Khóa luận tốt nghiệp - 1 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 52 HANDICO 52 2.1. Phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới 2.1.1. Phân tích vị thế của công ty phương pháp SWOT Phân tích SWOT là phương pháp phân tích kết hợp giữa các yếu tố nội lực bên trong của doanh nghiệp kết hợp với các yếu tố khách quan bên ngoài ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp: S: strengths ( Điểm mạnh) W: weaknesses ( Điểm yếu) O: opportunities ( Cơ hội) T: threats ( Thách thức)  Phân tích nội bộ doanh nghiệp với các mặt mạnh có thể là kinh nghiệm hoạt động lâu năm, nguồn vốn lớn,có thương hiệu mạnh, uy tín trên thương trường, xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt với khách hàng, có công nghệ tiên tiến, đội ngũ nhân lực năng động, sáng tạo, giàu kinh nghiệm, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần lớn trong lĩnh vực hoạt động….Trong khi đó các mặt yếu của doanh nghiệp có thể là: mối quan hệ lao động không tốt, thiếu hụt đội ngũ cán bộ trẻ, năng động, không có các nhà quản lý giàu kinh nghiệm, dây chuyền công nghệ lạc hậu, bộ phận marketing làm việc chưa hiệu quả nên chưa quảng bá được hình ảnh doanh nghiệp trên thị trường, năng lực tài chính còn hạn chế. Đó cũng có thể là mạng lưới phân phối hiệu quả, các yếu tố đầu vào phụ thuộc nhiều vào thị trường ngoài nước….Khi phát hiện và nhận định chính xác các mặt mạnh và yếu của doanh nghiệp chúng ta sẽ dễ dàng hơn trong việc vạch ra một đường hướng phù hợp cho sự phát triển nhanh của doanh nghiệp.  Phân tích các nhân tố khách quan giúp doanh nghiệp nhận thấy các cơ hội cũng như thách thức thông qua phân tích các dữ liệu về thay đổi môi trường kinh tế, tài chính, chính trị , xã hội…Các cơ hội có thể là thị trường đang mở rộng, các chính sách nhà nước cởi mở hơn cho doanh nghiệp như giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, ưu đãi các yếu tố đầu vào…Các cơ hội cũng thể hiện ở vị trí gần khu dân cư , gần nguồn nhiên liệu, thị trường mới mở có nhiều tiềm năng…Trong khi đó thách thức cũng bộc lộ qua các nguy cơ bị cạnh tranh ngày càng gay gắt khi thị trường rộng mở hơn, bất ổn về chính trị Khóa luận tốt nghiệp - 2 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh xã hội, một bộ luật mới thông qua có ảnh hưởng không tốt tới sự phát triển của doanh nghiệp… Sau khi lập được bảng phân tích SWOT với đầy đủ các dữ liệu và áp dụng vào thực tế doanh nghiệp sẽ tiếp tục phát huy điểm mạnh, quan tâm hạn chế nhiều hơn các điểm yếu, đặt trong môi trường với các cơ hội và thách thức để biết tiến lùi phù hợp, đưa ra các quyết sách đúng đắn và xây dựng một doanh nghiệp thành công, vững mạnh. Bảng 2.1 Bảng Ma trận SWOT Cơ hội ( O )  Môi trường chính trị - xã hội của nước ta rất ổn định.  Cơ chế chính sách ngày càng thông thoáng.  Đời sống nhân dân ngày càng nâng cao, nhu cầu xây dựng các chung cư, nhà ở ngày càng lớn.  Hệ thống thông tin ngày càng phát triển, công khai minh bạch hơn, khả năng tiếp cận thông tin về các gói thầu ngày càng dễ dàng hơn.  Việt Nam đang trên đà phát triển, thu hút được các nhà đầu tư nước ngoài, mở rộng thị trường. Thách thức ( T )  Thị trường mở rộng đồng nghĩa với tăng áp lực cạnh tranh.  Do đời sống ngày càng được cải thiện nên yêu cầu chất lượng công trình ngày càng cao.  