MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ THEO CHỨC NĂNG Ở CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG

17 442 0
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC  QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ THEO CHỨC NĂNG Ở CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ THEO CHỨC NĂNG CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG 3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI. 3.1.1. Phương hướng phát triển trong thời gian tới Tiếp tục phát triển đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh, mở rộng và duy trì thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước đặc biệt là thị trường phía Bắc. Tăng cường và đầu tư kinh doanh vào những sản phẩm truyền thống có giá trị xuất khẩu cao, đa dạng về mẫu mã để có thể chủ động trong hoạt động tiêu thụ hàng hoá, thu hồi và quay vòng vốn nhanh, tăng cường hiệu quả sử dụng vốn cho công ty. Một trong những mục tiêu chiến lược của công ty may đức giang trong thời gian tới đó là nghiên cứu đầu tư mở rộng thị trường nội địa.Công ty sẽ kinh doanh một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng trong nước hơn góp phần tăng doanh thu và mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa, chia sẻ rủi ro cho thị trường xuất khẩu. Trong nền kinh tế quốc tế hiện nay rủi ro trong kinh doanh luôn luôn là mối đe doạ nặng nề đối với các doanh nghiệp. Bởi chúng luôn đến bất ngờ và chịu ảnh hưởng mạnh mẽ của tình hình chính trị thế giới, vì thế cơ hội và thách thức luôn gần kề các doanh nghiệp, yêu cầu họ phải có những biện pháp phòng ngừa lâu dài và bền vững. Vậy đối với May Đức Giang thì chiến lược mở rộng thị trường nội địa là một chiến lược mang tính hiệu quả an toàn cho tương lai. Thị trường trong nước hiện nay ngày càng trở nên đầy tiềm năng, nó thu hút mạnh mẽ đầu tư nước ngoài vậy nên tại sao chúng ta không phát huy tối đa những thuận lợi vốn có của mình để khai thác chính thị trường trong nước? Đây là một câu hỏi đang được các doanh nghiệp rất quan tâm,Công ty May Đức Giang cần phải nỗ lực hơn nữa mới có thể lý giải được vấn đề này. Năm 2004 công ty đã đặt ra một số chỉ tiêu phấn đấu như sau: Đơn vị: Nghìn đồng Chỉ tiêu Thực hiện 2003 Kế hoạch 2004 So sánh KH/TH 2004/2003 Tổng doanh thu 264,370, 212 343,681, 275 1.3 Tổng lợi nhuận thuần 7,656,60 1 10,719,2 41 1.4 Vốn kinh doanh 31,724,4 25 47,586,6 37 1.5 Thu nhập bình quân 1,352 1,622 1.2 Bảng 6: Các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2004 Năm 2004 công ty may Đức Giang phấn đấu đạt mức tăng doanh thu 1.3%, và mức tăng lợi nhuận(1.4%) nhanh hơn tăng tổng doanh thu 0.1 %. Đây là một kế hoạch khá cao song cũng rất khả thi bởi May đức Giang vốn là một doanh nghiệp có bề dầy truyền thống sản xuất kinh doanh giỏi và có nhiều triển vọng trong nghành Dệt May Việt nam. Vì vậy trong năm tới toàn thể cán bộ công nhân viên công ty quyết tâm lao động và làm việc hơn nữa để đạt được mục tiêu đề ra, có như vậy mới hy vọng nâng mức thu nhập bình quân đầu người lên 1.2% (tương ứng 1,622,000/người/tháng). Ngoài ra công ty còn có một số phương hướng phấn đấu khác: - Tạo thêm nhiều việc làm cho cán bộ công nhân viên toàn công ty, từng bước cải thiện điều kiện lao động, tăng thu nhập cho nhân viên. - Thực hiện tốt hơn nữa vai trò và nghĩa vụ đối với nhà nước, với chính quyền địa phương. - Tạo môi trường văn hoá lao động lành mạnh trong công ty, tạo bầu không khí lao động thật tốt góp phần thiết thực tăng doanh thu và lợi nhuận… 3.1.2Phương hướng hoàn thiện công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá theo chức năng trong thời gian tới. Thực hiện theo sự chỉ đạo của tổng công ty dệt may việt nam, từ đầu năm 2004, Công ty may đưc giang đã