MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI. I. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI VIỆC KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG TẠI VIỆT NAM. 1. Cơ hội. Khác với các sản phẩm có hại cho sức khỏe không được khuyến khích như thuốc lá, ruợu cồn, rượu mạnh… rượu vang được coi là có lợi cho sức khỏe. Theo những nghiên cứu chính thức, những hợp chất có trong rượu vang như tannin, flavonoid, phenolic…có tác dụng chống lão hóa, ngăn ngừa các căn bệnh về tim mạch, đột quỵ, ung thư tuyến tiền liệt, tiểu đường… Và người ta đã đưa ra khuyến cáo rằng việc uống rượu vang đều đặn và vừa phải sẽ mang lại cho sức khỏe những lợi ích to lớn. Trước những tác dụng to lớn đó thì người tiêu dùng ngày càng có khuynh hướng gia tăng tiêu dùng các sản phẩm rượu vang thay vì các loại rượu cồn, rượu mạnh không có lợi cho sức khỏe. Đối với thị trường Việt Nam, mặc dù không phải là thức uống truyền thống, tuy nhiên cùng với sự phát triển của nền kinh tế, đời sống của người dân ngày càng được nâng cao, thì nhu cầu tiêu thụ rượu vang nói chung và rượu vang nhập khẩu nói riêng ngày càng gia tăng nhanh chóng. Rượu vang không chỉ được mua để phục vụ cho nhu cầu thưởng thức mà còn để tặng quà, biếu sén nhân những ngày lễ tết. Văn hóa của người Việt Nam là hay tặng quà nhau bất cứ khi nào có thể, và các sản phẩm rượu vang ngoại nhập – vốn luôn được coi là những mặt hàng xa xỉ, sang trọng đã trở thành một thứ không thể thiếu trong những gói quà này. Các sản phẩm rượu vang ngoại nhập ngày càng được ưa chuộng trên thị trường trong nước, nguyên nhân chính là vì các sản phẩm rượu ngoại có chất lượng đảm bảo, phong phú về chủng loại, mẫu mã, tuy nhiên cũng không thể không kể đến nguyên nhân khác đó là tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng trong nước. Việc kinh doanh nhập khẩu rượu vang ở Việt Nam thời gian gần đây cũng gặp những thuận lợi cơ bản bắt nguồn từ việc lới lỏng chính sách nhập khẩu rượu vang của Nhà nước. Các doanh nghiệp được tự đứng ra nhập khẩu rượu thay vì phải thông qua một đầu mối trung gian của Nhà nước. Việc này đã tạo điều kiện cho sự phát triển của lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu rượu vang. Theo nhiều chuyên gia đánh giá, thị trường kinh doanh rượu vang nhập khẩu ở Việt Nam sẽ còn rất phát triển trong nhiều năm tới. 2. Thách thức. Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối rượu vang trên thị trường Việt Nam đang trở lên gay gắt, đặc biệt từ khi có sự lới lỏng trong chính sách nhập khẩu rượu vang của Nhà nước. Ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này khi họ nhận thấy những cơ hội kinh doanh thuận lợi. Hàng năm có rất nhiều hãng rượu lớn trên thế giới về Việt Nam tìm kiếm người đại diện và làm đại lý cho họ. Có không ít cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc hợp tác với các nhà cung cấp nước ngoài. Các sản phẩm rượu vang ngoại nhập hiện nay đang vấp phải sự cạnh tranh đáng kể từ các sản phẩm rượu vang được sản xuất trong nước. Các sản phẩm rượu vang trong nước ngày càng dành được ưa chuộng của khách hàng, có nhiều sản phẩm đã tạo dựng được thương hiệu uy tín như rượu vang Thăng Long, rượu vang Đà Lạt, rượu vang Eurovina… Ưu điểm của các sản phẩm rượu vang nội địa là giá rẻ hơn từ 2 đến 3 lần so với rượu vang ngoại nhập, hơn nữa chất lượng cũng ngày một cải thiện. Khó