Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu một số đề xuất nhằm hoàn thiện Marketing mục tiêu tại công ty tnhh nn mtv dệt 19/5 hn iii.I. Dự báo nhu cầu thị trờng và phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới III.I.1. Dự báo xu thế biến động của nhu cầu thị trờng Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, các ngành kinh tế trong nớc nói chung đều phát triển, Dệt may và Day giầy cũng theo đó mà phát triển làm thúc đẩy tiêu thụ nguồn nguyên liệu vải trong nớc. Các doanh nghiệp Dệt nớc ta hiện nay chủ yếu tiêu thụ nội địa. 70% doanh thu của ngành Dệt là do cung cấp vải, sợi cho ngành May và Da giầy. Do đó, những biến động nhu cầu của hai ngành này quyết định trực tiếp đến nhu cầu vải của ngành Dệt. Đối với ngành Dệt may trong nớc hiện nay, với dân số trên 81 triệu ngời, và khoảng 100 triệu vào năm 2010, thị trờng nội địa đợc coi là thị trờng còn nhiều tiềm năng phát triển. Thu nhập bình quân đầu ngời nớc ta năm 2005 vào khoảng 485 ? USD, ớc tính đến năm 2010 GDP/ngời của nớc ta sẽ nằm trong khoảng từ 900 - 1.200 USD. Với thu nhập nh vậy bình quân một ngời Việt tiêu dùng ? USD trong năm 2005, ớc tính đến năm 2010 tiêu dùng/ngời của nớc ta sẽ vào khoảng 400 - 450 USD/năm. Trong đó, tiêu dùng hàng Dệt của ngời dân vào khoảng 6 - 8% tổng thu nhập, tơng ứng với 0,8 kg/ngời/năm. Đây là con số còn thấp so với mức trung bình của thế giới (7,2 kg/ngời/năm), nhng sẽ có chiều hớng tăng cùng với mức tăng lên của thu nhập và đời sống xã hội. Hiện nay, hàng năm Việt Nam vẫn phải nhập khẩu một số lợng tơng đối lớn bao gồm cả vải và quần áo may sẵn. Nhận thấy sức tiêu thụ của thị trờng nội Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu địa đang lên, các doanh nghiệp Dệt may Việt Nam trong những năm qua đã quan tâm chú ý nhiều hơn đến việc cung ứng sản phẩm của ngành Dệt may cho thị trờng nội địa. Ngành May phát triển, thúc đẩy tiêu thụ vải cho ngành Dệt. Mặc dù nhu cầu thị trờng nội địa đang tăng lên, nhng cho đến nay thị trờng xuất khẩu vẫn đem lại nguồn thu lớn cho ngành Dệt may Việt Nam. Hiện nay Dệt may đang là ngành có kim ngạch xuất khẩu lớn thứ hai của Việt Nam. Các thị trờng xuất khẩu chính của Dệt may Việt Nam là: Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản đều đang có sự tăng tr- ởng khá. Các chủng loại sản phẩm xuất khẩu của ngành bao gồm: vải, sợi, may mặc, BH 3.1 Tỷ trọng chủng loại sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam BH 3.2 Thị phần Dệt may Việt Nam trên các thị trờng xuất khẩu Thị trờng Thị phần EU 0,95% Nhật bản 2,9% Mỹ 1,6% Thế giới 1% Thị phần Dệt may Việt Nam ở các thị trờng này còn khá khiêm tốn trong khi nhu cầu lại rất lớn. Thị trờng Mỹ với 370 triệu dân, GDP chiếm trên 25% GDP thế giới, hàng năm thị trờng này tiêu thụ trên 27 kg sản phẩm ngành Dệt may mỗi ngời. Còn EU, với 377 triệu dân, mỗi năm tiêu thụ 50 tỷ USD hàng hoá, thuộc nhóm các nền kinh tế lớn nhất thế giới, là thị trờng tiêu thụ mạnh sản phẩm Dệt may (~18kg/ngời). Tháng 5/2004 EU kết nạp thêm 10 thành