THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH KINH DOANH, HOẠCH ĐỊNH, XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN VỪA QUA I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÚ KHANG GIA 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty : Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG PHÚ KHANG GIA Địa : 259 TƠ HIẾN THÀNH, F 13, QUẬN 10, TP HỒ CHÍ MINH Số điện thoại: Số FAX : Website : (84.8) 2645 925 – 2645 926 84.8 2650 757 phukhanggia.com.vn Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Phú Khang Gia tiền thân Công ty cổ phần Phú Khang Gia Công ty chuyên Kinh doanh Sinicol loại keo dùng cho cửa nhơm kính, điều kiện mở rộng thị trường đa dạng sản phẩm nghành nghề vật liệu xây dựng Công ty tách thành lập Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Phú Khang Gia Công ty hợp tác liên doanh góp vốn cá nhân Việt Nam Hàn Quốc, phía Việt nam (ơng Nghiêm Phú Hồng) góp 49% cổ phần, phía Hàn Quốc ( Đại Diện ơng Kim Hee Jun góp 51% cổ phần, Công ty Cổ phần vật liệu xây dựng Phú Khang Gia thức thành lập vào tháng năm 2007 với chức kinh doanh nội thất phụ kiện cửa, sản phẩm sản xuất nhập hoàn toàn từ Hàn Quốc Hiện nay, Công ty Cổ phần Vật Liệu Xây Dựng Phú Khang Gia đại diện phân phối hãng tay nắm lớn Hàn Quốc DongSung, BoSung, KSL, UNO, KomPack, Huynhdai Ngồi ra, Cơng ty cịn phân phối phụ kiện nội thất tiếng khác tập đồn tiếng ván lót sàn của tập đoàn điện tử LG, giá phơi đồ điều khiển tự động, lề tự động đóng cửa tự động tập đoàn IONE - Hàn Quốc Đặc biệt Cơng ty cịn nhà đại diện co tập đoàn xây dựng GS ezivlle Hàn Quốc với hệ thống mạng gia đình hệ thống ngơi nhà thơng minh KSL ezVille 1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý kinh doanh: 1.2.1 Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh Cơng ty Mỗi phịng ban Cơng ty có chức riêng biệt khơng tách rời Quan hệ quyền lực Công ty quan hệ trực tuyến, tham mưu, phòng ban, chi nhánh trực thuộc Công ty đạo trực tuyến Giám đốc phó Giám đốc Hình 2.1: Sơ đồ máy Cơng ty Phịng tổ chức hành bảo vệ Phịng kế tốn tài Phịng kế hoạch kinh doanh XNK Phịng đối ngoại thị trường PHĨ GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC Cơng ty Kinh Doanh cửa Công ty Tư vấn Thiết Kế Chủ Đầu Tư Đại Lý Khu vực Miền Nam Khu Vực Miền Trung Khu Vực Miền Bắc (Nguồn: Phòng kinh doanh) 1.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban :  Giám Đốc: người đứng đầu Công ty, giám đốc người có thẩm quyền cao Cơng ty, người đạo trực tiếp toàn hoạt động kinh doanh Công ty, người ban hành định Giám đốc ủy quyền cho phó Giám đốc hay cá nhân Công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật ủy quyền  Các phó Giám đốc: Giúp Giám đốc Cơng ty cơng tác đạo Kinh doanh Mỗi phó Giám đốc phải chịu trách nhiệm đạo công việc theo ủy thác Giám đốc Công ty  Phịng tổ chức hành tra bảo vệ: Đảm nhận công tác tổ chức, quản lý, tuyển mộ nhân Cơng ty Phịng có trách nhiệm theo dõi việc thực chế độ sách, chăm lo đời sống cán công nhân viên công tác xã hội Công ty, nhân viên công Quản