NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THI CÔNG CƠ GIỚI VÀ DỊCH VỤ. 1. Phương hướng hoạt động của công ty. 1.1. Phương hướng hoạt động chung. Trong tương lai, công ty sẽ tiếp tục hoàn thiện công tác đổi mới doanh nghiệp, thúc đẩy quá trình xây dựng và phát triển công ty cổ phần thi công cơ giới thành một công ty mạnh và có uy tín trên thị trường xây dựng, luôn lấy hiệu quả kinh tế làm thước đo cho sự phát triển bền vững. Xây dựng kế hoạch đầu tư nâng cao năng lực công ty hợp lý và khả thi. Công ty phải từng bước đa dạng hoá sản phẩm để có thể thích ứng với thị trường, phát huy lợi thế doanh nghiệp đồng thời cũng tăng cường liên doanh liên kết với các công ty khác trên thị trường. Mục tiêu và nhiệm vụ chủ yếu: - Tiếp tục sắp xếp, hoàn thiện bộ máy quản lý của công ty theo mô hình công ty cổ phần với phương châm linh động , hoạt động có hiệu quả. - Tiếp tục tăng cường đầu tư phát triển máy móc thiết bị, áp dụng công nghệ hiện đại vào quá trình dự thầu và xây dựng công trình. - Tiếp tục thi công và hoành thành các công trình đã được giao và nhận thêm những công trình mới. - Thực hiện tốt các chương trình phát triển kinh tế xã hội tại thành phố, các địa phương nơi công ty đóng trụ sở cũng như nơi công ty đang thực hiện các công trình xây dựng. - Đản bảo đời sống vật chất, đời sống văn hoá tinh thần cho cán bộ công nhân viên công ty. 1.2. Công tác điều hành sản xuât. - Tiếp tục sắp xếp các đơn vị một cách khoa học và có hiệu quả, khai thác và phát huy tối đa các lợi thế sẵn có của các đơn vị. - Tiếp tục hoàn thiên có chế giao khoán và định mức tất cả các nội dung chi phí, phải đản bảo chi tiết và khoa học. - Điều hành và giao nhiệm vụ thi công căn cứ vào năng lực và chức năng nhiệm vụ của đơn vị. Tránh chồng chéo, không hiệu quả, và không chạy theo bệnh thành tích. - Bố trí cán bộ quản lý các đơn vị đúng người đúng việc, phát huy tối đa khả năng chuyên môn và ưu điểm của lao động. 1.3. Công tác thị trường. - Công ty thi công cơ giới là đơn vị có ít nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công nạo vét và công trình cảng vì vậy tiếp tục phát huy mặt mạnh, không ngừng nâng cao uy tín của Công ty đối với các chủ đầu tư, đơn vị tư vấn và các cơ quan hữu quan, tiến tới mở rộng thị trường. - Duy trì đẩy mạnh quan hệ hợp tác với các Ban quản lý dự án trong và ngoài bộ, các Công ty tư vấn thiết kế trong ngành giao thông, cục hàng hải và bộ giao thông. - Đào tạo và nâng cao nghiệp vụ các cán bộ của công ty làm công tác thị trường và điều hành dự án. 1.4. Công tác tổ chức đào tạo. - Tiếp tục phát huy sức mạnh đoàn kết nội bộ, sắp xếp bố trí cán bộ các phòng ban chức năng hợp lý, có hiệu quả. - Đào tạo và nâng cao năng lực làm việc cho cán bộ công nhân viên. - Tuyển dụng thêm lao động phải xuất phát từ nhu cầu thực tế của công ty. Chất lượng lao động phải đáp ứng được yêu cầu của công việc. - Tiếp tục hoàn thiện công tác sắp xếp đổi mới doanh nghiệp theo sự chỉ đạo của tổng công ty. 1.5. Sử dụng phương tiện trang thiết bị có hiệu quả. - Tiếp tục khai thác và sử dụng các phương tiện hiện có, khai thác tối đa thời gian sử dụng của thiết bị, điều chuyển bố trí phương tiện hợp lý, tránh lãng phí trong công tác quản lý phương tiện thiết bị. - Chỉ đầu tư phương tiện thiết bị đã có công trình để khai thác phương tiện thiết bị đó hoặc là đầu tư để đón đầu các công trình lớn được triển khai trong tương lai gần, đầu tư phải có địa chỉ. 2. Công tác đấu thầu. Đấu thầu là công tác hết sức quan trọng và mang tính sống còn của doanh nghiệp. Việc nghiên cứu và lập hồ sơ dự thầu được công ty hết sức quan tâm, nó