GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HỐ CỦA CƠNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ I Phương hướng mục tiêu phát triển Phương hướng phát triển kinh tế đối ngoại đến năm 2000 Việt Nam tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hoá, đa phương hố, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực giới Tuy nhiên, chấp nhận hội nhập vào kinh tế khu vực kinh tế giới chấp nhận xu hướng hợp tác cạnh tranh gay gắt Đây vừa thách thức đòi hỏi cac quan quản lý doanh nghiệp phải có định hướng phát triển thị trường xuất xuất nhập biện phát việc hoàn thiện sách ngoại thương nhằm thúc đẩy hoạt động xuất xuất nhập thao hướng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Trước hồn cảnh đó, định hướng cho hoạt động xuất nhập Việt Nam thời gian tới : Chú trọng đáp ứng nhu cầu đổi kỹ thuật công nghệ sản xuất nước nguyên vật liệu phục vụ sản xuất để tạo công ăn việc làm thu nhập cao cho người lao động, lĩnh vực sản xuất hàng xuất Hạn chế giảm đần tỷ trọng nhập hàng tiêu dùng, đặc biệt mặt hàng mà nên sản xuất nước đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, cố gắng thay tối đa hàng nhập Bảo hộ sản xuất có điều kiện, không bảo hộ tràn lan nhằm hỗ trợ cho nghành sản xuất phát triển khồng làm cho người sản xuất ỷ lại vào sách bảo hộ mậu dịch dẫn tơi thói quen cẩu thả lãng phí Là doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp, để đứng vững phát triển năm tiếp theo, công ty điện Trần Phú khơng thể nằm ngồi định hướng hoạt động xuất nhập đất nước Thực tế địi hỏi cơng ty cần có tiếp tục đổi hoạt động xuất nhập cho phù hợp với chế thị trường chế độ sách nhà nước ban hành phù hợp với xu hướng biến động thị trường ngồi nước Tất khơng ngồi mục tiêu nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập công ty thời gian tới, góp phần vào cơng đổi đất nước giai đoạn Kế hoạch sản xuất năm 2004 Năm 2004 từ đầu năm Cơng ty xác định gặp nhiều khó khăn giá vật tư loại tăng từ 20-40% đặc biệt kim loại mầu Đồng Katốt nhôm lên tới đỉnh cao so với năm gần đây,hơn Công ty chưa mua đủ số lượng cần cho lị đồng hoạt động bình thường.Khó khăn ảnh hưởng tới việc cung ứng tiêu thụ ảnh hưởng đến sản lượng năm Công ty Mục tiêu phấn đấu Công ty năm 2004 hoàn thành tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh với mức tăng trưởng bình quân từ 15-20%.Cụ thể Thực TT Các tiêu ĐVT năm 2003 Giá trị tổng sản lượng Dự kiến Mức kế hoạch tăng năm trưởng 2004 (%) Tr đồng 400.000 460.000 115 theo giá CĐ 1989 Tổng doanh thu Tr đồng 509.000 600.000 118 Tổng nộp ngân sách Tr đồng 4.200 5.000 119 Lợi nhuận dòng Tr đồng 3.200 3.500 109 Tỷ suất lợi nhuận/Vốn NS % 28 30 109 Tỷ suất lơi nhuận/Vốn KD % 21 22 105 Lao động bình quân Người 325 350 108 Bình quân thu nhập 1000đ 2.250 2.350 105 Năng suất lao động bình Tr đồng 1.566 1.714 110 quân II- NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ Giải pháp đổi công nghệ kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập 1.1 Sự cần thiết biện pháp Chuyển sang chế thị trường,công ty Cơ Điện Trần Phú hoạt động môi trường cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp thương mại thuộc thành phần kinh tế khác.trong bối cảnh để tồn phát triển cơng ty phải đầu tư vào dây chuyền công nghệ,phải quan tâm việc phát triển thị trường mình,từ bán nhiều hàng hoá tăng doanh thu cho công ty.việc mở rộng thị trường thiết quan trọng cho công ty 1.2 Nội dung biện pháp + Đầu tư mở rộng bước đại, đồng hố hệ thống máy móc thiết bị sở nâng cấp số máy móc cũ nhằm tận dụng máy móc cịn phù hợp, đồng thời tiết kiệm nguồn vốn đầu tư + Đầu tư nâng cấp mở rộng hệ thống kho tàng nhà xưởng cải thiện môi trường làm việc cho người lao động +Tăng cường nghiên cứu thị trường lựa chọn mặt hàng,nghành hàng theo hướng chuyên doanh +Tổ chức lại kênh bán hàng,mạng lưới bán hàng +Tăng cường công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng loại dịch vụ để kích thích sức mua thị trường +Thành lập mối quan hệ kinh tế ổn định với doanh nghiệp sản xuất nước đặc biệt doanh nghiệp địa bàn Hà Nội nhằm tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả xuất nhập chủ động +giảm chi phí kinh doanh 1.3 Giải pháp cụ thể điều kiện để đạt thành công -Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường công việc cần thiết doanh nghiệp trình kinh doanh hoat động xuất nhập khẩu,bởi hiểu hết thị trường chìa khố thành cơng.một doanh nghiệp khơng thể khai thác hết tiềm không thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng khơng có đầy đủ thơng tin xác thị trường Thơng qua nghiên cứu thị trường,doanh nghiệp nắm thông tin cần thiết giá cả,cung cầu hàng hoá dịch vụ kinh doanh kinh doanh để đề phương án chiến lược biện pháp cụ thể thực mục tiêu kinh doanh đề ra.Mỗi thị trường hàng hố có quy luật vận động riêng,nó thể thơng qua việc biến đổi cung cầu,giá cả,nắm chúng điều kiện tiên cho thành công kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp.Nghiên cứu thị trường giải pháp quan trọng để tổ chức kinh doanh có hiệu quat điều kiên kinh tế thị trường nay.Quá trình nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin,số liệu thị trường kinh doanh,phân tích so sánh số liệu rút kết luận để từ đề biện pháp thích hợp cơng ty.