lý tổ chức tra bảo vệ an toàn tài sản doanh nghiêp, nhà nước  Phịng kế tốn tài chính: Tổ chức hoạch tốn tham mưu cơng tác tài chính, huy động sử dụng vốn cách hiệu quả, pháp luật  Phòng kế hoạch kinh doanh, xuất nhập khẩu: Đảm nhận công tác đàm phán, ký kết với tổ chức, cá nhân kinh tế ngồi nước, phịng có chức tham mưu cho Giám đốc, xây dựng lựa chọn phương án kinh doanh tối ưu để trình Giám đốc phê duyệt Cuối kỳ tổng hợp, thống kê báo cáo tình hình thực kế hoạch kinh doanh cho Giám đốc  Phòng thị trường, đối ngoại: Là phòng tham mưu cho Giám đốc thị trường ngồi nước, thực cơng tác đối ngoại tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu sản phẩm mới, tổ chức thủ tục xuất nhập khẩu, tổng hợp báo cáo thông tin kịp thời cho Giám đốc Công ty, vạch chiến lược kinh doanh ngắn hạn dài hạn 1.2.3 Các Trung Gian:  Trung gian phân phối sản phẩm: trung gian thuộc đối tượng đại lý, bán lẻ Những trung gian Công ty phân bố rộng tỉnh thành nước Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, vốn nhà phân phối Sinicoal loại keo Cơng ty Phú Khang Gia, riêng thị trường Thành phố Hồ Chí Minh đại lý bao phủ khắp thành phố, họ có ưu địa điểm, thời gian phương thức tốn, nhờ mà sản phẩm Công ty đến hầu hết người tiêu dùng nước người tiêu dùng chấp nhận Đây mặt mạnh Công ty thời gian tới Cơng ty cần có sách quan tâm đặc biệt đến trung gian nhằm gia tăng hiệu kinh doanh, nâng cao sản lượng bán, chẳng hạn cử người đến giúp đỡ trung gian việc trưng bày sản phẩm, tư vấn sản phẩm, hỗ trợ chi phí cổ động phân phối hợp lý đại lý việc giải khiếu nại từ khách hàng Đây tổ chức góp phần hỗ trợ Cơng ty việc giải ngân chi phí phân phối Cơng ty trực tiếp thiết lập hệ thống thời gian tốn kém, khơng hiệu quả, thêm vào nhân lực cho vấn đề không đảm bảo  Trung Gian tài chính: Với ngân hàng thương mại Công ty bảo hiểm lớn ngồi nước hoạt động, tổ chức hỗ trợ Cơng ty việc tốn, chuyển tiền, bảo hiểm rủi ro, kịp thời giúp Công ty vấn đề vốn, thực kế hoạch đầu Hiện Công ty trực tiếp giao dịch với số ngân hàng Thành phố Hồ Chí Minh như: Đông Á Bank, Incombank, ngân hàng nông nghiệp SHB Bank Trong q trình giao dịch với ngân hàng, Cơng ty tạo uy tín họ nên dược ngân hàng quan tâm hỗ trợ vấn đề vay vốn tín dụng, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty việc đầu tư mở rộng sản xuất hoạt động kinh doanh hàng ngày, đảm bảo thực nhanh chóng nghiệp vụ toán, chuyển tiền việc thực giao dịch Cơng ty ngồi nước  Các Trung Gian Vận Tải: bao gồm Doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực vận tải, giao nhận hàng hóa cho Doanh nghiệp khác Các dịch vụ cần thiết cho Công ty việc vận chuyển, phân phối hàng hóa đến chi nhánh khách hàng đại lý Công ty tỉnh thành nước Tại Thành phố Hồ Chí Minh, điều kiện giao thơng thuận lợi, loại hình vận tải nhiều, giá cước tương đối ổn định nên việc liên hệ với trung tâm dễ dàng Tuy nhiên tình hình xuất lơ cốt thi cơng hệ thống nước mật độ xe gắn máy lưu thông dày đặc cần có lộ trình việc lưu chuyển hàng hóa cho kịp thời gian, ko để xảy tình trạng