HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TOÀN 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QT VỀ CƠNG TY Tên cơng ty : CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TOÀN Tên giao dịch : DAI AN TOAN LABOUR SAFETY PRODUCTION & TRADING COMPANY LTD Tên viết tắt : DAI AN TOAN CO., LTD Địa Chỉ : 260/4/53 Nguyễn Thái Bình, P 12, Q Tân Bình, TPHCM Điện Thoại : (84-8) 088111952 Email : daitoan Production@ daitoan vietnam.com.vn Website : http:// www.daitoanvietnam.com.vn Fax: ( 84-8) 088116952 Chi nhánh công ty : Công Ty TNHH Sản xuất-Thương Mại Bảo Hộ Lao Động Đại An Toàn Địa Chỉ : 124 , Nguyễn Đình Cẩn, Ba Đình Hà Nội Điện thoại : (84-4) 8266 074 Fax : (84-4) 8253 126 2.1.1 Chức nhiƯm vơ cđa c«ng ty Cơng ty Đại An Tồn thức hoạt động vào cuối tháng 10 năm 2000.Trong thời gian đầu hình thành cơng ty chủ yếu kinh doanh mặt hàng trang thiết bị phòng cháy chữa cháy, phương tiện cứu hộ, thiết bị đo điện, thiết bị bảo hộ lao động bao gồm nón bảo hộ, mắt kiếng bảo vệ, thảm cách điện, số quần áo bảo hộ lao động Năm 2005 công ty nhận may gia công loại quần áo bảo hộ lao động, quần áo thể thao sản xuất kinh doanh thêm số loại giày da găng tay cách điện, yếm, trang Hiện công ty kinh doanh mặt hàng bảo hộ lao động mà hoạt động lĩnh vực tư vấn khảo sát lắp đặt thiết kế cơng trình an tồn điện, kinh doanh thêm số mặt hàng máy phát điện, máy điện pha, phụ tùng thay thiết bị điện công nghiệp 2.1.2 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân công ty Cơ cấu tổ chức công ty TNHH sản xuất thương mại Đại An Toàn phân sau: Giám đốc điều hành quản lý tồn hoạt động cơng ty, giám đốc có phó giám đốc thay mặt giám đốc quản lý cơng ty giám đốc ủy quyền, tiếp phòng ban chịu trách nhiệm phận cơng ty Để hiểu rõ xem sơ đồ tổ chức công ty thấy rõ cấu tổ chức cơng ty nhiệm vụ chức phịng ban phận Tình hình nhân cơng ty ngồi 20 cơng nhân may, cơng ty cịn có khoảng 38 nhân viên, trình độ đại học khoảng 26 người Cao đẳng người chiếm 7,57%, trình độ trung cấp lao động phổ thống chiếm 20,17 % khoảng 10 người Hiện công ty có đội ngũ nhân viên đa phần trình độ đại học chiếm khoảng 74,19%, nhân tố thuận lợi giúp công ty phát triển 2.1.3 Sơ đồ tổ chức công ty Ban giám đốc người quản lý điều hành phịng ban cơng ty Các phịng ban phịng kế hoạch kinh doanh, phòng xuất nhập , phòng kỹ thuật, phòng dự án, phịng kế tốn, phịng thiết bị phịng nhân Đứng đầu phòng ban trưởng phòng có nhiệm vụ quản lý phịng ban chịu trách nhiệm trước giám đốc Tuy phòng ban hay phận cơng ty có chức khác có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, có kết nối liên lạc gắn kết liên thông thành thể thống từ xuống BAN GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH PHÓ GIÁM ĐỐC TRƯƠNG MINH TRÍ NGUYỄN KIM LỰC PHỊNG KỸ THUẬT PHÒNG KẾ HOẠCH