LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY HÀ THÀNH I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1. Xuất khẩu 1.1. Khái niệm Trong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, cùng với sự phát triển của phân công lao động quốc tế thì thị trường thế giới ngày càng trở nên thống nhất, ranh giới giữa các thị trường nội địa ngày càng trở nên mờ nhạt. Sự xuất hiện của các công ty đa quốc gia và xuyên quốc gia khiến cho mức độ cạnh tranh trên thị trường thế giới càng trở nên gay gắt hơn. Do đó, để có thể tồn tại và phát triển bền vững, các doanh nghiệp ở các quốc gia khác nhau đều tìm cách vươn ra kinh doanh trên thị trường nước ngoài. Và hình thức thông thường mà các doanh nghiệp lựa chọn để đem hàng hoá và dịch vụ của mình ra nước ngoài đó là thông qua xuất khẩu. Vậy xuất khẩu là gì? Theo các nhà kinh doanh quốc tế: “Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hoá và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để bán”. Tuy nhiên hiện nay với sự xuất hiện của các khu chế xuất - đó là các khu công nghiệp đặc biệt chỉ dành riêng cho việc sản xuất, chế biến những sản phẩm để XK ra nước ngoài, thực hiện dịch vụ cho sản xuất hàng XK và hoạt động XK, được thành lập tại những địa bàn có vị trí thuận tiện, có ranh giới địa lý xác định, được thành lập theo quy định của chính phủ thì khái niệm XK là hoạt động đưa hàng hoá và dịch vụ ra khỏi biên giới quốc gia chỉ mang tính chất tương đối, hàng hoá chỉ cần đưa vào các KCX cũng được coi là XK rồi. Do đó đã xuất hiện khái niệm:“XK hàng hoá là những sản phẩm hữu hình được sản xuất hoặc gia công tại các cơ sở sản xuất, cơ sở gia công và các KCX với mục đích để tiêu thụ tại thị trường nước ngoài và đi qua hải quan”. Như vậy có thể định nghĩa một cách khái quát nhất về xuất khẩu như sau: “Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh thu doanh lợi bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài và sản phẩm hay dịch vụ ấy phải di chuyển ra khỏi biên giới một quốc gia hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt trên lãnh thổ quốc gia xuất khẩu được coi là khu vực hải quan”. 1.2. Các hình thức xuất khẩu Trong kinh doanh quốc tế hoạt động xuất khẩu được diễn ra dưới 2 hình thức đó là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp: - XK trực tiếp: là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài. Có 2 hình thức XK trực tiếp: + Đại diện bán hàng: là hình thức bán hàng không mang danh nghĩa của mình mà lấy danh nghĩa của người uỷ thác nhằm nhận lương và một phần hoa hồng trên cơ sở giá trị hàng hoá bán được. + Đại lý phân phối: là người mua hàng hóa của công ty để bán theo kênh tiêu thụ ở khu vực mà công ty phân định, công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối ở thị trường nước ngoài. Đại lý phải chịu toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng hóa ở thị trường đã phân định và thu lợi nhuận thông qua chênh lệch giữa giá mua và giá bán. - Xuất khẩu gián tiếp: là hình thức bán hàng hoá và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thông qua trung gian tức thông qua người thứ 3. Có 4 trung gian mua bán chủ yếu trong kinh doanh XK: + Đại lý: là các cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhà xuất khẩu thực hiện một hay một số hoạt động nào đó ở thị trường nước ngoài. + Công ty quản lý xuất khẩu: là các công ty nhận uỷ thác và quản lý công tác xuất khẩu hàng hoá. + Công ty kinh doanh xuất khẩu: là công ty hoạt động như nhà phân phối độc lập có chức năng kết nối các khách hàng nước ngoài với công ty xuất khẩu trong nước để đưa hàng hoá ra nước ngoài tiêu thụ. + Đại lý vận tải: là các công ty thực hiện dịch vụ thuê vận chuyển và những dịch vụ có liên quan đến xuất nhập khẩu hàng hoá như khai báo hải quan, áp biểu thuế quan, thực hiện giao nhận chuyên chở và bảo hiểm. 2. Thị trường xuất khẩu 2.1. Khái niệm thị trường Có rất nhiều quan điểm khác nhau về thị trường. Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển: “Thị trường là nơi diễn ra các quá trình trao đổi, mua bán, là tổng số và cơ cấu cung-cầu và điều kiện diễn ra tương tác cung-cầu thông qua mua bán hàng hoá bằng tiền tệ”. T.Cannon khái niệm: “Thị trường là tập hợp người bán và người mua thoả thuận các điều kiện trao đổi hàng hoá và dịch vụ được tiến hành một cách trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua một mạng lưới trung gian phức hợp để kết nối người mua và người bán ở những vị trí không gian khác nhau”. Theo quan điểm của các nhà quản lý doanh nghiệp thì: “Thị trường là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp tức là những khách hàng đang mua hoặc có thể sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp”. Dù xuất hiện rất nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, tuy nhiên, khái niệm thị trường được định nghĩa một cách tổng quát và đã được các nhà kinh tế học thống nhất như sau: “Thị trường là một quá trình mà trong đó người bán và người mua tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và sản lượng của một hàng hoá hay dịch vụ nhất định”. 2.2. Khái niệm thị trường xuất khẩu Thị trường thế giới đang diễn ra ngày càng sôi nổi với những hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng đa dạng, phức tạp hơn trong đó thị trường xuất khẩu là một trong những thị trường chủ yếu, đóng vai trò hết sức quan trọng trong thương mại quốc tế, giúp các quốc gia tăng trưởng, phát huy được những lợi thế so sánh của quốc gia mình. Thị trường xuất khẩu mang những đặc điểm của thị trường nói chung và những đặc điểm riêng có của nó. Thị trường xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tác động với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới”. 2.3. Phân loại thị trường xuất khẩu Có rất nhiều căn cứ để phân loại thị trường xuất khẩu. Việc phân loại thị trường xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho các DN xác định rõ loại thị trường, có thể phân chia thị trường của mình thành các nhóm thị trường nhỏ hơn. Trên cơ sở đó xây dựng được những phương thức, kế hoạch kinh doanh phù hợp. - Nếu căn cứ vào vị trí địa lý thị trường xuất khẩu chia thành: + Thị trường Châu lục + Thị trường khu vực + Thị trường nước và vùng lãnh thổ - Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương: + Thị trường truyền thống: là thị trường mà từ lâu doanh nghiệp đã xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường này + Thị trường hiện có: là thị trường mà hiện tại doanh nghiệp đang xuất khẩu sản phẩm của mình. + Thị trường mới: là thị trường mà doanh nghiệp mới xuất khẩu sản phẩm của mình. Những mặt hàng mà doanh nghiệp xuất khẩu trên thị trường này còn mới mẻ, thị phần chưa cao. + Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp nhận thấy có thể xuất khẩu hàng hoá thành công trên thị trường này. - Căn cứ vào kim ngạch xuất nhập khẩu và cán cân thương mại giữa nước xuất khẩu và nước nhập khẩu: + Thị trường xuất siêu + Thị trường nhập siêu - Căn cứ vào dung lượng và sức mua của thị trường + Thị trường xuất khẩu có sức mua lớn + Thị trường xuất khẩu có sức mua trung bình + Thị trường xuất khẩu có sức mua thấp - Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu và của các doanh nghiệp nước xuất khẩu: + Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh + Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh - Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường: + Thị trường độc quyền + Thị trường độc quyền “nhóm” + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo + Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo - Căn cứ vào mức độ mở cửa của thị trường, mức bảo hộ, tính chặt chẽ và khả năng xâm nhập thị trường: + Thị trường “khó tính” + Thị trường “dễ tính” - Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu: + Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch + Thị trường xuất khẩu phi hạn ngạch 2.4. Phân biệt thị trường xuất khẩu và thị trường trong nước: 2.4.1. Về dung lượng thị trường: Thị trường xuất khẩu có dung lượng lớn hơn thị trường trong nước. Một doanh nghiệp có thể xuất khẩu sản phẩm của mình cùng một lúc sang nhiều thị trường nước ngoài khác nhau để đáp ứng nhu cầu trên các thị trường đó. Thị trường nước ngoài với những nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán phong phú, đa dạng khác với thị trường trong nước, nếu doanh nghiệp nào biết phát hiện, khơi gợi, nắm bắt nhu cầu và thoả mãn nhu cầu với chất lượng cao thì doanh nghiệp đó sẽ chiến thắng trên thị trường đó. Do đó doanh nghiệp nào cũng muốn vươn xa và vươn sâu hơn nữa trên thị trường thế giới. 2.4.2. Về giá cả: Khi các công ty xuất khẩu ra nước ngoài, họ phải đối đầu với việc xác định giá cả. Thông thường giá các hàng hoá XK ra nước ngoài sẽ lớn hơn giá các hàng hoá đó nếu như bán trong nước vì khi XK, các công ty phải cộng thêm vào giá xuất xưởng hàng hoá đó những loại phí như: phí vận chuyển, thuế quan, tiền lời cho nhà xuất khẩu, tiền lời cho nhà bán sỉ, tiền lời cho nhà bán lẻ… Tuỳ thuộc vào các chi phí tăng thêm này cũng như những rủi ro về biến động tiền tệ, giá cả XK sản phẩm ở thị trường nước ngoài có thể phải bán nhiều hơn gấp hai đến năm lần ở trong nước nhằm đảm bảo mức doanh lợi cho nhà xuất khẩu. Hơn nữa các công ty phải tốn thêm các khoản chi phí để tìm hiểu luật pháp, tập quán, sở thích… của người tiêu dùng nước ngoài, điều đó cũng khiến cho hàng hoá xuất khẩu có giá cả cao hơn so với bán ở trong nước. 2.4.3. Về cạnh tranh: Toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới khiến cho cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt. Doanh nghiệp nào cũng muốn vươn ra thị trường nước ngoài. Vậy nên trên một thị trường xuất khẩu mặt hàng nào đó có thể có vô số đối thủ cạnh tranh. Dù ở thị trường trong nước hay nước ngoài, các DN cũng sẽ phải đối mặt với cạnh tranh từ nhiều phía, tuy nhiên mức độ cạnh tranh trong nước cũng sẽ ít hơn so với mức độ cạnh tranh khi DN xuất khẩu hàng hoá ra nước ngoài. Vì khi kinh doanh trong nước, DN sẽ có rất nhiều lợi thế do là người bản xứ nên am hiểu về nhu cầu, sở thích, thói quen, tập quán tiêu dùng hay luật pháp nội địa… Trong khi đó trên thị trường xuất khẩu, DN sẽ phải đối mặt với rất nhiều các nhà cung cấp sẵn có trên thị trường xuất khẩu hay từ các nhà sản xuất của quốc gia khác…cộng thêm việc tốn kém các khoản chi phí xuất khẩu khiến cho cạnh tranh càng trở nên khốc liệt. 2.4.4. Về đồng tiền thanh toán: Đơn vị tiền tệ lưu hành ở mỗi quốc gia là khác nhau. Do vậy, trong các hợp đồng XNK, để giải quyết sự khác biệt này và tránh những tranh chấp sau này có thể xảy ra các bên tham gia vào hợp đồng phải có sự thoả thuận với nhau về việc chọn đồng tiền thanh toán. Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ với một trong hai bên hoặc là với cả hai bên. Hai bên cũng phải thoả thuận với nhau về chế độ tỷ giá hối đoái để tính giá và thực hiện thanh toán. II. MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1. Khái niệm và các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu 1.1. Khái niệm Đứng trên góc độ của doanh nghiệp thì mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng hợp các biện pháp, các cách thức mà một doanh nghiệp sử dụng để đưa ngày càng nhiều khối lượng sản phẩm ra thị trường nước ngoài để tiêu thụ. Các doanh nghiệp sẽ xác định các thị trường tiềm năng trên cơ sở phân tích, đánh giá các thị trường truyền thống và khả năng xuất khẩu đến thị trường mới. Theo quan điểm của Marketing hiện đại: “Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là việc tăng thêm các thị trường nước ngoài mới mà còn phải tăng thị phần của sản phẩm trong các thị trường đã có sẵn”. 