. Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu sang thị trường Mỹ. 1. Cơ hội và thách thức. Hiệp định thương mại Việt – Mỹ được ký kết tháng 7 năm 2000 là một cơ hội mới, to lớn cho nghành dệt may ở nước ta, vì đây là một thi trường tiêu thụ khổng lồ, dễ tính. Xu thế tự do hoá thương mại đối với nghành dệt may đang được thực hiện từng bước theo lịch trình của Hiệp định ATC (Areement on Textile and clothing ). Theo hiệp định này đến năm 2005 sẽ xoá bỏ toàn bộ hàng rào hạn ngạch đối với các nước thành viên thuộc tổ chức Thương mại thế giới (WTO), đây cũng là một cơ hội nhưng đồng thời cũng là một thách thức lớn đối với nghành dệt may của nước ta, kể cả khi đã là thành viên của tổ chức này. Cơ hội là: vì thị trường mở rộng, không có bất cứ cản trở nào nhưng thách thức sẽ rất gay gắt vì những yếu kém vốn có hiện nay của nghành dệt may nước ta kim ngạch xuất khẩu hàng năm tuy tăng nhanh, nhưng hiệu quả còn thấp, do ngành dệt phát triển kém, không đáp ứng được yêu cầu về số lượng cũng như chất lượng cho hàng may mặc xuất khẩu, chưa có đội ngũ thiết kế mẫu mã phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường thế giới, nên khoảng 70% sản phẩm xuất khẩu được sản xuất theo phương thức gia công, công tác thị trường còn nhiều hạn chế, phần lớn các doanh nghiệp xuất hàng thông qua trung gian, lợi nhuận thực sự mang lại còn rất thấp. Một yếu tố bât lợi khác mà chúng ta phải tính đến, đó là: trong giai đoạn hiện nay, một số nước nhập khẩu chính vẫn áp dụng những hàng rào hạn ngạch khắt khe hoặc có các chính sách phân biệt đối xử làm cho hàng của ta không có ưu thế cạnh tranh so với hàng hoá của các nước khác. Một mặt, họ khống chế hạn ngạch quá thấp đối với một số ít nước trong đó có ta, mặt khác thành lập các khu mậu dịch tự do, mậu dịch song phương hoặc dành ưu đãi cho một số khu vực, số nước được hưởng quy chế không áp dụng hạn ngạch, miễn thuế nhập khẩu hoặc mức thuế thấp … như các nước châu Mỹ La-Tinh CBI (Caribean Bassin Initiative ), các nước cận Sa-ha-ra, các nước vùng Địa Trung Hải, một số nước Đông Âu, châu Á… Chỉ đơn cử một vài thí dụ, năm 2000, Băng-la-đét có thể đạt trên 400 triệu sản phẩm dệt kim (Cat-4) trên 130 triệu áo sơ mi nam (Cat-8) 100 triệu quần âu (Cat-) xuất khẩu vào EU. Căm-pu- chia, một số nước mới xuất khẩu hàng dệt may, ngoài kim ngạch khoảng 700 triệu USD xuất khẩu vào Mỹ cũng sẽ đạt số lượng xuất khẩu vào EU một số chủng loại hàng quan trọng: 12 triệu T.shirt (Cat-4), trên 7 triệu quần âu (Cat- 6)và khoảng 25 triệu áo len (Cat-5), nhiều hơn hạn nghạch của ta nhiều lần. Trước khi bước vào giai đoạn tự do hoá hoàn toàn, các nước xuất khẩu hàng dệt may hiện nay đang tiến hành một cuộc chạy đua nước rút để chiếm lĩnh thi trường Trung Quốc là một cường quốc mạnh nhất trong linh vực cũng bắt đầu chương trình phát triển mới từ năm 1998 với chủ trương đổi mới công nghệ, đổi mới trang thiết bị, khuyến khích đầu tư cho mọi thành phần kinh tế mạnh dạn giải thể những doanh nghiệp làm ăn thua lỗ và theo tin từ Bộ kinh mậu Trung Quốc, 9 tháng đầu năm 2000 đã có mức tăng trưởng gần 30% so với cùng kỳ năm1999. Ân Độ, Thái Lan, In-Đô-Nê-Xia cũng có nhữn chính sách khuyến khích đầu tư đặc biệt, bỏ ra hàng trăm triệu USD để đổi mới trang thiết bị nhằm nâng cao chất lượng và khả năng cạnh tranh cho hàng hoá của họ. Từ tình hình trên, chúng ta thấy rõ những thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển ngành dệt may trong thời gian tới. Chỉ còn một giai đoạn ngắn để khắc phục những yếu kém trước đây, cố gắng vươn lên đủ sức đi cùng với các nước trong khu vực, bỏ lỡ dịp này sẽ mất thời cơ. Ngành dệt may nước ta đã ý thức được những cơ hội và thách thức trong giai đoạn tới nên đã xây dựng được chiến lược “tăng tốc” trình Chính phủ, với những đề xuất cụ thể hy vọng chiến lược đó sẽ sớm được triển khai, nhưng trước mắt vẫn đòi hỏi sự nỗ lực của các doanh nghiệp, cần chủ động tìm kiếm, nghiên cứu thị trường đầu tư sản xuất, đào