CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM I. KHÁI NIỆM VÀ CÁC CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG 1. Khái niệm về thị trường Từ khi nước ta chuyển đổi từ nền kinh tế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần thì thuật ngữ “thị trường” cũng như các thuật ngữ khác có liên quan đến thị trường được nói đến ngày càng nhiều, nhưng để hiểu sâu sắc hơn về thuật ngữ này thì thật không đơn giản. Sự phát triển của xã hội loài người đã dẫn đến sự trao đổi mua bán giữa con người với con người, giữa tổ chức này với tổ chức khác và từ đó đã làm xuất hiện mối quan hệ trao đổi hàng hoá. Đó là đặc trưng riêng của nền kinh tế hàng hoá, và để thực hiện điều này cần phải có một môi trường để nó diễn ra. Khái niệm môi trường bắt nguồn từ môi trường cho sự trao đổi này. Có nhiều cách hiểu khác nhau về thị trường tuỳ thuộc vào trình độ, góc độ cũng như mục đích nghiên cứu: (+) Theo quan niệm cổ điển: cho rằng “thị trường” là nơi người mua và người bán gặp nhau để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu của cả hai bên. Đó là quan niệm cơ bản về thị trường và đã coi thị trường là một địa điểm nào đó, và đồng nhất thị trường với một cái chợ. Việc hiểu thị trường một cách sơ khai như vậy không còn phù hợp với nền kinh tế hiện đại vì hai lý do sau: - Trong nền kinh tế hiện đại địa điểm diễn ra nhiều khi là không rõ ràng và ít ý nghĩa - Thị trường còn những yếu tố khác tác động đến người mua và người bán là sự tổng hợp những yếu tố tác động đến cung và cầu, sự tác động đó diễn ra theo một quá trình chứ không phải là một thời điểm. (+) Theo quan niệm hiện đại về thị trường dưới góc độ kinh tế: cho đến nay đã có nhiều nhà kinh tế chia ra những khái niệm hiện đại về thị trường dưới góc độ kinh tế. Nói chung họ đều thừa nhận thị trường là một quá trình hay một khuôn khổ nào đó mà người mua (cầu) và người bán (cung) tác động qua lại để thoả thuận những nội dung của trao đổi. Sau đây là hai khái niệm cơ bản và tiêu biểu về thị trường: - Theo SAMUELSON: Thị trường là một quá trình mà thông qua đó mà người bán và người mua tác động qua lại lẫn nhau để xác định sản lượng và giá cả. - Theo DAVID BEGG: Thị trường là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào, và sản xuất cho ai, các hộ gia đình quyết định mua sản phẩm gì, người lao động quyết định làm việc ở đâu với mức lương là bao nhiêu. P S P X D O Q X Q Cách nhìn về thị trường dưới góc độ kinh tế là cách nhìn chung nhất, nó có ý nghĩa trong cả công tác quản lý lẫn quản trị doanh nghiệp. Theo quan điểm của Marketing thì định nghĩa về thị trường được phát biểu như sau: Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn, có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn những nhu cầu hay mong muốn đó. Mặc dù tham gia vào thị trường phải có cả người mua và người bán nhưng những người làm Marketing lại coi người bán hợp thành ngành sản xuất-cung ứng, còn coi những người mua hợp thành thị trường. Bởi vậy họ thường dùng thuật ngữ “thị trường” để chỉ một nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn nhất định, do đó được thoả mãn bằng một loại sản phẩm cụ thể. Họ coi thị trường gồm những khách hàng hiện có và sẽ có. Sự phát triển của hệ thống thị trường được thể hiện qua hai sơ đồ sau: Sơ đồ hệ thống thị trường giản đơn: Thông tin Hàng hóa Tiền Thông tin Sơ đồ hệ thống thị trường hiện đại: Nói tóm lại, thị trường là một phạm trù riêng của cả nền sản xuất hàng hoá. Hoạt động cơ bản của thị trường được biểu hiện qua 3 nhân tố có quan hệ mật thiết với nhau là cung, cầu và giá cả. Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu về loại hàng hoá dịch vụ nào đó. Tại điểm cân bằng cả lợi ích của người mua và người bán Người mua Người bán Thị trường các yếu tố Người tiêu dùng Nh sà ản xuất Chính phủ Thị trường h ng hoáà có thể hoà đồng với nhau trên cơ sở thoả thuận. Ngày nay nền kinh tế hàng hoá phát triển ngày càng cao, càng phức tạp, do đó hệ thống thị trường cũng biến đổi theo. Đối với thị trường quốc tế xét trên góc độ doanh nghiệp thì thị trường quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó. 2. Chức năng của thị trường: có 4 chức năng cơ bản sau: 2.1. Chức năng thừa nhận: được thể hiện ở chỗ hàng hoá hay dịch vụ của doanh nghiệp chế tác ra có bán được hay không, nếu bán được thì có nghĩa là đã được thị trường chấp nhận. Khi hàng hoá hay dịch vụ của doang nghiệp được chấp nhận thì doanh nghiệp cũng kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh, các chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra được thu hồi cộng với khoản lãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng ở chu kỳ sản xuất tiếp theo. 2.2. Chức năng thực hiện: Qua thị trường các hành vi trao đổi hàng hoá được thực hiện, đáp ứng cả người cung và người cầu, người bán cần giá trị của hàng hoá, người mua cần giá trị sử dụng, nhưng theo trình tự thì sự thực hiện này xảy ra khi thực hiện giá trị sử dụng, vì hàng hoá dù được tạo ra với chi phí thấp nhưng nếu không phù hợp thì cũng không tiêu thụ được qua chức năng thực hiện của thị trường, hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để tạo nên sự phân phối các nguồn nhân lực. 2.3. Chức năng điều tiết kích thích: Thông qua các quy luật của nền kinh tế hàng hoá như: quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật lợi nhuận . thị trường vừa điều tiết vừa kích thích quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Những phần thưởng mà thị trường đem lại cho những nỗ lực của doanh nghiệp là động lực mạnh mẽ thúc đẩy các doanh nghiệp tích cực hoạt động, lợi ích mà doanh nghiệp thường quan tâm nhất là lợi nhuận và thị phần. Sự hoạt động của các quy luật trên thị trường cũng điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, đào thải những doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả. 2.4. Chức năng thông tin: Trong tất cả các giai đoạn của quá trìng tái sản xuất hàng hoá, chỉ có thị trường mới có chức năng thông tin. Các thông tin quan trọng từ thị trường thường là: thông tin về tổng cung, tổng cầu, cơ cấu của cung - cầu, giá cả, chất lượng . Bốn chức năng trên của thị trường có mối quan hệ mật thiết với nhau, một hiện tượng kinh tế xảy ra trên thị trường đều thể hiện cả 4 chức năng trên. Chức năng thừa nhận là chức năng quan trọng nhất, vì chỉ khi nào chức năng thừa nhận được thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng. II. PHÂN LOẠI VÀ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG. 1. Phân loại thị trường: Một trong những điều kiện cơ bản để tổ chức thành công hoạt động sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp là phải hiểu rõ đặc điểm, tính chất của thị trường. Phân loại thị trường là việc phân chia các thị trường theo các tiêu thức khác nhau thành những thị trường nhỏ hơn và tương đối đồng nhất theo tổ chức phân chia. Có thể phân loại thị trường thành những tiêu thức sau: 1.1. Phân loại theo phạm vi địa lý: - thị trường địa phương - thị trường khu vực - thị trường trong nước - thị trường quốc tế 1.2. Phân loại theo tính chất tiêu dùng hàng hoá trong mối quan hệ với thu nhập: - thị trường hàng xa xỉ: có cầu tăng nhanh khi thu nhập tăng lên. - thị trường hàng thiết yếu: có cầu ít biến động khi thu nhập của người dân tăng hoặc giảm. - thị trường hàng hoá cấp thấp: có cầu giảm nhanh khi thu nhập của người dân tăng lên. 1.3. Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hoá: - thị trường hàng hoá tư liệu tiêu dùng: phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng. - thị trường hàng hoá tư liệu sản xuất: phục vụ cho nhu cầu sản xuất . 1.4. Phân loại theo mối quan hệ với quá trình tái sản xuất: - Thị trường đầu ra: là thị trường sản phẩm của doanh nghiệp. - Thị trường đầu vào: là thị trường cung cấp các yếu tố phục vụ quá trình sản xuất của doanh nghiệp gồm có thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường công nghệ, thị trường tư liệu sản xuất. 1.5. Phân loại theo tính chất cạnh tranh: - Thị trường độc quyền: gồm độc quyền mua và bán. Trong thị trường độc quyền bán chỉ có một người bán duy nhất và có rất nhiều người mua, quyền lực thương lượng của người bán rất mạnh. - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: có rất nhiều người bán và người mua, sản phẩm đồng nhất, giá cả sản phẩm của nghành do cung cầu quy định, không có một người mua hay người bán nào có quyền lực ảnh hưởng đến giá cả. Họ phải chấp nhận giá. - Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: có trạng thái trung gian giữa hai loại thị trường trên. Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo có thể chia ra thành thị trường cạnh tranh độc quyền và thị trường độc quyền tập đoàn. Ngoài ra người ta còn phân loại thị trường theo nhiều cách khác như theo sản phẩm, theo ngành hàng . 2. Phân loại thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. 2.1. Đối với thị trường trong nước: Phân loại thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu là một trong những nội dung quan trọng nhất của lý thuyết Marketing, lý do phân đoạn thị trường xuất phát từ chân lý rất đơn giản: thị trường tổng thể luôn gồm một số lượng rất lớn các khách hàng với những nhu cầu, đặc tính mua, khả năng tài chính rất khác nhau. Sẽ không có một doanh nghiệp nào có thể với tới tất cả các khách hàng tiềm năng. Mặt khác doanh nghiệp không chỉ có một mình trên thị trường, họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạch tranh cùng nhiều cách thức lôi kéo khách hàng khác nhau. Mỗi doanh nghiệp thường chỉ có một vài thế mạnh trong việc thoả mãn nhu cầu của thị trường. Phân đoạn thị trường và có lựa chọn thị trường mục tiêu thực chất là tập trung nỗ lực của doanh nghiệp vào đúng những phần thị trường mà doanh nghiệp có nhiều lợi thế hơn tương đối so với đối thủ cạnh tranh. Khái niệm về đoạn thị trường và phân đoạn thị trường được phát biểu như sau: (+) Đoạn thị trường là nhóm người tiêu dùng có phản ứng như nhau cùng với một tập hợp những kích thích của Marketing (+) Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu, tính cách hay hành vi. (+) Phân đoạn thị trường nhằm giúp doanh nghiệp xác định những đoạn thị trường mục tiêu hẹp và đồng nhất hơn thị trường tổng thể và hướng những nỗ lực của doanh nghiệp nhằm vào một mục tiêu rõ ràng, cụ thể và có hiệu lực hơn, nhưng điều đó không có nghĩa là việc phân chia thị trường tổng thể càng nhỏ là càng có lợi. Điều quan trọng của công việc này là mặt phát hiện được tính không đồng nhất giữa các nhóm khách hàng, mặt khác số lượng khách hàng trong mỗi đoạn phải đủ lớn, đủ khả năng bù đắp lại những nỗ lực của doanh nghiệp thì việc phân đoạn đó mới có hiệu quả. Như vậy, nếu doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng và đồng thời có lãi thì nhóm khách hàng đó chính là đoạn thị trường có hiệu quả của doanh nghiệp. Để xác định đoạn thị trường có hiệu quả, việc phân đoạn thị trường phải đạt những yêu cầu sau: (+) Tính đo lường được: quy mô và hiệu quả của đoạn thị trường đo phải đo lường được. (+) Tính tiếp cận được: tức là doanh nghiệp có thể nhận biết và phục vụ được đoạn thị trường đã phân chia theo tiêu thức nhất định. (+) Tính quan trọng: nghĩa là đoạn thị trường phải bao gồm các khách hàng với quy mô đủ lớn để có khả năng sinh lời được. (+) Tính khả thi: Doanh nghiệp có thể đủ nguồn lực để đáp ứng các đoạn thị trường đã phân chia. Về mặt lý thuyết, để phân đoạn thị trường tổng thể, bất kỳ một đặc tính nào của người tiêu dùng cũng có thể được dùng làm tiêu chuẩn, song để đảm bảo các yêu cầu của việc phân đoạn thị trường, trên thực tế người ta chỉ chọn một số đặc trưng để phân đoạn. Các tiêu chuẩn thường dùng để phân đoạn bao gồm: (+) Nhóm tiêu thức về địa lý: miền (miền bắc, miền trung, miền nam), vùng (thành thị , nông thôn), tỉnh, huyện, xã (+) Nhóm tiêu thức dân số - xã hội: tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, quy mô gia đình, thu nhập, giai tầng xã hội, dân tộc . (+) Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hoá (+) Nhóm tiêu thức hành vi tiêu dùng: lợi ích tìm kiếm, lý do mua, sản lượng mua, tần số mua Có nhiều phương pháp để phân đoạn thị trường, tuy nhiên có hai phương pháp để dùng phổ biến là: (+) Phương pháp chia cắt: dựa vào các tiêu thức đã chọn để phân chia thị trường tổng thể thành