giao hàng chậm làm ảnh hưởng đến uy tín Cơng ty Do phương thức gắn kết hoạt động kinh doanh Công ty chi nhánh, đại lý nên Cơng ty quan tâm với việc thiết lập danh sách sở vận tải làm ăn có uy tín, quan hệ thường xuyên nên cần giao hàng cần liên hệ làm hợp đồng với họ 1.2.4 Tình hình nguồn nhân Công ty Phú Khang Gia Do Công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh, nên từ thành lập với phát triển lực lượng lao động Công ty không tăng lên mặt số lượng mà chất lượng nâng cao Hiện Công ty CP Phú Khang Gia xây dựng cho nguồn nhân lực tương đối vững mạnh nhằm giúp cho q trình hoạt động kinh doanh Cơng ty ngày phát triển Với số lượng 145 cán cơng nhân viên có khả đảm đương tốt nhiệm vụ mình, nhiệt tình, nổ, sáng tạo, có tinh thần trách nhiệm, trình độ chun mơn cao sẵn sàng hoàn thành nhiệm vụ cách hiệu nhanh chóng Để cho đội ngũ cán cơng nhân viên hoạt động hiệu hơn, không gây dồn nén công việc, đội ngũ cán công nhân viên Công ty phân theo hai tiêu: - Phân theo giới tính: đặc thù lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng nên số lượng nam giới nhiều nữ giới cụ thể : nam 65%; nữ 35% - Phân theo trình độ: phần lớn lãnh đạo đến nhân viên Cơng ty có trình độ từ cao đẳng đến thạc sĩ Tổng số lao động Cơng ty Phú Khang Gia có thay đổi năm qua Năm 2007: 32 Người Năm 2008: 108 người Năm 2009: 145 người Do hoạt động kinh doanh Công ty ngày mở rộng nên đội ngũ lao động Công ty có thay đổi, năm 2007 32 người đến năm 2008 tăng lên 108 người tiếp tục tăng lên tính đến thời điểm tháng 5/2009 với số lượng 145 người Để hiểu S tình hình nguồn nhân Cơng ty ta xem biểu đồ sau: rõ ố Hình 2.2:Biểu đồ số lượng nhân viên từ năm 2007, năm 2008, năm 2009 l 20 ợ 40 n 60 80 100 120 140 160 2007 2008 2009 năm Năm 1.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY a) Các sản phẩm Công ty Bảng 2.3 : Bảng thống kê mặt hàng kinh doanh Công ty Thương Hiệu Nơi sản xuất Tiêu chuẩn Sản Phẩm IONE Korea Korea Bản lề tự động đóng cửa DongSung Korea Korea Tay nắm cửa BUC China Korea Tay nắm cửa Bosung China Korea Các phụ kiện cửa KSL Korea American Tay nắm cửa UNO Korea Korea Tay nắm cửa LG Korea Korea Ván lót sàn, máy phơi đồ tự động Geterman Korea Korea Khóa kỹ thuật số (Nguồn : Phịng Kinh Doanh) Hình 2.4 : Hình sản phẩm kinh doanh đặc trưng Trong sản phẩm lề tự động đóng cửa mang thương hiệu IONE Hàn Quốc sản phẩm có ưu điểm vượt trội đại nay, Bản lề thay hồn tồn tính đóng cửa loại cùi chỏ chốt chặn cửa mà thời gian sử dụng sản phẩm gấp lần so với sản phẩm loại cùi chỏ nhãn hiệu Zani, Hafle, BongGo… Hình 2.5: Sơ đồ hệ thống nhà thông minh ? HOME NETWORK GIA ÐÌNH Configuration of Inside House 350 USD 121 USD Door Camera 1,772 USD – except for server Digital Door Option 469 USD Kitchen TV phone Refrigerator 1,297 USD Wall Pad Curtain (3m : Standard) 605 USD Emergency call 27 USD Bath phone 2,983 USD Option 103 USD Airconditioner Hình 2.6 : Máy phơi đồ tự động - Đa dạng mầu sắc chủng loại - Thương hiệu mạnh 04 Thịnh Phát Trung Quốc YALE Ý - Sản xuất Trung Quốc nên khó vào