Nhà nước chú trọng hơn vào bảo vệ môi trường , an toàn lao động nên các qui định trong các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn lao động và bảo vệ môi trường ngày càng chặt chẽ.  Giá cả thị trường biến động thay đổi từng ngày. Điểm mạnh ( S ) • Đội ngũ cán bộ trẻ năng động, sáng tạo, giàu nhiệt huyết và trình độ chuyên môn tốt. • Đội ngũ cán bộ quản lý được đào tạo bài bản, có kinh nghiệm lâu năm trong nghề. • Uy tín Công ty ngày càng được nâng cao, ngày càng nhiều hơn các khách hàng tìm đến công ty. • Là một Công ty trực thuộc Tổng Công ty ĐT- PT Nhà Hà Nội ,là tổng công ty nhà nước với nhiều năm kinh nghiệm. • Tình hình tài chính Công ty khá ổn định, doanh S/O  Phát huy tiềm năng hiện có,tiếp cận với nhiều hơn các dự án, đa dạng hóa các lĩnh vực dự thầu.  Học tập kinh nghiệm quản lý và công nghệ tiên tiến của các nhà thầu nước ngoài, đẩy mạnh, mở rộng mối quan hệ với các nhà đầu tư trong và ngoài nước.  Tiếp tục giữ vững thị phần đã có tại các tỉnh miền Bắc và mở rộng thị trường sang các tỉnh miền Nam. S/T  Tiếp tục sử dụng năng lực của mình để làm hài lòng khách hàng, tạo uy tín ngày càng vững chắc trong lòng các chủ đầu tư.  Đầu tư xây dựng các hệ thống an toàn lao động, bảo vệ môi trường trong giới hạn năng lực cho phép.  Tập trung nguồn lực hơn cho hoạt động quảng bá hình ảnh Công ty với đông đảo công chúng.  Quan tâm nhiều hơn đến chất lượng đời sống công nhân viên, đảm bảo sự gắn bó lâu dài của lao động với Công ty. Khóa luận tốt nghiệp - 3 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh thu năm sau luôn cao hơn năm trước, lợi nhuận luôn dương. Điểm yếu ( W ) • Số lượng nhân viên còn hạn chế nên khó khăn trong công tác chuyên nghiệp hóa công tác dự thầu. • Một số bộ phận máy móc thiết bị đã hao mòn, chưa kịp cải tiến. • Năng lực tài chính hạn chế nên khó khăn trong việc tham gia những gói thầu lớn. W/O  Tập trung nhiều hơn cho công tác đào tạo đội ngũ nhân viên.  Công ty cố gắng nắm bắt nhu cầu thị trường, nhanh nhạy nắm bắt thông tin, ra quyết định đúng đắn kịp thời để không bỏ phí những cơ hội đầu tư có lợi nhưng cũng không tham gia những gói thầu vượt quá khả năng tránh lãng phí không cần thiết.  Xây dựng phương án đầu tư cụ thể.  Đầu tư mạnh hơn cho tài sản cố đinh: máy móc thiết bị, công cụ dụng cụ thi công công trình để nâng cao chất lượng công trình và đẩy nhanh tiến độ thi công; nâng cao uy tín doanh nghiệp. W/T  Khảo sát các công trình thi công, tránh tập trung vào các lĩnh vực không phải thế mạnh làm lãng phí thời gian và tiền của.  Tạo mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng, đảm bảo chữ tín khi mua hàng và trả tiền đúng hạn  Tạo uy tín và mở rộng mối quan hệ với các tổ chức tín dụng, tìm kiếm các nguồn tín dụng nước ngoài.  Có các phương án bảo hộ lao động, chú trọng công tác bảo đảm an toàn lao động cho công nhân theo yêu cầu của nhà nước. 2.1.2.Phương hướng phát triển của Công ty trong tương lai Bối cảnh kinh tế năm 2009 được thể hiện qua một số đặc điểm sau: thứ nhất, kinh tế thế giới đang trong giai đoạn khủng hoảng và bắt đầu có dấu hiệu của suy giảm chậm lại; thứ hai, các trung tâm kinh tế thế giới vẫn đang vật lộn với mức tăng trưởng âm và còn nhiều khó khăn; thứ ba, kinh tế khu vực cũng vẫn đang gặp khó khăn, chưa có dấu hiệu của phục hồi rõ rệt và tăng trưởng mạnh trở lại; thứ tư, kinh tế trong nước bắt đầu có dấu hiệu phục hồi yếu ớt sau những chao đảo của thời kỳ cuối năm 2008 đầu 2009. Năm 2010 được dự báo là năm