Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN VỊ THẾ CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG Qua thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Hasa những năm qua cho thấy: Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh trong điều kiện khó khăn và biến đổi của nền kinh tế trong và ngoài nước, nhưng do sự nỗ lực của cán bộ, công nhân viên toàn Công ty đã đạt được những kết quả nhất định, đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ chỗ lãi thấp đến lãi cao, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động cũng như tinh thần lao động của mọi người trong doanh nghiệp ngày càng cao và yên tâm công tác hơn, góp phần hoàn thành kế hoạch và mục tiêu mà Công ty đã đề ra, để từ đó có những đóng góp nhất định cho nền kinh tế quốc dân và toàn xã hội. * Trong giai đoạn tới, Công ty xác định thị trường mục tiêu của Công ty không chỉ là những nhà bán buôn, mà còn mở rộng tới các nhà bán lẻ ở các Trung tâm của ba miền Bắc, Trung, Nam. Các sản phẩm phục vụ nhu cầu thiết yếu người tiêu dùng, đặc biệt là các sản phẩm như: điều hoà, tủ lạnh, máy giặt, bàn là ., những mặt hàng chủ đạo của Công ty, cần được Công ty tập trung sản xuất và quảng bá mạnh mẽ. Tuy nhiên, khi phân tích sâu vào tình hình thực tế của Công ty, ta thấy vẫn còn nhiều tồn tại và khó khăn. Xuất phát từ nhận thức trên cũng như thực trạng của Công ty hiện nay, tôi mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện vị thế thế của Công ty trên thị trường: 1. Nâng cao hơn nữa công tác quản trị doanh nghiệp Qua quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty cho thấy với qui mô vừa nên Công ty có tính năng động cao, dễ đáp ứng với sự thay đổi của thị trường. Để Công ty liên tục phát triển mạnh, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động hơn nữa, đòi hỏi công tác quản lý ngày một hoàn thiện hơn. §Æng Quý Hoµi / QTKDTH A / K34 - 1 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Lónh o Cụng ty cựng cỏc phũng ban tham mu, cỏc t chc trong Cụng ty cn nghiờn cu tỡm hiu, ỏnh giỏ xỏc nh, xõy dng chin lc mc tiờu sn xut kinh doanh, ra cỏc bin phỏp thc hin k hoch ú theo tng giai on c th. nh rừ cỏc giai on phỏt trin c th cho Cụng ty cng nh tng n v thnh viờn. Mun lm c nh vy thỡ lónh o Cụng ty cựng vi cỏc phũng ban chc nng phi khụng ngng n lc tỡm hiu, nghiờn cu th trng trong v ngoi nc t ú lp ra k hoch chung, ỳng n cho cụng ty, cng nh cú c k hoch c th cho tng thnh viờn. Cỏc mc tiờu c ra cú th l di hn, trung hn hoc ngn hn tu thuc vo kh nng ca Cụng ty cng nh nhu cu th trng. Thị trờng chủ yếu của Công ty là các tỉnh phía Bắc vì vậy việc giữ vững và phát triển thị trờng này đối với Công ty lợi nhất vì đây là thị trờng quen có uy tín, địa bàn gần nên chi phí vận chuyển ít hơn. Việc thăm dò, khảo sát và trao đổi thuận lợi hơn, nhanh chóng hơn và số các đối thủ cạnh tranh không lớn lắm. Giữ vững thị trờng truyền thống, Công ty phải tăng cờng hơn nữa việc mở rộng ở các tỉnh miền Trung và miền Nam. Các thị trờng này xa nơi sản xuất nên làm