dự án cao cấp - Chất lượng sản phẩm tuổi thọ khơng cao - Có hệ thống bán hàng bao phủ thị trường - Giá cạnh tranh (Nguồn: Phòng kinh doanh) 3.2.3 Đánh giá đối thủ cạnh tranh Công ty Bảng 2.19 : Bảng Phân tích đánh giá đối thủ cạnh tranh Mức Các tiêu thức Công ty HAFLE Công ty Gia long Công ty JMT độ Đánh Quy đổi Đánh Đánh quan giá giá Quy đổi Quy đổi giá trọng 1.Thi phần 0,2 0,8 0,6 0,6 2.Khả cạnh tranh giá 0,15 0,3 0,15 0,3 3.Khả tài 0,2 0,8 0,8 0,8 4.Chất lượng sp 0,25 1,0 1,0 0,75 5.Hệ thống phân phối 0,15 0,45 0,45 0,45 Mẫu mã sản phẩm 0,05 0,1 0,1 0,1 Tổng Cộng 1,00 3,45 3,1 (Nguồn: Phòng kinh doanh) 3,00 Qua bảng ta thấy Công ty HAFLE chiếm tổng số điểm cao nhất,tiếp đến Công ty Gia Long Công ty JMT Đây đối thủ chủ yếu Công ty Phú Khang Gia, Cơng ty HAFLE đối thủ mạnh 3.2.4 Sau phân tích mơi trường ta tiến hành đánh giá Bảng 2.20 : Bảng phân tích đánh giá môi trường Các yếu tố bên Hệ số quan Xếp trọng loại Điểm 1.Sản xuất (nhà cung cấp Tại Hàn Quốc) - Hệ thống kiểm tra sản phẩm cịn yếu 0,06 0,06 - Máy móc thiết bị tốt 0,03 0,09 -Tổ chức sản xuất 0,06 0,18 -Quy mô sản xuất lớn 0,03 0,09 -Công suất sản xuất 0.03 0,09 2.Hoạt động Marketing 0,24 - Chất lượng sản phẩm tốt 0,06 0,24 -Giá bán trung bình 0,06 0,18 -Mạng lưới phân phối rộng rãi 0,06 0,09 -Quảng cáo 0,03 0,06 -Bảo hành 0,02 0,09 - Hoạt động nghiên cứu thị trường 0,03 0,18 -Công tác hoạch định chiến lược tốt 0,06 3.Tài 0,12 -Khả vốn yếu 0,06 0,18 -Khả vay vốn 0,06 0,12 -Tình hình cơng nợ cịn nhiều 0,06 4.Nhân -Đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn 0,09 0,03 0,09 - Nhiệt tình cơng việc 0,03 -Cơ cấu tổ chức ổn định 0,06 -Nhân viên nhiều kinh nghiệm 0,03 5.Nghiên cứu-phát triển -Công tác R&D chưa quan tâm 0,06 6.Hệ thống thơng tin -Tính xác & độ tin cậy chưa cao 0,06 -Các định dựa vào hệ thống thông tin 0,06 Tổng cộng 1,00 0,12 0,09 0,12 0,12 0,12 2,76 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Nhận xét: Tổng điểm đánh giá 2,76 > 2,5 mức trung bình cho ta kết nguồn lực bên Cơng ty mạnh Qua bảng phân tích ta thấy tình hình nội Cơng ty, Cơng ty mạnh khâu tổ chức sản xuất,chất lượng sản phẩm, công tác hoạch định chiến lược Marketing, máy móc thiết bị, mạng lưới phân phối, khả vay vốn….Bên cạnh nội Cơng ty cịn mặt yếu cần phải khắc phục giá bán, hệ thống kiểm tra sản phẩm, tình hình cơng nợ, cơng tác R&D, tính xác thơng tin… 3.3 Phân tích thị trường: 3.3.1 Phân tích lựa chọn thị trường mục tiêu: Cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Phú Khang Gia Công ty chuyên kinh doanh nhiều mặt hàng lĩnh vực xây dựng Hơn thị trường tiêu thụ mạng lưới Công ty rộng, bao quát miền Để kinh doanh thành công thị trường Cơng ty cần phải phân tích để lựa chọn thị trường mục tiêu Công ty từ tập trung nguồn lực triển khai biện pháp, sách vào việc phát triển mở rộng thị trường mục tiêu Sau số so sánh, đánh giá thị trường miền nước ta Bảng 2.21 : Bảng phân tích mơi trường kinh doanh Miền Bắc Miền Trung -Dân số đơng Miền Nam -Dân số trung bình, thấp -Dân số đơng -Thu nhập bình qn đầu