khăn nữa phải kể đến đó sự quản lý thị trường yếu kém của các cơ quan Nhà nước dẫn đến tình trạng rượu vang giả và nhập lậu tràn lan không thể kiểm soát trên thị trường. Hiện nay, theo ước tính của của Chi cục quản lý thị trường thì có tới 70% rượu vang ngoại có mặt trên thị trường là rượu vang giả hoặc nhập lậu. Điều này đã và đang đăt ra thách thức rất lớn với những nhà kinh doanh nhập khẩu rượu vang tại Việt Nam. Trong những năm gần đây, do mức sống dần được nâng cao dẫn đến sự gia tăng về nhu cầu tiêu thụ rượu vang, tuy nhiên rượu vang vẫn chưa thực sự phổ biến bên cạnh các thức uống truyền thống khác. Người tiêu dùng vẫn chủ yếu là những khách hàng có thu nhập cao, và rượu vang vẫn được mua để biếu sén nhiều hơn là thưởng thức. II. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI THỜI GIAN TỚI. 1. Phương hướng. Để phát triển hoạt động kinh doanh trong thời gian tới công ty SBI đưa ra hai định hướng chính, dựa trên hai loại thị trường là thị trường nhập khẩu rượu vang nước ngoài và thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước: * Thị trường nhập khẩu rượu vang nước ngoài. Tiếp tục giữ vững mối quan hệ với các nhà cung cấp hiện thời, đặc biệt là các nhà cung cấp lớn và những nhà cung cấp mà công ty đang làm đại lý độc quyền như các hãng Robert Mondavi, Woodbridge, Simi, Franciscan, Vermonte, Banrock Station, Redman, E&E, Montanha… Bên cạnh đó tích cực tìm kiếm thêm các nhà cung cấp mới, nhằm đa dạng hóa nguồn cung, cũng như đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giảm bớt sự phục thuộc vào một số nhà cung cấp chính. Bên cạnh thị trường nhập khẩu rượu vang trọng tâm là thị trường Mỹ, cần khai thác thêm một số thị trường tiềm năng khác như Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và đặc biệt là Pháp. * Thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước. Duy trì và củng cố mối quan hệ với các khách hàng quen thuộc, đặc biệt là đối với các đại lý lớn, hệ thống nhà hàng, khách sạn, siêu thị tại Hà Nội và một số tỉnh phía bắc; cần tích cực tìm kiếm thêm những khách hàng tiềm năng khác, đặc biệt là việc đẩy mạnh tiêu thụ tại thị trường phía Nam, từ đó từng bước chiếm lĩnh thị trường này. Củng cố và mở rộng hệ thống phân phối vốn có thành một hệ thống phân phối mạnh và hiệu quả, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh hệ thống bán buôn cho các đại lý, nhà hàng, siêu thị công ty sẽ mở thêm các điểm bán lẻ, trước tiên là ở địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận. Đây sẽ là một trong những ưu tiên đầu tư của công ty trong thời gian tới. 2. Mục tiêu. 2.1. Các mục tiêu chung. Sau đây là những mục tiêu chung mang tính chiến lược của công ty SBI trong thời gian tới: - Trở thành một công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối rượu. - Đa dạng hóa danh mục sản phẩm, tạo ra cơ cấu sản phẩm đa dạng và hợp lý. - Xây dựng một hệ thống kênh phân phối vững mạnh, thiết lập các văn phòng đại diện ở các tỉnh thành khác ngoài 2 thành phố chính là Hà Nội và Hồ Chí Minh, xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường các tỉnh phía Nam. - Xây dựng một hình ảnh ấn tượng về công ty trong mắt khách hàng bằng cách cung cấp ngày càng nhiều các sản phẩm chất lượng của những hãng rượu uy tín, đưa ra các biện pháp thúc đẩy bán hàng hợp lý nhằm thu hút khách hàng, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tạo