Đang tải... (xem toàn văn)
Kinh doanh quốc tế
LOGOCHƯƠNG 2CHƯƠNG 2NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC KINH DOANH QUỐC TẾKINH DOANH QUỐC TẾ 2LOGOCHƯƠNG 2. NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC CỦA HOẠT ĐỘNG KDQTKhái niệm về KDQT (Theo luật Quốc Tế UNCITRAL)KDQT là một hoạt động nảy sinh từ tất cả các mối quan hệ dù nó có mang bản chất hợp đồng hay là không. Nó bao gồm các giao dịch: TM, trao đổi hh và DV; Là sự thỏa thuận; là sx; là thuê; xd công trình; tư vấn; chế tạo; tài chính ngân hàng; bảo hiểm; hợp đồng chuyển nhượng hoặc khai thac; liên doanh; chuyên chở hh, hành khách bằng các loại phương tiện. 3LOGOThâm nhập thị trường thế giớiQuyết định thị trường nào để thâm nhập?Khi nào thâm nhập vào?Quy mô và mô hình thâm nhập? 4LOGOQUYẾT ĐỊNH CĂN BẢN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNGThị trường nước ngoài-Có hơn 160 QG trên TG, không có lợi ích tiềm năng như nhau cho một cty mở rộng ra nước ngoài-Lựa chọn TT nước ngoài phải đánh giá lợi ích tiềm năng trong dài hạnSự hấp dẫn của QG đối với KDQT phụ thuộc vào cân bằng lợi ích, chi phí và rủi ro tương ứng khi KD nội địaLợi ích dài hạn phụ thuộc vào dung lượng TT, sức mua hiện tại và tương lai của người tiêu dùng. 5LOGOLợi ích dài hạn chịu mối liên hệ nhỏ giữa sự phát triển KT hiện tại hoặc sự ổn định chính trịPhụ thuộc vào mức độ tăng trưởng KT, là hàm số của hệ thống thị trường tự do và năng lực QGGiá trị mà DN tạo ra trên TT nước ngoài phụ thuộc vào sự thích hợp của sp với TT và bản chất của cạnh tranh 6LOGOThời gian thâm nhập?-Lợi thế của người đi đầu:+ Khả năng nắm giữ nhu cầu bằng những nhãn hiệu nổi tiếng trên thị trường+ Khả năng tăng doanh thu và chiếm vị trí dẫn đầu+ Khả năng tạo chi phí chuyển đổi để ràng buộc người tiêu dùng vào với sp và Dv của họ 7LOGO-Lợi thế người đi sau:+ Không tốn chi phí mở đường: chi phí thất bại, chi phí khuyến mại và thành lập sp, chi phí huấn luyện khách hàng…+ Có thể xem xét và rút kinh nghiệm để đạt thành công+ Có lợi ở những QG đang phát triển với những luật lệ hay thay đổi theo hướng giảm giá trị đầu tư của người đi trước 8LOGOQuy mô thâm nhập?-Quy mô nhỏ cho phép công ty hiểu biết thị trường trước khi quyết định quy mô thích hợp nhất-Tham gia với quy mô nhỏ giúp công ty có thời gian thu thập thông tin, giảm rủi ro và tổn thất.-Quy mô lớn thường liên quan đến nắm giữ tài nguyên và có cam kết chiến lược trên TTTG, ảnh hưởng đến bản chất của sự cạnh tranh trên TT. 9LOGOMô hình thâm nhập?Lựa chọn mô hình để bước vào thị trường nước ngoài là vấn đề chính cho KDQT. Có nhiều mô hình khác nhau để đáp ứng thị trường nước ngoài, mỗi hình thức có thuận lợi và khó khăn riêng được xác định bởi các yếu tố: chi phí vận chuyển, hàng rào thương mại, rủi ro chính trị, rủi ro kinh tế, và chiến lược của công ty. 10LOGOCÁC HÌNH THỨC KDQTKDQTHợp đồng trao tayTurnkeyKD xuất nhập khẩuChuyển nhượng giấy phépLicencingChuyển nhượng giấy phépFranchisingLiên doanhDN 100% vốn nước ngoài [...]