hai miền -Thu nhập bình quân đầu người cao -Thu nhập thấp người cao -Nhu cầu tiêu dùng lớn miền -Nhu cầu thay đổi nhanh -Nhu cầu tiêu dùng có su dựng lớn -Nhà phân phối chịu chi -Nhu cầu tiêu dung, xây hướng tăng nhanh -Thị hiếu thay đổi nhanh phối mạnh từ nhiều nhà sản -Xa nhà phân phối chóng xuất -Cung cấp sản phẩm kịp thời - Công ty mẹ trực tiếp nằm -Chi phí vận chuyển cao nhanh chóng địa bàn -Nhiều rủi ro -Chi phí vận chuyển cao -Chi phí vận chuyển hầu -Nhiều rủi ro thấp (Nguồn: Phịng kinh doanh) Tiếp đó, ta xem xét tình hình tiêu thụ mặt hàng tay nắm cửa Cơng ty miền thời gian Bảng 2.22 : Bảng thống kê số lượng hàng bán miền Năm 2008 2009 Thị trường SL TT(%) SL TT(%) Miền Trung 5724 20.87 3571 15.88 Miền Nam 15611 56.93 15023 66.8 Miền Bắc 6086 22.19 3897 17.33 Tổng cộng 27421 100 22491 100 (Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh XNK) Qua bảng số liệu thị trường yếu Công ty thị trường miền Nam, chiếm tỷ trọng cao 50% với tổng sản lượng tiêu thụ 20.000 sản phẩm Nguyên nhân trụ sở Cơng ty đặt miền Nam nên việc điều hành xúc tiến phân phối bán hàng vận chuyển dể dàng chiếm ưu so với miền lại Đứng sau thị trường Miền Nam hai thị trường miền Bắc, miền Trung, miền tình trạng cạnh tranh ln diễn gây gắt phức tạp, cách xa so với hàng cung ứng nên việc vận chuyển khó khăn, chi phí vận chuyển cao nên dẫn đến lượng tiêu thụ hai thị trường thấp so với miền Nam Với sở nêu trên, ta nhận thấy Công ty nên chọn miền Nam làm thị trường mục tiêu Công ty, thị trường miền Nam có nhiều lợi so với miền lại Khi lựa chọn miền Nam làm thị trường mục tiêu kinh doanh Cơng ty cần phải tập trung nguồn lực để đầu tư phát triển, mở rộng thị trường dẫn dắt Công ty trở thành Doanh nghiệp chủ đạo thị trường Tuy nhiên cần phải trọng đến việc phát triển miền lại thị trường mục tiêu tiềm Công ty tương lai Định vị sản phẩm thị trường mục tiêu: - Qua năm hoạt động kinh doanh ta nhận thấy sản phẩm phụ kiện cửa mang thương hiệu Hàn Quốc Công ty có chổ đứng thị trường lịng người tiêu dùng Tuy thời gian tới Công ty cần nổ lực công tác định vị thơng qua hoạt động cụ thể như: tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, quảng cáo, khuyến mãi, áp dụng sách maketing hợp lý thành lập nhiều dịch vụ bảo hành sửa chữa chăm sóc khách hàng sau bán sản phẩm nhằm mục đích khắc sâu hình ảnh thương hiệu Cơng ty tâm trí người tiêu dùng tạo ấn tượng, niềm tin khách hàng 3.3.2 Tình hình thực tế dự báo nhu cầu xây dựng: Năm 2009 trôi qua với bao biến động lớn khủng hoảng tài tồn cầu, giảm sút thị trường chứng khoán… kéo theo thị trường bất động sản nước trở nên ảm đạm hết Vậy thị trường bất động sản năm 2010 đâu ? Theo IMF, Ngành xây dựng Việt Nam tăng 6,9% quí I/2009 số liệu Tổng cục Thống kê cho thấy tổng mức bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ tiêu dùng tháng đầu năm tăng 21,5% so với kỳ năm ngối yếu tố kết hợp với tình hình khả quan lĩnh vực xây dựng tiêu thụ nội địa hỗ trợ cho hoạt động kinh tế Việt Nam bất chấp việc chế biến xuất đầu tư nước tiếp tục yếu Áp lực từ suy thối kinh tế tồn cầu cạnh tranh từ cao ốc địa bàn hai thành phố lớn Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, khu đô thị địa phương chuẩn bị đưa vào hoạt động, có tác động mạnh đến động mảng thị trường năm 2010 Bên cạnh đó, Cơng ty, tập đồn đa quốc gia có dự báo giảm thiểu người lao động nước ngoài, đồng thời thay đổi chiến lược tập trung tuyển lao động nước người độc thân thay người có gia đình, tác nhân làm thay đổi nhu cầu điều kiện thuê nhà ở, tổng diện tích hộ, địa điểm nhà ở, tiêu chuẩn nhà ở… Theo dự đoán số Doanh nghiệp lớn ngành đầu tư bất động sản, năm 2010 nhiều nhà đầu tư rút khỏi Việt Nam tạm dừng dự án tình hình chung suy thối kinh tế tồn cầu Chính vậy, thị trường bất động sản có xu hướng giảm hẳn giao dịch xuống, điều gây lúng túng phân tâm cho tất người tham gia, thị trường phát triển Việt Nam Tuy nhiên, có ý kiến cho rằng, tốc độ phát triển chậm so với dự tính thị trường bất động sản lại yếu tố tích cực điều tránh cho thị trường rơi vào tình trạng có khả xảy giai đoạn cung vượt cầu Mặc dù vậy, thị trường bất động sản Việt Nam xem đầy tiềm mở nhiều hội tốt Nhưng để phát triển khơng cần đòi hỏi nỗ lực, kinh nghiệm nhà đầu tư mà cịn cần chế sách phù hợp để phát triển lành mạnh, ổn định, bền vững, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế an sinh xã hội Theo nhận định CBRE thị trường bất động sản Việt Nam nói chung trở lại chu kỳ tăng trưởng thời gian trung hạn (2 - năm) Mặc dù niềm tin vào thị trường bất động sản toàn cầu Việt Nam bị lung lay năm 2008, có niềm tin vào yếu tố kinh tế dân số Việt Nam, lạc quan triển vọng thị trường kinh doanh bất động sản trung dài hạn Đầu năm 2009, nhà đầu tư bất động sản (kể nhà đầu cơ) phải đối mặt với việc trả nợ ngân hàng khoản vay trước Giá nhà đất giảm, số lượng giao dịch có phục hồi khơng nhiều Các hợp đồng vay vốn trước chấp Bất động sản, nhà đầu tư khơng có đủ tiền để trả nợ ngân hàng phát mại tài sản, bất động sản chấp Tuy nhiên, Chính phủ cơng bố gói kích cầu cho thị trường bất động sản Các ngân hàng thương mại bắt đầu thực giảm lãi suất cho vay Tuy nhiên, dù lãi suất tín dụng có giảm chưa phải mức lãi suất phù hợp với thị trường bất động sản, kể cho nhà đầu tư lẫn người dân có nhu cầu mua nhà để Nhiều người lạc quan cho thị trường bất động sản bắt đầu phục hồi vào 2, tháng cuối năm Về mặt lý luận, mức lãi suất ngân hàng chưa phải động lực cho thị trường bất động sản phát triển (ở nước phát triển mức lãi suất 5%) Nhiều chuyên gia cho thị trường bất động sản tới đáy, giảm Sự thực, đáy thị trường bất động sản đâu không quan trọng, giá thị trường tạo nên Điều quan trọng nhà nước cần có sách, văn điều tiết giá bất động sản mức phù hợp, có lợi cho phát triển bền vững đất nước Riêng thị trường bất động sản nước ta, tình trạng giảm sút thể nhiều mặt tích cực kinh tế: Doanh nghiệp háo hức tập trung đầu tư vào bất động sản để kiếm lợi nhuận lớn quay trở với ngành nghề kinh doanh mình; thị trường nhà đất trạng thái khơng cịn đầu cơ, người lao động bình thường có khả với tới nhà cho