GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN TRONG THỜI GIAN TỚI Bước vào năm kỷ 21, Công ty dự kiến phát triển theo hướng tiếp tục đẩy mạnh sản xuất PLNC, sản phẩm truyền thống đồng thời phát triển loại phân hỗn hợp, nhiều chất dinh dưỡng, đặc biệt loại NPKĐYT chuyên dùng cho loại trồng, phù hợp với loại đất, đáp ứng yêu cầu tiến kỹ thuật sản xuất nông nghiệp Công ty đề mục tiêu cần đạt thời gian từ năm 2000 đến năm 2010 sau:  Đưa sản lượng phân bón Công ty vào năm 2010 lên 300-320 ngàn tấn/năm PLNC 230-240 ngàn tấn/năm phần cịn lại loại phân bón hỗn hợp khác ĐYT-NPK 60-80 ngàn tấn/năm  Nâng cao mức thu nhập, bảo đảm cơng ăn việc làm cho tồn cán công nhân viên  Từng bước hướng tới cổ phần hoá doanh nghiệp  Mở rộng thị trường xuất Trong thời gian tới, Cơng ty cịn phải gặp nhiều khó khăn, đặc biệt nước ta nước ASEAN thức thực hiệp định AFTA Mức thuế suất nhập mặt hàng phân bón giảm xuống cịn 0-5% vào năm 2003 0% vào năm 2006 Cơng ty có thuận lợi đưa sản phẩm PLNC thâm nhập vào thị trường nước ASEAN có đất đai, trồng phù hợp với PLNC với ưu công nghệ nguồn tài nguyên Apatít Tuy nhiên, việc hội nhập AFTA dẫn tới mức độ cạnh tranh nước tăng cao Những loại phân bón có hàm lượng dinh dưỡng cao nhập với giá thấp cạnh tranh mạnh mẽ với Công ty thị trường nước Vì để đạt tiêu đề ra, Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển cần hồn thiện hoạt động kinh doanh mình, tìm cách đáp ứng nhu cầu khách hàng cách cao Bên cạnh biện pháp công nghệ-khoa học kỹ thuật, nhân lực biện pháp tiêu thụ hàng hố việc tiếp tục hồn thiện sách TDTM biện pháp hữu hiệu để Cơng ty cạnh tranh với đối thủ thị trường, phát triển cách vững vàng II GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY VĂN ĐIỂN Hoạch định sách tín dụng thương mại 1.1 Điều kiện tín dụng  Thời kỳ tín dụng Có nhiều yếu tố tác động tới thời kỳ TDTM định khách hàng doanh nghiệp Bởi vậy, trước tiên, Công ty cần tìm hiểu, xem xét yếu tố này, để từ đó, quy định thời kỳ tín dụng phù hợp với điều kiện kinh tế chung phù hợp với đối tượng khách hàng Chu kỳ kinh doanh khách hàng: Đây yếu tố quan trọng để quy định thời kỳ TDTM cho khách hàng Chu kỳ kinh doanh tính tốn thơng qua số liệu báo cáo tài Chu kỳ kinh doanh = thời kỳ dự trữ + thời kỳ khoản phải thu Trong đó: Thời kỳ dự trữ = 365 Vòng quay dự trữ Giá vốn hàng bánng bán Vòng quay dự trữ = Thời kỳ phải thu = Giá trị tàng báni sản dự trữ 365 Vòng quay khoản phải thu Doanh thu tiêu thụ Vòng quay khoản phải thu = Giá trị khoản phải thu Nói chung Cơng ty khơng nên cấp TDTM vượt chu kỳ kinh doanh khách hàng, không nên ngắn, không đủ tài trợ cho thời kỳ dự trữ khách hàng Thời kỳ TDTM mà Công ty đưa nên đảm bảo cho phần thời kỳ phải thu khách hàng Nhu cầu tiêu dùng: Công ty nên vào nhu cầu tiêu dùng thị trường để quy định thời kỳ tín dụng cho khách hàng kinh doanh thị trường Tại thị trường Hà Nam, Thái Bình, sản phẩm tiêu thụ chậm, Cơng ty nên quy định thời kỳ tín dụng dài cho khách hàng kinh doanh vùng Rủi ro tín