C C GIÁ ẢI PH P Á ĐỂ CÔNG TY BẢO HIỂM NH N THÂ Ọ QUẢNG TRỊ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG BẢO HIỂM NIÊN KIM NH N THÂ Ọ I. Đ I Ề U KI Ệ N C Ầ N THI Ế T ĐỂ CÔNG TY B Ả O HI Ể M NHÂN TH Ọ QU Ả NG TR Ị M Ở R Ộ NG TH Ị TR ƯỜ NG B Ả O HI Ể M NIÊN KIM NHÂN TH Ọ Trong điều kiện kinh tế xã hội nước ta nói chung v à ở Quảng Trị nói riêng còn chưa phát triển, thị trường Bảo hiểm nhân thọ nói chung v thà ị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ nói riêng còn rất mới nên việc mở rộng thị trường của Công ty bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị gặp rất nhiều khó khăn. Nhìn chung để Công ty có thể mở rộng được thị trường của mình thì cần phải có những điều kiện nhất định bao gồm các yếu tố môi trường bên ngo ià như các yếu tố về kinh tế, xã hội, pháp luật, dân số v cà ũng như các yếu tố nội tại khác. 1. Các điều kiện kinh tế-xã hội, pháp luật v dân sà ố 1.1. Các yếu tố về kinh tế-xã hội Bảo hiểm nhân thọ nói chung v Bà ảo hiểm niên kim nhân thọ nói riêng chỉ ra đời v phát trià ển trong một điều kiện kinh tế phát triển ở mức độ nhất định. Môi trường kinh tế ở Quảng Trị ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động của Công ty, việc mở rộng thị trường của Công ty chỉ có thể thực hiện được một cách thuận lợi khi thu nhập của người dân nơi đây phải thoả mãn được những nhu cầu cơ bản v bà ắt đầu có tích luỹ, nền kinh tế của nước ta tăng trưởng nhanh v à ổn định, lạm pháp phải được kiềm chế ở mức thấp. Chính sách của Nh nà ước phải tạo điều kiện cho thị trường Bảo hiểm nhân thọ phát triển. Nền kinh tế tăng trưởng ổn định cũng tạo điều kiện để Tổng Công ty yên tâm đầu tư phí bảo hiểm. Tổng Công ty đầu tư với lãi suất cao sẽ có điều kiện giảm phí v có à điều kiện để chia lãi cho khách h ng, tà ừ đó thu hút được nhiều khách h ng tham gia bà ảo hiểm tại Công ty. 1.2. Các điều kiện về dân số Bảo hiểm niên kim nhân thọ l bà ảo hiểm về vấn đề con người nên yếu tố dân số ở đây l rà ất quan trọng, công ty chỉ có thể mở rộng thị trường khi trình độ dân trí cao v các khoà ản chi bồi thường giảm. Các khoản chi bồi thường phụ thuộc rất lớn đến tuổi thọ bình quân, tỷ lệ tử vong . Ngo i ra, cácà yếu tố về văn hoá, thói quen tiêu dùng, tập quán tiết kiệm của nhân dân cũng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động mở rộng thị trường của công ty. 1.2. Môi trường pháp lý Nh nà ước cần tạo môi trường pháp lý ổn định v thuà ận lợi cho các Công ty bảo hiểm nhân thọ phát triển. Cần có những quy định cụ thể cho hoạt động của Công ty bảo hiểm nhân thọ, quy định cụ thể về hợp đồng bảo hiểm, đại lý bảo hiểm, hoa hồng đại lý, phí bảo hiểm, quy định về việc lập các quỹ của Công ty, quy định về sử dụng quỹ để bảo vệ quyền lợi cho người tham gia. Như vậy mới khuyến khích được người dân tham gia, tạo điều kiện để Công ty mở rộng thị trường. 