Đang tải... (xem toàn văn)
Lập phương án Xuất khẩu tôm đông lạnh sang thị trường Mỹ
Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương MỤC LỤC Lời mở đầu Phần I : Cơ sở lập phương án .4 Chương 1: Cơ sở pháp lý .4 1.1 Căn pháp lý để lập phương án xuất 1.2 Căn kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp năm 2011 .5 Chương : Cơ sở thực tế .7 2.1 Các order khách hàng 2.2 Nghiên cứu thị trường 11 2.2.1 Thị trường nội địa .11 2.2.2 Thị trường nước 15 2.3 Xây dựng giá hàng nguồn hàng xuất .26 2.3.1 Xây dựng giá hàng xuất 26 2.3.2 Xác định xây dựng nguồn hàng cho xuất .28 2.3.3 Phân tích tài .32 Phần II : Tổ chức thực phương án 36 Chương : Chọn bạn hàng, chọn thị trường 36 3.1.Chọn bạn hàng .36 3.2.Gửi thư chấp nhận giao dịch 36 3.3 Nhận xác nhận đối tác 37 Chương : Tổ chức giao dịch ký hợp đồng 38 4.1 Lựa chọn hình thức giao dịch 38 4.2 Lập hợp đồng 39 4.3 Tổ chức thực hợp đồng mua bán quốc tế .45 4.3.1 Sơ đồ tổ chức thực 45 4.3.2 Các quy trình thực hợp đồng 46 Kết luận 49 Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương LỜI MỞ ĐẦU Thế kỷ XXI, kỷ với phát triển vượt bậc khoa học công nghệ mới, kỷ trình hội nhập kinh tế giới Điều làm cho kinh tế giới trở thành chỉnh thể thống nhất, quốc gia phận có mối quan hệ phụ thuộc lẫn Xu hướng quốc tế hóa đặt vấn đề tất yếu khách quan: quốc gia phải mở cửa thị trường giới chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế khu vực nhằm phát triển kinh tế mình, tránh bị tụt hậu so với nước khác Hồ với q trình hội nhập đó, Việt Nam khơng ngừng tạo cho mạnh mới, bạn hàng ngày khẳng định vị trường quốc tế Năm 2007 năm đánh dấu mốc son quan trọng với nước ta, đặc biệt Vệt Nam gia nhập WTO, vừa hội tốt vừa tiềm ẩn thách thức với kinh tế phát triển nước ta Trong năm qua, Việt Nam không ngừng đổi hệ thống sách để phát triển kinh tế cho phù hợp với trình hội nhập kinh tế giới Trong ngoại thương ngành khơng thể thiếu hệ thống sách Ngoại thương có vai trị quan trọng lâu dài vì: quốc gia giống cá thể tồn phát triển mà khơng có mối quan hệ Ngoại thương phát triển tạo điều kiện cho ngành kinh tế khác phát triển, khuyến khích mở rộng phạm vi tiêu dùng quốc gia, nhân tố quan trọng góp phần thúc đẩy trình phát triển nhanh bền vững.Vì mà ngoại thương ngành Nhà nước ta khuyến khích đẩy mạnh kinh tế Hay nói cách khác hoạt động kinh doanh xuất nhập ngành kinh tế tạo nguồn thu đáng kể mặt mà tạo điều kiện cho q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước Đồ án mơn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương Đóng góp phần khơng nhỏ vào hoạt động kinh doanh Xuất Nhập Khẩu không kể đến hoạt động ngành Thuỷ Sản nước ta Thuỷ Sản ngành ngày phát triển với tốc độ cao, sử dụng có hiệu nguồn lực sẵn có, mà trước hết nguồn nhân lực nhàn rỗi, tạo công ăn việc làm cho người lao động, góp phần nâng cao chất lượng đời sống người dân ổn định xã hội, góp phần không nhỏ vào ngân sách Nhà nước Trong năm gần đây, Việt Nam mở rộng quan hệ thương mại với nhiều quốc gia giới tạo bước ngoặt đáng kể trình hội nhập kinh tế giới Tuy nhiên, hội nhập kinh tế quốc tế vừa trình hợp tác vừa trình cạnh tranh, vừa hội vừa thách thức không nhỏ đặc biệt với doanh nghiệp Việt Nam Một thách thức không nhỏ ngành Thuỷ Sản ta lập chiến lược xuất hàng Thuỷ Sản sang thị trường nước ngoài, thị trường nhập lớn ta thị trường Mỹ Muốn hoạt động có hiệu quả, doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ thị