THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TISON 2.1. Giới thiệu chung về Công ty sơn Tison Trong những năm gần đây, thị trường vật liệu xây dựng ở Việt Nam đã có những bước phát triển không ngừng do nhu cầu xây mới, hoàn thiện các công trình và sửa nhà của người dân đang tăng cao, hàng loạt các nhà máy, công ty sản xuất sơn trong và ngoài nước dần dần mọc lên và chiếm lấy thị trường. Không nằm ngoài sự phát triển đó, Công ty TNHH Tiến Sơn (sau đây gọi tắt là Công ty) đã được thành lập và đưa vào hoạt động. Tên giao dịch của Công ty: TISON PAINT CO., LTD - Trụ sở đặt tại: 83K4, Bình Đáng, Bình Hoà, Thuận An, Bình Dương.  Tel: 0650.754167 – 0650.757033 Fax: 0650.753826  Email: Tisonpaintco@vnn.vn Website: www.tisonpaint.vn - Văn phòng giao dịch: 561 đường 3/2, Phường 8, Quận 10, TP. HCM  Tel: 08.8551122 – 08.8532008 Fax: 08.8533578  Chi nhánh Công ty TNHH Sơn Tison tại TP. HCM  Địa chỉ: 1025 Tân Kỳ Tân Quý, KP1, Bình Hưng Hòa A, Bình Tân, TP. HCM  Tel: 08.7650162 – 08. 7671114 Fax: 08.7671116 Giấy đăng ký kinh doanh số 044180 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư tỉnh Bình Dương cấp ngày 10/06/1998. Giấy phép thành lập số 41/GP_UP do UBND tỉnh Bình Dương cấp ngày 20/02/1998. Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất sơn các loại. 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty TTHH sơn Tison tiền thân là cơ sở sản xuất sơn Thuận Anh, được thành lập và đi vào sản xuất vào tháng 04 năm 1994. Trong nhiều năm cố gắng, đến tháng 02 năm 1998 Công ty TNHH Tiến Sơn được thành lập, đây là Công ty có vốn đầu tư trong nước 100%, được UBND tỉnh Bình Dương cấp giấy phép thành lập vào ngày 20/02/1998. Trải qua hơn 10 năm xây dựng và phát triển, chặng đường ấy có thể chia thành hai thời kỳ. 2.1.1.1. Giai đoạn từ 1998 – 2004 Lúc đầu thành lập, công ty có sự góp vốn của hai thành viên. Đó là ông Lưu Tấn Tiến và ông Lê Quang Sơn. Với tổng nguồn vốn là 1.500.000.000 VNĐ . Trong đó: - Vốn cố định: 1.000.000.000 VNĐ (gồm nhà xưởng, máy móc thiết bị). - Vốn lưu động: 500.000.000 VNĐ Qua một thời gian vừa hoạt động vừa cạnh tranh với các đối thủ, công ty Tiến Sơn đã từng bước củng cố và xây dựng được một cơ sở rộng rãi với diện tích 10.000 m 2 Trong điều kiện nền kinh tế nước ta đang hội nhập vào thị trường kinh tế quốc tế, đời sống nhân dân cũng dần được cải thiện hơn, mức thu nhập bình quân trên đầu người ngày một gia tăng thì nhu cầu về sản xuất tiêu thụ cũng ngày càng được chú trọng và nâng cao. Xuất phát từ tình hình đó, qua việc nghiên cứu thị trường về nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay để từng bước tiếp cận và tận dụng hết diện tích mặt bằng của Công ty, Công ty TNHH Tiến Sơn đã quyết định phát triển thêm ngành nghề sản xuất bột trét tường và sơn dầu. Với tổng số bổ sung là: 2.000.000.000 VNĐ .Trong đó: - Vốn cố định:1.400.000.000 VNĐ - Vốn lưu động: 600.000.000 VNĐ Kết nạp thêm một thành viên mới là: Bà Nguyễn Thị Kim Trinh. 