tạo cán bộ có khả năng quản lý sản xuất, kinh doanh giỏi, công nhân kỹ thuật cao lành nghề, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trường. Các cơ quan quản lý nhà nước ngoài việc tạo môi trường pháp lý về thị trường như trên về triển khai ký kết, điều chỉnh bổ xung các hiệp định, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, cần tháo gỡ những ách tắc còn tồn tại, đơn giản hoá các thủ tục cho các hoạt động liên quan đến xuất khẩu hàng dệt may. Chỉ có như vậy ngành dệt may nước ta mới có thể phát triển một cách bền vững, góp phần tăng nguồn tích luỹ để Công Nghiệp Hoá, Hiện Đại Hoá đất nước, tạo thêm nhiều việc làm cho xã hội, giúp cho quá trình chuyển đổi cơ cấu được thực hiện nhanh chóng, phấn đấu đạt mục tiêu xuất khẩu 4 tỷ USD năm 2005 và 8 tỷ USD năm 2010 đưa nước ta trở thành một trong những cường quốc xuất khẩu hàng dệt may trong khu vực và trên thế giới. 2. Biện pháp cho công ty HANOTEX. Giải pháp chiến lược. Dù trước mắt có nhiều khó khăn, bất lợi, nhưng cần khẳng định rằng trong tương lai gần khả năng xuất khẩu hàng dệt may của công ty HANOTEX vào thị trường Mỹ là rất to lớn và nhu cầu của thị trường này cũng rất lớn. Do vậy, ngay từ bây giờ công ty phải hực hiện một số giải pháp chiến lược để định hướng tới thâm nhập vào thị trường Mỹ sâu hơn. Theo đó giải pháp hàng đầu là: đổi mới và sử dụng công nghệ tiên tiến, sắp xếp lại quá trình quản lý và sản xuất theo hướng gọn nhẹ, linh hoạt, đào tạo nâng cao kỹ năng quản lý; tổ chức hệ thống thông tin kịp thời về nhu cầu phát hiện nhu cầu mới trên thị trường, mà một trong các phương pháp tiếp cận ngay từ bây giờ thì công ty phải tham gia thương mại điện tử, tiếp thị sản phẩm, chủ động trong khâu vận chuyển, đơn giản hoá thủ tục, lành mạnh hoá tài chính; thiết lập đầu mối thương mại và chuẩn bị đối tác kinh doanh trên thị trường Mỹ. Để tối ưu hoá lợi nhuận từ xuất khẩu, công ty cũng tìm kiếm hợp đồng để trở thành nhà thầu cung cấp thay vì làm gia công. Ký hợp đồng thầu cung cấp cho các Công ty bán lẻ sẽ là phương án tối ưu đối với công ty. Xu hướng tìm nguồn cung ứng từ nước ngoài của các công ty bán lẻ và chuyển dịch sản xuất sang những nước có chi phí nhân công rẻ của các nhà sản xuất Mỹ hiện nay sẽ là một cơ hội tốt để công ty tìm đối tác và tiếp cận thị trường Mỹ tốt hơn. Hiện nay công ty cũng đã có những chương trình tăng tốc độ đầu tư để chuẩn bị nguồn hàng, nhằm khi có quy chế quan hệ bình thường giữa Việt Nam và Mỹ thì đã có sẵn nguồn hàng vào thị trường. Bên cạnh đó, công ty cũng đang tích cực xây dựng kế hoạch tếp thị vào thị trường Mỹ, cụ thể là: tích cực củng cố, quy hoạch và đầu tư thêm các dây truyền sản xuất sản phẩm xuất khẩu sang Mỹ; liên doanh liên kết với các đối tác nước ngoài đã quen làm ăn với thi trường Mỹ để sản xuất hàng xuất khẩu sang Mỹ; tích cực tìm kiếm khách hàng; xây dựng trang Web nhằm tiếp thị và thu thập thông tin thị trường Mỹ. Ngoài ra, công ty xác định mặt hàng có ưu thế cạnh tranh vào Mỹ, xây dựng các tiêu chuẩn quốc tế như SA-8000, ISO-1400 và nâng cao năng lực cho đội ngũ cán bộ kinh doanh nhằm chuyển đổi từ may gia công sang bán FOB để tránh nhiều rủi ro. Không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh Tính cạnh tranh của công ty không chỉ phụ thuộc vào chi phí thấp mà còn cả những yếu tố quyết định tính cạnh tranh về chất như: việc đánh đánh giá các đối thủ cạnh tranh, sự thâm nhập ngành của các doanh nghiệp mới, các sản phẩm và dịch vụ thay thế, vị thế đàm phán của các nhà cung ứng cũng như của người mua. Để tồn tại và phát triển trong điều kiện cạnh tranh quốc tế, trước hết công ty HANOTEX phải tự vươn lên, phải linh hoạt, nhất là trong việc tiếp cận thị trường; xác định chiến lược kinh doanh; quyết định quy mô sản xuất, cơ cấu đầu tư phù hợp; thay thế máy móc thiết bị cũ, dây truyền sản xuất lạc hậu, đa dạng hoá các loại hình kinh doanh; tìm hiểu thâm nhập thi trường, tìm hiểu cách thức, thể lệ buôn bán quốc tế. Xây dựng kế hoạch thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ - Nghiên cứu thị trường là vấn đề quan trọng nhất. - Tìm kiếm tư vấn chính xác với chi phí hợp lý. - Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã bao bì cho phù hợp với thị hiếu khách hàng. Về giá cả hàng hoá cần tính đủ các yếu tố như: lãi xuất ngân hàng, hoa hồng bán hàng, phí làm chứng từ và vận chuyển hàng hoá, thuế, phí về thẻ tín dụng, phí bao bì hàng xuất khẩu, đánh ký hiệu mã hàng hoá, phí vận tải bốc rỡ, phí bảo hiểm, phí dịch vụ khác liên quan đến sản phẩm. - Đánh giá thực trạng của công ty. - Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, tích cực xâm nhập vào các hệ thống bán lẻ và phân phối trên các thị trường tiềm năng. - Tìm hiểu tập quán, phương thức giao dịch kinh doanh của các doanh nghiệp các nước, đặc biệt chú ý đến các tập đoàn đa quốc gia – nhân tố đóng vai trò quan trọng đem lại sức sống mạnh mẽ cho mậu dịch quốc tế. 2.4. Tìm kiếm các thị trường ngách Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trên các thị trường lớn đặc biệt là thị trường Mỹ, bên cạnh sự cần thiết phải nâng cao năng lực sản xuất bằng cách mở rộng quy mô để giảm giá thành thì công ty cũng nên tìm kiếm những thị trường ngách. Để làm được điều này, công ty cần phải sáng tạo ra những sản phẩm mới lạ, hay thêm vào một sản phẩm sẵn có những giá trị mới … Tính khả thi của công việc này đòi hỏi các biện pháp Marketing và xúc tiến thương mại tốt. 2.2. Hàng phải tốt và có chế độ hậu mãi. Muốn vào thị trường Mỹ, các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam phải trải qua nhiều thử thách. Trong đó có việc họ phải làm hàng xuất trực tiếp FOB vì làm hàng hàng gia công người Mỹ không ưa làm. Thứ hai là người Mỹ đã nói là làm, do đó đã ký hợp đồng là phải giao hàng đúng hạn, nếu không sẽ huỷ bỏ hợp đồng ngay lập tức. Vải mua về cả đống, cắt vụn ra ra phải bỏ ra. Thứ ba là muốn làm ăn có lời thì không qua trung gian mà phải bán trực tiếp cho nhà bán lẻ. Thứ tư là công tác thiết kế mẫu mã phải đi đầu. Bên cạnh đó, uy tín các nhà bán lẻ tại Mỹ là rất quan trọng, do đó công ty phải thuyết phục được họ mua hàng của mình thì mới có thể bán ra được cho người tiêu dùng. Muốn vào thị trường Mỹ công ty phải kiên trì. Trung Quốc phải mất 20 năm mới đưa hàng vào thị trường Mỹ ổn định, còn công ty thì ít ra cũng phải mất 10 năm, công ty cũng nên biết rằng hàng dệt may vào Mỹ phải từ từ chứ khó lòng có thể đưa ồ ạt một lúc được. Song để đưa hàng vào Mỹ không đơn giản. Công ty HANOTEX cần có hệ thống phân phối của mình khi hệ phân phối Mỹ ban đầu chưa chấp nhận hàng Việt Nam. Hệ thống này có thể dựa vào Việt Kiều hay các công ty có quan hệ làm ăn với Mỹ nhưng có thiện chí với Việt Nam. Điều quan trọng nữa là sản phẩm của công ty bán sang Mỹ nên có bảo hành, vì tại Mỹ không có khái niệm hàng mua rồi không trả lại. Khi bán xong cho người tiêu dùng phải bảo hành 3 tháng, 6 tháng hay một năm. Doanh nghiệp cũng lên lưu tâm đến vấn đề hậu mãi. Nên quan tâm thực sự đến chất lượng hàng hoá khi đưa vào Mỹ vì nếu người tiêu dùng thấy hàng giả, chất lượng tồi có thể gọi cảnh sát bắt tại chỗ. Khi bán hàng công ty HANOTEX cũng nên quan tâm đén vấn đề văn hoá mua bán. Vì chỉ cần người bán có thái độ không đàng hoàng là người mua tổ chức chiến dịch tẩy chay hàng hoá. 3. Các biện pháp của công ty HANOTEX. 3.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường hàng dệt may ở Mỹ. Là một công ty mới thành lập, tham gia vào thị trường Mỹ không được bao lâu nên để nâng cao hiệu quả của việc nghiên cứu thị trường xuất khẩu thì phương pháp nghiên cứu tài liệu vẫn là phương pháp phổ biến nhất mà công ty thường làm. Đây là phương pháp đỡ tốn kém nhất và phù hợp với khả năng của các doanh nghiệp xuất khẩu mới tham gia vào thị trường thế giới. Tuy nhiên mức độ tin cậy của phương pháp này là không cao như phương pháp nghiên cứu thị trường, phương pháp nghiên cứu thị trường tốn kém hơn rất nhiều. Mặt khác tài liệu dùng cho phương pháp nghiên cứu này rất nhiều, có cả thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp với các nguồn cung cấp là khác nhau. Vì vậy công ty phải biết lựa chọn, kết hợp giữa các nguồn thông tin để có được những thông tin chính xác kịp thời nhất. Về công tác nghiên cứu hiện trường, công ty đã có ý thức đầu tư thêm nhiều tiền cho công tác này, tuy nhiên, việc thực thi vẫn chưa đem lại kết quả như mong muốn. Để làm tốt công tác này, khi nghiên cứu thị trường Mỹ công ty HANOTEX cũng phải nghiên cứu thông tin về: Các nhà buôn bán ở Mỹ, bán lẻ quần áo ở Mỹ: Đây là một nhân tố hết sức quan trọng khi muốn thâm nhập thị trường Mỹ các công ty nên thông qua các nhà bán buôn, bán lẻ quần áo ở Mỹ vì họ là cầu nối quan trọng giữa công ty và người tiêu dùng Mỹ, công ty cần biết thông tin như: - Số lượng họ cần là bao nhiêu ? Giá cả ? - Họ cần những mặt hàng gì ? Công ty có thể đáp ứng được bao nhiêu ? - Khách hàng của họ thường mua sắm như thế nào ? Chủng loại, mẫu mã nào mà ta có thể cung cấp được Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đây là những đối thủ đáng để công ty phải lưu tâm khi đưa sản phẩm vào thị trường Mỹ - Thông tin về số lượng các đối thủ cạnh tranh. - Mục tiêu của họ là gì ? - Điểm mạnh điểm yếu của họ. - Khả năng tài chính. - Quy mô kinh doanh. Nhu cầu thị trường Mỹ : Khi nghiên cứu về vấn đề này công ty cần phải biết: - Nhu cầu hiện tại của thị trường: + Tiềm năng của thị trường. + Mức tiêu thụ hàng dệt may tại Mỹ. + Xu hướng thời trang tại đây. + Giá cả trung của thị trường. - Nhu cầu tương lai: + Ý kiến của khách hàng. + Dự đoán của các chuyên gia. Ngoài ra, công ty cũng phải luôn luôn quan tâm đến các quy định của chính phủ Mỹ, các thông tin về hải quan phong tục tập quán và các chính sách đầu tư thương mại của Mỹ. Từng bước tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may đặc biệt là các nhà nhập khẩu trực tiếp tại Mỹ. 3.2. Các biện pháp để thực hiện chiến lược Marketing. Để thực hiện được chiến lược Marketing được tốt, đạt được những mục tiêu mà công ty đã đề ra. Công ty cần phải thực hiện một số biện pháp sau. Giải pháp cho cách thứ nhất: Đa dạng hoá sản phẩm với mục tiêu là toàn bộ thị trường Mỹ, không phân biệt đặc điểm khác biệt đa dạng hoá sản phẩm là rất hữu nếu việc này được thực hiện tốt. Thời gian trước, công ty HANOTEX chỉ xuất một số mặt hàng như quần soóc, quần dài, quần bò, áo len với các hình thức tương đối đơn giản, không phức tạp cầu kỳ. Do đó công ty phải có kế hoạch. - Đầu tư mạnh vào khâu thiết kế nhằm tạo ra nhiều sản phẩm có mẫu mã đa dạng và phong phú. - Bám sát thị trường thời trang ở Mỹ để có những thay đổi cho phù hợp với nhu cầu thị trường Mỹ. Giải pháp cho phương án hai: Nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc. Chất lượng ngày càng trở lên quan trọng khi muấn thâm nhập vào thị trường Mỹ bởi vì người Mỹ luôn coi trọng chất lượng sản phẩm. Nếu họ phát hiện ra sản phẩm có chất lượng tồi họ sẽ gọi cảnh sát bắt ngay tại chỗ và tẩy chay hàng hoá đó. Vì thế để nâng cao được chất lượng sản phẩm công ty cần: - Đầu tư thêm máy móc trang thiết bị hiện đại - Tuyển chọn những công nhân có tay nghề cao - Đào tạo và đào tạo lại cho công nhân của công ty. Giải pháp cho phương án 3: Xuất khẩu dịch chuyển sang hàng dệt kim. Xu hướng tiêu dùng của người Mỹ hiện nay hàng dệt kim vì thế công ty có các phương án để đáp ứng nhu cầu của tiêu dùng của người Mỹ: - Đầu tư thêm vào công nghệ dệt kim. - Tìm kiếm nhiều mẫu hàng dệt kim - Tuôn thủ đúng quy trình kiểm tra chất lượng ISO 9000. Giải pháp cho phương án 4: Tạo sự khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh của công ty là rất nhiều, hầu hết là các hàng có tên tuổi trên thị trường thế giới vì vậy công ty phải: - Đầu tư thêm nhiều vào khâu thiết kế sản phẩm. - Tăng cường đàu tư trang thiết bị máy móc hiện đại. Giải pháp cho phương án 5: Sử dụng nhãn hiệu của nhà sản xuất và bán lẻ ở Mỹ. Khi soạn thảo chiến lược Marketing của những hàng hoá cụ thể người bán phải quyết định liệu họ có chào bán chúng như một hàng hoá đặc hiệu không? Việc chào hàng với tính cách là hàng đặc hiệu có thể làm gia tăng giá trị của nó cho nên quyết định này là một mặt quan trọng của chính sách hàng hoá. Khi chưa có tên tuổi trên thị trường Mỹ thì cách tốt nhất để thâm nhập đó là mua bằng sáng chế, nhãn hiệu của các công ty nước ngoài. Công ty HANOTEX cần tạo được hình ảnh và nhãn hiệu của riêng mình để phân biệt vơí hàng hoá của đối thủ cạnh tranh. Đây là yếu tố tối quan trọng trong những nhiệm vụ trước mắt của công ty. Giải pháp cho phương án 6: Giảm giá bán Khi chưa được hưởng NTR thì giá bán của công ty thường là cao hơn so với hàng dệt may của các nước đã được hưởng NTR. Ưu thế được hưởng NTR, giá nhân công rẻ tuy nhiên lại có quá nhiều đối thủ cạnh tranh nên đưa ra giá thấp để dành thị phần nhất định. Tuy nhiên giá này không được nhỏ hơn giá sàn vì chính phủ Hoa Kỳ có chính sách chống phá giá và cao hơn giá cần thiết có lãi. Để xây dựng một chính sách giá, công ty phải xây dựng một cơ cấu giá hợp lý trước khi báo giá chính thức cho khách hàng. khi được hưởng NTR công ty sẽ được xuất khẩu theo giá FOB để hạn chế những rủi ro. Tuy nhiên, do mới thành lập nên việc thực hiện chính sách giảm giá của công ty còn nhiều bất cập. Công ty nên có những kiến nghị với nhà nước để có những chính sách về cơ cấu hoàn thiện xuất nhập khẩu, thủ tục hải quan. Giải pháp cho phương án 7: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: Nhìn chung là công ty cung cấp hàng hoá của mình cho thị trường thông qua trung gian. Công ty đều đã cố gắng hình thành kênh phân phối riêng của mình. Tuy nhiên do dựa vào trung gian nên công ty không có được thông tin phản hồi trực tiếp từ phía khách hàng. Công ty có thể mở rông giao dịch với các công ty bán lẻ, công ty xuất nhập khẩu và các nhà sản xuất lớn tại Mỹ. Bởi vì các công ty này có thể chấp nhận giá mua tương đối cao. Công ty cũng đã cố gắng tìm đơn đặt hàng và tham tán thương mại Mỹ ở Việt Nam để thông qua đó ký kết các hợp đồng với các nhà bán buôn bán lẻ của Mỹ. Giải pháp cho phương án 8: Công tác quảng cáo khuyến mại. Quảng cáo: Với mục đích xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ nên mục tiêu chính của công ty là bán được nhiều hàng. Do đó, điều đầu tiên là để cho mọi nhà bán buôn phải, bán lẻ ở thị trương Mỹ biết được về công ty HANOTEX, về nhãn hiệu, danh mục các mặt hàng và quan trọng là uy tín của công ty - Điều này là rất khó. Để làm điều này công ty phải xây dựng hình ảnh của mình: - Báo chí, in quảng cáo trên báo - Truyền hình - Gửi thư trực tiếp - Tạp chí Marketing trực tiếp: Qua Catalog, thư trực tiếp, qua điện thoại kích thích tiêu thụ: Bằng hội chợ, triển lãm, tổ chức hội thảo. Giải pháp cho phương án 9: Phục vụ khách hàng. Dịch vụ sau bán hàng luôn được công ty quan tâm bởi vì công ty muốn cho khách hàng lưu lại hình ảnh tốt đẹp của mình. Công ty đã dành ngân sách cho công tác hậu mãi, điều này là thực sự cần thiết khi tham gia vào thị trường Mỹ. 3.3. Xây dựng chiến lược Marketing hợp lý, có hiệu quả. Thị trường Mỹ là thị trường mở đầy tiềm năng vì thế có rất nhiều hãng muốn thâm nhập vào thị trường này. Để có thể tồn tại trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, công ty HANOTEX cần phải xây dựng cho mình một chiến lược Marketing hợp lý có hiệu quả, kết hợp, hỗ trợ cho các ngành chiến lược khác nhằm tăng thêm thị phần hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ. 4. Kiến nghị từ phía Nhà nước. Nhà nước quản lý thống nhất nền kinh tế quốc dân bằng pháp luật, kế hoạch chính sách, phân công trách nhiệm và phân cấp quản lý nhà nước giữa các ngành, các cấp kết hợp lợi ích của nhân dân, tập thể với lợi ích của nhà nước. Để làm tốt hơn chức năng kinh tế đối với nền kinh tế quốc dân nói chung với kinh doanh xuất khẩu nói riêng, nhà nước cần phải tiếp tục sửa đổi hoàn thiện một số chế độ chính sách đểr thúc đẩy hoạt động ngoại thương, đem lại hiệu quả kinh tế cao trong nền kinh tế. 4.1. Chính sách kinh tế đối ngoại của Nhà nước. Về phương diện kinh tế, nhà nước đã có quan hệ tốt đẹp với Mỹ thông qua hiệp định thương mại Việt Mỹ tạo điều kiện quan hệ giữa hai quốc gia từ đó là tiền đề cho các doanh nghiệp hai nước trao đôỉ tận dụng lợi thế của nhau phát triển trong môi trường thuế quan mậu dịch thuận lợi, dựa trên bình đẳng hai bên cùng có lợi, tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam nó chung và của công ty nói riêng có mặt trên thị trường Mỹ. Thị trường Mỹ sau khi hiệp định thương mại được phê chuẩn thì xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ sẽ có lợi thế nhất định. Tuy nhiên thời gian hưởng lợi thế này sẽ không nhiều, chính vì vậy nhà sản xuất Việt Nam phải tranh thủ đẩy mạnh việc xuất khẩu được nhiều hàng hoá vaò Mỹ để làm cơ sở ổn định hạn ngạch thuận lợi khi đàm phán Hiệp định may song phương. Chính sách kinh tế đối ngoại của nhà nước cần tiếp tục mở rộng và tăng cường theo hướng đa dạng hoá, đa phương hoá các quan hệ nhằm mở rộng mối làm ăn giữa các doanh nghiệp dệt may nước ta và các nhà tiêu thụ hàng dệt may của Mỹ. 4.2. Kiện toàn vai trò quản lý của nhà nước. Sử dụng các công cụ chính sách vĩ mô như chính sách tiền tệ tài chính, tài khoá … đảm bảo một môi trường kinh tế vĩ mô ổn định (không chỉ giá cả hàng hoá, dịch vụ và cả lãi suất tỷ giá hối đoái mang tính linh hoạt hơn phản ánh đúng cung – cầu thị trường ). Kiện toàn và phát triển đầy đủ các loại hình thị trường, thị trường hàng hoá dịch vụ, thị trường lao động, thị trường tài chính và bất động sản, thị trường sản phẩm chí tuệ. Thống nhất quan điểm định hướng về việc tạo khung pháp lý ổn định vàn một mặt bằng pháp lý chung, một “sân chơi kinh tế bình đẳng” phù hợp với nguyên tắc đối xử quốc gia, có tác dụng đảm bảo và định hình hành vi kinh doanh hướng theo yêu cầu điều chỉnh cơ cấu kinh tế hợp lý. Thiết lập cơ chế, thể chế phổ cập và thu nhập thông tin chính sách và giữ liệu thông tin kinh tế, coi đây là bước quan trọng thể hiện rõ tính minh bạch của chính sách và thực hiện chính sách, pháp luật. 4.3. Tiếp tục xây dựng các chính sách hướng về xuất khẩu. Tới thời điểm này, thực tế đã chứng minh Việt Nam chọn chiến lược hướng về xuất khẩu. Các biện pháp, chính sách cần tập chung hơn theo hướng này để tạo nguồn cần thiết cho việc đổi mới công nghệ, nâng cao hiệu quả và sức cạnh tranh. Cụ thể cần thực hiện các biện pháp, chính sách sau: Một là, thực hiện các biện pháp trực tiếp bao gồm: - Khuyến khích thành lập các hiệp hội ngành hàng, để phối hợp cạnh tranh trên thị trường quốc tế nghiêm cấm hình thành cacten, độc quyền trên thị trường nội địa. - Khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu và xuất khẩu bằng các biện pháp khác nhau. Hai là tiến hành cải cách chính sách tỷ giá một cách hợp lý sao cho vừa khuyến khích xuất khẩu, vừa đẩy mạnh thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài và phù hợp với tiến trình tự do hoá thương mại quốc tế trong khuân khổ đổi mới chính sách tài chính – ngân sách và chính sách tiền tệ ngân hàng. Ba là đẩy mạnh cải cách các doanh nghiệp nhà nước trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu cho phù hợp với môi trường cạnh tranh lành mạnh và bảo vệ lợi ích quốc gia trên thị trường quốc tế. Bốn là: tiếp tục thúc đẩy đầu tư trực tiếp nước ngoài và xuất khảu của khu vực này. Năm là: khuyến khích các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư ta nước ngoài, mở các văn phòng đại diện, các chi nhánh ở nước ngoài. 