2. Các yếu tố nội tại Bên cạnh các yếu tố thuộc về môi trường hoạt động, các yếu tố bên trong Công ty có vai trò quyết định đối với việc mở rộng thị trường của Công ty bởi vì trong điều kiện cạnh tranh môi trường tạo ra những cơ hội v tháchà thức chia đều cho các Công ty. Việc mở rộng thị trường cuả Công ty Bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị phụ thuộc chủ yếu v o nà ội lực của Tổng Công ty v khà ả năng hoạt động linh hoạt của Công ty. Do đó, việc tăng cường nội lực, nâng cao hiệu quả hoạt động của Công ty, l à điều kiện tiên quyết để mở rộng thị trường . Các điều kiện nội tại bao gồm: 2.1. Khả năng t i chính cà ủa Công ty Muốn mở rộng thị trường, tăng sức mạnh cạnh tranh Công ty thì phải có khả năng t i chính mà ạnh, có khả năng t i chính mà ạnh, Công ty có thể đẩy mạnh công tác tuyên truyền quảng cáo, thu hút khách h ng, giúp Công ty muaà sắm các nguồn lực, các yếu tố đầu v o l m tà à ăng sức mạnh của Công ty, dần l m tà ăng sức mạnh của Tổng Công ty. Khả năng t i chính cà ủa Công ty được thể hiện ở doanh thu phí bảo hiểm. Nếu doanh thu của Công ty c ng cao thì à được Tổng công ty cho phép chi nhiều, vì các khoản chi của Công ty chủ yếu dựa v o sà ự quyết định của Tổng công ty. Do vậy, nếu doanh thu c ng cao, Công ty có à điều kiện chi lớn v o các công trình xây dà ựng cơ sở hạ tầng khang trang cho Công ty. Công ty có thể tự chi phí tuyên truyền quảng cáo v các hình thà ức khuyến mãi khác v không quá phà ụ thuộc v o các chính sách cà ủa Tổng Công ty. 2.2 Chuyên môn Hoạt động kinh doanh Bảo hiểm niên kim nhân thọ cũng như Bảo hiểm nhân thọ rất phức tạp, để có thể mở rộng thị trường trong điều kiện hiện nay đòi hỏi Công ty phải có đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn cao. Chuyên môn cao cho phép cán bộ khai thác dễ d ng xác à định được khách h ng tià ềm năng, có khả năng thuyết phục khách h ng tham gia bà ảo hiểm tại Công ty và đặc biệt có thể đánh giá rủi ro, lựa chọn được những đối tượng khách h ngà có khả năng gặp rủi ro thấp nhất. Nhờ đó giảm được chi phí khiếu nại cho Công ty. Để l m à được điều đó Công ty đã có chính sách tuyển dụng, đ o tà ạo cán bộ nhân viên hợp lý, tuyển dụng những nhân viên có năng lực đồng thời tổ chức đ o tà ạo v à đ o tà ạo lại, để nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ, nhân viên của Công ty, sắp xếp tổ chức bộ máy của Công ty sao cho có thể đáp ứng được một cách tốt nhất mọi nhu cầu của khách h ng v tià à ết kiệm được thấp nhất chi phí quản lý. Nhằm nâng cao uy tính của Công ty, tạo được hình ảnh tốt đẹp của Công ty đối với khách h ng.à II - PH ƯƠ NG H ƯỚ NG HO Ạ T ĐỘ NG C Ủ A CÔNG TY B Ả O HI Ể M NHÂN TH Ọ QU Ả NG TR Ị TRONG NH Ữ NG N Ă M T Ớ I . 