phương hướng biện pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần kính mắt hà nội 3.1Phương hướng chủ yếu nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong quá trình sản xuất kinh doanh, chính nó sẽ quyết định hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh. Do đó đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ cơ bản của mọi doanh nghiệp, để làm tốt điều đó theo em công ty cổ phần kính mắt Hà Nội cần tập chung vào các phương hướng chủ yếu sau: 3.1.1. Hoàn thiện và nâng cao chất lượng của công tác nghiên cứu và tìm hiểu thị trường. Trong cơ chế thị trường, thị trường tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào có khả năng thích ứng cao với sự đa dạng và động thái của thị trường doanh nghiệp đó mới có điều kiện tồn tại và phát triển. Mặt khác, trên thị trường còn có nhiều doanh nghiệp khác cùng hoạt động, doanh nghiệp nào cũng đặt yêu cầu mở rộng thị phần của mình. Bởi vậy, để đảm bảo khả năng thắng lợi trong cạnh tranh, để tránh những rủi ro bất chắc trong kinh doanh, doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường và khách hàng trên thị trường ấy. Nghĩa là doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích thị trưòng cả về mặt lượng và mặt chất. Cụ thể nghiên cứu thị trường là nghiên cứu các thông tin sau: _ Thị trường cần gì?. _ Số lượng cần bao nhiêu?. _ Thời gian cần?. _ Giá cả có thể chấp nhận _ Những người có khả năng cung ứng và thế lực của họ?. Đó là những thông tin rất cần thiết để đưa ra các quyết định sản xuất và quyết định thương mại: + Xác định cơ cấu sản phẩm doanh nghiệp sẽ sản xuất kinh doanh trong mỗi kỳ. + Tổ chức các hoạt động mua các yếu tố đầu vào nhằm đảm bảo yêu cầu của sản xuất và tiêu thụ. + Tổ chức công tác bán hàng Như vậy mục tiêu của nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp, các sản phẩm này bao gồm các sản phẩm doanh nghiệp đang sản xuất (đã có trong cơ cấu sản phẩm) và do vậy, có ý định thâm nhập thị trường ở phạm vi lớn hơn việc nghiên cứu thị trường chính là việc nghiên cứu các cơ hội kinh doanh để đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý. Tuỳ thuộc vào kết quả nghiên cứu, quyết định kinh doanh có thể là: _ Giữ vững ở mức độ duy trì lượng sản xuất và bán hàng. _ Thâm nhập lĩnh vực sản phẩm thị trường mới. Trong công tác nghiên cứu thị trường, trước khi bước vào sản xuất kinh doanh, công ty kính mắt Hà Nội đã không làm tốt công tác này, tức là vẫn cứ sản xuất sản phẩm là kính mắt tiếp nối quá trình sản xuất từ khi chưa cổ phần hoá, thiết nghĩ doanh nghiệp nên nghiên cứu một cách chu đáo nhu cầu thị trường, mặc dù doanh nghiệp có khá nhiều lợi thế : uy tín, chất lượng như đã trình bày ở trên nhưng không vì thế mà bỏ qua công tác nghiên cứu thị trường, chỉ khi đó doanh nghiệp mới đáp ứng được tốt nhất nhu cầu thị trường. Trên cơ sở nắm vững các thông tin từ công tác nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp xây dựng cho mình một phương án sản xuất sản phẩm, chiến lược sản phẩm thích hợp. Tren cơ sở đó mới đảm bảo được sản phẩm của doanh nghiệp được thị trường chấp nhận, tạo điều kiện đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. 