là điều kiện tiên quyết để thắng thầu vị vậy Công ty tiếp tục duy trì lợi thế của mình đó là thực hiện thật tốt công tác đấu thầu. Tích cực tham gia đấu thầu nhiều các công trình lớn so với trước đây vị năng lực của công ty đã được nâng lên. Thực hiện chiến lược liên kết: Một nhà thầu chỉ có thể mạnh ở một hay một số mặt nhất định như: tài chính, nhân lực, kinh nghiêm… Chính vì thế các nhà thầu tham gia đấu thầu với tư cách nhà thầu liên danh sẽ có khả năng thắng thầu cao hơn. Sự liên doanh liên kết nhằm phối hợp, bù trừ các ưu nhược điểm của các nhà thầu tạo nên một nhà thầu có năng lực với nhiều ưu điểm, đồng thời cũng đản bảo tính hợp lệ theo như luật đấu thầu của Nhà Nước và yêu cầu của chủ đầu tư. Đặc biệt là đối với dự án lớn. Tham gia vào hiệp hội các nhà thầu nhằm hỗ trợ nhau trong việc thu thập thông tin và hoạt động tham gia đấu thầu của các đơn vị. Tạo lập nhiều mối quan hệ mới với các chủ đầu tư, các chủ thầu khác đồng thời cũng duy trì phát triển những mối quan hệ đang có. Như vậy Công ty có thể có nguồn thông tin tốt về các cuộc đấu thầu, hoặc có thể làm nhà thầu phụ cho các nhà thầu lớn. Nâng cao khả năng thắng thầu bằng cách nâng cao năng lực Công ty tăng cường phát triển nguồn nhân lực, đầu tư mua sắm thêm máy móc thiết bị hiện đại, thay thế những máy móc đã cũ hoặc công nghệ đã lạc hậu. Quan tâm hơn nữa đến công tác lập HSDT trong đó quan trọng nhất lf việc tính giá dự thầu. Hạ giá dự thầu những vẫn chất lượng của công trình theo yêu cầu của chủ đầu tư đồng thời cũng phải đản bảo lợi nhuận cho công ty. Cử những kỹ sư có kinh nghiệm, chuyên môn giỏi nghiên cứu và lập hồ sơ sự thầu với phương châm tính đúng, tính đủ thoả mãn yêu cầu của chủ đầu tư. Đản bảo cho các dự án đáp ứng tốt nhất cả về chất lượng, giá cả, và tiến độ thi công. Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000. Duy trì thật tốt việc áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:200 vào tất cả các lĩnh vực liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. 3. Mô hình ma trận SWOT đánh giá thuận lợi và khó khăn của công ty cổ phần thi công cơ giới và dịch vụ. Mô hình SWOT (điểm mạnh-điểm yếu-cơ hội-thách thức) là mô hình được sử dụng để đánh giá những điểm mạnh điểm yếu cơ hội và thách thức của doanh nghiệp cũng như cơ hội và thách thức đến từ môi trường bên ngoài của doanh nghiệp. Điểm mạnh điểm yếu là yếu tố bên trong của doanh nghiệp, đó là năng lực về tài chính, về công nghệ, về nhân lực… so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành. Cơ hội và thách thức thì được quyết định bởi các yếu tố môi trường bên ngoài doanh nghiệp như: Sự biến động của nền kinh tế, chính trị, các chính sách của Nhà Nước, các đối thủ khác… Dựa vào mô hình SWOT doanh nghiệp có thể biết được đâu là điểm mạnh của mình mà phát huy đồng thời cũng dần loại bỏ những điểm yếu, tận dụng được cơ hội trên thị trường và tránh được những rủi ro có thể gặp phải. Bảng 2.1: Mô hình SWOT của công ty cổ phần thi công cơ giới và dịch vụ. Mô hình SWOT Cơ hội(O) Thách thức (T) - Nước ta đang trong giai đoạn phát triển, nhu cầu về xây dựng đang tăng cao. - Ngành kinh tế biển là một ngành kinh tế đang phát triển mạnh ở nước ta, thu hút được nhiều nhà đầu tư trong nước cũng như nước ngoài, tư nhân cũng như Nhà Nước. - Đội ngũ lao động chất lượng cao của nước ta còn nhiều, có thể tận dụng một cách có hiệu quả, nhất là trong lĩnh vực xây dựng. - Nên kinh tế đang trong giai đoạn suy thoái ảnh hưởng đến các hoạt động đầu tư. - Các công ty xây dựng ngày càng nhiều, xuất hiện những công ty xây dựng nước ngoài với những ưu điểm về vốn