1.2. Các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu Khi quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu của mình, một doanh nghiệp có thể mở rộng theo chiều rộng hoặc theo chiều sâu hoặc cũng có thể cùng một lúc mở rộng thị trường theo cả hai hướng này. 1.2.1. Mở rộng thị trường theo chiều rộng Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc tăng phạm vi thị trường bằng cách đưa sản phẩm mới đến với những thị trường mới, khách hàng mới. Doanh nghiệp có thể mở rộng phạm vi thị trường theo tiêu thức địa lý và có thể mở rộng theo tiêu thức khách hàng. Xét về mặt không gian và phạm vi địa lý, việc mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc đòi hỏi không ngừng nghiên cứu những xu thế biến động của thế giới, các thị trường nước ngoài để tiến hành xâm nhập các thị trường đó. Xét về mặt khách hàng, mở rộng thị trường theo chiều rộng thể hiện ở việc doanh nghiệp phát triển về số lượng khách hàng có cùng loại nhu cầu để bán nhiều hơn một loại sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Việc đưa ra ngày càng nhiều sản phẩm sẽ dựa trên nhu cầu đa dạng, mong muốn thoả mãn và khả năng thanh toán của khách hàng. 1.2.2. Mở rộng thị trường theo chiều sâu: Mở rộng thị trường theo chiều sâu là việc gia tăng số lượng và giá trị sản phẩm xuất khẩu trên những thị trường hiện tại nhằm gia tăng kim ngạch xuất khẩu. Doanh nghiệp không chỉ gia tăng về mặt số lượng hàng hoá xuất khẩu mà còn tăng cường chủng loại hàng hoá trên thị trường đồng thời không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ; đưa ra thị trường những sản phẩm, dịch vụ có hàm lượng chất xám cao nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và tăng sức cạnh tranh của các mặt hàng đang được cung cấp trên thị trường hiện tại. Mở rộng thị trường theo chiều sâu có thể được thực hiện theo cách cắt lớp, phân đoạn thị trường để thoả mãn nhu cầu đa dạng, phức tạp của khách hàng. Dù là mở rộng thị trường theo chiều rộng hay chiều sâu, DN đều cần nghiên cứu kỹ thị trường, theo dõi, xác định quy mô, cơ cấu các mặt hàng và sự cạnh tranh trên thị trường cũng như tiềm lực, khả năng của DN để đảm bảo cho việc kinh doanh và hướng đi của DN trên thị trường đó là đúng đắn và chính xác 2. Các chỉ tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường xuất khẩu Có rất nhiều chỉ tiêu để đánh giá mức độ mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Các chỉ tiêu không chỉ đánh giá mức độ mở rộng thị trường theo chiều rộng mà còn đánh giá mức độ mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu. 2.1. Chỉ tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường XK theo chiều rộng 2.1.1. Số lượng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp trong năm (T n ) Nếu T n tăng qua các năm chứng tỏ rằng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp đạt hiệu quả và thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng về mặt không gian, phạm vi địa lý. Nếu T n tăng giảm không đều qua các năm cho thấy hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp còn nhiều mặt yếu kém. 2.1.2. Tốc độ tăng thị trường xuất khẩu bình quân (T) T = (t 1 + t 2 + … + t n ) n Trong đó: t 1 , t 2 , …, t n là số lượng thị trường thực mới mà doanh nghiệp khai phá được hàng năm. Số lượng thị trường thực mới khai thác được tính bằng số thị trường mới khai thác được hàng năm trừ đi số thị trường mà doanh