Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích hoạt động kinh doanh nội địa tại công ty cổ phần nam việt.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM KHOA NGOẠI THƯƠNG ĐỀ TÀI : PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NỘI ĐỊA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT GVHD : Th.S Ngơ Thị Hải Xn LỚP : NT02 TÊN NHĨM : Nhóm số 18 THÀNH VIÊN PHẠM THU TRANG PHAN THỊ NGỌC THANH ĐOÀN VÕ ANH THƯ ĐẶNG THANH TIÊN LÊ THỊ TÚ QUYÊN Năm 2010 MỤC LỤC Phần Giới thiệu công ty cổ phần Nam Việt Phần Vài nét xuất thủy sản Việt Nam Phần Phân tích tình hình hoạt động thương mại nội địa công ty cổ phần Nam Việt 3.1 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng nội địa 3.2 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng theo cấu mặt hàng 11 3.3 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng theo địa bàn kinh doanh 13 3.4 Phân tích tình hình bán hàng theo phương thức KD 20 Phần 4: Đánh giá chung tình hình tiêu thụ thị trường nội địa .24 Phần 5: Đề xuất giải pháp 27 Phần Giới thiệu công ty cổ phần Nam Việt Lịch sử hình thành phát triển Quá trình hình thành phát triển tổ chức niêm yết: Công ty cổ phần Nam Việt (Navico) có tiền thân Cơng ty TNHH Nam Việt thành lập vào năm 1993 với vồn điều lệ ban đầu 27 tỷ đồng, hoạt động lĩnh vực xây dựng dân dụng công nghiệp Đến năm 2000 nhận thấy tiềm phát triển mạnh mẽ cá tra, cá ba sa An Giang, Công ty định đầu tư mở rộng phạm vi kinh doanh sang lĩnh vực chế biến thuỷ sản, khởi đầu việc xây dựng nhà máy chế biến thuỷ sản Nam Việt với tổng vốn đầu tư 30,8 tỷ đồng, chuyên chế biến xuất cá Tra, cá Ba sa đông lạnh Đây bước chuyển biến quan trọng định hướng dây chuyền nhà máy chế biến thuỷ sản Nam Việt để nâng công suất lên 300 cá nguyên liệu/ngày đến năm 2004 xây dựng nhà máy chế biến thuỷ sản đông lạnh Thái Bình Dương có cơng suất 200 cá nguyên liệu/ngày đưa vào hoạt động cuối tháng 11 năm 2004, nâng tổng cơng suất chế biến trung bình Công ty 500 cá/ngày Ra đời phát triển mạnh mẽ với tốc độ cao hàng năm, để tiếp tục phát triển với quy mô lớn hơn, nhanh hơn, năm 2006 nam Việt thức chuyển sang Công ty Cổ Phần với số vốn điều lệ 600 tỷ đồng Ngày 18/04/2007, Nam Việt phép phát hành thêm cổ phần chào bán cổ phiếu công chúng triệu cổ phần ( tương đương với 60 tỷ đồng mệnh giá ) để tăng vốn điều lệ, mức vốn điều lệ Công ty 660 tỷ đồng theo giấy CNĐKKD số 5203000050 sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh An Giang cấp ngày 18/08/2007 Ngày 28/11/2007 Công ty đựơc Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp giấy phép niêm yết số 160/QĐ – SGDHCM Trung tâm Giao dịch Chứng khoán Thành Phố Hồ Chí Minh • Định hướng phát triển: • Giữ vững vị trí số ngành thuỷ sản Việt Nam • Đa dạng hố sản phẩm, đa dạng hố thị trường • Đẩy mạnh ứng dụng cơng nghệ thơng tin quản trị doanh nghiệp • Thu hút nguồn nhân lực có tài, có tâm Giới thiệu Cơng ty • Tên Cơng ty: Cơng ty Cổ phần Nam Việt • Tên tiếng Anh: Nam Viet Corporation • Vốn điều lệ: 660.000.000.000 đ (Sáu trăm sáu mươi tỷ đồng chẵn) • Trụ sở chính: 19D Trần Hưng Đạo, P.Mỹ Quý, Tp.Long Xuyên, tỉnh An Giang • Điện thoại: (84-76) 834 060 • Fax: (84-76) 834 054 • Website: www.navifishco.com • Email: namvietagg@hcm.vnn.vn • Giấy CNĐKKD: 5203000050 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh An Giang cấp đăng ký lần đầu ngày 02/10/2006, đăng ký thay đổi lần thứ ngày 18/08/2007 • Ngành