NHỮNG ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING XTTM HỖN HỢP CỦA CÔNG TY TNHH TRẦN LIÊN THỊNH I. DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TRẦN LIÊN THỊNH TRONG THỜI GIAN TỚI: 1. Dự báo môi trường kinh doanh của công ty: Công ty hoạt động trong một môi trường kinh doanh nhất định, trong môi trường này, công ty xác định được những thông tin cần thiết trong hoạt động của mình về các thị trường (Thị trường nhân lực, thị trường vốn và đặc biệt là thị trường hàng hoá) từ đó xác định khối lượng yêu cầu của các mặt hàng có thể sản xuất – kinh doanh, vạch ra chiến lược hoạt động của mình. Tất cả các yếu tố liên quan đến doanh nghiệp tạo nên môi trường để doanh nghiệp hoạt động. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp là tổng hợp các yếu tố (tự nhên và xã hội, chính trị và kinh tế, tổ chức và kỹ thuật…) các tác động và các mối liên hệ (bên trong, bên ngoài và sự kết hợp hai mối liên hệ này) của doanh nghiệp liên quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đây là cách tiếp cận từ góc độ vĩ mô. Môi trường vĩ mô của công ty TNHH Trần Liên Thịnh gồm 6 lực lượng chủ yếu: nhân khẩu, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, chính trị và văn hoá. 1.1 Môi trưòng nhân khẩu Thể hiện sự gia tăng dân số, sự thay đổi cơ cấu tuổi tác, cơ cấu dân tộc và trình độ học vấn của người dân và những biểu hộ gia đình là các yếu tố công ty cần chú ý theo dõi để có các phản ứng thích nhìn chung, các yếu tố này đang diễn tiến tốt phù hợp với điều kiện của công ty. 1.2 Môi trường tự nhiên: Môi trường tự nhiên bao gồm các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng nhiều mặt tới các yếu tố quyền lực, đầu vào cần thiết cho các nhà sản xuất kinh doanh và chúng có thể gây ảnh hưởng các hoạt động Marketing trên thị trường. Sự thay đổi của thời tiết, khí hậu của đất nước như hạn hán kéo dài, lũ lụt… đã ảnh hưởng tới các nguồn lực đầu vào, cụ thể là nguồn nước mà công ty sử dụng, tăng chi phí cho công nghệ chiết nước, đẩy giá bán của công ty lên cao có thể gây ảnh hưởng xấu làm người tiêu dùng không sử dụng sản phẩm nữa hoặc chuyển sang mua hàng của các đối thủ cạnh tranh hay thay đổi nhu cầu. 1.3 Môi trường công nghệ kỹ thuật Môi trưòng này bao gồm các nhân tố gây ảnh hưởng đến công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và tạo cơ hội thị trường. Trong trường hợp của công công ty TNHH Trần Liên Thịnh, công ty luôn có quyền tự hào về công nghệ hàng đầu của hệ thống máy móc tinh lọc nước mà công công ty sở hữu. một dây chuyền đồng bộ nhất so với các công ty khác. Tuy nhiên công ty cũng luôn phải đề phòng và theo dõi quá trình phát triển của công nghệ về loại máy móc này để ra các quyết định phù hợp khi cần thiết. 