1. Những thuận lợi v khó khà ăn trong những năm tới 1.1 Thuận lợi Tốc độ tăng trưởng: GDP của nền kinh tế Việt Nam được phục hồi sau một v i nà ăm giảm sút, kinh tế - xã hội Việt Nam sẽ phát triển mạnh mẽ hơn dưới chiến lược phát triển của Đảng v Nh nà à ước ta. Đầu tư nước ngo ià đang được khôi phục v có xu hà ướng tăng trưởng. Đó l à điều kiện thuận lợi cho kinh doanh bảo hiểm. Luật kinh doanh bảo hiểm đã được thông qua tạo môi trường pháp lý tốt cho định hướng phát triển của ng nh Bà ảo hiểm v quan trà ọng hơn l Luà ật kinh doanh bảo hiểm yêu cầu tách lập hệ thống Bảo hiểm nhân thọ v phià nhân thọ đối với Bảo Việt tạo điều kiện cho Công ty bảo hiểm nhân thọ phát triển, hoạch toán riêng kết quả kinh doanh Bảo hiểm nhân thọ ngay khi bước v o kà ế hoạch 5 năm 2001 - 2005. Lãi suất đầu tư trung bình trong nền kinh tế có dấu hiệu tăng lên sẽ l mà tăng khả năng thu nhập t i chính cà ủa Tổng công ty. Hoạt động của thị trường chứng khoán đang dần dần đi v o nà ề nếp sẽ tạo thêm điều kiện thuận lợi cho hoạt động đầu tư của Tổng công ty. Trung tâm thương mại Lao Bảo sắp được ho n th nh, à à đây l mà ột thế mạnh kinh tế rất lớn đối với tỉnh Quảng Trị tạo điều kiện thuận lợi cho việc triển khai sản phẩm. 1.2 Khó khăn Mức độ cạnh tranh trên thị trường Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam trong các năm tới sẽ gay gắt hơn vì các đối thủ cạnh tranh cũng cố v mà ở rộng phạm vi hoạt động nhằm tăng tốc độ khai thác, tăng thị phần. Đây l khó khà ăn lớn nhất đối với công việc kinh doanh của Tổng Công ty cũng như của Công ty trong những năm tới. Công ty vừa mới tách ra từ Công ty bảo hiểm Quảng Trị nên cơ sở vật chất kỹ thuật còn hạn chế, đội ngũ cán bộ quản lý còn thiếu v chà ủ yếu chuyển từ phi nhân thọ sang do đó chưa ổn định công tác, cần phải có một thời gian. Đây l nhà ững thử thách lớn đối với Công ty. 1.3 Mục tiêu phấn đấu năm 2001 của Công ty Căn cứ v o kà ết quả kinh doanh của các năm trước của Công ty v à định hướng chiến lược phát triển của Tổng công ty đến năm 2005. Tính đến khó khăn v thuà ận lợi kể trên, mục tiêu v yêu cà ầu kinh doanh năm 2001 của Tổng công ty l : Tià ếp tục cũng cố v phát trià ển Công ty theo chiều sâu, kiên trì phương châm "tăng trưởng v hià ệu quả" để giữ vững vai trò chủ đạo trên thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty, ho n th nh nghà à ĩa vụ với ngân sách Nh nà ước, cải thiện đời sống v thu nhà ập của cán bộ công nhân viên bằng cách thực hiện những nhiệm vụ chủ yếu sau: Nâng cao chất lượng phục vụ khách h ng, tà ạo sự chuyển biến mạnh mẽ về chất lượng dịch vụ thể hiện trong phong cách giải quyết quyền lợi của khách h ng v à à đáp ứng kinh doanh nhu cầu Bảo hiểm nhân thọ của các khách h ng trên cà ơ sở tiếp cận nhu cầu Bảo hiểm của các tầng lớp dân cư. Tiếp tục thực hiện việc phủ lớn địa b n, à đa dạng hóa kênh phân phối sản phẩm, chú trọng kênh phân phối gián tiếp, cũng cố v phát trià ển mạnh hệ thống đại lý nhân thọ chuyên nghiệp v bán chuyên nghià ệp. Đẩy nhanh việc xây dựng hệ thống thông tin Bảo Việt, nâng cao tác dụng của công nghệ tin học trong công việc phục vụ kinh doanh. Tiếp tục cũng cố và sử dụng ho n thià ện các chương trình tin học Bảo hiểm nhân thọ phù hợp với những thay đổi bổ sung của hợp đồng. Công ty nhanh chóng ho n th nh tà à ổ chức bộ máy, ổn định v à đi v o