Đề án ………………… LỜI NÓI ĐẦU Cuộc sống con người bao gồm nhiều hoạt động khác nhau nhưng trong đó kinh doanh là hoạt động mang tính phổ biến nhất và quan trọng nhất. Kinh doanh giúp chúng ta đảm bảo cuộc sống cho bản thân, cho những người xung quynh và cho toàn xã hội. Mỗi người sẽ chọn cho mình những hướng đi khác nhau bằng những cách lập nghiệp khác nhau, bằng sự khởi nghiệp khác nhau. Nghĩa là mỗi người sẽ có những con đường khác nhau để đi đến thành công. đảm bảo lợi thế cạnh tranh và duy trì được lâu dài lợi thế cạnh tranh đó hay không Để có chính sách và kế hoạch đúng đắn trong quá trình làm nhà phân phối độc quyền của sản phẩm nước khoáng Phú Ninh tại tỉnh Quảng Nam. Chúng tôi xây dựng đề án với những nội dung sau: Nội dung đề án gồm các chương: Chương 1: Cơ sở pháp lý xây dựng đề án Chương 2: Mục đích và yêu cầu Chương 3: Thị trường tiêu thụ tại Quảng Nam Chương 4: Kế hoạch triển khai đại lý phân phối độc quyền tại Quảng Nam Chương 5: Giải pháp thực hiện  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 1 Đề án ………………… CHƯƠNG 1: CƠ SỞ PHÁP LÝ XÂY DỰNG ĐỀ ÁN - Luật doanh nghiệp số: 60/2005/QH11 đã được Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 29/11/2005. - Luật lao động ngày 23/6/1994; Luật sửa đổi bổ sung của Bộ luật lao động các ngày 02/4/2002; 29/6/2006 và Luật sửa đổi bổ sung Điều 73 của Bộ luật lao động ngày 2/4/2007. - Nghị định 205/2004/NĐ-CP ngày 14/12/2004 của chính phủ về quy định hệ thống thang lương, bảng lương và chế độ phụ cấp lương trong các công ty nhà nước. - Điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty; - Hợp đồng số ……… / ngày … /……/2013 được ký với Công ty  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 2 Đề án ………………… CHƯƠNG 2: MỤC ĐÍCH VÀ YÊU CẦU 1./ Mục đích: 2./ Yêu cầu: CHƯƠNG 3: THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ TẠI QUẢNG NAM 3.1. Vị trí địa lý tỉnh Quảng Nam. Quảng Nam nằm ở miền Trung của Việt Nam, cách thủ đô Hà Nội 860 km về phía Bắc, cách Thành phố Hồ Chí Minh 865 km về phía Nam. Phía Bắc giáp tỉnh Thừa Thiên Huế và thành phố Đà Nẵng ; phía Nam giáp tỉnh Quảng Ngãi và tỉnh Kon Tum, phía tây giáp các tỉnh Sekong (Cộng hòa Dân chủ Nhân dân Lào); phía Đông giáp Biển Đông. Quảng Nam có 18 đơn vị hành chính cấp huyện, gồm 2 thành phố và 16 huyện, với 244 xã/phường/thị trấn (năm 2010, huyện Tây Giang đã thành lập thêm 03 xã mới). Nhìn chung, vị trí địa lý của tỉnh khá thuận lợi không những cho phát triển kinh tế, xã hội mà còn cho việc giao lưu văn hóa, nghệ thuật với các địa phương trong nước và quốc tế. 3.2. Cơ cấu dân số ở Quảng Nam Tính đến hết năm 2012, dân số Quảng Nam là 1.435.629 người, với mật độ dân số trung bình là 139 người/km2; có 4 tộc người thiểu số cư trú lâu đời là người Cơ Tu, người Co, người Giẻ Triêng, người Xê Đăng và một số tộc người thiểu số mới di cư đến với tổng số dân trên 10 vạn người, chiếm 7,2% dân số toàn tỉnh. Với 81,4% dân số sinh sống ở nông thôn, Quảng Nam có tỷ lệ dân số sinh sống ở nông thôn cao hơn