mình, nhà nước có thời gian để hồn thiện công cụ quản lý thị trường, tạo thị trường bất động sản lành mạnh hiệu Sang năm 2009, nhiều hợp đồng vay đầu tư bất động sản đến kỳ hạn phải trả nợ gốc lãi Trong đó, giá bất động sản lại giảm 30 40%, có nơi giảm tới 50 - 60%, làm tăng giao dịch nhà đất, cầu thật có khả tiếp cận tới nguồn cung thị trường bất động sản Nguồn cung tăng, khả giảm giá nhà đất tăng thêm Như vậy, thị trường bất động sản rơi vào vòng luẩn quẩn mà hệ khả giảm giá nhà đất ngày nhiều khơng có giải pháp tăng vốn tác động từ bên Nội thị trường bất động sản nước ta, tự nhà đầu tư khó tìm giải pháp để giải vấn đề Nếu kinh tế giới thuận lợi, nhà đầu tư nước gọi từ nhà đàu tư nước chuyển nhượng dự án, liên kết, kinh doanh, v.v Thực tế, nhà đầu tư nước gặp nhiều khó khăn, khó tiếp vốn cho thị trường bất động sản ta Như khả cuối áp dụng sử dụng vốn ngân sách nhà nước để giải cứu thi trường, giải pháp thật khó thực thi, thực khả nguồn ngân sách Nhà nước ta Dự kiến Chính phủ kích cầu thị trường bất động sản tổng kinh phí lớn cho dự án nhà xã hội hợp lý thực để không quay lại lối mòn bao cấp điều cần bàn, trợ giúp phải theo quy luật thi trường 3.3.3 Phân tích ma trận a) Phân tích ma trận SWOT: Thơng qua việc phân tích yếu tố bên ngồi tình hình nội Cơng ty ta rút hội, đe doạ điểm mạnh, điểm yếu Công ty phản ánh qua ma trận SWOT sau: Bảng 2.23 : Bảng ma trận swot CƠ HỘI(O) ĐE DOẠ (T) 1.Nhu cầu tiêu dùng ngày 1.VN gia nhập tăng AFFTA,WTO đẫn đến 2.Thuế xuất nhập giảm cạnh tranh ngày 3.Người tiêu dùng thành phố có nhu cầu xây dựng lớn 4.Việt Nam hưởng ưu đãi hệ thống hội nhậpAISP 5.Thị trường xuất nhập rộng lớn 6.Nâng cao tỉ lệ nội địa hóa gay gắt Điều tiết nhà nước lĩnh vực xây dựng Xu hướng đầu tư đổi công nghệ Khuyến khích nước ngồi vào Việt Nam u cầu chất lượng SP ngày cao 6.Xuất nhiều sản phẩm thay ĐIỂM MẠNH (S) 1.Mạng lưới phân phối rộng rãi CÁC CHIẾN LƯỢC SO + S1O1, S5S7, S3S4 : phát ST 2.Công nghệ sản xuất lắp ráp triển thị trường đại 4.Có uy tín&quan hệ rộng rãi với khách hàng 5.SP đa dạng &chất lượng SP cao Đội ngũ quản lý có lực Giá bán trung bình + S5S7, T1T5 : phát + S5O3S7 : Thâm nhập thị triển thi trường 3.Khả huy động tài trường nội địa mạnh CÁC CHIẾN LƯỢC + S2T3 : Chiến lược phát triển sản phẩm Cơng tác tài hoạt động Marketing trọng ĐIỂM YẾU (W) CÁC CHIẾN LƯỢC WO WT 1.Hệ thống kiểm tra chưa đồng Công tác R&D chưa trọng CÁC CHIẾN LƯỢC + O3W4 : Thâm nhập thị +W2T6:Nguy lớn trường 3.Hệ thống thông tin chưa đảm bảo độ tin cậy 4.Nguồn vốn yếu (Nguồn: Phòng kinh doanh) * Nhận xét : Các kiểu kết hợp phương án chiến lược : Các chiến lược SO: S1O1, S5S7, S3S4: Qua bảng phân tích trên, ta thấy Cơng ty dựa vào điểm mạnh có mạng lưới phân phối rộng rãi, sản phẩm đa dạng chất lượng sản phẩm cao với giá bán trung bình kết hợp hội từ mơi trường bên nhu cầu tiêu dùng ngày tăng Vì Cơng ty phát triển chiến lược phát triển thị trường S5O3S7: Với sản phẩm đa dạng cộng với giá bán trung bình hội tiềm gia đình trẻ có nguồn vốn xây dựng trung bình có nhu cầu mua sản