tăng chi phí bán hàng, việc khảo sát, nắm bắt nhu cầu khó khăn hơn. Mặt khác thị trờng này đã và đang hình thành những đối thủ cạnh tranh mạnh, có tiềm lực . Tuy vậy, trong những năm qua, thực tế cho thấy việc phát triển thị trờng vào các tỉnh miền Trung là có triển vọng mặc dù lãi suất cha cao . - Trong iu kin kinh t th trng cnh tranh gay gt hin nay Cụng ty phi tỡm ra nhng mt hng ỏp ng c nhiu tp tớnh ca khỏch hng khỏc nhau. tỡm c iu ny Cụng ty cn cú mt i ng cỏn b khoa hc k thut gii, hng say, nng ng. Nh vy chớnh sỏch khuyn khớch thỳc y ói ng hp lý ca Cụng ty cho nhõn viờn l vụ cựng cn thit. - Ban lónh o Cụng ty cn phi hp nhiu hot ng trong tng khõu lónh o c th v trong lnh vc lónh o Cụng ty chung ton Cụng ty thc hin mc tiờu ca doanh nghip v to lp sinh khớ mi cho ton b cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty. Cn ỏp dng cỏc bin phỏp lónh Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 2 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp o dõn ch, khuyn khớch mi ngi cựng t giỏc thi ua phỏt huy tt nhim v ca mỡnh. Ngoi vic ra ch th duy trỡ k lut trong cụng ty, Ban giỏm c cn phi bit ng viờn lờn tng b phn sn xut kinh doanh v con ngi, khuyn khớch ng viờn, khen thng trc tip h t giỏc phỏt huy lm vic giỳp Cụng ty t c mc tiờu chung ng thi to bu khụng khớ lnh mnh trong Cụng ty. - Cụng ty nờn thng xuyờn tuyn chn b sung nhõn lc kp thi vo nhng v trớ cũn thiu, nht l nhng v trớ nhm khai thỏc v tỡm hiu th trng. Khi tuyn chn nhõn lc, phi tuyn theo phng phỏp cụng khai, khỏch quan ỳng yờu cu. Cn kt hp tuyn chn vi thng xuyờn o to cỏc ngun lc trong Cụng ty t chc cỏc cuc giao lu hc hi gia cỏc n v thnh viờn vi nhau v vi cỏc n v bn cựng nhau chia s hc tp ln nhau. iu ny khụng nhng cú li v chuyờn mụn m tinh thn ca cỏn b cụng nhõn viờn cng c nõng lờn rt nhiu giỳp h lm vic hng say hn na, to ra nhiu hng i ỳng n cho cụng ty trờn th trng. Hiện tại phần lớn đội ngũ cán bộ lãnh đạo của Công ty đều có trình độ Đại học. Tuy nhiên do yêu cầu của cơ chế thị trờng với xu thế vận động không ngừng của khoa học công nghệ thì các cán bộ lãnh đạo của công ty phải thờng xuyên đợc bồi dỡng, nâng cao trình độ kiến thức kinh doanh, đào tạo mới và đào tạo lại các cán bộ, trớc hết là đội ngũ tiếp thị, xúc tiến và mở rộng thị trờng, cán bộ quản lý và kỹ thuật để theo kịp với tình hình mới trở thành nhà quản trị gia giỏi. Kiên quyết thay thế các cán bộ thiếu năng lực, kém năng động, lời suy nghĩ, không dám mạnh dạn đầu t thời gian và sức lực làm chậm tiến độ phát triển của công ty. Còn phần đội ngũ những nhân viên tuy có lợi thế về bề dày kinh nghiệm nhng vẫn có phần hạn chế về tính năng động, sáng tạo trong cơ chế nền kinh tế thị trờng. Do đó, cần có kế hoạch đạo tạo và đào tạo lại lao động, sử dụng hợp lý nguồn lao động nh: Phân loại lực lợng lao động để giải quyết hình thức đào tạo phù hợp ngắn hạn hay dài hạn. Mặt khác, Công ty kết hợp với cơ chế quản Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 3 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lý khuyến khích tạo