1.4 Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế là môi trường tạo ra những cơ hội chung cho công ty như khách hàng nhà cung ứng… môi trường kinh tế tác động lên doanh nghiệp thể hiện về biến động của giá cả, tình hình tăng trưởng kinh tế, tỷ giá hối đoái, thuế… Môi trường này luôn biến động nhất là tại Việt Nam gây nên nhiều cơ hội và thách thức cho các công ty. 1.5 Môi trường chính trị và pháp luật: Các yếu tố chính trị và pháp luật có ảnh hưởng ngày càng lớn tới hoạt động của các doanh nghiêp nói chung và đối với công ty TNHH Trần Liên Thịnh nói riêng. Sự tác động của môi trường này tới các quyết định marketing phản ánh sự tác động, sự can thiệp của các chủ thể quản lý vĩ mô tới công ty. Các chính sách của nhà nước như chính sách thuế, chính sách phát triển các thành phần kinh tế,… đã ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Việc quy định các chính về thuế giá trị gia tăng, sự châm trễ rườm rà trong thủ tục quyết định ưu đãi đối với doanh nghiệp có vốn đàu tư trong nước đã gây ảnh hưởng tới công ty, hạn chế việc mở rộng thị trường. Để có một nền kinh tế vững mạnh, nhà nước phải có biện pháp ưu đãi với hàng hoá sản xuất trong nước và tạo ra một thị trường cạnh tranh lành mạnh. 1.6 Môi trường văn hoá xã hội: Môi trường này có tác động thường xuyên tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đôi khi môi trường này trở thành vật cản đối với người làm marketing. Các khía cạnh thuộc về môi trường văn hoá có ảnh hưởng đến doanh nghiẹp như nền văn hoá, nhánh văn hoá, các tầng lớp xã hội. Ngay nay cùng với sự phát triển của xã hội, các môi trường trên không phải đều ổn định mà có những biến động. Do đó công ty TNHH Trần Liên Thịnh cần năm bắt được xu thế và xu hướng lớn, đặc trưng cho môi trường hiện tại, đảm bảo cho sự thành công trong kinh doanh. 2. Dự báo thị trường của công ty trong thời gian tới: Trong nền kinh tế thị trừơng, các doanh nghiệp có thể tự do sản xuất kinh doanh phục vụ cho thị trường. Nếu lựa chọn đúng thị trường phù hợp với sự phát triển và năng lực của công ty, thị trường sẽ là nơi cung cấp lợi nhuận cho công ty, còn nếu trong trường hợp ngược lại, thị trường là nơi đào thải tàn khốc. - Dự báo về nhu cầu tiêu dùng nước tinh khiết: hiện tại nước ta đang trong giai đoạn phát triển, mở rộng hợp tác kinh doanh với các nước trên thế giới trong nhiều lĩnh vực với tiêu chí “ Việt nam luôn muốn làm bạn với tất cả các quốc gia trên toàn thế giới”. Với xu thế đó ngày càng có sự gia tăng công ty nước ngoài, văn phòng đại diện và các công ty liên doanh; các tổ chức hiện tại sẽ mở rộng phạm vi hoạt động, thêm nhiều chi nhánh, mạng lưới trên toàn quốc. Tất cả các đối tượng trên đều là khách hàng tiềm năng của công ty do họ có thói quen tiêu dùng nước tinh khiết. Nhu cầu sử dụng nước tinh khiết cho việc chế biến các món ăn tại các nhà hàng danh tiếng cũng tăng mạnh. Thêm vào đó, do xã hội ngày càng phát triển, một bộ phận dân cư có thu nhập cao ngày càng lớn mạnh, những người rât quan tâm đến việc chăm sóc, bảo vệ sức khoẻ cũng sẽ trở thành tập khách hàng mục tiêu của công ty. Đây là một dấu hiệu tốt cho sự tăng trưởng thị trường trong tương lai. Nhưng hiện tại thị trường đang tiến tới giai đoạn bão hoà, sự tăng trưởng chưa rõ rệt, các công ty sản xuất kinh doanh mật hàng này đang giành giật thị phần trong khoang thị trường chật hẹp. - Dự báo về khách hàng: số lượng khách hàng, đặc điểm nhu cầu và sở thích tiêu dùng quyết định số lượng mẫu mã chất lượng chất lượng sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường. Khách hàng của công ty có đời sống khá cao và hiểu biết đầy đủ về ích lợi của việc tiêu dùng sản phẩm nhưng họ cũng rất nhạy cảm đối với giá cả. Ngoài ra, thái độ đón tiếp khách hàng, mối quan hệ và dịch vụ sau khi bán được thực hiện tốt sẽ tăng mức độ trung thành, sự ưa chuộng sản phẩm của công ty. Mỗi tập khách hàng có hành vi và phương thức mua sắm khác nhau, công ty cần thường xuyên theo dõi và nghiên cứu xu hướng tiêu dùng của khách hàng, nắm bắt thông tin phản hồi của khách hàng để phục vụ họ tốt hơn nữa. Dự báo về tình hình cạnh tranh: sản phẩm nước tinh khiết Waterman là một trong những sản phẩm xuất hiện đầu tiên trên thị trường nước tinh khiết. Trong những năm gần đây, nhiều công ty nước ngoài, công ty liên doanh đã nắm bắt nhu cầu sản phẩm này và xâm nhập thị trường này của công ty. Những công ty này có năng lực tài chính đồi dào từ công ty mẹ và là nguồn ngoại tệ nên đã thực hiện một số chiến lược XTTM hỗn hợp rất hiệu quả. Kết quả là, trong thời gian gần đây, công ty đã phải san sẻ thị trường cho họ và đạt mức tăng trưởng không cao. Tính đến thời điểm này, vị thế của công ty TNHH Trần Liên Thịnh trên thị trường còn khá khiêm tốn. Nhãn hiệu Waterman chiếm thị phần 15%, tuy nằm trong nhóm dẫn đầu thị trường nhưng ở vị thế trung bình. Dẫn đầu thị trường là nhãn hiệu La vie đạt doanh số 94.506 tiệu đồng năm 2001, tiếp đến là Laska đạt 77.324 triệu đồng. Nhãn hiệu Waterman có lợi thế là được thừa hưởng danh tiếng của nhãn hiêu này trên thị trường quốc tế. Các khách hàng là người nước ngoài khá quen thuộc với nhãn hiệu và có ấn tựơng tốt. Nhưng tại thị trường Việt Nam, hoạt đông XTTM hỗn hợp lại kém nhiều so với đối với đối thủ cạnh tranh, lý do chính vẫn là nguồn lực tài chính. Trong thời gian tới sự phân chia thị trường sẽ không có gì thay đổi nếu như công ty không chú ý sửa đổi và hoàn thiện công nghệ XTTM hỗn hợp. Nhưng trong trường hợp thị trường phát triển mạnh, thì không thể có một dự báo rõ ràng về sự phân chia này. Sản phẩm Nhãn hiệu Nước tinh khiết bình 5 Gallons VND Nước tinh khiết bình 3 Gallons VND Nước tinh khiết đóng chai 24 chai/thùng VND Lavie 40.000 25.000 68.000 Laska 37.000 23.000 65.000 Waterman 35.000 20.000 63.000 Sapuwa 33.000 19.000 60.000 Tiền Hải 32.000 17.000 58.000 Vital 30.000 15.000 57.000 Cúc Phương 29.000 14.000 55.000 BH 10: Bảng so sánh giá Waterman với các nhãn hiệu khác II. PHƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC XÁC LẬP, VẬN HÀNH CÔNG NGHỆ MARKETING XTTM HỖN HỢP CỦA CÔNG TY: 1. Xây dựng phương hướng kinh doanh của công ty : Trước hết công ty vẫn duy trì việc phân phối sản phẩm qua các kênh bán hàng truyền thống là tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp, đồng thời phát triển hơn kênh tiêu thụ trực tiếp( hệ thống bán lẻ). NNhưng trong quá trình xúc tiến bán hàng tránh tình trạng cạnh tranh nội bộ với các đại lý của công ty áp dụng chính sách giá hợp lý và kiểm soát chặt chẽ hệ thống bán lẻ này. Công công ty có tham vọng mở rộng thị trường, nâng cao vị thế của hình ảnh sản phẩm cũng như bản thân công