nghề kinh doanh Cơng ty • Xây dựng cơng trình dân dụng, công nghiệp, giao thông (cầu, đường, cống ), thuỷ lợi • Chăn ni thuỷ sản, sản xuất chế biến bảo quản thuỷ sản • Kinh doanh thuỷ sản • Sản xuất bao bì giấy in ấn bao bì loại • Sản xuất dầu Bio-diesel • Chế biến dầu cá bột cá • Sản xuất keo Genlatine Gryxerin Cơ cấu tổ chức Cơng ty • Trụ sở Cơng ty Cổ phần Nam Việt • Địa chỉ: 19D Trần Hưng Đạo, Phường Mỹ Quý, TP.Long Xuyên, tỉnh An Giang • Điện thoại: (84-76) 834 060 Fax: (84-76) 834 054 • Với tổng diện tích khoảng 51.000m2, trụ sở Cơng ty nơi đặt văn phịng làm việc Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc Cơng ty, Giám đốc Cơng ty phịng nghiệp vụ Cơng ty gồm: Phịng Hành chính, Phịng Nhân sự, Phịng Xuất nhập khẩu, Phịng Kỹ thuật, Phịng Kế tốn - Tài chính, Phịng Cơ điện - Cơ khí - Xây dựng, Các nhà máy sản xuất Cơng ty: Nhà máy Nam Việt, Nhà máy Thái Bình Dương, Nhà máy bao bì, Nhà máy PP, Nhà máy nước đá • Cơng ty TNHH Ấn Độ Dương • Địa chỉ: Trung tâm Công nghiệp - Tiểu thủ công nghiệp xã Thới Thuận, huyện Thốt Nốt, TP.Cần Thơ • Navico tiến hành xây dựng nhà máy thủy sản đông lạnh ấn Độ Dương với công suất 700 cá nguyên liệu/ngày Chủ dự án đầu tư Công ty TNHH Ấn Độ Dương công ty Công ty Nam Việt (nắm giữ 100% vốn chủ sở hữu) Dự án giai đoạn san lấp mặt bằng, chưa xây dựng sở hạ tầng nhà xưởng, kho bãi, hệ thống xử lý nước thải Vì vậy, Cơng ty TNHH Ấn Độ Dương đăng ký nhận giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh chưa vào hoạt động Hoạt động kinh doanh Hoạt động sản xuất, kinh doanh Cơng ty cổ phần Nam Việt chế biến xuất sản phẩm từ cá tra, cá basa (thịt cá tra, cá basa phi lê; da cá, đầu xương cá, bao tử cá, bột cá, dầu mỡ thành phẩm cá tra, basa ) số sản phẩm từ loại thuỷ sản khác Sản phẩm Công ty đa dạng phân loại theo nhiều tiêu chuẩn khác Ngoài ra, Nam Việt cịn có nhà máy in sản xuất bao bì riêng cho sản phẩm Cơng ty Mẫu mã bao bì sản phẩm Nam Việt sản xuất đánh giá có chất lượng đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế vệ sinh an toàn thực phẩm Phần Vài nét thị trường mua bán thủy sản nội địa Việt Nam Những năm qua mạnh thị trường nội địa chưa khai thác, hoạt động xúc tiến thương mại thị trường nội địa số mặt bất cập Với 80 triệu dân, 90% dân số sống nơng thơn, Việt Nam có thị trường nội địa rộng lớn.Trong nhóm nước phát triển, Việt Nam coi điểm đầu tư hấp dẫn lĩnh vực bán lẻ Mức lưu chuyển hàng hóa thị trường nước liên tục tăng trưởng năm qua Và nói mạnh Việt Nam, việc thúc đẩy sản xuất, kinh doanh phát triển nhằm hạn chế tác hại từ suy thối kinh tế tồn cầu nay! Tuy nhiên thực tế, năm qua mạnh chưa khai thác bao, hoạt động xúc tiến thương mại thị trường nội địa số mặt bất cập Cơ sở vật chất cho hoạt động xúc tiến thương mại quy mơ tồn quốc cịn hạn chế, địa phương nhiều thiếu thốn Tổ chức hội chợ, hay triển lãm nhiều địa phương phải tiến hành nhà bảo tàng, trung tâm văn hóa, sân vận động Tại số hội chợ triển lãm, hàng hóa trưng bày khơng trội, trùng lặp; doanh nghiệp tham gia, nhằm bán hàng, không lo thăm dị thị trường để có đối sách với mặt hàng mở rộng thị trường lâu dài Bên cạnh đó, thơng tin thu thập chưa thật phong phú, chuyển tải chưa nhanh, khả phân tích, dự báo, lực vận dụng hạn chế, đề đối sách chưa nhạy bén với diễn biến thất thường cung cầu, giá thị trường Những yếu cịn có ngun nhân xúc tiến thương mại hoạt động mới, bối cảnh hoàn thiện chế vận hành kinh tế theo chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Nguồn tài nơi nơi khác cịn eo hẹp, công tác xúc tiến thương mại lại chưa quan tâm mức, nên có nơi ngân sách để trì máy hành tổ chức xúc tiến thương mại, chưa thể triển khai nhiều hoạt động khác Tình hình làm cho nhịp độ lưu chuyển hàng hóa nước chưa đạt kết mong muốn Hơn nữa, cần phải hạn chế tác động xấu khủng hoảng kinh tế- tài tồn cầu từ ngày 1/1/2009, theo cam kết gia nhập WTO, Việt Nam mở cửa thị trường bán lẻ hoàn toàn cho nhà phân phối nước ngồi Vì thế, việc tiếp tục phát triển thị trường nước vừa cấp thiết, vừa vấn đề chiến lược, nhằm ngăn chặn suy giảm kinh tế, gián tiếp giảm nhập siêu, dòng hàng từ kinh tế nước tràn vào Nhiều doanh nghiệp thương mại củng cố phát triển hệ thống phân phối, triển khai loại hình bán bn, bán lẻ theo hướng đại chuyên nghiệp Mạng lưới chợ loại hình thương mại truyền thống tiếp tục quan tâm phát triển Thị trường miền núi, hải đảo bảo đảm cung cấp mặt hàng sách sách vở, muối ăn, dầu hỏa, Với chủ động, nỗ lực cộng đồng doanh nghiệp đồng thuận toàn dân, thị trường hàng hố nước có nhiều chuyển biến tích cực, cân đối cung cầu mặt hàng trọng yếu bảo đảm, đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất tiêu dùng nhân dân, không để xảy tình trạng sốt hàng, sốt giá Phần Phân tích tình hình hoạt động thương mại nội địa 3.1 Phân tích tình hình tăng giảm doanh thu bán hàng nội địa Xử lý số liệu ĐVT: triệu VNĐ Năm Doanh thu (triệu VNĐ) 2007 2008 2009 Tương đối 2008/2007 Tuyệt đối 2008/2007 Tương đối 2009/2008 Tuyệt đối 2009/2008 1,053,722 947,511 438,634 -106,211 90% -508,878 46% Biểu đồ thể doanh thu bán hàng nội địa công ty cổ phần Nam Việt 1200000 1,053,722 1000000 947,511 800000 2007 2008 2009 600000 Doanh thu (triệu VNĐ) 438,634 400000 200000 2007 2008 2009 Nhận xét Nhìn chung tình hình doanh thu bán hàng nội địa công ty thể giảm sút qua năm, nhận thấy doanh nghiệp chưa thực trọng đến thị trường nội địa Năm 2007 doanh thu nội địa công ty đạt 1.053.722 triệu VNĐ So sánh doanh thu bán hàng nội địa năm 2008 so với 2007 ta nhận thấy năm 2008 doanh số bán hàng nội địa Nam Việt đạt 90% so với năm 2007, doanh thu đạt 947.511 triệu VNĐ, giảm 10% (106.211 triệu VNĐ) so với 2007 Sang đến năm 2009 tình hình khơng khả quan năm có kết kinh doanh thấp năm Doanh thu bán hàng đạt 438.634 triệu VNĐ, giảm đến 508.878 triệu VNĐ (giảm 54% so với năm 2008) Như kế tình hình bán hàng nội địa năm 2009 đạt chưa đến 50% doanh thu so với năm 2008 Các nhân tố tác động chủ quan • Tình trạng doanh nghiệp (DN) chế biến thủy sản xuất ép giá thu mua cá nguyên liệu, “bội ước” hợp đồng ký kết với nơng dân (trong Nam việt công ty bị nông dân than phiền) • Giá thành q trình chăn ni gia tăng như: giá thức ăn, giá giống, chi phí vận chuyển, xăng dầu,…tăng mạnh làm cho giá nguyên liệu đầu vào tăng theo • Cạnh tranh gay gắt giá doanh nghiệp thuỷ sản nước Các nhân tố tác động khách quan • Do khủng hoảng tài làm giảm nhu cầu tiêu thụ thụ 10 sang năm 2009 doanh thu giảm lượng đáng kể chịu ảnh hưởng chung tình hình kinh tế suy thoái giới Trong số thị trường thị trường chủ lực cơng ty năm TP.HCM (luôn chiếm 55% doanh thu cơng ty), bên cạnh đó, thị trường miền Đơng nam chiếm 20% khu vực Tây ngun, Đồng sơgn cửu long đóng góp đáng kể vào doanh thu công ty với mức doanh thu dao động từ 6% 11% Tình hình bán hàng khu vực qua năm Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, doanh