Thực trạng hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 2.1 Đặc điểm các mặt hàng nhập khẩu của công ty 2.1.1 Thiết bị công nghiệp Với đội ngũ những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực dầu khí và các mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp hàng đầu về thiết bị như KS F Flowcontrol, Thrane and Thrane, Parker, Maxseal, Velves, Thompson and Thompson, BW Technologies…công ty cổ phần dầu khí Sông Lam luôn tự tin rằng công ty có khả năng cung cấp được các thiết bị, dịch vụ với chất lượng tốt và giá thành cạnh tranh nhất. Những mặt hàng chủ yếu về thiết bị công nghiệp của công ty gồm: - Thiết bị khoan và dụng cụ trong ngành khoan. - Thiết bị báo cháy, thiết bị bảo vệ cá nhân và chữa cháy. - Thiết bị và hệ thống thủy lực. - Bơm và hệ thống bơm, bao gồm các hệ thống bơm áp lực thấp, bơm cao áp. - Cáp các loại: cáp điện, cáp quang, cáp truyền tín hiệu… - Thiết bị đo lường thí nghiệm và các loại van, tất cả các van từ van cửa đến van cầu, từ các loại điều khiển bằng tay đến tự động, từ loại được sản xuất hàng loạt đến loại sản xuất theo đặt hàng riêng của khách hàng. - Thiết bị dò gas (gas detector) - Thiết bị, dụng cụ cầm tay (Hand tools), từ hàng thông dụng đến các hãng nổi tiếng như Snap-on, Black Book,… - Thiết bị dùng trong Gara Ôtô 1 SV: Vũ Phương Thảo - Tube, tube fitting, seal, hose, ring, gasket… and spare parts. - Phụ tùng thay thế: đây là một trong những điểm mạnh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam so với các nhà cung cấp khác. Công ty có thể cung cấp hầu hết các phụ tùng thay thế từ các hãng nổi tiếng, các phụ tùng này được sản xuất trực tiếp từ hãng hoặc được sản xuất dưới sự ủy quyền của chính hãng. Hiện nay, công ty cổ phần dầu khí Sông Lam là đối tác chiến lược của Tập đoàn KS Enery tại Việt Nam. Ngoài ra, công ty cổ phần dầu khí Sông Lam còn là đối tác chiến lược cũng như là bạn hàng của nhiều nhà cung cấp trong và ngoài nước. Với phương châm hoạt động kinh doanh dựa trên uy tín và mối quan hệ hợp tác lâu dài, công ty hy vọng sẽ trở thành đối tác của khách hàng trong tương lai. 2.1.2 Công nghệ LPG LPG (Liquefied Petroleum Gas)– khí gas hóa lỏng, còn có thể được gọi là GPL, LP Gas, hoặc AutoGas ) là tên gọi chung cho hỗn hợp Hydrocarbons (bao gồm Propan (C 3 H 8 ), và Butan (C 4 H 10 ). Khi được nén với áp suất khoảng 800kPa (tương đương với 120psi) chúng sẽ chuyển trạng thái từ dạng khí sang lỏng. LPG không màu, không mùi và nặng hơn không khí. Một hóa chất sulphur (ethyl mercaptan) được thêm vào để tạo cho LPG có mùi như cải bắp xay, như vậy sẽ dễ phát hiện ra sự dò gỉ của khí dù với một lượng rất nhỏ. LPG cháy trong không khí và có đặc tính năng lượng giống như xăng, do vậy nó là một nhiên liệu tuyệt vời có thể thay thế xăng dầu trong vận tải. Những ưu điểm của việc sử dụng LPG Khi lái một chiếc xe chạy LPG, nó không những tiết kiệm được phần nhiều chi phí, và lại có ích cho môi trường. Dưới đây là những lý do vì sao nên chọn nhiên liệu LPG: 2 SV: Vũ Phương Thảo • Tiết kiệm hơn: Chi phí khi sử dụng LPG có thể giảm tới 30% khi so với việc sử dụng xăng, dầu diesel trên tổng quãng đường đi. Đây là một con số không hề nhỏ khi hiện nay giá nhiên liệu ngày càng đắt đỏ, và tiết kiệm nhiên liệu trở thành một trong những tiêu chí hàng đầu trong việc chọn xe. • Sạch hơn đối