ty, vượt lên những khó khăn kinh tế năm 2001, sự trì trệ cung cầu trtên thị trường. Công công ty nên cân nhắc việc triển khai một nhãn hiệu mới là Watermate. Việc này đãc được dự trù từ năm trước, nhưng công ty nên xem xét tính khả thi của công việc này vì chi phí để xây dựng một nhãn hiệu mới trên thị trường nước tinh khíêt không phải là nhỏ, hơn nữa với loại sản phẩm khách hàng không phân định được trực tiếp sự khác biệt sản phẩm giữa các loại sản phẩm khác nhau, ta càng nghi ngờ độ tin cậy của sự thành công đối với chiến dịch này. Ở một khía cạnh khác, công ty tiếp tục công tác làm tổng đại lý độc quyền vho hãng cà phê Trung Nguyên. Có một số lý do chính cho quyết định này: thứ nhất công việc này mang lại lợi nhuận cho bản thân công ty, có thể sử dụng lợi nhuận này để hỗ trợ cho sản phẩm truyền thống; thứ hai công ty có thể lợi dụng mạng lưới này để thiết lập một kênh phân phối cho sản phẩm nước tinh khiết Waterman; thứ ba, công ty cũng có thể lợi dụng mạng lưới này kêu gọi các hãng khác hợp tác như hãng chè của Ireland là Qualitea chẳng hạn để kiếm thêm lợi nhuận từ việc tính phí sử dụng kênh. Cuối cùng công ty thực hiện chương trình chuyển giao công nghệ tích cực khai thác tiềm năng công nghệ xã hội, nâng cao trình độ sản xuất của công ty, khai thác triệt đế tiềm năng của đội ngũ khoa học kỹ thuật, quản lý của công ty bằng những công trình khoa học, đề tài, biện pháp quản lý. Một số chỉ tiêu của kế hoạch năm 2002: - Doanh thu ( triệu đồng ): 70.000 - Nộp ngân sách ( triệu đồng ): 9,05 - Lao động giỏi đạt(%): 40 - Hoàn thành cổ phần hoá trong năm 2002. - Tiếp tục các hoạt động tổ chức các câu lạc bộ và than gia các hoạt động từ thiện. 2. Dự báo các yếu tố ảnh hưởng đến việc xác lập, vận hành công nghệ marketing XTTM hỗn hợp của công ty 2.1 Sản phẩm của công ty : Công công ty vẫn duy trì các sản phẩm truyền thống như nước đóng chai và bình Waterman và các loại máy chiết nước. Có thể nói các sản phẩm này đangở giai đoạn sung mãn xét trên dải thị trường hẹp đã khai phá, nhưng nếu xét trên toàn bộ thị trường tiềm năng, các sản phẩm này đang ở giai đoạn phát triển. Nếu giải quyết được sự lệch pha này, công ty sẽ tiến triển rất tốt. 2.2. Đặc tính khách hàng và động thái thị trường Với nhóm khách hiện tại, nhu cầu của họ sẽ tiếp tục gia tăng do sự mở rộng hoạt động của họ trong điều kiện kinh tế thuận lợi của nước ta và thu nhập của họ cũng gia tăng gắn với ý thức lo lắng bảo vệ sức khoẻ. Động thái của thị trường gắn bó với đặc tính của khách hàng. Theo đánh giá chung của nghành thị trường mới đang ở giai đoạn phát triển hứa hẹn nhiều cơ hội tiềm tàng trong tương lai nếu Công ty kịp thời nắm bắt thời cơ. 2.3. Các nhân tố khác. Công nghệ marketing xúc tiến thương mại hỗn hợp chịu tác động của một hỗn hợp các yếu tố, mỗi yếu tố tác động đến một khía cạnh nhất định của công nghệ này. - Vị thế của Công ty và sản phẩm: Công nghệ marketing xúc tiến thương mại hỗn hợp gây dựng nên vị thế và bản thân vị thế đó cũng có tác động ngược trở lại với công nghệ trong khi xác lập một quy trình mới. Vị thế của Công ty bao gồm cả yếu tố cạnh tranh