nghiệp để mất hàng năm. T < 0: chứng tỏ thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp ngày càng bị thu hẹp lại theo phạm vi địa lý. Doanh nghiệp không những không mở rộng được thị trường mà còn đánh mất dần các thị trường hiện tại. T = 0: hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu không đạt hiệu quả, số thị trường mới mở chỉ bằng số thị trường doanh nghiệp đã mất hoặc cũng có thể là doanh nghiệp chỉ duy trì hoạt động của mình trên thị trường hiện tại. T > 0: thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp ngày càng tăng, số thị trường mới lớn hơn số thị trường doanh nghiệp đánh mất. Hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp đạt hiệu quả về phạm vi địa lý. 2.1.3. Tốc độ tăng số lượng khách hàng mới bình quân (H) H = h 1 +h 2 +…+h n N Trong đó: h 1 , h 2, ., h n : số lượng khách hàng mới hàng năm được tính bằng số khách hàng mới của doanh nghiệp trừ đi số khách hàng bị mất. H < 0: số lượng khách hàng của doanh nghiệp bị thu hẹp, doanh nghiệp không những không tăng được số khách hàng mà còn đánh mất cả một số khách hàng hiện tại. Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu là kém hiệu quả. H = 0: chứng tỏ rằng doanh nghiệp chưa mở rộng được thị trường xuất khẩu. Số lượng khách hàng của doanh nghiệp không đổi. Có thể do doanh nghiệp không thiết lập được mối quan hệ với khách hàng mới nào, hoặc là do số khách hàng mới của doanh nghiệp bằng số khách hàng mất đi. H > 0: doanh nghiệp mở rộng được thị trường xuất khẩu của mình, số lượng khách hàng thực mới thiết lập được tăng lên sẽ giúp doanh nghiệp tránh được sự phụ thuộc vào một số ít khách hàng dẫn đến tình trạng ép giá. 2.2. Chỉ tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường theo chiều sâu Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu bình quân (K) n n kkkK )* **( 21 = Trong đó k 1 , k 2 , …, k n là tốc độ tăng kim ngạch liên hoàn và được tính bằng tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu của năm sau so với năm trước. K < 1: cho thấy quy mô mở rộng thị trường của doanh nghiệp ngày càng bị thu hẹp qua các năm. K = 1: quy mô mở rộng thị trường của doanh nghiệp là không đổi, năm sau vẫn bằng năm trước. K > 1: quy mô mở rộng thị trường của doanh nghiệp ngày càng tăng 3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu Có thể chia các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp thành 3 nhóm nhân tố: - Các nhân tố quốc tế - Các nhân tố thuộc về nước xuất khẩu và doanh nghiệp xuất khẩu - Các nhân tố thuộc về nước nhập khẩu 3.1. Các nhân tố quốc tế 3.1.1. Quy chế tối huệ quốc Quy chế tối huệ quốc là chính sách không phân biệt đối xử trong thương mại, hiện nay được rất nhiều quốc gia sử dụng đặc biệt là tổ chức thương mại thế giới (WTO). Quy chế tối huệ quốc này được áp dụng tuỳ thuộc vào lợi ích kinh tế của các bên tham gia, nhưng nhìn chung có 2 cách áp dụng: [...]... đưa các mặt hàng xuất khẩu đó đến với nhiều thị trường hơn Vì công ty đã tạo được một vị thế khá vững chắc trên một số thị trường truyền thống và công ty cũng luôn luôn tìm cách nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của các khách hàng quốc tế nên khả năng thành công trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty là rất lớn 3 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thành trong điều... Nam là thành viên chính thức của WTO Ngoài những lý do trên việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thành còn là thực sự cần thiết hơn nữa khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của WTO - Chuyển sang nền kinh tế thị trường cũng như bao công ty khác, công ty Hà Thành phải thực hiện tự chủ trương hoạt động sản xuất và hạch toán kinh doanh Đối với hoạt động xuất khẩu của mình, công ty sẽ... trình