thực hiện thay đổi phương thức hoạt động của các cửa hàng đại lý và giới thiệu sản phẩm từ chỗ được công ty hỗ trợ mọi mặt chuyển sang mua đứt bán đoạn, chủ động hơn trong hoạt động kinh doanh của mình. Trước đây các của hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty được hỗ trợ vốn, được công ty thanh toán tiền thuê của hàng, trả lương cho nhân viên bán hàng thì nay các cửa hàng tự hạch toán độc lập, lãi tụ phân chia và nộp một phần cho công ty còn lỗ thì tự chịu không được bù lỗ như trước. Công ty có thêm nhiều hỗ trợ hơn nữa cho công tác xúc tiến quảng cáo, tham gia các hội chợ triển lãm, tăng cường quảng bá thương hiệu sản phẩm May Đức Giang cả thị trường trong nước lẫn thị trường quốc tế. Thực hiện triệt để công tác tiết kiệm trong việc quản trị bán hàng cũng như các khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận cho công ty. Nâng cao hiệu quả liên doanh liên kết, đa dạng hoá các quan hệ hợp tác góp phần mở rộng thị trường, nâng cao số lượng hợp đồng kinh tế xuất khẩu cũng như là tiêu thụ trong nước. Quá trình quản trị bán hàng cần được đổi mới. Sắp xếp lại hệ thống cán bộ kinh doanh cũng như hệ thống cửa hàng đại lý nhằm mục đích quản chặt chẽ hơn nữa công tác tiêu thụ hàng hoá và bảo vệ thương hiệu sản phẩm. Nhìn chung công ty đã có một kế hoạch, mục tiêu rõ ràng trong thời gian tới nhưng để hoàn thành được những nhiệm vụ này, ban lãnh đạo cũng như toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty cần phải cùng nhau đoàn kết, quyết tâm thực hiện phát huy tối đa khả năng vốn có của May Đức Giang. Thêm vào đó ban lãnh đạo công ty cần đưa ra những giải pháp phù hợp cho việc thực hiện các mục tiêu trong từng giai đoạn cụ thể. Có như vậy công ty mới có thể nâng cao được hiệu quả công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá theo đúng mục tiêu đề ra. 3.2 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT GÓP PHẦN NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ THEO CHỨC NĂNG CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG TRONG THỜI GIAN TỚI. Như chúng ta đã biết, tiêu thụ hàng hoámột công việc hết sức quan trọng, nó quyết định đến mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời cũng là mối quan tâm hàng đầu của các nhà kinh doanh. Thực tế cho thấy , trong nền kinh thế thị trường tiêu thụ sản phẩm là một công việc hết sức khó khăn, là một vấn đề đang nan giải của nhiều doanh nghiệp . Có rất nhiều doanh nghiệp không tiêu thụ được sản phẩm, hàng hoá tồn đọng đến hàng tỷ đồng, để thu hồi vốn nhanh đành phải chấp nhận phá giá, chịu sự thua lỗ có khi dẫn đến phá sản vì : sản phẩm kém chất lượng, không hợp thị hiếu xu thế tiêu dùng, tổ chức quảntiêu thụ kém định giá bán khá cao . Do vậy qua việc đánh giá chung về công tác quản trị hoạt động tiêu thụ hàng hoá công ty Thực phẩm miền Bắc, chúng tôi mạnh dạn đưa ra những phương hướng và giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá công ty trong thời gian tới như sau: 3.2.1. Đối với công tác hoạch định tiêu thụ hàng hoá Để nâng cao chất lượng công tác hoạch định tiêu thụ hàng hoá của công ty thì vấn đề cơ bản là phải tìm được những thông tin, căn cứ chính xác để tiến hành việc hoạch định. Những thông tin căn cứ đó sẽ là cơ sở xây dựng các chiến lược kế hoạch kinh doanh, các biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá. Như vậy vấn đề cần xem xét là làm sao nắm bắt được nhu cầu của thị trường công ty mới có thể tiến hành cung ứng đầy đủ hàng hoá về số lượng, chất lượng, cơ cấu chủng loại một cách hợp lí cho tiêu dùng xã hội, có như vậy mới đẩy mạnh được tiêu thụ hàng hoá. Muốn thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường thì công ty cần xây dựng và thiết lập một bộ phận chuyên trách, bộ phận bày có thể chỉ cần hai đến ba người với nhiệm vụ chủ yếu là tổng hợp và phân tích các nguồn thông tin liên quan đến thị trường như nhu cầu tiêu dùng của thị trường và sự biến động của nó, sự biến động giá cả, các đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường, mức độ chiếm lĩnh thị trường mà công ty có thể đạt được… Sau khi thông tin đã được xử lý sẽ được thông báo cho ban lãnh đạo cũng như các bộ phận khác để phối hợp có kế hoạch thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá một cách hợp lí nhất. Để làm được điều đó công ty cần thực hiện tốt các yêu cầu sau: - Lập ngân sách cho việc nghiên cứu thị trường, đây là công việc có ý nghĩa và vai trò quan trọng trong việc đảm bảo cho hoạt động nghiên cứu thị trường được thực hiện có hiệu quả nhất. - Công tác tuyển dụng cán bộ, nhân viên có năng lực, chuyên môn sâu về nghiên cứu thị trường, năng động nhiệt tình biết cách khai thác các phương tiện thông tin hiện đại trên internet, thương mại điện tử… - Trang bị cơ sở vật chất phục vụ cho nghiên cứu thị trường bởi vì trong điều kiện hiện nay để công tác nghiên cứu thị trường được thực hiện một cách có hiệu quả thì cần phải có những phương tiện và thiết bị hiện đại. Điều này đảm bảo thông tin được cập nhật chính xác và kịp thời nhất. - Công ty còn có chính sách quảntheo vùng thị trường, đối với mỗi thị trường sẽ có những biện pháp quản trị tiêu thụ hàng hoá khác nhau. Bởi vì mỗi một vùng thị trường có những đặc điểm về thị hiếu tiêu dùng khác nhau, nó chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố như thu nhập bình quân, tập quán tiêu dùng…Hoặc công ty có thể phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm từ đó giúp cho công tác nghiên cứu thị trường dễ dàng hơn và có kết quả cao hơn. Một số biện pháp thu thập thông tin mà công ty có thể áp dụng: - Thu thập thông tin về thị trường, khách hàng thông qua hệ thống các đại lý của công ty. Có những biện pháp theo dõi, thống kê chủng loại, kích cỡ mặt hàng đã tiêu thụ theo từng mùa, từng tháng các khu vực khác nhau để định hướng thị trường sản phẩm theo nghiên cứu thị trường. - Nghiên cứu chất lượng, giá cả hàng hoá trên thị trường quốc tế cũng như hàng nhập ngoại đang tiêu thụ trên thị trường nội địa. Từ đó phát hiện những mặt mạnh, mặt yếu của sản phẩm và thay đổi sản phẩm của mình sao cho có chất lượng và mẫu mã phù hợp nhất. - Hình thức cung cấp dịch vụ cho khách hàng tại các điểm bán cần được quan tâm hơn và so sánh lựa chọn phương thức phù hợp nhất đối với công ty. - Hội nghị khách hàng hàng năm nhằm mục đích thu thập ý kiến của khách hàng, đề xuất ra những biện pháp giải quyết khó khăn cho khách hàng trong việc tiêu thụ hàng hoá của công ty đã góp phần không nhỏ vào sự thành công của công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá trong công ty. Một số chính sách khác: - Chính sách giá: Mức giá trong nền kinh tế thị trường không chỉ đơn thuần la mức giá để trao đổi mà nó còn là vũ khí cạnh tranh sác bén của mỗi công ty trên thương trường nên để hàng hoáchu kỳ sống lâu dài thì cần thiết phải có một chính sách giá phù hợp, linh hoạt, vừa tạo uy tín trên thị trường cạnh tranh vừ đảm bảo lợi nhuận cho Công ty. Để xây dượng mức giá cho sản phẩm của mình Công ty cần căn cứ vào tình hình cung và cầu trên thị trường, khả năng báo giá của đối thủ cạnh tranh, giá vốn hàng hoá mua vào cùng chí phí sản xuất kinh doanh, chi phí quản lý…Tất cả các yếu tố đó cấu thành nên giá của hàng hoá. Công ty nên xây dựng khung giá hợp lý đối với mỗi loại sản phẩm để có thể điều chỉnh được mức gía phù hợp và linh hoạt hơn. Công ty nên kết hợp thực hiện nhiều biện pháp tăng giá và hạ giá hơn nữa đối với sản phẩm của mình. Cụ thể là tăng giảm đối với từng loại