điều kiện cho ngời lao động phát huy hết khả năng đồng thời Công ty cần có kế hoạch chính sách quy hoạch, đào tạo cán bộ lãnh đạo và có kế hoạch tuyển dụng lực lợng lao động trẻ, đợc đào tạo chính quy chuyên sâu từ các trờng Đại học, Cao đẳng nhằm bổ sung vào những lao động lành nghề của Công ty. Công tác này phải đợc thờng xuyên theo dõi, nếu làm tốt sẽ là một nhân tố hỗ trợ, bổ sung có hiệu quả cho các biện pháp khác. 2. Nõng cao hiu qu s dng vn v ci thin chớnh sỏch u t Vi ngun vn cũn hn ch, vic s dng vn cú hiu qu v mt chớnh sỏch u t hp lý l rt quan trng i vi s tn ti v phỏt trin ca Cụng ty. Nõng cao hiu qu s dng vn l yờu cu cp thit m bo cho Cụng ty hot ng kinh doanh thng li trong nn kinh t th trng. Hin nay, Cụng ty ang s dng nhiu ngun khỏc nhau nhng vic s dng cỏc ngun vn ú cha mang li hiu qu cao. Do vy Cụng ty cn cú phng thc i mi nh liờn doanh, liờn kt, c phn hoỏ . to thờm ngun vn. Cụng ty nờn c phn hoỏ theo s ch o ca cp trờn thu hỳt c ngun vn ln t vic c phn hoỏ, nh vy d dng hn trong vic tỡm ngun vn cho sn xut kinh doanh. + i vi vn c nh l b phn chim t trng ln trong Cụng ty, cn b trớ cỏc dõy truyn sn xut hp lý, khai thỏc ti a cụng sut ca mỏy múc thit b, s dng trit din tớch kinh doanh, gim chi phớ khu hao trong giỏ thnh sn phm nõng cao trỏch nhim qun lý ti sn c nh ti cỏc b phn, cỏc n v trc tip kinh doanh trong Cụng ty m bo an ton v phỏt trin vn c nh mt cỏch hiu qu. + i vi vn lu ng: Xỏc nh ỳng nhu cu vn lu ng cn thit tng s vũng chuyn vn trỏnh ng vn quỏ trỡnh sn xut kinh doanh thụng sut v hiu qu. T chc tt quỏ trỡnh thu mua nguyờn vt liu hp lý trong mựa khan him trỏnh b ộp giỏ. ng thi phi tiờu th sn phm 1 cỏch phự hp, trỏnh ng vn lõu di. Qun lý cht ch vn tiờu dựng nguyờn vt Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 4 - Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp liệu để giảm chi phí trong giá thành sản xuất mà chất lượng vốn đảm bảo. Tránh phí sản xuất, lưu thông bằng cách quản lý tốt lao động. Tăng cường kỷ luật trong sản xuất kinh doanh, quan hệ tốt với bạn hàng. Để củng cố và mở rộng thị trường, đồng thời thực hiện tốt công việc kinh doanh, Công ty cần tăng tỷ lệ đầu tư một cách hợp lý (khoảng từ 8 đến 10%) theo kinh nghiệm của các Công ty đã phát triển trước đây và chủ yếu tập trung cho các trung tâm kinh tế, đồng thời có sự đầu tư thích đáng cho lĩnh vực mang lại hiệu quả kinh doanh. Chính sách đầu tư của Công ty nên linh hoạt hơn, tạo điều kiện để hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực hàng điện lạnh, điện gia dụng được phát triển, làm nền tảng để phát triển nền kinh tế nước nhà. 3. Coi trọng đào tạo bồi dưỡng để nâng cao chất lượng lao động Với số lượng cán bộ còn hạn chế, Công ty cần có các chính sách ưu đãi để thu hút nguồn nhân lực có trình độ. Việc mở rộng đội ngũ cán bộ làm công tác bán hàng, quảng bá sản phẩm và tìm hiểu thị trường giúp Công ty có thể kiểm soát được những thị trường ở khu vực xa. Để Công ty ngày một phát triển, sản phẩm ngày càng cao đòi hỏi đội ngũ cán bộ, công nhân viên phải có