2.1.1.2. Giai đoạn từ 2004 đến nay Ngày 25/03/2004 Công ty TNHH Tiến Sơn được đổi tên thành Công ty TNHH Sơn Tison. Trụ sở và các văn phòng, chi nhánh vẫn giữ nguyên. Ngày 22/07/2004 ông Lê Quang Sơn chuyển nhượng phần vốn góp cho bà Nguyễn Thị Kim Trinh. Bắt đầu thời điểm này thì Công ty Sơn Tison còn hai thành viên. Ngày 15/04/05: vốn điều lệ của công ty lên tới 12 tỷ đồng. Ngày 22/02/06: tổng số vốn điều lệ của công ty là 20 tỷ đồng. Ngày 02/06/08: thành lập văn phòng đại diện (VPĐD) công ty TNHH Sơn Tison tại Hà Nội Ngày 15/07/08: tổng vốn điều lệ của công ty là 35 tỷ đồng. Đến thời điểm này (đầu năm 2011) có thể nói Công ty TNHH Sơn Tison là một trong những nhà sản xuất sơn nước lớn ở thị trường Việt Nam. Hàng năm công ty cung cấp cho thị trường khoảng 15.000 tấn sơn nước và bột trét tường các loại. Hiện tại công ty có tổng vốn điều lệ khoảng 40 tỷ đồng. Công ty Tison hướng đến mục tiêu trở thành nhà sản xuất các loại sơn trang trí chất lượng cao hàng đầu tại Việt Nam với công nghệ tiên tiến nhất, mang lại vẻ đẹp cho cuộc sống và môi trường xung quanh. 2.1.2. Chức năng nhiệm vụ Công ty TNHH Sơn Tison chuyên sản xuất các loại sơn nước cao cấp nội ngoại thất, phục vụ cho các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp. Ngoài ra công ty còn cung cấp cho thị trường các loại bột trét tường và sơn trang trí đặc biệt như: sơn gấm, sơn đá, sơn gai… CHI NHÁNH HÀ NỘI CHI NHÁNH TP. HCMPHỊNG KINH DOANH PHỊNG KỸ THUẬT ĐỘI XE PHỊNG HC – NHÂN SỰ PHỊNG KẾ TỐN KHOKHOBỘ PHẬN KẾ TỐN VÀ BÁN HÀNGKẾ TOÁN & BÁN HÀNG BAN TỔNG GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY TỔ SX BỘT TRÉTTỔ SX SƠN DẦUTỔ SX SƠN NƯỚCTỔ BỐC XẾP BỘ PHẬN KCSBỘ PHẬN SƠN NƯỚC TỔ IN NHÃNTỔ BẢO VẸTỔ CƠ KHÍ BT CÁC KHO PHỊNG MARKETING BỘ PHẬN SƠN DẦU ĐẠI DIỆN LÃNH ĐẠO(GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY) PHỊNG CHĂM SĨC KH 2.1.3 Cơ cấu tổ chức, cơ cấu lao động của cơng ty TNHH sơn TISON 2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức của cơng ty TNHH sơn TISON Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban - Ban Tổng giám đốc: Đây là cơ quan quản lý cao nhất trong cơng ty, là nơi đưa ra các quyết sách quan trọng, có tính chiến lược. Ban Tổng giám đốc có 2 người, cũng là 2 thành viên góp vốn và đồng quản lý cơng ty. • Nhà máy: Nhà máy có nhiệm vụ chính là sản xuất sản phẩm chất lượng cao với một chi phí hợp lý. Đứng đầu nhà máy là Giám đốc nhà máy, người chịu trách nhiệm điều động cơng nhân sản xuất theo đúng tiến độ được giao. Ngồi ra, nhà máy còn có các phòng chức năng và cá nhân phụ trách như sau: -Phòng kế tốn: Ghi chép, lưu trữ và xử lý các chứng từ xuất nhập hàng hóa, ngun vật liệu cho khách hàng và chi nhánh. -Phòng kỹ thuật: Có chức năng nghiên cứu sản xuất theo nhu cầu cơng ty, bao gồm 3 bộ phận chun trách là bộ phận sơn nước, bộ phận sơn dầu và bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm (KCS). • Văn phòng đại diện tại TP. HCM: Văn phòng đại diện được đặt tại quận 