Để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu cao cơng ty Cơ Điện Trần Phú cần kết hợp hai phương pháp nghiên cứu bàn nghiên cứu trường Vấn đề mà công ty Cơ Điện Trần Phú phải quan tâm tổ chức nghiên cứu thị trường phải xác định thị trường mà doanh nghiệp tập trung nghiên cứu.Việc xác định thị trường có ý nghĩa lớn,nó giúp cơng ty lựa chọn thời hấp dẫn,phù hợp với điểm mạnh,tránh điểm yếu doanh nghiệp Thị trường công ty xác định sở việc xác định hai dạng thị trường thị trường chung thị trường sản phẩm.Nội dung chủ yếu cuat việc nghiên cứu thị trường là: -Nghiên cứu khái quát thị trường -Nghiên cứu chi tiết thị trường Nghiên cứu khái quát thị trường phải đạt yêu cầu sau: +Xác định quy mô thị trường:điều giúp cho công ty Cơ Điện Trần Phú hiểu tiềm thị trường +Đánh giá quy mô thị trường đơn vị khác như:số lượng người mua,khối lượng hàng hoá tiêu thụ,tổng số bán thực tế,tỷ lệ thị trường mà cơng ty đáp ứng thoả mãn +Thấy xu biến động thị trường từ có hướng chuẩn bị phương án,biện pháp kịp thời Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường,công ty phải thực tốt bước trình từ bước thu thập thông tin định kinh doanh -lựa chọn mặt hàng,ngành hàng kinh doanh theo hướng chuyên doanh Hầu hết doanh nghiệp công ty địa bàn Hà Nội có mặt hàng ngành hàng kinh doanh truyền thống mình.tuy nhiên kể từ chuyển sang chế thị trường nhiều doanh nghiệp khơng cịn giữ mạnh kinh doanh mặt hàng truyền thống mà bị hút vào mặt hàng có lợi nhuận tức thời như:ơtơ,xe máy,vật liệu xây dựng thị trường mặt hàng bị bão hồ doanh nghiệp cơng ty se gặp nhiều khó khăn Vì cơng ty Cơ Điện Trần Phú cần chuyên doanh mặt hàng,ngành hàng phù hợp với nội lực,xu hướng thị trường tương lai.Điều tạo điều kiện cho công ty Cơ Điện Trần Phú tạo mạnh thị trường có chun doanh cơng ty Cơ Điện Trần Phú có khả tốt vai trị định hướng điều tiết thị trường +Tăng cường công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng loại dịch vụ để kích thích sức mua thị trường Cơng ty Cơ Điện Trần Phú cần tăng cường biện pháp quảng cáo nhằm đưa tính năng,cơng dụng hàng hố,đặc biệt sản phẩm có cơng nghệ đến người tiêu dùng giơi thiệu cho bạn hàng truyền thống.Trong thời gian qua công ty dừng việc quảng cáo tên tuổi quảng cáo cho sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh,hoạt động quảng cáo thụ động chưa hiệu quả,một phần doanh nghiệp chưa vào chun doanh,vì số lượng sản phẩm hàng hố bán phí quảng cáo tính cho đơn vị sản phẩm lớn dẫn đến hiệu kinh doanh thấp Cơng ty Cơ Điện Trần Phú quảng cáo thông qua đại lý,cửa hàng bán bn bán lẻ,bằng Panơ,áp phích,thư từ nên tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể.Đây phương tiện quảng cáo rẻ tiền mang lại thông tin quý báu cho khách hàng nước nước Khi tham gia vào thị trường người mua mua hàng hoá mà họ cần việc mua hàng họ đòi hỏi đáp ứng đầy đủ số lượng,chất lượng chủng loại trình dịch vụ đóng vai trị quan trọng Cơng ty Cơ Điện Trần Phú phải có hệ thống phục vụ khách hàng trước sau bán hàng.phải chịu trách nhiệm với hàng hố khơng đạt yêu cầu.Có chế độ bảo hành sửa chữa miễn phí +Thành lập mối quan hệ kinh tế ổn định với doanh nghiệp sản xuất nước đặc biệt doanh nghiệp địa bàn Hà Nội nhằm tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả xuất nhập chủ động Công ty Cơ Điện Trần Phú không nên dựa vào nguồn hàng nhập nước để tiêu thụ sử dụng.Việc liên kết doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp sản xuất hướng giải tốt khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Trong thời gian qua doanh nghiệp công nghiệp,tiểu thủ công nghiệp doanh nghiệp thương mại địa bàn Hà Nội chưa có liên kết cần thiết Vì Cơng ty Cơ Điện Trần Phú nên phối hợp với doanh nghiệp thương mại,sản xuất địa bàn Hà Nội để chủ động khâu tiêu thụ sản phẩm,và nguồn hàng cung cấp cho công ty ổn định không bị thụ đông hàng hố.Khi bạn hàng cần cơng ty đáp ứng khơng thời gian vào khâu tìm nhà sản xuất Thực tế năm qua,hàng ngoại nhập hẳn hàng sản xuất nước vệ chất lượng,mẫu mã giá cả.Bên cạnh địa bàn Thủ Hà Nội tình trạng bn lậu sản xuất hàng giả sảy phổ biến,ảnh hưởng lớn đến sản xuất hàng hố nước cơng ty nhập khẩu.tuy nhiên với chủ trương Đảng Nhà Nước vế bảo hộ khuyến khích sản xuất nước cơng ty doanh nghiệp có hội sản xt hàng hố đủ sức cạnh tranh với hàng nước ngoài.