1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 I. DỰ BÁO VỀ TIÊU DÙNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI. Trong những năm trở lại đây việc nước ta tham gia vào quá trình hội nhập với kinh tế thế giới đã thúc đẩy cho tiến trình tiến bước vào công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá càng nhanh chóng. Để thực hiên tiến trình này cần có sự liên kết của rất nhiều các thành phần kinh tế. trong đó, sự góp sức của công ty đóng vai trò rất lớn trong việc tạo ra những sản phẩm phục vụ cho công cuộc cơ khí hoá hiên đại hoá. Trước những biến động đó công ty đã có những dự báo về xu thế tiêu dùng sản phẩm chính của mình. 1.1 Nhu cầu về các sản phẩm truyền thống của công ty Ngay từ khi bước vào hoạt động, công ty cơ khí đã xác định nhiệm vụ của mình là sản xuất các dụng cụ cơ khí, tronmg đó trọng tâm là dụng cụ cắt phụ vụ cho các ngành sản xuất khác. Cũng theo số liệu về tình hình thực hiện sản xuất kinh doanh từ trước tới nay thì mặt hàng dụng cụ cắt vẫn chiếm vị trí lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp của Công ty. Sản phẩm này cũng có vị trí trên thị trường cả nước bởi tính ưu việt của nó.Vì vậy, nhu cầu tiêu thụ nhóm sản phẩm này trên thị trường cần một số lượng lớn. Thế nhưng, khi nền kinh tế mở cửa sẽ kéo theo những máy móc, công nghệ hiện đại mới xâm nhập vào nước ta, như vậy sẽ cần tới những yếu tố trợ giúp có tính năng phù hợp mới có thể phục vụ cho sản xuất của những ngành này. Do đó công ty cần có những chính sách cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm dụng cụ cắt này để phù hợp với nhu cầu của thị trường cần. Sản phẩm phục vụ cho khách hàng nhóm này sẽ khó dự báo chính xác được 1 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 1 2 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 nhưng công ty sẽ có những chính sách và phương án kiểm soát nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của thị trường như dựa vào uy tín của Công ty trên thị trường về sản phẩm này. 1.2. Dự báo tiêu dùng sản phẩm mới của công ty: Neo cáp dự ứng lực Năm 2001, công ty đã nghiên cứu thành công sản phẩm Neo cáp dự ứng lực một sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng cầu, đường. Đây là một thành công lớn, bởi vì khi cho ra loại sản phẩm này thì trên thị trường Việt nam chưa có Công ty nào sản xuất ra nó. trong khi đó, ngành xây dựng của nước ta đang ngày càng phát triển nhu cầu về sản phẩm Neo này là rất lớn. Các công ty ngành xây dựng phải nhập sản phẩm này từ nước ngoài với chi phí rất lớn. Khi công ty sản xuất ra sản phẩm này đã giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được một khoản chi phí lớn. Trong những năm gần đây, do sự phát triển của nền kinh tế, cơ sở hạ tầng của nước ta cũng có sự thay đổi rõ rệt để đáp ứng được với nhu cầu ngày một lớn của thị trường. Nền kinh tế phát triển nhanh và bền vững thì phải có hệ thống giao thông thông suốt. Nắm bắt được này nhà nước ta đã có những phương án cải tạo mạng lưới giao thông trên toàn quốc làm sao để hàng hoá đi được đến mọi nơi của đất nước một cách nhanh chóng nhất, dễ nhất. Các dự án nâng cấp dường xá, xây dựng cầu nối liền hải đảo và đất liền, các vùng kinh tế được nối liền với nhau qua cây cầu. Vì thế, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Neo tăng cao, Công ty cần có chính sách cải tạo mua mới trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, bởi vì công ty sẽ phải cạnh tranh với các tập đoàn sản xuất lớn của nước ngoài. 