NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1. Sự cần thiết của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.1.1. Khái niệm hàng hóa và hoạt động kinh doanh thương mại: - Hàng hóa: Là những vật phẩm các doanh nghiệp mua về để bán và phục vụ cho nhu cầu sản xuất và tiêu dùng xã hội. - Thương mại: Là khâu trung gian nối giữa sản xuất với tiêu dùng. Hoạt động thương mại là việc thực hiện một hay nhiều hành vi, quan hệ mua bán của thương nhân làm phát sinh quyền và nghĩa vụ giữa các thương nhân với nhau hoặc giữa thương nhân với các bên có liên quan bao gồm việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thương mại nhằm mục đích lợi nhuận. 1.1.2. Đặc điểm của hoạt động kinh doanh thương mại: Kinh doanh thương mại có các đặc điểm chủ yếu sau: - Hoạt động cơ bản của kinh doanh thương mại là lưu chuyển hàng hóa. Lưu chuyển hàng hóa là tổng hợp các hoạt động thuộc các quá trình mua bán, trao đổi và dự trữ hàng hóa. Lưu chuyển hàng hóa trong kinh doanh thương mại bao gồm hai khâu: Mua hàng và bán hàng. - Hàng hóa trong kinh doanh thương mại bao gồm các loại vật tư, sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất ra mang hình thái vật chất hoặc không mang hình thái vật chất ma doanh nghiệp mua về với mục đích để bán. - Lưu chuyển hàng hóa trong king doanh thương mại được thực hiện theo một trong hai phương thức: bán buôn và bán lẻ. + Bán buôn là bán cho các tổ chức bán lẻ để tiếp tục quá trình lưu chuyển hàng hóa chứ không bán trực tiếp cho người tiêu dùng. +Bán lẻ là bán trực tiếp cho người tiêu dùng tong cái tong ít một tùy theo nhu cầu mà người tiêu dùng cần. Bán buôn và bán lẻ hàng có thể thực hiện bằng nhiều hình thức: bán thẳng không qua kho, bán qua kho, bán trả góp , gửi bán qua đại lý,ký gửi… - Mỗi doanh nghiệp thương mại có nhiệm vụ khác nhau, sự vận động của hàng hóa trong kinh doanh thương mại cũng không giống nhau. Tùy thuộc vào nguồn hàng và ngành hàng mà chi phí thu mua và thời gian chuyển hàng cũng khác nhau giữa các loại hàng. - Các tổ chức kinh doanh thương mại thường tổ chức theo mô hình khác nhau. Tổng công ty kinh doanh, công ty kinh doanh, tổng công ty buôn bán lẻ, công ty kinh doanh tổng hợp và bên dưới công ty là các quầy hàng… Thương mại thực chất là hoạt động thuộc khâu lưu thông, tức là chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, có nghĩa là mua hàng hóa vào để bán ra cho người tiêu dùng. 1.1.3. Y nghĩa của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại: Đối với doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng tổ chức tốt công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng có ý nghĩa quan trọng, từng bước hạn chế được sự thất thoát hàng hóa, phát hiện được những hàng hóa chậm luân chuyển để có biện pháp xử lý thích hợp nhằm thúc đẩy quá trình tuần hoàn vốn. Các số liệu mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp giúp cho doanh nghiệp nắm bắt được mức độ hoàn chỉnh về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, từ đó tìm ra những thiếu sót mất cân đối giữa khâu mua, khâu dự trữ và khâu bán hàng để có biện pháp khắc phục kịp thời. Từ số liệu trên báo cáo tài chính mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp, Nhà nước nắm bắt được tình hình kinh doanh, tình hình tài chính của doanh nghiệp, từ đó thực hiện chức năng quản lý kiểm soát vĩ mô nền kinh tế. Đồng thời Nhà nước có thể kiểm tra việc chấp hành về kinh tế tài chính và thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước. Ngoài ra thông qua các số liệu mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp các bạn hàng của doanh nghiệp trên thị trường, biết được kết quả kinh doanh của doanh nghiệp để từ đó có quyết định đầu tư, cho vay vốn, hoặc có quan hệ làm ăn với doanh nghiệp. 