Đây sở Cơng ty Cơ Điện Trần Phú nói riêng doanh nghiệp thương mại địa bàn Hà Nội nói chung quan tâm đến hàng hố nội địa kiên kết chặt chẽ với doanh nghiệp sản xuất nước +giảm chi phí kinh doanh Chi phí kinh doanh biểu tiền toàn chi phí q trình kinh doanh cơng ty.Nó bao ngồm từ chi phí nghiên cứu thị trường tạo nguồn mua hàng,dự trữ,bán hàng,quảng cáo xúc tiến bán hàng,chi phí dịch vụ bảo hành hàng hố.Chi phí kinh doanh cơng ty sở cho việc định giá mặt hàng kinh doanh.Công ty muốn đề mức giá trang trải cho phí tổn vế mua hàng,phân phối bán sản phẩm tỷ lệ lãi hợp lý cho nỗ lực rủi ro cơng ty phải xem xét cẩn thận chi phí mình.nếu chi phí cơng ty cao chi phí đối thủ cạnh tranh tếp thị bán mặt hàng tương đương,công ty phải đề mức giá cao đối thủ cạnh tranh thu lãi phải vào bất lợi cạnh tranh Công ty hoạt động điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần với sách mở cửa kinh tế nên tất yếu có hợp tác,có cạnh tranh thị trường nước thị trường quốc tế.Điều dẫn đến loại mặt hàng kinh doanh có nhiều nguồn cung cấp lý tưởng.Chẳng hạn,nguồn cung cấp ổn định,có chất lượng hàng hố tốt nhất,uy tín hàng hố cao,giá mua vào hợp lý có giá bán hợp lý tiêu thụ nhanh có chi phí lưu thơng thấp,do đạt mức lợi nhuận tối ưu Hiên chi phí lưu thơng hàng hố phận chi phí quan trọng cơng ty Cơ Điện Trần Phú.Vì doanh nghiệp thương mại chi phí lưu thơng chiếm tỷ lệ cao tơng chi phí cơng ty.Tiết kiệm hợp lý chi phí lưu thơng hàng hố đường để tăng lợi nhuận cho công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty hạ thấp giá bán đảm bảo mức lãi thoả đáng,và từ cơng ty đứng vững cạnh tranh Để hạ thấp chi phí lưu thơng hàng hố cơng ty cần tiến hành bước sau: -Một là:chọn địa bàn hoạt động,xây dựng hệ thống kho tàng,cửa hàng cửa hiệu hợp lý nhằm đảm bảo chi phí vận chuyển,dự trữ bảo quản hàng hoá thấp,đồng thời thuận tiện cho việc mua bán,đi lại khách hàng.Rút ngắn quãng đường vận tải hàng hoá,kết hợp chặt chẽ mua bán,chủ động tiến hành hoạt động dịch vụ;phân bố hợp lý mạng lưới kinh doanh tạo cho hàng hố có đường vận chuyển hợp lý ngắn nhất;Tổ chức tốt cơng tác bốc dỡ hàng hố hai đầu tuyến vận chuyển hợp tác chặt chẽ với quan vận chuyển,sử dụng phương pháp vận chyển tiên tiến -Hai là:các biện pháp giảm chi phí bảo quản,thu mua,tiêu thụ:Tổ chức máy kinh doanh mạng lưới kinh doanh có quy mơ phù hợp với khối lượng hàng hoá luân chuyển,tăng cường sử dụng tốt tài sản dùng kinh doanh,thực tốt kỷ luật tài tín dụng;áp dụng tiến khoa học cơng nghệ bảo quản hàng hố,tăng cường bồi dưỡng,nâng cao trình độ kỹ thuật,nghiệp vụ cán công nhân viên công tác kho -Ba là:các biện pháp giảm chi phí hao hụt hàng hố:Hao hụt hàng hố có liên quan đến nhiều khâu,nhiều yếu tố,đặc biệt cơng ty phải quan tâm đến điều kiện kỹ thuật.Để giảm hao hụt hàng hố áp dụng biện pháp sau:kiểm tra chặt chẽ số lượng,chất lượng hàng hoá nhập kho.Có phân loại hàng hố biện pháp bảo quản từ đầu.phải cải tiến kỹ thuật bảo quản hàng hố kho,trạm ,cửa hàng.Củng cố hồn thiện kho tàng,vật liệu che đậy,kê lót trang thiết bị kho.Xây dựng định mức hao hụt quản lý chặt chẽ khâu,các yếu tố có liên quan đến hao hụt tự nhiên,tăng cương bồi dưỡng kỹ thuật bảo quản,bảo vệ hàng hoá -Bốn là,cải tiến phương thức kinh doanh phục vụ,vận dụng tốt chế độ khoán đấu thầu vừa giải quýêt thoả đáng mặt lợi ích nhân viên công ty,vừa ý mức hạ thấp mức chi phí lưu thơng hàng hố Giải pháp Marketing xuất 2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường  Sự cần thiết biện pháp Một doanh nghiệp hay tổ chức nói chung, định đưa muốn đắn giải vấn đề phải dựa sở thông tin thu thập Các doanh nghiệp muốn chiến thắng cạnh tranh đòi hỏi phải có định kịp thời xác Chính vậy, Cơng ty Cơ Điện Trần Phú, có ưu lĩnh vực cung cấp trang thiết bị cho công ty điện lực Việt Nam gói thầu lớn nước Công ty Cơ Điện Trần Phú phải thường xuyên tiến hành nghiên cứu, dự báo thị trường, thu thập nhanh thơng tin tình hình biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh, đặc biệt nhu cầu sản phẩm, từ có giải pháp thúc đẩy tiêu thụ, nâng cao khả cạnh tranh Công ty, giữ vững tăng thị phần Đồng thời, biện pháp có tầm quan trọng việc xác định đắn phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh, đồng thời