viên, khiến tổng số thành viên lên tới 25 quốc gia đã làm tăng mạnh sức tiêu thụ hàng Dệt may của thị trờng này và mở ra cơ hội thị trờng lớn cho xuất khẩu hàng Dệt may Việt Nam. Thị trờng Nhật bản vốn cũng là thị trờng xuất khẩu lớn của hàng Dệt may Việt Nam nhng trong thời gian qua đã có một vài sự suy giảm nhất định. Thêm vào nữa, từ sau Hiệp định thơng mại Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu Việt-Mỹ các doanh nghiệp Việt Nam lại có xu hớng chuyển sang khai thác thị trờng này nhiều hơn vì những lợi thế do hiệp định Việt-Mỹ đem lại nên đã sao lãng, bỏ quên thị trờng Nhật bản. Mặc dù vậy, Nhật bản vẫn luôn là thị trờng lớn cho xuất khẩu hàng Dệt may Việt Nam. Có thể nhận thấy rằng, thị trờng tiêu thụ sản phẩm Dệt may Việt Nam đang đ- ợc mở rộng. Cho dù sản phẩm xuất khẩu đó là hàng may mặc hay vải vóc thì cũng đều thúc đẩy sự phát triển của ngành Dệt Việt Nam, vì đây là ngành cung cấp nguyên liệu chính cho ngành May. Ngành Da giầy Việt Nam thời gian qua cũng tiêu thụ một lợng không nhỏ sản phẩm vải của ngành Dệt, nhằm phục vụ cho việc sản xuất Giầy vải xuất khẩu. Hiện nay các doanh nghiệp sản xuất giầy vải phần lớn nằm ở thành phần kinh tế Nhà nớc (54,4%), tập trung ở cả ba vùng kinh tế trọng điểm: Đồng bằng sông Hồng, Đồng bằng sông Cửu Long và Đông Nam bộ, khu vực miền trung (Huế -> Khánh Hoà), nh- ng chủ yếu vẫn là ở các thành phố lớn nh: Tp HCM, Hà Nội, Đồng Nai, Bình Dơng, Long An, Vũng Tàu, Đà Nẵng, Thời gian qua ngành Da giầy Việt Nam có nhiều biến động trong cơ cấu các thành phần kinh tế tham gia vào sản xuất giầy. Trong khi năng lực sản xuất của toàn ngành vẫn tăng mạnh thì phần lớn các doanh nghiệp Nhà nớc lại gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm. Điều này một phần do các doanh nghiệp đầu t nớc ngoài ngày càng phát triển, có quy mô rất lớn; một phần do năng lực quản lý của các doanh nghiệp quốc doanh còn kém, bộ máy cồng kềnh, thực hiện đơn hàng mất nhiều thời gian, làm lỡ mất thời cơ. Sự suy giảm của các doanh nghiệp giầy Nhà nớc đã làm chững lại nhu cầu về vải bạt của ngành Dệt trong thời gian qua, bởi lẽ ngành này đang chủ yếu cung cấp vải cho các doanh nghiệp quốc doanh. Mặc dù thời gian gần đây Nhà nớc ta đã tiến hành cổ phần hoá một số công ty giầy Nhà nớc nh: công ty giầy Sài Gòn, công ty giầy An lạc, nh ng năng lực sản xuất vẫn còn yếu. Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 33 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu Tuy nhiên, tổng quan chung ngành Da giầy Việt Nam vẫn đang trên đà phát triển. Kim ngạch xuất khẩu của ngành này tăng nhanh từ vài trăm triệu USD lên 2,7 tỷ USD trong năm ngoái và năm nay dự kiến trên 3 tỷ USD. Nếu các doanh nghiệp Dệt Việt Nam quan tâm phát triển hơn vào thị trờng các khách hàng thuộc thành phần kinh tế t nhân và nớc ngoài thì nhu cầu vải của các khách hàng này hiện nay đang rất lớn vì hầu nh họ đang phải nhập khẩu rất nhiều từ nớc ngoài. Tóm lại, mặc dù còn có những biến động nhất định song sự phát triển của ngành Da giầy Việt