với môi trường: Sạch hơn, hiệu quả hơn với sự bốc cháy của nhiên liệu 102+RON, lượng khí gây hiệu ứng nhà kính ít nhất so với các loại nhiên liệu khác. Lượng khí thải có nồng độ Dioxide Sulphur thấp – SO 2 , đây là loại khí chủ yếu gây ra hiện tượng mưa axit. Ảnh hưởng ít tới đất và nước trong trường hợp bị tràn ra ngoài môi trường. Giảm 20% khí phá hủy ozone, 10-15% khí gây hiệu ứng nhà kính, và giảm tới 80% các khí độc hại. • An toàn hơn với con người: LGP an toàn hơn so với diesel rất nhiều. Những khói đen phát ra từ ống khói của máy chạy diesel rất bẩn, có thể gây bệnh tật cho con người. Nhưng khi sử dụng LPG, thì sẽ giảm được tới 90% những hạt khói bụi bẩn này. LPG cũng an toàn hơn rất nhiều trong quá trình nạp nhiên liệu. Khi nạp nhiên liệu xăng hoặc diesel chẳng hạn, ta có thể hít phải lượng hóa chất phát tán ra không khí. Trái lại, quá trình nạp nhiên liệu LPG là một quá trình kín hoàn toàn. Việc sử dụng LPG có thể làm tăng tuổi thọ của động cơ và giảm độ ồn (nhất là khi so sánh với động cơ diesel). Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam cung cấp giải pháp LPG toàn diện cho khách hàng Công ty rất tự hào về khả năng cung cấp giải pháp sử dụng LPG toàn diện cho khách hàng bao gồm: - Tư vấn chuyên nghiệp về việc sử dụng LPG như là một nhiên liệu thay thế động cơ xăng. 3 SV: Vũ Phương Thảo - Khả năng thiết kế cho xe dùng bộ chuyển đổi LPG. Bao gồm: thiết kế đường gas, tính toán trọng lực, khung xe, hàn gắn và gia cố Cho từng loại xe: Elantra, Gentra, Vios, Corolla Altis… - Cung cấp thiết bị LPG kit đầy đủ, hoặc thành phần với số lượng lớn theo yêu cầu chi tiết của khách hàng. Do chúng tôi là nhà phân phối của các nhà cung cấp thiết bị chính hãng từ Hàn Quốc và Australia. - Khả năng tư vấn, cung cấp thiết bị, xây lắp các trạm nạp gas dùng cho LPG. - Bảo hành chính hãng và dài hạn. Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam cam kết những sản phẩm do công ty cung cấp đều tuân theo những tiêu chuẩn an toàn quốc tế, cũng như được phê chuẩn bởi các quốc gia như Hàn Quốc và Australia. 2.1.3 Thép kỹ thuật điện Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam hoạt động như một đại lý phân phối cho các nhà cung cấp nước ngoài. Công ty có thể cung cấp nhiều chủng loại thép điện (Silicon Steel/Electrical Steel) với mức giá ưu đãi nhất dành cho khách hàng. a. Thép điện không định hướng Xuất xứ: Taiwan Nhà sản xuất: China Steel Corporation (TW) Độ dày: 0.35MM, 0.5MM Khổ rộng: 1200MM cho nguyên cuộn Mác thép: 50CS1300, 50CS800, 50CS600, 50CS470 … b. Thép điện định hướng Xuất xứ: Russia 4 SV: Vũ Phương Thảo Chất lượng: Prime / Prime over-rolled / Secondary Độ dày: 0.23MM, 0.27MM, 0.35MM Mác thép: 3407, 3408, 3409, 3410 2.1.4 Nhôm billet, nhôm thỏi, nhôm tấm Công ty SLP là một công ty trong những công ty cung cấp mặt hàng nhôm có uy tín. Công ty là đại đại lý chính thức của nhiều nhà cung cấp nước ngoài. Hiện nay công ty đang cung cấp nguyên liệu nhôm cho các nhà máy sản xuất và đơn vị thương mại với các chủng loại sau: a. Nhôm Billet Grade: 6063, Homogenized, without Homogenized. Xuất xứ:Đài Loan Chất lượng: Prime Hàm lượng: Si 0.2-0.6%, max Fe 0.28%, Cu 0.10%, Mn .10%, Mg 0.45- 0.9%, Cr 0.10%, Zn 0.10%, Ti 0.10%, tạp chất riêng lẻ 0.05%, tạp chất tổng cộng 0.15%. Al % còn lại. b. a. Nhôm thỏi Loại: A7 Xuất xứ: Đài Loan Chất lượng: Prime Hàm lượng: max Fe0.16%, max Si 0.085%. Hợp chất khác: rất nhỏ. c. b. Nhôm tấm 5 SV: Vũ Phương Thảo Loại: A7, A8 Xuất xứ: Trung Quốc, Đài Loan Hàm lượng: • Nhôm A7: Al 99.7%, max Fe 0.12%, Si 0.06%, max Cu 0.005%, Ga 0.02%, MgO 0.003%. • Nhôm A8: Al 99.85%, max Fe 0.12%, Si 0.06%, max Cu 0.005%,Ga 0.02%, MgO 0.003%. 