dựng hình ảnh là một công ty nhập khẩu và phân phối rượu vang số một Việt Nam. - Xây dựng một đội ngũ nhân lực có trình độ, năng lực, có khẳ năng thích ứng cao để có thể đáp ứng những yêu cầu kinh doanh ngày càng đa dạng và phát triển của công ty. 2.2. Các mục tiêu cụ thể. Công ty SBI sẽ phấn đấu hoàn thành các kế hoạch và chỉ tiêu kinh doanh đã đề ra cho năm 2009. Cụ thể: - Chỉ tiêu về doanh thu kinh doanh nhập khẩu rượu vang : 32.000.000.000 đồng. - Chỉ tiêu về nộp ngân sách Nhà nước: 4.300.000.000 đồng. - Chỉ tiêu về lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu rượu vang: 1.000.000.000 đồng. - Chỉ tiêu về thu nhập bình quân của người lao động: 5.000.000 đồng. III. MỘT SỐ GIẢ PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI. 1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường. Các thông tin từ hoạt động nghiên cứu thị trường, bao gồm cả thị trường nhập khẩu rượu vang nước ngoài và thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước là cơ sở để công ty đề ra các kế hoạch và phương án kinh doanh, có thể nói việc nghiên cứu thị trường là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu của công ty. Việc thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường sẽ tác động trực tiếp tới việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Qua việc nghiên cứu hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty SBI có thể thấy công tác nghiên cứu thị trường của công ty SBI chưa thực sự mạng lại hiệu quả cao. Việc nâng cao hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trường là việc đầu tiên cần làm để công ty SBI có thể nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của mình. * Thị trường nhập khẩu rượu vang nước ngoài. Từ trước đến nay, các thông tin về thị trường, các nhà cung cấp, các hãng rượu nước ngoài phần lớn được công ty SBI tìm kiếm trên mạng, tài liệu sách báo. Ưu điểm của nguồn thông tin này là chi phí rẻ và cập nhật nhưng nếu chỉ dựa vào đó là không đủ. Công ty SBI cần tổ chức những chuyến đi khảo sát thực tế để tìm hiểu và lấy thông tin về thị trường, qua đó sẽ có một cái nhìn thực tế và chính xác hơn. Mặc dù điều này sẽ làm tăng chi phí kinh doanh của công ty nhưng điều này là hoàn toàn cần thiết, nhất là với những thị trường, những hãng rượu mà công ty SBI chưa thiết lập được mối làm ăn từ lâu, bởi việc nghiên cứu thị trường nhập khẩu rượu vang sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự đảm bảo, sự ổn định, chất lượng và giá cả của nguồn hàng. Công ty SBI cần thiết lập một bộ phận riêng chuyên làm công tác nghiên cứu và dự báo về thị trường, bao gồm thị trường nhập khẩu nước ngoài và thị trường tiêu thụ trong nước. Bộ phận này không cần có quy mô lớn, chỉ khoảng ba đến bốn nhân viên được đào tạo bài bản, thông thạo về thị trường nhập khẩu và tiêu thụ rượu vang. Nhiệm vụ của họ là nghiên cứu để tìm ra nguồn hàng nhập khẩu với giá cả, chất lượng chủng loại tốt nhất, đồng thời phối hợp với các nhân viên kinh doanh phụ trách từng thị trường để xây dựng kế hoạch nhập khẩu hợp lý về số lượng, chủng loại rượu tương ứng cho từng thị trường. Việc nghiên cứu thị trường nước ngoài cần phải được tiến hành một cách chi tiết và sâu sát hơn. Cần lắm bắt chính xác các thông tin về hệ thống chính sách, pháp luật liên quan đến việc kinh doanh rượu vang ở thị trường đó; bên cạnh đó là các