10, với chức năng chính là đại diện cho cơng ty trong việc thực hiện các giao dịch cần thiết liên quan đến cơng ty và hoạt động kinh doanh. VPĐD cũng được tổ chức thành các phòng ban chức năng như sau: -Phòng tiếp tân: Tiếp khách bên ngồi (nếu có), làm các thủ tục hành chính trong VPĐD và kiêm ln thủ quỹ. -Phòng kỹ thuật: Tư vấn pha và phối màu theo nhu cầu khách hàng. -Phòng kinh doanh: Giám sát bán hàng, được tách thành 2 phòng riêng: phòng kinh doanh thị trường tỉnh và phòng kinh doanh thị trường TP. HCM. -Phòng kế tốn: Ghi chép, lưu trữ và xử lý các chứng từ xuất nhập hàng hóa, ngun vật liệu cho khách hàng và chi nhánh, theo dõi doanh số của các nhân viên kinh doanh để tính hoa hồng. • Chi nhánh TP. HCM: Đây là nơi trung chuyển hàng hóa thành phẩm từ nhà máy vào và từ đây ra nhà máy (hàng bị trả do kém chất lượng), ra thị trường (cung cấp cho các khách hàng). Chi nhánh được chia thành các bộ phận: bán hàng, kho và đội xe tải. • Chi nhánh Hà Nội: Chi nhánh này thành lập năm 2008, có chức năng chính là đại diện cho cơng ty trong việc thực hiện các giao dịch cần thiết liên quan đến cơng ty và hoạt động kinh doanh đối với khu vực phía Bắc. Nguồn: Công ty cung cấp Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của công ty sơn Tison 2.1.3.2. Cơ cấu lao động của công ty . Tổng số cán bộ - công nhân viên của toàn công ty khoảng 160 người, được bố trí như sau: - Nhà máy sản xuất: 103 người (27 lao động gián tiếp, 76 lao động trực tiếp). - Văn phòng đại diện TP. HCM: 30 người, phụ trách công tác hành chính và kinh doanh. - Chi nhánh tại TP. HCM: 17 người, phụ trách kho vận. - Chi nhánh Hà Nội: 10 người, có nhiệm vụ thực hiện các giao dịch kinh doanh khu vực miền Bắc. • Nhìn chung: - Cơ cấu tổ chức của công ty còn nhiều bất cập, làm ảnh hưởng đến hiệu quả công việc. - Môi trường làm việc ở công ty còn thiếu tính chuyên nghiệp, điều kiện lao động ở nhà máy chưa đảm bảo sức khỏe cho công nhân. 2.1.4. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty 2.1.4.1. Đặc điểm về sản phẩm Công ty chuyên sản xuất các loại sơn nước và vật liệu phục vụ ngành sơn. Tổng số nhãn hiệu hàng hóa do công ty sản xuất lên đến 81 nhãn hiệu (sơn nước 36, base 12, sơn trang trí 2, sơn dầu 6, bột trét 20, các loại keo 5) và với 1081 màu pha sẵn. Dưới đây là các dòng sản phẩm của công ty: - Dòng sản phẩm cao cấp nội ngoại thất:  Sơn ngoại thất cao cấp: Unilic Exterior, Shield Coat, Satin Coat.  Sơn nội thất cao cấp: Unilic Interior, Shield Coat.  Chất phủ bóng: Unilic TopCoat. - Dòng sản phẩm phụ trợ:  Sa ̉ n phâ ̉ m chô ́ ng kiê ̀ m ngoa ̀ i trơ ̀ i: Hi-Sealer 2001 (loại 1 và loại 2), Primer.  Bột trét tường tường thông dụng  Trong nhà: Win&Win, MasterCoat, ABC, AAA, TS99,Winter.  Ngoài nhà: Win&Win, ABC, AAA,TS 99, MasterCoat, Winter.  Nho ́ m keo chô ́ ng thâ ́ m: Tisonkote Black (chô ́ ng thâ ́ m đen va ́ ch song, sa ̀ n); Keo chô ́ ng thâ ́ m ( va ́ ch song, sa ̀ n nươ ́ c; Keo ngoa ̀ i ( pha sơn bên ngoa ̀ i ); Keo trong ( pha sơn bên trong); Keo sư ̃ a ( da ́ n giâ ́ y, gỗ .); SS 10 ( chô ́ ng thâ ́ m ngươ ̣ c ).  