những đoạn tương ứng với các tiêu thức đã chọn. (+) Phương pháp tập hợp: người ta lập thành từng nhóm cá nhân trong toàn bộ thị trường theo những đặc tính giống nhau. Các nhóm này được xác định bằng cách đo lường sự khác nhau theo một số đặc điểm nào đó. Sau khi tiến hành phân đoạn thị trường, doanh nghiệp cần đánh giá các đoạn thị trường, từ đó doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình một hay một số đoạn thị trường cụ thể hấp dẫn nhất đối với doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh. Đó là công việc lựa chọn thị trường mục tiêu. Thị trường mục tiêu được hiểu là phần thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và đạt các mục tiêu Marketing đã định. 2.2. Đối với thị trường nước ngoài: Việc lựa chọn và phân đoạn thị trường mục tiêu đối với thị trường nước ngoài về cơ bản là giống như thị trường trong nước nhưng khác ở chỗ là thị trường nước ngoài là nơi diễn ra mua và bán các dịch vụ và hàng hoá có sự tham gia của nước ngoài. Lựa chọn thị trường nước ngoài cho hoạt động quốc tế hoá của doanh nghiệp là khâu khởi đầu đầy khó khăn quyết định sự thành công trong tương lai của doanh nghiệp. Nó đòi hỏi những phân tích và cân nhắc kỹ càng trước khi đưa ra quyết định. Sau đây là một số vấn đề cơ bản cần giải quyết trong việc lựa chọn thị trường nước ngoài: 2.2.1. Những cách tiếp cận khác nhau trong việc lựa chọn thị trường nước ngoài: Khi lựa chọn thị trường nước ngoài để quốc tế hoá hoạt động của doanh nghiệp có thể có 2 cách khác nhau là cách tiếp cận chủ động và tiếp cận thụ động. (+) Cách tiếp cận thụ động: nghĩa là doanh nghiệp chỉ phản ứng lại yêu cầu của thị trường một cách không có kế hoạch. Quá trình lựa chọn này rất lộn xộn, không theo thông lệ và quy định nào, không có hệ thống và định hướng làm cho hoạt động Marketing quốc tế ít nhiều bị rời rạc. Cách tiếp cận này thường nảy sinh từ những cuộc điều tra từ những doanh nghiệp nước ngoài, thông qua các mối quan hệ đã được thiết lập bởi các trung gian gián tiếp hoặc qua các hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế. Cách tiếp cận này dùng chủ yếu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ với một chút hoặc không có kinh nghiệm. (+) Cách tiếp cận chủ động: Doanh nghiệp tự mình đặt ra mục tiêu quốc tế hoá hoạt động của mình và chủ động lựa chọn thị trường cũng như cách thức sẽ thâm nhập vào các thị trường đó. Các doanh nghiệp lớn thường lựa chọn cách tiếp cận này để đảm bảo những bước đi chắc chắn hơn và theo một kế hoạch được dự kiến trước, do đó sẽ đảm bảo được sự thâm nhập chắc chắn và lâu dài vào các thị trường mới. Trong trường hợp này chi phí bỏ ra sẽ cao hơn và các doanh nghiệp theo đuổi những lợi nhuận dài hạn hơn là những lợi nhuận ngắn hạn. Dù sử dụng những cách tiếp cận nào thì cũng cần chú ý rằng trong thực tế việc lựa chọn thị trường nước ngoài không khách quan. 2.2.2. Các chiến lược mở rộng thị trường nước ngoài: Có hai loại chiến lược khác nhau trong mở rộng thị trường nước ngoài là chiến lược tập trung (quốc tế hoá từng bước) và chiến lược phân tán (quốc tế hoá toàn cầu). Chúng đặc trưng cho những bước đi khác nhau trong quá trình bành trướng ra thị trường nước ngoài. (+) Chiến lược tập trung: có ưu điểm cơ bản là do chỉ thâm nhập vào một số thị trường nên dễ tập trung được các nguồn lực của doanh nghiệp, việc chuyên môn hoá sản xuất và tiêu chuẩn hoá sản phẩm đạt được mức độ cao hơn, hoạt động quản lý trên các thị trường đó cũng được thực hiện dễ dàng hơn. Mặt khác, do tập trung được nguồn lực của doanh nghiệp nên tạo được ưu thế cạnh tranh cao hơn tại [...]