3.1.2. Khai thác và sử dụng tốt các nguồn lực đầu vào nhằm hạ giá thành để nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm công ty trên thị trường. Khai thác tốt các yếu tố đầu vào để giảm giá thành sản phẩm, đầu tư đổi mới công nghệ để giảm thiểu chi phí các yếu tố đầu vào nhằm hạ giá thành trên một đơn vị sản phẩm. Đối với dây chuyền công nghệ cũ cần thanh lý để đầu tư mua công nghệ mới, cho năng suất cao mới đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Khai thác tốt các yếu tố đầu vào còn bao gồm cả việc hợp lý hoá đội ngũ công nhân, cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, cần tinh giảm bộ máy quản lý sao cho linh hoạt, thích ứng được với cơ chế thị trường, nâng cao trình độ, tay nghề của công nhân để có thể điều khiển được các dây chuyền sản xuất hiện đại. 3.1.3. Tổ chức lại mạng lưới bán hàng theo hướng kết hợp của cả hai kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm: + Kênh phân phối trực tiếp: Doanh Nghiệp Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng cuối cùng + Kênh phân phối gián tiếp: Doanh Nghiệp Cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Các đại lý trung gian Người tiêu dùng cuối cùng áp dụng chế độ đãi ngộ thoả đáng với khách hàng: + Đối với các khách hàng đến lần đầu cần phải lôi kéo, phục vụ tốt để họ có ấn tượng về chất lượng sản phẩm và chất lượng phục vụ của doanh nghiệp. Từ ấn tượng tốt đó có thể họ sẽ quảng cáo miễn phí cho sản phẩm của doanh nghiệp, đây là hình thức quảng cáo đẹp nhất và hiệu quả nhất vì chính họ chứ không ai khác đã sử dụng một lần và đã thu được kết quả tốt như vậy. + Đối với khách hàng mua với số lượng lớn hoặc đối với khách hàng chung thân (các đại lý lẻ) phải có chính sách giảm giá, chiết khấu để giữ khách hàng. 3.2. Một số biện pháp chủ yếu nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần kính mắt hà nội. Trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần kính mắt Hà Nội qua các tài liệu, tư liệu của công ty và qua cái nhìn từ góc độ bản thân về tình hình thực tế, mặc dù còn non nớt thiếu kinh nghiệm thực tế, em xin mạnh dạn đưa ra một số biện pháp nhằm tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm. 3.2.1.Đổi mới thiết bị công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất lao động, hạ giá thành, nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm. Ta đều biết rằng chất lượng sản phẩm chịu ảnh hưởng tổng hợp của các nhân tố : thị trường, công nghệ, nguyên vật liệu, trình độ tổ chức sản xuất và quản lý . Như vậy đổi mới thiết bị công nghệ là một việc làm cần thiết để nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất. ý thức được điều đó, từ khi xí nghiệp kính mắt chuyển thành công ty cổ phần kính mắt hà nội, ban lãnh đạo công ty liên tục có những biện pháp để đổi mới dây chuyền công nghệ. Đơn cử một số ví dụ như đã trang bị: _ Máy đo khúc xạ giác mạc tự động của Nhật gồm 3 máy trang bị cho 3 cửa hàng (48 Tràng Tiền, 80 Tôn Đức Thắng, 378 Khâm Thiên). _ Máy đo Diop tự động của Nhật gồm 3 máy trang bị như trên. _ Máy mài lắp tự động 707 của Nhật gồm 1 máy + 1 bán tự động của Đức + 4 máy mài của Liên Xô(cửa hàng 48 Tràng Tiền, 51 Trần Nhân Tông, 378 Khâm Thiên). _ Ba giàn máy mài mắt kính của ý gồm 68 bát mài. _ Dây chuyền mài mắt kính hiện đại của Pháp gồm 5 giàn máy. _ Ba máy phay của Pháp. Nhìn chung với tổng đầu tư cho dây chuyền trên là 869.323.316(đồng) cũng tương đối hiện đại. Tuy nhiên, tại nhà máy CR39 Gia Lâm vẫn còn một số dây chuyền mài kính khá cũ kỹ, chất lượng kém, năng suất thấp. Trong kế hoạch năm 2001 này, ban giám đốc công ty đã xem xét đến vấn đề này, dồn tiền để đầu tư vào nhà máy CR39 trở thành một nhà máy hiện đại, với hầu hết các dây chuyền tự động cho chất lượng và năng suất rất cao. Trong luận chứng kính tế-kỹ thuật của dự án xây dựng nhà máy khuôn và mắt kính CR39 kết luận rằng :Trong thời gian gần tới nhà máy CR39 sẽ chính thức