tỷ lệ trung bình của cả nước . Quảng Nam có lực lượng lao động dồi dào, với trên 887.000 người (chiếm 62% dân số toàn tỉnh), trong đó lao động ngành nông nghiệp chiếm 61,57%, ngành công nghiệp và xây dựng là 16,48% và ngành dịch vụ là 21,95%. Chất lượng nguồn lao động đang được cải thiện đáng kể. Tỷ lệ lao động được đào tạo nghề chiếm 30% tổng số lao động, trong đó nguồn nhân lực chất lượng cao là gần 18.000 người. Là một tỉnh với qui mô dân số trung bình, nhưng cơ cấu dân số trẻ và đa phần trong độ tuổi lao động sẽ đặt ra nhu cầu lớn về tiêu dùng và hưởng thụ văn hoá, nhất là các  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 3 Đề án ………………… hoạt động văn hoá công cộng, các loại hình văn hoá, nghệ thuật mới, các hoạt động thể thao. Giai đoạn 2000-2012, dân số đô thị của tỉnh tăng chậm, từ 207.000 người (2000) lên hơn 260.000 người (2012). Việc hình thành các khu, cụm công nghiệp, khu kinh tế mở Chu Lai cùng với quá trình phát triển kinh tế nhằm đưa tỉnh trở thành tỉnh công nghiệp trước năm 2020 sẽ đẩy nhanh quá trình đô thị hóa . Quá trình công nghiệp hóa, đô thị hóa cùng với lực lượng lao động dồi dào sẽ làm tăng mức độ di động dân số trong nội tỉnh cũng như ngoại tỉnh. Quá trình di động dân số (nội tỉnh và ngoại tỉnh) sẽ làm tăng mức độ giao thoa văn hóa. Quá trình đô thị hóa và di động dân số trong những năm tới đặt ra những vấn đề cho phát triển sự nghiệp Văn hóa của tỉnh, như: xây dựng môi trường văn hóa ở các khu công nghiệp, khu dân cư; nhu cầu văn hóa ở các khu đô thị, cụm dân cư (các sản phẩm văn hóa, dịch vụ văn hóa, .). 3.3. Đơn vị hành chính: Quảng Nam hiện có 18 đơn vị hành chính cấp huyện bao gồm 2 thành phố và 16 huyện, trong đó có 8 huyện miền núi là: Đông Giang, Tây Giang, Nam Giang, Nam Trà My, Bắc Trà My, Phước Sơn, Hiệp Đức và Tiên Phước. Huyện, thành phố Diện tích (km 2 ) Dân số (nghìn người) Mật độ (người/km 2 ) Số đơn vị hành chính cấp xã Thành phố Tam Kỳ 92,02 103.730 1.127 09 phường, 04 xã Thành phố Hội An 60,68 90.543 1.492 09 phường, 04 xã Huyện Điện Bàn 214,28 195.048 910 19 xã, 01 thị trấn Huyện Thăng Bình 384,75 186.964 486 21 xã, 01 thị trấn Huyện Bắc Trà My 823,05 36.650 45 12 xã, 01 thị trấn Huyện Nam Trà My 822,53 21.139 26 10 xã Huyện Núi Thành 533,03 142.020 266 16 xã, 01 thị trấn Huyện Phước Sơn 1.144,79 22.490 18 16 xã, 01 thị trấn Huyện Tiên Phước 453,22 73.717 163 14 xã, 01 thị trấn Huyện Hiệp Đức 491,77 39.696 81 12 xã, 01 thị trấn Huyện Nông Sơn 455,92 34.524 78 07 xã Huyện Đông Giang 811,29 21.192 26 10 xã, 01 thị trấn Huyện Nam Giang 1.836,50 20.111 11 08 xã, 01 thị trấn Huyện Đại Lộc 585,55 158.237 270 17 xã, 01 thị trấn Huyện Phú Ninh 251,47 84.477 336 10 xã, 01 thị trấn Huyện Tây Giang 910,2 13.992 15 10 xã  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 4 Đề án ………………… Huyện Duy Xuyên 297,85 131.242 441 13 xã, 01 thị trấn Huyện Quế Sơn 250,75 97.537 389 13 xã, 01 thị trấn Tổng 18 huyện - thành phố, 216 xã, 13 thị trấn (247 đơn vị cấp xã) 3.4. Các đối thủ kinh