có khởi sắc về mặt kinh tế hơn 2009, thị trường bất động sản bắt đầu khôi phục, cùng với các sự kiện văn hóa lớn như Việt Nam đảm nhận chức Chủ tịch ASEAN, chào mừng 1000 năm Thăng Long Hà Nội…nên Công ty đề ra kế hoạch cho thời gian tiếp theo như sau: Khóa luận tốt nghiệp - 4 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh  Hoàn thiện bộ máy quản lý của Công ty thảo mục tiêu chuyên môn hóa, năng động, gọn nhẹ, hoạt động có hiệu quả. Thống nhất trong hoạt động của phòng, ban, đội, xưởng đảm bảo sự nhất trí cao đảm bảo cho sự phát triển của Công ty.  Đẩy mạnh phong trào thi đua trong sản xuất, tiếp tục tổ chức các cuộc thi tay nghề giỏi, xây dựng đội ngũ nhân viên xuất sắc.  Đảm bảo các đơn vị đứng vững trên địa bàn, tiếp tục mở rộng thị phần của Công ty trên thương trường.  Hoàn thành tốt các công trình đã trúng thầu và các hạng mục công trinhg được giao, đảm bảo sản lượng Tổng Công ty đã giao.  Thực hiện tốt các điều kiện về an toàn lao động, bảo vệ môi trường.  Tăng cường năng lực thiết bị máy móc, liên kết với các đối tác nước ngoài, thúc đẩy quá trình chuyển giao công nghệ và áp dụng công nghệ hiện đại vào xây dựng các công trình.  Mở rộng quan hệ với các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước để mở rộng nguồn vốn cho Công ty.  Quan tâm nhiều hơn tới công tác tuyển dụng và đảm bảo đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên Công ty. 2.1.3. Định hướng công tác đấu thầu của công ty trong tương lai Trong các kế hoạch chung cho toàn Công ty thì công tác đáu thầu cũng có các mục tiêu như sau:  Tích cực tìm hiểu thông tin từ các gói thầu trong nước và đặc biệt tham dự các gói thầu nước ngoài để tăng năng lực cạnh tranh và kinh nghiệm đấu thầu quốc tế.  Thắt chặt các mối quan hệ với các chủ đầu tư, giữ quan hệ tốt với các nhà cung cấp vật tư xây dựng.  Hoàn thiện công tác lập Hồ sơ đấu thầu, cử một số cán bộ có năng lực đi học hỏi kinh nghiệm lập và quản lý dự án.  Đặt mục tiêu trúng thầu 84% với các gói thầu trong nước và 45% với các gói thầu nước ngoài.  Hoàn thành tất cả các hạng mục còn dang dở trong năm 2009. Bảng 2.2.Danh mục các công trình chuyển tiếp trong năm 2009 Khóa luận tốt nghiệp - 5 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh STT Tên công trình Chủ đầu tư Địa điểm Giá trị sản xuất kinh doanh Lũy kế trong năm đến tháng báo cáo Lũy kế công trình Giá trị hợp đồng Đã thực hiện đến năm 2008 Thực hiện T12/2 009 1 2 3 4 5 6 7 A.Nhận thầu xây lắp 9.325 11.963 72.099 81.424 I. Công trình trên địa bàn Hà Nội 1 Xây dựng trụ sở làm việc cục thuế Hà Đông Chi cục thuế tỉnh Hà Tây Thành phố Hà Đông, Hà Nội 22767 1500 3.594 16.691 18.191 II. Công trình ngoại tỉnh 1 Hạ tầng kỹ thuật thị trấn Gia Bình, tỉnh Bắc Ninh Ban QLDA xây dựng huyện Gia Bình, tỉnh Bắc Ninh Huyện Gia Bình, tỉnh Bắc Ninh 4.187 1.487 0 1.486 Khóa luận tốt nghiệp - 6 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh 2 Gói thầu số 3.10 xã Thụy Hùng, huyện Thạch An, xã Tiên Thành, huyện Phục Hòa BQLDA điện lực Cao Bằng xã Thụy Hùng, huyện Thạch An, xã Tiên Thành, huyện Phục Hòa 5.164 1.481 200 2249 3.730 3 Công trình thủy điện Nậm Mức Công ty CP thủy điện Nậm Mức Huyện Tuần Giáo, Điện Biên 12260 1.385 500 8.174 9.559 4 Trụ sở làm việc cục thuế tỉnh Cao Bằng Cục thuế tỉnh Cao Bằng Thị xã Cao Bằng 26216 1000 2054 17361 18361 5 Nhà máy sản xuất phân lân Supe, Lào Cai Công ty CP vật tư Nông Sản Huyện Bảo Thắng, Lào Cai 10374 80 1.585 9.358 9.434 6 Hạ tầng KT nhà máy Supe Lào Cai Công ty CP vật tư Nông Sản Huyện Bảo Thắng, Lào Cai 8.141 3.655 8.512 8.512 7 Xây dựng lưới điện trung áp huyện Kiến Xương & thành phố Thái Bình Điện lực Thái Bình Huyện Kiến Xương, thành phố Thái Bình 2464 0 0 0 8 Cải tạo, nâng cấp trại cá giống Bản Ngà thành trung tâm giống thủy sản cấp 1 Lạng Sơn Sở nông nghiệp & PTNN tỉnh Lạng Sơn Xã Hoàng Đồng, thành phố Lạng Sơn 4055 0 0 0 9 Trụ sở thuế Yên Bái Cục thuế Yên Bái Thành phố Yên Bái 45875 0 0 0 10 Khu nhà ở công nhân KCN Phú Nghĩa BQLDA đầu tư xây dựng, Xã Phú Nghĩa, Chương 20461 0 0 0 Khóa luận tốt nghiệp - 7 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh huyện Chương Mỹ Mỹ,Hà Nội- B Các dự án đang triển khai 200 100 1400 1600 1 Cục cảnh sát bảo vệ & hỗ trợ tư pháp (cục C22) Tổng công ty ĐT & PT nhà Hà Nội Phủ Diễn, Từ Liêm, Hà Nội 300000 200 100 1400 1600 (Nguồn : Hồ sơ đấu thầu công trình xây dựng trụ sở làm việc Cục thuế Yên Bái) Khóa luận tốt nghiệp - 8 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh 2.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty HANDICO 52 2.2.1 Nâng cao năng lực tài chính của Công ty Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây lắp thường có đặc trưng khác với các doanh nghiệp sản xuất thông thường, các doanh nghiệp xây lắp thường trong tình trạng “chi trước, thu sau”.Do vậy cần có giải pháp thích hợp trong việc huy động và sử dụng nguồn tài chính của Công ty. Trong thời gian qua,Công ty đã hoạt động có hiệu quả, các hoạt động sản xuất kinh doanh đều mang lại lợi nhuận nhưng tiềm lực tài chính vẫn chưa được xem là mạnh so với một số doanh nghiệp khác hoạt động cùng ngành. Vậy nên các giải pháp nâng cao năng lực tài chính là rất cần thiết cho Công ty để nâng cao vị thế, sức cạnh tranh của mình trên thị trường. Em xin phép đưa ra vài giải pháp như sau: 2.2.1.1.Mở rộng các kênh huy động vốn, đa dạng hóa các nguồn vốn • Huy động vốn tự có: Đây là kênh huy động vốn an toàn nhất, với kênh huy động vốn này, Công ty không bao giờ phải mang áp lực trả nợ, không mất chi phí vay vốn, mang tính chủ động trong sử dụng vốn. Nguồn vốn này được trích trích từ lợi nhuận giữ lại để dùng vào các hoạt động tái đầu tư. Muốn huy động vốn từ kênh này, Công ty phải giảm lợi nhuận trả cho cổ đông, do vậy cần tạo niềm tin cho các cổ đông vào sự phát triển trong tương lai của Công ty bằng các bản báo cáo tài chính lợi nhuận dương hàng năm đồng thời đầu năm cần vạch ra chiến lược phát triển rõ ràng, cụ thể của Công ty trong năm tới, các phương hướng đầu tư tạo lợi nhuận. Từ đó thuyết phục các cổ đông đầu tư nhiều hơn cho sự phát triển của Công ty đồng thời chính là phương hướng đầu tư hợp lý nhất. • Huy động vốn vay từ các ngân hàng Nguồn vốn tự có tuy an toàn nhưng luôn luôn hạn hẹp; do vậy Công ty luôn cần các nguồn vốn vay bên ngoài, từ các tổ chức tín dụng và ngân hàng. Trong thời gian qua Công ty đã thiết lập được mối quan hệ tốt với một số ngân hàng như Ngân hàng Đầu tư phát triển chi nhánh Đông Đô, Ngân hàng thương mại cổ phần Hàng Hải, Ngân hàng thương mại Quân đội…Trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục phát triển các mối quan hệ đã có đồng thời mở rộng các mối quan hệ mới để đáp ứng các nhu cầu vay vốn, các khoản bảo lãnh lớn tại các tổ chức tín dụng do yêu cầu của Bên mời thầu. Công ty khẳng