thu thị trường TPHCM giảm qua năm thị trường chiếm doanh thu cao thị trường chủ lực cơng ty Năm 2007 • Thị trường TPHCM với lượng doanh thu 612,570 triệu VND chiếm tỷ trọng 58%, thị trường chiếm vị trí cao năm 2007 Cơng ty Nam việt • Miền đơng nam đứng vị trí thứ với lượng doanh thu năm 2007 225,125 triệu VND chiếm tỷ trọng 21% • Tiếp theo thị trường Đồng sông cửu long với lượng doanh thu năm là115,450 triệu VND chiếm tỷ trọng 11% công ty khu vực bán hàng • Tây nguyên đứng vị trí cuối với mức doanh thu 100,576 triệu VND chiếm tỷ trọng 10% Năm 2008 15 • Thị trường TP.HCM chiếm vị trí chủ lực số thị trường công ty, với lượng doanh thu 528,150 triệu VNĐ, chiếm tỷ trọng 56% tổng doanh thu cơng ty năm 2007 • Đứng thứ hai thị trường khu vực Đông nam với doanh thu 290,550 triệu VNĐ chiếm tỷ trọng 31% tổng doanh thu cơng ty • Thị trường Tây nguyên đạt lượng doanh thu 68,195 triệu VNĐ chuyển lên đứng vị trí thứ với tỷ trọng đạt 7% • Thị trường Đồng sơng cửu long tụt xuống vị trí cuối cua cơng ty với lượng doanh thugiảm 60,616 triệu VNĐ, chiếm 6% tỷ trọng Năm 2009 • Năm 2009, thị trường TPHCM chiếm vị trí dẫn đầu doanh thu năm giảm sút đáng kể so với năm trước doanh thu 258,720 triệu VNĐ, mức tỷ trọng 59% • Thị trường Đơng nam qua năm đứng vị trí thứ với lượng doanh thu 91,635 triệu VNĐ, chiếm tỷ trọng 20.9% • Tây ngun đứng vị trí thứ với doanh thu 51,392 tỷ trọng đạt 11.7% • Cuối Thị trường đồng sông cửu long với tỷ trọng chiếm 8.4% tương ứng với số doanh thu 36,887 Tình hình bán hàng khu vực Thị trường TP.HCM Là thị trường quan trọng công ty liên tục năm, doanh thu thị trường giảm dần trì vị trí dẫn đầu năm 2007 đạt 16 621,570 triệu VNĐ sang 2008 giảm chì cịn 528,150 triệu VNĐ, giảm doanh thu khỏng 84,420 triệu VNĐ , mức tăng tương đối 2008 so 2007 giảm 5.5% năm 2009, doanh thu tiếp tục giảm mạnh xuống mức 258,720 triệu VNĐ, giảm 269,430 triệu VNĐ so với 2008 Nhưng mức tăng tương đối tăng 6% so 2008 Thị trường Đông Nam Bộ Đây thị trường quan trọng thứ công ty Năm 2007 mức doan thu 225,125 triệu VNĐ sang năm 2008 mức doanh thu tăng lên không nhiều 290,550 triệu VNĐ Doanh thu tăng lên 65,425 triệu VNĐ Mức tăng tương đối 47.6% Sang năm 2009, mức doanh thu lại tụt giảm xuống 91,635 triệu VNĐ, giảm 198,915 triệu VNĐ so với 2008, mức tăngtương ứng giảm tới 68.7% Thị trường Tây nguyên Nhìn chung thị trường giảm dần qua năm Năm 2007 doanh thu mức 100,576 triệu VNĐ sang nam 2008 giảm 68,195 triệu VNĐ giảm gần 43triệu VNĐ Mức tăng tương đối giảm gần 45% Sang năm 2009 doanh thu tiếp tục giảm, giảm nhẹ, đạt 51,392 triệu VNĐ giảm gần 17 so với 2008 Mức tăng tương đối đạt 67% Thị trường Đồng Sông Cửu Long Năm 2007 doanh thu đạt 115,450 sang năm 2008 giảm 60,616 doanh thu giảm gần 45 triệu VNĐ Mức doanh thu giảm gần 45 Mức tăng tương đối giảm gần 46% Năm 2009 doanh thu giảm 36,887 mức giảm doanh thu gần 24 mức tăng tương đối tăng 40% Kết luận: 17 Qua năm 2007, 2008, 2009 cơng ty có lượng doanh thu giảm, năm 2009 ảnh hưởng tình hình suy thối chung kinh tế nên doanh thu giảm nhiểu Nhưng qua cho thấy, khả phát triển mạnh mẽ công ty thị trường nội địa bối cảnh ngày nay, với nhu cầu ngày tăng sản phẩm thuỷ sản, sức cạnh tranh công ty đối thủ không nhỏ Qua số liệu cho thấy, mức độ tin tưởng sản phẩm công ty mức cạnh tranh định ngày tăng không lẫn nước Những tác động đến hoạt động kinh doanh bán hàng Nhân tố khách quan: • TPHCM thu nhập bình quân