trong nó. - Sự phát triển của hệ thống truyền thông có tác động rõ rệt đến tác động của công nghệ marketing xúc tiến thương mại hỗn hợp. Hệ thống truyền thông là công cụ bề nổi thể hiện rõ kết quả của mỗi bước trong quy trình xúc tiến thương mại hỗn hợp. Sự phát triển không cân đối giữa hai yếu tố trên có thể gây cản trở lẫn nhau. - Các nhân tố khác: Ngoài ra còn có các nhân tố khác gây ảnh hưởng đến việc xác lập, vận hành công nghệ marketing xúc tiến thương mại hỗn hợp như: môi trường công nghệ, nguồn lực tài chính III. NHỮNG ĐỀ XUẤT CỤ THỂ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HỖN HỢP CỦA CÔNG TY TNHH TRẦN LIÊN THỊNH. 1. Đề xuất đối với Công ty Trong thời gian qua nhờ có hoạt động xúc tiến thương mại hỗn hợp mà Công ty đã thu được những kết quả đáng kể. Tuy nhiên quá trình vận hành công nghệ marketing xúc tiến thương mại hỗn hợp vẫn còn một số vẫn đề cần chú trọng: - Đề xuất cho việc xác định thông điệp: Công ty có một số thông điệp cho các kênh truyền thông, quy mô hay lĩnh vực kinh doanh của Công ty vấn đề này không quá phức tạp. Nội dung của thông điệp đôi khi cong chưa thống nhất, hình thức thể hiện thông điệp còn đơn điệu, Công ty cần quan tâm hơn tới việc xây dựng thông điệp nêu rõ lợi ích của sản phẩm, thể hiện thế lực và biểu tượng của Công ty - Đề xuất xác định ngân sách: Các phương pháp xác định ngân sách chi cho xúc tiến thương mại thương mại hỗn hợp đều hết sức rõ ràng, bao gồm các phương pháp: Căn cứ khả năng, tỷ lệ % doanh số bán, cân bằng cạnh tranh, căn cứ mục tiêu và nhiệm vụ. Phương pháp hiện tại Công ty đang sử dụng là phương pháp tỷ lệ % doanh số bán. Khi áp dụng phương pháp này Công ty đã tận dụng ưu điểm và chấp nhận nhược điểm của nó. Tuy nhiên, nếu kết hợp phương pháp này với phương pháp này với phương pháp cận bằng cnạh tranh thì khả năng của ngân sách thiết lập được sẽ bám sát hơn ngân sách tối ưu. - Đề xuất quyết định và thực thi phối thức xúc tiến thương mại: Phối thức xúc tiến thương mại hỗn hợp bao gồm các công cụ chủ yếu sau: Quảng cáo, bán hàng trực tiếp, hoạt động giao tiếp khuyếch trương. Tầm quan trọng ở mỗi công cụ ở mức khác nhau, không thể vận hành công nghệ xúc tiến thương mại khi tự bỏ đi một công cụ nếu như cho nó là không quan trọng. Trong Công ty TNHH Trần Liên Thịnh việc thực hiện các công cụ trên cần phải giao cho từng quản trị viên, phân trách nhiệm cho họ để họ có thể nhận thức tầm quan trọng về vai trò của mình. Nhà quản trị marketing phải điều hành tất cả các công việc trong hoạt động xúc tiến thương mại và phối hợp chúng, điều tiết theo mức độ cần thiết và ngân sách phân bổ để đạt được hiệu quả cao. - Đề xuất về việc lựa chọn một số phương tiện cụ thể của các công cụ xúc tiến thương mại có khả năng và có hiệu quả đối với Công ty: Hiện nay, Công ty đang sử dụng một số công cụ chủ yếu của hệ thống truyền thông marketing như bán hàng trực tiếp, kích thích tiêu thụ, marketing trực tiếp trong đó hoạt động bán hàng đạt hiệu qủa cao nhất. Các nhân viên phòng kinh doanh của Công ty hoạt động rất tích cực ngoài thị trường, thực hiện tốt các công việc chăm sóc khách hàng. Công