GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 3.1 Xu hướng phát triển của ngành may mặc Việt nam và phương hướng hoạt động của Công ty cổ phần may 10 trong thời gian tới. 3.1.1 Xu hướng phát triển của ngành may mặc Việt nam * Đẩy mạnh xuất khẩu dệt may sang một số thị trường trọng điểm: Đề án “Đẩy mạnh xuất khẩu và kiềm chế nhập siêu hàng hoá giai đoạn 2009 - 2010” của Bộ Công Thương đã xác định dệt may là một trong những ngành hàng xuất khẩu chủ lực, mặc dù ngành công nghiệp này đang hứng chịu những tác động bất lợi từ cuộc khủng hoảng kinh tế, tài chính toàn cầu. Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu của ngành này đạt 9,108 tỷ đô la Mỹ, tăng 17,5% so với năm 2007, đóng góp quan trọng vào việc tăng trưởng kinh tế và giải quyết công ăn việc làm của một lực lượng lớn lao động, song năm 2009 - 2010, dự báo tỷ lệ tăng trưởng có xu hướng thực sự khó khăn. 1 Theo Hiệp hội Dệt may, xuất khẩu ngành công nghiệp dệt may đạt khoảng 9,5 tỷ USD năm 2009, tăng 5% so với năm 2008, song tại Đề án “Đẩy mạnh xuất khẩu và kiềm chế nhập siêu hàng hoá giai đoạn 2009 - 2010”, Bộ Công Thương đã đề ra mục tiêu phấn đấu kim ngạch xuất khẩu dệt may năm 2009 là 10,5 tỷ USD và đến năm 2010 sẽ đạt kim ngạch 11,9 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng bình quân khoảng 15%/năm. Theo đó, một loạt các mục tiêu và giải pháp cụ thể đối với một số thị trường trọng điểm được đề ra, trước mắt là thị trường Hoa Kỳ, EU và Nhật Bản. Đối với thị trường Hoa Kỳ, để đạt được kim ngạch xuất khẩu khoảng 6 tỷ USD vào năm 2010, nâng tỷ lệ kim ngạch nhập khẩu của nước này lên trên 6% (xuất khẩu của Việt Nam năm 2008 vào Hoa Kỳ chỉ chiếm 5% kim ngạch nhập khẩu của nước này), Bộ Công Thương đưa ra các giải pháp tiếp tục hoàn thiện hệ thống điều hành hai chiều giữa Bộ Công Thương và Hải quan, đồng thời triển khai hoạt động của Tổ kiểm tra cơ động; Tổ chức làm việc với các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu lớn (đặc biệt là xuất khẩu những mặt hàng trong diện giám sát) để nắm rõ khả năng sản xuất, xuất khẩu luôn luôn nắm thế chủ động và đưa ra kế hoạch đẩy mạnh xuất khẩu phù hợp, vừa có sự kế thừa vừa có tính phát triển. Đối với thị trường EU, phấn đấu kim ngạch xuất khẩu đạt trên 2,2 tỷ USD năm 2010, nâng tỷ lệ xuất khẩu lên 1,4% kim ngạch nhập khẩu của khu vực này (xuất khẩu của Việt Nam năm 2008 vào EU chỉ chiếm 1% kim ngạch nhập khẩu). Năm 2008, EU đã bãi bỏ hạn ngạch dệt may cho Trung Quốc, do vậy, Bộ Công Thương cho rằng cần nghiên cứu tác động của thị trường EU khi Trung Quốc được bãi bỏ hạn ngạch để giúp các doanh nghiệp định hướng mặt hàng và nước xuất khẩu để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh. 2 Đối với thị trường Nhật Bản, từ năm 2009, hàng dệt may của ta xuất khẩu sang Nhật được hưởng mức thuế 0% theo Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) được ký kết tháng 4 năm 2008, các doanh nghiệp Việt Nam có thể phải sử dụng nguồn nguyên phụ liệu nội địa hoặc được nhập khẩu từ Nhật Bản hoặc các nước ASEAN để được hưởng mức thuế này, do vậy kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này có thể phấn đấu đạt khoảng 1,1 tỷ USD vào năm 2010, nâng tỷ lệ xuất khẩu lên 3% kim ngạch nhập khẩu của nước này (xuất khẩu của Việt Nam năm 2008 vào Nhật Bản chỉ chiếm 2,8% kim ngạch nhập khẩu). Theo Bộ Công Thương, để đẩy mạnh xuất khẩu hơn nữa vào thị trường Nhật Bản: cần tổ chức, liên kết với Nhật Bản hỗ trợ xây dựng Trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu dệt may và Trung tâm đào tạo chất lượng cao và hợp tác quốc tế