bày một cách khái quát lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu, các chỉ tiêu đánh giá, nội dung cũng như các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp nói chung Đồng thời chương I cũng đã phân tích sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thành trong điều kiện Việt Nam là thành viên chính thức của WTO Chương II sẽ phân tích... WTO 2 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Hà Thành Mở rộng thị trường xuất khẩu là yêu cầu tất yếu khách quan đối với bất cứ công ty nào trong giai đoạn hiện nay Cũng như các công ty khác, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cũng nhằm mục đích gia tăng doanh số, lợi nhuận trên mỗi thương vụ Lợi nhuận cao để bổ sung các quỹ, tăng tiềm lực cho công ty, để trả lương cho công nhân,... kho, tổ chức xuất khẩu còn chưa rộng rãi, còn bỏ lỡ nhiều thời cơ Do đó công ty càng có động lực mở rộng thị trường xuất khẩu của mình để hạn chế những khó khăn trên - Do chủng loại sản phẩm sản xuất và kinh doanh xuất khẩu của công ty rất đa dạng và phong phú, nhiều mẫu mã, đảm bảo về chất lượng và hình thức Công ty chủ trương mở rộng thị trường xuất khẩu, mở rộng quan hệ kinh doanh trên thị trường quốc... cao kim ngạch xuất khẩu cho đất nước… Nhưng đặt trong tình hình kinh doanh của riêng Hà Thành thì việc mở rộng thị trường xuất khẩu còn mang những ý nghĩa riêng - Mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm thực hiện chủ trương của Đảng và Nhà nước đề ra đó là hướng mạnh vào xuất khẩu - Công ty còn gặp phải rất nhiều khó khăn: khó khăn về mặt tài chính, sự cạnh tranh của các đối thủ, những vấn đề về hàng tồn kho,... nhiên thị trường xuất khẩu mới phổ biến ở các thị trường truyền thống Hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp còn nhỏ lẻ, chưa có quy mô lớn Do đó nhà nước ta chủ trương mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm tăng doanh số xuất khẩu của từng doanh nghiệp nói riêng và tăng kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam nói chung đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của. .. doanh của doanh nghiệp trên thị trường đó Doanh nghiệp cần tìm hiểu, nắm vững hệ thống pháp luật ở thị trường mà doanh nghiệp có ý định xuất khẩu để tránh những vi phạm, những sai lầm có thể xảy ra, tạo được mối quan hệ tốt với các quan chức địa phương 4 Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu 4.1 Xác định mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Khi quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu. .. TRONG ĐIỀU KIỆN VIỆT NAM LÀ THÀNH VIÊN CHÍNH THỨC CỦA WTO 1 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường XK đối với các DN nói chung 1.1 Hội nhập kinh tế quốc tế yêu cầu các DN phải mở rộng thị trường XK 1.1.1 Mở rộng thị trường đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp khi thị trường trong nước bão hoà hoặc nền kinh tế đang suy thoái Toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế quốc tế giờ đây đã trở thành xu thế tất yếu khách... trong nước mở rộng thị trường xuất khẩu ra nước ngoài Công ty Hà Thành cũng không nằm ngoài số đó, đặc biệt là một công ty thuộc Quân khu thủ đô, việc phát triển, mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty sẽ có những đóng góp tích cực không chỉ trong lĩnh vực kinh tế mà còn ở lĩnh vực quân sự quốc gia Và công ty luôn phấn đấu hoạt động đạt kết quả tốt nhất để xứng đáng là đơn vị gương mẫu hàng đầu Chương . LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY HÀ THÀNH I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THỊ. hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu 4.1. Xác định mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Khi quyết định mở rộng thị trường xuất khẩu của mình,