KD PHÒNG DỰ ÁN PHÒNG XNK BỘ PHẬN KỸ THUẬT ĐỘI THI CÔNG ĐỘI GIA CÔNG PHỊNG HÀNH CHÁNH NHẬN SỰ PHỊNG KẾ TỐN PHỊNG VẬT TƯ BỘ PHẬN BẢO HÀNH THỦ KHO ĐỘI GIAO NHẬN HÀNG (NGUỒN TỪ CÔNG TY TNHH SX& TM ĐẠI AN TOÀN) Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty 2.1.4 Chức nhiệm vụ phòng ban  Ban Giám đốc Ban giám đốc gồm giám đốc phó giám đốc : Giám đốc người trực tiếp điều hành hoạt động kinh doanh cơng ty, người có quyền định cao với nhiệm vụ - Đề mục tiêu định hướng phát triển công ty - Quản lý trực tiếp phòng ban - Tiếp xúc với nhà cung cấp, đưa sách nhằm đạt doanh số theo yêu cầu từ nhà cung cấp - Theo dõi kiểm tra quản lý toàn hoạt động công ty - Chịu trách nhiệm trước pháp luật tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Phó giám đốc người thay giám đốc giải công việc công ty giám đốc ủy quyền vắng mặt Phó giám đốc có nhiệm vụ -Quản lý tuyển dụng nhân -Lên kế hoạch sản xuất kinh doanh -Theo dõi dự án công ty - Đại diện công ty ký kết hợp đồng kinh tế  Phòng Kế Hoạch Kinh Doanh Phòng kế hoạch kinh doanh gồm có người đứng đâu trưởng phịng kinh doanh phó phịng, có nhiệm vụ: -Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh -Quản lý đơn hàng cập nhật giá thị trường -Chịu trách nhiệm trước ban giám đốc công ty kết bán hàng, doanh số, doanh thu tình trạng nợ tồn động khách hàng -Lên kế hoạch bán hàng, tìm kiếm thị trường tiêu thụ khách hàng tiềm cho cơng ty  Phịng dự án Phịng dự án gồm người với nhiệm vụ chủ yếu theo dõi dự án lớn, lập hồ sơ đấu thầu cơng trình, tham gia đấu thầu cơng trình đầu tư dài hạn theo ngân sách nhà nước Mở rộng quan hệ đối tác với Bộ khác địa phương, tiếp cận với đối tác có dự án tiềm  Phòng xuất nhập Nhiệm vụ chủ yếu kiểm tra hàng hoá, lập kiểm tra chứng từ liên quan đến hàng hoá nhập từ cảng sân bay kho cơng ty  Phịng kỹ thuật Phịng kỹ thuật gồm phận: phận kỹ thuật phận bảo hành Bộ phận kỹ thuật gồm có đội thi công đội gia công sản xuất với nhiệm vụ: - Kiểm tra quản lý lắp đặt cơng trình cơng ty - Kiểm tra thiết bị máy móc trước nhập vào cơng ty xuất bán cho khách hàng - Lên kế hoạch sản xuất gia công hàng may mặc khối lượng cơng ty giao Bộ phận bảo hành có nhiệm vụ sau: - Theo dõi khách hàng công ty, chịu trách nhiệm quản lý giấy bảo hành bảo hành cho công ty - Đề xuất nhập phụ tùng linh kiện thay để sữa chữa bảo hành sản phẩm cho khách hàng công ty - Quản lý kỹ thuật sữa chữa, hiệu chỉnh sản phẩm cơng ty  Phịng vật tư Phịng vật tư gồm phận thủ kho đội giao nhận hàng với nhiệm vụ : - Kiểm tra thiết bị máy móc mặt hàng thiết bị điện tồn kho công ty - Bảo quản sản phẩm công ty -Lên kế hoạch báo cáo ban giám đốc sản phẩm tồn kho để kịp thời xử lý -Quản lý đội ngũ nhân viên chuyên làm nhiệm vụ giao nhận hàng hoá đến cho khách hàng  Phịng kế tốn Đảm nhận nhiệm vụ sau: -Quản