ty cũng tổ chức những lực lượng bán hàng trực tiếp, chào hàng, giao tiếp với các khách hàng mục tiêu cũng như tiến hành các hoạt động kích thích tiêu thụ như tặng quà, giảm giá cho khách hàng khi họ mua một lượng hàng hoá lớn, các hoạt động khuyến khích bán đối với đại lý có quà tặng cho khách hàng nhân các dịp đặc biệt như ngày lễ, tết . * Đề xuất đối với các phương tiện cụ thể: - Báo chí: Phương tiện này có một số ưu điểm như chiếm được lượng độc giả lớn, nội dung có căn cứ xác đáng. Công ty có thể tranh thủ những sự kiện nổi bật và cập nhật nhất để tăng tính hấp dẫn. Với những ưu điểm trên, báo trở thành một phương tiện khá thuyết phục của Công ty. Theo truyền thống Công ty vẫn đi quảng cáo trên một số báo hướng đến đối tượng công chức, các doanh nghiệp như báo Hà Nội mới, báo Lao động nhằm vào khách hàng của Công ty là các văn phòng đại diện, Công ty Để đón đầu đối lập với tập khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng, có thu nhập khá Công ty nên chọn đăng quảng cáo nhằm nhắc nhở đến nhãn hiệu và nhắc họ tiếp tục mua. Các tiêu chí chọn báo như: các tờ báo nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, có số lượng khách hàng lớn và có uy tín. Xu thế chung hiện nay ngoài quảng cáo thông thường một dịch vụ quảng cáo mới có hiệu quả hơn mà Công ty cần xem xét, cân nhắc khi ra quyết định đó là dịch vụ PR cho báo chí. Công ty có thể đặt viết các bài viết nói về Công ty, giới thiệu sản phẩm của Công ty ví dụ như về dây chuyền sản xuất và công nghệ hiện đại hoặc có thể đăng ký đặt logo của Công ty dài hạn, cố định trên một chuyên mục hay của tờ báo như là một sự tài trợ cho chuyên mục đó . Các hình thức này có ưu điểm: nhằm tới những độc giả không xem quảng cáo trên báo, độ tin cậy cao, sâu sắc, gây ấn tượng tốt. [...]... doanh nghiệp nói chung và đối với công ty TNHH Trần Liên Thịnh nói riêng Do đó đòi hỏi sự nỗ lực rất nhiều của công tác hoạt động Marketing Hoàn thiện công nghệ Marketing XTTM hỗn hợp của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là một đề tài mang tính kinh tế cao và là đòi hỏi cấp bách Khi nghiên cứu đề tài này, em cố gắng tập hợp những cơ sở lý luận công nghệ Marketing XTTM của doanh nghiệp trong nền kinh... để đi sâu đánh giá được những nét chính yếu về ưu điểm, nhược điểm và sự tồn tại trong quá trình thực hiện công nghệ Marketing XTTM hỗn hợp tại công ty TNHH Trần Liên Thịnh Từ cơ sở lý luận đã tiếp thu được và từ thực tế sản xuất kinh doanh của công ty em đưa ra những đề xuất cụ thể nhằm hoàn thiện công nghệ này Trong quá trình hoàn thành đề tài, chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót, em rất... của Công ty Công ty cần có những khoá học, tài liệu phù hợp để nâng cao khả năng giao tiếp cũng như năng lực của đội ngũ bán hàng trực tiếp Làm được như vậy là Công ty thực sự có tầm nhìn chiến lược trong công việc kinh doanh nói chung và hoạt động xúc tiến thương mại hỗn hợp nói riêng 2 Các đề xuất khác đối với Công ty 2.1 Đề xuất hoàn thiện sản phẩm nước tinh khiết Waterman Theo quan điểm marketing, ... kiện cho Công ty nhanh chóng phát triển và ngày càng có thế