sản phẩm, từng loại khách hàng và từng đoạn thị trường khác nhau theo một số biện pháp cụ thể sau: - Giảm giá và triết khấu đối với hàng hoá mua khối lượng lớn, khách hàng truyền thống của công ty nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng đồng thời giữ được mối quan hệ với một số khách hàng thân thiết, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. - Dùng chính sách giá khuyến mại đối với những sản phẩm đã lỗi thời, với những thị trường mới hoặc thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh cần có những giải pháp tức thời. Giải pháp này sẽ tác động kịp thời đến tâm lý người tiêu dùng và làm thay đổi thói quen tiêu dùng của họ. - Thường xuyên kiểm tra mức giá bán lẻ của công ty so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường đẻ có những biện pháp tấc động kịp thời. Trong chính sách giá cả của mình công ty cần quan tâm đến việc sử dụng phương thức thanh toán hợp lý và đa dạng để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng thanh toán khi mua hàng. Hiện nay có một số phương thức thanh toán rất tiện lợi cho những hợp đồng lớn như: T/T bằng sec, chuyển khoản,ngân phiếu…thêm vào đó muốn đảm bảo uy tín về dịch vạ đối với khách hàng công ty cần tạo điều kiện cho khách hàng trả chạm trong một khoảng thời gian tối ưu nhưng phải phù hợp với tình hình tài chính của doanh nghiệp. - Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới: Các nhà quản trị phải nghiên cứu và dự báo xu hướng thay đổi và phát triển sản phẩm nhằm đánh giá toàn diện ảnh hởng của các yếu tố chính trị, kỹ thuật, xã hội đến khách hàng, đến hiệu quả kinh doanh của Doanh nghiệp . Những thay đổi về thị hiếu của khách hàng, về công sản xuất, sự xuất hiện của các loại vật liệu mới, . . . đòi hỏi các nhà sản xuất-kinh doanh luôn phải nghiên cứu, ứng dụng KH- KT vào sản xuất để cải tiến mới sản phẩm, lựa chọn phương án đầu tư thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Luôn luôn đa dạng hoá các chủng loại sản phẩm hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng sẽ làm tăng chất lượng tiêu thụ hàng hoá của Doanh nghiệp . - Chính sách giao tiếp khuyếch trương: Quảng cáo: Công ty cần chú trọng hơn nữa vào công tác quảng cáo. Muốn vậy công ty cần lập ngân sách cụ thể cho quảng cáo, lên kế hoạch tài chính cho quảng cáo đối với mỗi giai đoạn cuẩ sản phẩm, đối với mỗi vùng thị trường. Cùng với quảng cáo công ty nên duy trì hoạt động chào hàng và giới thiệu sản phẩm, thị trường giới thiệu sản phẩm càn đựoc mở rộng hơn nữa. Tổ chức định kỳ các chuyến khảo sát thị trường, chào hàng kết hợp chặt chẽ với các biện pháp hỗ trợ và xúc tiến bán hàng. Xúc tiến và yểm trợ bán hàng: Quản trị tiến hành qua các phương thức : tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức hội thảo, tặng quà cho khách hàng . Yểm trợ bán hàng nhằm mục đích giúp đỡ Doanh nghiệp ổn định hoạt động tiêu thụ hàng hóa, tránh các rủi ro, thu hút khách hàng, tăng khả năng tiêu thụ .Hoạt động yểm trợ có thể tiến hành qua các hình thức: + Tham gia tổ chức, hiệp hội kinh doanh . + Tham gia các cuộc triển lãm sản phẩm, hội chợ Thương mại. Thông qua đó công ty có thêm cơ hội giới thiệu sản phẩm cũng như tìm kiếm bạn hàng mới. + Thường xuyên trưng cầu ý kiến khách hàng góp phân fhtu thập thông tin về chính chất lượng, giá cả, mẫu mã sản phẩm của mình. Nó thực sự tốt chưa, thực sự phù hợp với nhu càu thị trường chưa đẻ từ đó rút kinh nghiệm cho sản phẩm sau. + Tổ chức các dịch vụ kèm theo : bảo hành, giảm giá, khuyến mại . . . Các hoạt động này không những là các biện pháp hỗ trợ mà còn được coi là công cụ cạnh tranh đắc lực bên cạnh giá cả và chất lượng sản phẩm hàng hoá . Tất cả các hình thức hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm đều phải được cân đối phù hợp với khả năng , từng giai đoạn phát triể của công ty. Mặc dù những hình thức này làm tăng chi phí bán hàng song số lượng hàng hoá được tiêu thụ sẽ bù đắp và mang lại lợi nhuận cho Công ty. Qua đó uy tín và thương hiệu sản phẩm ngày càng được nhiều người biết đến, điều đó đánh giá được phần nào chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá trong Công ty May Đức Giang. 