1.3 Dự báo về nhu thiết kế và sản xuất sản phẩm theo gợi ý của khách hàng hay theo sản phẩm mà khách hàng đưa tới. Sản phẩm này tuy chưa nhiều nhưng cũng đủ để công ty tự khẳng định mình là có thể làm được hàng hoá theo ý tưởng hay sản xuất theo mẫu mà 2 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 2 3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 khách hàng yêu cầu. Trong tương lai những sản phẩm này sẽ chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp. Có được điều này là do công ty đã có uy tín trên thị trường về chất lướngản phẩm sản xuất, hơn nữa với sự phát triển nhanh chónh của thị trường buộc các doanh nghiệpphải tự tìm hướng đi riêng cho mình, với công ty là đa dạng hoá loại hình sản xuất. Do đó sẽ rất cần những ý tưởng, phương thức kinh doanh mới. Khi có những điều kiện đó sẽ kéo theo việc xuất hiện những thị trường mới cung cấp nguyên liệu và tư liệu sản xuất và kèm theo việc xuất hiện các ý tưởng sản phẩm mới. 1.4 Dự báo về sản phẩm phục vụ ngành khai thác Dầu khí trong những năm gần đây, nhu cầu sử dụng Dầu khí tăng đã kéo theo ngành khai thác Dầu khí phát triển. Nhận thấy nhu cầu về sản phẩm phục vụ cho ngành Dầu khí ngày càng tăng công ty đã tập trung sản xuất những mặt hàng này. Với những nỗ lực cho công tác tập trung nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm và công tác tổ chức tiêu thụ nhanh chóng đã làm cho doanh thu tiêu thụ tăng lên nhanh chóng và thị phần cảu công ty về mặt hàng này cung khá lớn trên thị trường. Xu hướng trong những năm tới, nhu cầu về nhóm mặt hàng này cungx tăng cao. Bởi vậy công ty nên tập trung khai thác các khả năng hiên có để sản xuất sản phẩm mà thị trường cần tới. II. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI. 2.1 Phương hướng phát triển thị trường sản phẩm của công ty trong thời gian tới. nghiên cứu thị trường là vấn đề quan trọng nhất đối với các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. trên cơ sở nghiên cứu những thay đổi của thị trường, doanh nghiệp sẽ nâng cao khả năng canh tranh để thích ứng đối với thị trường, đối với các đối thủ cạnh tranh, với các sản phẩm của mình và có 3 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 3 4 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 những quyết định đúng đắn trong việc tiêu thụ hàng hoá trên thị trường mục tiêu. Thị trường nước ta đang trong quá trìnhphát triển và mở rộng trở thành thị trường hoàn chỉnh. Vì thế trong tương lai, công ty này sẽ có những bước chuyển mình, và việc lập ra các kế hoạch nhằm thực hiện tốt các nhiệm vụ của mình là công việc quan trọng thiết yếu. Cụ thể công ty sẽ thực hiện một số công việc sau: Xác định nhu cầu cầu thị trường cùng với quy mô của nó. Xác định cơ cấu thị trường để có các chính sách phân bổ sản phẩm cho hợp lý Xác định các đoạn thị trường có mức tiêu thụ lớn và định vị nó. Xác định các nhóm khách hàng có tiềm năng mà công ty có thể thu hút trong tương lai. Nghiên cứu các sản phẩm mới với tính năng mới theo nhu cầu cảu thị trường, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa. mở rộng khu vực thị trường miền trung - nơi mà trước đây công ty vẫn bỏ ngỏ kết quả của việc nghiên cứu thị trường giúp cho công ty có những thông tin chi tiết về các khách hàng của mình, tình hình về các đối thủ cạnh tranh trên thị trường để từ đó công ty có thể lựa chọn các chính sách kinh doanh có hiệu quả nhất. 2.2. Định hướng mục tiêu xây dựng kế hoạch sản phẩm năm 2005. Vẫn là chiến lược phát triển bền vững của công ty, đứng vững và đi lên từ thương hiệu của mình. Thương hiệu của công ty chỉ có thể xây dựng từ những sản phẩm chủ yếu có tính cạnh tranh cao, chiếm lĩnh thị trường mà trước hết phải nói đến dụng cụ cắt mà công ty đã khẳng định. Công ty xây dựng kế hoạch tiêu thụ năm 2005 như sau: 4 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 4 Phòng thương mại Bộ phận nghiên cứu nhu cầu thị trường và xây dựng chiến lược marketingNghiêncứu phânphối sản phẩm và các giải pháp về sản phẩm Dịch vụ sau bán hàngNghiên cứu hoạt động hỗ trợ bán hàngNghiên cứu hoạt động hỗ trợ bán hàng 5 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Giá trị tổng doanh thu là 16 tỉ đồng: trong đó giá trị dụng cụ cắt là 7,3 tỉ đồng có tỷ trọng 40% phương án sản phẩm, giá trị nhóm sản phẩm neo, cầu neo, cáp bê tông dự ứng lực và các phụ kiện ngành cầu đường là 25% so với tổng doanh thu, nhóm sản phẩm là dụng cụ, phụ tùng Dầu khí có tỷ trọng 11,3% của phương án sản phẩm năm 2005. Còn lại là các nhóm sản phẩm khác. III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1 Trên cơ sở phân tích những khó khăn, tồn tại ở phần II. Để khắc phục các tồ tại và khó khăn, mở rộng thị trường cho công ty theo em công ty cần thực hiện một số giải pháp sau: 3.1 Về công tác nghiên cứu thị trường. Để khắc phục các tồn tại trong việc nghiên cứu thị trường công ty cần thực hiện một số biện pháp; 3.1.1 Tổ chức lại phòng thương mại Hiện nay, công ty đã có phòng chuyên trách về thị trường. Thế nhưng, công tác tổ chức lại chưa phù hợp với một phòng chuyên trách thị trường hiện đại. Trước đây, công tác marketing chưa được chú trọng bởi lẽ công ty sản xuất theo định mức mà nhà nước giao cho, và việc tiêu thụ cũng được nhà nước phân bổ cho các ngành sản xuất cần tới nó. Nhưng hiện nay, với cơ chế hoạt đông mới của công ty phải tự lo từ viẹc sản xuất tới tiêu thụ của mình. Vì vậy , hoạt động marketing trở nên vô cùng quan trọng, công ty cần phải tổ chức lập kế hoạch cho hoạt động này. Phòng thương mại sẽ phải tổ chức lại theo mô hình nới cho phù hợp: tương ứng với mỗi bộ phận sẽ só các nhiệm vụ riêng biệt. Cấu trúc của phòng thương mại hợp lý sẽ như sau: 5 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 5 6 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Bộ phận nghiên cứu thị trường sẽ có nhiệm vụ thu thập xử lý thông tin có liên quan đến hoạt động tiêu thụ của công ty, dự báo nhu cầu và xu hướng tiêu dùng sản phẩm truyền thống trên thị trường mới, đồng thời tìm dự báo các sản phẩm mới trong tương lai. Phân vùng thị trường để có chính sách hợp lý đưa sản phẩm vào thị trường đó. Thông qua công tác này công ty biết được nên mở rộng hay thu hẹp quy mô sản xuất, tiêu thụ mặt hàng nào trên thị trường là hợp lý nhất. Dịch vụ sau bán hàng có nhiệm vụ hỗ trợ cho khách hàng về những vướng mắc trong việc sử dụng sản phẩm. Bộ phận nghiêu cứu sản phẩm sẽ chỉ ra hướng phát triển cho sản phẩm mới trong tương lai, và đánh giá ưu thế của sản phẩm công ty mình với các đối thủ cạnh tranh nhằm thiết kế ra sản phẩm có tính năng sử dụng ưu việt hơn. Bằng cách thực hiện công việc nghiên cứu thông qua phỏng vấn trực tiếp tới khách hàng tìm ra thị hiếu của họ để chọn mặt hàng sản xuất thích hợp nhất. Công ty cũng phải xây dựng cho mình một mạng lưới thông tinthường xuyên liên tục, các thông tin từ nhiêu nguồn: khach hàng, chi nhánh cửa hàng và cần khai thác triệt để nguồn thông tin này. Ngoài ra, hàng tháng các cán bộ công nhân nghiên cứu thị trường phải lập được báo cáo chi tiết , chính xác về từng mảng thị trường và công ty nên tổ chức cho cán bộ đi khảo sát thị trường mà công ty chưa thực sự chú ý như: thị trường miền Trung và miền Nam để từ đó có những biên pháp mở rộng thị trường, nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường. 6 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 6 7 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Bộ phận nghiên cứu hoạt động hỗ trợ bán hàng sẽ có nhiệm vụ đưa ra các kênh phân phối thích hợp cho sản phẩm của mình. 3.1.2 Nghiên cứu khách hàng. Phần lớn khách hàng của công ty là nhóm khách hàng đặc biệt, họ thường mua các sản phẩm của công ty với mục đích là sử dụng