lực trên thị trường Nói như vậy không đồng nghĩa với việc Công ty hạ giá bán sản phẩm thấp hơn giá thành sản phẩm thu hẹp quy mô dẫn đến phá sản Cạnh tranh bằng các yếu tố Marketing hỗn hợp: Muốn có được sự cạnh tranh và lợi thế so sánh lớn, Công ty phải sử dụng và phối kết hợp tối ưu các yếu tố của Marketing hỗn hợp Cạnh tranh bằng Marketing. .. theo tính thế thị trường và tiến trình kinh doanh mà Công ty lựa chọn vũ khí cạnh tranh chó thích hợp Nâng cao sức cạnh tranh của Công ty trong kinh doanh nhằm tạothế lực lớn trên thị trường, tất yếu đòi hỏi Công ty phải mở rộng xâm nhập phát triển thị trường bằng các giải pháp tối ưu nhất 2.5 Đề xuất về công nghệ bán hàng Quy trình bán hàng là một tập hợp các hoạt động được thể hiện dưới biểu hình sau:... giải quyết vấn đề 2.6 Đề xuất hoàn thiện trang thiết bị kỹ thuật: Công nghệ sản xuất nước tinh khiết Waterman là một dây truyền đồng bộ của Mỹ đạt tiêu chuẩn quốc tế Tuy nhiên Công ty cần phải thiết lập một bộ phận chuyên trách kiểm tra, bảo dưỡng định kỳ hệ thống này vì chất lượng sản phẩm nước tinh khiết phụ thuộc phần lớn vào dây chuyền sản xuất Đặc biệt các bộ phận máy móc ở các công đoạn đầu:... tổn sức người để lo cho công việc này, nhất là đối với các doanh nghiệp nhỏ Việc này cũng gây tác động không nhỏ đến khả năng tài chính và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Tiếp đến nhà nước cũng cần phải xem xét lại quy định về hoá đơn đỏ khi áp dụng thuế VAT để có được những quy định hợp lý hơn, tạo điều kiện tốt cho công ty Đối với các công ty mới thành lập và các công ty muốn mở rộng và phát... cấp nên có những quyết định cần thiết để trợ giúp cho công ty trong công việc kinh doanh - Về các chính sách, giải pháp của nhà nước + Đối với sự phát triển của các doanh nghiệp nói chung: có hai vấn đề bức xúc mà các doanh nghiệp đã và đang mong muốn nhà nước giải quyết Thứ nhất là vấn đề thuế: các thủ tục hoàn thuế hiện nay còn rườm rà, thời gian hoàn thuế chậm và không đúng hẹn khiến công ty không... hưởng tiêu cực đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Nhiều khi những thủ tục này làm lỡ nhiều cơ hội kinh doanh của các công ty, tạo điều kiện cho các đối thủ cạnh tranh lấn tới, lợi dụng yếu điểm này gây hại cho công ty tạo nên tình trạng cạnh tranh không lành mạnh Vừa rồi nhà nước đã bãi bỏ hơn 80 loại giấy phép, đây là một tín hiệu đáng mừng nhưng các công ty vẫn mong đợi ở nhà nước nhiều...- Quảng cáo trên truyền hình: Ngân sách của Công ty không cho phép duy trì sự quảng cáo liên tục trên truyền hình, hơn nữa với sản phẩm của Công ty có những đặc tính riêng, việc quảng cáo như vậy cũng không thiết thực Do đó, một đề xuất nữa đối với Công ty là có thể tận dụng cơ hội quảng cáo trên truyền hình mà không gây phí tổn quá cao Đó là xây . NHỮNG ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING XTTM HỖN HỢP CỦA CÔNG TY TNHH TRẦN LIÊN THỊNH I. DỰ BÁO MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG. ảnh hưởng đến việc xác lập, vận hành công nghệ marketing XTTM hỗn hợp của công ty 2.1 Sản phẩm của công ty : Công công ty vẫn duy trì các sản phẩm truyền