2.2 Tổ chức nghiệp vụ nhập khẩu các mặt hàng của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 2.2.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường nhập khẩu 6 SV: Vũ Phương Thảo Trong marketing hiện đại thì mọi quyết định đều bắt nguồn từ yêu cầu của thị trường nên có thể nói nghiên cứu thị trường là động tác đầu tiên trong quy trình marketing. Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng vì nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt thì nó cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp người làm marketing đưa ra một chiến lược phù hợp và do đó mang lại hiệu quả cao. Ngược lại nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập những thông tin không chính xác thì sẽ không phản ánh đúng tình hình thị trường và do đó không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với thực tế dẫn đến hoạt động marketing không hiệu quả và lãng phí nguồn nhân lực. Các doanh nghiệp Việt Nam đôi khi do không đánh giá được tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường đã không chú tâm đúng mực đến công tác nghiên cứu thị trường trước khi tung ra một sản phẩm mới hay nhập khẩu một mặt hàng nào đó, kết quả là họ đã phải trả giá đắt khi vấp phải những trở ngại khó có thể vượt qua trong quá trình triển khai xâm nhập thị trường. Điều cơ bản nhất quyết định sự thành công của một sản phẩm là sự chấp nhận của người mua sản phẩm hoặc sự hài lòng của người sử dụng dịch vụ. Làm thế nào để biết được khách hàng thích hay không thích, chấp nhận hay không chấp nhận? Chỉ có cách duy nhất, chính xác nhất đó là tiến hành nghiên cứu thị trường. Cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin thì kỹ thuật nghiên cứu thị trường ngày càng được phát triển tinh vi hơn và người ta tranh thủ mọi cơ hội để xâm nhập thị trường và khách hàng. Sở dĩ nghiên cứu thị trường quan trọng bởi vì: - Thông tin là chìa khóa để am hiểu thị trường - Cần phải hiểu thị trường hơn đối thủ cạnh tranh - Cần phải dự báo được những sự thay đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng - Biết làm thế nào để ứng phó với những sự thay đổi đó 7 SV: Vũ Phương Thảo - Cần có phương pháp hệ thống hóa việc thu thập, phân tích và xử lý thông tin thị trường. Nắm bắt được điều đó công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã tiến hành nghiên cứu thị trường để tìm ra đường lối kinh doanh phù hợp với tình hình thị trường. Công tác nghiên cứu thị trường của công ty bao gồm: Nghiên cứu thị trường bao gồm những bước sau: 8 SV: Vũ Phương Thảo a. Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu Công ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường và nhập đúng chủng loại mà thị trường trong nước đang cần, căn cứ vào nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nước về các thiết bị công nghiệp như thiết bị công nghiệp thuộc các ngành dầu khí, công nghiệp sản xuất, hàng hải – cảng biển, hệ thống điện và truyền tải điện; công nghệ LPG, thép silic, nhôm thỏi nguyên chất, nhôm billet, nhôm tấm với chất lượng quốc tế…Ngoài ra công ty cũng xem xét nghiên cứu về tỷ suất ngoại tệ các mặt hàng, do nhập khẩu nên công ty phải lựa chọn tỷ suất ngoại tệ của các mặt hàng đó sao cho tỷ suất ngoại tệ đó (VND/USD) lớn hơn tỷ giá hối đoái trên thị trường nhập khẩu để nhập khẩu có hiệu quả. Ngoài ra thì công ty cũng chú ý xem xét đến sự biến động của giá cả thị trường, khả năng thương lượng với các nhà cung cấp các mặt hàng nhập khẩu của công ty và các doanh nghiệp, cá nhân tiêu thụ trong nước sao cho đạt hiệu quả cao nhất. b. Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã tiến hành nghiên cứu dung lượng thị trường tức là nghiên cứu hàng hóa được giao dịch trên thị trường tiềm năng của Việt Nam qua các năm, qua đó công ty đã xác định nhu cầu thật của khách hàng và khả năng cung cấp của nhà sản xuất. c. Lựa chọn đối tượng giao dịch 9 SV: Vũ Phương Thảo Công ty đã tiến hành lựa chọn thị trường nhập khẩu và thị trường tiêu thụ. Đối với việc lựa chọn thị trường nhập khẩu thì công ty đã tiến hành nghiên cứu tình hình sản xuất của các đối tác như Nhật Bản, Hàn Quốc… về khả năng và chất lượng hàng nhập khẩu, chính sách và tập quán thương mại của nước đó. Việc lựa chọn khách hàng tiềm năng dựa trên sự uy tín của khách hàng đó trên thị trường, mối quan hệ của các khách hàng đó… từ đó tiến hành giao dịch. d. Nghiên cứu giá các hàng hóa nhập khẩu Công ty đã tiến hành nghiên cứu mức giá ở từng thời điểm trên thị trường, xu hướng biến động và các nhân tố ảnh hưởng đến giá cả. Nghiên cứu các nguyên nhân ảnh hưởng đến giá cả như các nhân tố về cạnh tranh, nhân tố về cung cầu, nhân tố thời vụ, lạm phát, các chính sách của nhà nước và tình hình chính trị xã hội…Công ty còn tiến hành khảo sát giá nhập khẩu từ các thị trường khác, cước phí vận tải và tổng chi phí sau khi đã cộng các chi phí có liên quan liệu có phù hợp với thị trường trong nước hay không. Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường công ty đã lựa chọn cho mình được thị trường trọng điểm và lựa chọn mặt hàng nhập khẩu có hiệu quả nhất để đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận. 10 SV: Vũ Phương Thảo [...]... cấu mặt hàng, các hình thức nhập khẩu, thị trường chính và các vấn đề có liên quan đến nhập khẩu như kết quả hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu, hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu 2.3.1 Về cơ cấu mặt hàng Theo dõi số liệu nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam qua các năm ta có bảng thống kê cơ cấu mặt hàng nhập khẩu của công ty qua các năm: Bảng 3: Giá trị và tỷ lệ các mặt hàng nhập khẩu của. .. Biểu đồ 2: Biểu đồ cơ cấu mặt hàng của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam qua các năm 18 SV: Vũ Phương Thảo Đơn vị: USD Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 2.3.2 Kết quả và hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam được thể hiện qua các chỉ tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận và một số chỉ... nhập khẩu, đây là hoạt động tạo nên doanh thu cho công ty Ta có bảng số liệu dưới đây thể hiện kim ngạch nhập khẩu của công ty: Bảng 2: Kim ngạch nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam qua các năm Năm Kim ngạch nhập khẩu (USD) 2005 1.701.258 2006 2.593.616 2007 2.394.582 2008 2.019.922 2009 2.630.836 Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 15 SV: Vũ Phương Thảo Để hiểu rõ hoạt. .. Sông Lam Biểu đồ 7: Giá trị nhập khẩu LPG của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 27 SV: Vũ Phương Thảo Những mặt tích cực mà công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã đạt được đó là nắm bắt được triển vọng phát triển của ngành trong sự phát triển của Việt Nam và hội nhập quốc tế trong thời gian tới là chỉ tồn tại các công ty có định hướng đúng, đủ mạnh... nhập khẩu có một vai trò rất quan trọng với sự phát triển hoạt động nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam nói riêng và các công ty nhập khẩu nói chung Sự hiệu quả và lợi nhuận của công ty phụ thuộc rất lớn vào thị trường nhập khẩu Công ty đã mở rộng sang rất nhiều các thị trường nhập khẩu khác nhau, trở thành bạn hàng của rất nhiều đối tác lớn trên thế giới Các thị trường lớn của công ty bao... Trung Quốc Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã nắm bắt được những thay đổi trong nhu cầu thị trường và biến thành thời cơ cho mình Ta có thể có hai biểu đồ so sánh nhu cầu LPG của Việt Nam qua các năm và lượng nhập khẩu LPG của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam như sau: 26 SV: Vũ Phương Thảo Biểu đồ 6: Nhu cầu LPG của Việt Nam qua các năm Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần dầu khí Sông Lam Biểu đồ... hình kinh doanh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam nhưng rất may là đội ngũ lãnh đạo công ty đã có đường lối chiến lược kinh doanh đúng đắn nên đã không ngừng làm nâng cao hiệu quả hoạt động cho công ty, điều này được thể hiện qua biểu đồ thể hiện sự tăng về thu nhập bình quân như sau: Biểu đồ 3: Biểu đồ thể hiện thu nhập bình quân qua các năm của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam Nguồn: Phòng kinh doanh. .. tích cực thì hoạt động của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam không tránh khỏi những hạn chế, cụ thể đó là các hiệu quả kinh doanh chưa cao như hiệu quả sử dụng vốn lưu động, thu hồi vốn còn chậm…chưa thật nhanh chóng khắc phục được những khó khăn trong cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008 nên ảnh hưởng khá lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam Trong hoạt động của công ty chưa thật... toán công ty cổ phần dầu khí Sông Lam Đó chính là kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam kể từ khi thành lập đến hết năm 2009 cho ta thấy công ty bước đầu đã tạo dựng được thương hiệu của mình với thị trường trong nước và uy tín đối với thị trường các nước mà công ty nhập khẩu Tuy còn nhiều khó khăn và hạn chế nhưng đội ngũ lãnh đạo cũng như nhân viên công ty luôn... nâng cao vị thế của công ty nói riêng và của Việt Nam nói chung trên trường quốc tế 2.3 Kết quả kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam tại thị trường Việt Nam 14 SV: Vũ Phương Thảo Trong những năm trở lại đây thì hoạt động kinh doanh của công ty phát triển liên tục và khá ổn định Với sự hỗ trợ của đảng và nhà nước và sự cố gắng của tập thể cán bộ công ty đã phát huy được . Thực trạng hoạt động kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam 2.1 Đặc điểm các mặt hàng nhập khẩu của công ty 2.1.1. quả kinh doanh hàng nhập khẩu của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam được thể hiện qua các