chuyên môn nghiệp vụ, sự năng động trong sản xuất kinh doanh. Hơn nữa, do hướng phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty mở rộng sang một số lĩnh vực, thị trường cho nên lực lượng lao động trong Công ty phải phát triển phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh trong điều kiện mới. Vì vậy, Công ty cần có lực lượng trẻ, có trình độ thay thế số người mà do tuổi tác, sức khoẻ hoặc chuyên môn không đáp ứng được yêu cầu, nhiệm vụ mới. Để làm được như vậy, việc không ngừng đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, công nhân viên là yêu cầu cấp thiết trước mắt và là mục tiêu lâu dài đối với Công ty. Có như vậy, Công ty mới có thể đứng vững và phát triển được trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay. §Æng Quý Hoµi / QTKDTH A / K34 - 5 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 4. Nõng cao mu mó, cht lng sn phm v tớnh cnh tranh ca sn phm trờn th trng Nm bt c tõm lý ca ngi Vit Nam, c bit l nhng ngi cú thu nhp cao a s dng sn phm nc ngoi, Cụng ty tp trung y mnh vic phõn phi c quyn cỏc sn phm ca Maisters. Mc dự giỏ c cũn tng i cao so vi sn phm cựng loi ca cỏc i th cnh tranh, nhng cht lng sn phm c tha nhn, do ú Cụng ty cú th m phỏn vi nh cung cp phõn phi nhng sn phm ngy mt tt hn n tay ngi tiờu dựng. Vi b phn l khỏch hng cú thu nhp trung bỡnh, Cụng ty tp trung vo ci tin mu mó v cht lng cỏc sn phm do Cụng ty sn xut. Ch cú cht lng sn phm cao v mu mó v giỏ thnh phự hp vi yờu cu ca khỏch hng mi c th trng chp nhn. Bờn cnh yu t mu mó, cht lng sn phm, giỏ c cng l yu t quyt nh n kh nng cnh tranh ca sn phm trờn th trng. Chớnh vỡ vy, Cụng ty TNHH Hasa phi cú chin lc hon thin chớnh sỏch giỏ. Nh chỳng ta ó bit, sn phm in lnh, in gia dng ngy nay khụng ch l sn phm mang tớnh cht phc v i sng m i vi th trng Vit Nam nú cũn l nhng vt dng cú giỏ tr mang tớnh cht trang trớ. Vi chớnh sỏch bỏn sn phm giỏ r, cú th õy l s cnh tranh ln i vi cỏc i th khỏc song chớnh sỏch giỏ r d lm cho ngi tiờu dựng cú ý nim tiờu cc v cht lng sn phm. Vỡ vy vi sn phm trờn th trng tin n Cụng ty nờn t giỏ phi chng so vi trung bỡnh, khụng nờn quỏ cao hoc quỏ thp. 5. M rng v a dng hoỏ cỏc kờnh phõn phi trờn th trng Cỏc kờnh phõn phi chim v trớ quan trng trong vic cung cp hng hoỏ ca Cụng ty n tay ngi tiờu dựng. Do ú, Cụng ty cn xõy dng nhng chin lc m rng v a dng cỏc kờnh phõn phi. Cụng ty cn cú s u ói vi cỏc nh phõn phi (bao gm c bỏn buụn, bỏn l). Cụng ty cú th nõng cao mc hng li nhun lu tin theo s hng bỏn ra cho cỏc kờnh phõn phi ny. Sau khi nghiờn cu tỡnh hỡnh phõn phi sn phm ca Cụng ty em xin a ra mụ hỡnh kờnh phõn phi sau: Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 6 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong đó: - Đại lý cấp I đợc thành lập theo hợp đồng đại lý. Đại lý bán theo giá áp đặt của Công ty và chiến lợc hoa hồng theo thoả thuận. - Đại lý cấp II là ngời trung gian mua hàng từ đại lý cấp I để bán cho ng- ời tiêu dùng (họ thực chất là những ngời bán lẻ). Với hệ thống kênh phân phối này có u điểm là khả năng kiểm