...LOGO Kinh doanh Xuất nhập khẩu - Xuất khẩu: là quá trình bán hh từ một nước đến một nước và thu tiền - Nhập khẩu là quá trình mua hh từ nước này đến nước khác và trả tiền Hình thức thâm nhập vào TT TG là hình thức xuất khẩu Là hình thức đầu tiên để mở rộng KD toàn cầu, sau đó mới chuyển sang hình thức khác 11 LOGO KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU THUẬN LỢI - Tránh chi... khả năng kiếm lời từ một QG và hạn chế sự hỗ trợ cạnh tranh của một QG khác 18 LOGO Liên doanh Là sự thành lập một công ty do sự liên kết giữa hai hay nhiều cty độc lập khác Hợp đồng liên doanh sẽ tạo ra một pháp nhân mới Phổ biến nhất là hình thức 50/50 19 LOGO LIÊN DOANH THUẬN LỢI - Đối tác địa phương có kinh nghiệm, dễ dàng thâm nhập kiến thức tại TT mới - Thuận lợi về chính trị, văn hóa, ngôn... cạnh tranh - Mâu thuẫn trong quản lý vì khó có đối tác chịu sở hữu cổ phần thấp - Không có sự kiểm soát chặt chẽ các cty con 20 LOGO DN 100% vốn nước ngoài Là thành lập công ty theo 2 cách - Tạo lập DN mới - Mua lại cty địa phương và sử dụng cty này để sxsp ở TT TG Sáp nhập 21 LOGO DN 100% VỐN NƯỚC NGOÀI THUẬN LỢI - Giảm rủi ro mất kiểm soát trong cạnh tranh - Bảo vệ công nghệ - Khả năng tham gia... NHẬP KHẨU THUẬN LỢI - Tránh chi phí thành lập DN ở nước sở tại - Khả năng nhận biết KT vùng - Phát triển kinh nghiệm BẤT LỢI - Có thể tồn tại địa điểm có cp thấp hơn ở nước ngoài - Chi phí vận chuyển cao - Hàng rào thương mại - Vấn đề với đại lý KD tại địa phương, nhất là hoạt động marketing 12 LOGO Hợp đồng turnkey Là hình thức thiết kế xây dựng và chuyển giao cho người sử dụng nhà máy và được... soát trong cạnh tranh - Bảo vệ công nghệ - Khả năng tham gia vào phối hợp chiến lược toàn cầu BẤT LỢI - Chi phí và rủi ro cao - Khó khăn trong mqh đa chiều ở địa phương - Khó khăn quản lý DN về nhân sự 22 LOGO ... LỢI - Khó kiểm soát chặt chẽ sx, marketing và chiến lược của đối tác ở nước ngoài - Chuyển giao công nghệ cho đối tác, nguy cơ tạo đối thủ cạnh tranh tương lai Kiểm soát bằng cách thảo thuận licence 2 chiều Thường sử dụng trong những ngành công nghệ cao 16 LOGO Chuyển nhượng Franchising Là hình thức đặc biệt của licencing Bên chuyển giao không chỉ bán TS vô hình (thường là nhãn hiệu hh) mà bên... LOGO HỢP ĐỒNG TRAO TAY- TURNKEY THUẬN LỢI - Khả năng kiếm lợi từ kiến thức công nghệ ở những QG giới hạn FDI và những QG kém phát triển - Ít rủi ro hơn FDI - Tạo nguồn tài sản thu vo lớn cho thu nhập quốc dân BẤT LỢI - Có thể đối mặt với sự quan tâm không lâu dài của đối tác - Tạo đối thủ cạnh tranh tiểm ẩn - Thiếu sự hiện diện trên TT dài hạn, và làm đứt đoạn sự quan tâm của TT khác 14 LOGO Chuyển ... LOGOCHƯƠNG 2CHƯƠNG 2NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC KINH DOANH QUỐC T KINH DOANH QUỐC TẾ 2LOGOCHƯƠNG 2. NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC CỦA HOẠT ĐỘNG KDQTKhái niệm về KDQT (Theo luật Quốc Tế UNCITRAL)KDQT ... mới chuyển sang hình thức khác 12LOGOKINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨUTHUẬN LỢI-Tránh chi phí thành lập DN ở nước sở tại-Khả năng nhận biết KT vùng-Phát triển kinh nghiệmBẤT LỢI-Có thể tồn tại địa ... rủi ro kinh tế, và chiến lược của công ty. 10LOGOCÁC HÌNH THỨC KDQTKDQTHợp đồng trao tayTurnkeyKD xuất nhập khẩuChuyển nhượng giấy phépLicencingChuyển nhượng giấy phépFranchisingLiên doanhDN