  ! "#$%&%'()*+ , &-#. / 01+ 2 1+%034 2 -5 , +-6&70+ / -0%850#5 9 :+ , &;#. , (-<+ =4+&#&7#%';0#>?&7(@% 1. #+ / %&%8 9 (0%850#5 9 :+ , &;#. , ("                                   !  "    #                    $      "    $%       &    "        &            &            $      "  '           &            #    (    "   &      &    &      (   )(        ((    &  (    $#'            '     "  &                     *              %  '   "                  &           "                "  "         "    "      #+ ,-(./ A"B+ , &-#. / 0-5 , +0%850#5 9 :+ , &;#. , (                 "    #     #      %  '  $             &                             #'      #                     "      "    "         "    $           *0           "  "  #            $  "             $    $  $  %    (  $#          "'  $"   0                   1&  '$      $      "    #           "#&      2  1      $  "'    #          3      "  &              4'      "  &      '              "  &      (    '                                    !      #  $                        5          '  6(7#8&9 :;<='&>  %%    #      (     &    "      &            (       ' C"+%034 2 -5 , +-6&70+ / -0%850#5 9 :+ , &;#. , (        "  %'    #      %  &     $0  &    $             1  "  (                             "    0        (  &    $               '                   &    $#      0      &               &      &  #                          0  (0                         &    (                      #             =7  $          ?@A  !  '        "  (            '&         #  "'     "          "        (    &      $     0    &  0  (0        $    " &        $              $0               $    "  "           "  "      %     D"5 9 -EF / -#-5 , +-6&70+ / -0%850#5 9 :+ , &;#. , ( !  &      %  '                 "  0    (          $         '    &      #  &    "  $&                    1            "           $0    $      $      &  '      G"75H8&0I / --5 , +0%850#5 9 :+ , &;#. , ( G"J"K85-. 2 5-?*+ , &E6 / %1? / %-6&70+ / -0%850#5 9 :+ , &;#. , (  !  (      0        0    -        B        0    $    $(      (         $      %  '              1      (    0     #        "      #    %  '  $                         C'      &       D  #'    "  "        "           &          &  '  "  '        #  0  "        $          1  0               $  #        ""           $            &  "     "'0   1  '  &    "  $    $'  $             "               &    "  &         !  "(            #'     $      "'    '  $  $             $    "  $    '      $        $         $    &  (  &        !        E                  "                    $      "            $         &          '           %  '      '  F  &  '           "              &                &    #'                         '0          &  &               "        &    G(  (  $&      H"        #    '      $0     (  &        $(  &        $    #'          "   !'"  "    #                   &  "            '          $"  0           &  &      $#      0  (0        &              I     I    0        0  $      '        $        '#    (    J        '           I          #2(    $  $(0   $    $  $&K  C  &       F      '      '  $  0    '  0       (          &  &               !'"  "    (          ' G"A"75H8&0I / -#%8 9 5L5+ , M%&#08 / 3  #  "  '0              L      $          "  '  #  "     5        "'  'MF  '          ME         &    #    M3  #    0  &  "          M G"C"B+ , 4E+ , (&75H8&0I / -;#+ / ;NH / 3      %  '             #  "'                "  $  ((   &  &  $    $  '    "  $  "     G"D"%850#5 9 :+ , &;#. , (;#+ , %EI 9 0034&706 , &70#8 , #4+ 9 0E6 9 &7-5 , +=4+&# &7#%8 9 ;0#>?&7(@%         "    (                    '  $          #  N#'         "    $    "  $'         *0      "        #'      %  '      "    $  "  #  (  %$                 $(          #> O &7HP506 / + , &##>? , &70? / %-6&70+ / -E. , H(+ 9 &#0%850#5 9 :+ , &;#. , ( -<+=4+&#&7#%';0#>?