doanh: - Hiện nay trên địa bàn tỉnh Quảng Nam có các sản phẩm nước khoáng, nước tinh khiết được cung cấp bởi các công ty có các thương hiệu sau: 1. Thạch Bích: - Nhà máy nước khoáng Thạch Bích là đơn vị thành viên của Công ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi - Công suất: 50 triệu lít/năm - Số lượng đại lý: 170 Đại lý cấp 1, 300 cán bộ thị trường - Các sản phẩm: Nước khoáng bình 18.9 lít, Chai PET có ga, chai PET hương chanh muối. Nước khoán chai - Danh sách đại lý tại Quảng Nam: 17, cụ thể: 1.DNTN Vinh Cúc 2.DNTN Thu Thanh 3.Đại Lý Phạm Hưng Thành 4. Cty TNHH Mtv TMDV Lê Minh 5. Đại Lý Phan Đình ThẢo 6. Cty TNHH Vi Vĩnh Tường 7. Đại Lý Hà Thị Hiệp 8. DNTN Kim Cúc 9. Cty TNHH TMDV Phương Thông 10. Cty TNHH Sx-TMDV Xuân Ký 11.Cty TNHH Mtv Hải Sơn Lâm 12. Đại Lý Nguyễn Thị Kim Thanh 13. Đại Lý Trương Văn Đức 14. Đại Lý TrẦn Quang Cận 15. Cty TNHH Sx Tm & Dv YẾn Đào 16. DNTN Mỹ Lan 17. Đại Lý Nguyễn Thị Kim Cúc - Thị phần tại Quảng Nam:  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 5 Đề án ………………… 2. Đảnh Thạnh: - Công Ty Nước Khoáng Khánh Hòa - Công suất: 40 triệu lít/năm - Các sản phẩm: Nước khoáng, nước tinh khiết Vihawa bình Hi20 lít, Chai PET có ga. Nước khoán chai Đại lý tại Quảng Nam 1/Chi Nhánh Cty TNHH TM & DV VT Thanh Hải Tên : Văn Công Cừu Địa chỉ : Lô 20;21 đường Trần Quý Cáp, Tam Kỳ, Quảng Nam Điện thoại : 0511.825738 2/Tên : Trần Thanh Hương Địa chỉ : Thôn Long Xuyên - Duy Xuyên - Quảng Nam Điện thoại : 0510.877315 3.Vĩnh Hảo: Thương hiệu của Công ty cổ phần nước khoáng Vĩnh Hảo, Bình Thuận - Công suất: 30 triệu lít/năm - Các sản phẩm: - Hệ thống phân phối Aquafina + Lavie: ông ty La Vie Việt Nam khánh thành tại nhà máy Long An. Đây là một trong những dây chuyền nước khoáng thiên nhiên lớn nhất Việt Nam và hiện đại nhất được Nestlé Waters + Aquafina: + Vital: Công ty Cổ phần Vital - Thành viên của Tập đoàn Bitexco, thị phần nhỏ không đáng kể CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI 4.1. CHƯƠNG 5: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN Bạn muốn công việc kinh doanh đạt đến đỉnh cao của sự thành công? Hãy thực hiện tốt bảy bước sau đây. 1. Hoạch định kỹ  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 6 Đề án ………………… Yêu cầu đầu tiên cho sự thành công trong kinh doanh là việc hoạch định. Khi bạn lên trước kế hoạch cho mọi hoạt động càng chi tiết và toàn diện thì bạn càng có thể dễ dàng và nhanh chóng thực hiện các kế hoạch đó nhằm đạt được những kết quả mà bạn mong muốn. Nếu bạn bỏ ra 20% thời gian ban đầu cho việc hoạch định, bạn sẽ tiết kiệm được 80% thời gian thực hiện các mục tiêu đề ra. Muốn vậy, đầu tiên bạn hãy tự hỏi và trả lời: Sản phẩm hay dịch vụ của tôi là gì; khách hàng là ai, mua những gì và đánh giá cao điều gì; điều gì làm cho sản phẩm hay dịch vụ của tôi nổi trội hơn đối thủ cạnh tranh; khách hàng tiềm năng của tôi sẽ không mua những gì, mua gì từ các đối thủ cạnh tranh và những giá trị nào họ nhận được; làm thế nào để tôi có thể bù đắp