soát đợc các thành viên của kênh nhất là đối với các đại lý cấp I. Qua đó mà Công ty có thể triển khai các chính sách tiêu thụ của mình đồng thời thu nhập đợc thông tin có giá trị nhng đồng thời công ty phải đầu t một khoản vốn nhất định cho các đại lý này (nh giao hàng cho các đại lý thu tiền sau, đầu t cơ sở vật chất khác. Bờn cnh ú, Cụng ty cn u t chm súc cỏc kờnh phõn phi ny bng nhng hỡnh thc nh u t vo cỏc ca hng bỏn buụn, bỏn l cú uy tớn ti a phng, cú s hng dn cỏc nh phõn phi trong vic gii thiu sn phm. Cụng ty cng cn b trớ nhng cỏn b m trỏch vic bo hnh cú tay ngh cao ti cỏc ca hng ln, cú uy tớn phc v khỏch hng mt cỏch nhanh chúng nht, ỏp ng c yờu cu v chim lnh c nim tin ca khỏch hng. Nờn ỳc rỳt kinh nghim qua nhng ln sa cha, bo hnh sn phm, kp thi rỳt ra kinh nghim v sn xut cho Cụng ty trong vic lp rỏp v cho i tỏc trong vic sn xut. Cỏc dch v h tr cỏc nh phõn phi nhm xỳc tin cụng tỏc chim lnh th trng ca Cụng ty cng cn c coi trng. Cng nh cỏc Cụng ty khỏc, Cụng ty TNHH Hasa cng cú hot ng cung cp sn phm tn ni theo yờu cu ca khỏch hng. Hỡnh thc ny c ỏp dng vi nhng khỏch hng mua vi s lng ln hoc t hng ti cụng ty. m bo v cht lng sn phm trong quỏ trỡnh vn chuyn, Cụng ty nờn ký hp ng vn chuyn Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 7 - Công ty TNHH Hasa Ngời tiêu dùng Đại lý cấp II Đại lý cấp I Chuyên đề thực tập tốt nghiệp vi cỏc Cụng ty vn ti. Vic s dng dch v vn chuyn nh vy cú th vn dng c tớnh chuyờn mụn v gim chi phớ cho vic u t ti sn c nh. ng thi to iu kin cho khỏch hng khụng phi lo lng v vn iu ng phng tin ca mỡnh hay i thuờ ni khỏc. 6. Hon thin hot ng qung cỏo tr ờn th trng Cụng ty TNHH Hasa cú gn 13 nm tham gia vo hot ng kinh t v ó thu c nhng kt qu ỏng mng. Tuy nhiờn khụng th bng lũng vi nhng gỡ ó t c Cụng ty cn phi vn lờn phỏt trin hn na. õy cng l mong mun ca giỏm c v ton b cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty v phự hp vi quy lut phỏt trin kinh t. hot ng kinh doanh cú hiu qu, Cụng ty cn hon thin hn na hot ng qung cỏo - mt trong nhng cỏch gii thiu tt nht trong thng mi cú th qung bỏ v khng nh uy tớn ca Cụng ty vi cỏc bn hng v hng hoỏ v dch v, cỏc u ói v th tc thanh toỏn, dch v vn chuyn . Mt chớnh sỏch qung cỏo tt trc ht l l cho khỏch hng bit n Cụng ty, khng nh v trớ uy tớn lm cho khỏch hng tin tng vo kh nng sn xut kinh doanh ca Cụng ty nh vy s tng s la chn cho khỏch hng i vi nhng chng loi, mt hng hoc dch v m Cụng ty cú th ỏp ng. Trong thi gian qua, Cụng ty ó cú nhng bc phỏt trin tt v mi mt. Tuy nhiờn, dng nh Cụng ty cha chỳ trng n hot ng qung cỏo. ó cú nhng Cụng ty dnh cho marketing 40% doanh thu nh hóng Coca cola, nhng Cụng ty TNHH Hasa khụng th dnh chng ú tin cho hot ng qung cỏo. iu ú khụng cú ngha l Cụng ty khụng cn qung cỏo. Nhng vn t ra l Cụng ty s la chn phng tin qung cỏo no cú th m bo hiu qu v tit kim c chi phớ. Vi thc t ca cụng ty, khỏch hng ca Cụng ty ch yu l cỏc t chc, doanh nghip v cỏc cỏ nhõn. Vỡ vy, qung cỏo ca Cụng ty phi m bo hai yu t ú l tớnh rng rói (i tng nhn tin rng rói) v m bo iu ú Cụng ty cú th