cho ngành dệt may nhằm cung cấp nguyên phụ liệu cho ngành này và đào tạo cán bộ kỹ thuật tay nghề cao, cán bộ thiết kế, thời trang cho ngành; Tổ chức xúc tiến thương mại tại Nhật Bản để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường này. Ngoài các thị trường trọng điểm xuất khẩu dệt may nêu trên, Bộ Công Thương cũng nhấn mạnh đến các thị trường khác như: Canada, Hàn Quốc, Australia và các thị trường nhỏ lẻ nhưng đóng vai trò là trung tâm mua sắm của các khu vực như Hồng Kông, Singapore, Thụy Sĩ, Anh… Dự kiến đến năm 2010 số lượng lao động của toàn nghành Việt Nam sẽ đạt khoảng 3triệu người chiếm trên 20% lực lượng lao động trong cả nước. Với những chính sách mới trong chiến lược tăng tốc cho nghành dệt may và khả năng mở cửa thị trường mới - thị trường Hoa kỳ, chúng ta có thể tin tưởng rằng nghành dệt may sẽ có những bước tăng trưởng vượt bậc. 3 Việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ sẽ góp phần tạo ra mối quan hệ giao lưu buôn bán và mở rộng quan hệ thương mại song phương. Đây cũng là hướng đi rất đúng đắn đê thực hiện thành công mục tiêu CNH – HĐH của đát nước, đưa Việt Nam hội nhập hơn với nền kinh tế thế giới và ngày càng khẳng định được vị thế của mình trên trường quốc tế. 3.1.2 Phương hướng hoạt động của Công ty cổ phần may 10 trong thời gian tới. Từ thực tế phát triển của công ty trong 15 năm qua, từ bối cảnh quốc tế và trong nước tác động tới doanh nghiệp trong những năm tới, xem xét các tiềm năng và lợi thế; định hướng của Công ty cổ phần May 10 đến năm 2010 sẽ trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh với nền tảng văn hoá doanh nghiệp vững chắc, trên cơ sở củng cố và phát triển thương hiệu May 10; lấy lĩnh vực may mặc làm trọng tâm, từng bước mở rộng và phát triển các lĩnh vực sản xuất, kinh doanh đa nghành nghề. Tập trung ưu tiên nguồn lực để phát triển các ngàhnh nghề và lĩnh vực có hiệu quả. Quy hoạch phát triển trụ sở May 10 thành khu vực sản xuất công nghệ cao, trung tâm thương mại và trung tâm thời trang của cả nước. Đảm bảo thương hiệu May 10 trở thành thương hiệu có uy tín lớn trên thị trường trong nước và quốc tế; khách hàng và người tiêu dùng tự tin, hãnh diện khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của may 10. Hoàn thiện giá trị, nhân cách con người May 10 cả về năng lực, trí tuệ, đạo đức và bản lĩnh văn hoá với thu nhập ngày càng cao, đời sống tinh thần không ngừng cải thiện. Xây dựng môi trường ngày càng xanh - sạch - đẹp, đóng góp nhiều hơn cho cộng đồng và xã hội. Phấn đấu đến năm 2015 đạt các mục tiêu chủ yếu sau: Về kinh tế: Doanh thu bình quân hàng năm tăng 20% trở lên. 4 Lợi nhuận bình quân hàng năm tăng từ 10 -15 % Thu nhập bình quân /người/ tháng tăng từ 10 – 12% Về Xã hội: Tạo thêm 5.000 – 10.000 chỗ làm việc mới ở các địa phương. Đào tạo 7.000 – 8.000 công nhân kỹ thuật và cao đẳng nghề cho xã hội. 5 Bảng số 3.1: Chỉ Tiêu Kế Hoạch Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần May 10 Năm 2009 STT Chỉ Tiêu Đơn vị tính Kế Hoach Năm 2009 Ghi chú A Chỉ tiêu chính thức I Chỉ tiêu sản xuất 1 Giá trị sản xuất Công nghiệp Triệu đồng 274200 2 Tổng doanh thu (không co VAT) Triệu đồng 684000 3 KN xuất khẩu (giá thanh toán ) 1000 USD 30700 KH nhập khẩu (tính đủ NPL) 1000 USD 122400 II Chỉ tiêu hiệu quả 1 Lợi nhuận Triệu đồng 17000 2 Tỷ suất lợi nhuận/Vốn điều lệ % 31.5 3 Các khoản nộp ngân sách Triệu đồng 7450 Trong đó: +Thuế thu nhập doanh nghiệp Triệu đồng 4250 B Chỉ tiêu hướng dẫn 1 KN nhập khẩu (tính đủ NPL) 1000 USD 70668 2 Sản phẩm chủ yếu + Sản phẩm may dệt thoi 1000 SP 17078 3 Tỷ lệ giá tri NPL nội địa/ tổng trị giá NPL của sản phẩm xuất khẩu % 18 (Nguồn: Phòng Kế Hoạch) 6 3.2 Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Hoa kỳ 3.2.1 Giải pháp từ phía nhà nước Việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá cho hàng may mặc của Công ty may 10 trên thị trường Hoa kỳ thì sự nỗ lực từ phía công ty thì chưa đủ. Công ty rất cần sự giúp đỡ từ phía nhà nước. Dưới đây em xin đưa ra một số kiến nghị đối với nhà nước để góp phần đẩy mạnh hàng xuất khẩu của công ty cổ phần May 10 nói riêng cũng như các hàng hoá của Việt nam nói chung trên thị trường Hoa Kỳ. * Giải pháp về thị trường: • Tăng cường hơn nữa mối quan hệ thương mại với Hoa Kỳ: Nhà nước cần đẩy mạnh công tác ngoại giao, thiết lập các quan hệ thân thiện, tốt đẹp với Chính phủ Hoa kỳ nói riêng và các quốc gia trên thế giới nói chung. Nhằm giành được các ưu đãi tối huệ quốc, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh của các doanh nghiệp Việt nam nói chung và Công cổ phần May 10 nói riêng có thể xuất khẩu vào thị trường Hoa kỳ một cách thuận lợi. Sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh trên thị trường này. Nhà nước cũng nên hỗ trợ một phần kinh phí trong hoạt động xúc tiến thương mại trong việc tìm kiếm thông tin về thị trường Hoa kỳ bao gồm các thông tin về các đối thủ cạnh tranh, thông tin về các chính sách và luật lệ mới, các thông tin về các đối tác tiềm năng, về người tiêu dùng. Nhà nước cũng nên hỗ trợ một phần kinh phí để các doanh nghiệp tham gia hội trợ, đăng kí thương hiệu, triển lãm giới các mặt hàng mới…để tạo điều kiện cho các doanh nghiệp dệt may nói chung và công ty May 10 nói riêng có cơ hội tiếp xúc thị trường để quảng bá sản phẩm. 7 Chính phủ nỗ lực tập trung điều hành, chỉ đạo xuất khẩu đối với ngành dệt may với chủ trương đẩy mạnh xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường thông qua hoạt động ngoại giao cấp cao. Tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại, các hoạt động viếng thăm với Hoa kỳ, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp hơn nữa tạo dựng khuôn khổ pháp lý tốt đối với thị trường này giúp cho các hàng hoá của Việt Nam nói chung và hàng may mặc của Việt nam nói riêng được hưởng các ưu đãi đặc biệt ưu đãi tối huệ quốc, hạn nghạch…để có điều kiện xuất khẩu với khối lượng lớn. • Tăng cường công tác quản lý thị trường: Hiện nay hàng vải sợi, may mặc từ bên ngoài tràn vào rất nhiều từ các nguồn như: trốn lậu thuế, hàng cũ. Giá rất rẻ làm cho các hoạt động sản xuất trong nước bị ảnh hưởng. Vì vậy, em liến nghị nhà nước cần đẩy mạnh công tác quản lý thị trường, chống sản xuất và buôn bán hàng giả, đấu tranh chống gian lận thương mại, xử lý nghiêm theo quy định của pháp luật các hành vi vi phạm, gian lận thương mại để bảo vệ quyền lợi hợp pháp và chính đáng của các doanh nghiệp. * Giải pháp về đầu tư: Đầu tư phát triển ngành dệt giúp các doanh nghiệp chủ động hơn trong khâu nguyên liệu, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh Hầu như các đối thủ cạnh tranh của May 10 đều sử dụng nguồn nguyên phụ liệu trong nước là chủ yếu. Trong khi đó May 10 phải nhập khẩu tới 80% nguyên phụ liệu, bởi thế giá thành sản phẩm đã bị đội lên rất nhiều, làm giảm đi sức cạnh tranh của Công ty May 10. 