Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Cty tnhh an&d I. Các hoạt động kinh doanh chủ yếu của cty TNHH an&d. 1. Tình hình bán ra của Công ty An&D theo mặt hàng: 1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 1. Tình bán ra của Công ty mặt hàng 2003 - 2005. Đơn vị: nghìn đồng. ST T Chỉ tiêu 2003 2004 2005 So sánh 2004/2003 2005/2004 CL % CL % 1 2 4 5 6 7 8 9 10 1 Cá hồi 5.915.692 5.863.437 6.584.210 -52.255 -0,9 720.773 12,3 2 Thịt bò úc 3.441.857 2.983.152 4.023.684 -458.705 -13,3 1.040.532 34,9 3 Rợu vang 1.398.255 1.440.142 1.585.088 41.887 3,0 144.946 10,1 Tổng giá trị 10.755.804 10.286.731 12.192.982 -469.073 -4,4 1.906.251 18,5 (Nguồn:Phòng KTTC - Công ty TNHH An&D) 2 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 * Nhận xét: Theo bảng trên ta thấy tình hình bán ra doanh thu của Công ty năm 2004 giảm so với 2003 là 4,4%. Tuy lợng khách của Công ty có tăng nhng do Công ty đã giảm giá bán cho các khách hàng vì nguyên nhân: - Do sự xuất hiện của nhiều Công ty kinh doanh thực phẩm mới khiến sức cạnh tranh của Công ty giảm. Năm 2005 doanh số bán ra của Công ty đã tăng 18,5% so với năm 2004. Do việc doanh thu của năm 2004 giảm nên đứng trớc tình hình đó Công ty đã có kế hoạch marketing sản phẩm, giảm giá hàng bán, có các chơng trình khuyến mại, tìm kiếm đối tác khai thác tốt thị trờng nên năm 2005 đã thu đợc kết quả với số tăng tuyệt đối là: 1.906.251 nghìn đồng. 2. Tình hình bán ra của Công ty theo thị trờng: 3 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 2. Tình hình bán ra của Công ty theo thị trờng 2003-2005. Đơn vị: nghìn đồng STT Chỉ tiêu 2003 2004 2005 So sánh 2004/2003 2005/2004 CL % CL % 1 2 4 5 6 7 8 9 10 1 Châu á 1.075.580 1.440.142 975.439 364.562 33,9 -464.703 -32,3 2 Châu úc 1.613.370 617.204 853.508 -996.166 -61,7 236.304 38,3 3 Châu âu 8.066.850 8.229.385 10.364.035 162.535 2,0 2.134.650 25,9 Tổng giá trị 10.755.804 10.286.731 12.192.982 -469.073 -4,4 1.906.251 18,5 (Nguồn:Phòng KTTC - Công ty TNHH An&D) 4 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 * Nhận xét : Năm 2004 việc bán ra của Công ty cho thị trờng Châu úc giảm mạnh chỉ còn 38,3% so với năm 2003. Trớc tình hình đó Công ty đã tập trung vào khai thác thị trờng Châu á và Châu Âu và ở hai thị trờng này doanh số của Công ty cũng đợc nâng lên. Châu á là 33,9% và Châu Âu là 2%. Tuy có sự nỗ lực nh vậy nhng do cộng thêm sức ép cạnh tranh của các Công ty khác buộc Công ty phải hạ giá bán và do đó ảnh hởng tới tổng doanh thu của cả năm của Công ty chỉ còn 95,6% so với năm 2003 với số tuyệt đối là: 1.906.251 nghìn đồng. Năm 2005 riêng doanh thu của thị trờng Châu á bị giảm do Công ty mất đi phần lớn khách ở thị trờng Châu á ,chỉ còn 67,7% so với năm 2004 do tình hình an ninh của các khu vự không đợc tốt, đặc biệt là Đông Nam á liên tiếp xảy ra các cuộc khủng bố và bạo nạn. Doanh thu tại các thị trờng khác tiếp tục đợc cải thiện và tăng cao riêng tại thị tr- ờng Châu úc Công ty đã dần lấy lại đợc thị phần tăng 38,3% so với năm 2004 tơng ứng tăng 236.304 nghìn đồng. 3. Tình hình bán ra của Công ty: 6 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 3. Tình hình bán hàng của Công ty An&D. Đơn vị: nghìn đồng ST T Chỉ tiêu 2003 2004 2005 So sánh 2004/2003 2005/2004 Số tiền % Số tiền % Số tiền % CL % CL % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 Quý I 3.119.183 29 3.291.753 32 8.779.824 31 172.570 5,5 5.488.071 166,7 2 Quý II 2.473.834 23 2.674.550 26 3.048.245 25 200.716 8,1 373.695 14,0 3 Quý III 1.398.254 13 1.028.673 10 1.463.157 12 -369.581 -26,4 434.484 42,2 4 Quý IV 3.764.533 35 3.291.755 32 3.901.756 32 -472.778 -12,6 610.001 18,5 Cả năm 10.755.804 100 10.286.754 100 12.192.982 100 -469.050 -4,4 1.906.228 18,5 (Nguồn:Phòng KTTC - Công ty TNHH An&D) 7 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 *Nhận xét : Từ những dữ liệu ở bảng ta thấy trong IV quý lợng hàng bán ra của Công ty bao giờ cũng lớn hơn quý II và quý III. Năm 2003 Quý I và IV là 29% và 35% so với Quý II và Quý III là 23% và 13%. Năm 2004 Quý I và IV là 32% và 33% so với quý II và III là 26% và 10%. Nguyên nhân là do cuối năm nhu cầu về các mặt hàng thực phẩm đối với ngời tiêu dùng tăng đột biến, nhất là những ngày giáp tết cuối năm .Năm 2004 quý III và IV doanh thu có giảm đôi chút vì chỉ bị ảnh hởng do gián đoạn nguồn khách từ Châu á. II. Tình hình mua và dữ trữ. 1. Tình hình mua hàng của Công ty: 8 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 4. Mua theo cơ cấu hàng 2003 - 2005. Đơn vị: nghìn đồng STT Chỉ tiêu 2003 2004 2005 So sánh 2004/2003 2005/2004 CL % CL % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Cá hồi 5.915.692 5.863.437 6.584.210 -52.255 -0,9 720.773 12,3 2 Thịt bò úc 3.441.857 2.983.152 4.023.684 -458.705 -13,3 1.040.532 34,9 3 Rợu vang 1.398.255 1.440.142 1.585.088 41.887 3,0 144.946 10,1 Tổng giá trị 10.755.804 10.286.731 12.192.982 -469.073 -4,4 1.906.251 18,5 (Nguồn:Phòng KTTC - Công ty TNHH An&D) 9 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 * Nhận xét : Qua bảng trên ta thấy tình hình mua hàng năm 2004 lại ít hơn so với năm 2003 vì trong năm 2003 có tồn lại một số mặt hàng mà ch- a tiêu thụ đợc hết. Cụ thể là giảm 4,4% tơng ứng giảm 469.073 nghìn đồng. Nhng năm 2005 lại sản phẩm mua vào so với năm 2004 lại tơng đối tăng. Cụ thể là tăng khoảng 18,5% tơng ứng 1.906.251 nghìn đồng. Là do của việc tăng về mua hàng hoá là do năm 2004 đã giải quyết đ ợc một số mặt hàng tồn từ năm 2003. Đồng thời sức mua của ngời dân năm 2004 cũng tăng đáng kể từ thị trờng nội địa lẫn thị trờng nớc ngoài. Điều đó đã thúc đẩy việc nhập hàng của Công ty tăng mạnh. Mua hàng năm 2005 so với năm 2004 tăng cao phù hợp với việc bán của năm 2005. 2. Mua theo nguồn dự trữ: 10 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 5. Tình hình mua theo nguồn dự trữ 2003 - 2005. Đơn vị: nghìn đồng ST T Chỉ tiêu 2003 2004 2005 So sánh 2004/2003 2005/2004 CL % CL % 1 2 4 5 6 7 8 9 10 1 Cá hồi 2.988.917 2.751.453 3.442.484 -237.464 -7,9 691.031 25,1 2 Thịt bò úc 986.675 759.020 1.271.526 -227.655 -23,1 512.506 67,5 3 Rợu vang 3.985.259 4.269.197 4.664.010 283.938 7,1 394.813 9,2 4 Dịch vụ khác 2.092.205 1.707.801 1.776.768 -384.404 -18,4 68.967 4,0 Tổng giá trị 9.963.056 9.487.772 11.104.788 -475.284 -4,8 1.617.016 17,0 (Nguồn:Phòng KTTC - Công ty TNHH An&D) 11 [...]... (Nguồn:Phòng KTTC - Công ty TNHH An&D) 13 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 *Nhận xét : Do hoạt động kinh doanh của Công ty luôn phát triển trong những năm qua và để đáp ứng cho sự phát triển đó Công ty cũng luôn có nhu cầu tuyển dụng nhân sự để đảm bảo cho công việc hoạt động kinh doanh của Công ty Cụ thể năm 2003 lao động của Công ty là 40 ngời, năm 2004 tăng số lao động là 45 ngời tăng... Công ty tăng mạnh 68% Đây cũng là một điều rất bình thờng trong lĩnh vực kinh doanh thực phẩm vì Công ty bán dịch vụ theo yêu cầu của khách hàng III Tình hình lao động tiền lơng 1 Tổng số lao động và kết cấu lao động của Công ty: 12 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 6 Tình hình lao động & kết cấu lao động của Công ty 2003 - 2005 Đơn vị tính: ngời So sánh STT Chỉ tiêu 2003 2004... 