đầu người thành phố đạt 2.534 USD/năm, cao nhiều so với trung bình nước, nhu cầu sức mua cao Mặc dù Thành phố Hồ Chí Minh có thu nhập bình qn đầu người cao so với mức bình quân Việt Nam, khoảng cách giàu nghèo ngày lớn tác động kinh tế thị trường • Ngành chế biến thuỷ sản đông lạnh việt nam đà phát triển Thị trường nước có hội tăng trưởng cao nhân tố tích cực như: kinh tế phát triển, thu nhập bình quân đầu người mức sống ngày cao,… • Dịch bệnh lây lan động vật khiến cho người tiêu dùng chyển sang dùng sản phẩm nguồn gốc thuỷ sản giúp cho hoạt động kinh doanh phát triển • Nguồn cá biển tự nhiên ngày kiệt nạn đánh bắt tràn lan, số loài có nguy tuyệt chủng Nhân tố chủ quan: 18 • Tình trạng lỡ mồm long móng động vật khiến cho người tiêu dùng có nhu cầu tiêu dùng mặt hàng có nguồn thuỷ sản tăng cao Chính lẽ đó, đẩy nhu cầu tiêu thụ nước gia tăng tác động tăng giá nguyên liệu đầu vào cơng ty • Giá thành q trình chăn ni gia tăng như: giá thức ăn, giá giống, chi phí vận chuyển, xăng dầu,…tăng mạnh làm cho giá nguyên liệu đầu vào tăng theo • Cạnh tranh gay gắt giá doanh nghiệp thuỷ sản nước • Thiếu vốn lưu động để công ty dự trữ nguồn nguyên liệu, nhu cầu đầu tư phát triển hệ thống tiêu thụ nhà máy sản xuất • Bên cạnh đó, yếu khâu tiếp thị thiếu đội ngũ nhà quản lý lao động có trình độ khó khăn 3.4 PHÂN TÍCH THEO PHƯƠNG THỨC KINH DOANH NỘI ĐỊA CỦA CƠNG TY NAM VIỆT Năm 2007 Trị Tỷ trọn giá g Các phương thức bán hàng Bán qua kho Bán qua đại lý Bán thẳng Bán ủy thác Tổng cộng: 143,084 14 564,227 285,666 60,745 1,053,722 Năm 2008 Trị Tỷ giá Tuyệt đối So sánh 2009/2008 Tương đối -79,102 45 54 610,258 64 200,560 46 46,031 27 220,365 23 153,000 35 70,852 16 100 438,634 100 52,906 100 947,511 So sánh 2008/2007 14,222 63,982 trọng Năm 2009 Trị Tỷ trọn giá g Tuyệt đối Tương đối 22 108 -49,760 -409,69 -65,301 77 -67,365 69 -7,839 -106,21 87 17,946 -508,87 134 90 NHẬN XÉT 19 33 46 Nhìn chung, doanh thu bán hàng nội địa theo phương thức kinh doanh công ty Nam Việt tăng qua năm 2007 -2009 Phương thức bán qua đại lý: Năm 2007 đạt doanh thu 564,227 triệu VNĐ, chiếm tỷ trọng 54% phương thức chiếm tỷ trọng cao so với phương thức kinh doanh khác.Năm 2008 doanh thu theo phương thức kinh doanh bán qua đại lý chiếm 64% đạt 610,258 triệu VNĐ tăng 46,031 triệu VNĐ tương đương mức tăng 8% so với năm 2007 Năm 2009, doanh thu đạt 200,560 triệu VNĐ giảm 409,698 triệu VNĐ tương đương mức giảm 67% so với năm 2008 Phương thức bán thẳng: Năm 2007 đạt doanh thu 285,666 triệu VNĐ chiếm tỷ trọng 27% đứng thứ sau phương thức bán qua đại lý Năm 2008 đạt doanh thu 220,365 triệu VNĐ giảm 65,301 triệu VNĐ tương đương với mức giảm 23% so với năm 2007 Năm 2009 đạt doanh thu 153,000 triệu VNĐ giảm 67,365 triệu VNĐ tương đương mức giảm 31% so với năm 2008 Phương thức bán qua kho: Năm 2007 đạt doanh thu 143,084 triệu VNĐ chiếm tỷ trọng 14% đứng thứ sau phương thức bán hàng Năm 2008 đạt doanh thu 63,982 triệu VNĐ giảm 79,102 triệu VNĐ tươnng ứng 55% so với năm 2007 Năm 2009 đạt doanh thu 14,222 triệu USD giảm 49,760 triệu VNĐ tương đương mức giảm 78% so với năm 2008 Phương thức bán hàng ủy thác: Năm 2007 đạt doanh thu 60,745 triệu VNĐ chiếm tỷ trọng 6% Năm 2008 đạt doanh thu 52,906 triệu VNĐ giảm 7,839 triệu VNĐ tương ứng với mức giảm 13% so với năm 2007 Năm 2008, đạt doanh thu 70,852 triệu VNĐ tăng 17,496 triệu VNĐ tương đương mức tăng 34% so với năm 2008 Doanh thu bán hàng