đi vào hoạt động với công suất thiết kế của nhà máy là 1.200.000 cặp mắt kính/năm, dây chuyền thứ hai là dây chuyền sản suất mắt kính và khuôn kính 2 tròng thuỷ tinh với công suất thiết kế là 120.000 đôi mắt/năm. Phân tích chứng minh cho nhận định đầu tư công nghệ mới sẽ làm tăng lợi nhuận. Sản phẩm sản xuất trong năm đầu: _ Dự kiến khi sản xuất đi vào ổn định bên cạnh việc sản xuất các mắt cận, viễn, loạn, đơn tròng sẽ tiến hành triển khai sản xuất mắt đa tròng Progressive với: + Công suất khoảng 100.000 đôi/năm sẽ mua sẵn khuôn đa tròng thuỷ tinh từ 1 công ty nước ngoài. + Giá bán dự kiến là 8$/đôi trong khi giá mắt đa tròng nhập hiện nay của công ty là 12$/đôi. + Xét về hiệu quả kinh tế : Sản xuất mắt đa tròng sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao vì chi phí sản xuất thấp so với chi phi sản xuất mắt đơn tròng chỉ cao hơn một chút ít. Một bộ khuôn 70$ có thể dùng sản xuất được 300 mắt kính đa tròng. _ Sau khi tiến hành sản xuất 2 ca đi vào ổn định, nhà máy có thể tăng cường sản xuất ca 3 là ca chuyên sản xuất các mắt kính không số. Triển khai theo kế hoạch này sẽ mang lại hiệu quả đáng kể do: + Vận hành ca 3 sẽ giảm được chi phí sản xuất do chi phí điện năng về đêm rẻ, hơn nữa sẽ tăng được tốc độ khấu hao máy móc. + Do yêu cầu về kỹ thuật và công nghệ trong việc sản xuất mắt kính không số đơn giản hơn hẳn với các mắt kính khác nên sản xuất vào ca 3 sẽ có nhiều thuận lợi. + Công suất trong năm sản xuất đầu tiên là khoảng 500.000 đôi /năm. Nếu có thể tiêu thụ tốt trên thị trường ta sẽ nâng công suất lên. + Giá bán dự kiến: 0.6 $/đôi. + Sản phẩm mắt kính không số chủ yếu sẽ xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc. Đa dạng hoá sản phẩm trong năm thứ hai: Từ năm sản xuất thứ hai trở đi, sẽ tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm bằng cách đầu tư thêm một số máy móc thiết bị của dây chuyền mạ màng (trị giá khoảng 03 tỷ) và sẽ sản xuất thêm các loại mắt kính: - Hai tròng Plastic: 100.000 đôi/năm. - Mạ màng: 100.000 đôi/năm. Sản xuất một số loại mắt kính chiết suất cao (Hi-Index) bằng các loại vật liệu mới. Dần từng bước giảm sản xuất các loại mắt kính rẻ tiền và tăng cường sản xuất các loại mắt kính chất lượng cao. Sản lượng và doanh thu ước tính của dây chuyền CR39 trong năm đầu: Sản lượng/năm Giá bán bình quân Doanh thu/năm 1.000.000 đôi đơn tròng (cân, viễn, loạn) 0.8$/đôi. 800.000 $ 100.000 đôi đa tròng 8.0$/đôi. 800.000 $ 500.000 đôi không số 0.6$/đôi. 300.000 $ Tổng doanh thu: 1.900.000 $ Sản lượng và doanh thu ước tính của dây chuyền CR39 từ năm thứ hai trở đi : Sản lượng/năm Giá bán bình quân Doanh thu/năm 1.000.000 đôi đơn tròng (cận, viễn, loạn) 0.8$/đôi 800.000 $ 100.000 đôi đa tròng 8.0$/đôi 800.000 $ 500.000 đôi không số 0.6$/đôi 300.000 $ 100.000 đôi 2 tròng plastic 2.0$/đôi 200.000 $ 100.000 đôi mạ phản quang 4.0$/đôi 400.000 $ Tổng doanh thu: 2.500.000 $ Với việc từng bước đa dạng hoá sản phẩm và nâng dần công suất của dây chuyền, từ năm thứ 3 trở đi công ty có thể nâng tổng doanh thu của dây chuyền CR39 lên đạt con số 3.000.000 $ (khoảng 42 tỷ/năm). Khi sản xuất đi vào ổn định hàng năm công ty có thể sản xuất được các loại sản phẩm với số lượng, giá bán và doanh thu như sau: Sản lượng/năm Giá bán bình quân Doanh thu/năm 80.000 đôi mắt bán thành phẩm 2 tròng thuỷ tinh đổi màu 7.0 $/đôi 560.000 $ 25.000 đôi mắt bán thành phẩm 2 tròng thuỷ tinh trắng 3.5 $/đôi 87.500 $ 15.000 đôi khuôn 2 tròng Phục vụ cho dây chuyền CR39 Tổng doanh thu: 647.500 $ Như vậy với hai dây chuyền mới