trường chế quản lý XNK hàng Thuỷ Sản hai thị trường Sau cơng tác lập phương án xuất khẩu, việc cần thiết doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập bước khởi đầu dự án kinh doanh doanh nghiệp Dự án kinh doanh doanh nghiêp thành cơng hay thất bại doanh nghiệp có tính tốn cách xác nguồn lực dự kiến phương thức thực hay sai Do lập phương án xuất cơng việc thiếu với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Phần I : CƠ SỞ LẬP PHƯƠNG ÁN Chương I: Cơ sở pháp lý Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương Để lập phương án kinh doanh xuất tôm đông lạnh doanh nghiệp, vào điều kiện sau : 1.1 CĂN CỨ PHÁP LÝ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XK TÔM SÚ ĐÔNG LẠNH -Căn Luật Thương mại nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam quy định quyền hạn trách nhiệm pháp lý kinh doanh thương mại quốc tế thơng qua họp thứ Quốc hội khố XI ngày 14/06/2005 - Căn vào luật hải quan Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Khóa X, kỳ họp thứ thơng qua ngày 29 tháng năm 2001 ,quy định quản lý nhà nước hải quan hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu, cảnh, phương tiện vận tải xuất cảnh, nhập cảnh, cảnh tổ chức, cá nhân nước nước ngoài; tổ chức hoạt động Hải quan -Căn nghị định 12/NĐ-CP Thủ tướng phủ ngày 23/1/2006 quy định mặt hàng phép hay hạn chế cấm XNK Đây sở quan trọng việc xác định mặt hàng để XNK ưu đãi Chính phủ thuế mặt hàng Cụ thể vào điều chương I, chương II nghị định - Căc vào văn pháp quy khác Chính phủ quy định chi tiết hoạt động XNK - Căn vào quy định khác Chính phủ có liên quan trực tiếp gián tiếp đến hoạt động XNK hàng hố nói chung mặt hàng thuỷ sản nói riêng 1.2 CĂN CỨ KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP NĂM 2011 Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương Kế hoạch kinh doanh năm 2011 doanh nghiệp thông qua với mục tiêu là: - Giữ vững thị trường xuất có, khơng ngừng mở rộng thị trường xuất đặc biệt xây dựng thương hiệu Minh Thuận thành thương hiệu mạnh - Tăng cường công tác quản trị doanh nghiệp, công tác tổ chức nhân sự, tiền lương không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, ln có sách đãi ngộ tốt đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý công nhân lao động -Ngồi việc tập trung vào ngành nghề xuất tôm đông lạnh, công ty bước đầu triển khai xây dựng diện tích ni tơm cơng nghiệp bệnh liên kết với lâm ngư trường Cà Mau nuôi tôm quảng canh cải tiến phấn đấu cung cấp phần lớn tôm nguyên liệu cho nhà máy chế biến Minh Thuận KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH STT CHỈ TIÊU ĐƠN VỊ TÍNH KẾ HOẠCH Sản lượng xuất kg 1.000.000 Kim ngạch xuất USD 10.000.000 Doanh thu Đồng 209.000.000.000 Lợi nhuận trước thuế Đồng 19.598.250.000 Lợi nhuận sau thuế Đồng 14.698.687.500 Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương Hai tháng đầu năm 2011, công ty xuất với tổng khối lượng đạt 283,89 tấn, trị giá 3.326 triệu USD, tăng 67,97% khối lượng 83% giá trị so với kỳ năm 2010 Trong hai tháng đầu năm, tốc độ tăng giá trị XK cao nhiều so với tốc độ tăng khối lượng, điều cho thấy giá sản phẩm XK công ty tăng lên nhiều Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương Chương II: Cơ sở thực tế 2.1 CÁC ORDER CỦA KHÁCH HÀNG Với mục đích thực việc xuất 100 tôm sú loại đông lạnh nhằm thu lợi nhuận cao sau dự trù tính tốn cơng ty định gửi OFFER tới đối tác bạn thị trường Pháp, Nhật Bản Mỹ với