lý hoá đơn bán hàng, quản lý chứng từ xuất nhập hàng hoá vào kho -Hạch toán, báo cáo thuế báo cáo kết hoạt động kinh doanh theo tháng, quý năm -Làm báo cáo tài cho cơng ty hàng tháng báo cáo lên ban giám đốc -Quản lý khoản thu chi, đảm bảo nguồn tài cho công ty -Quản lý công nợ khoản chi phí tiền lương, thưởng, hoa hồng -Nộp báo cáo thuế cho quan thuế  Phòng hành chánh Phòng hành chánh nhân với nhiệm vụ giám sát, điều hành sách nhân cơng ty Lên kế hoạch tuyển dụng , đào tạo, khen thưởng nhân viên công ty Tổ chức kiện, phong trào thi đua công ty 2.2 HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.2.1 Q trình hoạt động kinh doanh Cơng ty năm qua Từ thành lập , Công ty TNHH Đại AnToàn chủ yếu tập trung vào kinh doanh mặt hàng bảo hộ lao động nón bảo hộ, quần áo bảo hộ, mắt kiếng số thiết bị đo lường dùng đo lường điện Hiện công ty đưa vào gia công sản xuất thêm loại quần áo đồng phục bảo hộ dùng cơng trình cơng điện, cơng ty kinh doanh phân phối thêm cho đại lý thiết bị, máy móc điện máy phát điện, phụ tùng, cáp điện… Mặt khác Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh nhiều lĩnh vực khảo sát tư vấn xây dựng, xây dựng cơng trình điện, máy lọc nước, kinh doanh máy móc thiết bị đo lường điện Mặc dù lĩnh vực công ty chưa phát huy hết mạnh, doanh thu chưa cao sở để công ty mở rộng hoạt động kinh doanh mở rộng thị phần tương lai Sản phẩm kinh doanh cơng ty bao gồm : a Nhóm bảo hộ bản: Đây nhóm sản phẩm bao gồm loại nón, kiếng quần áo bảo hộ, găng tay cách điện, quần áo bảo hộ, giầy bảo hộ… b Nhóm máy móc thiết bị điện: Đây nhóm sản phẩm mang tính chất cần thiết cho cơng trình hay cơng ty máy phát điện pha, máy phát điện dân dụng, máy đồng hóa, thiết bị đo điện c Nhóm thiết bị hệ thống: Đây nhóm sản phẩm có giá trị cao từ 5.000 USD tới 10.000 USD chủ yếu sử dụng khu cơng nghiệp, trung tâm phân tích nhà máy chế biến thực phẩm -Hệ thống lọc nước -Hệ thống xử lý nước -Hệ thống giảm tiếng ồn động - Hệ thống cầu dao pha chống cháy nổ 2.2.2 Thị trường khách hàng  Thị Trường : Thị trường công ty trải khắp từ Hà Nội vào tới tỉnh miền Nam, chủ yếu thành phố lớn Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Tiền Giang, Bình Dương, Biên Hồ  Khách Hàng Khách hàng công ty chủ yếu là: - Các công ty hoạt động khu công nghiệp, khu chế xuất, đơn vị đại lý kinh doanh thiết bị bảo hộ lao động -Các công ty hoạt động lĩnh vực cần mức độ bảo hộ an toan điện cao -Các trường đại học có phịng thí nghiệm điện công nghiệp, điện dân dụng trung tâm nghiên cứu, bệnh viện, Tổng công điện lực, Bưu điện… Một Số khách hàng tiêu biểu công ty : Đại lý bảo hộ lao động Minh Phát chợ Kim Biên Q5, Thành Phố Hồ Chí Minh Đại lý điện cơng nghiệp Thuận ký Q5, TP Hồ Chí Minh Cơng ty may mặc Tân Hồng Phát TP.Hồ Chí Minh Khoa Điện Tử Viễn Thơng