nội địa nước theo phương thức kinh doanh cơng ty Nam Việt có xu hướng giảm dần qua năm So sánh với doanh thu xuất công ty Nam Việt trên, ta thấy công ty tập trung đẩy mạnh doanh thu ỏ thị trường xuất nhiều thị trường nước Doanh thu xuất tăng, chứng tỏ công ty Nam Việt hướng 20 Biểu Đồ Doanh Thu Bán Hàng Nội Địa Theo Phương Thức Kinh Doanh 700,000 600,000 500,000 Bán qua kho 400,000 Bán qua đại lý 300,000 Bán thẳng 200,000 Bán ủy thác 100,000 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 DOANH THU THEO PHƯƠNG THỨC KINH DOANH NỘI ĐỊA NĂM 2007 6% 14% Bán qua kho 27% Bán qua đại lý Bán thẳng Bán ủy thác 53% CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG Chủ Quan: • Nguyên vật liệu đầu vào tăng cao, ảnh hưởng đến giá thành nước • Do vốn tập trung cho xuất khẩu, nên thiếu vốn để xây dựng đai lý bán lẻ, phân phối nước 21 • Trình độ sản xuất chưa đồng dẫn đến bất lợi cho sản phẩm thủy sản • Tình trạng giống (để nuôi trồng thủy sản) không bảo đảm, chất lượng thấp • Chưa làm tốt kế hoạch nuôi trồng thủy sản có quy mơ lớn Khách Quan: • Dịch bệnh lây lan động vật khiến cho người tiêu dùng chyển sang dùng sản phẩm nguồn gốc thuỷ sản giúp cho hoạt động kinh doanh phát triển • Nguồn cá biển tự nhiên ngày kiệt nạn đánh bắt tràn lan, số lồi có nguy tuyệt chủng • Cạnh tranh gây rắt cơng nghiệp thủy sản nước • Các trận bão số 9, số 11 kéo theo lũ lụt, gây thiệt hại nặng nề cho sản xuất đời sống bà nơng dân 22 Phần 4: Đánh giá chung tình hình tiêu thụ thị trường nội địa 4.1 THÀNH TỰU VÀ NHỮNG THẾ MẠNH Navico cơng ty có quy mô thị phần lớn nước, tổng doanh số Công ty đạt 2.738 tỷ đồng (sản lượng xuất 76 nghìn tấn), dẫn đầu thị phần xuất cá tra, basa Hiện Navico chiếm tỷ lệ 20,7% giá trị kim ngạch xuất cá tra, basa nước Nam Việt Cơng ty có lực sản xuất, chế biến cá tra, cá basa xuất lớn Việt Nam (và lớn giới) với sản lượng sản xuất khoảng 500 cá/ngày, điều kiện an toàn vệ sinh nhà máy chế biến thuộc loại tốt doanh nghiệp ngành Công ty áp dụng quy trình kiểm sốt chất lượng sản phẩm theo HACCP, GMP, SQF, có đủ điều kiện xuất sang 60 nước giới Hệ thống quản lý chất lượng ISO tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP, GMP, SQF ngày phát huy tác dụng tạo hiệu tích cực đến nhiều mặt hoạt động Cơng ty Cơng ty có lợi nguồn cung cấp nguyên liệu nằm vùng nguyên liệu Đồng Bằng Sông Cửu Long, đảm bảo trì thiết lập mối quan hệ cách chặt chẽ nhà cung cấp lớn, thường xuyên với sách hợp tác, liên kết hỗ trợ tốt Bên cạnh đó, Nam Việt có thị trường tiêu thụ rộng lớn, nhiều khách hàng tiêu thụ chính, đại lý phân phối độc quyền khu vực Châu Âu đảm bảo thị trường đầu ổn định ngày phát triển Năm 2002, vụ kiện cá tra, basa Hiệp hội nhà nuôi cá catfish Mỹ - CFA doanh nghiệp xuất cá tra, cá basa Việt Nam đăng tải liên tục thông tin đại chúng nhiều nước giới Mặc dù vụ kiện làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xuất cá tra, basa Việt Nam bị ảnh hưởng lớn nhờ mà thương hiệu cá tra, basa Việt Nam quảng bá rộng rãi khắp nước giới, đặc biệt nước thuộc khối EU Nga Đến nay, sản phẩm từ cá tra, cá basa tiêu thụ nhiều nước giới 23 Công ty không ngừng quảng bá thương hiệu Navico giới thiệu sản phẩm thông qua kênh như: quảng cáo tạp chí chuyên ngành thực phẩm thuỷ sản châu Âu (tư vấn, hỗ trợ hợp tác với đại lý bán hàng); tham gia hội chợ quốc tế thuỷ sản nước; tạp chí Saigon Times Weekly nước Cơng ty có đại lý độc quyền phụ trách phân