1.1.4. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại: Để thực hiện đầy đủ vai trò của mình, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng có các nhiệm vụ sau: - Ghi chép đầy đủ, kịp thời số lượng hàng hóa bán ra và tiêu thụ nội bộ, tính toán đúng trị giá vốn của hàng hóa đã bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý và các chi phí khác nhằm xác định chính xác các kết quả. - Kiểm tra giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng, tình hình thanh toán với người mua, vốn ngân sách Nhà nước. - Cung cấp thông tin chính xác trung thực và đầy đủ về tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 1.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng: Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại. Đây là quá trình doanh nghiệp chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa cho người mua và thu tiền về hoặc được quyền thu tiền. Xét về góc độ kế toán: Bán hàng là quá trình hàng hóa của doanh nghiệp được chuyển từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ. Quá trình bán hàng ở các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng có những đặc điểm chính sau: - Có sự thỏa thuận trao đổi giữa người mua và người bán. - Có sự chuyển quyền sở hữu từ người bán sang người mua. - Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng: Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, việc thực hiện tốt hay không tốt chỉ tiêu bán hàng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc thực hiện các chỉ tiêu tài chính khác của doanh nghiệp. Do đó trong công tác quản lý nghiệp vụ bán hàng phải thỏa mãn các yêu cầu sau: + Nắm bắt theo dõi chặt chẽ tong phương thức bán hàng. + Nắm bắt theo dõi tong loại hàng hóa bán ra. + Đảm bảo tính toán chính xác số lượng, chất lượng, giá trị của tong loại hàng hóa bán ra. Về mặt giá trị hàng hóa khi xuát kho giá vốn hàng xuất kho phải được tính theo một trong các phương pháp tính giá vốn hàng xuất kho. + Đảm bảo tiết kiệm chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng. + Có biện pháp thanh toán đôn đốc, thu hồi đầy đủ, kịp thời giá vốn của doanh nghiệp, tăng vòng quay của vôn lưu động. Thỏa mãn được các yêu cầu đó góp phần tăng hiệu quả sử dụng vốn trong các doanh nghiệp, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước thúc đẩy nền kinh tế phát triển. - Chứng từ sử dụng hạch toán nghiệp vụ bán hàng: Tùy theo phương thức, hình thức bán hàng kế toán bán hàng sử dụng các chứng từ sau: + Hóa đơn GTGT hoặc hóa đơn bán hàng. + Phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ. + Báo cáo bán hàng, bảng kê bán lẻ hàng hóa, bảng thanh toán hàng đại lý, ký gửi… + Thẻ quầy hàng, giấy nộp tiền, bảng kê nhận tiền và thanh toán hàng ngày. + Các chứng từ khác có liên quan. 1.2.1. Thời điểm xác định doanh thu bán hàng: Theo chuẩn mực số 14 về doanh thu bán hàng thì doanh thu được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn năm điều kiện sau: - Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua. - Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa nhưng người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa. - Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. - Doanh thu đã thu hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng. - Chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng phải xác định được một cách chính xác và cụ thể. 1.2.2. Các phương thức bán hàng: Phương thức bán hàng có anh hưởng trực tiếp đối với việc sử dụng các tài khoản kế toán. Kế toán phản ánh tình