dụng: Căn vào mức độ rủi ro TDTM khách hàng mà Công ty quy định thời kỳ TDTM khác Khách hàng có độ rủi ro cao thời kỳ tín dụng thấp Nếu hai khách hàng có điều kiện khách hàng có bảo lãnh ngân hàng tài sản chấp hưởng thời kỳ TDTM dài Giá trị khoản TDTM: Nhìn chung, khối lượng mua hàng khách hàng nhiều, giá trị khoản TDTM lớn thời kỳ tín dụng quy định dài Tính chất cạnh tranh: Tính chất cạnh tranh thị trường phân bón ngày cao Các Cơng ty sản xuất kinh doanh phân bón quy định sách TDTM nhằm tăng cường khả cạnh tranh Bởi vậy, để nâng cao sức cạnh tranh mình, Cơng ty nên nghiên cứu quy định sách TDTM đối thủ cạnh tranh để đưa thời kỳ TDTM hợp lý Như vậy, Công ty cần phải xem xét toàn yếu tố để từ đưa định hợp lý thời kỳ TDTM khách hàng  Lãi suất chiết khấu tiền mặt Các khách hàng doanh nghiệp nhà nước chiếm tỷ trọng lớn số lượng lẫn giá trị khoản TDTM Và hầu hết doanh nghiệp quy định thời kỳ TDTM 30 ngày với mức giá giá tiền Điều dẫn đến dư nợ Công ty lớn làm cho chi phí đầu tư vào khoản phải thu cao Để giảm chi phí này, Cơng ty nên quy định mức lãi suất chiết khấu thời kỳ tín dụng nhằm khuyến khích khách hàng tốn sớm Trong trường hợp Cơng ty nên quy định thời kỳ chiết khấu Thời kỳ chiết khấu phải phù hợp với thời kỳ TDTM phụ thuộc vào khả tài Cơng ty thời kỳ chiết khấu, khách hàng trả lãi Ví dụ, Cơng ty đưa thời kỳ chiết khấu 10 ngày Quy định vào khả tài Cơng ty Trước đây, Công ty thực cấp TDTM cho khách hàng với thời kỳ tín dụng 30 ngày mà khơng tính lãi, thời kỳ chiết khấu quy định 10 ngày nằm khả Công ty Hơn nữa, Công ty hưởng khoản tín dụng nhà cung cấp Sau quy định thời kỳ chiết khấu với thời kỳ TDTM, Công ty phải xác định lãi suất chiết khấu tiền mặt thích hợp Lãi suất chiết khấu phải đảm bảo khuyến khích khách hàng trả tiền sớm, nhiên không nên cao làm khách hàng (do giá hàng bán theo phương thức TDTM cao), không nên thấp làm lợi nhuận Công ty Như vậy, Công ty nên tham khảo yếu tố sau: Thứ nhất, chi phí nguồn tài trợ cơng ty: Cơng ty tài trợ cho khoản phải thu nguồn nợ ngắn hạn vốn chủ hữu, chi phí cho nguồn tài trợ chi phí vốn bình qn Cơng ty xác định theo cơng thức: WACC = Wd*Kd + Ws*Ks Trong đó: Wd: tỷ trọng nợ ngắn hạn tổng nguồn vốn Nợ ngắn hạn Wd = Tổng nguồn vốn Ws: tỷ trọng vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn Vốn chủ sở hữu Ws = Tổng nguồn vốn Kd: tỷ trọng chi phí nợ ngắn hạn Ks: chi phí vốn chủ sở hữu Ở đây, chi phí nợ ngắn hạn Cơng ty phát sinh từ chi phí khoản TDTM Công ty hưởng từ nhà cung cấp Chi phí khoản chiết khấu mà Công ty từ bỏ để tận dụng tối đa thời kỳ tín dụng nhà cung cấp Cịn chi phí vốn chủ sở hữu Cơng ty tỷ suất lợi nhuận cần đạt để không làm giảm giá trị Công ty, không làm giảm vốn chủ sở hữu Do Cơng ty sử dụng tỷ suất doanh lợi vốn Thứ hai, lãi suất cho vay ngắn hạn ngân hàng, Lãi suất chiết khấu phải đảm bảo lớn lãi suất cho vay ngắn hạn ngân hàng điều động lực thúc đẩy khách hàng vay vốn ngân hàng để toán nợ sớm nhằm hưởng khoản chiết khấu Công ty Lãi suất chiết khấu khơng thấp q nhiều so với chi phí nguồn tài trợ để không làm lợi nhuận cuả Công ty Thêm nữa, Công ty cần vào mức giá tối đa mà khách hàng chấp nhận khách hàng cuối Công ty người nông dân, nhạy cảm với thay đổi giá Nếu mức lãi suất chiết khấu cao dẫn tới mức giá thực theo phương thức TDTM cao khiến khách hàng chuyển sang Công ty khác có mức giá thấp Có cách khác mà Cơng ty áp dụng Hiện tại, Cơng ty thực sách khuyến mại chiết khấu theo khối lượng hàng mua Hình thức áp dụng đồng cho khách hàng từ khách hàng mua buôn đến khách hàng mua lẻ, từ khách hàng mua trả tiền đến khách hàng mua chịu Cơng ty đưa mức chiết khấu cao khách hàng trả tiền trước sau giao hàng thấp khách hàng nhận khoản TDTM từ Công ty  Về công cụ tín dụng thương mại Hợp đồng kinh tế đảm bảo chắn mặt pháp lý song công cụ quan hệ mua bán chịu Thực chất, cơng cụ tín dụng mà Cơng ty sử dụng hố đơn Vì thế, Cơng ty sử dụng hợp đồng kinh tế việc cấp TDTM cho khách hàng điều khơng có lợi Như phân tích chương I, Công ty nên sử dụng thương phiếu Sau đợt giao hàng, Cơng ty lập hối phiếu yêu cầu khách hàng toán số tiền hàng mà họ chịu vào định Trên hối phiếu ghi rõ số tiền mà khách hàng chưa trả, thời hạn trả nợ, địa điểm giao nhận tiền…Trong số trường hợp, để đảm bảoviệc toán chặt chẽ hơn, Cơng ty u cầu khách hàng lập kỳ phiếu Việc sử dụng thương phiếu làm cơng cụ tín dụng tạo cho Công ty nguồn tài trợ linh hoạt cho ngân quỹ Khi gặp vấn đề ngân quỹ, Cơng ty dùng thương phiếu làm tài sản chấp để vay vốn ngân hàng bán lại thương phiếu cho ngân hàng Điều giúp cho khoản phải thu Cơng ty có tính lỏng cao Bên cạnh đó, Cơng ty sử dụng thương phiếu để xử lý khoản nợ khó địi Bằng việc bán lại thương phiếu cho ngân hàng, Công ty chuyển việc thu hồi nợ sang tổ chức có điều kiện có kinh nghiệm việc thu hồi nợ Công ty phải chịu trách nhiệm trường hợp khách hàng khả tốn 1.2 Phân tích tín dụng  Thu thập thơng tin Việc thực sách TDTM đánh đổi lợi nhuận rủi ro Để có sách TDTM hợp lý tức đạt mức lợi nhuận tối đa với mức rủi ro giới hạn cho phép, Công ty cần xây dựng tiêu chuẩn tín dụng để từ định khách hàng cấp TDTM khách hàng phải toán tiền trước sau giao hàng Để cấp TDTM cho khách hàng cụ thể đó, trước tiên, Cơng ty cần có thơng tin khách hàng Ở nước ta, để thu thập thông tin cần thiết khơng phải dễ dàng Tuy nhiên, Cơng ty tìm kiếm từ nguồn sau: Thứ nhất, lịch sử tốn cơng nợ khách hàng Cơng ty: nguồn có sẵn có chi phí thấp Bởi vậy, Cơng ty nên tham khảo nguồn Trong quan hệ mua bán, khách hàng toán chậm so với thoả thuận chưa? Cơng ty có phải gửi giấy đòi nợ tới khách hàng hai lần, ba lần nữa? Thứ hai, từ báo cáo tài khách hàng: Cơng ty u cầu khách hàng cung cấp báo cáo tài họ (bảng cân đối kế toán kết sản xuất kinh doanh) Từ tài liệu này, Công ty biết tình hình tài chính, tình hình sản xuất kinh doanh khách hàng từ đưa kết luận khả tốn khách hàng Thứ ba, thơng tin từ nhà cung cấp khác khách hàng: Công ty nên tìm hiểu khách hàng thơng qua nhà cung cấp cho họ Từ đó, Cơng