Trường Đại Học Bách Khoa TP.Hồ Chí Minh Khoa Công nghệ Sinh Học Trường ĐH Công Nghiệp Khoa Điện Cơng Nghiệp Trường ĐH Cơng Nghiệp TP Hồ Chí Minh Nhà máy Bia Sài Gòn Bệnh Viện An Sinh TP Hồ Chí Minh Bệnh viện Hồng Đức TP.Hồ Chí Minh Bệnh Viện ViệtSing TP Hồ Chí Minh Cơng Ty Gốm Sứ Minh Long Bình Dương Cơng Ty Gốm Sứ Bình Dương Cơng Ty Nước khống Vĩnh Hảo Cơng Ty nước khống B&B Cơng ty nước tinh khiết venus Cơng ty Greentech, Bình Duơng 2.3 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SX & TM ĐẠI AN TỒN 2.3.1 Bảng phân tích kết cấu nguồn vốn kinh doanh công ty TNHH SX & TM Đại An Tồn Bảng 2.1: Bảng phân tích kết cấu nguồn vốn kinh doanh công ty Đơn vị: Tỷ đồng CHỈ TIÊU VỐN CỐ ĐỊNH VỐN LƯU ĐỘNG TỔNG VỐN KINH DOANH Năm 2006 Năm 2007 VNĐ % VNĐ % VNĐ % 2,019 31,21 2,284 26,340 2,417 30,97 4,45 68,78 6,387 73,66 5,387 69,03 6,469 100 8,671 100 7,804 100 (NGUỒN TỪ CÔNG TY TNHH SX & TM ĐẠI AN TỒN) Nhận xét: Năm 2008 Nhìn vào bảng phân tích cho ta thấy tổng vốn kinh doanh năm 2007 tăng so với năm 2006 2,202 tỷ VNĐ chiếm 34,01% ,trong vốn lưu động năm 2007 chiếm 73,66% Từ năm 2006 cơng ty nâng vốn lưu động từ 4,45 tỷ VNĐ lên 6,387 tỷ VNĐ tương đương 1,937 tỷ VNĐ đồng thời tăng vốn cố định làm tổng nguồn vốn kinh doanh tăng lên Tuy nhiên sang năm 2008 vốn lưu động công ty giảm tỷ VNĐ chiếm tỷ lệ 15,66% làm tổng nguồn vốn công ty giảm theo so với năm 2007 2.3.2 Bảng phân tích kết hoạt động kinh doanh Bảng 2.2: Phân tích kết hoạt động kinh doanh Đơn vị: Tỷ đồng CHỈ TIÊU Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 DOANH THU 16,654 20,740 17,780 LỢI NHUẬN 2,120 3,655 2,887 TỔNG TÀI SẢN 6,469 8,671 7,804 NỢ PHẢI TRẢ 3,084 4,238 3,279 NV CHỦ SỞ HỮU 3,385 4,433 4,525 Tỷ số 0,1273 0,176 0,162 0,327 0,421 0,369 lợi nhuận/doanh thu (ROS) Tỷ số lợi nhuận/tổng TS (ROA) Tỷ số 0,623 0,824 0,639 lợi nhuận/VCSH (ROE) (NGUỒN TỪ CƠNG TY TNHH SX & TM ĐẠI AN TỒN) Nhận xét : - Doanh thu công ty năm 2007 so với năm 2006 tăng 4,086 tỷ VNĐ chiếm tỷ lệ 24,54 % Nhưng đến năm 2008 doanh thu giảm so với năm 2007 14,27 % tương ứng 2,96 tỷ VNĐ - Lợi nhuận năm 2006 2,120 tỷ VNĐ sang năm 2007 3,655 tỷ VNĐ từ 2006 tăng so với 2007 1,535 tỷ VNĐ, sang năm 2008 so với năm 2007 lợi nhuận giảm 768 triệu VNĐ - Từ doanh thu lợi nhuận năm 2008 giảm so với năm 2007 cho ta thấy tình hình hoạt động cơng ty có biến động khơng ổn định xét thấy vốn chủ sở hữu lại tăng cho năm Đánh giá cho thấy công ty sử dụng nguồn vốn chi phí quản lý có hiệu làm tăng vốn chủ sở hữu 2.3.3 Phân tích số tiêu tài  Tỷ số nợ =Tổng NỢ/Tổng TS Năm 2006 : Tỷ số nợ =3,084/6,469 = 0,476 Năm 2007 : Tỷ số nợ =4,238/8,671 = 0,488 Năm 2008 : Tỷ số nợ = 3,279/7,804 =0,4201  Khả toán nợ =TTS/ Nợ phải trả Năm 2006 : Khả toán nợ = 6,469/3,084 = 2,097 Năm 2007 : Khả toán nợ = 8,671/4,238 = 