hình xuất kho thành phẩm, hàng hóa. Đồng thời có tính quyết định đối với việc xác định thời điểm bán hàng, hình thành doanh thu bán hàng và tiết kiệm chi phí bán hàng để tăng lợi nhuận. Bán hàng chính là việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hay được quyền thu tiền. Hiện nay các doanh nghiệp thương mại thường vận dụng các phương thức bán hàng sau: 1.2.2.1. Phương thức bán buôn hàng hóa: Là phương thức bán hàng cho các đơn vị thương mại, các doanh nghiệp sản xuất… để thực hiện bán ra hoặc để gia công chế biến bán ra. Đặc điểm: - Hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng. - Giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa chưa được thực hiện. - Hàng được bán theo lô hàng hoặc bán với số lượng lớn. Giá bán biến động tùy thuộc vào khối lượng hàng bán va phương thức thanh toán. * Phương thức bán buôn qua kho: Là phương thức bán buôn hàng hóa mà trong đó hàng bán phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Bán buôn qua kho được thực hiện theo hai hình thức: + Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Bên mua cử đại diện đến kho của bên bán để nhận hàng. Doanh nghiệp xuất kho hàng hóa, giao trực tiếp cho đại diện bên mua. Sau khi đại bên mua nhận đủ hàng, thanh toán tiền hoặc chấp nhận thanh toán, hàng hóa được xác định là tiêu thụ. + Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Căn cứ vào hợp đồng đã kí kết hoặc theo đơn đặt hàng, doanh nghiệp xuất kho hàng hóa, dùng phương tiện vận tảI của mình hoặc đi thuê ngoài, chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc địa điểm nào đó bên mua quy định trong hợp đồng. Hàng hóa chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, chỉ khi nào được bên mua kiểm nhận, thanh toán hoặc chấp nhân thanh toán thì hàng hóa được xác định là tiêu thụ. * Phương thức bán buôn vận chuyển thẳng: Doanh nghiệp sau khi mua hàng, nhận hàng mua, không đưa về nhập kho. Có hai phương thức bán buôn: + Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp( hình thức giao tay ba): Doanh nghiệp sau khi mua hàng, giao trực tiếp cho đại diện của bên mua tại kho người bán. Sau khi giao nhận, đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán, hàng hóa được xác định là tiêu thụ. + Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: Doanh nghiệp sau khi mua hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài vận chuyển đến giao cho bên mua tại địa điểm thỏa thuận. Hàng hóa chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Khi nhận được tiền của bên mua thanh toán hoặc giấy báo của bên mua đã nhận được hàng và chấp nhận thanh toán thì hàng hóa chuyển đi mới được xác định là tiêu thụ. 1.2.2.2. Phương thức bán hàng đại lý, ký gửi: Doanh nghiệp thương mại giao hàng cho cơ sở đại lý, ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng. Bên nhận đại lý, ký gửi sẽ trực tiếp bán hàng, thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hang đại lý bán. Số hàng chuyển giao cho cơ sở đại lý, ký gửi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại cho đến khi doanh nghiệp thương mại được cơ sở đại lý ký gửi thanh toán tiền hay chấp nhận thanh toán hoặc thông báo về số hàng đã bán, doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu về số hàng này. 1.2.2.3. Phương thức bán lẻ hàng hóa: Là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. 