Nho ́ m sơn dâ ̀ u: Sơn dầu bóng mờ (loại trắng và loại màu), Sơn dầu bóng (trắng và màu), Sơn dầu chống gỉ (màu xám và đỏ chu). - Dòng sản phẩm trung bình và thấp cấp: gô ̀ m SupperCoat, MasterCoat (sơn nươ ́ c ngoa ̀ i trơ ̀ i), sơn gâ ́ m (Tison rough coat), sơn đa ́ ( Tison Stone paint). Tất cả các sản phẩm cao cấp của công ty đã được đăng ký độc quyền. Công ty thực hiện chiến lược đa dạng hóa dòng sản phẩm theo kiểu thương hiệu nguồn. 2.1.4.2. Đặc điểm về quy trình công nghệ Với nguyên liệu hoàn toàn ngoại nhập, sản phẩm Tison được sản xuất theo công nghệ Nhật bản và khẳng định chất lượng ưu việt thông qua hệ thống kiểm tra chất lượng với: -Tiêu chuẩn Nhật Bản JIS K 5663:1995 -Tiêu chuẩn ISO 9001:2000 -Và được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền. Ngoài hệ thống sản xuất, Tison cũng đẩy mạnh đầu tư vào hệ thống máy pha màu cùng với dịch vụ tư vấn phối màu để đáp ứng nhu cầu về màu sắc cực kỳ đa dạng của quý khách hàng. Quý khách hàng chỉ cần gửi hình ảnh ngôi nhà của quý khách dưới dạng file ảnh hoặc bản vẽ đến văn phòng giao dịch của Tison để được chuyên gia tư vấn màu sắc và nhận được bản in phối màu ngôi nhà của mình hoàn toàn miễn phí. Tuy nhiên công ty cũng còn gặp một vài khó khăn, hạn chế trong quá trình sản xuất như: - Công nghệ sản xuất còn tương đối lạc hậu, chưa đẩy mạnh đầu tư phát triển dây chuyền sản xuất. - Tồn kho nguyên vật liệu thời gian dài, có thể ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất. 2.1.4.3. Nguyên vật liệu - Nguyên liệu: Nhựa tổng hợp, dung môi, bột độn, bột mầu, chất phụ gia. - Nguồn nguyên liệu:  Nguồn nhập khẩu: Các nguyên liệu phải nhập khẩu là nhựa tổng hợp (trừ Alkyd), chất phụ gia ,lá sắt từ nhiều nước như : Malaysia, Ấn độ , Nhật Bản, Trung Quốc .  Nguồn trong nước: Các nguyên liệu được đảm bảo bằng nguồn trong nước như một số dầu thực vật, nhựa Alkyd bột độn. 2.1.4.4. Cơ sở vật chất, trang thiết bị Công ty có nhà máy sản xuất rộng 12.000 m 2 , đặt tại Thuận An – Bình Dương, Chi nhánh tại Tân Kỳ Tân Quý rộng 2.000 m 2 và văn phòng giao dịch tại đường 3/2 Quận 10, Công ty có diện tích mặt bằng rộng rãi, nhà xưởng thoáng mát, môi trường trong sạch giao thông thuận lợi, khuôn viên đẹp rất thuận cho việc sản xuất cũng như giao dịch kinh doanh 2.1.5. Khách hàng và đối thủ cạnh tranh 2.1.5.1. Khách hàng Sơn nước là ngành sản xuất công nghiệp cho nên khách hàng phần nhiều là các doanh nghiệp, các công ty xây dựng và đại lý, cửa hàng vật liệu xây dựng. • Các công ty, nhà thầu xây dựng: Khách hàng là các công ty, nhà thầu xây dựng chiếm một tỉ lệ khá nhỏ trong tổng doanh thu của công ty, khoảng 20%. Có thể kể đến là công ty xây dựng Hồng Anh (Q. Bình Tân), Toàn Lộc (Q. Phú Nhuận),… Hiện tại trên thị trường có nhiều nhà sản xuất sơn cùng chào hàng với một công ty xây dựng nên tình hình cạnh tranh trở nên gay gắt. Đây là