đầu tư, hàng năm nhà máy có thể mang lại doanh thu ước tính từ 2.547.500 $ đến 3.647.500 $. Vấn đề ở đây là bên cạnh việc đưa ra một phương án sản phẩm có hiệu quả công ty phải tổ chức thật tốt công tác marketing và bán hàng. để làm được điều đó công ty cần có chính sách cụ thể nhằm nâng cao chất lượng, trình độ của nhân viên bán hàng. Vấn đề về nhân sự này mang tính chất thời sự đối với công ty, cho tới tân bây giờ trình độ bán hàng của nhân viên còn rất kém, một số nhân viên còn không hiểu khái niệm bán hàng. Khách hàng vào cửa hàng hỏi giá rồi mua, nhân viên bán hàng chỉ việc đem hàng cho khách thì đó không phải là bán hàng, bất kỳ ai cũng có thể làm được công việc đó. Yêu cầu của một nhân viên bán hàng là lôi kéo khách từ không đồng ý mua tới đồng ý và mua hàng. Về vấn đề nâng cao trình độ cho nhân viên bán hàng theo em cần làm một số việc sau: + Phải đào tạo hoặc gửi đi học các lớp hàm thụ ngắn hạn về nghiệp vụ bán hàng ở trường ĐH_ KTQD. + Phát động các phong trào “ ý kiến hay” về nghiệp vụ bán hàng, ví dụ như mọi người sẽ cùng nhau đưa ra một số tình huống hay mà bản thân đã gặp phải đã giải quyết được hoặc chưa giải quyết được để mội người tham khảo. Dĩ nhiên là phải có phần thưởng thích đáng cho những ý kiến hay này. + Phải tạo ra được một không khí vui vẻ, đoàn kết giữa các nhân viên bán hàng. Chắc chắn rằng khi làm được các điều trên thì hiệu quả bán hàng nhất định sẽ tăng cao vì nhân sự là vấn đề phức tạp nhất đối với tất cả các công ty. 3.2.2. Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Những năm trước đây khi chưa tiến hành cổ phần hoá, xí nghiệp kính mắt Hà Nội chỉ phục vụ được thị trường nội địa là chủ yếu, đúng hơn là chỉ phục vụ được người dân Hà Nội. Hơn nữa doanh thu của xí nghiệp lại chủ yếu là dịch vụ tức là thu từ khám, chữa các bệnh về mắt. Trong cơ chế kinh tế tập trung, đành răng doanh nghiệp phải thực hiện nhiều chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nước, nhưng khi chuyển sang cơ chế thị trường, nhất là từ khi cổ phần hoá doanh nghiệp, doanh nghiệp chính thức hạch toán kinh tế độc lập thì thị trường đối với doanh nghiệp phải đặt lên mục tiêu hàng đầu, mở rộng thị trường tiêu thụ. Xét trên một khía cạnh nào đó, doanh nghiệp được thừa hưởng các mối quan hệ làm ăn từ trước, nhưng điều đó thì chẳng quyết định được gì trong cơ chế kinh tế đầy năng động này, điều này và một số điều tương tự nảy sinh trong em khi em hình dung ra một doanh nghiệp không mở rộng thêm thị trường của mình mà chỉ duy trì thị trường sẵn có, loại doanh nghiệp như vậy sớm hay muộn cũng chiến bại trong thương trường. Một muốn tồn tại và liên tục phát triển thì phải mở rộng không ngừng thị phần của mình, vì thị trường chính là đầu ra của sản phẩm doanh nghiệp, thị trường mà nhỏ hẹp thì còn nói gì đến tăng năng suất. Trong hoàn cảnh cụ thể này công ty kính mắt đã có tới 5 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm. Xét trong tình hình hiện tại thì như vậy đã là rất tốt, doanh thu của cả 5 cửa hàng trong năm 2000 đã lên tới 15.679.700.000 (VND) một con số đáng kể. Nhưng một doanh nghiệp giám cạnh tranh trong thương trường thì con số không có giới hạn, không thể nhìn vào doanh thu trên mà tự mãn, phải tiếp tục phát huy và mở rộng thị trường mới. Thực ra doanh nghiệp mới đáp ứng được khoảng 20% nhu cầu kính mắt của người dân Hà Nội trong thời gian qua, còn rất nhiều thị truờng ngách mà doanh nghiệp chưa tới được. ở các tỉnh lẻ nhu cầu kính mắt cũng rất lớn, thiết nghĩ trong thời gian tới ban giám đốc cần mở rộng