1.2.2.4. Phương thức hàng đổi hàng: Là phương thức tiêu thụ mà trong đó người bán đem sản phẩm, vật tư, hàng hóa của mình để đổi lấy vật tư, hàng hóa của người mua.Giá trao đổi là giá thỏa thuận hoặc giá bán của hàng hóa, vật tư đó trên thị trường. Khi xuất sản phẩm, hàng hóa đó đem đi trao đổi với khách hàng, đơn vị vẫn phải lập đầy đủ chứng từ giông như các phương thức tiêu thụ khác. 1.2.2.5. Phương thức chuyển hàng chờ chấp nhận: Là phương thức mà bên bán chuyển hàng cho bên mua theo địa điểm ghi nhận trong hợp đồng. Số hàng chuyển đi này vẫn thuộc quyền sở hữu của bên bán. Khi được bên mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán về số hàng chuyển giao( một phần hay toàn bộ) thì số hàng được bên mua chấp nhận này mới được coi là tiêu thụ và bên bán mất quyền sở hữu về số hàng đó. 1.2.3. Các phương thức xác định giá hàng xuất bán: 1.2.3.1. Phương pháp giá đơn vị bình quân: * Phương pháp giá đơn vị bình quân cả kỳ dự trữ: Theo phương pháp này, trong tháng hàng xuất kho chưa được ghi giá vốn vào sổ. Đến cuối tháng, sau khi đã tinh toán mới tiến hành ghi sổ. Giá hàng hóa xuất kho được tính trên cơ sở giá bình quân cho cả tồn đầu kỳ. Công thức tính: Trị giá vốn thực tế hàng hóa xuất kho = Số lượng hàng hóa xuất kho x Đơn giá bình quân gia quyền Trong đó: Đơn giá = Trị giá thực tế hàng tồn đầu kỳ + Trị giá vốn hàng nhập trong kỳ Số lượng hàng tồn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập trong kỳ Đơn giá bình quân thường được tính cho tong loại hàng hóa. Đơn giá bình quân có thể xác định cho cả kỳ được goị là đơn giá bình quân cả kỳ hay đơn giá bình quân cố định. Đơn giá bình quân có thể xác định sau mỗi lần nhập được gọi là đơn giá bình quân liên hoàn hay đơn giá bình quân di động. Ưu điểm: - Đánh giá hàng hóa xuất kho một thành phần xuất kho một cách chính xác. - Giảm bớt công việc tính toán cho từng nhân viên kế toán, đặc biệt đối với các doanh nghiệp áp dụng kế toán thủ công, hoặc doanh nghiệp có mặt hàng nhập xuất thường xuyên. Nhược điểm: - Giá hàng hóa xuất kho không linh hoạt. - Chậm chễ trong công tác kế toán ( Công việc dồn vào cuối kỳ) - Không phù hợp với giá cả biến động liên tục với biên độ lớn không theo quy luật nào. * Đơn giá bình quân tồn đầu kỳ: Đơn giá bình quân đầu kỳ = Giá thực tế hàng tồn đầu kỳ Số lượng tồn đầu kỳ Giá thực tế hàng xuất kho = Số lượng hàng hóa xuất kho x Đơn giá bình quân đầu kỳ Theo phương pháp này, giá thực tế hàng xuất bán được tính trên cơ sở hàng xuất bán và đơn giá bình quân tồn đầu kỳ. Ưu điểm: Đơn giản, dễ thực hiện và có thể xác định tại bất kỳ thời điểm nào trong kỳ. Nhược điểm: Không chính xác, đặc biệt khi giá cả hai kỳ trước và sau có sự biến động và phương pháp này có phần không linh hoạt. * Đơn giá bình quân sau mỗi lần nhập: Về bản chất phương pháp này giống các phương pháp trên, nhưng đơn giá bình quân được xác định trên cơ sở giá thực tế hàng hóa tồn và giá thực tế hàng hóa nhập. Kế toán phải xác định lại đơn giá bình quân để xác định giá thực tế của hàng hóa xuất từng đợt. Ưu điểm: Chính xác, kịp thời, cập nhật và thích ứng nhanh với sự biến động về giá. Nhược điểm: Phức tạp, công việc kế toán và công tác kiểm toán sẽ trở nên khó khăn do phải kiểm tra giá xuất liên tục theo sự biến động của giá để đảm bảo sự chính xác. 1.2.3.2: Phương pháp giá thực tế đích danh: Theo phương pháp này giá thực tế hàng xuất kho tiêu thụ căn cứ vào đơn giá thực tế của từng lô hàng từng lần nhập, tức là xuất lô nào thì tính giá trị của lô đó. Phương pháp này được áp dụng cho các doanh nghiệp có ít chủng loại hàng hóa. Ưu điểm: Phản ánh một cách chính xác giá thực tế của từng lô hàng kể từng lần nhập, xuất. Nhược điểm: - Công việc của thủ kho phức tạp đòi hỏi phải nắm bắt được chi tiết lô hàng. - Công việc của kế toán là cần phải theo dõi chi tiết từng loại giá của mỗi loại thành phẩm để có thể ghi giá xuất một cách chính xác. Phương pháp này chỉ thích hợp với các mặt hàng có