ty xác định thái độ khách hàng việc tốn Cuối cùng, Cơng ty thu thập thơng tin từ ngân hàng: khách hàng có đáng tin cậy khơng? Có đảm bảo nghĩa vụ tốn khơng? Các thơng tin xác, nhiên để có thơng tin từ ngân hàng việc dễ dàng nguyên tắc bảo mật ngân hàng Sau thu thập thông tin cần thiết khách hàng, Công ty phải xây dựng hệ thống đánh giá phẩm chất tín dụng khách hàng Hệ thống xây dựng dựa bốn tiêu chí sau: Thái độ khách hàng khoản nợ: Năng lực trả nợ khách hàng: xem xét khả hoàn trả khoản nợ đến hạn thơng qua việc phân tích báo cáo tài khách hàng, Cơng ty tiến hành tính tốn tiêu: Khả toán hành = Tàng báni sản lưu động Nợ ngắn hạn Khả toán nhanh = Tàng báni sản lưu động- dự trữ Nợ ngắn hạn Tiền vàng bán khoản tương đương Khả toán tức thời = Nợ ngắn hạn Vốn lưu động ròng = vốn chủ sở hữu – tài sản cố định Vốn hay dự trữ tài khách hàng: xem xét khả tài dài hạn Cơng ty thơng qua phân tích tiêu: lợi nhuận/tổng tài sản, doanh thu/tổng tài sản, lợi nhuận giữ lại/trên tổng tài sản, vốn chủ sở hữu/tổng tài sản Bảo đảm cho khoản TDTM: hình thức bảo đảm tài sản chấp, bảo lãnh ngân hàng tín chấp quyền địa phương  Quyết định cấp TDTM Để đảm bảo định cấp tín dụng cho khách hàng có hiệu cao với chi phí thấp nhất, Công ty nên tuân thủ nguyên tắc sau: Thứ nhất, khơng thực tồn bước phân tích tín dụng khoản TDTM có giá trị lớn: lợi nhuận lớn cho khoản TDTM 500.000 đồng chẳng việc triệu đồng để phân tích khách hàng Đối với khách hàng nhỏ cần dựa phân tích sơ lược để dành tiền bạc công sức cho khoản TDTM lớn Thứ hai, thực phân tích kỹ với khoản TDTM đáng ngờ: bước phân tích cho thấy người khách hàng tin cậy lợi nhuận tăng thêm từ việc cấp TDTM cho khách hàng chưa đủ bù đắp chi phí Cơng ty cần phải thực bước phân tích chi tiết hệ thống điểm tín dụng để định Thứ ba, dự tính tới đơn đặt hàng tương lai: Công ty nên chấp nhận rủi ro miễn khách hàng có khả trở thành người mua hàng thường xuyên đáng tin cậy Điều cần thiết thời điểm Công ty tìm cách mở rộng thị trường, tăng lượng hàng tiêu thụ Như vậy, trước hết thông qua thông tin thái độ toán khách hàng sẵn có, Cơng ty kết luận người khách có phẩm chất tốt hay khơng tốt Và tuỳ theo giá trị khoản TDTM yêu cầu, Công ty định: Nếu khách hàng thường xun khơng tốn hạn, Cơng ty phải gửi giấy địi nợ nhiều lần, Công ty không nên cấp TDTM cho khách hàng xác suất khơng tốn vị khách lớn Nếu giá trị khoản tín dụng yêu cầu tương đối nhỏ (khoảng 10 - 50 triệu), mà khách hàng ln tốn hạn, có trường hợp Cơng ty phải gửi giấy địi nợ nguyên nhân việc chậm trễ chứng minh rõ ràng trường hợp bất khả kháng, Công ty nên chấp nhận cấp TDTM Trường hợp khoản TDTM yêu cầu cấp lớn mà khách hàng không tốn có ảnh hưởng lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty nên yêu cầu họ cung cấp báo cáo tài phân tích độ tín dụng họ thơng qua mơ hình cho điểm phân biệt Mơ hình xây dựng phương pháp thống kê, dựa thơng tin từ báo cáo tài khách hàng với biến số tỷ số khả toán, tỷ số nợ tỷ số lực hoạt động tính Nói chung, biến