2,046 Năm 2008 : Khả toán nợ = 7,804/3,279 = 2,38  Khả toán nợ tới hạn = Vốn lưu động/Nợ phải trả Năm 2006 : Khả toán nợ tới hạn = 4,45/3,084 = 1,443 Năm 2007 : Khả toán nợ tới hạn = 6,387/4,238 = 1,507 Năm 2008 : Khả toán nợ tới hạn = 5,387/3,279 = 1,642  Vòng quay Tài sản = Doanh thu/TTS Năm 2006 : Vòng quay tài sản = 16,654/6,469 = 2,574 Năm 2007: Vòng quay tài sản = 20,740/8,671 = 2,40 Năm 2008 : Vòng quay tài sản = 17,780/7,804 = 2,278 Nhận xét : Ta thấy tỷ số nợ năm 2006 47,6%, năm 2007 48,8% năm 2008 42,01% Khả toán nợ qua năm 2006; 2007 2008 hệ số 2,097 ; 2,046 2,38 lớn phản ánh tài cơng ty tương đối ổn định, công ty dư khả trả nợ.Thông qua ta có hệ số tốn nợ tới hạn năm 2006 1,43; năm 2007 1,507 năm 2008 1,642 tất lớn cho thấy cơng ty có khả tốn tốt, đảm bảo nguồn vốn sẵn sàng toán khoản nợ tới hạn trả công ty Hệ số tăng lên hàng năm khẳng định khả tốn khoản nợ tới hạn cơng ty phát triển theo chiều hướng tốt Ngoài tỷ số lợi nhuận doanh thu năm 2006 12,73% ; năm 2007 17,6%; năm 2006 16,2% chứng tỏ việc kinh doanh cơng ty có hiệu tốt Đánh giá : Tuy phân tích có năm cơng ty cho ta thấy doanh thu lợi nhuân công ty chưa ổn định, cơng ty hoạt động có hiệu biết sử dụng tốt khả tài mình.Tình hình tài cơng ty tương đối tốt thể qua tiêu vòng quay tài sản, hệ số ROS ROE, khả toán nợ tới hạn qui mô phân phối kinh doanh, tốc độ phát triển nguồn vốn tài sản giúp công ty hoạt động ngày ổn định phát triển lâu dài Biểu Đồ 2.1 : Doanh Thu Thị Phần Cơng ty 14000 12000 10000 8000 Nhóm bảo hộ Nhóm TB điện Nhóm TB hệ thống 6000 4000 2000 2006 2007 2008 (NGUỒN TỪ CTY TNHH SX& TM ĐẠI AN TOÀN) Biểu đồ 2.2: Thị phần nhóm sản phẩm cơng ty TNHH Đại An Tồn THỊ PHẦN CỦA NHĨM SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY TNHH SX & TM BHLĐ ĐẠI AN TỒN 10.00% nhóm bảo hộ nhóm TB điện nhóm TB hệ thống 32.00% 58.00% (NGUỒN TỪ CTY TNHH SX& TM ĐẠI AN TỒN) 2.4 CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở CÔNG TY TNHH SX & TM BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TOÀN 2.4.1 Xác định nhu cầu hoạch định chiến lược công ty Công ty TNHH SX & TM BHLĐ ĐẠI AN TỒN Cơng ty hình thành từ năm 2000, nhiên suốt thời kỳ hoạt động công ty chủ yếu kinh doanh thương mại, cơng ty khơng cần phải định hướng xây dựng hay hoạch định chiến lược, cần thực kế hoạch theo hợp đồng ký kết đủ Trong xu đổi kinh tế thị trường, Công ty không ngừng bước đổi Công ty bắt đầu quan tâm đến thị trường, đến nhu cầu khách hàng, tự vạch định hướng riêng cho mục tiêu, kế hoạch ngắn hạn dài hạn mang tính định hướng chiến lược Đối với kế hoạch ngắn hạn Công ty thường xây dựng vào thời điểm chuyển đổi có tính chu kỳ hàng q, hàng năm Nhưng kế hoạch dài hạn mang tính định hướng hoạch định chiến lược, tính phức tạp việc xây dựng nên chúng không thực Các kế