giá trị cao, có tính chất đơn chiếc, hàng hóa đặc biệt như: Vàng, bạc, đá quý… Vì vậy phạm vi áp dụng khá hẹp và áp dụng với các doanh nghiệp áp dụng phương pháp kiểm kê định kỳ. 1.2.3.3: Phương pháp nhập trước, xuất trước ( FIFO ): Theo phương pháp này giả thiết rằng số hàng hóa nào nhập trước thì xuất trước, xuất hết số nhập trước mới xuất đến số nhập sau theo giá thực tế của từng số hàng xuất. Nói cách khác cơ sở của phương pháp này là giá thực tế của hàng hóa nhập trước sẽ được dùng làm giá tính thực tế hàng hóa xuất kho trước và như vậy trị giá hàng hóa tồn kho cuối kỳ sẽ là giá thực tế của hàng hóa nhập vào ở những lần sau. Phương pháp thích hợp cho từng trường hợp giá cả ổn định hoặc có xu hướng giảm. Tuy nhiên trong thực tế có nhập, xuất kho không theo thứ tự như trong giả thiết nhưng khi tính toán theo giả thiết. 1.2.3.4: Phương pháp nhập sau, xuất trước ( LIFO ): Phương pháp này dựa trên giả thuyết rằng những hàng hóa mua sau sẽ được xuất trước tiên ( ngược với phương pháp FIFO ở trên ), giả thiết nhập sau xuất trước là tính đến thời điểm xuất kho hàng hóa chứ không phải đến cuối kỳ mới xác định. Phương pháp này thích hợp trong trường hợp lạm phát. Ưu điểm: Đảm bảo về tính chính xác về giá trị hàng hóa xuất kho và cập nhật với giá trị thị trường. Nhược điểm: Khó khăn trong việc tổ chức hạch toán chi tiết hàng tồn kho và công tác thiết lập tổ chức kho. Vì vậy phương pháp này chỉ áp dụng với các doanh nghiệp với ít chủng loại mặt hàng và tần xuất nhập xuất hàng hóa nhỏ. 1.2.4: Phương pháp kế toán nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thương mại: 1.2.4.1: Kế toán giá vốn hàng bán: Khi nghiên cứu giá vốn hàng xuất bán, ngoài việc phân biệt giá vốn hàng xuất bán ở các giai đoạn khác nhau trong quá trình sản xuất, doanh nghiệp còn phải xác định được trị giá vốn của hàng bán là cơ sở để xác định lãi gộp của doanh nghiệp. Nhưng có một thực tế hàng hóa mua về nhập kho khác nhau ở những thời điểm khác nhau trong kỳ hạch toán. Do đó tùy theo điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp, kế toán cần lựa chọn phương pháp xác định giá vốn hàng xuất kho hợp lý nhất theo công thức: CPBH và chi phí QLDN phân bổ cho hàng đã bán = Trị giá vốn hàng xuất kho để bán + Trị giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng đã bán trong kỳ: CPBH phân bổ cho hàng bán trong kỳ = CPBH cần phân bổ đầu kỳ + CPBH cần phân bổ trong kỳ x Tiêu chuẩn phân bổ của hàng đã bán trong kỳ Tổng tiêu chuẩn phân bổcho hàng bán trong kỳ và hàng tồn cuối kỳ Các doanh nghiệp có thể áp dụng một trong các phương pháp tính giá vốn hàng xuất kho đã nói ở trên. Tuy nhiên ở đây cần lưu ý khi tính trị giá hàng xuất kho kế toán cần căn cứ vào giá mua thực tế là giá ghi trên hóa đơn của người bán, không [...]... Cuối kỳ kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp để xác định kết quả kinh doanh ( nếu chu kỳ kinh doanh ngắn): Nợ TK 911: Chi phí quản lý trừ vào kết quả trong kỳ Nợ TK 142(1422) hoặc 242: Chi phí quản lý của hàng còn lại Có TK 642 1.2.6 Kế toán kết quả tiêu thụ hàng hóa: 1.2.6.1 Phương pháp xác định kết quả tiêu thụ hàng hóa: Khi quá trình bán hàng kết thúc bao giờ doanh nghiệp cũng thu về một kết quả. .. 