3.2.2 Đối với công tác tổ chức tiêu thụ hàng hoá. Hiện nay mạng lưới tiêu thụ của Công ty còn rất hạn chế, các đại lý cửa hàng chưa được bố trí rộng rãi ra khắp các khu vực thị trường, hình thức bán hàng chủ yếu của công ty là bán hàng trực tiếp ngay tại công ty hoặc thông qua các cửa hàng trưng bày và giới thiệu sản phẩm. Bằng cách tăng cường thêm hệ thống các đại lý, cửa hàng trưng bày và giới thiệu sản phẩm bán hàng rộng khắp các khu vực thị trường sẽ thúc đẩy tốt kết quả tiêu thụ hàng hoá đối với thị trường nội địa. Song đối với thị trường xuất khẩu công ty cần có thêm chính sách quảng cáo và giới thiệu sản phẩm với bạn bè quốc tế như: tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, đăng kí bảo vệ bản quyền thương hiệu sản phẩm toàn cầu v.v Đa dạng hoá các phương thức và hình thức bán hàng: ngoài các hình thức bán hàng trực tiếp công ty có thể sử dụng thêm các trung gian thương mại dưới dạng các đại lý bán hàng theo hợp đồng để đa dạng hoá lực lượng bán hàng cho công ty. Tham gia bán hàng trong các hội chợ triển lãm vừa làm tăng doanh số vừa quảng bá được sản phẩm của công ty. Công ty cũng cần quan tâm đến một số hình thức bán hàng qua thương mại điện tử, đây là hình thức bán hàng hiện đại nhất hiện nay và ngày càng được sử dụng rộng rãi do tính năng tiện ích của nó. 3.2.3 Đối với công tác lãnh đạo trong hoạt động tiêu thụ hàng hoá. Trong công tác lãnh đạo nhà quản trị hoạt động tiêu thụ hàng hoá cần đảm bảo bốn nguyên tắc cơ bản trong lãnh đạo đó là: - Đảm bảo sự kết hợp hài hoà giữa các mục tiêu - Người lãnh đạo phải đóng vai trò là phương tiện để thoả mãn nhu cầu và mong muốn của nhân viên. - Làm việc theo chức trách và quyền hạn - Nguyên tắc uỷ nhiệm và uỷ quyền Bốn nguyên tắc này đóng vai trò quan trọng đối với việc đảm bảo chất lượng công tác lãnh đạo hoạt động quản trị nói chung và quản trị tiêu thụ hàng hoá nói riêng. Khách h ngà Cửa h ng à Công ty [...]... như công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá theo chức năng đơn vị Khi nghiên cứu đề tài này chúng tôi căn cứ vào kết quả phân tích cơ sở lý luận giá trị quản trị tiêu thụ hàng hoá, cùng với việc nghiên cứu thực tiễn công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá đơn vị cơ sở thông qua các phương pháp logic, so sánh để thấy được những mặt ưu điểm, những mặt còn tồn tại và nguyên nhân của nó Dựa trên cơ sở lý... kinh doanh trong năm vừa qua 3.3.2 Đối với Công ty Bộ máy quản trị tiêu thụ hàng hoá làm nhiệm vụ điều khiển hoạt động tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệo, thu hồi vốn cho doanh nghiệp Nếu hoạt động của bộ máy quản trị tiêu thụ hàng hoá có kết quả tốt thì đồng thời cho thấy tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có kết quả tốt Bởi công tác tiêu thụ hàng hoá là khâu cuối cùng của hoạt động kinh... mới thu được kết quả như ý muốn, nâng cao hiệu quả công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 3.2.4Đối với công tác kiểm soát hoạt động tiêu thụ Sau khi lập kế hoạch cho từng bộ phận, cửa hàng kinh doanh công ty cần xây dựng một hệ thống các tiêu chuẩn, chỉ tiêu đo lường và đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng như: đóng góp của hoạt động bán hàng vào lợi nhuận chung của công ty, tỷ suất lợi nhuận trên tài sản... Một số chính sách mà nhà nước có thể áp dụng như: giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, tăng đầu tư cho xây dựng cơ bản, tạo điều kiện tốt hơn cho các doanh nghiệp trong quá trình vay vốn…Tất cả những biện pháp đó đều mang lại cho doanh nghiệp những thuận lợi nhất định trong tiêu thụ hàng hoá công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá Về thị trường xuất khẩu: Cụ thể đối với công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá. .. biện pháp, chiến lược thực hiện nhằm giải quyết những tồn tại từ đó có thể nâng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá cũng như nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh toàn công ty Sau cùng phải thấy rằng bên cạnh sự nỗ lực của bản thân luận văn này một phần nhờ vào sự giúp đỡ to lớn, sự nhiệt tình quý giá của cô giáo hướng dẫn Nguyễn Thị Bích Loan cũng như các thầy cô giáo trong khoa Quản trị. .. công việc Từ đó phấn đấu hoàn thành tốt kế hoạch mà ban lãnh đạo công ty đề ra Tóm lại trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay luôn có sự biến động và bất ổn định trong từng thời kỳ, vì vậy việc nâng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá trong công ty một vấn đề khó khăn và nan giải đòi hỏi sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên cũng như ban lãnh đạo công. .. thể cán bộ công nhân viên cũng như ban lãnh đạo công ty trong một thời gian dài KẾT LUẬN Công tác quản trị hoạt động tiêu thụ hàng hoá của một doanh nghiệp nói chung và Công May Đức Giang nói riêng là một vấn đề hết sức cần thiết nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị Trong quá trình nghiên cứu chúng tôi vận dụng phương pháp nghiên cứu duy vật biện chứng với các quan điểm... định như tiền công lao động của nhân viên bán hàng hiện nay công ty nên linh hoạt sử dụng dung hoà kết hợp với tiền hoa hồng bán hàng Công ty cần tạo động cơ cho nhân viên bán hàng bằng các biện pháp khuyến khích vật chất và phi vật chất khác nhau, đảm bảo quy luật, công bằng đối với mỗi nhân viên bán hàng Ngoài ra cần phải tin tưởng và giao việc cho từng người có năng lực, có như vậy công ty mới thu... thành công đồng nghĩa với việc thị trường và khách hàng không chấp nhận sản phẩm vậy nên doanh nghiệp khó có thể thu hồi vốn kinh doanh Vì vậy công ty cần đạt được những yêu cầu sau trong công tác hoàn thiện bộ máy quản trị tiêu thụ hàng hoá - Xây dựng chiến lược đào tạo con người, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng có nghiệp vụ, năng lực và trình độ nhất định Chú trọng nâng cao hiệu quả bán hàng của... phong cách lãnh đạo dân chủ lôi cuốn các nhà quản trị trong công ty cần duy trì tính kỉ luật, tính tổ chức của công ty Hơn nữa cần duy trì các mối quan hệ xã hội mà không làm phá vỡ hệ thống tổ chức chính thức, có quan điểm và quyết đoán để không bỏ lỡ những cơ hội thuận lợi trong tiêu thụ Ban lãnh đạo công ty cũng phải biết tạo động cơ cho nhân viên bán hàng trên cơ sở trả công lao động hợp lí, ngoài . MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ THEO CHỨC NĂNG Ở CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG 3.1. PHƯƠNG. CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ THEO CHỨC NĂNG Ở CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG TRONG THỜI GIAN TỚI. Như chúng ta đã biết, tiêu thụ hàng hoá là một công

Ngày đăng: 17/10/2013, 22:20

Hình ảnh liên quan

Bảng 6: Các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2004 - MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC  QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ THEO CHỨC NĂNG Ở CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG

Bảng 6.

Các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2004 Xem tại trang 2 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan