THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY " DIÊM THỐNG NHẤT" MẤY NĂM GẦN ĐÂY I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ, KY THUẬT CỦA NHÀ MÁY CĨ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CƠNG TÁCTIÊU THỤ SẢN PHẨM A Qúa trình hình thành phát triển cơng ty Qúa trình hình thành Sau miền Bắc hồn tồn giải phóng bước vào công xây dựng đất nước theo đường chủ nghĩa xã hội Với sách ưu tiên phát triển công nghiệp nặng công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng chương trình hồi phục sản xuất cuả phủ, nhà m Diêm Thống Nhất (nay cơng ty Diêm Thống Nhất) khởi công xây dựng diện tích 40.000m2 khánh thành vào sản xuất ngày 16/5/1956 với tổng số vốn đầu tư ban đầu 1triệu VNĐ với trang thiết bị nhập từ Trung Quốc Quy mơ ban đầu cịn nhỏ với 200 cán công nhân viên, sản lượng 24,5 triệu bao diêm/năm Thiết bị chủ yếu bán tự động lại thực phương pháp thủ cơng,sử dụng nhiều lao động Năm 1960 tức sau năm nhà maý vào hoạt động, quy mô nhà máu tăng lên nhanh Sản lượng đạt 182,7 triệu bao diêm/năm với cán công nhân viên lên tới 846 người Giữa năm 1970 Công ty tiếp tục đầu tư thêm thiết bị máy móc thiết bị từ Trung Quốc để nâng công suất Các thiết bị khí đầu tư giai đoạn hầu hết bán tự động Nhưng thời kỳ từ 1965 1972 Công ty trải qua lần tháo gỡ để sơ tán sản xuất sa sút Sản lượng năm 1967 42,5 triệu bao diêm số cơng nhân lại tăng lên 1461 người năm 1965 1336 người năm 1972 Từ năm 1973 thiết bị sơ tán đưa trở lại nhà máy sản xuất dần khơi phục thể cụ thể bảng sau giai đoạn 1973 -1975 Năm 1973 1974 Sản phẩm chủ yếu (Triệu bao diêm) 80.916 132.504 So sánh với năm 1960 (%) 44,28 72,52 1975 151.000 Nguồn báo cáo năm 1973 - 1975 vào năm 82,64 Hồ bình lập lại sản xuất ổn định phát triển, năm 1978 nhà máy đạt sản lượng cao 183,130 triệu bao diêm giá trị sản lượng 13575,84 triệu đồng (giá cố định năm 1978) Từ năm 1984 - 1987 công ty sát nhập với công ty Gỗ Cầu Đuống, hoạt động cấu xí nghiệp liên hợp, lúc hình thức hoạt động giống phân xưởng thời kỳ giai đoạn cuối chế tập trung bao cấp, đồng thời mơ hình sản xuất nhà máy bị thu hẹp Vì hiệu sản xuất thấp, mặt hàng Diêm không coi trọng trước đây, thiếu vắng quan tâm đầu tư mức Từ tháng 1/1988 công ty tách hoạt động độc lập theo tư cách pháp nhân với tên gọi "Nhà máy Diêm Thống Nhất" Tình hình nhà máy lúc khó khăn tưởng đứng vững biểt bảng sau: Năm Sản phẩm chủ yếu (Triệu bao diêm) 1983 162.366 1984 121.100 1985 78.495 1986 76.586 1987 87.000 1988 62.564 1989 37.236 Báo cáo năm 1983 - 1989 So sánh với năm 1960 (%) 71,5 65,4 42,4 41,4 46,9 33,4 20,0 Trước tính hình tập thể nhà máy mà đứng đầu giám đốc, đảng uỷ đánh giá phân tích tình hình xây dựng lựa chọn phương thức sản xuất kinh doanh Đến năm 1990 nhà máy mạnh dạn đầu tư lắp đặt dây truyền sản xuất que diêm thuốc Thuỵ Điển, thay đổi hồn tồn quy trình cơng nghệ bán thủ công sang thiết bị đại tự động thực tế tình hình sản xuất tiêu thụ năm sau thật khả quan thấy điều qua bảng sau: Năm 1989 1990 1991 Sản phẩm chủ yếu (Triệu bao diêm) 37.236 58.244 101.045 So sánh với năm 1960 (%) 100 156,7 273 1992 150.000 Nguồn báo cáo năm 1989 - 1992 (tổng kết) 405,4 Sau đổi công nghệ vấn để đặt giải số lao động dôi dư công ty tổ chức dây chuyền sản xuất hàng may mặc xuất để giải vấn đề Đặc biệt từ năm 1993 với mục đích đảm bảo quyền tự chủ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để phù hợp với tình hình chế nhà máy đổi tên thành "Cơng ty Diêm Thống Nhất" Từ đến công ty không tăng sản lượng đáp ứng nhu cầu tồng xã hội mà cịn khơng ngừng cải tiến mẫu mã, thăm dị thị trường, cung cấp mở rộng khắp ln tìm tịi thị trường nước để xuất Hiện sản lượng khoảng 180 triệu bao/ năm, chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế sản phẩm que diêm mộc nhà máy xuất sang Malaixia, Hàn Quốc, xuất lao động nâng cao sản xuất - triệu que diêm, nhờ mà giá thành giảm xuống, lao động thủ công giảm công ty không ngừng đổi trang thiết bị , sở vật chất, doanh thu hàng năm cao năm trước, lợi nhuận tăng lên hoàn thành tốt nghĩa vụ Nhà nước giao, đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện nâng cao, thu nhập bình quân công nhân viên đạt 800.000 đ/tháng với người đạt mức thu nhập doanh nghiệp Nhà nước Tổng số lao động 670 người cán quản lý 60 người Bảng thể tình hình sản xuất (2000 - 2001) Năm Sản phẩm chủ yếu (Triệu bao diêm) So sánh với năm 1960 (%) 2000 164.536 100 2001 178.259 108,3 Nói chung nhà máy Diêm Thống Nhất doanh nghiệp có chỗ đứng thị trường có uy tín với khách hàng dần làm ăn có hiệu tăn lên cao B Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm Hiện thị trường tiêu thụ trở thành vấn đề xúc với tất doanh nghiệp nói chung nhà mày Diêm Thống Nhất nói riêng, dù ít, nhiều đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng lớn tới cơng tác tiêu thụ, bao gồm đặc điểm sau: a) Đặc điểm nhiệm vụ sản xuất Diêm Thống Nhất nhà máy Diêm nước thức sản xuất Diêm Trong 55 năm qua xây dựng trưởng thành sản phẩm chủ yếu phục vụ nhu cầu tiêu dùng cho nhân dân vài năm trở lại xuất que mộc b) Đặc điểm tính chất sản phẩm Là dùng để làm lửa tất sinh hoạt hàng ngày nhân dân Phải dễ chá, nhỏ, gọn, thuận lợi công tác xa, biểu tượng nhà máy đơi chim bồ câu, biểu tượng hồ bình tình hữu nghị Sản phẩm làm cơng ty Diêm vỏ gỗ, Diêm vỏ Cotton, diêm đặt khách sạn gọi tắt Diêm khách sạn sản phẩm que mộc xuất Đặc điểm mặt hàng chịu lực tác động lý - hố học khơng để nơi ẩm ướt, nhà máy có phương pháp làm hạn chế độ ẩm sấy, giấy chống ẩm mà cần bảo quản cho cẩn thận Kích thước quy mơ có tương đối cồng kềnh xếp khoa học gồm 10 bao diêm gói (gọi phong chục), 10 phong chục gói lại 10 gói lại thành thùng Catton gọi kiện tức 1000 bao diêm - Về số lượng hàngtháng nhà máy sản xuất đặn nhu cầu sử dụng thường xuyên liên tục phụ thuộc vào đơn đặt hàng khách hàng đặt hàng diêm cao cấp * Về thời gian: Từ nguyên vật liệu đến sản xuất diêm thành phẩm nhanh tổ chức liên tục, khoa học * Về chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế sản phẩm nước mà tổ chức khác so sánh Sản phẩm que mộc bạn hàng nước ưa chuộng thích dùng Như mạng lưới tiêu thụ tổ chức lại cách thiết thực động, tạo khả nhằm tăng LN doanh thu cao cho doanh nghiệp Đặc điểm công nghệ chế tạo Diêm (Quy trình cơng nghệ) Cơng ty Diêm Thống Nhất sản xuất loại sản phẩm Diêm hộp nội địa que mộc xuất Năm 1990 công ty nhập dây chuyền sản xuất que diêm hãng ARENCO - Thụy Điển Đây dây chuyền đại, mức độ tiêu tiên tiến giới, tự động hố cơng đoạn có tính chất độc hại, lao động nặng nhọc, giới hố từ khâu bóc gỗ đầu vào đến đầu ra, cơng đoạn bố trí liên tục bố trí sơ đồ sau: Sơ đồ 4: Sơ đồ quy trình cơng nghệ sản xuất Diêm Sơ đồ qui trình cơng nghệ sản xuất diêm Đặc điểm lao động Gỗ Do không trang bị đầy đủ đại tất khâu lao động nhiều khoảng 670 người khúc 2001 Một nửa sản xuất liên tục đồng Cắt năm nửa bán thủ công giai đoạn làm vỏ bao ,bỏ que diêm vào bao Về quản lý cấp cơng ty có 60 người có trình độ Đại học Đại học (trong Bóccó thạc sỹ) nan que Bóc nan hộp Mỗi xí nghiệp thành viên có người quản lý Chặt nan que Chặt nan hộp Có xí nghiệp: nhiệt (chế tạo phụ tùng, sửa chữa thiết bị, cung cấp điện nước, trực thuộc có 41 người lao động) Ngâm tẩm Dán hộp thuốc 84 người) Đánh bóng Sây khơ - Xí nghiệp que diêm : (chủ yếu sản xuất que hồn thiện từ gỗ đến que ốp Đánh bóng - Xí nghiệp hộp diêm (sản xuất ống, đáy bao diêm có 114 người) Pha động cịn lại - Xí nghiệp bao gói số laochế thuốc đầu diêm Sàng chọn Bảo quản - Trình độ cơng nhân kỹ thuật chiếm 1/4 cịn lại 3/4 cơng nhân cơng Chấm đầu nhân nghệ (điện, cơng thuốc khí, kỹ thuật ngành) - Cơng nhân cơng nghệ 10/10 trình độ chun mơn cơng ty tự đào tạo đặc điểm sản phẩm Bỏ bao - Độ tuổi bình quân công nhân viên công ty 39 tuổi Pha chế thuốc đầu diêm yếu, 1.3 nam cơng ty - Giới tính nữ chiếm chủ Qt, sây phấn Nói chung cơng ty Diêm Thống Nhất doanh nghiệp vững Dán nhãn mạnh có chỗ đứng thị trường, có uy tín với khách hàng làm ăn có hiệu quả, triển vọng phát triển cơng ty lớn Đóng gói II Đặc điểm tổ chức quản lý Song song với việc phát triển công ty làm tốt công tác kinh doanh, Tiêu thụ Nhập kho công ty Diêm Thống Nhất bước hoàn thiện máy tổ chức quản lý đến có máy quản lý phù hợp với chức hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty quản lý theo hai cách hình thức quản lý theo mơ hình trực tuyến chức lãnh đạo Lãnh đạo cao Giám đốc giám đốc phụ trách lĩnh vực kỹ thuật, kinh doanh đầu tư xây dựng Giúp việc cho giám đốc phòng ban chức (sơ đồ 3) * Ban giám đốc: Gồm người đứng đầu Giám đốc chịu trách nhiệm chung tổ chức, điều hành hoạt động cơng ty Ngồi việc uỷ quyền cho phó Giám đốc, Giám đốc cịn trựctiếp điều hành thơng qua phịng ban, xí nghiệp Ba phó giám đốc thực nhiệm vụ đạo Giám đốc * Phòng kỹ thuật: Có trách nhiệm ban hành tiêu chuẩn, định mức kũ thuật, giám sát quy trình cơng nghệ tồn cơng ty * Phịng tổ chức lao động : Tham mưu cho ban giám đốc lĩnh vực xây dựng kế hoạch lao động tiền lương tồn cơng ty, giao tiêu lao động, tiền lương cho đơn vị thành viên theo cấp quản lý, xây dựng tiêu chuẩn định mức lao động ban hành nội quy lao động đào tạo bồi dưỡng cán * Phịng tài vụ: Quản lý tồn vốn công ty chịu trách nhiệm thực nguyên tắc chế độ kế toán Nhà nước, thường xuyên kiểm tra khoản chi tiêu công ty, tăng cường cơng tác quản lý sử dụng vốn có hiệu để thực toàn phát triển vốn, cung cấp kịp thời đầy đủ xác số liệu cho Ban giám đốc để điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty * Phịng kinh doanh: Có trách nhiệm dựng kế hoạch sản xuất giao cho xí nghiệp cung ứng vật tư thiết bị sản xuất, lập hợp đồng mua bán vật tư, thăm dò thị trường tiêu thụ sản phẩm ,tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, quản lý giá bán lên kế hoạch tiêu thụ, tổ chức xuất que mộc lập hợp đồng xuất mở rộng thị trường ngồi nước * Phịng đầu tư xây dựng: Có trách nhiệm xây dựng kế hoạch đầu tư, thực việc cải tạo, sửa chữa trang bị thiết bị phương tiện phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh lập hợp đồng nhập máy móc thiết bị,… * Phòng y tế bảo vệ quân văn phòng: Hỗ trợ q trình sản xuất kinh doanh cơng ty thuận lợi Sơ đồ : Cơ cấu tổ chức cơng ty diêm thống GIÁM ĐỐC Phó giám đốc kỹ thuật K ế tốn trưởng Phó giám đốc kinh Phó giám đốc đầu tư xây dựng doanh xây dựng Phòng kỹ thuật phòng Phòng TCLĐ Phòng y tế Phòng tàiPhòng kinhPhòng đầu tưPhòng bảo vệ quân Văn vụ doanh Xí nghiệp diêm Tổ sản xuất Xí nghiệp hộp diêm Tổ sản xuất Xí nghiệp điện Xí nghiệp bao gói Tổ sản xuất Tổ sản xuất II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nhà máy Diêm thống số năm gần Phân tích tình hình Doanh thu tiêu thụ Biểu 1: Doanh thu tiêu thụ nhà máy Diêm Thống giai đoạn 1999 - 2001 Đơn vị: tỉ đồng Loại sản phẩm Diêm Que 1999 Doanh tỉ lệ 2000 Doanh tỉ lệ 2001 Doanh tỉ lệ 2000/1999 2001/2000 Tỉ lệ thu % thu % thu % 16 7,5 68,1 31,9 16,5 5,2 76,1 23,9 20 3,9 83,68 16,32 103,4 69,3 124,2 75 23,5 100 21,7 100 23,9 100 109 105 mộc xuất Tổng Biểu đồ 2: Phản ánh doanh thu nhà máy qua năm 1999, 2000, 2001 Cũng doanh thu tiêu thụ ta thấy lợi nhuận diêm có tỉ lệ trọng lớn que mộc xuất khẩu, lợi nhuận mang lại loại tăng dần từ 1,2 tỉ năm 1999 lên 1,3 tỉ năm 2000 1,5 tỉ năm 2001 lợi nhuận que mộc xuất giảm từ 0,9 năm 1999 xuống 0,6 năm 2000 0,3 năm 2001 Có lẽ lợi nhuận mang lại từ nguồn xuất que mộc có ảnh hưởng chung tới nguồn lợi nhuận chung doanh nghiệp lợi nhuận tiếp tục giảm dần xuống thể tổng lợi nhuận biểu đề3 Đầy tình hình sản phẩm que mộc chịu gỗ chế biến thay đổi sáhc nhà nước việc chế biến khai thác gỗ Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng nhà máy Diêm thống qua năm 1999 - 2001 Biểu 5: Tình Tình sản xuất tiêu thụ mặt hàng nhà máy Diêm Thống qua năm 1999-2001 Đơn vị: 1000 kiện Tên sản Năm 1999 2000 2001 phẩm sản Tiêu Tiêu sản Tiêu Tiêu sản Tiêu Tiêu xuất thụ thụ/ xuất thụ thụ thụ thụ/sả xuất sản / n xuất xuất sản 155,7 99,6 Diêm vỏ 99 100 101,01 107,5 106,1 xuất 98,7 156,3 gỗ Diêm vỏ 10,6 10,5 99,05 11 11 100 18,5 18,3 98,9 catton Diêm 0,7 100 0,8 0,8 100 0,9 0,9 100 125 0,8 0,68 85 0,47 0,47 100 0,7 khách sạn Que mộc 0,8 xuất Tổng 111,1 112,2 100,9 120,1 118,58 98,7 176,17 157,37 89,3 Qua biểu ta thấy tình hình sản xuất tiêu thụ năm tốt đạt xấp tỉ 100% điều cho thấy công tác xây dựng nhà máy làm tốt nhu cầu thị trường sản xuất doanh nghiệp Qua biểu ta thấy sơ diêm gỗ nhà máy vận mặt hàng để nhà máy sản xuất , hàng năm mặt hàng tiêu thụ sản phẩm tăng lên nhanh từ 99.000 kện năm 1999 lên 106100 kện năm 2000 lượng sản xuất 107500 kiện tăng nhanh năm 2001 155700 Còn sản phẩm khác thuộc dạng cao cấp diêm vỏ catton, diêm khách sạn mặt hàng thuộc dạng nhận đặt nhằm khuyếch trương khách hàng (dạng quảng cáo) có lượng sản xuất nhỏ Và que mộc xuất lượng sản xuất giảm nhu cầu, đặt hàn nước bạn, từ đầy đòi hỏi doanh nghiệp cần trọng sản xuất Diêm vỏ gỗ, Diêm vỏ catton cố gắng tìm hiểu sâu vào thị trường khách sạn, thị trường mà mang lại lợi nhuận cao, mặt hàng cao cấp Biểu đồ 6a, 6b chứng minh tình hình tiêu thụ sản xuất năm 1999 , 2000, 2001 Biểu đồ 6a: Phản ánh tình hình sản xuất năm 1999 - 2001 Biểu đồ 6b: Phản ánh tình hình tiêu thụ năm 1999 - 2001 Do đặc điểm nhà máy làm nhóm sản phẩm doanh nghiệp không phân làm nhiều, mà sản phẩm diêm thị trường tiêu dùng cần loại diêm tốt, mà chất lượng sản phẩm nhà máy đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng chênh lệch sản xuất tiêu thụ ít, xấp xỉ 100% điều làm cho lượng tồn kho giải tốt tình hình ứ đọng vốn thua lỗ kinh doanh với xu ngày việc tập trung vào sản xuất mang lại hiệu lớn cho người sản xuất suy nghĩ hàng đầu nhà kinh doanh, mà công ty bước đầu vào cổ phần hố cơng ty lực sản xuất nhà máy ngày cao việc đầu tư vào dây truyền công nghệ, nâng cao chất lượng diêm làm cho cơng ty dần có chỗ đứng vững thị trường Phân tích tình hình thị trường tiêu thụ a Tính theo sản lượng tiêu thụ (bảng ngang) Qua biểu đồ ngang thấy tổng sản lượng tiêu thụ nhà máy qua năm 1999,2000,2001 tăng Năm 2000 tăng 219 triệu bao so với 1999 đến năm 2001 lượng tiêu thụ lại tăng lên nhanh 522 triệu bao so với năm 2000 Do lượng tiêu thụ tỉnh thành phố HN, Hải Phịng, Thanh hóa tăng Từ nnhững số liệu địi hỏi thơì gian tới nhà máy tiếp tục đẩy nhanh công tác tiêu thụ tỉnh lân cận lượng tiêu thụ tăng thêm Thị trường tiêu thụ nhà máy chủ yếu tỉnh thành phố sau: Tỉnh Hà Nội Tỷ lệ 43,6 Thanh Hoá 16,7 Hải Phịng 27,6 Thái Bình 7,3 TP Hồ Chí Minh 4,7 Phân tích thị trường tiêu thụ nhà máy Diêm đối thủ cạnh tranh a Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường nhà máy mang tính khu vực rõ trước năm 1990 sản phẩm tiêu thụ khu vực phía Bắc giời sản phẩm tiêu thụ rộng dãi hầu khắp nước nước có sở sản xuất Diêm Cơng ty Diêm Hồ Bình Cơng ty Diêm Đồng Nai Công ty Diêm Thống Nhất hai Công ty máy móc lạc hậu, cũ kỹ, khả sản xuất bị thu hẹp, họ có ý định chuyển sang hướn sản xuất khác Thị trường nhà Máy trải dài từ TP HCM Lao Cai, Lạng Sơn, Yên Bái…Nhà máy có kế hoạch trì mở rộng số thị trường Thanh Hoá, Bắc Giang, Lao Cai ổn định thị trường tiêu thụ Hà nội với sản phẩm Diêm khách sạn Qua biều đồ ta thấy thị trường Hà nội nơi nhà máy có nhiều đại lý tiêu thụ nhất, có 130 đại lý số 200 đại lý nhà máy chiếm 65% Đây thị trường tiêu thụ tốt quan trọng nhà máy, sau Hà nội Hải Phòng tỉnh khác tỉnh có từ - Đại lý nhà máy b Đặc điểm đối thủ cạnh tranh Nhà máy Do đặc điểm sản xuất kinh doanh Diêm cần vốn để mua gỗ, NVL khác, thời gian thu hồi vốn nhanh, mặt hàng có mặt nơi, lúc cho lên việc xuất đối thủ cạnh tranh nước diễn không đến lỗi gay gắt Tuy nhiên phải kể đến sở sản xuất thuộc hộ cá thể, Diêm Đìmh Xuyên, bán rẻ xong chất lượng không cao, cho lên việc đối thủ cạnh tranh nước không đáng lo lắm, mà nhà máy cần hồn thiện khâu chất lượng tơt s sản phẩm Diêm Thống từ xưa đến người tiêu dùng chọn Hiện thị trường có khoảng 200 nhãn mái diêm khác (không kể Diêm khách sạn đạt với mục đích quảng cáo bao gồm Đồng Nai Thanh hoá nhà máy sản xuất Diêm, địa phương, cá nhận sản xuất diêm, đến diêm Trung quốc Do có loại diêm cơng ty bước mở rộng thị trường khu vực phía Nam nơi có cơng ty Diêm Hồ Bình Diêm Đồng Nai mà đặc điểm nhà máy có cơng nghệ in tốt, nhà máy diêm thống tập trung sản xuất diêm hộp gỗ, Và giá giảm công ty bạn, mà sản phẩm từ trước đến ưa dùng Có đối thủ cạnh tranh đáng gờm doanh nghiệp sản xuất Diêm nước khác, học có cơng nghệ cao sản phẩm que môc xuất bị giảm xút tốn khó cho chủ doanh nghiệp Diêm Thống nhất, buộc doanh nghiệp phải tiếp tục đầu tư vào máy móc, thiết bị, quy trình cơng nghệ, để cạnh tranh với nước bạn Phân tích thị trường tiêu thụ nhà máy Diêm qua kênh phân phối Trước năm 1993 việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Hữu hạn độc quyền, bao toàn sản phẩm, phân phối theo phương thức gián tiếp, làm cho công ty gặp nhiều khó khăn trở ngại - Việc sản xuất khơng gắn chặt vói thị trường, thị hiếu, thiếu thông tin thị trường, sản phẩm làm cho công ty bị lúng túng trước biến động thị trường sản phẩm làm * Khơng kiểm sốt giá sản phẩm, có thời gian sản phẩm cơng ty khan ngưịi bao tiêu tự ý nâng giá làm lũng đoạn thị trường, ảnh hưởng đến lợi ích người tiêu dùng, uy tín cơng ty * Khơng chủ động khâu tổ chức sản xuất mà bị phụ thuộc vào công ty xin bao Thị phần công bị thu hẹp không trọng đầu tư nghiên cứu Trước tình hình trên, lãnh đạo cơng ty sáng suốt nhận định tình hình, kiên thực xố bỏ hình thức độc quyền bao tiêu sản phẩm để tự tổ chức công tác nghiên cứu thị trường phân phối sản phẩm Để làm tốt công tác này, cơng ty thành lập phịng chức riêng, chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường, tổ chức phân phối sản phẩm phòng kinh doanh trưởng phòng kiêm phó giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm toàn hoạt động Marketing Mạng lưới phân phối Cơng ty Diêm thống có mặt 47tỉnh thành phố với 200đại lý, chiếm hầu hết tỉnh phía bắc Với mục tiêu mở rộng ranh giới thị trường công ty mở điểm bá hàng tỉnh phía Nam từ Đà Nẵng trở vào khu vực sản phẩm cơng ty cịn biết đến Áp dụng sách giá vốn, hỗ trợ chi phí tiêu thụ cho khu vực vùng sâu, vùng xa Bộ phận phân phối công ty tổ chức thu nguyên tắc Đại lý Các nhân viên tiếp thị phân theo tuyến gồm người phụ trách vài tỉnh, thành phố tuỳ thuộc vào diện tích lớn nhỏ, hoạt động độc lập giám sát cán Marketing Các nhân viên nhận hàng từ cơng ty sau giao đến đại lý tuyến + Các nhân viên tiếp thị có trách nhiệm + Điều tra khảo sát thị trường Quan sát, mở đại lý, tìm chọn địa điểm đặt đại lý * Ký hợp Đồng * Theo dõi tiến trình bán hàng, diến biến thị trường * Lắng nghe ý kiến khách hàng, tạo mối quan hệ gắn bó * Kiểm tra, phát Diêm giả * Đề xuất biện pháp kích cầu bảo đảm tiêu thụ * Hàng tháng lập báo cáo tiến độ Các kênh phân phối công ty thể qua sơ đồ Sơ đồ Phản ánh kênh phân phối Nhà máy Diêm Thống Bán buôn cấp I Bán buôn cấp II Bán lẻ Công ty Bán buôn Bán lẻ Bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Phân tích số tiêu phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh nhà máy Diêm Thống a Hiệu sử dụng vốn lưu động Nguồn vốn chủ yếu cơng ty thời kỳ vốn tự có xu hướng tăng lên vốn lưu động tự có buộc nhà máy phải tính thu chi để đảm bảo có hiệu sản xuất kinh doanh Do nhà máy chủ động tăng tính chủ động hoạt động kinh doanh xố bỏ tính thụ động phụ thuộc vào nhà nước Cơng tác bảo tồn phát triển vốn lưu động nhà máy thực tốt Điều thực qua biểu tiêu số vịng ln chuyển vốn tăng lên hàng năm, kỳ ln chuyển hệ số đảm nhận giảm với lượng vốn lưu động không ngừng tăng lên năm, điều chứng tỏ nhà máy sử dụng vốn có hiệu Sở dĩ hiệu sử dụng vốn lưu động coi trọng công tác tiêu thuu nhà máy liên quan trực tiếp đến trình luân chuyển vốn lưu động Chỉ tiêu Vốn lưu động (tỷ đồng) Vòng luân chuyển VLĐ Kỳ luân chuyển bình quân 1999 15 4,9 75 2000 16 5,2 68 2001 18 5,4 65 0,2 0,18 0,17 năm ngày Hệ số đảm nhận VLD b Hệ số doanh lợ vốn sản xuất Sức sinh lời vốn sản xuất = Năm 1999= = 0,21 Như đồng vốn mà nhà máy đầu tư đưa vào sản xuất năm 2000 đem lai 0,1583 đồng lợi nhuận Năm 2001 = = 0,1385 Vậy đồng vốn nhà maý đầu tư đưa vào sản xuất đem lại 0,1385 đồng lợi nhuận năm 2001 Qua số ta thấy quy mô sản xuất nhà máy ngày tăng mà khả sinh lời đồng vốn ngày giảm chứng tỏ hiêụ kinh tế mamg lại đồng vốn có xu hướng ngày giảm c Hệ số doanh thu Hệ số doanh thu = Năm 1999 = = 0,089 Năm 2000 = 0,0875 Năm 2001 = = 0,075 Như năm 1999 đồng doanh thu nhà máy tạo 0,089 đồng lợi nhuận giảm xuống 0,0875 đồng năm 2000 tiếp tục đồng doanh thu giảm xuống 0,075 đồng lợi nhuận Tóm lại lợi nhuận đồng doanh thu nhà máy có xu hướng giảm xuống, phù hợp với xu chung thị trường d Kết sử dụng lao động Kết sử dụng lao động = Năm 1999 = = 0,0341 Như bình quân lao động năm 1999 làm việc đem lại cho nhà máy 0,0341 tỷ đồng doanh thu Năm 2000 = 0,031 Một lao động nhà máy năm 2000 đem lại cho công ty 0,031 tỷ đồng doanh thu Năm 2001 = = 0,0357 Một lao động bình qn năm đem lại cho cơng ty 0,0357tỷ đồng doanh thu Tóm lại lượng doanh thu mà bình quân lao động tạo năm trở lại có xu hướng tăng giảm Điều cho thấy với lực lượng lao động 690người doanh thu thu lớn năm 2000 680 người so với năm 1999 nhà máy tiếp tục giảm số lao động để vào cổ phần hố xuống 670 người lượng doanh thu theo bình quân lao động tăng lên điều cho thấy nhà máy hướng, đầu tư máy móc thiết bị, tăng suất lao động, đồng thời lượng đặt hàng diêm khách sạn mang lại tăng lên làm cho nhà máy có doanh thu tiếp tục tăng lên e Sức sinh thời lao động Sức sinh lời lao động Sức sinh lời lao động = Năm 1999 = = 0,00304 Năm 2000 = = 0,00279 Năm 2001 = 0,00268 Nói tóm lại năm 1999 lao dộng bình quận làm cho công ty 3,04 triệu đồng Lợi nhuận năm 2000 giảm xuống 2,8 triệu năm 2001 tiếp tục giảm xuống 2,68 nói chung lợi nhuận lao động làm xu hướng giảm III Đánh giá thực trạng nhà máy Diêm thống Những thành tựu đạt công tác tiêu thụ + Sản lượng doanh thu tiêu thụ nhà máy có xu hướng tăng cơng ty vào cổ phần hố kết địn bẩy kinh tế biện pháp khuyến khích lợi ích vật chất q trình sản xuất kinh doanh, cụ thể hình thức khen thưởng (thưởng theo năn suất, thưởng quý ,thưởng sáng kiến…) nhờ mà sản lượng tiêu thụ bán tăng làm cho doanh thu tăng * Phạm vi tiêu thụ nhà máy trải dài 47 tỉnh thành với 200 đại lý, 90% đánh giá ổn định phát triển * Do coi trọng hoạt động điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, coi