&7(@% J"#> O &7HP506 / 0#56 9 -18 2 (6%03>? 2 &7*8&&74+ 2 %-<+=4+&#&7#%'; 0#>?&7(@% J"J"#> O &7HP506 / 0#56 9 -18 2 (6%03>? 2 &71Q(61%P00#R47S-ET(6% 03>U&7-<+=4+&#&7#%';0#>?&7(@% J"J"J"6%03>? 2 &7M%&#08 /     0                 &  $'  $               )              0                              1  "        $'               "  0  "  "                '          *   "  %    #'                     5         &  '                               "    '           L     &    "      "      #      %%  &           '  "  "      &          &         "        J"J"A6%03>? 2 &71I&#4 / +V+ O #6 9 % *  &0  %    (        &        %        &    0      &0      O        '     &0  %            &    &    '      $      "            (     *0      &         '    &0  %          G  %             "&  $  %  $$        &     &  H 1&  '$  (  &  &0  %    "      #      #    &        &    "              J"J"C6%03>? 2 &70> 9 &#%8& 5              ""  '    #           $0        "  '      &      #           2  $  $"  $&     !0  (     &              "  (      $          "  '    #                  J"J"D6%03>? 2 &7-#F / &#03% 9 1+ 2 ;#+ / ;N5. 9 0 L      #'  $    (               #      %  '   F     0    &    "            "    &           #'      "   5      &  "      &      #         $    $    $&             #  &      $    &    &  "         $'    $    $#'  $0  $    $&    &  "      #    &       J"A#W&7HP50X0#5T-1Y(6%03>U&71%(61%P00#R47S-ET(6% 03>U&7-<+=4+&#&7#%';0#>?&7(@%" J"A"J6%03>? 2 &7-+ 9 &#03+&# !'"    0      &    "    $  "         &      '  !           *      "(    (  '%               $    &        %      #                                      !' "      "    &          "  0  0                     !             !'"      "    %'&            $             '  0"      &    &               !0  (      (      &           &    "    "    (      $          "    (        !           O        %  '  "      &           "    "  P      P  !             '      "          0        "  &    &     1&  '$        "          $    % %  "              #'      #    !           5          0    #'  "      (0    0   0      "         C  $          "             0(  0    0"  !          '  O    '  "                            C          '               J"A"A"#+ / -##+ 2 &7-5 , +=4+&#&7#%8 9 ;0#>?&7(@% )    "            &  "  '    #'         '  (       F  #''  "           #'       )    &    '      $   '    "'  $  #  &       *                                $     &      $      &  Q"           2          2"      &          &    &                  "    2"        &         &    &      (  0        &     #      %          ((  2"                 &      (  "      "          #&        !  &  1    2      &          "  &  #  "'  $       0    '                             #    2        (      $     %  $  &          #      1  &    '                        "     C                              $(  &  '         '  &      &                             J"A"C"+ / -&#+ 2 *+ / &NR , " !  "          &  $      &                   &        $      &                  !  &        "               "      (  "  &                                        F  &  '$&    0       "    "    &  (      "'      '       &      $  &                 &                  (  "  J"A"D"+ / -&#+ 2 -5&7> / &7 L      $    (      '      &         &                  &    &         D  '      (              $         '        '                      F  &  '    #      ""               $    '    %  &        &           &             [...]