cũng như công nghệ. - Giá cả các loại nguyên vật liệu biến đổi thường xuyên gây khó khăn cho các công ty xây dựng. - Các yêu cầu về đản bảo an toàn lao động, các yêu cầu về đản bảo môi trường ngày càng tăng. Điểm mạnh (S) Điểm yếu(W) - Công ty có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thi công của mình. - Công ty có kết quả sản xuất kinh doanh trong - Quy mô nguồn vốn chủ sở hữu của công ty chưa được lớn. - Lực lượng cán bộ công nhân viên chưa đủ những năm vừa qua tốt, làm ăn hiệu quả. - Có một đội ngũ cán bộ công nhân viên có tay nghề làm việc hiệu quả. - Công ty hoàn thành việc chuyển đổi thành công ty cổ phần. để đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty trong tương lai, nhất là các cán bộ quản lý. - Thiết bị thi công so với các công ty lớn trong nước, hay các công ty xây dựng nước ngoài còn hạn chế. 4. Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty cổ phần thi côn cơ giới và dịch vụ. 4.1. Nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp. Như đã trình bày ở trên năng lực tài chính và sức cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp có mối liên hệ với nhau. Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ có nhiều ưu thế trong đấu thầu, sẽ được chủ đầu tư tin tưởng từ đó khả năng cạnh tranh trong đấu thầu sẽ cao hơn. Tỉ lệ thắng thầu sẽ lớn hơn so với các doanh nghiệp khác. Năng lực tài chính của mỗi doanh nghiệp được thể hiện ở: - Cơ cấu nguồn vốn của mỗi doanh nghiệp. - Hiệu quả sử dụng nguồn vốn, kết quả sản xuất kinh doanh. - Khả năng huy động vốn từ các tổ chức tín dụng khác. Cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp bao gồm: vốn chủ sở hữu, vốn vay. Một số biện pháp để nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp: - Huy động thêm vốn từ các cổ đông của doanh nghiệp: đây là công ty cổ phần do đó việc huy động thêm vốn từ các cổ đông là việc làm phù hợp với mục tiêu cổ phần hoá. Tuy nhiên việc huy động được thêm bao nhiêu vốn từ các cổ đông còn phải phụ thuộc vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Khi nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lượng vốn của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ chủ động hơn trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình, tránh sự phụ thuộc vào các tổ chức tài chính bên ngoài, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được nhiều cơ hội sản xuất kinh doanh hơn. - Đẩy nhanh việc thu hồi vốn đối với các công trình đã được hoàn thành và bàn giao theo tiến độ đã ký kết, hay các hạng mục công trình đã hoàn thành và phải được quyết toán theo tiến độ. Đối với các công trình xây dựng thông thường doanh nghiệp phải bỏ ra một lượng vốn nhất định để thực hiện. Việc thu hồi vốn nhanh sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng cường lượng vốn lưu động của doanh nghiệp, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn của doanh nghiệp. Từ đó doanh nghiệp sẽ có đủ vốn để tham gia đấu thầu cũng như tiến hành thực hiện các dự án khác. - Thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với ngân hàng: Đối với các khoản vay ở ngân hàng công ty phải có nghĩa vụ phải thanh toán theo đúng yêu cầu của ngân hàng cả về thời gian cũng như số lượng. Phải thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ của mình đối với ngân hàng một cách nghiêm chỉnh sẽ tạo được niềm tin, mối quan hệ tốt với các ngân hàng. Đây là tiền đề cho việc vay vốn được thuận lợi và dễ dàng hơn ở những lần tiếp theo. Tăng cường mối quan hệ với các ngân hàng và tổ chức tín dụng khác để nâng cao lượng vốn lưu động của doanh nghiệp. Giúp cho tính cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp cũng tăng lên. - Sử dụng nguồn vốn một cách có hiệu quả: Để đản bảo nguồn vốn được sử dụng một cách có hiệu quả công ty cần phải quản lý chặt các khoản thu chi. Trong quá trình hoạt động công ty phải thực hiện chế độ kiểm toán, kế toán thường xuyên, tránh tình trạng sử dụng vốn lãng phí hay để vốn ứ đọng trong công ty. Một yêu cầu đặt ra đối với các cán bộ làm công tác kiểm toán, kế toán là phải có trình độ chuyên môncao, có năng lực và kinh nghiệm. Chính vì vậy mà công ty phải có biện pháp nâng cao trình độ của các cán bộ như: bồi dưỡng nghiệp vụ, tuyển chọn những người có năng lực, có chế độ lương bổng phù hợp để khuyến khích lao động, đồng thời phát huy tinh thần trách nhiệm của họ trong khi làm việc. Bên cạnh đó cũng phải có biện pháp xử lý nghiêm minh các vi phạm theo đúng như quy định của pháp luật. Tuyên truyền thực hành tiết kiệm đến mọi cán bộ công nhân viên trong công ty. Tiết kiệm chi phí trong quản lý doanh nghiệp, chi phí lưu thông và một số chi phí ít đem lại hiệu quả kinh tế như: chi phí tiếp khách, hội họp, chi phí mua sắm phương tiện đi lại… Tích cực chủ động giảm thiểu chi phí của các đơn vị. Trên các công trường, cần có những quy định một cách rõ ràng về trách nhiệm, nghĩa vụ cũng như quyền lợi của mỗi người, đặc biệt nân cao vai trò của các giám sát trưởng công trường. Đó là một số biện pháp để công ty có thể nâng cao năng lực tài chính của mình. Từ đó đạt được kết quả cao hơn nữa trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. 4.2. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh nào cũng vậy, bất cứ khi nào, bất cứ ở đâu, con người luôn luôn giữ vị trí số một. Trong chiến lược phát triển của công ty, chiến lược quan trọng nhất vẫn là đào tạo con người. Lịch sử kinh doanh thế giới đã chứng minh, công ty nào có đội ngũ nhân viên có trình độ cao là công ty đó sẽ thành công. Việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là một yêu cầu đặt ra trong quá trình phát triển của doanh nghiệp. Với một đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao, dày dặn kinh nghiệm, nhất là đội ngũ nhân viên phụ trách việc lập hồ sơ dự thầu có ảnh hưởng lớn đến khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp. Việc đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực được thực hiện một cách liên tục trong nhiều năm qua và cả những năm tiếp theo nữa. Để làm được điều điều này công ty có thể sử dụng một số biện pháp như: - Công ty cần thực hiện tốt công tác kế hoạch hoá nguồn nhân lực, có kế hoạch tuyển dụng nhân viên trong từng giai đoạn từng thời kì. Để hoàn thành tốt công tác này cần phải: Tiến hành thu thập các số liệu định kỳ đầy đủ và chính xác về các vấn đề như: cơ cấu lao động, số lượng lao động, trình độ chung của lực lượng lao động, năng suất, khả năng hoàn thành công việc… từ đó có thể đánh giá một cách chính xác thực trạng nguồn nhân lực của công ty, tìm ra những ưu nhược điểm cũng như những khó khăn thuận lợi về nguồn nhân lực của công ty. Dự báo được nhu cầu nguồn nhân lực trong tương lai dựa trên nguồn nhân lực hiện tại để lên kế hoạch tuyển dụng và đào tạo kịp thời phục vụ cho nhu cầu phát triển của công ty. - Tạo điều kiện thuận lợi cho đội ngũ nhân viên phòng dự án đi học chuyên sâu. Nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên làm công tác lập hồ sơ dự thầu, chất lượng hồ sơ dự thầu có ảnh hưởng lớn tới khả năng thắng thầu của công ty. - Động viên đội ngũ lao động quản trị trong công ty có trình độ đại học tiếp tục học tập nghiên cứu chuyên sâu về chuyên ngành và nghiên cứu các ngành phụ trợ khác như: luật đầu tư, luật đấu thầu, ngoại ngữ…để phục vụ cho chuyên ngành chính của mình, cũng như để phục vụ cho công tác đấu thầu. Bên cạnh đó cần có chính sách hỗ trợ về tài chính để các nhân viên nào có nhu cầu đi học đều có thể đi được. - Định kỳ tiến hành các cuộc hội thảo giữa các cán bộ công nhân viên chức trong công ty. Đây là cơ hội để mọi người trao đổi kinh nghiệm, rút kinh nghiệm trong công tác của mình, hoàn thiện năng lực của mình. Đặc biệt là sự gặp gỡ giữa nhân viên phòng dự án với các phòng ban khác. Bên cạnh đó những buổi hội thảo như vậy sẽ làm cho toàn bộ nhân viên trong công ty gặp gỡ nhau hiểu được công việc của nhau. Từ đó họ sẽ hợp tác với nhau tốt hơn trong công việc, làm cho hiệu quả lao động của cá nhân cũng như của toàn công ty sẽ tăng lên. - Cần xây dựng hệ thống lương bổng trợ cấp một cách hợp lý, đản bảo sự công bằng với toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty vừa thúc đẩy sự nhiệt tình lao động của mọi người. Chế độ lương bổng làm sao phải đản bảo được đời sống vật chất cho người lao động, phải điều chỉnh một cách phù hợp với từng giai đoạn. Làm sao để cho người lao động yên tâm lao động, tập trung vào công việc của mình. Làm cho người lao động gắn bó chặt chẽ với công ty, hạn chế việc người lao động rời bỏ công ty khi mà cơ cấu tổ chức đã sắp xếp một cách ổn định. Chế độ thưởng sao cho phù hợp với những nỗ lực lao động của mọi người, tạo ra động lực sáng tạo lớn cho người lao động. - Thực hiện tốt chế độ dân chủ cơ sở, tạo điều kiện cho nhân viên phát huy tính chủ động sáng tạo và tinh thần tập thể. - Tổ chức tuyển dụng lao động một cách kỹ càng, tìm ra những lao động có chất lượng cao, có năng lực, nhiệt tình lao động, phù hợp với nhu cầu lao động của công ty. Đối với những nhân viên mới được tuyển dụng có hai cách đào tạo: * Đào tạo theo kiểu chỉ dẫn công việc: Hình thức này chủ yếu được áp dụng với các công nhân kỹ thuật, bởi đây là hình thức dạy các kỹ năng thực hiện công việc theo quá trình: từ chỉ dẫn tỉ mỉ theo từng bước, trao đổi học hỏi và làm thử cho tới khi thành thạo dưới sự hướng dẫn của người dạy. * Đào tạo theo kiểu học nghề: Phương pháp này được sử dụng đối với những lao động mới được tuyển vào Công ty còn chưa quen việc. Những lao động mới này sẽ được chỉ dạy tận tình của những người có kinh nghiệm trong hoạt động cho đến khi họ đảm bảo thực hiện tốt công việc đựoc giao. Với những biện pháp áp dụng ở trên sẽ giúp cải tạo và nâng cao chất lượng đội ngũ lao động trong công ty. Để có thể thực hiện tốt công tác đấu thầu cũng như nâng cao hiệu quả sản xuât kinh doanh của toàn công ty. [...]... lượng công trình không tốt, điều này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hình ảnh và uy tín của công ty, làm mất đi khả năng cạnh tranh của công ty Một công ty mà không tạo được một hình ảnh đẹp trong mắt khách hàng thì công ty đó khó có thể tồn tại trên thị trường được Công ty cổ phần thi công cơ giới và dịch vụ quản lý chất lượng của các công trình thông qua các bước như sau: Bước 1: Quản lý chất lượng công. .. rất khó khăn trong việc đưa ra giá bỏ thầu hợp lý Có thể là quá cao làm giảm sự cạnh tranh trong đấu thầu, có thể là quá thấp làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp - Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh : Đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng trực tiếp tới khả năng thắng thầu của Công ty Vì vậy, để có thể cạnh tranh trên thị trường công ty cần phải xác định được vị trí của mình trong ngành nơi mà Công ty có thể tối... thi t bị Việc mua mới máy móc thi t bị sẽ làm