thông tin cụ thể về uy tín, tình hình kinh doanh nội địa, khẳ năng sản xuất, cung ứng của từng hãng rượu vang; áp dụng các phương pháp nghiên cứu, thống kê hiện đại để tìm ra thị trường nhập khẩu rượu tối ưu. Các thông tin về thị trường nước ngoài phải đầy đủ và chính xác để có thể nhận biết một cách tổng quát về sự biến động của tình hình thị trường rượu vang thế giới và khu vực. Từ đó công ty SBI có thể đưa ra các quyết sách đúng đắn về số lượng, chủng loại rượu vang cần nhập và nhà cung cấp phù hợp. * Thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước. Đối với việc nghiên cứu thị trường trong nước, công ty SBI không chỉ nghiên cứu tình hình kinh doanh của các nhà nhập khẩu rượu vang khác mà còn phải chú ý đến các nhà sản xuất rượu vang trong nước. Các thông tin về đối thủ cạnh tranh khi nghiên cứu thị trường tiêu thụ trong nước mà công ty cần lắm được như: - Số lượng các đối thủ cạnh tranh, khẳ năng sản xuất và cung ứng rượu vang của họ. - Các thông tin về khẳ năng tài chính của đối thủ. - Các thông tin về tình hình kinh doanh, tình hình tiêu thụ rượu vang, các chủng loại sản phẩm rượu vang của họ. … Việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước cần tăng cường về mặt định lượng, tính chính xác, cụ thể. Các thông tin về tình hình tiêu thụ rượu vang của từng thị trường phải được thu thập và thống kê thường xuyên theo từng tháng, từng quý để nắm bắt được tình hình và xu hướng tiêu thụ của từng thị trường. Đối với những thị trường trọng điểm như Hà Nội, Hồ Chí Minh cần cử những đại diện thương mại chuyên biệt với chức năng nghiên cứu và dự báo thường xuyên những thông tin về tình hình tiêu thụ rượu vang tại thị trường đó. Sau khi tiến hành nghiên cứu về thị trường trong nước cần đưa ra những thông tin chính xác về mẫu mã, chủng loại, giá bán của sản phẩm rượu vang cần cung ứng cho thị trường. Cần tăng cường chi phí cho việc nghiên cứu thị trường trong nước, bao gồm các chi phí cho việc thu thập, xử lý số liệu, chi phí cho các nhân viên thị trường. Cần tiến hành thường xuyên các cuộc điều tra, khảo sát đối với từng thị trường, từng đối tượng tiêu dùng để nắm bắt được thị hiếu của họ. 2. Hoàn thiện nghiệp vụ nhập khẩu rượu vang của công ty. Xuất nhập khẩu nói chung là một hoạt động hết sức phức tạp, đòi hỏi người thực hiện phải được đào tạo bài bản, có trình độ nghiệp vụ vững chắc mới có thể hoàn thành tốt, không mắc phải sai sót. Tại công ty SBI, hoạt động nhập khẩu rượu vang do phòng kinh doanh đảm nhận. Các chủ trương chính sách về nhâp khẩu của Nhà nước là luôn thay đổi, do đó đòi hỏi những nhân viên làm công tác nhập khẩu của công ty SBI phải luôn theo dõi và lắm bắt kịp thời những thay đổi này. Mặt khác họ luôn phải trau dồi kiến thức, chuyên môn nghiệp vụ, thường xuyên đúc rút kinh nghiệm từ thực tiễn hoat động để không ngừng nâng cao khẳ năng của mình. Trong các hoạt động nhập khẩu cần phải đặc biệt chú ý tới hoạt động đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu. Đàm phán và thương lượng tốt sẽ giúp công ty SBI có một hợp đồng nhập khẩu rượu tốt, với giá cả hàng hóa hợp lý, các điều kiện giao nhận, thanh toán thuận lợi. Ngược lại, nếu việc đàm phán, thương lượng và soạn thảo hợp đồng không được tiến hành cẩn thận, chu đáo sẽ mang lại hậu quả khôn lường. Các điều khoản trong hợp đồng cần phải quy định rõ ràng, chánh sự nhầm lẫn, tranh chấp về sau, đặc biệt đối với các điều khoản về phẩm chất, số lượng rượu vang, điều kiện giao hàng, điều kiện thanh toán, nguồn luật giải quyết tranh chấp… Chính vì vậy công ty SBI cần chú ý đến việc thường xuyên đào tạo, nâng cao trình độ cho các cán bộ nhân viên làm công tác giao dịch đàm phán. Họ phải là những người có kiến thức về nghiệp vụ ngoại thương, đồng thời có kinh nghiệm trong việc làm ăn, giao dịch với các nhà cung cấp rượu vang nước ngoài. Trong quá trình đàm phán cần tuân thủ đầy đủ trình tự các bước đàm phán, vận dụng linh hoạt các chiến thuật đàm phán. Đối với khâu thực hiện hợp đồng nhập khẩu rượu vang, cần theo dõi chặt chẽ khâu giao nhận hàng để kiểm tra chất lượng, số lượng chủng loại rượu vang có đúng như hợp đồng đã ký không, bởi vì các sản phẩm rượu vang đóng chai rất dễ bị vỡ, dễ bị biến chất trong quá trình vận chuyển. Nếu có sái sót, hư hỏng cần báo ngay cho nhà cung cấp rượu vang, yêu cầu khắc phục, bảo vệ quyền lợi chính đáng của công ty. Đông thời những công việc này cũng cần tiến hành một cách khẩn trương, nhằm giảm thời gian và chi phí. Khi mà hàng bị lưu tại cảng quá lâu không những công ty SBI mất thêm chi phí kho bãi, cầu cảng mà còn không kịp đáp ứng nhu cầu rượu vang của thị trường, mất uy tín với khách hàng. 3. Nâng cao hiệu quả việc xây dựng kế hoạch nhập khẩu rượu vang . Việc xây dựng kế hoạch nhập khẩu rượu vang chính xác có ý nghĩa quan trọng tới việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Một kế hoạch nhập khẩu tốt phải được xây dựng trên cơ sở các thông tin đầy đủ và chính xác về thị trường nhập khẩu rượu vang nước ngoài và thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước. Trong thời gian vừa qua có thể thấy rằng việc xây dựng kế hoạch nhập khẩu của công ty SBI chưa thực sự tốt. Có những chủng loại rượu công ty SBI nhập về quá nhiều, không phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng trong nước. Chẳng hạn như các chủng loại rượu vang của Pháp nhập về từ năm 2006 nhưng đến 2008 mới tiêu thụ hết, các sản phẩm rượu vang của Bồ Đào Nha nhập về năm 2007 nhưng đến nay vẫn chưa tiêu thụ hết. Điều này đã làm tăng chí phí lưu kho, bảo quản của công ty, đồng thời làm ứ đọng vốn, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của công ty. Để nâng cao hiệu quả của việc lập kế hoạc kinh doanh nhập khẩu rượu, công ty SBI cần phải thực hiện công việc này một cách bài bản theo đúng những trình tự của quá trình lập kế hoạch kinh doanh, trong đó cần chú ý vào các bước sau: - Trước tiên phải ghiên cứu, tìm hiểu những thông tin tổng quát nhất về thị trường, bao gồm cả thị trường nhập khẩu và thị trường tiêu thụ rượu vang. Đó là các thông tin về các hãng cung cấp rượu vang tiềm năng, khẳ năng cung cấp của từng hãng trên thị trường tiêu thụ. Dung lượng của thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước, các đối thủ cạnh tranh hiện có, quan hệ cung cầu trên thị trường… Đồng thời phải dự báo được sự biến động của thị trường rượu vang trong tương lai, từ đó xác định những cơ hội kinh doanh cũng như những thách thức, rủi ro kèm theo đối với công ty. - Xác định năng lực thực tại của công ty: Công ty SBI cần xác định xem mình có đủ khả năng thực hiện công việc kinh doanh sắp tới một cách hiệu quả không, thông qua đánh giá các nguồn lực nội tại của công ty, như khẳ năng huy động và sử dụng vốn, mạng lưới bán hàng hiện có, trình độ nguồn nhân lực của công ty, các trang thiết bị, cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh hiện có… đồng thời so sánh các chỉ số đó với các đối thủ cạnh tranh hiện tại để đưa ra quyết định sau cùng. - Xác định chủng loại và số lượng rượu vang cần nhập, giá bán của mỗi loại rượu vang tương ứng với từng khu vực thị trường. Đây là nội dung quan trọng nhất của quá trình lập kế hoach nhập khẩu rượu. Việc xác định chủng loại và số lượng rượu vang cần nhập phải thông qua sự đánh giá chính xác về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, và khẳ năng tiêu thụ của họ. Công ty phải thường xuyên nghiên cứu doanh số tiêu thụ rượu ở từng thị trường theo từng tháng quý, các thông tin cần phải đa chiều, không chỉ các thông tin được cung cấp bởi các nhân viên kinh doanh, các nhân viên phụ trách ở từng thị trường mà còn từ các nhân viên thị trường chuyên biệt, các thông tin từ những cuộc khảo sát, thăm dò thị trường… Đặc biệt đối với các thị trường lớn và quan trọng như Hà Nội và Hồ Chí Minh công ty SBI cần đầu tư nhiều hơn cho công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Dựa vào những thông tin tổng hợp có được công ty SBI phải đưa ra những nhận định cụ thể như chủng loại rượu, giá bán tương ứng ở từng khu vực thị trường, khẳ năng tiêu thụ, những khách hàng chủ yếu ở từng khu vực, thời điểm kinh doanh thích hợp… - Lựa chọn nhà cung cấp rượu vang để tiến hành nhập khẩu: Trên cơ sở số lượng và chủng loại rượu định nhập cũng như giá bán dự kiến ở thị trường trong nước, công ty SBI phải so sánh các nhà cung cấp rượu vang tiềm năng, chọn ra nhà cung cấp phù hợp nhất. Việc này có ý nghĩa quan trọng tới việc đảm bảo nguồn hàng ổn định cho công ty SBI. 4. Đẩy mạnh việc tiêu thụ rượu vang tại thị trường trong nước. Việc đẩy mạnh tiêu thụ rượu vang tại thị trường trong nước có ý nghĩ quyết định tới việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Một mặt, nó giúp công ty SBI tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty, mặt khác nó giúp công ty [...]... của công ty, em đã hoàn thành đề tài Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu rượu của công ty TNHH Đầu Tư Phát Triển Thương Mại Quốc Tế - SBI dưới sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo TS Tạ Văn Lợi Bài viết đã phân tích và chỉ ra những mặt mạnh cũng như những bất cập trong các hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu của công ty SBI thời gian qua, đồng thời đưa ra được một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả. .. chí nhập khẩu rượu công ty cần thực hiện tốt việc ngiên cứu thị trường nhập khẩu rượu và thực hiện tốt quy trình nhập khẩu rượu Thông qua việc nghiên cứu thị trường nhập khẩu rượu, công ty SBI sẽ tìm được nhà cung cấp rượu vang phù hợp, với mức giá nhập khẩu hợp lý và các điều kiện nhập khẩu có lợi Việc tổ chức công tác nhập khẩu cần giao cho các cán bộ nhân viên có chuyên môn và kinh nghiệm Các công. .. năm vừa qua doanh thu của công ty SBI tăng đều đặn nhưng lợi nhuận của công ty lại ở mức rất thấp, năm 2008 không tăng so với 2007 Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty SBI cần có những biện pháp thiết thực nhằm giảm các chi phí kinh doanh, trong đó cần tập trung vào các chi phí: chi phí nhập khẩu rượu, chi phí lưu kho bảo quản rượu, chi phí bán hàng, chi phí tài chính - Chi phí nhập khẩu rượu: để... cạnh đó công ty SBI cần phải theo dõi thường xuyên xự biến động của tỷ giá hối đoái Điều này sẽ giúp công ty SBI tính toán được những thời điểm nhập khẩu rượu vang thích hợp nhằm giảm chi phí nhập khẩu Công ty SBI cần phải xây dựng những chính sách ngoại tệ hợp lý như duy trì một số vốn ngoại tệ phù hợp cho hoạt động nhập khẩu rượu vang, ký các hợp đồng ngoại hối với các ngân hàng mà công ty SBI đang... chính: Chi phí tài chính của công ty SBI chủ yếu là chi phí lãi vay ngân hàng Công ty cần xây dựng mối liên hệ tốt với nhiều ngân hàng nhằm đảm bảo nguồn vốn cho các hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu Kế hoạch vay vốn phải gắn với kế hoạch kinh doanh, kế hoạch nhập khẩu rượu vang theo từng giai đoạn của công ty Công ty SBI cũng cần có những biện pháp tăng tốc độ luân chuyển vốn như giải quyết hàng tồn... pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty như các giải pháp về đẩy mạnh tiêu thụ rượu vang, giảm chi phí nhập khẩu, nâng cao hiệu quả xây dựng kế hoạch nhập khẩu rượu vang Tuy nhiên, do sự hạn chế về mặt thời gian, kiến thức, số liệu nên còn khá nhiều vấn đề chưa được đề cập đến hoặc đã đề cập nhưng chưa thực sự sâu sát, đó là các vấn đề về quy trình nhập khẩu rượu vang, các hoạt động nghiên... quay vòng của vốn qua đó tăng hiệu quả sử dụng vốn Để thức hiện điều này công ty cần thực hiện một số giải pháp như sau: - Mở rộng thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước: Hiện nay thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung ở hai thành phố lớn là khu vực Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh với doanh số bán hàng năm đạt từ 60% - 70% tổng doanh số bán của công ty, còn lại là các tỉnh khác như Quảng Ninh,... động nhập khẩu rượu vang của công ty KẾT LUẬN Nâng cao hiệu quả kinh doanh luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu đối với tất cả các doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh sự cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt của nền kinh tế thị trường Trong thời gian thực tập tại công ty SBI, dựa trên những kiến thức đã tích lũy được trong quá trình học tập, cùng với việc khảo sát và tìm hiểu các hoạt động kinh doanh của. .. là nhà nhập khẩu trực tiếp, đại lý độc quyền của nhiều hãng rượu lớn, công ty hoàn toàn kiểm soát được chất lượng rượu vang, đồng thời có thể đưa ra danh mục sản phẩm đa dạng với một mức giá cạnh tranh so với nhà bán lẻ khác Với những lợi thế đó công ty hoàn toàn có thể tin tưởng vào sự thành công của việc xây dựng và phát triển hệ thống bán lẻ của mình 5 Giảm chi phí kinh doanh nhập khẩu rượu vang Có... thiết, làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty - Xây dựng chính sách giá bán hợp lý cho từng thị trường, từng nhóm khách hàng: Có thể thấy là công ty SBI chưa có một chính sách giá cả hợp lý, công ty đưa ra một mức giá duy nhất cho tất cả các thị trường và mọi đối tượng khách hàng Điều này làm giảm sự cạnh tranh cũng như hiệu quả kinh doanh của công ty Công ty SBI cần đưa ra mức giá phù hợp với từng . MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY SBI. I. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI VIỆC KINH DOANH NHẬP KHẨU RƯỢU VANG. tới hiệu quả kinh doanh của công ty. Để nâng cao hiệu quả của việc lập kế hoạc kinh doanh nhập khẩu rượu, công ty SBI cần phải thực hiện công việc này một