4.4. Chính sách thuế: Thuế là nguồn thu chủ yếu của ngân sách nhà nước và cũng là một trong những cách thức bảo hộ sản xuất trong nước. Ngành công ngiệp dệt may là một trong những ngành mũi nhọn của nước ta, vì vậy phải có chính sách thuế thoả đáng. Công ty HANOTEX vẫn phải nhập khẩu chủ yếu các nguyên liệu phụ kiện cho sản xuất hàng xuất khẩu. Tổng cục thuế đã có những chính sách thuế cụ thể - Thuế xuất 0% đối vơi sản phẩm dệt may xuất khẩu. - Thuế VAT 0% cũng được áp dụng đối với vật tư nguyên liệu nhập khẩu để sản xuất hàng xuất khẩu, trong thời hạn 275 ngày không phải nộp thuế nhập khẩu nếu quá thời hạn trên doanh nghiệp phải nộp thuế nhập khẩu nhưng sẽ được hoàn trả sau khi sản phẩm được xuất khẩu. Đối với vật tư, nguyên liệu nhập khẩu để gia công hàng hoá cho nước ngoài được miễn thuế nhập khẩu. Nhà nước không áp dụng giá tính thuế tối thiểu để xác định giá tính thuế nhập khẩu đối với vật tư, nguyên liệu của nghành dệt may. 4.5. Cung cấp thông tin kinh tế xã hội trong và ngoài nước Nhà nước hỗ trợ đắc lực cho các doanh nghiệp trong công tác nghiên cứu thị trường. Ngoài ra phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam cần có một trung tâm giao dịch xúc tiến xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam với khách hàng quốc tế, cung cấp các thông tin về thị trường giá cả của từng loại hàng, nguồn nhập và xuất. 4.6. Chính sách tài chính tiền tệ: Cần quan tâm nhiều hơn nữa đến các quan hệ tài chính tín dụng, tiền tệ, sự biến động về tỷ giá ngoại tệ, nhất là USD với Việt Nam đồng, lãi suất ngân hàng cho các doanh nghiệp vay, việc mở L/C cho vay trả chậm để nhập hàng còn đổi ngoại tệ từng thời kỳ… mọi sự biến động trong lĩnh vực hết sức nhạy cảm này đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp. Về vốn cho xuất khẩu: Để đạt mục tiêu đến 2010, ngành dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ là 2 tỷ USD, do đó cần đầu tư mạnh mẽ để huy động sử dụng hiệu quả nguồn vốn trong nước. Công ty tài chính dệt may Việt Nam cần phát huy vai trò bằng cách thay cho tập đoàn các doanh nghiệp dệt may trong nước để huy động vốn sau đó hỗ trợ cho các doanh nghiệp. Tỷ giá hối đoái: Chính sách về tỷ giá hối đoái có liên quan trực tiếp đến việc tăng hay giảm xuất nhập khẩu của nền kinh tế và các doanh nghiệp vì nó liên quan trực tiếp đến tỷ xuất ngoại tệ xuất khẩu hàng hoá. Vì vậy, nhà nước cần có sự quản lý và kiểm soát mức biến động của tỷ giá hối đoái sao cho phù hợp với thị trường. 4.7. Hoàn thiện cơ chế nhập khẩu, thủ tục hải quan. - Cần đơn giản hoá thủ tục nhập khẩu phụ liệu, nguyên liệu, nhập hàng mẫu, nhập bản vẽ để thực hiện các hợp đồng gia công hiện nay vẫn còn rườm rà, mất nhiều thời gian, gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp. - Đơn giản hoá thủ tục hoàn thuế nhập khẩu và xây dựng mức thuế chi tiết cho các loại thuế nhập khẩu. Cải tiến thủ tục hoàn thuế cho các doanh nghiệp sản xuất hàng nguyên phụ liệu cho các doanh nghiệp khác may xuất khẩu. Đồng thời tích phân “xuất khẩu tại chỗ” này vào tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu quy định tạo giấy phép đầu tư. giảm khó khăn của các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài trong việc thực hiện quy định này, đặc biệt là những năm đầu tiên sản phẩm chưa ổn định. - Cho phép doanh nghiệp xuất khẩu nộp thuế giá trị gia tăng đối với nguyên liệu đầu tư vào sau khi sản xuất thay vì phải nộp ngay khi hàng về. - Cải tiến quy trình xác nhận thực xuất tại cảng biển. - Áp dụng hình thức báo một lần cho một lượt hàng lớn xuất nhập khẩu nhiều lần trong một thời gian nhất định. - Áp dụng tin học và quản lý gia công sản xuất hàng xuất khẩu, công tác giám sát hải quan tại biển đăng ký tờ khai. [...]... điểm yếu của công ty khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ qua việc phân tích môi trường bên trong công ty Xây dựng chiến lược Marketing nhằm hỗ trợ cho chiến lược chung của công ty khi xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ Những giải pháp nhằm tăng cường công tác chiến lược Marketing cho công ty HANOTEX khi xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ Qua phân tích ở trên ta thấy rằng công ty HANOTEX đã... Chiến lược Marketing là một chiến lược chức năng hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp thực thi chiến lược kinh doanh của mình Là một