cho những giá trị này và khiến khách hàng của các đối thủ cạnh tranh quay sang mua hàng của tôi; điều gì là quan trọng nhất khiến khách hàng của tôi bị thuyết phục và phải mua sản phẩm của tôi chứ không phải của ai khác? Khi đã tự hỏi và trả lời những câu hỏi này, bước tiếp theo là đặt ra những chỉ tiêu cụ thể cho doanh số và lợi nhuận. Xác định rõ ràng những yếu tố về nhân lực, tài chính, quảng cáo, tiếp thị, phân phối, quản lý và những công cụ hỗ trợ mà bạn cần có để thực hiện những chỉ tiêu đã đề ra. 2. Tổ chức tốt trước khi bắt đầu Sau khi đã xây dựng được một kế hoạch hoàn chỉnh, bạn phải biết tổ chức tốt về con người và các nguồn lực cần thiết trước khi bạn bắt đầu thực hiện kế hoạch đó. Trong việc tổ chức, bạn sẽ phải kết hợp tất cả những nguồn lực mà bạn đã xác định rằng bạn sẽ cần đến trong quá trình hoạch định. 3. Tìm người thích hợp Việc tìm người có năng lực, phẩm chất thích hợp để thực hiện các kế hoạch đã đề ra sẽ quyết định 95% chuyện thành bại của doanh nghiệp trong kinh doanh. 4. Giao phó nhiệm vụ một cách sáng suốt Bạn phải phát triển được cho mình khả năng giao phó nhiệm vụ cho cấp dưới theo nguyên tắc “đúng người, đúng việc, đúng cách”. Nếu thiếu khả năng này, bạn sẽ khiến cho mọi người không làm việc hết khả năng, thậm chí làm cho kế hoạch kinh doanh bị thất bại. Với tư cách là người điều hành quản lý hoặc là chủ doanh nghiệp, bạn phải xác định cho mình hai hoặc ba nhiệm vụ quan trọng nhất, góp phần làm nên nhiều giá trị nhất cho doanh nghiệp, còn lại nên giao bớt cho người khác. 5. Giám sát việc thực hiện kế hoạch Cần xây dưng một hệ thống kiểm tra, giám sát việc thực hiện các nhiệm vụ đã đề ra nhằm bảo đảm các kế hoạch phải đi đúng hướng. Khi bạn đã giao phó công việc cho đúng người, đúng cách, điều quan trọng là bạn phải kiểm tra việc thực hiện nhiệm vụ đó nhằm đảm bảo cho nó được diễn ra đúng tiến độ kế hoạch với chất lượng đạt yêu cầu đề ra. Giao phó công việc không có nghĩa là từ bỏ công việc. Vì vậy phải xây dựng một hệ thống báo cáo sao cho bạn luôn được cập nhật những thông tin cần thiết về tiến độ thực hiện các công việc. Bạn phải bảo đảm rằng mọi người đã biết cần phải làm gì, khi nào  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 7 Đề án ………………… và theo những tiêu chuẩn, yêu cầu nào. Sau đó, nhiệm vụ của bạn là bảo đảm cho họ có đủ thời gian và nguồn lực cần thiết để làm công việc đó một cách thỏa đáng. Công việc càng có tính chất quan trọng, bạn càng cần phải thường xuyên kiểm tra. 6. Đánh giá kết quả Bạn cần phải xây dựng những tiêu chuẩn đánh giá cụ thể, có thể đo lường được và thực hiện cho điểm những kết quả mà bạn mong muốn. Bạn cũng phải xác định rõ thời hạn hoàn thành công việc. Mọi người cần phải biết rõ mọi vấn đề liên quan đến những chỉ tiêu mà họ cần thực hiện, kết quả công việc của họ sẽ được đánh giá ra sao và khi nào họ phải hoàn thành nhiệm vụ. 7. Cập nhật thông tin cho mọi người Theo các cuộc nghiên cứu về động cơ thúc đẩy làm việc, đa số các nhân viên đều cho rằng