thị trường về các tỉnh lân cận, đặc biệt ưu tiên các thành phố lớn. Sau đó khi dây chuyền CR39 đã đi vào hoạt động và tạo ra lợi nhuận, cần khai thác hết công suất và mở rộng thị trường ra nước ngoài, đó mới là thị trường vô hạn của doanh nghiệp. Với lợi thế nhân công rẻ trong nước chắc chắn rằng doanh nghiệp sẽ đủ sức cạnh tranh trên thương trường quốc tế. 3.2.3 Hoàn thiện hệ thống các chính sách tiêu thụ sản phẩm phù hợp nhu cầu người tiêu dùng. Các chính sách cần được hoàn thiện đổi mới, nhưng theo em công ty cần phải tập trung vào một số chính sách cụ thể sau: Thứ nhất : Chính sách sản phẩm của doanh nghiệp Chính sách sản phẩm của doanh nghiệp là cơ sở để xác định phương hướng đầu tư phát triển doanh nghiệp, là cơ sở để thực hiện chính sách giá bán, chính sách phân phối, chính sách khuyếch trương và là cơ sở để thực hiện mục tiêu phát triển doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh thị trường, chính sách sản phẩm của một doanh nghiệp phải cụ thể, có thể dựa vào sự khác biệt hoá về sản phẩm, việc tạo ra một gam sản phẩm hoặc việc cá thể hoá sản phẩm. _Khác biệt hoá sản phẩm: là chính sách dựa vào việc làm cho các sản phẩm của doanh nghiệp khác, phân biệt với các sản phẩm của những doanh nghiệp khác. _ Khuyến khích người tiêu dùng mua các sản phẩm của doanh nghiệp, khi so sánh những hấp dẫn đặc biệt mà các đối thủ cạnh tranh không có. Giảm bớt sự cạnh tranh nhờ gạt bỏ được khả năng so sánh trực tiếp giữa các sản phẩm không còn là giống hệt nhau nữa trên thị trường. _ Có thể giúp doanh nghiệp từ hoạt động trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo sang thị trường độc quyền. Do vậy có thể bán hàng với giá cao (giá độc quyền) và đảm bảo khả năng sinh lợi cao. Đối với chính sách phân biệt sản phẩm này thì hầu như công ty kính mắt mới làm được rất ít. Cụ thể với các mắt đa tròng, sát tròng thì chưa có doanh nghiệp nào trên thị trường có dây chuyền đó, do lợi thế về qui mô. Tuy nhiên đối với các loại mắt kính khác thì doanh nghiệp phải cạnh tranh trong thị trường hoàn hảo. Về mảng sản phẩm thông thường này doanh nghiệp nên có một số biện pháp cụ thể để tăng thêm tính năng công dụng cho sản phẩm. Có một số biên pháp như là tăng thêm độ bền cho gọng kính, mắt kính nhẹ và đẹp hơn, hợp thời trang thị hiếu người tiêu dùng. Bên cạnh đó phải có hệ thống phục vụ khách hàng tốt hơn, các dịch vụ sau bán : Bảo hành, trợ giúp kỹ thuật, tư vấn cho người mua… Phải tạo ra sự tương phản về hình ảnh cho sản phẩm hay mác của sản phẩm đối với đối thủ cạnh tranh. [...]... chứng khoán vào hoạt động Công ty kính mắt Hà Nội trước kia là doanh nghiệp nhà nước, nhưng từ khi được nhà nước cho cổ phần hoá công ty kính mắt chính thức trở thành công ty cổ phần Vì vậy thị trường chứng khoán là rất cần thiết, để công ty có thể hoạt động theo đúng nghĩa công ty cổ phần trong trường quốc tế Mặc dù còn một điều đáng lo ngại là các công ty vừa mới được cổ phần hoá do đó trình độ tổ... tiến yểm trợ bán hàng Để nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty càn có một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thích hợp Với thị truờng Hà Nội và thành phố HCM cần mở rộng thêm một số cửa hàng, thêm một số đại lý tiêu thụ sản phẩm Đối với thị trường ở các tỉnh, ưu tiên các tỉnh có thành phố lớn, nhu cầu về kính mắt cao, cần thăm dò mở rộng thêm một số đại lý ở đó Mặt khác công ty cần có một số... một số loại kính mắt thông thường thì giá rẻ đi một chút cũng không làm tăng doanh thu là bao, với loại kính mắt này thì bán theo giá thị