hoạch dài hạn, định hướng hay hoạch định chiến lược xây dựng vào thời điểm có tính bước ngoặt Cơng ty nói riêng, ngành hàng tồn kinh tế nói chung Trên thực tế thị trường tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, có nhiều doanh nghiệp nhảy vào ngành, thị trường ngày bị thu hẹp lại Vì u cầu cấp bách cơng ty phải xây dựng mục tiêu hoạch định chiến lược phù hợp với công ty, để bước dẫn dắt công ty phát triển hợp với quy luật, hợp với xu phát triển thời đại Hiện Công ty chưa hoạch định chiến lược rõ ràng cho tồn cơng ty Cơng ty đề xuất vạch mục tiêu kế hoạch kinh doanh năm thực kế hoạch ngắn hạn Nguyên nhân Cơng ty chưa có chiến lược kinh doanh là: - Tuy chiến lược kinh doanh xuất từ lâu giới nhiều doanh nghiệp nước ngồi áp dụng thành cơng lại mẻ doanh nghiệp Việt Nam - Khi thành lập qui mô công ty chưa đủ lớn mạnh, năm qua cơng ty vạch mục tiêu kế hoạch ngắn hạn mục tiêu chủ yếu ổn định sản xuất kinh doanh, tồn phát triển lâu dài - Muốn xây dựng chiến lược kinh doanh hồn chỉnh cần phải đầu tư lượng lớn tài người, cơng ty khơng thể đáp ứng cách tốt cho điều kiện nêu 2.4.2 Căn vấn đề việc hoạch định chiến lược công ty Công ty TNHH sản xuất thương mại Đại An Toàn doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng điện công nghiệp, gia dụng thiết bị bảo hộ thiết bị đo lường phân tích phịng thí nghiệm Do để tồn phát triển điều kiện có nhiều cạnh công ty cần phải hoạch định xây dựng cho chiến lược kinh doanh rõ ràng phù hợp với đặc thù doanh nghiệp Hiện thị trường đấu thầu dự án lớn tổng công ty lớn thường bỏ giá đấu thầu thấp, có cạnh tranh giá, mạnh tài cơng nghệ Trước cạnh tranh mạnh mẽ khiến cho thị phần công ty doanh nghiệp vừa nhỏ gần bị thu hẹp lại Vì muốn xây dựng chiến lược kinh doanh tốt phải dựa vào yếu tố là: kế hoạch dài hạn Cơng ty, đối thủ cạnh tranh, khả Công ty Các yếu tố phải xác định cách cụ thể góc độ định tính định lượng Việt nam quốc gia đông dân số thị trường nội địa lớn cần phải biết cách khai thác tốt hiệu quả.Với định hướng phát triển ngành công nghệ việc gia tăng thu nhập tương lai đời sống người dân ngày cao làm thay đổi mạnh cách thức nhìn nhận kinh doanh sản xuất doanh nghiệp  ... 2.4 CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ở CÔNG TY TNHH SX & TM BẢO HỘ LAO ĐỘNG ĐẠI AN TOÀN 2.4.1 Xác định nhu cầu hoạch định chiến lược công ty Công ty TNHH SX & TM BHLĐ ĐẠI AN TOÀN Cơng ty hình thành... việc hoạch định chiến lược công ty Công ty TNHH sản xuất thương mại Đại An Toàn doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng điện công nghiệp, gia dụng thiết bị bảo hộ thiết... kế hoạch sản xuất kinh doanh -Theo dõi dự án công ty - Đại diện công ty ký kết hợp đồng kinh tế  Phòng Kế Hoạch Kinh Doanh Phòng kế hoạch kinh doanh gồm có người đứng đâu trưởng phịng kinh doanh