641 Có TK 642 - Kết chuyển chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp còn lại của kỳ trước ( đang chờ kết chuyển ) để xác định kết quả kỳ này: Nợ TK 911 Có TK 142 Sau khi chờ kết chuyển kế toán sẽ ghi sổ tiếp như sau: - Trên cơ sở xác định kết quả toàn bộ hoạt động bán hàng của doanh nghiệp, kế toán kết chuyển số lãi, lỗ: + Nếu kết quả hoạt động bán hàng là lãi, kế toán ghi sổ theo định khoản: Nợ... nhuận gộp về Doanh thu thuần về Giá bán hàng và cung = bán hàng và cung - hàng bán cấp dịch vụ cấp dịch vụ Lợi nhuận thuần vốn Lợi nhuận gộp = về bán hàng và - Chi phí - cung cấp dịch bán hàng Chi phí QLDN vụ 1.2.6.2 Phương pháp kế toán xác định kết quả tiêu thụ hàng hóa: Kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh và hoạt động khác của doanh nghiệp sau một kỳ nhất định và được thể... quả nhất định đó chính là kết quả bán hàng Nó được hình thành dựa trên kết quả so sánh giữa doanh thu thuần và các khoản chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng, đó là các chi phí về giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh được phân bổ cho hàng đã bán trong kỳ Kết quả bán hàng được biểu hiện dưới chỉ tiêu: Lợi nhuận gộp, lợi nhuận thuần về bán hàng và cung cấp... thực hiện kế hoạch lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp * Tài khoản sử dụng: TK 911 “ Xác định kết quả kinhdoanh “ TK 421 “ Lợi nhuận chưa phân phối “ * Trình tự kế toán: - Kết chuyển giá vốn hàng đã tiêu thụ trong kỳ: Nợ TK 911 Có TK 632 - Kết chuyển doanh thu bán hàng thuần trong kỳ: Nợ TK 511, 512 Có TK 911 - Kết chuyển chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: Nợ... lỗ.Việc xác định chính xác, kịp thời chi tiết kết quả kinh doanh có vai trò hết sức quan trọng, giúp lãnh đạo doanh nghiệp biết được thức trạng kinh doanh của doanh nghiệp mình Từ đó đưa ra biện pháp, phương hướng kịp thời để thúc đẩy doanh nghiệp tiến nhanh, tiến mạnh trên thương trường Nhận biết tầm quan trọng của việc xác định kết quả như vậy phải đòi hỏi kế toán xác định kết quả phải thực hiện những. .. đặc biệt của số hàng tiêu thụ + Các khoản chiết khấu thương mại giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại phát sinh trong kỳ + Thuế GTGT phải nộp của kỳ hạch toán đối với hàng hóa, dịch vụ bán ra trong kỳ ( nếu doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp ) + Cuối kỳ xác định doanh thu thuần để xác định kết quả Bên có: + Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ thực tế phát sinh trong kỳ Tài khoản... cam kết về mua bán hàng * Kết cấu tài khoản: Bên nợ: Chiết khấu thương mại phát sinh trong kỳ Bên có: Cuối kỳ kết chuyển toàn bộ khoản chiết khấu thương mại phát sinh trong kỳ sang tài khoản 511 để xác định doanh thu thuần * Nguyên tắc hạch toán: + Chỉ hạch toán vào tài khoản này khoản chiết khấu thương mại mà người mua được hưởng đã được thực hiện trong kỳ theo đúng chính sách chiết khấu thương mại. .. doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá thanh toán ( bao gồm cả thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất khẩu ) + Đối với hàng hóa nhận bán đại lý ký gửi theo phương thức bán đúng giá hưởng hoa hang thì hạch toán vào doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ phần hoa hang mà doanh nghiệp được hưởng + Trường hợp bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp thì doanh nghiệp ghi nhận doanh thu bán hàng. .. của hàng tồn kho, tồn quầy, hàng gửi bán, hàng mua đang đi đường đang tiêu thụ: Nợ TK 611 Có TK 156, 157, 151 + Trong kỳ kinh doanh, các nghiệp vụ tăng hàng hoá được hạch toán vào bên Nợ TK 611(2)- “ Mua hàng hoá” + Cuối kỳ, kết chuyển giá vốn hàng tồn kho, tồn quầy, hàng gửi bán, hàng đang đI đường chưa tiêu thụ: Nợ TK 151, 156, 157 Có TK 611 + Xác định và kết chuyển giá vốn của hàng đã tiêu thụ trong . NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1. Sự cần thiết của kế toán bán hàng và xác định kết. tin chính xác trung thực và đầy đủ về tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 1.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng: Bán hàng là khâu