làm cho trình sản xuất thực nhanh chóng, nhịp nhàng Nếu khơng nghiên cứu kỹ thị trường hiển nhiên Cơng ty khơng có thơng tin có giá trị cần thiết trình đàm phán để tới ký kết hợp đồng, đặc biệt thông tin có tính định có liên quan đến đối tác làm ăn Nhờ làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, đàm phán điều khoản hợp đồng, Công ty chủ động đưa điều khoản có lợi cho đối tác so với đối thủ cạnh tranh, để đối tác tiếp tục làm ăn lâu dài với Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty có đầy đủ thơng tin thị trường, thơng qua lần tiếp xúc với khách hàng thương gia khác, Cơng ty có thêm khách hàng mới, tiến tới thị trường có nhiều khách hàng, giúp Công ty mở rộng thị trường Qua nghiên cứu xem xét cho thấy công tác nghiên cứu dự báo thị trường Công ty tiến hành, song rời rạc, hiệu chưa cao Với mong muốn góp phần phát triển Cơng ty, theo em Công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị trường để từ có đối sách hích hợp xác lập chiến lược sản xuất kinh doanh hướng có hiệu Cơng ty phải ln dự báo, dự đốn thị trường với việc trực tiếp tiếp cận với khách hàng để khảo sát, phân tích đánh gía thị trường đắn, nhằm giữ vững tính ổn định, khơng ngừng nâng cao khả cạnh tranh Công ty  Nội dung biện pháp Công ty Cơ Điện Trần Phú, qua số năm sản lượng sản xuất, thị trường khơng hồn thành kế hoạch Thực tế đặt câu hỏi: + Do dự báo nhu cầu khơng xác hay mở rộng thị trường chưa hợp lý? + Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm phù hợp khơng gian chưa? + Chất lượng sản phẩm, gía đánh nào? + Các sách bán hàng có điểm chưa phù hợp? Từ đó, để cơng tác nghiên cứu thị trường Cơng ty đáp ứng vấn đề thị trường thị trường tương lai mà trước hết thị trường Công ty muốn chinh phục, Công ty cần được: + Đâu thị trường triển vọng hàng hố Cơng ty + Cơng ty cần có biện pháp mẫu mã, chất lượng, nhãn hiệu, quảng cáo + Dự kiến mạng lưới tiêu thụ phương pháp phối sản phẩm + Cần có chiến lược sách để tăng khả cạnh tranh thị trường  Cách thức thực Để có kết tốt phận nghiên cứu thị trường Công ty phải chia làm hai phận: Bộ phận nghiên cứu thị trường nước phận nghiên cứu thị trường nước Bộ phận nghiên cứu thị trường nước trực thuộc Bộ phận thị trường nước ngồi, có nhiệm vụ nghiên cứu tình hình biến động cầu hàng hố cơng ty nầ giá hàng hoá thời điểm giới, xác định thị trường tiềm Công ty nước nào, đặc điểm nhu cầu thị trường tiềm Từ đưa biện pháp tiếp cận đưa sản phẩm vào thị trường Bộ phận nghiên cứu thị trường nước trực thuộc Bộ phận thị trường nước: gồm phận nhỏ: quan sát thị trường, xử lý thông tin, quảng cáo + Bộ phận quan sát thị trường: phải thương xuyên thu thập thông tin diễn biến phát triển thay đổi thị trường hàng hố cơng ty, đồng thời phải nguyên nhân thay đổi + Bộ phận xử lý thơng tin: Nhận liệu từ phận quan sát thị trường, xử lý, phân tích liệu đó, phải giải thích cấu thị trường thời điểm, xác định khả năng, hiệu ý nghĩa cấu thị trường, thay đổi thị trường công tác tiêu thụ sản phẩm khả cạnh tranh Công ty + Bộ phận quảng cáo: Phụ trách vấn đề quảng bá nhãn hiệu cuả Công ty gồm nhiệm vụ cụ thể: thiết kế phim quảng cáo, viết Công ty; lập kế hoạch chương trình quảng cáo, chuẩn bị tham gia hội chợ triển lãm, chuẩn bị buổi hội nghị khách hàng, thiết kế ấn phẩm Công ty Tổ trưởng chịu trách nhiệm tổng hợp giám sát chung: tiếp nhận thông tin từ phận phân tích, đưa định vấn đề Công ty quan tâm thị trường tiêu thụ sản phẩm Đồng thời tổ trưởng có nhiệm vụ giám sát hoạt động ba phận, xúc tiến hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty tiến hành liên tục có hiệu Nghiên cứu thị trường phải sâu vào lĩnh vực + Nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty bạn sản phẩm công ty thời điểm xu hướng tương lai + Cạnh tranh hàng hoá: Có khách hàng sử dụng hàng hố công ty thời điểm tại; doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh chủ yếu, biện pháp cạnh tranh họ gì, phản ứng họ biện pháp cạnh tranh Công ty Từ đưa biện pháp hữu hiệu cho sản phẩm hàng hố Cơng ty + Guồng máy phân phối có hiệu phù hợp khơng, khúc mắc điểm nào, nguyên nhân biện pháp cải tiến guồng máy phân phối hữu hiệu tương lai Theo Cơng ty có thơng tin thị trường sản phẩm thích ứng thị trường ý kiến khách hàng sao, khách hàng có yêu cầu giá cả, dịch vụ cách thức Các kết thu qua nghiên cứu thị trường cần nhanh chóng đưa phận chức có liên quan để đề định đắn: + Quyết định phát triển mặt hàng giảm bớt mặt hàng + Quyết định biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm kèm với việc phát triển mặt hàng để phù hợp với địi hỏi thị trường + Quyết định hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới trực tiếp mạng lưới đại lý lưu thông theo lượng nhu cầu để tránh tồn đọng hàng hoá đảm bảo cho hàng hố lưu thơng phù hợp + Quyết định mở rộng thị trường ngồi nước, tìm kiếm bạn hàng  Điều kiện thực + Công ty phải cử cán thị trường nghiên cứu vùng địa lý tìm hiểu khách hàng để xác định nhu cầu sản phẩm,số lượng bao nhiêu, quy cách, chủng loại cấu nào, chất lượng sao, khả toán xu hướng nhu cầu + Cán nghiên cứu thị trường phải tìm hiểu thị trường để biết sản phẩm loại Công ty sản xuất nơi nào, lực sản xuất họ sao, chất lượng giá họ từ đưa thơng tin Cơng ty để xử lý + Công tác nghiên cứu thị trường phải kết hợp với sách quảng cáo, khuyếch trương  Hiệu biện pháp Nếu thực biện pháp Công ty tạo đội ngũ cán nhân viên có trình độ chun mơn hố tu hiệu cao công việc dẫn đến phối hợp chặt chẽ khâu từ nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Công ty, cụ thể: + Cơng ty biết thị trường có triển vọng sản phẩm Công ty ( kể không gian, thời gian, đối tượng ) để tập trung đưa sản phẩm cung cấp cho thị trường + Xu hướng phát triển mạng lưới đại lý cho phù hợp khơng gian + Nắm tình hình giá bình qn thị trường để kịp thời có biện pháp điều chỉnh giá Công ty cần thiết + Xác định yêu cầu thị trường chất lượng sản phẩm, phương thức bán hàng để cải tiến cho phù hợp 2.2 Hồn thiện sách sản phẩm  Sự cần thiết biện pháp Chỉ xây dựng sách sản phẩm, Cơng ty có phương hướng, thiết kế sản xuất hàng loạt Nếu sách sản phẩm khơng đảm bảo khả tiêu thụ chắn hoạt động nói mạo hiểm Một lần nữa, tầm quan trọng sản phẩm chất lượng sản phẩm khẳng định điều kiện cạnh tranh gay gắt thị trường Thị trường sản phẩm ngành điện na có khơng đối thủ cạnh tranh ngồi nước Vì vậy, để hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cơ Điện Trần Phú phải có sách sản phẩm hợp lý, khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đưa thị trường loại sản phẩm có chất lượng cao người tiêu dùng bạn hàng ưa chuộng Sử dụng sách sản phẩm hợp lý phát triển chủng loại sản phẩm, sản xuất mhóm sản phẩm hướng tới phân đoạn thị trường khác nhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản nhập đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, đặc điểm sản phẩm Cơng ty có tính chất sử dụng lâu dài nên việc hồn thiện sách sản phẩm cần thiết  Nội dung biện pháp + Duy trì khẳng định sách sản phẩm chất lượng, khơng có sản phẩm loại + Công ty nên thiết kế sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị trường mục tiêu Thứ nhất, thị trường mối quan hệ với bạn hàng truyền thống đoạn thị trường này, Công ty nghiên cứu, thiết kế sản phẩm có kiểu dáng phù hợp bạn hàng lâu năm cơng ty hồn tồn làm điều này, đồng thời đảm bảo độ xác tin cậy sản phẩm cách sử dụng phụ kiện chất lượng cao đoạn thị trường này, Công ty nên định giá mức độ cao hẳn so với sản phẩm khác so với đối thủ cạnh tranh Thứ hai, đoạn thị trường Công ty chưa chiếm ưu Cơng ty phải thường xun tiếp thị quảng cáo sản phẩm cơng ty phải làm cho giá sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà cơng ty có lãi,bằng cách giảm chi phí khâu vận chuyển tạo hiệu cao việc thuê kho mở đại lý bán hàng + Công ty thực chién lược thâm nhập thị trường Thị trường miền Nam thị trường Công ty sản lượng tiêu thụ thấp Việc mở rộng thị trường miền Nam để tăng thị phần chung Cơng ty, Cơng ty tham gia vào chiến lược thâm nhập thị trường  Cách thức thực + Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm + Phân tích thơng tin từ phịng kinh doanh nhu cầu sản phẩm,nên trọng vào gói thầu có giá trị kinh tế cao + Tiếp tục thiết kế sản phẩm đáp ứng kịp thời thay đổi nhu cầu sản phẩm thị trường + Để thâm nhập thị trường miền Nam, Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ đào tạo khác biệt sản phẩm giá trị cảm nhận Mục đích quảng cáo phải tác động vào lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá khách hàng tạo uy tín cho loại hàng hố Cơng ty Kết hợp quảng cáo khác biệt hoá sản phẩm đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng Ngồi ra, Cơng ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính tốn để điều chỉnh cấu sản phẩm hợp lý dựa sở mặt hàng trọng điểm cần đầu tư để thu lơị nhuận cao sản phẩm tiêu thụ chậm khơng thị trường chấp nhận ngừng sản xuất  Điều kiện thực + Chỉ đa dạng hoá sản phẩm điều kiện kỹ thuật cho phép phải đảm bảo hợp lý quy mô sản xuất lợi nhuận Đa dạng hoá cần thiết để mở rộng thị trường, tăng thị phần Công ty, song xác định sai mục sản phẩm đa dạng hố mang lại thiệt hại đáng kể nguồn lực bị phân tán + Phải có phối hợp chặt chẽ phịng kỹ thuật phận khác Công ty để đưa sản phẩm mơí đáp ứng nhu cầu sản phẩm + Để thâm nhập thị trường miền Nam, Công ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo  Hiệu biện pháp + Duy trì uy tín Cơng ty chất lượng sản phẩm đảm bảo, sản phẩm khơng có chất lượng loại 2, giữ vững hiệu sản phẩm "Chất lượng sản phẩm mạng sống Công ty" + Năm 2003 năm Công ty sản xuất sản phẩm miền Nam nên làm tốt cơng tác thâm nhập thị trường miền Nam gíup Cơng ty hoàn thành kế hoạch doanh thu giao Các năm thiếp theo, năm 2004, Cơng ty tăng doanh thu lên 170 tỷ Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên  Sự cần thiết biện pháp Quá trình cạnh tranh hội nhập địi hỏi kinh tế nói chung,các doanh nghiệp nói riêng phải có đội ngũ nhà kinh doanh đủ sức nắm bắt hội để thực phát triển kinh doanh dài hạn.Theo thực tiễn nghiên cứu ngành liên quan cho thấy,đội ngũ cán nhân viên kinh doanh doanh nghiệp nhà nước bộc lộ nhiều khiếm diện kết thời kỳ dài hoạt động chế bao cấp.Nếu xét theo mơ hình 10 tiêu chuẩn nhà doanh nghiệp Châu kỷ 20 (do ADB nêu ra) khiếm diện cịn lớn nữa.theo logic lập luận tụt hậu nước ta so với nước khu vực thể hai phương diện:cơng nghệ trình độ quản lý,trong yếu tố quản lý phải đặt lên tầm cơng nghệ đại đơi cịn làm thiệt hại lớn kèm với quản lý tồi.Vì vậy,để có đội ngũ cán nhân viên kinh doanh thương mại đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt thị trường mở cửa,cần tập trung thực giải pháp nâng cao trình độ quản lý cán cơng nhân viên cơng ty Yếu tố người có tính chất định đến thành cơng doanh nghiệp Con người xem yếu tố trung tâm trình sản xuất kinh doanh, chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh Công ty phụ thuộc vào yếu tố người Để có đội ngũ CBCNV có trình độ cao, có lực cơng việc khơng cịn đường khác phải đào tạo phải đào tạo lại Trong Công ty Cơ Điện Trần Phú nay, CBCNV đào tạo trước làm việc thức Công ty tốc đọ phát triển không ngừng tiến KHKT thị trường biến động nên việc đào tạo đào tạo lại cần tiến hành thường xuyên  Nội dung biện pháp Vấn đề đào tạo cán cần đưa tiêu chuẩn cho loại cán bộ, kể cán quản lý điều hành doanh nghiệp Trên sở tiêu chuẩn mà phân loại cán có tiếp nhận, tuyển chọn cán mới, đảm bảo cấu loại cán cấp quản lý điều hành doanh nghiệp cho hợp lý, khoa học Đối với loại cán có kế hoạch đào tạo đào tạo lại cán Đối với loại cán mà xây dựng kế hoạch đào tạo khác đào tạo ngắn hạn, dài hạn cập nhật, kiến thức toạ đàm Với đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp: cần quan tâm thường xuyên bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân viên Gắn liền quyền lợi cơng nhân viên với lợi ích Công ty  Cách thức thực - Đào tạo đào tạo lại cán quản lý: Hàng năm cần có kế hoạch chi phí cho việc bồi dượng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, kinh nghiệm quản lý đại cho cán quản lý Đây cách đầu tư lâu dài , tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh Cơng ty Việc bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị trường tránh rủi ro kinh doanh nắm kinh doanh có lợi, đồng thời tiếp thu công nghệ sản xuất đại nước ngồi cung cấp, phân tích đánh giá tổng hợp tình hình đưa thơng tin quan trọng giúp cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh có hiệu -Đào tạo cán KHKT với loại hình kỹ sư cơng nghệ kỹ sư thực hành có khả làm sử dụng thành thạo thiết bị công nghệ -Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý nhân viên kinh doanh công ty.Cần phát người có lực,bố trí họ vào cơng việc phù hợp với ngành nghề,trình độ lực sở trường.Bổ sung cán bộ,nhân viên kinh doanh đủ tiêu chuẩn,có triển vọng phát triển,đồng thời thay cán không đủ lực,không đủ tiêu chuẩn,vi phạm luật pháp đạo đức.Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất,chất lượng hiệu cơng tác đội ngũ cán có mà chưa cần đến việc đào tạo,bồi dưỡng -Công ty cần trọng đào tạo,bồi dưỡng xây dựng đội ngũ cán nghiệp vụ chun mơn có tay nghề,có lực kinh doanh,đặc biệt đội ngũ cán quản lý điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập phù hợp với tiến trình yêu cầu hội nhập thương mại Hà Nội với thương mại khu vực thương mại giới -Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán nhân viên làm công tác xuất nhập để có trình độ chun mơn,ngoại ngữ,sử dụng thành thạo vi tính,am hiểu thị trường giới luật lệ buôn bán quốc tế - Đối với đội ngũ công nhân viên: thường xuyên tổ chức đào tạo lại cho cơng nhân viên, nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên Hàng năm, Công ty tổ chức thi tay nghề để động viên khuyến khích cơng nhân sản xuất, phát huy sáng kiến