định uy tín, năng lực của mình với các ngân hàng và tổ chức tín dụng bằng các báo cáo kế hoạch trả nợ chi tiết và luôn luôn hoàn trả nợ đúng hạn, đúng kỳ. • Tạo mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng vật tư, nguyên vật liệu, máy móc, các Khóa luận tốt nghiệp - 9 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh cơ quan nhà nước Mối quan hệ với các nhà cung ứng các nguyên vật liệu đầu vào là vốn quý cho Công ty. Trong quá trình sản xuất kinh doanh, có những lúc giá cả thay đổi, có những biến động không thể lường trước được, lúc đó mối quan hệ lâu dài với các nhà cung ứng sẽ giúp chúng ta mua được nguyên vật liệu đúng giá, nguồn cung ứng ổn định…. Đảm bảo tiến trình xây dựng cũng như đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh không bị gián đoạn. Mối quan hệ với các cơ quan nhà nước là mối quan hệ nhạy cảm, cần giữ vững để doanh nghiệp thuận lợi trong quá trình hoạt động. Đặc trưng của ngành xây dựng luôn liên quan đến đất đai, mà đất đai là do nhà nước quản lý, mối quan hệ tốt với các cơ quan chính quyền địa phương nơi thi công công trình sẽ giúp Công ty tránh được các phiền toái trong các thủ tục hành chính nhiêu khê phức tạp, tốn nhiều thời gian. Mặt khác, khi thi công xây dựng các công trình có vốn đầu tư nhà nước thì các cơ quan nhà nước có thể gây khó dễ khi nghiệm thu , thanh quyết toán. Do đó Công ty cần tạo mối quan hệ tốt để không rơi vào tình trạng công trình đã nghiệm thu nhưng tiền thì không có. • Tạo vốn bằng cách liên kết với các đơn vị khác Trong hoạt động đấu thầu, có nhiều công trình có giá trị rất lớn mà Công ty không thể tự mình thi công. Lúc này liên kết với một nhà thầu khác sẽ giúp Công ty giải quyết các khó khăn về vốn, công nghệ máy móc, kỹ thuật… để có thể liên danh và thắng gói thầu đó. Liên danh với nhà thầu khác còn có thể giảm rủi ỏ trong thi công xây dựng,rủi ro khi thị trường biến động … Ngoài việc mở rộng các kênh huy động vốn Công ty cũng cần đảm bảo cơ cấu vốn hợp lý giữa nguồn vốn vay và nguồn vốn tự có, không để rơi vào tình trạng vốn vay chiếm tỷ trọng quá lớn, gây nguy cơ về tài chính cho Công ty. 2.2.1.2. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn • Quản lý chặt chẽ, chi tiết các khoản thu chi,tiết kiệm chi phí Công ty cần quản lý các chi phí bằng cách thực hiện công tác hạch toán nghiêm túc, thường xuyên, kịp thời; phân phối các chi phí đến từng bộ phận, phân phối sâu , cụ thể. Các vật tư, nguyên vật liệu nên được phân phối quản lý đến từng cấp , bàn giao từng bộ phận cụ thể trên nền tảng là qui trình thống nhất của Công ty. Theo định kỳ hàng quí, Công ty nên quyết toán vật tư, kiểm tra quá trình thanh lý máy móc thiết bị cũ, vật tư tồn kho để giảm vốn lưu động trong sản xuất, tăng vốn cho tái đầu tư mở rộng. Khóa luận tốt nghiệp - 10 - GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh Sau khi thu mua nguyên vật liệu cần kiểm tra định kỳ theo quý với từng chủng loại nguyên vật liệu, loại bỏ các nguyên vật liệu không đảm bảo chất lượng và thu mua các nguyên vật liệu mới dựa trên đề án đã thiết kế và định mức về nguyên vật liệu. Khi nhập kho cần giao trách nhiệm cụ thể đến từng bộ phận, từng nhân viên trong bộ phận đó để đảm bảo không có tình trạng lãng phí, sử dụng nguyên vật liệu bừa bãi. Hàng kỳ cần kiểm tra kế hoạch thu mua để xem xét bộ phận đó đã sử dụng nguyên vật liệu có đúng theo kế hoạch không. Nếu sử dụng hợp lý, hiệu quả Công ty nên có biện pháp khen thưởng khuyến khích, nếu sử dụng sai mục đích, vô tình hay cố ý gây thất thoát lãng phí đều phải bị kỷ luật nghiêm minh. Trong quá trình xây dựng nên yêu cầu chủ đầu tư nghiệm thu thanh toán theo giai đoạn cụ thể để tăng vốn sản xuất, quay vòng vốn cho giai đoạn tiếp theo, giảm chi phí nợ vay và tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn. Đồng thời theo thỏa thuận với nhà đầu tư, khi bàn giao công trình phải đi liền với thanh quyết toán và chuyển tiền. 2.2.2. Nâng cao năng lực máy móc thiết bị của Công ty Máy móc thiết bị là bộ phận không thể thiếu cho bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây lắp như Công ty thì máy móc càng quan trọng. Chất lượng công trình, tiến độ thi công phụ thuộc rất nhiều vào sự hoạt động của máy móc thiết bị. Nếu máy móc thiết bị lạc hậu, hoạt động không đồng bộ, kém nhịp nhàng sẽ ảnh hưởng đến tiến độ thi công, chất lượng công trình thấp. Ngược lại nếu máy móc thiết bị hiện đại, đồng bộ, ít hỏng hóc sẽ nâng cao chất lượng công trình, đẩy nhanh tiến độ thi công, giảm chi phí cho nguồn nhân lực. Đặc biệt trong thời đại hiện bay, công nghệ phát triển nhanh chóng, công nghệ hôm nay là tiên tiến nhưng ngày mai đã nhanh chóng lạc hậu; các đối thủ cạnh tranh cũng thường xuyên đổi mới công nghệ, mua lại các dây chuyền thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất thi công từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu. Do đó Công ty cần chú trọng vào các biện pháp sau để nâng cao chất lượng máy móc thiết bị cho Công ty  Trong khi tiến hành xây lắp, nếu một thiết bị nào đó đột nhiên hỏng hóc sẽ gây ảnh hưởng tới hoạt động của các máy móc khác, từ đó ảnh hưởng tới toàn công trình. Vậy nên trước khi tiến hành trực tiếp đi vào xây dựng Công ty cần có bộ phận xem xét, kiểm tra độ an toàn của máy móc, đảm bảo cho các thiết bị máy móc trong tình trạng tốt nhất có thể. Ngoài ra trong quá trình hoạt động cần thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng máy móc tránh tình trạng khi đi vào thi công, máy móc thiết bị hỏng hóc bất ngờ. Trong trường hợp thiết bị hoạt động không hiệu quả, gây bất tiện, ảnh hưởng đến tiến trình chung thì phải có thiết bị khác dự phòng để thay thế.  Công ty cần có một đội máy phụ trách kiểm tra máy móc thiết bị định kỳ, [...]... ty CP Đầu tư và Phát triển nhà Hà nội số 52 - Handico 52 là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty đầu tư Phát triển nhà Hà Nội HANDICO Công ty là một đơn vị nhỏ trong ngành xây lắp nhưng đã thể hiện được uy tín của mình trên thị trường xây lắp nước nhà Tuy nhiên do các nhân tố chủ quan và khách quan, chủ yếu là hạn chế về vốn, kỹ thuật mà các công trình Công ty thắng thầu vẫn chủ yếu là công trình trong... các gói thầu lớn, Công ty không đủ tiềm năng tài chính hay kinh nghiệm đáp ứng yêu cầu của Bên mời thầu thì có thể liên danh, liên kết với các nhà thầu lớn để tham dự thầu, thậm chí có thể chấp nhận làm nhà thầu phụ đối với các công trình có tiềm năng giúp Công ty nâng cao kinh nghiệm, quảng bá hình ảnh, giới thiệu mình với các chủ đầu tư 2.2.6 Các giải pháp công tác giám sát thi công xây dựng công trình... đã đề cập đúng hạn chế thực sự của Công ty, giúp Công ty nâng cao chất lượng và hiệu quả của công tác đấu thầu Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ và chỉ bảo tận tình của cô giáo hướng dẫn TS Nguyễn Hồng Minh và các anh chị trong phòng trong thời gian đi thực tập tại Phòng Đầu tư – Công ty CP Đầu tư phát triển nhà Hà Nội số 52, đã giúp em hoàn thành chuyên đề của mình ... Công ty cần chú trọng hơn tới công tác đấu thầu, nâng cao trình độ cán bộ đấu thầu, nâng cao chất lượng Hồ sơ dự thầu, đầu tư vào máy móc thiết bị, huy động tối đa nguồn vốn … để nâng cao khả năng thắng thầu Những phân tích trên của em mặc dù chưa khái quát hết tình hình Công ty, còn nhiều điểm chưa sâu sắc nhưng em vẫn hy vọng kết quả của một thời gian tìm hiểu đã đề cập đúng hạn chế thực sự của Công. .. đó nâng cao chất lượng công trình, tạo uy tín và sự tin cậy với chủ đầu tư, tăng khả năng cạnh tranh của Công ty đối với các đối thủ cạnh tranh trên thương trường 2.2.7 Xây dựng bộ phận marketing, PR hình ảnh Công ty Công ty cần lập ra một phòng, ban chuyên trách để thực hiện công tác Marketing, quảng bá hình ảnh công ty Bộ phận này sẽ định hình hình ảnh Công ty trong lòng công chúng, gắn Công ty với... giá cả hàng ngày của các thị trường nguyên vật liệu, vật tư đầu vào cho quá trình thi công xây lắp các công trình Thu thập các thông tin giúp Công ty tìm kiếm các cơ hội đầu tư, các gói thầu phù hợp năng lực, tìm hiểu năng lực đối thủ cạnh tranh… Do đó Công ty cần có các biện pháp cụ thể nâng cao khả năng thu thập thông tin và nghiên cứu thị trường; Xây dựng một bộ phận chuyên trách đảm nhận công tác... mời thầu sẽ biểu hiện năng lực về tài chính, kinh nghiệm, kỹ thuật và các điều kiện khác của Công ty Bên mời thầu sẽ dựa vào bộ Hồ sơ mời thầu để quyết định Công ty nào đáp ứng tôt nhất tiêu chuẩn của mình Vậy nên kỹ năng soạn thảo Hồ sơ mời thầu là rất quan trọng • Cần xác định giá dự thầu một cách chính xác, hợp lý nhất Giá dự thầu quyết định năng lực cạnh tranh của Công ty, ảnh hưởng lớn tới khả năng. .. yếu, khả năng phát triển và ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh tới Công ty Từ đó đưa ra các quyết sách đúng không chỉ trong hoạt động đấu thầu mà còn cho cả đường lối phát triển của Công ty • Xây dựng các chiến lược marketing, quảng bá hình ảnh, nâng cao uy tín cho Công ty, tuyên truyền hình ảnh công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như truyền hình, truyền thanh, mạng internet Công ty đã... kkieenj cho sự phát triển lâu dài cho Công ty Công ty có thể tham gia dự thầu các công trình với mức giá dự thầu hấp dẫn, Có thể chịu một ít thiệt thòi về lợi nhuận, thi công công trình với lợi nhuận thấp nhưng bù lại Công ty sẽ mở rộng được sức ảnh hưởng của mình trên thị trường Hiện nay Công ty chỉ là một đơn vị nhỏ với thị phần khiêm tốn nên cần phải mở rộng thị phần, làm cho các chủ đầu tư dần dần... GVHD: TS Nguyễn Hồng Minh Các nhà thầu được phép tham gia đấu thầu cần được kiểm tra về năng lực tài chính, kinh nghiệm hoạt động và uy tín trên thương trường để đảm bảo năng lực nhà thầu Cùng với đó phải giám sát chặt chẽ các hoạt động hậu đấu thầu, ngăn chặn trường hợp các nhà thầu bán thầu cho nhiều nhà thầu khác khiến chất lượng công trình bị giảm sút Ngoài ra, sau khi đấu thầu cần thanh tra, kiểm tra . Minh MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ NỘI SỐ 52 HANDICO 52 2.1. Phương hướng phát triển của Công ty trong. Nguyễn Hồng Minh 2.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty HANDICO 52 2.2.1 Nâng cao năng lực tài chính của Công ty Doanh nghiệp hoạt