một trở ngại lớn cho công ty sơn Tison bởi vì tên tuổi của Tison chưa được biết đến nhiều. • Các đại lý, cửa hàng vật liệu xây dựng: Hiện tại công ty có một hệ thống đại lý trải dài từ Bắc đến Nam, nhưng tập trung nhiều nhất là miền Đông Nam Bộ và Miền Tây. Các đại lý này chuyên lấy hàng của nhiều nhà sản xuất khác nhau và bán lại cho khách hàng là các cá nhân, đơn vị (xây dựng dân dụng). Các đại lý trên không gây áp lực giảm giá trực tiếp đối với công ty. Thế nhưng tại đại lý có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn tập trung ở đó là một điều bất lợi cho công ty, đòi hỏi công ty phải làm thế nào đó để phát triển thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm và giá thành hợp lý. Công ty chỉ nhắm đến hai đối tượng chính là các đại lý sơn (cửa hàng vật liệu xây dựng) và các công ty xây dựng. Hiện tại công ty có hơn 100 đại lý lớn nhỏ, 5 đại lý độc quyền và khoảng 12 công ty xây dựng lớn nhỏ đang tiêu thụ hàng hóa của công ty. Nguồn: Tác giả tự thu thập Sản phẩm sơn nước của công ty có thể thỏa mãn được những nhu cầu đa dạng của các khách hàng khác nhau. Từ nghiên cứu nhỏ vừa thực hiện cho thấy phần lớn người mua sử dụng là các hộ gia đình có mức thu nhập từ khá trở lên. Cụ thể: mức thu nhập khá và cao (từ 11 triệu trở lên) chiếm 40%, trung bình 35%, còn lại thu nhập thấp là 25%. Mục đích mua sử dụng của khách hàng được tổng hợp sau đây: Phục vụ cho việc xây mới: 85%; Sửa chữa lại: 15% 2.1.5.2. Đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH Sơn Tison hoạt động trong ngành sơn nước, phục vụ cho các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp nên môi trường cạnh tranh có phần gay gắt. Số lượng nhà sản xuất sơn bắt đầu tăng trưởng mạnh trong những năm gần đây: Năm 2002 có 60 doanh nghiệp – năm 2004: 120 doanh nghiệp – năm 2006: 168 doanh nghiệp – năm 2008: 187 doanh nghiệp – năm 2009 (theo số thống kê cập nhật chưa được kiểm tra): khoảng 250 doanh nghiệp. (Nguồn: http://www.tisonpaint.vn/) • Các đối thủ cạnh tranh hiện tại: Hiện nay có một số doanh nghiệp đang sản xuất và tiêu thụ sơn tại Việt Nam STT Tên doanh nghiệp Địa chỉ Mặt hàng sản xuất kinh doanh 1 Sơn Tổng Hợp Hà Nội Hà Nội Nhựa Alkyd, sơn CN, trang trí, giao thông, sơn ôtô, xe máy 2 Sơn Hải Phòng Hải Phòng Sơn trang trí, sơn tầu biển 3 Sơn Bạch Tuyết HCM Sơn Alkyd 4 Sơn Á Đông HCM Sơn dàn khoan, sơn trang trí,… 5 Sơn 4 Oranges HCM Sơn trang trí dân dụng 6 Sơn ICI HCM Sơn nước nhũ tương, sơn CN, sơn ôtô . 7 Sơn Nippon HCM Sơn CN, sơn nước, sơn ôtô,xe máy 8 Sơn Đồng Nai Đồng nai Sơn nước, sơn trang trí 9 Sơn Joton Việt Nam HCM Sơn bột, sơn CN, sơn tầu biển 10 Sơn TOA Việt Nam Bình Dương Sơn CN, sơn ôtô,xe máy Nguồn: Tác giả tự thu thập Bảng 2.1: Các đối thủ cạnh tranh của Công ty • Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Ngành sản xuất sơn nước đòi hỏi phải có một trình độ nhất định về mặt công nghệ. Đây là ngành cần nhiều kỹ sư giỏi, nguồn vốn lớn nên chính những điều này là rào