Mặt khác cần quản lý chặt chẽ chất lượng, số lượng, phổ biến tiêu định mức sản suất với công nhân, giác ngộ công nhân quyền lợi họ gắn liền với lợi ích Cơng ty Có biện pháp khen thưởng thích đáng cơng nhân có tay nghề cao vượt định mức, có chế độ trách nhiệm rõ ràng sản phẩm hỏng, đồng thời với cơng nhân tìm nguyên nhân sản phẩm hỏng, giúp họ sửa chữa Có cho phép khích lệ say mê công nhân với công việc, tăng suất lao động, giảm hao phí lao động định mức NVL đơn vị sản phẩm, từ nâng cao khả cạnh tranh Công ty Về đào tạo không dừng lại việc nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chun mơn lực lượng lao động Công ty cần tuyên truyền, giáo dục ý thức tư tưởng văn hoá cho cán cơng nhân viên, tạo dựng bầu khơng khí đồn kết, trí nội Cơng ty mục tiêu chiến lược chung  Điều kiện thực - Có chương trình đào tạo khoa học, cập nhật thơng tin kiến thức quản lý, trình độ KHKT Thế giới - Có kế hoạch đào tạo phù hợp với nguồn vốn quỹ thời gian Công ty để không ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất kinh doanh Công ty - Công ty phải dành khoản đầu tư lớn cho giáo dục bồi dưỡng người  Hiệu biện pháp - Công ty có đội ngũ cán quản lý có kiến thức quản lý đại, có khả nắm bắt hội, có đủ lực hoạch định chiến lược, kế hoạch ngắn hạn dài hạn, tổ chức thực kế hoạch đó, kiểm tra giám sát hoạt động công ty - Công nhân sử dụng tinh thơng máy móc thiết bị, hiểu biết yếu tố cấu thành sản phẩm, nguyên nhân gây phế phẩm, từ đề xuất biện pháp khắc phục từ kiến thứ học kinh nghiệm thực tế - Nhờ vào việc xây dựng Công ty thành khối thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo văn hố riêng biệt cho Cơng ty tạo tiền đề cho Công ty phát triển cách bền vững, lâu dài, đồng thời tạo lợi cạnh tranh vô quý báu giúp Công ty chiến thắng cạnh tranh Giải pháp giảm chi phí xuất  Sự cần thiết biện pháp Biện pháp giảm chi phí sản xuất nói chung giảm chi phí xuất nói riêng biện pháp hữu hiệu việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất Bởi giảm chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí bán hàng… giá thành sản phẩm doanh nghiệp giảm đi, lúc doanh nghiệp có lợi việc bán hàng số lượng bán doanh nghiệp tăng lên, dẫn đến lợi nhuận tăng Trong cơng thức tính lợi nhuận: LN = Tổng DT – Tổng CF Ta thấy tổng chi phí giảm lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên xét mặt lượng tuyệt đối hay mặt số lượng Xét mặt chất lượng tăng lên hiệu kinh doanh, đời sống lao động, cán công nhân viên chức tăng lên  Nội dung biện pháp Về vấn đề giảm chi phí, ban lãnh đạo doanh nghiệp tất phận công nhân viên doanh nghiệp phải quán triệt nâng cao tinh thần trách nhiệm lao động sản xuất Doanh nghiệp phải có kế hoạch sản xuất thật cụ thể cho giai đoạn, cho đơn hàng, không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng làm việc Tránh tượng sản xuất tràn lan, chất lượng sản phẩm thấp, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng cao Sẽ dẫn đến việc tăng chi phí lưu kho bãi ứ đọng sản phẩm, sản phẩm không bán bán không hết Doanh nghiệp muốn giảm tổng chi phí, cần thiết doanh nghiệp phải nghiên cứu cách thức giảm chi phí phận cấu thành gía sản phẩm như: Chi phí quản lý, chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, chi phí bán hàng có giá sản phẩm Cơng ty giảm, cạnh tranh với đối thủ khác thị trường nước Nâng cao tay nghề lao động, cán công nhân viên nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng hiệu việc giải pháp hàng tồn kho, tránh chi phí khơng đáng có  Cách thức thực biện pháp + Nâng cấp đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến đại Sản xuất với công suất cao chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế + Cùng với đầu tư dây chuyền công nghệ đào tạo nâng cao trình độ người lao động, cán cơng nhân viên cho phù hợp với dây chuyền cơng nghệ Để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao tỷ lệ sai hỏng thấp + Khuyến khích người lao động làm việc hăng say quan trọng sáng tạo sản xuất Hoan nghênh ý tưởng sáng tạo cải tiến cách thức sản xuất, cách thức lao động sản xuất +Nghiên cứu phương pháp giảm chi phí bán hàng, chi phí lưu thơng + Đào tạo cán phụ trách việc xuất hàng hố doanh nghiệp, nâng cao trình độ họ việc xuất Nhằm giảm chi phí liên quan đến xuất khẩu, chào hàng, thuê vận tải + Tinh giảm máy quản lý, để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí liên quan đến vấn đề quản lý chi phí tiếp khách, chi phí khấu hao máy móc văn phòng  Điều kiện thực + Việc đầu tư nâng cấp dây chuyền công nghệ đào tạo đội ngũ lao động phải tiến hành cách đồng song song tiến hành + Tùy