điều quan trọng nhất làm họ thỏa mãn trong công việc là “được biết chuyện”. Mọi người trong một tổ chức có nhu cầu rất lớn về việc biết và hiểu những gì đang diễn ra xung quanh họ có liên quan đến công việc của họ. Nếu bạn thông báo cho mọi người một cách đầy đủ và chính xác những thông tin và tình hình kinh doanh của công ty, họ sẽ cảm thấy vui vẻ hơn và làm việc đạt hiệu quả cao hơn. CHƯƠNG 2: VỊ TRÍ ĐỊA LÝ VÀ CƠ CẤU DÂN SỐ Ở QUẢNG NAM 2.1/ TỔNG QUAN 2.1.1/ Giới thiệu chung: Công ty cổ phần năng lượng Agrita - Quảng Nam được thành lập vào ngày 5 tháng 5 năm 2008 theo Hợp đồng thành lập số 27/2008/HĐKT-TCT giữa các cổ đông sáng lập là Tổng công ty cơ điện, xây dựng Nông nghiệp và thủy lợi, Công ty cổ phần năng lượng Tân Tạo và Công ty cổ phần tập đoàn Tân Tạo; Công ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh và đăng ký thuế số 4000495198, do Phòng đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch và Đầu tư Quảng Nam cấp ngày 5 tháng 6 năm 2008 và sửa đổi lần 2 ngày 17 tháng 2 năm 2011; Biên chế cán bộ công nhân viên Công ty chủ yếu là tuyển dụng lực lượng lao động địa phương huyện Phước Sơn, tỉnh Quảng Nam và các tỉnh lân cận dự án. 2.1.2/ Cơ cấu tổ chức: - Công ty hoạt động theo mô hình công ty cổ phần, gồm 3 cổ đông:  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 8 Đề án ………………… + Tổng công ty cơ điện xây dựng NN & TL -Công ty TNHH một thành viên. + Công ty cổ phần phát triển năng lượng Tân Tạo. + Công ty cổ phần tập đoàn Tân Tạo. - Các phòng ban chức năng: + Ban Hành chính – Nhân sự + Ban Kinh doanh; + Ban Tài chính – Kế toán + Ban Kỹ thuật cơ điện. 2.1.3/ Nhiệm vụ chính trị của đơn vị:  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 9 Hình 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty BAN TÀI CHÍNH KẾ TOÁN BAN HÀNH CHÍNH – NHÂN SỰ BAN KINH DOANH BAN KỸ THUẬT CƠ ĐIỆN HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIẾM SOÁT TỔNG GIÁM ĐỐC PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC Đề án ………………… - Xây dựng và quản lý vận hành nhà máy thủy điện Đăk Mi 2 có công suất 98 MW, hằng năm bổ sung vào lưới điện quốc gia 415,6 triệu KW/h điện. - Tạo công ăn việc làm cho người dân trên địa bàn địa phương. - Nộp ngân sách cho địa phương. - Phát triển đời sống của dân địa phương trong vùng dự án. Thuỷ điện Đăk Mi 2 sẽ góp phần đáp ứng nhu cầu điện ngày một tăng theo kế hoạch phát triển nguồn điện đến năm 2020, nhất là nhu cầu dùng điện của những tháng mùa kiệt, kết hợp với việc sử dụng tổng hợp nguồn nước: giảm mực nước lũ cho hạ du, cải thiện môi sinh, môi trường.  Nhà phân phối độc quyền tại Quảng Nam Trang 10 . Nam Trang 9 Hình 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty BAN TÀI CHÍNH KẾ TOÁN BAN HÀNH CHÍNH – NHÂN SỰ BAN KINH DOANH BAN KỸ THUẬT CƠ ĐIỆN HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIẾM. tập đoàn Tân Tạo. - Các phòng ban chức năng: + Ban Hành chính – Nhân sự + Ban Kinh doanh; + Ban Tài chính – Kế toán + Ban Kỹ thuật cơ điện. 2.1.3/ Nhiệm