số tỷ số khả tốn tỷ số nợ thường có hệ số lớn khoản tín dụng thương mại Cơng ty cấp cho khách hàng có tính chất ngắn hạn Do vậy, chúng có liên quan trực tiếp tới Dựa theo kinh nghiệm, Công ty xác định điểm phân biệt để từ định có nên cấp tín dụng cho khách hàng hay khơng Ví dụ điểm phân biệt 3,5 khách hàng có điểm phân biệt thấp 3,5 khơng cấp TDTM Công ty cần quy định giá trị khoản TDTM cấp cho khách hàng Nói chung, khoản TDTM cấp phụ thuộc vào nhu cầu khách hàng khách hàng muốn đáp ứng hoàn toàn mà giá trị phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa: Khả tài Cơng ty: Cơng ty cấp TDTM cho khách hàng lớn gây tác động mạnh đến ngân quỹ Nếu khách hàng tốn chậm khơng tốn gây tác hại lớn chí dẫn đến tình trạng phá sản năm 2000, Công ty để số dư nợ khách hàng lên đến tỷ đồng, rủi ro Bởi năm 2001, Công ty quy định khối lượng TDTM cấp tối đa tỷ đồng Xác suất không trả tiền người mua: xác suất vào điểm phân biệt tính Trong q trình thực hiện, Cơng ty ước lượng xác suất toán chậm đối tượng khách hàng tương ứng với mức điểm Trên sở đó, Cơng ty so sánh lợi nhuận đem lại thực cấp TDTM cho khách hàng với chi phí rủi ro để quy định khối lượng TDTM cấp cho khách hàng Để đảm bảo cho việc tốn khoản TDTM, Cơng ty nên xem xét thêm nguồn vốn chủ sở hữu khách hàng, Công ty không nên cấp tỷ lệ % tổng vốn chủ sở hữu khách hàng Đối với khách hàng tổ chức nhân khơng có báo cáo tài điều kiện có tài sản chấp hay bảo lãnh ngân hàng điều kiện cần thiết, vào giá trị tài sản chấp ngân hàng bảo lãnh mà Công ty quy định giá trị TDTM cấp cho khách hàng Nói chung, tài sản chấp, Công ty không nên cấp TDTM vượt giá trị tài sản trường hợp khách hàng khơng tốn, Cơng ty khơng thu hồi toàn giá trị tài sản phải bỏ chi phí để lý Riêng khách hàng hộ nơng dân, Cơng ty nên có quy định đặc biệt Các hộ nơng dân có rủi ro tín dụng lớn hoạt động sản xuất nông nghiệp chịu ảnh hưởng lớn thời tiết, khí hậu biến động giá thị trường quốc tế-những rủi ro mang tính khách quan Hơn nữa, điều kiện sống thấp nên hộ nông dân khơng có tài sản đáng kể để chấp mua hàng Tuy nhiên, đối tượng khách hàng trở thành khách hàng thường xuyên trung thành Công ty Với chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường, tăng tối đa sản lượng tiêu thụ nhằm giảm chi phí giá thành đơn vị sản phẩm từ có hội thu lợi nhuận ngày tăng tương lai, Công ty nên chấp nhận cấp tín dụng mở rộng cho khách hàng thông qua hội nông dân, trạm khuyến nơng với điều kiện phải có tín chấp quyền địa phương Điều giúp Cơng ty chia sẻ bớt rủi ro Công ty nên vào thái độ toán khách hàng để quy định giá trị khoản TDTM cấp 1.3 Chính sách thu hồi xử lý nợ hạn Chính sách thu hồi xử lý nợ hạn khâu cuối việc thực sách TDTM Đây khâu quan trọng định xem lợi nhuận từ việc cấp TDTM có thực hay không? Ngay bước thực tốt, sách thu hồi xử lý nợ hạn không xây dựng hợp lý, Cơng ty gặp phải rủi ro, tổn thất Vì lý nêu trên, sau tiến hành cấp TDTM cho khách hàng, Công ty không nên thụ động chờ khách hàng đến trả nợ đến hạn, mà cần theo dõi khoản TDTM để đảm bảo cách tối đa đến hạn, khách hàng tốn đầy đủ cho Cơng ty Để theo dõi tổng quát khoản phải thu, Công ty nên áp dụng phương pháp theo dõi trình bày chương I Qua đó, Cơng ty có thay đổi sách TDTM cho phù hợp Riêng hai phương pháp mô hình số dư khoản phải thu phân tích tuổi khoản phải thu, Công ty nên theo dõi nhóm đối tượng khách hàng có thời kỳ TDTM giống phân tích chung khơng thấy nội dung quan tâm Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Điều vừa có tác dụng nắm bắt nhu cầu khách hàng cách tốt hơn, thu hút thêm khách hàng đồng thời qua đấy, Công ty năm tình hình tài chính, tình hình hoạt động kinh doanh khách hàng để có biện pháp xử lý thích hợp Nếu khách hàng khơng thực toán thoả thuận, tuỳ theo trường hợp mà Công ty nên đưa cách xử lý khác Ví dụ, khách hàng ln ln tốn hẹn, lại chậm tốn gặp khó khăn kinh doanh, Cơng ty gửi giấy báo cho khách hàng yêu cầu toán tiền hàng, cấp thêm khoản TDTM để hỗ trợ cho hoạt động khách hàng Cịn với khách hàng thường xun khơng tốn hẹn, việc trả chậm khơng có lý xác đáng Cơng ty khơng nên cấp thêm khoản TDTM mà yêu cầu khách hàng toán hết số tiền nợ đợt trước tiến hành cấp tiếp đợt sau Nguyên tắc chung tùy thuộc vào tình để có cách xử lý linh hoạt Nếu cứng nhắc làm mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, buông lỏng, Công ty gặp phải nhiều rủi ro Để thu hồi khoản TDTM hạn, Công ty nên sử dụng cách thức trước như: gửi giấy yêu cầu toán nợ, cử cán trực tiếp gặp khách hàng yêu cầu phải thực nghĩa vụ toán Tuy nhiên, trường hợp khách hàng dây dưa, nợ lâu Công ty nên áp dụng biện pháp cứng rắn để thu hồi tiền hàng Đó là, tiến hành khởi kiện lên án kinh tế việc khách hàng khơng tốn hạn Trong trường hợp này, khách hàng nên cân nhắc chi phí bỏ để khởi kiện thu về, mát quan hệ Công ty với khách hàng 2 Thực tốt hoạt động khác có liên quan Chính sách TDTM, thân khơng tạo tác dụng tối ưu khơng có hỗ trợ phịng ban, phận khác Chính thế, phịng ban khác phải hoạt động tốt để sách TDTM có tác dụng tối đa Thứ nhất, sách TDTM có liên quan chặt chẽ tới việc quản lý ngân quỹ Do việc mở rộng sách TDTM nên Cơng ty bị thiếu hụt ngân quỹ Bộ phận quản lý ngân quỹ, vào sách TDTM hoạt động khác Công ty cần lên kế hoạch ngân quỹ cho phù hợp, đặc biệt tìm nguồn để tài trợ cho thiếu hụt ngân quỹ Nguồn tài trợ vừa đảm bảo rẻ, vừa có tính ổn định cao Thứ hai, việc thực sách TDTM, sản lượng bán hàng tăng lên, nên việc đảm bảo đủ sản phẩm để giao cho khách hàng điều quan trọng, Chính Cơng ty cần xây dựng kế hoạch sản xuất, dự trữ hàng hóa tối ưu vừa đảm bảo khơng bị ứ đọng vốn lớn khâu dự trữ, làm tăng chi phí dự trữ, vừa đảm bảo đủ hàng để cung cấp, Xây dựng sách dự trữ tối ưu tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực sách TDTM mà cịn có tác dụng lớn hơn, làm giảm chi phí tăng lợi nhuận nói chung cho Cơng ty Giải pháp nâng cao trình độ cán Để xây dựng sách TDTM phù hợp, có tác dụng thu hút khách hàng, mang lại lợi nhuận tối đa