trong những điều kiện đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh đầy biến động Chuyên đề đã làm rõ được: Những cơ hội và nguy cơ mà công ty HANOTEX gặp phải khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ qua việc phân tích môi trường bên ngoài của công ty Những... là công ty HANOTEX sẽ thực hiện các chiến lược của mình như thế nào để có hiệu quả và nhất là thực hiện chiến lược Marketing để thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trường Mỹ, Đây là tiềm năng nhưng cũng đầy khó khăn khốc liệt này - KẾT LUẬN Như vậy, công ty đã vận dụng lý thuyết quản lý chiến lược Marketing để xây dựng nên cho riêng mình một chiến lược hợp lý có hiệu quả khi thâm nhập vào thị trường Mỹ Chiến. .. liệu may sản xuất trong nước nếu bán cho các đơn vị sản xuất gia công hàng xuất khẩu tại Việt Nam được hưởng mức thuế xuất, thuế giá trị gia tăng như đối với hàng xuất khẩu 4 Đối với các doanh nghiệp nhà nước sản xuất sợi, dệt, in nhuộm hoàn tất, nguyên liệu dệt, phụ liệu và cơ khí dệt may: a Trong trường hợp cần thiết, được chính phủ bảo lãnh khi mua thiết bị trả chậm vay thương mại của các nhà cung...- Hoàn chỉnh giải pháp phân luồng hàng hoá xuất nhập tại cửa khẩu gắn với việc điều tra cơ bản, phân loại doanh nghiệp để giải phóng hàng nhanh chóng - Hoàn chỉnh việc khẳng định pháp lý quyền và trách nhiệm tự kê khai, tự áp mã, tính thuế và chịu trách nhiệm của doanh nghiệp - Có các biện pháp ngăn chặn buôn lậu để tạo thị trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh... đi đúng đắn vào thị trường Mỹ đầy tiềm năng, tuy nhiên do mới thành lập công ty HANOTEX không thể tránh khỏi những khó khăn khi tham gia vào thị trường Mỹ biến động, vì vậy đòi hỏi HANOTEX cần phải tiếp tục đổi mới, sáng tạo, khắc phục những khó khăn còn tồn đọng để từ đó vượt qua thử thách và tiếp tục phát triển Với thời gian và kiến thức còn hạn chế, nhưng được sự quan tâm giúp đỡ của các thầy cô... trong công ty HANOTEX, đặc biệt là sự chỉ bảo rất tận tình của thầy giáo Tiến sỹ Nguyễn Mạnh Quân đã giúp đỡ tôi hoàn thành chuyên đề này Một lần nữa tôi xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo trong Trung tâm Quản trị kinh doanh Tổng hợp Tôi muấn bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo hướng dẫn, Tiến sỹ Nguyễn Mạnh Quân và các cán bộ trong công ty HANOTEX đã giúp đỡ tôi hoàn thành tốt nhiệm vụ của. .. xung một lần được 30% vốn lưu động đối từng doanh nghiệp 5 Dành toàn bộ nguồn thu phí hạn ngạch và đấu thầu hạn ngạch dệt may cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu, trong đó có chi phí cho các hoạt động tham gia các tổ chức dệt may quốc tế, cho công tác xúc tiến thương mại và đào tạo nguồn nhân lực cho ngành dệt may 6 Chính phủ khuyến khích các doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường. .. giới có khó khăn và có nhu cầu tạo điều kiện để hàng hoá xuất nhập khẩu thuận lợi, ISO là chứng chỉ để tạo điều kiện dễ dàng hơn Tiêu chuẩn ISO 9000 khuyến khích lợi thế của doanh nghiệp ở thị trường trong nước và ngoài nước, đặc biệt là trong khai thác lợi thế Marketing 4.9 Hỗ trợ cho nghành dệt may trong chiến lược phát triển cho đến năm 2010 của chính phủ 1 Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách,... thị trường Mỹ Như vậy với 6 điều được nhà nước hỗ trợ như trên ngành dệt may đã có trong tay tất cả những điều kiện từ vốn, nguồn nhân lực, cho thuê hợp lý, phát triển vùng nguyên liệu… bên cạnh đó nhiều quan chức cấp cao của các bộ như bộ công nghiệp cho biết sẽ xoá bỏ các hạn chế về tỷ lệ tiêu thụ, bảo đảm hạn ngạch cho các doanh nghiệp đã thực hiện trước trong việc xuất khẩu vào thị trường mới có . . Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing của công ty HANOTEX xuất khẩu sang thị trường Mỹ. 1. Cơ hội và thách thức chung của công ty khi xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ. - Những giải pháp nhằm tăng cường công tác chiến lược Marketing cho công ty HANOTEX khi xuất