hoà ạt động, nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ cũng như đại lý về nghiệp vụ v ho nà à th nh xuà ất sắc những nhiệm vụ m Tà ổng Công ty giao cho. Một số chỉ tiêu kế hoạch: Đối với to n Tà ổng Công ty - Tổng thu kinh doanh 2.510 tỷ đồng + Doanh thu Bảo hiểm phi nhân thọ 950 tỷ đồng + Doanh thu Bảo hiểm nhân thọ 1.418 tỷ đồng + Thu nhập đầu tư t i chính: 187 tà ỷ đồng - Lợi nhuận kinh doanh l : 115 tà ỷ đồng - Nghĩa vụ nộp ngân sách l : 100 tà ỷ đồng Đối với Công ty bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị: - Doanh thu phí Bảo hiểm nhân thọ ước tính 12 tỷ đồng - Tổng số hợp đồng: 10.571 hợp đồng - Tổng số đại lý: 150 người 2. Những giải pháp chủ yếu để thực hiện mục tiêu trên . Tăng trưởng, hiệu quả v nâng cao chà ất lượng dịch vụ, trở th nhà phương châm phấn đấu của Công ty trong năm 2001. Tích cực chuẩn bị cho việc trả tiền bảo hiểm hết hạn hợp đồng bảo hiểm đợt đầu tiên trong năm nay, bảo đảm nhanh gọn v tái tà ục hợp đồng được tỷ lệ cao. Nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh với các Công ty bảo hiểm nhân thọ khác, Công ty tập trung tăng cường sức mạnh tại các địa b n trà ọng điểm, tổ chức bộ máy, cơ sở vật chất, phương tiện v tà ăng thêm số lượng đại lý, tăng đầu tư cho bộ phận dịch vụ khách h ng, chà ăm sóc sức khỏe bằng công nghệ tiên tiến v các già ải pháp tình thế đặc biệt. Ổn định tổ chức v nhân sà ự của Công ty trong quá trình tách riêng về tổ chức v hà ạch toán riêng. Công ty sẽ th nh là ập các phòng quản lý đại lý khu vực có thể kết hợp việc đánh giá rủi ro, thực hiện các dịch vụ khách h ng.à Nâng cao trình độ chuyên môn hóa trong quản lý v phát h nh hà à ợp đồng, trong quản lý đại lý v hoà ạch toán trong Bảo hiểm nhân thọ bằng việc phân công lao động v tà ăng cường đ o tà ạo theo các lớp của Trung tâm đ o tà ạo. Tuyển dụng v à đ o tà ạo đại lý mới, ho n th nh vià à ệc chuyên môn hóa đại lý, tổ chức đại lý chyên thu v chuyên khai thác. Tià ến h nh áp dà ụng định mức hoa hồng mới, cũng cố v phát trià ển mạng lưới đại lý, sử dụng tốt đại lý bán chuyên nghiệp chuyên khai thác. Năm 2001 l nà ăm đầu tiên kế hoạch 5 năm, năm đầu tiên của thế kỷ và một năm sẽ có nhiều thách thức to lớn đối với sự ổn định vững v ng cuà ả Công ty trước tình hình cạnh tranh gay gắt với các Công ty 100% vốn nước ngo i, trà ước xu thế mở cửa, hội nhập quốc tế. Chúng ta tin rằng với sự đo nà kết nhất trí của đội ngũ cán bộ công nhân viên, sự chủ động sáng tạo vì mục tiêu chung "tăng trưởng v hià ệu quả" Công ty sẽ đạt được kết quả tốt hơn trong những năm tới. III. CÁC GI Ả I PHÁP ĐỂ CÔNG TY B Ả O HI Ể M NHÂN TH Ọ QU Ả NG TR Ị M Ở R Ộ NG TH Ị TR ƯỜ NG B Ả O HI Ể M NIÊN KIM NHÂN TH Ọ Trên thị trường Bảo hiểm nhân thọ nước ta hiện nay các Công ty cạnh tranh với nhau rất gay gắt nhằm thu hút khách h ng, mà ở rộng thị phần, trong đó có cả các Công ty bảo hiểm nhân thọ nước ngo i và ới tiềm lực t i chínhà hùng mạnh, kinh nghiệm hoạt động lâu năm. Để đứng vững v phát trià ển Công ty bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị cần tìm mọi cách phát huy những mặt mạnh, khắc phục những yếu kém còn tồn tại để thích ứng với điều kiện thực tế của thị trường, đáp ứng một cách nhanh chóng mọi yêu cầu của khách h ng.