cho Công ty, điều kiện tiên cán xây dựng sách phải có trình độ định Trình độ bao gồm trình độ nhận thức trình độ quản lý Nếu có phương pháp quản lý đắn việc thực sách TDTM có tác dụng lớn Trên giới, số ngành có tính chất cạnh tranh cao, cấp tín dụng thương mại coi điều kiện tiên để bán hàng Trên thị trường phân bón nước ta nay, canh tranh lớn Để tiêu thụ sản phẩm việc thực sách TDTM cần thiết Tuy nhiên, bng lỏng sách khiến doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro Bởi cán Công ty nhận thức rõ mặt tích cực tiêu cực sách Cũng việc quản lý hoạt động khác doanh nghiệp, để xây dựng sách TDTM hồn chỉnh, cán phụ trách cần phải có trình độ quản lý định Nhà quản lý phải biết cách tìm kiếm thơng tin cần thiết, tổng hợp, phân tích chúng từ đưa định phù hợp Vì vậy, Công ty nên cử cán tham gia lớp bồi dưỡng nghiệp vụ, nâng cao kiến thức tài doanh nghiệp, tiếp cận với phương pháp quản lý đại giới, để xây dựng riêng cho Cơng ty sách TDTM tối ưu III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Kiến nghị phủ 1.1 Bảo đảm mơi trường pháp lý Để định nên hay không nên cấp TDTM cho khách hàng cụ thể, điều thiếu doanh nghiệp bán phải có thơng tin cần thiết khách hàng Trong thông tin này, thơng tin từ báo cáo tài quan trọng Ở Việt Nam, để lấy thông tin từ báo cáo tài doanh nghiệp vấn đề khó khăn doanh nghiệp ln ln giữ bí mật với báo cáo tài Tất nhiên, việc giữ bí mật kinh doanh điều cần thiết, cơng khai hố báo cáo tài việc nên làm để lành mạnh hoá hoạt động kinh tế, tránh tượng lừa đảo Đây điều mà nước giới thực từ lâu Chính thế, phủ cần có quy định việc cơng khai hố báo cáo tài chính, đồng thời phải quy định cho thơng tin từ báo cáo tài có độ tin cậy cao Trong quan hệ TDTM, công cụ sử dụng rộng rãi thương phiếu Tuy nhiên pháp lệnh thương phiếu ban hành vào 24/12/1999 có hiệu lực từ 01/07/2000, giai đoạn thử nghiệm hoàn thiện, thiếu văn hướng dẫn thi hành, người dân lại chưa có thói quen sử dụng thương phiếu nên cơng cụ lưu hành Bởi vậy, phủ cần tiếp tục nghiên cứu, chỉnh sửa pháp lệnh cho phù hợp, ban hành văn hướng dẫn chi tiết thi hành Pháp lệnh thương phiếu Đồng thời, phổ biến kiến thức thương phiếu kinh tế 1.2 Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi Cần tiếp tục xây dựng thị trường tài phát triển, bao gồm thị trường vốn thị trường tiền tệ Hiện tại, thị trường vốn ý với hình thành thị trường chứng khốn đó, thị trường tiền tệ chưa quan tâm mức Phát triển thị trường tiền tệ giúp cho việc lưu thơng giấy tờ có giá ngắn hạn (trong có thương phiếu) dễ dàng Nếu thương phiếu có tính chuyển nhượng cao, doanh nghiệp thực sách TDTM dễ dàng Bên cạnh đó, phủ cần tạo điều kiện để sớm hình thành Cơng ty xếp hạng tín dụng, cung cấp thơng tin tín dụng doanh nghiệp, hình thành cơng ty mua nợ, hình thành nghiệp vụ bảo hiểm khoản phải thu doanh nghiệp…Một số loại hình Cơng ty thành lập song trọng cho hoạt động ngân hàng thương mại Nên mở rộng phạm vi đối tượng khách hàng Bởi vì, khơng ngân hàng thương mại có nhu cầu sử dụng dịch vụ này, mà doanh nghiệp cần hỗ trợ từ Công ty cung cấp dịch vụ tài Kiến nghị ngân hàng quyền địa phương Hiện nay, tình hình sản xuất nơng nghiệp nước ta gặp nhiều khó khăn Giá nông sản giảm mạnh, không đủ bù đắp chi phí đầu tư cho trồng Nhiều hộ nơng dân không đủ khả để đầu tư giống trồng, phân bón, thuốc trừ sâu cho vụ sau Để đảm bảo an ninh lương thực quốc gia, đảm bảo đời sống bà nông dân, bên cạnh hỗ trợ phủ, cần có tham gia tổ chức ngân hàng, đặc biệt Ngân hàng phát triển nông nghiệp nông thôn, tổ chức quyền địa phương Các ngân hàng cho hộ nông dân vay với lãi suất ưu đãi để mua vật tư nơng nghiệp, phân bón trực tiếp để giảm bớt khâu trung gian, giảm chi phí lưu thơng Bên cạnh đó, tổ chức quyền địa phương đứng tín chấp cho hộ nơng dân vay vốn ngân hàng mua hàng từ doanh nghiệp cung ứng Điều cải thiện đời sống người nơng dân mà cịn hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón nói chung doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật tư nông nghiệp nói riêng vượt qua khó khăn trước mắt KẾT LUẬN Bán hàng theo phương thức tín dụng công cụ cạnh tranh mạnh biện pháp kích thích nhu cầu Song hình thức nên áp dụng cho mặt hàng nào, khách hàng nào, thời hạn khối lượng bán hàng bao nhiêu, lấy đảm bảo cho khoản nợ? Những vấn đề giải cách tuỳ tiện, cảm tính, khơng thể coi tín dụng thương mại giải pháp tình doanh nghiệp khó khăn tiêu thụ Doanh nghiệp cần phải hoạch định sách tín dụng thương mại cách quán, tỷ mỉ mức độ mở rộng tín dụng, tiêu chuẩn tín dụng, thủ tục cần thiết, sở ảnh hưởng hình thức đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển bước hồn chỉnh sách tín dụng thương mại Do vậy, em lưa chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm hồn thiện sách tín dụng thương mại công ty Phân lân nung chảy Văn Điển” Trên sở lý thuyết học tập nhà trường qua thời gian thực tập Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển, số vấn đề đề cập đến là: Khái quát lý luận sách tín dụng thương mại Đánh giá thực trạng sách tín dụng thương mại Cơng ty Phân lân nung chảy Văn Điển Vận dụng kiến thức học từ thực trạng sách tín dụng Cơng ty để đưa số giải pháp kiến nghị nhằm hồn thiện sách tín dụng thương mại tai Cơng ty Phân lân nung chảy Văn Điển Với trình độ cịn hạn chế kinh nghiệp thực tế chưa nhiều, chắn nội dung chun đề cịn nhiều sai sót Em mong hướng dẫn đóng góp ý kiến thầy để hồn thiện  ... luận sách tín dụng thương mại Đánh giá thực trạng sách tín dụng thương mại Cơng ty Phân lân nung chảy Văn Điển Vận dụng kiến thức học từ thực trạng sách tín dụng Công ty để đưa số giải pháp kiến... “Một số giải pháp nhằm hồn thiện sách tín dụng thương mại cơng ty Phân lân nung chảy Văn Điển? ?? Trên sở lý thuyết học tập nhà trường qua thời gian thực tập Công ty Phân lân nung chảy Văn Điển, số... hồn thiện sách TDTM biện pháp hữu hiệu để Công ty cạnh tranh với đối thủ thị trường, phát triển cách vững vàng II GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY PHÂN LÂN NUNG CHẢY