cản lớn nhất cho các doanh nghiệp khác muốn tham gia. Vì thế ngành sản xuất sơn nước có số lượng đối thủ ít thay đổi, đối thủ tiềm ẩn không phải là vấn đề đáng quan tâm. 2.1.6. Tổng quan về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty 2.1.6.1. Doanh thu Doanh thu của công ty qua các năm của công ty được tổng hợp trong bảng sau: Bảng 2.2: Doanh thu của Công ty từ năm 2007 – 2010 Năm 2007 2008 2009 2010 Doanh thu (tỷ đồng) 184.6 203.3 222.1 258.5 Tốc độ phát triển (%) 10.13 9,25 16,39 Nguồn: Công ty cung cấp Từ bảng trên ta thấy doanh thu của công ty qua các năm đều tang, đây là tính hiệu rất đáng khả quan. Nguyên nhân có thể là do đời sống người dân ngày càng được cải thiện, nhu cầu xây dựng và trang trí nhà cửa cũng phát triển theo, thêm vào đó là tình trạng đô thị hóa đang diễn ra trên khắp các tỉnh thành trong cả nước. Qua đó, ta có biểu đồ doanh thu của công ty qua các năm. (Đơn vị tính: tỷ đồng) Biểu đồ 2.2: Doanh thu của Công ty từ năm 2007 -2010 2.1.6.2. Thị trường  Thị trường chung của công ty Cho đến nay các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (khoảng hơn 30 doanh nghiệp) vẫn chiếm 60% thị phần, 40% còn lại là phần các doanh nghiệp Việt Nam (Nguồn: http://www.tisonpaint.vn/). Điểm qua một số công ty sản xuất sơn lớn trong nước trong toàn bộ thị trường nội địa, ta có thể ước tính được thị phần của công ty sơn Sơn Tison và các công ty Sơn khác như sau: Bảng 2.3: Doanh thu và thị phần của các công ty sơn TT Tên doanh nghiệp Doanh thu (1000đ) Thị phần (doanh thu) 1. Công ty Sơn Tison 258.500.000 6.9% 2. Công ty Sơn Hải Phòng 343.418.291 9,1% 3. Công ty Sơn tổng hợp Hà Nội 542.338.010 14,4% 4. Công ty CP Sơn Á Đông 288.704.035 7,7% 5. Sơn Đồng Nai 74.163.879 1,9% 6. Sơn Nippon, 4 Oranges, ICI, Jotun . (nhập ngoại) - 60% Total 100% (Theo nguồn thu thập số liệu của các công ty qua các báo cáo tài chính trên các ấn phẩm của tạp chí tài chính, website năm 2010). Nhận xét: Mặc dù chiếm được một thị phần còn rất khiêm tốn trong toàn nghành nhưng điều đó cũng thể hiện được những bước đi vứng chắc của công ty sơn Tison trong thị trường có sự tham gia của rất nhiều những công sơn nước ngoài nổi tiếng trên thế giới Từ bảng số liệu trên ta có biểu đồ 2.3 sau: Biểu đồ 2.3: Thị phần của Công ty sơn Tison Thế nhưng những năm gần đây tình hình đã có sự cải thiện rõ rệt. Công ty đã phát triển mạng lưới các đại lý phân phối trên toàn quốc, nhưng mạnh nhất là khu vực phía Nam (cụ thể là Miền Đông Nam Bộ và Miền Tây). Có thể phân tích thị phần của công ty qua các số liệu sau: Bảng 2.4: Bảng tổng hợp doanh thu của công ty qua các năm 2007 đến 2010 Năm 2007 2008 2009 2010 Doanh thu Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện TP. HCM 55 59 67.8 65.3 82.5 70.1 102 97 Các Tỉnh 123.2 125.6 137.4 138 145.7 152 160 161.5 Phân chia theo khu vực Miền Bắc 6.16 6.5 10.2 9.8 12 11.6 15 15 Miền Trung 18.48 17.5 25.7 26.1 26 27.4 28.5 29 Tây Nguyên 12.32 13.1 20.6 19.7 22.5 23.1 23 22.6 Đ. Nam Bộ 36.96 35.4 42.1 42.3 45.7 46.3 47 46.8 Miền Tây 43.12 53.1 43.1 44.1 39.5 43.6 46.5 48.1 Tổng cộng 178.2 184.6 205.2 203.3 228.2 222.1 262 258.5 Ghi chú: Không tính TP. HCM vào Miền Đông Nam Bộ. Đơn vị tính: tỷ đồng Nguồn: Công ty cung cấp Công ty Đại lý Đại diện nhà sản xuất Chi nhánh công ty Khách hàng Cửa hàng bán lẽ Các công ty, nhà thầu xây dựng - Liên tục trong 3 năm, thị trường tỉnh luôn có chiều hướng tích cực, năm nào cũng vượt kế hoạch đề ra. - Giữa các khu vực thị trường thì TPHCM có thị phần lớn nhất, kế đến là Miền Tây, thứ 3 là miền Đông Nam Bộ, thứ 4 là Miền Trung, tiếp theo là Tây Nguyên và cuối cùng là Miền Bắc. Nguồn: Tác giả phân tích Biểu đồ 2.4: Doanh số theo khu vực thị trường (tỷ đồng).  Thị trường mục tiêu của công ty - Qua bảng tổng hợp doanh số ở bảng 2.4, có thể nói thị trường Miền Đông Nam Bộ có nhiều triển vọng nhất so với các thị trường khác. Miền Đông Nam Bộ có doanh số lớn và có tốc độ phát triển ổn định hơn các vùng khác. Điều này có thể minh họa bằng bảng phân tích tỉ lệ tăng trưởng doanh thu phân chia theo khu vực như sau: Nguồn: Tác giả tự phân tích Biểu đồ 2.5: Tỉ lệ tăng trưởng doanh thu (%) phân chia theo khu vực 2.2. THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TISON 2.2.1. Thực trạng tổ chức kênh phân phối sản phẩm của công ty Công ty Sơn Tisơn hiện nay sử dụng hỗn hợp hai loại kênh tiêu thụ trực tiếp và gián tiếp Sơ đồ 2.2: Cấu trúc kênh phân phối của Công ty. [...]... khoản nợ cho Công ty  Công ty Tison hoàn tất các khoản thưởng cho Đại lý theo qui định (nếu đại lý đạt doanh số) Các đại lý của Công ty hiện đang làm đại lý của Công ty đều thoả mãn các điều kiện của Công ty, việc tuyển chọn các thành viên kênh của Công ty được thực hiện khá chặt chẽ và khoa học Tuy nhiên do sức mạnh thị trường của Công ty hạn chế do vậy việc quản lý các đại lý của Công ty còn gặp nhiều... vai trò của các trung gian đối với công ty là rất quan trọng đảm bảo cho mạng lưới phân phối của công ty hoạt động hiệu quả Việc đánh giá các trung gian cho phép công ty có những chính sách điều chỉnh thích hợp Đối với các trung gian phân phối tốt công ty sẽ có những phần thưởng khuyến khích họ làm việc tốt hơn và tạo nên sự gắn bó với công ty Đối với những trung gian hoạt động không tốt công ty cần... khấu của Công ty hiện nay khá phù hợp, nó đã chứng tỏ hiệu quả trong quá trình phân phối của Công ty, các đại lý tỏ ra mặn mà hơn với Công ty, điều đó thể hiện qua lượng đặt hàng thường xuyên của các đại lý với Công ty Mỗi hoá đơn của mỗi lần đặt hàng của các đại lý với Công ty thường đạt giá trị trên 10 triệu đồng Không những Công ty có chính sách chiết khấu chung cho các loại sản phẩm cùng loại mà Công. .. khắc phục yếu kém Nhằm tăng khả năng hoạt động phân phối của công ty Công ty có thể chấm dứt hợp đồng đối với những trung gian không có năng lực hoặc kinh doanh không đúng với thoả thuận của hai bên 2.2.3 Thực trạng mối quan hệ giữa kênh phân phối với