8 Nhà nước cần kêu gọi các nhà đầu tư vào sản xuất nguyên phụ liệu, lĩnh vực dệt, nhuộm, sản xuất nguyên liệu sợi nhân tạo, bông, xơ. Xúc tiến đầu tư để hút vốn xây dựng cơ sở sản xuất với công nghệ hiện đại nhằm tạo hàng cho xuất khẩu; quan tâm gọi đầu tư cho việc xây dựng trung tâm cung ứng và sản xuất nguyên, phụ liệu phục vụ làm hàng xuất khẩu .Tạo ra nguồn nguyên liệu giá rẻ và ổn định, đây là một yếu tố thuận lợi cho các hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty May 10 nói riêng cũng như các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung xuất khẩu hàng hoá sang thị trường Hoa Kỳ. Với sự thuận lợi về điều kiện tự nhiên để phát triển nguồn nguyên liệu thiên nhiên, nhưng để phát triển nó một cách có quy mô, ổn định thì cần sự giúp đỡ rất nhiều từ phía nhà nước như là: cần quy hoạch các vùng trồng bông, vùng trồng đay, vùng trông dâu nuôi tằm…., cung cấp vốn, các kĩ thuật về nuôi trồng, chăm sóc, khai thác cho người nông dân. Có các cơ chế thích hợp trong việc bảo vệ và khai thác một cách hợp lý và lâu dài nguồn nguyên phụ liệu. Song song với đó, nhà nước cần có các chính sách trong việc cung cấp lương thực, thực phẩm và các nhu yếu phẩm cần thiết cho người dân sinh sống trong các vùng này. Tăng cường đầu tư các trang thiết bị, công nghệ hiện đại để chuyển các nguyên liệu thô sang các nguyên phụ liệu chất lượng tốt, từ đó giảm được tỷ trọng nguyên phụ liệu nhập khẩu, và giá thành sản phẩm sẽ hạ xuống nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam. 9 Hiện nay, hệ thống cảng và tải trọng của tàu không lớn, chưa đáp ứng được các tiêu chuẩn quốc tế vì vậy xuất khẩu hàng may mặc của Việt nam thường phải xuất theo điều kiện FOB. Điều này làm cho các doanh nghiệp và nhà nước mất đi một nguồn thu khá lớn. Xuất phát từ đó, em kiến nghị nhà nước sớm xây dựng được một hệ thống cảng và các đoàn tàu có tải trọng lớn đáp ứng nhu cầu cho hoạt động giao hàng xuất khẩu * Giải pháp về khoa học và công nghệ: Cải tiến chính sách mua, bán, chuyển giao công nghệ theo hướng ưu tiên thuế nhập khẩu và giảm thủ tục giúp các Công ty có thể cải tiến công nghệ được dễ dàng. Nhà nước cần có những chính sách thật thông thoáng trong hoạt động nhập khẩu công nghệ. Bởi thực tế, công nghệ yếu kém và lạc hậu đang là một vấn đề nan giải trong các doanh nghiệp Việt Nam, chúng gây ra những ảnh hưởng không nhỏ tới năng xuất và chất lượng sản phẩm. Nhà nước cần giảm thuế đối với những công nghệ tiên tiến, hiện đại tạo cơ hội thuận lợi cho các doanh nghiệp tiếp cận được với công nghệ tiên tiến một cách dễ dàng. Từ đó có thể đạt được năng xuất cao, sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng tốt, nâng cao vị thế cạnh tranh so với các đối thủ của mình. 3.2.2 Giải pháp từ phía hiệp hội Hiệp hội cùng với Công ty cổ phần may 10 tìm kiếm thông tin về thị trường Hoa kỳ, mở các cuộc điều tra nghiên cứu thị trường này, thông tin về người tiêu dùng: nhu cầu, thị hiếu của họ để từ đó Công ty May 10 có những điều chỉnh phù hợp với xu thế tiêu dùng của họ. 10 [...]... của họ rất đa dạng Do vậy để đẩy mạnh xuất khẩu thì trong thời gian tới đây May 10 cần có những đầu tư mới, sản xuất nhiều mặt hàng mới đa dạng, phong phú hơn để xuất khẩu sang thị trường này, nâng cao thị phần trên thị trường Hoa kỳ 19 Hiện tại, áo sơ mi nam đang là mặt hàng mũi nhọn của công ty Đây là mặt hàng có chỗ đứng khá vững chắc cũng như sức cạnh tranh lớn trên thị trường này Từ đây Công ty. .. vị thế của mình hơn 3.2.3 Giải pháp từ phía Công ty 3.2.3.1 Chủ động nghiên cứu cụ thể và sâu rộng thị trường hàng may mặc Hoa kỳ Thông qua các kênh thông tin như: thông tin từ đại sứ quán Việt Nam tại Hoa Kỳ, thông tin trên mạng Internet, thông tin từ phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam (VCCI), thông tin từ các công ty nghiên cứu thị trường để hiểu hơn về người tiêu dùng Hoa kỳ, hiểu về thị hiếu... hàng của Công ty đều là các Công ty thương mại, trong khi đó các khách hàng trực tiếp của Công ty còn rất ít Vì vậy Công ty cần tăng cường công tác quảng bá thương hiệu để sản phẩm của mình không phải qua các khâu trung gian, nhờ vậy có thể giảm chi phí nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty 3.2.3.7 Tiếp cận hình thức kinh doanh mạng, mở rộng hệ thống kênh phân phối hàng may mặc trên thị trường Hoa. .. giao, trường học để chăm sóc giáo dục con em cán bộ công nhân viên Xây dựng, duy trì nếp sống văn minh, gia đình văn hoá, nhằm đẩy lùi các tệ nạn xã hội Để thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Mỹ thì đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất khẩu của Công ty phải am hiểu về ngoại ngữ, luật pháp của họ thường xuyên cập nhật các thông tin về thị trường, đối tác mình Như vậy Công ty cần phải triển khai một số công. .. hưởng đến sức cạnh tranh hàng may mặc xuất khẩu của công ty Thị trường tiêu thụ là vấn đề sống còn của doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước điều này đặc biệt đúng với thị trường Dệt - May bởi các sản phẩm may mặc được chấp nhận thì phải hội tụ các điều kiện: chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng... lược đa dạng hoá sản phẩm cũng được coi là một công cụ cạnh tranh rất cao Có thể đa dạng hoá theo hai hướng như sau: Đa dạng hoá về chủng loại sản phẩm: Hiện nay các sản phẩm xuất khẩu của Công ty May 10 sang thị Trường Hoa kỳ còn hạn chế về chủng loại, chủ yếu là các mặt hàng như: áo sơmi, quần, Jacket, Complete, váy Trong khi đó nhu cầu may mặc của thị trường là rất lớn, tuỳ thuộc vào từng độ tuổi,... cần thiết, hơn nữa công ty phải có kế hoạch để sản xuất ra những mặt hàng cao cấp phục vụ những thị trường mới trong thời gian qua, Công ty May 10 luôn đẩy mạnh công tác nâng cao chất lượng sản phẩm và công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm và đã được cấp những chứng chỉ, những giải thưởng lớn như là: Chứng chỉ ISO 9002:1994 (05/01/2000), Chứng chỉ 14001:1996 (4/11/2002), Giải vàng - giải thưởng chất... hiểu về thị hiếu và nhu cầu của họ về phong tục tập quán, văn hoá, hệ thống luật pháp của họ như thế nào Từ đó tìm ra được các mẫu mã thiết kế, sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng may mặc sang thị trường này Hoa kỳ_ một quốc gia rất phát triển Họ làm việc với cường độ rất cao, thế nên xu hướng ăn mặc của họ hướng tới sự gon nhẹ, đơn giản nhằm tiết kiệm thời gian nhiều hơn cho công việc Tuy vậy, ở giới... toàn Công ty Giao quyền tự chủ cho các đơn vị, áp dụng các đòn bẩy kinh tế nhằm phát huy tính chủ động, tận dụng tối đa các tiềm năng và lợi thế của từng đơn vị, tăng hiệu quả sản xuất của các xí nghiệp và hiệu quả phục vụ của các phòng ban Như chúng ta đã biết công ty cổ phần May 10 ngoài 5 xí nghiệp ngay tại trụ sở chính của công ty còn có rất nhiều các xí nghiệp may rải rác ở các tỉnh, huyện khác Công. .. rẻ Khách hàng quyết định chất lượng hàng hóa, mỗi thị trường khác nhau có riêng các tiêu chuẩn khác nhau về khả năng chấp nhận chất lượng và mức giá Công ty cần nắm bắt được về mức chuẩn này để áp dụng cho sản phẩm của mình tại thị trường Hoa kỳ Từ đó có thể triển khai các kế hoạch kinh doanh được tốt hơn 3.2.3.2 Nâng cao năng lực và sự sáng tạo trong việc thiết kế mẫu mã hàng may mặc xuất khẩu Như . GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 3.1 Xu hướng phát triển của ngành may mặc Việt nam. xuất khẩu % 18 (Nguồn: Phòng Kế Hoạch) 6 3.2 Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần May 10 sang thị trường Hoa kỳ 3.2.1 Giải pháp