... khác: - Việc mở rộng thị trường có thể dẫn đến giảm chi phí sản suất đơn vị sản phẩm theo đường cong kinh nghiệm - Mở rộng thị trường có khả năng làm tăng khả năng tài chính của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật - công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, sản suất sản phẩm mới Như vậy, mở rộng thị trường sản phẩm của doanh nghiệp có vai trò rất lớn đối với sự tồn tại và phát triển... đoạn thị trường: khi các thị trường nước ngoài đã được lựa chọn thì không có nghĩa là toàn bộ thị trường đó sẽ phải trở thành mục tiêu mở rộng của doanh nghiệp Trong nhiều trường hợp chỉ có một số đoạn thị trường nhất định là hấp dẫn hơn cả đối với doanh nghiệp và có nhiều cơ hội để doanh nghiệp thâm nhập vào các đoạn thị trường đó Vì vậy bước tiếp theo là phải phân đoạn thị trường Việc phân đoạn thị trường. .. thúc quá trình lựa chọn thị trường của doanh nghiệp Bây giờ doanh nghiệp đã có một số thị trường hoặc đoạn thị trường mục tiêu để từ đó xác định những cách thức thâm nhập vào các thị trường đó và xây dựng các chính sách Marketing thích ứng với các thị trường đó III THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI Khi doanh nghiệp đã lựa chọn được một số thị trường nước ngoài làm mục tiêu mở rộng hoạt động của mình... tục thu hẹp (+) Thủ tục mở rộng: Thủ tục lựa chọn thị trường này thường dựa vào sự tương đồng giữa các cơ cấu của khu vực thị trường nước ngoài về đặc điểm, chính trị, xã hội, kinh tế hoặc văn hoá để mở rộng thị trường của doanh nghiệp sang các khu vực thị trường có mức độ tương đồng cao nhất với thị trường nội địa quen thuộc của doanh nghiệp Đây là dạng lựa chọn thị trường dựa vào kinh nghiệm (+) Thủ... vọng và là mục tiêu chiến lược của nhiều doanh nghiệp Bởi vì dẫn đầu về thị phần đồng nghĩa với lợi nhuận dài hạn tối đa Một doanh nghiệp muốn tồn tại thì sản phẩm của doanh nghiệp sản suất ra phải được thị trường chấp nhận, tức là bán được hàng Nhưng một doanh nghiệp muốn phát triển sản suất kinh doanh thì cần phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng vị thế của doanh nghiệp trên thương trường, ... rộng thị trường sẽ tăng cường vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, làm tăng uy tín, hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp đối với khách hàng (+) Thị phần là một trong những nhân tố cốt yếu làm nên sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Việc mở rộng thị trường làm tăng thị phần của doanh nghiệp, do đó, làm tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp Mặt khác, việc mở rộng thị trường. .. kiện thị trường: Các đặc điểm của thị trường nước ngoài có ảnh hưởng lớn đến cách thức thâm nhập được lựa chọn Đó là các đặc điểm: số lượng và cơ cấu của tập hợp khách hàng tiềm năng; đặc điểm nhu cầu, mong muốn và thị hiếu tiêu dùng của khách hàng; trình độ phát triển kinh tế thị trường - Đặc tính của sản phẩm: Bản chất của sản phẩm ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Vì các sản. .. trường, hơn nữa trong nền kinh tế thị trường vị thế của doanh nghiệp có thể thay đổi rất nhanh nên việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu Việc mở rộng thị trường có vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp Điều đó thể hiện trên các mặt sau: (+) Mở rộng thị trường có nghĩa là thu hút nhiều khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp, khối lượng... nước - Bước 3: Lựa chọn thị trường nước ngoài: Những đánh giá và phân tích khả năng của doanh nghiệp là cơ sở để tiến hành việc lựa chọn các thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Những thị trường này là sự kết hợp giữa sức hấp dẫn cao của thị trường về mọi tiêu thức đánh giá với khả năng của doanh nghiệp có thể phát huy được thế mạnh cạnh tranh đáng kể, thị phần lớn đảm bảo các mục tiêu của doanh nghiệp... sâu và hoạt động quản lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trường cao hơn 2.2.3 Thủ tục và phương pháp lựa chọn thị trường nước ngoài: Dù theo đuổi chiến lược tập trung hay phân tán thì doanh nghiệp cũng phải đạt được mục đích đưa ra và lựa chọn những thị trường có triển vọng nhất để tiến hành thâm nhập các thị trường đó Trong vấn đề này có hai thủ tục chính để lựa chọn là thủ tục mở rộng và . CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM I. KHÁI NIỆM VÀ CÁC CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG 1. Khái niệm về thị trường Từ. 2. Phân loại thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. 2.1. Đối với thị trường trong nước: Phân loại thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu là một