các biến số marketingmix khác • Chính sách sản phẩm Công ty hiện tại kinh doanh các mặt hàng sơn rất đa dạng .của công ty đã có thương hiệu trên thị trường... tốt Công ty chưa thực sự quan tâm đến lợi ích của các thành viên kênh, chưa theo dõi việc thực hiện hợp đồng cũng như cam kết của các thành viên - Lượng nhân viên theo dõi thị trường còn quá ít, chưa phân định rõ ràng khu vực cho các thành viên kênh quản lý 2.2.2 Thực trạng quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty 2.2.2.1 Tuyển chọn thành viên kênh Việc tuyển chọn thành viên kênh phân phối của Công. .. chào hàng của nhân viên bán hàng Đồng thời doanh số bán hàng trong những năm qua luôn có sự tăng trưởng tốt, góp phần đưa công ty ngày càng phát triển Chế độ lương thưởng đối với nhân viên của công ty: Đối với lực lượng bán hàng là nhân viên của công ty Hiện tại công ty đang áp dụng chế độ lương trực tiếp và thưởng thành tích năm Bảng 2.7: Lương cơ bản của lực lượng bán hàng ở Công ty TNHH sơn TISON ĐVT:... mãi của công ty Tison 2011 STT 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 SẢN PHẨM SƠN WIN&WIN – YOTEX SƠN YOKO BAO BÌ 25 kg & 5 kg 25 kg & 5 kg SƠN UNILIC TRONG 18 lít & 5 lít SHIELDCOAT TRONG Màng sơn bóng – Dễ lau chùi SƠN MASTERCOAT Màng sơn cứng chắc SƠN SUPER COAT Màng sơn cứng chắc SHELDCOAT NGOÀI Màng sơn bóng sang trọng SƠN SATIN COAT Màng sơn siêu bóng SƠN UNILIC Cao cấp ngoài trời Màng sơn. .. quản lý kênh phân phối của mình, Công ty sơn Tison luôn tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của các thành viên trong kênh vì công ty xác định các trung - (1) (2) (3) (4) gian thương mại là những doanh nghiệp kinh doanh độc lập, là một thị trường độc lập, có sức mạnh riêng, có mục tiêu riêng, có chiến lược kinh doanh riêng …Các trung gian hoạt động như một người mua cho công ty Các đại lý của công ty bán cả... các sản phẩm của Công ty Việc tìm hiểu về nhu cầu và khó khăn của các đại lý được thực hiện do các nhân viên thị trường tìm hiểu trực tiếp các đại lý thông qua trao đổi với các đại lý khi các nhân viên này đi thị trường hoặc theo sự phản hồi của các đại lý về phòng kinh doanh của Công ty Công ty cũng có thể tìm hiểu nhu cầu khó khăn của đại lý thông qua việc kiểm tra đánh giá hoạt động của đại lý hàng... do đó, thu nhập của đại lí là khoản tiền hoa hồng tính trên giá bán Hiện nay công ty qui định : Giá bán đại lý = Giá công bố (1 + 5%) Kênh phân phối luôn giữ vai trò chính trong hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty Hàng năm doanh thu thực hiện bởi các đại lý chiếm hơn 70% doanh thu tiêu thụ toàn công ty Ngoài quyền lợi chính kể trên, các đại lý cũng nhận được sự hỗ trợ của công ty về vận chuyển, đào . 2.2. THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TISON 2.2.1. Thực trạng tổ chức kênh phân phối sản phẩm của công ty Công ty. THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TISON 2.1. Giới thiệu chung về Công ty sơn Tison Trong những năm gần đây,