trường vừa tăng lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm vưà là bước đệm cho chính sách sau + Chính sách giá cả linh hoạt Kính mắt là một thứ hàng xa xỉ, hàng cao cấp, do đó đối với một số loại kính mắt đa tròng, sát tròng , kính thời trang thì có thể khi tăng giá lên... công ty kính mắt Hà Nội trong mấy năm trước đây khi còn trong cơ chế bao cấp, giá bán các sản phẩm của công ty còn cứng ngắc, chưa có một chính sách giá cả linh hoạt(cũng do xuất phát điểm là trong cơ chế bao cấp mội người được hưởng theo cấp bậc nên không quan tâm đến kết quả kinh doanh, bán theo giá đã định chứ không đề xuất những ý kiến về giá cả để thu hút khách hàng) Từ khi cổ phần hoá thành công. .. định giá bán sản phẩm xoay quanh giá thị trường của sản phẩm đó Trước kai công ty kính mắt và một số doanh nghiệp khác cùng ngành đều phải mua mắt kính và phôi kính từ nước ngoài, do đó hầu như giá bán trên thị trường là bằng nhau, không cạnh tranh lắm Giờ đây khi dây chuyền CR39 đi vào hoạt động, công ty có thể sản xuất mắt kính và phôi kính do đó giá thành giảm đi là điều dĩ nhiên, nhưng không vì vậy... hỏi nhà nước phải có một chính sách cho vay vốn hợp lý, có thể là: _ Cho phép phát hành trái phiếu trong công ty để thu hồi vốn nhàn rỗi đầu tư cho công nghệ Hiện nay với mức lương cơ bản bậc 1 trong công ty kính mắt là 700.000 đồng/ công nhân/tháng, lương bình quân của công nhân là 1.000.000 đồng/ công nhân/tháng thì việc huy động vốn bằng trái phiếu là dễ thực hiện _ Tạo điều kiện cho công ty vay... thành công ty cổ phần kính mắt Hà Nội mặc dù ban giám đốc đã để ý đến điều này tuy nhiên vẫn chưa có một chính sách giá linh hoạt triệt để Vì vậy trong bài viết này em xin mạnh dạn đưa ra một số chính sách giá bán khả dĩ có thể nâng cao được hiệu quả kinh doanh mà xét cho cùng là tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm + Chính sách định giá theo thị trường Chính sách này nghĩa là định giá bán sản phẩm xoay quanh... những năm qua, hệ thống chính sách của nhà nước đã tạo ra môi trường thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Tuy nhiên trong thực tiễn vẫn tỏ ra còn một số điều bất cập, trong bài viết này em xin nêu ra một số kiến nghị về các chính sách quản lý vĩ mô của nhà nước đối với các doanh nghiệp công nghiệp nói chung và công ty cổ phần kính mắt Hà Nội nói riêng 3.3.1.Nhanh chóng đưa thị... một đôi kính cao cấp nhưng bán ở cửa hàng 48 Tràng Tiền hoặc ở gác 2 thì giá sẽ cao hơn bán ở cửa hàng 378 Khâm Thiên, điều này cũng do xuất phất từ tâm lý khách hàng, khi đến các shop cao cấp là đã có dự tính về giá cả phải chấp nhận là khá đắt rồi Mặt khác với các khách hàng quen hoặc mua với số lượng lớn cần có chính sách chiết khấu, giảm giá thích hợp để gửi khách hàng và khuyến khích khách hàng mua... yểm trợ bán hàng như là quảng cáo, giao tiếp, khuyếch trương… Chính sách giao tiếp và khuyếch trương là những biện pháp chiến lược thu hút, thuyết phục sự ham muốn mua hàng của khách hàng Về mặt này công ty cần có một khoản đầu tư khá lớn cho đội ngũ marketing có đủ trình độ, nghệ thuật để tiến hành hội nghị khách hàng Hiện nay các hoạt động quảng cáo đang được phát triển mạnh trên các phương tiện . phương hướng biện pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần kính mắt hà nội 3. 1Phương hướng chủ yếu nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ. số biện pháp chủ yếu nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần kính mắt hà nội. Trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần kính mắt Hà Nội qua