phối sản phẩm nước thuộc khối EU Từ kinh nghiệm cho thấy vai trò quan trọng đại lý độc quyền bán sản phẩm Công ty khu vực nước EU, tới Cơng ty triển khai tìm kiếm đối tác thích hợp để xây dựng đại lý bán hàng độc quyền Công ty thị trường Trung Quốc Việc kiểm sốt chi phí sản xuất Cơng ty thực tốt nên giá bán sản phẩm Cơng ty có khả cạnh tranh cao so với doanh nghiệp chế biến xuất sản phẩm loại nước Logo Công ty cấp giấy chứng nhận đăng ký bảo hộ quyền nhiều nước giới Dịch cúm gia cầm dịch lở mồm long móng gia súc bùng phát nhiều khu vực giới thời gian gần nguyên nhân khiến người tiêu dùng có xu hướng chuyển sang sử dụng thực phẩm có nguồn gốc từ thuỷ sản, lý khiến sản lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty tăng lên Mặc dù thị trường Công ty phần lớn xuất khẩu, nhiên nhiều hội phát triển công suất Công ty chưa đáp ứng hết tất đơn đặt hàng đối tác Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 số tiêu chuẩn an toàn thực phẩm HACCP (là tiêu chuẩn cần thiết để xuất sản phẩm vào thị trường Mỹ, EU, Nga, ), GMP (Quy phạm thực hành sản xuất tốt), SQF 1000CM (Thực phẩm đạt chất lượng an toàn) Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt Nam cấp Hiện nay, hệ thống tiêu chuẩn phát huy 24 hết hiệu quả, có ý nghĩa thiết thực, giúp doanh nghiệp kiểm soát mối nguy từ nguyên liệu thu mua, sản xuất chế biến thành phẩm nhập kho Các chương trình quản lý chất lượng, kiểm sốt an toàn vệ sinh thực phẩm Nam Việt gồm có: yêu cầu thiết kế nhà xưởng, thiết bị; hành vi vệ sinh, vệ sinh cá nhân; vệ sinh nhà xưởng, khử trùng; kiểm sốt trùng; kho tàng v.v Công ty xây dựng hệ thống kiểm sốt bao gồm q trình, thủ tục kiểm soát, hệ thống văn hỗ trợ, quản ký theo lô hàng Công ty doanh nghiệp tiên phong việc xây dựng phòng Lab (kiểm nghiệm) để nghiên cứu áp dụng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, bán thành phẩm, loại nguyên phụ liệu bao bì nhựa, bao bì giấy đóng gói tồn hoạt động chuyên môn khác Bộ phận kiểm tra chất lượng trực thuộc Phòng kỹ thuật đảm trách việc kiểm nghiệm chất lượng từ nguyên liệu đầu vào, công đoạn có nhân viên kỹ thuật phụ trách để giám sát việc đảm bảo chất lượng, lúc thành phẩm nhập kho lạnh bảo quản Ngoài để bảo đảm chất lượng trình từ thu mua nguyên liệu, sản xuất chế biến, tồn trữ đến tiêu thụ, Cơng ty có phận đảm bảo chất lượng (QA: Quality assurance) thuộc Phòng Kỹ thuật, chịu trách nhiệm thiết lập quản lý hệ thống đảm bảo chất lượng phù hợp với yêu cầu HACCP, GMP, đảm bảo cho sản phẩm sản xuất Công ty đưa thị trường phù hợp với yêu cầu mặt chất lượng 4.2 NHỮNG TỒN TẠI VÀ KHĨ KHĂN 25 Mặt khác, tình hình dịch bệnh gia cầm gia súc làm cho xu hướng tiêu thụ chuyển sang sản phẩm thuỷ sản, đẩy nhu cầu tiêu thụ nước gia tăng tác động làm tăng giá nguyên liệu Cạnh tranh gay gắt giá doanh nghiệp sản xuất nước Thiếu vốn lưu động để đáp ứng cho nhu cầu tồn trữ nguyên liệu, nhu cầu đầu tư phát triển hệ thống tiêu thụ xây dựng nhà máy sản xuất Thiếu nguồn nhân lực đáp ứng cho nhu cầu phát triển Thách thức kiện tranh chấp thương mại, rào cản kỹ thuật dư lượng kháng sinh thuỷ sản Những hạn chế quy hoạch nguồn nguyên liệu Phần 5: Đề xuất giải pháp: Cần có mơ hình liên kết giữa các doanh nghiệp xây dựng chuỗ̉i cửa hàng bán lẻ Hình thức tương tự quầy tạp hóa thời bao cấp Doanh nghiệp sẽ cùng đưa sản phẩm của mình vào các cửa hàng, mục đích cuối cùng là tăng doanh số thông qua sự hỗ trợ lẫn giữa