Nam vẫn đang góp phần làm cho thị trờng tiêu thụ sản phẩm vải của ngành Dệt gia tăng. Hơn thế nữa, thời gian qua những nỗ lực của Việt Nam trong đàm phán với Mỹ về việc gia nhập WTO đã cho thấy những kết quả khả quan. Dự kiến vào khoảng tháng 10 năm 2006 Việt Nam hoàn toàn có thể gia nhập WTO. Đây quả là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trờng ra thế giới. III.I.2. Định hớng phát triển của công ty trong giai đoạn 2005-2010 a, Mục tiêu và định hớng phát triển: Mục tiêu: Tiếp tục đầu t theo chiều sâu, đầu t mở rộng sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm để phấn đấu trở thành một đơn vị sản xuất và cung cấp các sản phẩm có uy tín trong ngành Dệt may, Da giầy và là một trong những nhà sản xuất quần áo chất lợng cao cung cấp cho thị trờng EU và Mỹ. Mở rộng thị trờng trong nớc và đẩy mạnh xuất khẩu Bảo đảm tốc độ tăng trởng hàng năm từ 16 - 18% đối với các chỉ tiêu GTSXCN và doanh thu, thu nhập ngời lao động tăng 4,1%. Phấn đấu đến năm 2010 đầu t xong nhà máy liên hợp Sợi, Dệt, Nhuộm và May ở Khu công nghiệp Đồng Văn - Hà Nam. Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 44 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu Chuyển dần từng bớc ở các khu vực hiện nay trong nội thành sang dịch vụ khác nh: xây nhà ở, siêu thị, trung tâm thơng mại, văn phòng cho thuê, Định hớng phát triển: Tập trung mọi nguồn lực, tăng nhanh vốn, tiếp tục mở rộng hơn nữa quy mô sản xuất, thực hiện đa dạng sản phẩm sản xuất kinh doanh, trớc mắt hoàn thiện sản phẩm may thêu, sau đó mở rộng hớng sản xuất sản phẩm mới. Tiếp tục mở rộng sản xuất dệt, sợi, may, thêu ở khu công nghiệp Đồng Văn - Hà Nam, phát huy công suất tự có và đầu t mới, đầu t theo chiều sâu trang thiết bị, máy móc, các dây truyền công nghệ phục vụ cho sản xuất. Xây dựng và mở rộng quan hệ với các đối tác nớc ngoài, tiến tới xuất khẩu trực tiếp để tăng kim ngạch xuất khẩu, sản xuất tối đa sản phẩm dệt, sản phẩm sợi. Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm, áp dụng và thực hiện bộ tiêu chuẩn ISO 9001-2000, TQM, ISO 14000, SA 8000 để đáp ứng nhu cầu thị trờng, nâng cao khả năng cạnh tranh. Tập trung nghiên cứu phát triển những sản phẩm chất lợng cao và cạnh tranh. Bồi dỡng, đào tạo để nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chuyên môn nghiệp vụ, trình độ quản lý để đáp ứng yêu cầu của sản xuất, yêu cầu của nền kinh tế thị tr- ờng. b, Dự kiến kế hoạch sản SXKD giai đoạn 2005 - 2010 Căn cứ vào mục tiêu và định hớng phát triển của công ty trong giai đoạn 2005- 2010; căn cứ vào tốc độ tăng trởng bình quân GTSXCN và doanh thu trong 5 năm qua (2000-2004), công ty Dệt 19/5 HN đã đa ra kế hoạch sản xuất giai đoạn từ 2005 đến 2010 nh sau: BH 3.3 Biểu sản lợng sản phẩm chủ yếu từ 2005 - 2010 Nhóm sản phẩm Sợi chải thô các Vải các loại Vải cao SP may SP thêu KD khác Tổng DT Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 55 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu loại cấp ĐVT Tấn 1000m 1000m 1000sp Triệu mũi Tỷ đồng Tỷ đồng 20 05 SL 1.600 1.700 600 580 19.081 15 105 Tỷ trọng % 42 23,8 13,4 3,6 3,0 14,2 20 06 SL 1.600 1.700 1.800 750 19.081 15,8 120 Tỷ trọng % 35 20,8 23,5 5,0 2,5 13,2 20 07 SL 3.600 1.700 3.800 750 19.081 17 140 Tỷ trọng % 36 18 27,4 4,5 2,0 12,1 20 08 SL 4.600 1.700 3.800 750 19.081 19 165 Tỷ trọng % 41,6 15,6 26,5 3,0 1,8 11,5 20 09 SL 4.600 1.700 5.600 1.875 19.081 22 200 Tỷ trọng % 35 12.5 32 8 1,5 11 20 10 SL 4.600 1.700 5.600 1.875 19.081 25 250 Tỷ trọng % 38 10 35 6,0 1,0 10 BH 3.4 Một số chỉ tiêu cơ bản kế hoạch SXKD từ 2005 - 2010 Chỉ tiêu GT SXCN Doanh thu TNDN Nộp ngân sách Vốn điều lệ Tổng số CBCNV TNBQ ng/tháng ĐVT Tỷ Đ Tỷ Đ Tỷ Đ Tỷ Đ Tỷ Đ Ngời 1000đ 2005 Giá trị 95 105 1,6 1,72 40 715 1110 %/04 115 115 100 110 116 112 105 2006 Giá trị 110 120 2,48 1,98 42 1028 1130 %/05 116 114 155 115 105 143 102 2007 Giá trị 130 140 2,82 2,28 44 1028 1250 %/06 118 117 114 115 105 100 110 Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 66 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu 2008 Giá trị 155 165 3,1 2,62 46 1288 1250 %/07 119 118 110 115 105 125 100 2009 Giá trị 186 200 3,39 3,01 48 1288 1300 %/08 120 121 109 115 104 100 104 2010 Giá trị 225 250 3,7 3,46 50 1349 1400 %/09 121 125 109 115 104 105 108 Trong năm 2005 vừa qua công ty đã vợt các chỉ tiêu đề ra: Doanh thu đạt 105 tỷ nhng giá trị sản xuất công nghiệp đã lên tới 100 tỷ, chênh lệch 105,26% so với kế hoạch đã đặt ra. Dự kiến trong những năm tới công ty sẽ không ngừng nâng cao các chỉ tiêu đề ra và nỗ lực đạt đợc tốt các chỉ tiêu đó. c, Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2006 Quan điểm của công ty trong năm 2006 là phải quyết liệt hơn nữa trong sản xuất, năng động hơn trong việc mở rộng và củng cố thị trờng, thúc đẩy phát triển mạnh khu công nghiệp Hà Nam, coi trọng đào tạo cán bộ chuyên môn cao, làm tốt công tác tài chính, hun đúc tinh thần 19/5. Từ quan điểm trên công ty đa ra kế hoạch sản xuất trong năm 2006 với các chỉ tiêu: Doanh thu: 120 tỷ Giá trị SXCN: 110 tỷ Nộp ngân sách: 1,98 tỷ Sản xuất: - Nhà máy sợi Hà Nội: 1.600 tấn sợi quy đổi. - Nhà máy dệt Hà Nội: 1.700.000 mét vải các loại - Nhà máy dệt Hà Nam: 1.800.000 mét vải các loại - Nhà máy may - thêu: May: Sản phẩm dệt kim các loại: 600.000 sản phẩm quy đổi Sản phẩm dệt thoi các loại: 150.000 sản phẩm quy đổi Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 77 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu Thêu: 1.000.000 sản phẩm quy đổi - Ngành hoàn thành: Đóng gói: Vải các loại: 3.000.000 mét Sợi các loại: 2.000.000 kg III.II. Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện Marketing mục tiêu của công ty III.II.1. Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu và phân đoạn thị trờng của công ty a, Nghiên cứu thị trờng: Trớc hết để có thể thực hiện tốt công tác phân đoạn thị trờng, lựa chọn thị trờng mục tiêu, công ty cần tiến hành khảo sát thị trờng nhằm thu thập những dữ liệu, thông tin về đặc điểm thị trờng, ngành hàng và đặc tính khách hàng từ đó nhằm đa ra đợc những tiêu thức thích hợp cho phân đoạn thị trờng và phát triển các biến số Marketing-mix trên các phân đoạn thị trờng mà công ty sẽ lựa chọn. Hoạt động này phải đợc tiến hành thờng xuyên vì môi trờng và thị trờng luôn bao gồm những yếu tố thay đổi không ngừng. Công ty có thể đã thực hiện hoạt động Marketing mục tiêu rất tốt trong quá khứ nhng ở hiện tại nó có thể không còn phù hợp. Mục tiêu của quá trình nghiên cứu phân đoạn thị trờng là công ty phải đánh giá đợc khái quát thị trờng để xác định đâu là thị trờng mà công ty có khả năng vơn tới và những đoạn thị trờng nào là những đoạn thị trờng trọng điểm đối với sản phẩm mà công ty kinh doanh; thế mạnh và khả năng cung ứng sản phẩm của công ty trên các đoạn thị trờng đó là bao nhiêu; công ty cần có những chính sách Marketing khác biệt hoá nh thế nào. Từ đó cán bộ nghiên cứu thị trờng của công ty phải đa ra đợc những nội dung cụ thể của quá trình nghiên cứu. Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 88 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu Trên thực tế, công ty Dệt 19/5 HN đã tiến hành nghiên cứu và phân đoạn thị tr- ờng, tuy nhiên mới chỉ dừng lại ở những phân đoạn vĩ mô. Do đó việc hoàn thiện quá trình nghiên cứu thị trờng của công ty sẽ tiếp tục ở những nghiên cứu đặc tính khách hàng để có thể tiến tới phân đoạn vi mô. Nội dung nghiên cứu có thể bao gồm những vấn đề sau: Đặc trng doanh nghiệp: thành phần kinh tế, loại hình doanh nghiệp, khu vực hoạt động, quy mô doanh nghiệp Các thông số khai thác: Công nghệ, năng lực doanh nghiệp, vị thế và uy tín của doanh nghiệp Các phơng thức mua hàng: cách tổ chức mua, chính sách mua, thủ tục mua, tiêu chuẩn mua, cơ cấu trọng tâm mua, tần suất mua, quy mô đơn đặt hàng, tính khẩn cấp khi mua, các yêu cầu tồn kho, Sự tơng đồng giữa ngời mua/ngời bán Thái độ đối với rủi ro Mức độ trung thành trong mua Để thu thập đợc những thông tin này, cán bộ nghiên cứu của công ty có thể sử dụng kết hợp hoặc một trong các phơng pháp sau: - Tìm kiếm trên hồ sơ khách hàng của công ty - Duyệt Web, báo chí, các văn bản pháp luật - Tiến hành phỏng vấn nhóm đối với những doanh nghiệp lớn trên thị trờng thông qua hội thảo khách hàng. - Thiết kế bảng hỏi - Thiết kế th thăm hỏi, chào hàng trong đó có bao hàm một số câu hỏi gợi mở gửi theo đờng e-mail tới các doanh nghiệp. Đợc tiến hành định kỳ. Sau khi thu thập đợc những dữ liệu, thông tin cần thiết, cán bộ nghiên cứu của công ty cần tiến hành xử lý phân tích những dữ liệu đó một cách cẩn thận, tỷ mỉ để có Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 99 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu thể đa ra đợc những kết quả chính xác phục vụ cho việc tìm kiếm các tiêu thức phân đoạn thị trờng và tiến hành phân đoạn thị trờng của công ty. b, Phân đoạn thị trờng: Công ty Dệt 19/5 HN đã tiến hành phân đoạn thị trờng vĩ mô rất tốt, bớc tiếp theo, công ty cần tiếp tục phân đoạn thị trờng theo những tiêu thức phân đoạn vi mô để có những ứng xử Marketing hiệu quả hơn tới khách hàng mục