quan trọng để lập kế hoạch sx, kế hoạch tiêu thụ sách sản phẩm mà sản xuất tiêu thụ thực tế nhà máy ngày ăn khợp với nhau, đảm bảo sản xuất không ứ đọng, thu hồi vốn tốt - Nhà máy có nhiều biện pháp giảm giá thành sản phẩm giảm đến mức tối đa tỷ lệ hao hụt trình sản xuất tiết kiệm nguyên vật liệu trình sản xuất , tiết kiệm ngồi nhà máy cịn có biện pháp khuyến khích, tăng xuất hiệu lao động, tăng hệ số sử dụng máy móc thiết bị lên mức tối thiểu * Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhà máy đề chế tiêu thụ sản phẩm linh hoạt, đa dạng tạo thuận lợi cho khách hàng hình thức tốn đơn giản, khác thẻ tín dụng , tiến séc, tiền mặt * Nhờ uy tín chất lượng sản phẩm nhà máy mà sản lượng tiêu thụ nhà máy ngày tăng nhiều, sản phẩm nhà máy trở thành nhiều mục tiêu ưa dùng số vùng Hà nội, Hải phòng Cơ sở sản phẩm nhà máy số năm gần da dạng, bao bì, nhãn hiệu sản phẩm quan tâm chí ý góp phần đáng kể việc tăng doanh số, sản lượng tiêu thụ * Về giá phù hợp với tầng lớp nhân dânh cho lên góp phần đáng kể việc cạnh tranh với sản phẩm Diêm khác Những tồn a Thuận lợi Nhà máy có biểu tượng riêng mơi trường kinh doanh thuận lợi khu vực miền Bắc có nhà máy Diêm thống nhất, giảm tối thiểu cạnh tranh gay gắt tỉnh phía bắc Chính phủ tăng cường cơng tác triển khai chống hàng giả sở sản xuất Diêm địa phương, hộ cá thể Công tác đầu tư chiều sâu đổi công nghệ đơn vị tăng cường nhằm giảm chi phí, cải tiến chất lượng sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh b Khó khăn Nhu cầu Diêm giảm số vùng tiện lợi phát triển dịch vụ gas xã hội - Thuế VAT, thức nói chung cịn cao sản phẩm Diêm nhỏ bé so vói mặt hàng khác - Các sở sản xuất địa phương sức mọc lên, hộ cá thể làm cho cạnh tranh ngày trở lên gay gắt + Thị trường nhà maý có xu hướng tăng lên, song miền bắc cịn miền Nam thâm nhập khó có nhà máy Diệm khác - Nguyên nhận khách quan * Nhà nước chưa có biện pháp hữu hiệu để ngăn chặn làm Diêm nhái mắc, gía nguyên liệu cao nguồn cung cấp nhà nước tập trung vào sản xuất giấy, chưa có vùng nguyên liệu riêng Máy móc thiết bị lạc hậu so với nước bạn * Chính sách thuế nhà nước chưa ưu đãi mặt hàng nhở nguy hiểm diêm * Nguyên nhận chủ quan Nguyên nhân từ phía nhà máy Giá thành cao, giá nguyên liệu cao, ảnh hưởng tới tốc độ tiêu thụ * Chưa khai thác hết thị trường tiềm năng, mở rộng thị trường * Thiếu chủ động nguồn nguyên liệu nước * Bộ phận in ấn mẫu mã chưa đầu tư thích đáng làm cho lượng đặt hàng có nguồn lợi nhuận cao Diêm khách sạn không tăng nhanh tiêu thụ s ... Năm 1999 2000 2001 phẩm sản Tiêu Tiêu sản Tiêu Tiêu sản Tiêu Tiêu xuất thụ thụ/ xuất thụ thụ thụ thụ/sả xuất sản / n xuất xuất sản 155,7 99,6 Diêm vỏ 99 100 101,01 107,5 106,1 xuất 98,7 156,3 gỗ... tàiPhòng kinhPhòng đầu tưPhòng bảo vệ quân Văn vụ doanh Xí nghiệp diêm Tổ sản xuất Xí nghiệp hộp diêm Tổ sản xuất Xí nghiệp điện Xí nghiệp bao gói Tổ sản xuất Tổ sản xuất II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm. .. vốn thua lỗ kinh doanh với xu ngày việc tập trung vào sản xuất mang lại hiệu lớn cho người sản xuất suy nghĩ hàng đầu nhà kinh doanh, mà công ty bước đầu vào cổ phần hố cơng ty lực sản xuất nhà