các điểm bán lẻ và sự đa dạng hóa các mặt hàng, đáp ứng theo nhu cầu tiêu dùng của người dân Chất lượng sản phẩm đảm bảo, mẫu mã bao bì sản phẩm đổi phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, đầu tư nâng cấp mở rộng mặt sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm trang thiết bị Tung nhiều sản phẩm độc chinh phục người tiêu dùng Việt Nam với giá hợp lý như: mực ghim trứng, mực nhồi hải sản, mực ống đơng tàu, điệp mảnh, sị lông xẻ cánh bướm, cá hồng biển 26 Nghiên cứu phát triển đặc biệt thị hiếu tiêu dùng người dân khu vực để loại sản phẩm giá trị gia tăng bên cạnh mặt hàng chủ lực cơng ty Đa dạng hố loại mặt hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Giá sản phẩm phải phù hợp với người tiêu dùng nước Mở rộng thị trường phân phối, giữ vững nâng cao doanh số, ngày nâng cao thị phần nước công ty Hàng loạt giải pháp, mục tiêu cụ thể, đặc biệt trọng đến an toàn dịch bệnh, an toàn thực phẩm thương mại thủy sản , tăng cường kiểm tra giám sát chất lượng an toàn thực phẩm tất khâu cung cấp giống thức ăn, nuôi thủy sản, thu hoạch, xử lý, chế biến phân phối sản phẩm… Đồng thời, hoàn chỉnh dần thể chế quản lý lưu thơng hàng hố thuỷ sản nội địa, nâng cao chất lượng hiệu công tác dự báo điều hành thị trường, giá mặt hàng Xây dựng thương hiệu, quảng bá thương hiệu tất yếu, nhu cầu thiết doanh nghiệp chế thị trường Duy trì tốc độ phát triển ngành thủy sản sở tăng cường yếu tố đảm bảo phát triển bền vững như: tái tạo nguồn lợi, an toàn cho ngư dân, bước điều chỉnh cấu nghề cá, giảm khai thác ven bờ, phát triển đánh bắt xa bờ; Kiểm sốt an tồn vệ sinh chất lượng hàng thuỷ sản từ khâu nuôi trông - nguyên liệu tới thành phẩm đề giữ uy tín cho mặt hàng Chăm lo cho đời sống ngư dân, khắc phục khó khăn ngư dân, người nuội trồng thủy hải sản sau bão Xây dựng tốt sở hạ tầng Đa dạng hóa ngành hàng 27 Nâng cao chất lượng thủy sản doanh nghiệp chế biến, xây dựng mối liên kết thực vững sản xuất nguyên liệu chế biến Có tránh rủi ro tiềm ẩn tăng giá trị cho thủy sản nước nhà Phải có chế quản lý giá sàn xuất giá hướng dẫn thu mua nguyên liệu để tránh việc doanh nghiệp cạnh tranh khơng lành mạnh Khuyến khích đầu tư xây dựng nhà máy chế biến sản phẩm cho nghề khai thác hải sản, Nhanh chóng triển khai xây dựng chương trình phát triển xuất thủy sản đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 để có chiến lược phát triển dài hạn bền vững cho xuất thủy sản Chủ động tranh thủ nguồn vốn đầu tư sở vật chất, chủ động việc tích trữ nguồn hàng; Tích cực liên kết với người sản xuất nhiều hình thức bước phù hợp với điều kiện khả doanh nghiệp Tổ chức xếp lại sản xuất theo hướng đại, chất lượng sản phẩm vệ sinh an toàn thực phẩm Từng bước xây dựng phát triển thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm có uy tín mạnh thị trường 28 ... LỤC Phần Giới thiệu công ty cổ phần Nam Việt Phần Vài nét xuất thủy sản Việt Nam Phần Phân tích tình hình hoạt động thương mại nội địa công ty cổ phần Nam Việt 3.1 Phân tích. .. thải Vì vậy, Cơng ty TNHH Ấn Độ Dương đăng ký nhận giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh chưa vào hoạt động Hoạt động kinh doanh Hoạt động sản xuất, kinh doanh Cơng ty cổ phần Nam Việt chế biến... hình doanh thu bán hàng nội địa công ty thể giảm sút qua năm, nhận thấy doanh nghiệp chưa thực trọng đến thị trường nội địa Năm 2007 doanh thu nội địa công ty đạt 1.053.722 triệu VNĐ So sánh doanh