tăng khả năng thi công các công trình của công ty đồng thời nâng cao uy tín của công ty khi tham gia đấu thầu Nhưng để mua sắm máy móc thi t bị mới công ty sẽ cần một lượng vốn lớn vì máy móc thi t bị hiện đại thường có giá trị lớn và thời gian sử dụng dài Vì vậy công ty cần cân nhắc trước khi ra quyết định mua sắm máy móc thi t bị mới Mua sắm máy móc thi t... hiện nay không? - Khả năng thay đổi chiến lược mà họ có thể thực hiện - Điều gì sẽ kích thích họ phản ứng mạnh nhất - Bước 4: Tổng hợp các thông tin đã phân tích từ đó tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, cách thức cạnh tranh và mục tiêu theo đuổi của đối thủ cạnh tranh Trong giai đoạn hiện nay công ty cổ phần thi công cơ giới đanggặp phải sự cạnh tranh của một số công ty có cùng ngành... hoạt động đấu thầu giúp chủ đầu tư có thể lựa chọn được nhà thầu phù hợp nhất, có thể đáp ứng tốt các yêu cầu của mình và nó cũng giúp nhà thầu có năng lực phát huy hết khả năng của mình, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận từ đó mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh kinh doanh Công ty cổ phần thi công cơ giới và dịch vụ tuy có quy mô không lớn so với nhu cầu của thị trường xây dựng nhưng bù lại công ty lại có... được đổi mới để phục vụ cho nhu cầu phát triển của xã hội Càng ngày càng xuất hiện nhiều máy móc thi t bị mới hiện đại hơn, công suất lớn hơn phục vụ cho quá trình thi công Nếu công ty không thường xuyên đổi mới công nghệ, không áp dụng những công nghệ hiện đại vào công tác quản lý và thi công thì sẽ làm giảm sức cạnh tranh đối với các nhà thầu khác Để đầu tư một cách có hiệu quả công ty phải tổ chức đánh... tố chất lượng công trình là yếu tố quan trọng nhất trong việc nâng cao uy tín của công ty Để đản bảo chất lượng các công trinh thi công doanh nghiệp cần phải tiến hành thực hiện những công việc như: thường xuyên kiểm tra công trình trong quá trình thi công theo những tiêu chuẩn quy định về công trình xây dựng của nhà nước, hay những tiêu chuẩn mà chủ đầu tư đề ra Sử dụng những máy móc thi t bị hiện... thủ cạnh tranh o ước tính đường chi phí tương đối của đối thủ cạnh tranh - Bước 3: Từ các thông tin đã thu thập được, ta tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh theo các nội dung sau: - Những mục tiêu trong tương lai mà đối thủ cạnh tranh sẽ hướng tới là gì? - Những chiến lược hiện tại và trong tương lai của đối thủ cạnh tranh là gì? - Điểm yếu của đối thủ cạnh tranh - Họ có thỏa mãn về vị trí của họ... của mình Công ty vẫn còn rất nhiều cơ hội để phát triển, mở rộng quy mô kinh doanh của mình nhưng quan trọng là công ty nắm bắt cơ hội kinh doanh như thế nào và thực hiện nó ra sao Trong những năm vừa qua công ty đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ, các công trình trúng thầu ngày càng nhiều song trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt thì công ty vẫn cần phải cố gắng nhiều hơn nữa để nâng. .. trị những lợi thế, điểm mạnh của mình so với đối thủ cạnh tranh Mục đích của việc phân tích đối thủ cạnh tranh là xây dựng một danh mục tổng thể về những điểm mạnh, điểm yếu, mục tiêu của đối thủ cũng như dự đoán những phản ứng có thể có với những chiến lược mà Công ty đưa ra Từ đó Công ty sẽ đưa ra những chiến lược phù hợp để có thể chiến thắng trong đấu thầu Các bước tiến hành phân tích đối thủ cạnh . NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THI CÔNG CƠ GIỚI VÀ DỊCH VỤ. 1. Phương hướng hoạt động của công ty. . các công ty xây dựng nước ngoài còn hạn chế. 4. Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty cổ phần thi côn cơ giới và dịch vụ.