phẩm với giá thấp Vậy Công ty nên thực chiến lược thâm nhập thị trường nội địa Các chiến lược ST: S5S7, T1T5: Cơng ty có sản phẩm đa dạng chất lượng sản phẩm cao, giá bán trung bình Việt Nam gia nhập AFTA, WTO diễn đàn cạnh tranh ngày gay gắt, thêm vào yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày cao Như Công ty nên sử dụng chiến lược phát triển thị trường S2T3: Với công nghệ sản xuất đại cộng với xu hướng đầu tư đổi công nghệ, không ngừng nghiên cứu đưa sản phẩm phù hợp với xu Công ty thực chiến lược sản phẩm hợp lý Các chiến lược WO: O3W4: Do nguồn vốn yếu nên hội Công ty hướng tới người tiêu dùng vùng sâu, vùng xa để thực chiến lược phát triển sản phẩm Các chiến lược WT: W2T6: Do công tác R & D chưa trọng thị trường xuất nhiều sản phẩm thay Đó nguy Cơng ty b) Ma trận yếu tố bên bên Từ kết bảng đánh giá, ta xây dựng ma trận yếu tố bên bên ngồi sau: Hình 2.24 : Ma trận yếu tố bên bên 4 Bên * 2.76 2,85 Bên Qua ma trận (*) Thể vị trí Doanh nghiệp Nói lên cho thấy nội lực bên Doanh nghiệp mạnh phối hợp với hội mà mơi trường bên ngồi mang lại Cơng ty nên thực chiến lược tăng trưởng tập trung gồm chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược phát triển thị trường 3.3.4 Phân tích lựa chọn chiến lược: Qua bảng phân tích ma trận SWOT ma trận tác động bên bên ngồi, ta đưa chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp cụ thể sau: + Chiến lược thâm nhập thị trường + Chiến lược phát triển thị trường + Chiến lược phát triển sản phẩm Để lựa chọn đưa chiến lược hợp lý cho Cơng ty, tiến hành xác lập ma trận theo phương pháp truyền thống sau: Bảng 2.25 : Bảng thống kê số chiến lược CL Thâm CL phát triển CL Phát triển quan nhập Điểm Tính thị trưịng Điểm Tính sản phẩm Điểm Tính trọng đánh quy đánh quy đánh quy đổi 15 giá đổi 12 giá giá đổi 10 Hệ số TT Các yếu tố so sánh Khả đạt mục tiêu Khai thác hội Hạn chế nguy Tận dụng mạnh 10 3 2 15 Chiến lược phù hợp với chu kỳ 4 4 sản phẩm 10 Cải thiện vị cạnh tranh 10 Hiệu kinh tế 12 12 Tích luỹ thêm giá trị tài sản vơ 8 2 1 4 Khắc phục điểm yểu Phù hợp với khả tài Doanh nghiệp Phù hợp với phong cách lãnh đạo ban lãnh đạo 10 11 hình Tổng cộng 1,00 99 90 49 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Kết luận: Qua kết phân tích trên, cho thấy phương án ”thâm nhập thị trường” có tổng số điểm hấp dẫn cao (99đ), phương án tối ưu tất mặt Nên theo em Công ty giai đoạn trì chiến lược “Thâm Nhập Thị Trường” ... thành tuyệt Cơng ty II THỰC TRẠNG CƠNG TÁC HOẠCH ĐỊNH, XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Nhận thức chiến lược Công ty : Từ thành lập Công ty hoạt động theo mô hình Cơng ty Phú Khang... thiết Công ty giúp Công ty khẳng định vị thị trường kinh doanh 2.3 Đánh giá công tác thực chiến lược kinh doanh Công ty a) Ưu điểm: Mặc dù nhiều năm qua Cơng ty chưa hoạch định cho chiến lược kinh. .. Cơng ty Qua q trình nhận thức chiến lược kinh doanh Công ty, ta thấy thành lập Cơng ty hình thành chiến lược theo kiểu động thích ứng Nhưng trải qua năm hoạt động với phát triển xã hội chiến lược