tiêu. Các tiêu thức đợc lựa chọn có thể là: Hình thức sở hữu của doanh nghiệp, Quy mô doanh nghiệp, Quy mô đơn hàng, Vị thế và uy tín của doanh nghiệp, Tiêu chuẩn mua hàng, Mức độ trung thành với nhãn hiệu, Tình trạng mua và Tính chất của các mối quan hệ. Từ các tiêu thức trên, công ty sẽ tiếp tục xác định các đặc điểm chung và riêng của từng đoạn thị trờng. Sau đó tiến hành nhóm họp các đoạn thị trờng có những đặc điểm tơng đồng thành các phân đoạn mới. Mỗi đoạn thị trờng có thể là sự phối hợp của một hay một số tiêu thức cụ thể. Các đoạn thị trờng có thể hình thành từ việc phối hợp các tiêu thức nêu trên bao gồm: Hình thức sở hữu + Các doanh nghiệp Nhà nớc + Các doanh nghiệp t nhân + Các doanh nghiệp nớc ngoài Các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Nhà nớc, t nhân, nớc ngoài chịu sự điều chỉnh của các luật khác nhau: Doanh nghiệp Nhà nớc chịu sự điều chỉnh của luật doanh nghiệp Nhà nớc, doanh nghiệp t nhân chịu sự điều chỉnh của luật Doanh nghiệp, doanh nghiệp nớc ngoài chịu sự điều của luật Đầu t nớc ngoài tại Việt Nam. Các doanh nghiệp này thờng có các chế độ tài chính khác nhau nên việc thanh toán các khoản nợ cũng có những đặc điểm khác nhau nhất định. Trong lĩnh vực May mặc và Da giầy, các doanh nghiệp Nhà nớc là những ngời kinh doanh lâu năm trên thị trờng Việt Nam nhng các doanh nghiệp đầu t nớc ngoài Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 1010 [...]... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.7 75. 368 Luận văn tốt nghiệp tiêu Hoàn thiện Marketing mục + Công ty có hai liên doanh đang phát triển mạnh là chỗ dựa hết sức vững chắc + Toàn công ty là một tập thể đoàn kết, cần cù, chịu khó, lãnh đạo kiên định, quyết đoán, dám nghĩ, dám làm Điểm yếu + Hiện nay, công ty đang trong tình trạng thiếu vốn đầu t cho việc nâng cấp, đổi mới trang thiết bị sản xuất + Nhà máy Dệt Hà Nội còn... của công ty Ngoài ra yếu tố cạnh tranh về chi phí trong tiến trình hội nhập sẽ khiến các doanh nghiệp trong ngành Dệt may và Da giầy trong nớc đẩy mạnh công tác nội địa hóa, thay thế hàng nhập khẩu nên sẽ tạo ra tiềm năng thị trờng lớn đối với công ty Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 151 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.7 75. 368 Luận văn tốt nghiệp tiêu Hoàn thiện Marketing mục. .. trờng nớc ngoài của công ty Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 1313 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.7 75. 368 Luận văn tốt nghiệp tiêu Hoàn thiện Marketing mục + Dệt may và Da giầy vẫn đang là một trong những ngành đợc Đảng và Nhà nớc ta quan tâm, u tiên phát triển + Trong nhiều năm qua, Dệt may và Da giầy luôn là ngành có kim ngạch xuất khẩu cao + Sự hình thành các khu công nghiệp trồng... làm ảnh hởng không nhỏ đến thị phần của công ty + Sự bất ổn định về kinh tế chính trị của các nớc xuất khẩu bông và dầu mỏ đã làm ảnh hởng lớn đến nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty Bởi lẽ đến nay công ty vẫn phải nhập khẩu bông hoàn toàn từ nớc ngoài III.II.2.2 Đánh giá các đoạn thị trờng (2 trang) Công ty Dệt 19 /5 HN đã tiến hành lựa chọn thị trờng mục tiêu của mình trên các phân đoạn vĩ mô hết... 0918.7 75. 