... xuấ t mà cả trình đô ̣ tổ chức ở tấ t cả các khâu trong quá trình kinh doanh thương mại và tiêu thụ sản phẩm Trong khâu tiêu thu ̣ sản phẩ m thì khả năng tổ chức tiêu thu ̣ là rấ t quan tro ̣ng, phải căn cứ vào đă ̣c điể m sản phẩ m, đă ̣c điể m của hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh và đố i tươ ̣ng khách hàng để cho doanh nghiê ̣p phu ̣c vu ̣ đươ ̣c khách hàng mô ̣t cách tố... dựng chiế n lươ ̣c tiêu thụ sản phẩm Hầ u hế t những quyế t đinh trong công tác tiêu thụ ̣ sản phẩm đề u dựa trên những dự báo về mức bán của doanh nghiê ̣p thương mại, thực tế đã chứng tỏ là nế u công tác dự báo càng có đô ̣ chính xác thì công ty càng có nhiề u khả năng đưa ra các quyế t đinh đúng đắ n ̣ 2 Lưa cho ̣n phương thưc tiêu thu ̣ sản phẩm ̣ ́ Đây là nô... trong và bên ngoài doanh nghiê ̣p như là mu ̣c tiêu của doanh nghiê ̣p có thể là: (Tố i đa hoá lơ ̣i nhuâ ̣n, dẫn đầ u tỷ phầ n thi ̣ trường, mu ̣c tiêu dẫn đầ u về chấ t lươ ̣ng hay là mu ̣c tiêu đảm bảo số ng sót của doanh nghiê ̣p) 2.2 Yếu tố chấ t lươ ̣ng sản phẩ m Chấ t lươ ̣ng sản phẩm là tiêu chí quan tro ̣ng bâ ̣c nhấ t đố i với doanh nghiệp thương ma ̣i và là... doanh nghiê ̣p mà có thể áp du ̣ng những phương thức tiêu thu ̣ sau:  Phương thức phân phố i tiêu thu ̣ gián tiế p  Phương thức phân phố i tiêu thu ̣ trực tiế p  Phương thức tiêu thu ̣ hỗn hơ ̣p 3 Xây dư ̣ng chiế n lươ ̣c và kế hoa ̣ch tiêu thu ̣ sản phẩ m Doanh nghiê ̣p thương ma ̣i khi tiế n hành kinh doanh thường phải lâ ̣p nhiề u kế hoa ̣ch cho hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh. .. của doanh nghiê ̣p trong kỳ kế hoa ̣ch (thường là kế hoa ̣ch năm) Kế hoa ̣ch lưu chuyể n hàng hoá cao gồ m ba bô ̣ phâ ̣n chủ yế u :  Kế hoa ̣ch tiêu thu ̣: Tiêu thu ̣ là nhiê ̣m vu ̣ trung tâm, quan tro ̣ng nhấ t của doanh nghiê ̣p thương ma ̣i ; là mu ̣c tiêu của hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh Vì vâ ̣y, mo ̣i hoa ̣t đô ̣ng của doanh nghiê ̣p thương ma ̣i phải phu ̣c vu ̣ cho viê ̣c tiêu. .. trường là công viê ̣c thường xuyên của bấ t kỳ doanh nghiê ̣p thương mại nào nhằ m mu ̣c tiêu nhâ ̣n biế t và đánh giá khái quát khả năng xâm nhâ ̣p và tiề m năng của thi ̣ trường để đinh ̣ hướng quyế t đinh lựa cho ̣n thi ̣ trường tiề m năng và chiế n lươ ̣c tiêu thu ̣ của ̣ doanh nghiê ̣p thương mại Doanh nghiê ̣p thương mại nào có khả năng thích ứng cao với sự đa... ̣ch hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh cơ bản nhấ t mà doanh nghiê ̣p thương ma ̣i nào cũng phải lâ ̣p và thực hiê ̣n là kế hoa ̣ch lưu chuyể n hàng hoá (bán buôn và bán lẻ) Đây là kế hoa ̣ch hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh chủ yế u của doanh nghiê ̣p thương ma ̣i Kế hoa ̣ch lưu chuyể n hàng hoá của doanh nghiê ̣p thương ma ̣i là bảng tính toán tổ ng hơ ̣p những chỉ tiêu bán ra, mua... cũng là yế u tố quan tro ̣ng cho cả doanh nghiệp thương mại và cả người tiêu dùng Trong trường hơ ̣p nhiề u doanh nghiê ̣p tiêu thu ̣ cùng mô ̣t loa ̣i sản phẩ m theo cùng giá thì các điề u kiê ̣n thanh toán có thể trở thành yế u tố quyế t đinh đố i với viê ̣c lựa cho ̣n của người ̣ mua Chính sách thanh toán doanh nghiê ̣p thương mại có thể sử du ̣ng là thanh toán... kỹ thuâ ̣t, kiêm kê sau khi nhâ ̣p – xuấ t 3 Giúp đỡ khách hàng trong viêc tiêu thu ̣ sản phẩm ̣ Trong doanh nghiê ̣p kinh doanh cầ n giữ chữ tín thông qua viê ̣c quan tâm tới quyề n lơ ̣i của khách hàng nhằ m ta ̣o điề u kiê ̣n thông thoáng trong quá trình tiêu thu ̣ sản phẩ m và ta ̣o cơ hô ̣i cho viê ̣c tiêu thu ̣ sản phẩ m tiế p theo:  Hàng hóa phải đươ ̣c chú tro... hút đươ ̣c khách hàng mua hàng cho doanh nghiê ̣p thương mại và ngươ ̣c la ̣i III Nội dung của quá trình tiêu thu ̣ sản phẩ m của doanh nghiệp thương mại 1 Nghiên cưu và dư ̣ báo thi trường ̣ ́ Để thành công trên thương trường, đòi hỏi bấ t kỳ mô ̣t doanh nghiê ̣p thương mại nào cũng phải thực hiê ̣n công tác nghiên cứu, thăm dò và xâm nhâ ̣p thi ̣trường Vì thi ̣trường