bước cải tiến cách thức làm việc có khoa học hiệu lao động sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao Làm cho người lao động thấy lợi ích Cơng ty lợi ích mình, tức gắn bó lợi ích cá nhân với lợi ích tập thể + Phân cơng lao động thật cụ thể cho người, cho phận Tránh trường hợp chồng chéo công việc dư thừa lao động  Hiệu biện pháp Có cách thức lao động sản xuất Công ty diễn khoa học, khẩn trương tiết kiệm Nguồn lao động có tay nghề kinh nghiệm nguồn nguyên vật liệu sử dụng cách có hiệu tiết kiệm Sản phẩm sản xuất đạt chất lượng cao, chi phí thấp giá thành sản phẩm thấp Lợi cạnh tranh Công ty tăng lên nhanh chóng Đi liền hiệu sản xuất kinh doanh nói chung hiệu kinh doanh xuất nhập nói riêng cải thiện nâng cao MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CỦA CƠNG TY Để Cơng ty trì phát triển với nhịp độ tăng trưởng cao xác định hướng đầu tư,sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường cơng ty thay hàng nhập khẩu,thực tốt nghị TW thành phố chủ trương cơng nghiệp hố,hiện đại hố công nghiệp thủ đô Công ty Cơ Điện Trần Phú có kiến nghị với TW quan chức nhà nước thành phố sau: 1.Cần có sách hỗ trợ vốn đầu tư(hoặc có sách đầu tư với lãi suất thấp) khoảng từ 3,5-4%/1 năm đầu tư sản xuất công nghiệp vốn đầu tư lớn lại cần phẩi khấu hao nhanh để đến hoà nhập thuế quan vào năm 2003 năm 2006 khấu hao hết thiết bị,có có mặt bằng.Ta tận dụng lợi Việt Nam lao động dịch vụ 2.Trong khoảng thời gian cịn lại chưa hồ nhập thuế quan Cơng ty đề nghị với nhà nước có sách thuế nhập sản phẩm nước sản xuất đủ số lượng chất lượng đẻ bảo hộ sản xuất nước,hạn chế nhập khẩu,tăng mạnh sức tiêu thụ sản phẩm nước,để cho cơng ty có điều kiện hoàn vốn nhanh Đề nghị với nhà nước thành phố cấp đủ số vốn lưu động cần thiết theo luật doanh nghiệp,giảm bớt khó khăn giải nghịch lý đầu tư nhiều,càng tăng trưởng cao lại khó khăn vốn lưu động làm cho hiệu đầu tư kém.Nếu Công ty xin đề xuất hướng giải sau:Trong thời hạn vay vốn để đầu tư(thường 6-8 năm)thì phần lợi nhuận đầu tư mang lại hàng năm cho phép để lại cho doanh nghiệp bổ xung vào vốn lưu động,như giảm phần khó khăn Đề nghị TW Thành phố,các ngành liên quan sớm phê duyệt dự án đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất dây cáp điện với diện tích 6-7 thành phố chấp thuận xã Hội xá-Gia lâm Hà Nội.Với vị trí thuận tiện cho công ty việc giao thông vận chuyển hàng hoá(nhất hàng hoá cần xe tải lớn,xe conterner lại)thuận tiện giao thơng lại tỉnh phía Bắc,cảng Hải Phịng tỉnh phía Nam cầu Thanh Trì làm xong.Đây nhà máy sản xuất dây cáp điện tiên tiến đại so với nước khu vực để sản xuất loại cáp trung,cao đến 69 KV thay hàng nước chưa sản xuất phải nhập ngoại KẾT LUẬN Ngày quan hệ kinh tế quốc tế ln có xu hướng mở rộng hoạt động xuất nhập nước có thêm nhiều hội phát triển lên tầm cao Tuy nhiên với xu hội nhập cạnh tranh gay gắt buộc nhà xuất nhập phải vươn lên, đổi mới, am hiểu thị trường quốc tế phải biết đánh giá lợi để tìm giải pháp hiệu vươn thị trường giới Những kết đạt hoạt động xuất nhập công ty Cơ Điện Trần Phú thời gian qua thể phấn đấu nỗ lực công ty chế thị trường Để đạt điều đó, bên cạnh thuận lợi mà cơng ty có khó khăn khách quan chủ quan phần làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh công ty Với đổi định hướng chiến lược kinh doanh thưòi gian tới ban lãng đạo công ty, hy vọng kết hoạt động xuất nhập công ty đạt khả quan Đề tài xây đựng không đề cập đến lý thuyết nghiệp vụ xuất nhập mà quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động thông qua biện pháp sát với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cơ Điện Trần Phú, đồng thời giúp cho công ty xuất xuất nhập Việt Nam có sở để đưa biện pháp phù hợp cho hoạt động xuất xuất nhập cơng ty Do thời gian kiến thức thực tế lực tác giả có hạn, đề tài chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo người quan tâm đến vấn đề xuất nhập để đề tài hoàn thiện  ... CỦA CƠNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ Giải pháp đổi công nghệ kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập 1.1 Sự cần thiết biện pháp Chuyển sang chế thị trường ,công ty Cơ Điện Trần Phú hoạt động. .. biện pháp thích hợp cơng ty. Để cơng tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu cao cơng ty Cơ Điện Trần Phú cần kết hợp hai phương pháp nghiên cứu bàn nghiên cứu trường Vấn đề mà công ty Cơ Điện Trần Phú. .. động sản xuất kinh doanh công ty Cơ Điện Trần Phú, đồng thời giúp cho công ty xuất xuất nhập Việt Nam có sở để đưa biện pháp phù hợp cho hoạt động xuất xuất nhập cơng ty Do thời gian kiến thức