nội dung sau: From : Minh Thuan Co.,Ltd No : 26 Hung Phu, Ward 09, District 08, HCM City Tel : 0084.08.8280835 Fax: 0084.08.8280835 To : …………….Co.,Ltd No : …………………… Tel : …………………… Fax : …………………… OFFER Dear Sirs, Thank you for your enquiry of April 12nd, 2011, in which you ask us to send you the detail of commodity and condition sales We are pleasure to send you an offer on the price and condition of sales following: 1.Commodity: Frozen Black Tiger Prawn grade 2.Quantity: 100 MT (more or less 5%) 3.Quality: as per sample sent to you and certificate of quality by Vinacontrol Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương 4.Unit price: USD 16.000/MT FOB Sai Gon port, Viet Nam (Incoterm 2000) 5.Time of shipment: In July ,2011 6.Payment : By Irrevocable L/C 100% at sight for full contract value in US Dollar We are looking forward to your first order Yours faithfully, Phía đối tác bạn sau xem xét OFFER công ty định gửi ORDER tới công ty để đặt hàng,các ORDER có nội dung sau: a Đơn đặt hàng thị trường Pháp Kings Mac Co.,Ltd No:12Fenchurch Street Paris, French Tel : 0035.32.7687456 Fax : 0035.32.7687456 To : Minh Thuan Co.,Ltd No : 26 Hung Phu, Ward 09, District 08, HCM City ,Viet Nam Tel : 0084.08.8280835 Fax: 0084.08.8280835 ORDER Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương Dear Sir, Thank you for your offer in reply to it,we would like to telll you that your price is much higher than those of other firms who have made us similar offers We could make use of your Offer and place our order with you if you can accept our price at 14.500 USD per MT As to other terms and condition,they are quite acceptable to us We are looking forward to your favorable reply Yours faithfully, b Đơn đặt hàng từ thị trường Mỹ King food co.,Ltd No : 110 William street, New York, USA Tel : (420212) 5136300 Fax : (420212) 6188989 To : Minh Thuan Co.,Ltd No : No : 26 Hung Phu, Ward 09, District 08, HCM City ,Viet Nam Tel : 0084.08.8280835 Fax: 0084.08.8280835 ORDER Dear sir, Đồ án môn học : Kỹ Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương Thank you very much for your offer We are pleased to establish business relation and are placing an order for 100 MT of Frozen Black Tiger Prawn We could accept all of your terms and conditions but your price is a bit too high.Could you grant us a discount at 5% We are looking to your prompt confirmation of the Order Yours faithfully, c, Đơn đặt hàng từ thị trường Nhật Geremi Co.,Ltd No : 256 YJ Tower, Tokyo, Japan Tel : (81) 03.678-590-3191 Fax : (81) 03.678-588-3191 To : Minh Thuan Co.,Ltd No : No : 26 Hung Phu, Ward 09, District 08, HCM City ,Viet Nam Tel : 0084.08.8280835 Fax: 0084.08.8280835 ORDER Dear sir, Thank you for your offer for Frozen Black Tiger Prawn 10 ... Thuật Nghiệp Vụ Ngoại Thương Để lập phương án kinh doanh xuất tôm đông lạnh doanh nghiệp, vào điều kiện sau : 1.1 CĂN CỨ PHÁP LÝ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XK TÔM SÚ ĐƠNG LẠNH -Căn Luật Thương mại nước... ngành Thuỷ Sản ta lập chiến lược xuất hàng Thuỷ Sản sang thị trường nước ngoài, thị trường nhập lớn ta thị trường Mỹ Muốn hoạt động có hiệu quả, doanh nghiệp cần tìm hiểu rõ thị trường chế quản... nguồn lực dự kiến phương thức thực hay sai Do lập phương án xuất công việc thiếu với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Phần I : CƠ SỞ LẬP PHƯƠNG ÁN Chương I: Cơ sở pháp lý Đồ án môn học : Kỹ Thuật