cho sản xuất. Vì vậy, công ty cần có những chính sách phù hợp để thu hút các nhóm khách hàng này. Vì loại khách hàng đặc biệt nên nhóm công ty cần phải sử dụng các biện pháp phù hợp để đưa ra các sản phẩm loại này. Công ty sẽ phân chia ra làm các loại khách hàng tương ứng sau: Khách hàng truyền thống và khách hàng tiềm năng. Với từng nhóm khách hàng công ty lại nghiên cứu xem khách hàng có xu hướng mở rộng hay thu hẹp việc sử dụng sản phẩm của công ty để có các biện pháp giữ khách. Công ty cũng cần xem xét các khả năng thanh toán của khách hàng để có chính sách ưu đãi riêng biệt nhằm thu hút khách hàng về cho công ty. Khi mà cạnh tranh ngày càng quyết liệt thì chữ tín của công ty là vấn đề thực sự quan tâm . Chữ tín được thể hiện qua chất lượng và phong cách phục vụ khách hàng. Nghiên cứu khách hàng thành công thì việc để chữ tín của công ty nằm trong danh sách các khách hàng là việc không dễ dang. Nếu việc này thành công thì công ty sẽ có mối quan hệ mật thiết với khách hàng đẩy mạnh số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường của công ty. 3.1.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Với mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc cần thiết vì nó giúp họ đưa ra các phương án xử lý phù hợp. Với công ty cổ phần dụng cụ số 1, có rất ít đối thủ cạnh tranh trong nước. Vì vậy công ty nên tập trung nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh nước ngoài. Để nghiên cứu tốt đối thủ cạnh tranh của mình công ty cần đặt ra các câu hỏi và giải quyết chúng như: 7 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 7 8 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Đối thủ cạnh tranhcủa mình ( đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn) là ai? Điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ là gi? điểm yếu, điểm manh của công ty như thế nào? Các chiến lược mà đối thủ đang theo đuổi là gì? Rào cản gia nhập và rào cản rút lui của đối thủ thấp hay cao? Từ những câu hỏi và những phân tích 1 cách chi tiết về đối thủ công ty sẽ xây dựng cho mình chiến lược (dài hạn, trung hạn) phù hợp với thời kỳ, lập kế hoạch để triển khai thực hiện , cung như điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với sự thay đổi của từng thời kỳ và tổ chức thực hiện trên phạm vi toàn công ty. Phát huy thế mạnh sẵn có của Công ty đồng thời không ngừng hoàn thiện hoạt dộng sản xuất kinh doanh của mình, tạo ra nhiều lợi thế so với đối thủ cạnh tranh, chiến thắng được đối thủ cạnh tranh, từ đó mở rộng thị truờng, tăng thị phần tăng lợi nhuận cho công ty. 3.2 Về công tác tổ chức sản xuất Để khắc phục những tồn tại trong khâu tổ chức sản xuất công ty cần tập trung giải quyết các vấn đề sau: Thứ nhất, Thực hiện tốt công tác dự báo nhu cầu của thị trường về sản phẩm của công ty trong từng thời kỳ. Trên cơ sở đó bộ phận nghiên cứu thị trường xác định lượng nhu cầu của khách hàng để có kế hoạch đáp ứng kịp thời. Thứ hai, Trên cơ sở kết qủa nghiên cứu thị trường, bộ phận sản xuất lên kế hoạch điều độ sản xuất (chuẩn bị các yếu tố đầu vào, lên kế hoạch sản xuất, xác đinh nhu cầu tuyển dụng lao động, bố trí, đào tạo lao động .) cho phù hợp. Thứ ba, Xây dựng hệ thống các định mức phù hợp với đặc thù sản xuất và tình hình thực tế của công ty. 8 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 8 9 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Thứ tư, kiểm tra việc thực hiện kế hoạch sản xuất trên cơ sở hệ thống các định mức và yêu cầu đối với từng bộ phận cụ thể. Thứ năm, Tăng cường phối hợp giữa các bộ phận sản xuất với nghiên cứu thị trường để kết hợp giữa yêu cầu của thị trường với sản xuất. Hướng đến việc đáp ứng kịp thời và tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng Cuối cùng , thực hiện tốt việc tổ chức, đánh giá kết quả các hoạt động trên theo định kỳ, để đúc rút kinh nghiệm cho lần sau thực hiện tốt hơn. Để công tác tổ chức sản xuất ngày càng hoàn thiện, vừa phát huy được công suất của máy móc, chủ động trong sản xuất , vừa nâng cao uy tín với bạn hàng cả công ty. 3.3 Về công tác tiêu thụ sản phẩm. Để có thể khắc phục được những tồn tại trong khâu tiêu thụ sản phẩm của công ty, công ty cần tập trung vào giải quyết các vấn đề chủ yếu sau: 3.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Để thực hiên tốt công tác này đòi hỏi công ty phải gải quyết rất nhiều yếu tố như: đầu tư nâng cao trình độ tay nghề của công nhân, nâng cao trình độ tổ chức quản lý sản xuất, đầu tư thêm máy móc thiết bị hiện đại, tìm kiếm nguyên vật liệu tốt. Với đặc điểm sản phẩm của công ty là các sản phẩm yêu cầu chất lượng kỹ thuật cao, nếu sản phẩm có chất lượng càng cao thì sản phẩm càng được người sử dụng biết tới. Để làm tốt việc này công ty cần có các chính sách sau: Đảm bảo sản xuất đúng quy cách và thời gian Thường xuyên theo dõi việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ở các đơn vị sản xuất theo tiêu chuẩn mà công ty đề ra. Không ngùng cải tiến tổ chức sản xuất, lao động trong các phân xưởng. Tăng cường việc tìm kiếm các nguyên liệu có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Chính vì vậy, phải thay thế nguyên vật liệu kém chất lượng bằng 9 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 9 10 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 những nguyên liệu có chất lượng cao là yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm. Các hệ thống máy móc trong công ty cần được kiểm tra bảo dưỡng liên tục đảm bảo việc vận hành tốt. Vì nếu trong quá trình vận hành máy móc bị hỏng sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm . Theo dõi và đo lường sản phẩm: Chỉ có các nguyên liệu, bán thành phẩm, thành phẩm qua kiểm tra và thử nghiệm phù hợp mới đưa sang các quá trình tiếp theo. Thông qua việc kiểm tra giám sát để kịp thời phát hiện sự không phù hợp có biện pháp phòng ngừa giảm mức thấp nhất trong chi phí sản xuất. Quá trình kiểm tra được tiến hành từ khi mua nguyên vật liệu sản xuất đến khi thành phẩm nhập kho qua các công đoạn. Đầu tư công nghệ mới, việc đầu tư công nghệ này nhằm đa dạng hoá sản phẩm và tạo ra những sản phẩm có giá trị cao sẽ cho phép sản xuất ổn định số lượng sản phẩm lớn, cho chất lượng sản phẩm cao. Tóm lại, chất lượng là vũ khí sắc bén để công ty cạnh tranh trên thị trường và là nhân tố quan trọng để công ty duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. 3.3.2 Tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm là cơ sở để hình thành nên giá bán, là yếu tố quan trọng để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm bên cạnh chất lượng sản phẩm, như vậy muốn sản phẩm đến tay khách hàng với giá rẻ, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty về giá, đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ, mở rộng thị trường thì công ty cần phải tìm các biện pháp để hạ giá thành sản phẩm mà vẫn đảm bảo có lãi. Để có thể hạ giá thành sản phẩm công ty cần làm tốt các công tác sau đây: Tạo điều kiện cho công nhân viên học hỏi nhằm nâng cao tay nghề, tiếp thu và áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất, đồng thời biết sử dụng máy móc thiết bị để nâng cao năng suất lao động. 10 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 10 [...]... các biện pháp trên công ty nên có những kiến nghị với nhà nước về một số nội nung sau: 14 Chuyên đề tốt nghiệp 14 Phan Duy Toàn 15 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Thứ nhất, nhà nước nên xây dựng đạo luật chống phá giá hàng nhập khẩu vào thị trường Việt nam, nhằm duy trì sự lành mạnh và công bằng trên thị trường, ngăn chặn hành động chiếm lĩnh thị trường 1 cách... và em hy vọng rằng công ty cổ phần dụng cụ số 1 sẽ ngày càng lớn mạnh, đem lại thu nhập cho cán bộ công nhân viên công ty, đáp ứng yêu cầu xã hội, và đóng góp ngày càng lớn cho sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá của đất nước KẾT LUẬN 15 Chuyên đề tốt nghiệp 15 Phan Duy Toàn 16 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu về tình... thống đại lý bán buôn 13 Chuyên đề tốt nghiệp 13 Phan Duy Toàn 14 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Như vậy công ty chỉ áp dụng cho khách hàng nhu cầu tiêu dùng với số lượng nhỏ thì công ty không cần trực tiếp ký hợp đồng cung cấp, mà thông qua hệ thống đại lý của công ty Với nhu cầu sử dụng sản phẩm của công ty ngày càng tăng thì công ty cần phải tiếp tục hoàn... trong thời gian tới công ty cần phải đáp ứng được các yêu cầu sau: 12 Chuyên đề tốt nghiệp 12 Phan Duy Toàn 13 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm phải phủ được tương đối hết các thị trường của công ty đặc biệt là các thị trường lớn như Hà nội, TP Hồ Chí Minh, Tăng cường giới thiệu sản phẩm ở một số thị trường mới Địa điểm... ty khi có nhu cầu, nhờ thế mà có thể tạo ra cầu nối giữa nhu cầu tiêu thụ sản phẩm mà mình sản xuất ra với khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường cho công ty 11 Chuyên đề tốt nghiệp 11 Phan Duy Toàn 12 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Tuy nhiên, để quảng cáo thực sự mang lại được kết quả như trên thì công ty. .. Nguyễn Đình Trung, cảm ơn ban lanh đạo công ty, cán bộ phòng thương mại, đặc biệt chị Vũ thị Lệ Thuỷ đã giúp đỡ, hỗ trợ và tạo điều kiện cho em trong quá trình thực tập tại công ty và hoàn thành chuyên đề này Em xin chân thành cảm ơn! 16 Chuyên đề tốt nghiệp 16 Phan Duy Toàn 17 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Đặng Đình Đào, thương mại doanh.. .11 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Trang bị hệ thống máy móc thiết bị hiện đại nhằm nâng cao năng suất lao dộng, giảm chi phí nguyên vật liệu Tăng cường tìm kiếm các bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu giá rẻ nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu Bộ phận vật tư của công ty phải cố gắng nắm bắt giá cả nguyên vật liệu đầu vào cho tốt, và nơi cung cấp... và sức cạnh tranh của doanh nghiệp Việt nam, Nhà xuất bản.TP Hồ Chí Minh, năm 20 01 9 Tài liệu báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty 17 Chuyên đề tốt nghiệp 17 Phan Duy Toàn 18 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 18 Chuyên đề tốt nghiệp 18 Phan Duy Toàn ... của Công ty kết hợp với kiến thức đã được tích luỹ trong quá trình học tập cung như những vấn đề thực tế mà em đã được tiếp xúc Em xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty Để hoàn thiện việc mở rộng thị trường Công ty phải phát huy những lợi thế sẵn có của mình đồng thời nỗ lực tìm cho mình hướng hướng đi riêng, những chiến lược tiếp thị sản phẩm bài bản, toàn diện và. .. này một cách có hiệu quả công ty phải kết hợp với các đại lý và phải có sự quản lý chặt để người tiêu dùng thực sự được hưởng khuyến mại Muốn thực hiện được điều đó công ty nên công bố công khai các chương trình khuyến mại của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng, để khách hàng biết và hưởng được các quyền lợi đó 3.4 Kiến nghị nhà nước thực hiện một số biện pháp tác động Để mở rộng thị trường . 1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN. phẩm mở rộng thị trường cho công ty. 11 Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn 11 12 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1