368 Luận văn tốt nghiệp tiêu Hoàn thiện Marketing mục lại là những doanh nghiệp hết sức năng động, có công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện đại, năng suất cao Họ cũng là những ngời có những đòi hỏi cao về chất lợng nguyên liệu vải cho sản xuất kinh doanh Quy mô đơn hàng + Khách hàng mua số lợng lớn: Những khách hàng này thờng là những công ty trong ngành May mặc và Da giầy, tiêu thụ một lợng... hàng cha từng mua sản phẩm của công ty nhng cũng có nhu cầu về vải + Khách hàng thờng xuyên: là những khách hàng quen, đã có mối quan hệ lâu năm, chặt chẽ với công ty Họ là những ngời đã thoả mãn với sản phẩm của công ty Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 1111 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.7 75. 368 Luận văn tốt nghiệp tiêu + Hoàn thiện Marketing mục Khách hàng không thờng xuyên:... thời cơ và đe doạ đối với công ty Điểm mạnh + Công ty Dệt 19 /5 HN có đội ngũ cán bộ hết sức trẻ trung, năng động Tính đến thời điểm tháng 12/20 05 toàn doanh nghiệp có 63 cán bộ khoa học kỹ thuật, trong đó có 42 cán bộ cấp độ đại học và 21 cán bộ cấp độ cao đẳng + Bộ máy quản lý của công ty cũng đợc tinh giảm dần qua nhiều năm hoạt động, đến nay đã tơng đối gọn nhẹ + Công ty có hệ thống đất đai, nhà... động sản xuất kinh doanh + Sản phẩm vải bạt của công ty đã có uy tín trên thị trờng, sẽ là nền tảng cho các sản phẩm khác của công ty tiếp tục phát triển + Hiện nay, công ty có trên 200 khách hàng, nhất là các khách hàng truyền thống hết sức trung thành và chấp nhận sản phẩm của công ty + Nhà máy Dệt Hà Nam đang đợc đầu t trang thiết bị máy móc hiện đại, năng suất cao Đoàn Thị Thu Hà - k38c5 1212 Website:... khác hoặc là những công ty Dệt thiếu vải cung cấp cho khách hàng nên phải mua hàng ngoài để đáp ứng đơn hàng của họ III.II.2 Lựa chọn đoạn thị trờng mục tiêu III.II.2.1 Phân tích SWOT của công ty Trớc khi đi vào đánh giá mức độ hấp dẫn của các đoạn thị trờng và khả năng đáp ứng thị trờng để có thể tiến hành lựa chọn thị trờng mục tiêu phù hợp với định hớng phát triển lâu dài của công ty thì cần phải phân... doanh nghiệp Nhà nớc nên cũng cải thiện đợc tình hình khó khăn đang tồn tại Đây lại là một trong những ngành công nghiệp chủ lực của Việt Nam nên chính sách lâu dài của Nhà nớc vẫn muốn phát triển thành phần kinh tế Nhà nớc đóng vai trò chủ đạo Công ty Dệt 19 /5 HN đã chiếm lĩnh đợc thị phần tơng đối trong việc cung cấp vải cho các doanh nghiệp này Lợi nhuận của công ty trên thị trờng này tơng đối ổn . 0918.7 75. 368 Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện Marketing mục tiêu một số đề xuất nhằm hoàn thiện Marketing mục tiêu tại công ty tnhh nn mtv dệt 19 /5 hn iii.I III.II. Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện Marketing mục tiêu của công ty III.II.1. Hoàn thiện hoạt động nghiên cứu và phân đoạn thị trờng của công ty