qung cỏo Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 8 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trc tip qua cỏc catalogue, cỏc n phm, bỏo, tp chớ . cho khỏch hng ca mỡnh. Cỏc phng tin qung cỏo cú th l: + Tham gia cỏc hi ch trin lóm. + Gi th trc tip ti cỏc t chc, cỏc Cụng ty v cỏc cỏ nhõn kinh doanh ln. + Qua tp chớ chuyờn ngnh nh bỏo doanh nghip, tp san chuyờn ngnh. S bựng n ca cụng ngh thụng tin cựng vi nn kinh t ó cú nhng bc phỏt trin l nhng lý do ca s lng mỏy vi tớnh c ni mng. Hu ht cỏc t chc doanh nghip v rt nhiu cỏ nhõn truy cp mng internet mi ngy. iu ny gi ý cho Cụng ty cú th s dng phng phỏp qung cỏo trờn mng internet mt trong nhng hỡnh thc qung cỏo cú cht lng cao nht, i tng rng v nhanh nht i vi khỏch hng. Phng phỏp ny cng to iu kin thun li cho nhng khỏch hng xa cú th trao i mua bỏn hng hoỏ mt cỏch d dng, nhanh chúng tit kim c chi phớ giao dch. Cụng ty cú th chn gii phỏp gi th in t trc tip ti cỏc a ch trờn mng hoc thit k qung cỏo trờn trang web ca Cụng ty. Ngoi ra hin nay cú a ch website bn tin th trng l mt trang web min phớ dnh cho khỏch hng truy cp vo trang web ny v õy l mt c hi m Cụng ty cú th tn dng. Ngoi ra, hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty cng liờn quan n xut nhp khu nờn Cụng ty cú th ng ký qung cỏo trờn tp chớ Hi Quan, cỏc tp chớ chuyờn ngnh XNK, cỏc tp chớ thng mi. Vic qung cỏo ny tỏc ng n khỏch hng c trong v ngoi nc, cú th mang n cho Cụng ty nhng hp ng mi vi giỏ tr kinh t cao. 7. Xõy dng duy trỡ h thng thụng tin kp thi, hiu qu cú gii phỏp cho nhng thỏch thc ca mụi trng v thụng tin vi hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty trc s bin ng nhanh chúng Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 9 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ca th trng hin nay. Cụng ty phi xõy dng cho mỡnh mt h thng thụng tin trong v ngoi Cụng ty m bo thụng sut. c bit h thng thụng tin ni b phi c kt ni khp cỏc phũng ban, phõn xng thuc Cụng ty. H thng thụng tin ny rt quan trng nú gn lin cỏc phũng ban vi cỏc b phn sn xut kinh doanh, giỳp ban giỏm c bit tỡnh trng sn xut ca Cụng ty mt cỏch nhanh nht, chớnh xỏc nht, t ú y nhanh quỏ trỡnh sn xut . Bờn cnh ú, thụng tin t mụi trng bờn ngoi cng c duy trỡ v phỏt trin mnh hn. Nhng thụng tin ny bao gm thụng tin v i th cnh tranh bin ng th trng, nhu cu khỏch hng, tin b khoa hc k thut . Chỳng phi c cp nht thng xuyờn cung cp cho ban lónh o v cỏc b phn khỏc trong Cụng ty trong vic x lý tỡnh hung kinh doanh v vch ra k hoch kinh doanh cng nh vch chin lc phỏt trin cụng ty. - Trong quỏ trỡnh t chc cụng tỏc phỏt trin th trng, cỏc hot ng dch v h tr trc, trong v sau khi bỏn hng cng phi c Cụng ty chỳ ý ti nh: h tr khỏch hng trong vic chuyờn ch hng, dch v bo hnh, sa cha sn phm, hot ng khuyn mói. 8. Mt s kin ngh i vi Nh nc v c ch chớnh sỏch nhm to iu kin cho Cụng ty TNHH Hasa phỏt trin th trng 8.1. V vic cp giy phộp nhp khu: Nh ó cp trờn, Cụng ty TNHH Hasa ch yu l nhp khu cỏc mt hng in lnh, in gia dng theo nhu cu tiờu dựng trong nc. B thng mi quy nh phi cú hp ng c th thỡ mi cp giy phộp nhp khu. Vi quy nh ny, trờn thc t Cụng ty Hasa gp nhiu vng mc vỡ hot ng ch yu ca Cụng ty l nhp khu hng hoỏ. Bi vy, th tc hnh chớnh ca nh nc cn tht nhanh gn, to iu kin cho cỏc doanh nghip hot ng cú hiu qu. 8.2. V chớnh sỏch thu: Chớnh sỏch thu i vi hng in lnh, in gia dng cũn nhiu bt hp lý. Nh nc cn iu chnh li cỏc quy nh v thu nh: thu nhp khu nhm to s u tiờn khi cỏc Cụng ty cha cú ngun cung cp u vo trong nc vi giỏ r. Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 10 - [...]... hỡnh th trng v a ra cỏc gii phỏp nhm nõng cao v th ca Cụng ty trờn th trng, tụi thy rng cỏc gii phỏp ny khụng nhng giỳp cho Cụng ty cú th tn ti v phỏt trin, m cũn giỳp Cụng ty tng nhanh vũng quay vn, tng doanh thu v li nhun T ú s giỳp Cụng ty ci thin tt hn tỡnh hỡnh kinh doanh v nõng cao v th ca Cụng ty trờn th trng Quỏ trỡnh thc tp ti Cụng ty TNHH Hasa, tụi ó chn ti ny lm chuyờn tt nghip Tụi ó tỡm...Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thu li tc quỏ cao lm cho Cụng ty gp khú khn trong vic u t mi phỏt trin hot ng kinh doanh nhm phỏt trin th trng Lut thu cn hon chnh mt cỏch ng b trỏnh ỏnh thu mt cỏch trựng lp 8.3 H tr v vn: Chớnh ph cn cú cỏc c ch cho vay u ói i vi cỏc Cụng ty cú hỡnh thc kinh doanh nh Cụng ty TNHH Hasa c nh vy Hasa mi cú th ch ng v ngun vn kinh doanh, nõng cao kh nng... lm chuyờn tt nghip Tụi ó tỡm hiu v phõn tớch thc trng hot ng kinh doanh v tỡnh hỡnh th trng ca Cụng ty nhm ch ra nhng thnh cụng v nhng mt cũn tn ti T ú a ra gii phỏp nhm nõng cao v th ca Cụng ty trờn th trng trong thi gian ti Mt ln na tụi xin trõn trng cm n thy giỏo hng dn v tp th ban lónh o Cụng ty TNHH Hasa ó giỳp tụi hon thnh tt chuyờn ny Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 12 - Chuyên đề thực tập... K34 - 11 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KT LUN Trong sut quỏ trỡnh hot ng v phỏt trin, Cụng ty TNHH Hasa ó khụng ngng vn lờn t khng nh mỡnh trờn th trng cnh tranh gay gt Doanh thu v li nhun khụng ngng tng lờn trong nhng nm qua Tuy nhiờn, t l li nhun v mc doanh thu so vi ngun vn b ra vn cũn nhng hn ch Cụng ty ang phi i mt vi s thay i chúng mt ca th trng kinh doanh nờn kt qu kinh doanh cha phỏt trin... Quc Dõn 5 Ti liu thng kờ thuc B cụng nghip 6 Tp chớ Kinh t phỏt trin s 67 - 2002, 45 - 2003 7 Bỏo cỏo tng kt nm 2001 - 2004, Tng cc thng kờ 8 Tỡnh hỡnh v kt qu kinh doanh 2001 - 2005, phũng k toỏn Cụng ty TNHH Hasa 9 Thi bỏo kinh t Vit Nam 10 Niờn giỏm cụng thng H Ni 2004 Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 13 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MC LC Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34 - 14 - Chuyên đề thực tập . nhận thức trên cũng như thực trạng của Công ty hiện nay, tôi mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện vị thế thế của Công ty trên thị trường: 1 tèt nghiÖp MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN VỊ THẾ CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG Qua thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Hasa