131.000 6,2 367.000 16,3 (Nguồn:Phòng KTTC - Công ty TNHH An&D) 22 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 * Nhận xét : Nguồn vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp chiếm phần lớn trong tổng số vốn của Công ty chứng tỏ về khả năng tự chủ tài chính cao của doanh nghiệp Nguồn vốn chủ sở hữu liên tục tăng trong các năm nh ng là yêu cầu của hoạt động kinh doanh Công ty vẫn phải tăng l ợng vốn vay trong các... chính của doanh nghiệp: Trong điều kiện tài chính chung của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, hầu nh đơn vị nào cũng thiếu vốn kinh doanh Do đặc điểm của ngành thực phẩm yêu cầu về đầu t cơ sở vật chất cao, trong kinh doanh nên cần nhiều vốn và nhiều khi là hình thức thanh toán hộ, khách hàng thờng trả tiền mua hàng trớc nên vốn thờng đợc quay vòng nhanh và Công ty có khả năng tự chủ vốn chủ sở hữu của. .. trờng của Công ty Trong đó có việc giảm giá cạnh tranh Nhng sang năm 2005 Công ty lập tức đã có sự điều chỉnh và hiệu quả của hoạt động kinh doanh đã chứng minh cho sự đúng đắn trong việc hoạch định đờng lối của Công ty Năm 2005 lợi nhuận trớc thuế của Công ty đã tăng vọt là 152.983 nghìn đồng lấy lại thế cân bằng lớn hơn rất nhiều so với năm 2004 3.2 Tình hình nộp ngân sách và thực hiện nghĩa vụ của. .. 15,1% tơng ứng giảm 167,5 nghìn đồng nguyên nhân do Công ty gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh Công ty áp dụng phơng pháp trả lơng kín (không ai đợc biết lơng của ngời khác) nhằm tránh sự ghen tị, đố kỵ trong nội bộ nhân viên Công ty trả lơng theo năng lực thực hiện công việc, có dựa trên kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Ngoài ra Công ty còn có chế độ khen thởng trong các dịp lễ tết, có... lời từ vốn Đồng thời ta thấy rằng số vốn kinh doanh của Công ty là t ơng đối thấp, cha đáp ứng đợc những hợp đồng kinh doanh lớn, điều này là một trở ngại vô cùng lớn cho việc Công ty muốn mở rộng kinh doanh cũng nh muốn phát triển lớn mạnh 2 Nguồn vốn và cơ cấu nguồn vốn: 21 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 9: Nguồn vốn và cơ cấu nguồn vốn của Công ty 2003 - 2005 Đơn vị: nghìn đồng... 1.808.144 17,7 3 Lợi nhuận trớc thuế -88.495 -61,7 98.107 178,8 143.371 54.876 152.983 (Nguồn:Phòng KTTC - Công ty TNHH An&D) 24 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 * Nhận xét : Theo số liệu của bảng ta thấy năm 2004 kết quả hoạt động của Công ty không cao, lợi nhuận trớc thuế của Công ty chỉ đạt 54.876 nghìn đồng giảm nhiều so với năm 2003 cụ thể là giảm 88.495 nghìn đồng tơng ứng giảm... nghìn đồng tăng hơn năm 2004 là 178,8% tơng ứng tăng 9.810,7 nghìn đồng; còn thuế thu nhập doanh nghiệp là 48.954,6 nghìn đồng tăng 178,8% t ơng ứng tăng 31.394,3 nghìn đồng 3.3 Phân tích các chỉ tiêu hiệu quả chủ yếu của Công ty An&D: 27 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 12 Các chỉ tiêu hiệu quả của Công ty năm 03-05 Đơn vị: nghìn đồng So sánh STT Chỉ tiêu 2003 2004 2005 1 2 4 5 6... Năm 2005 tăng thêm 8 ngời đa tổng số lao động của Công ty lên 53 ngời tăng khoảng 18% so với năm 2004 Do tính chất đặc điểm của công việc đòi hỏi đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao Hiện nay Công ty có 53 nhân viên nhng chỉ có 4 lao động phổ thông (bảo vệ) còn lại 49 có trình độ trung cấp trở lên chiếm 92,6% Thấy rằng Công ty có một đội ngũ lao động cao do đó sẽ giúp cho Công ty có . K35DQ6 Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Cty tnhh an&d I. Các hoạt động kinh doanh chủ yếu của cty TNHH an&d. 1. Tình hình bán ra của Công. Tình hình lao động tiền lơng. 1. Tổng số lao động và kết cấu lao động của Công ty: 12 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hoàng Thu Thuỷ K35DQ6 Bảng 6. Tình hình