à Trong quá tình hoạt động Công ty cần xác định cho mình hướng đi đúng đắn v có hià ệu quả, phải không ngừng đổi mới các hoạt động cho phù hợp với tình hình biến động của thị trường, nhằm khẳng định vị thế của Công ty trên thị trường. Thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ ở Quảng Trị tuy mới ra đời nhưng đã đạt được những kết quả ban đầu rất tốt đẹp, đáp ứng những nhu cầu đa dạng của các tầng lớp dân cư. Tuy nhiên những kết quả đạt được còn rất nhỏ bé so với tiềm năng to lớn chưa được khai thác hết, điều đó đặt ra yêu cầu phải nghiên cứu v thà ực hiện những biện pháp đồng bộ để mở rộng thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ, thu hút đông đảo các tầng lớp dân cư tham gia nhằm đưa thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ trở th nh mà ột mảng không thể thiếu trong nền kinh tế của tỉnh. Trong giới hạn đề t i n y em xin à à đề xuất một số giải pháp nhằm giúp Công ty bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị mở rộng thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ. 1. Các giải pháp về Marketing Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để l m chà ủ v chi phà ối thị trường l à điều kiện bắt buộc trong ý chí v h nh à à động của mọi doanh nghiệp bảo hiểm. Chiếm lĩnh thị trường bằng chiến lược Maketing l quyà ết định sự th nh côngà hay thất bại của doanh nghiệp bảo hiểm trong cơ chế thị trường. Do đó để mở rộng được thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ, Công ty bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị cần vận dụng v o tình hình cà ủa Công ty các giải pháp sau: 1.1. Các giải pháp về phân phối sản phẩm Chính sách phân phối bao gồm to n bà ộ các hoạt động m Công ty à đưa ra nhằm thực hiện các chiến lược, chiến thuật phân phối sản phẩm đến khách h ng. Trong kinh doanh Bà ảo hiểm niên kim nhân thọ cũng như Bảo hiểm nhân thọ có nhiều phương pháp phân phối sản phẩm như phân phối qua mạng lưới đại lý, những kênh phân phối hồi trực tiếp (tác động trực tiếp tới khách h ng),à qua thư tín, quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng nhằm dẫn dụ khách h ng mua sà ản phẩm của Công ty, phân phối qua môi giới, trung gian . Trong điều kiện kinh tế - xã hội của tỉnh còn chưa phát triển, trình độ dân trí chưa cao thì Công ty nên phân phối qua mạng lưới đại lý l phù hà ợp nhất. Điều đó đòi hỏi Công ty phải l m tà ốt công tác đại lý để thúc đẩy quá trình bán sản phẩm. Công ty phải đặt đại lý l m trung tâm trong vià ệc thực hiện chính sách phân phối sản phẩm, coi đại lý l nhân tà ố quyết định tạo ra doanh thu v t i sà à ản quan trọng nhất của Công ty. Một trong những điểm quan trọng của chính sách phân phối l phân phà ối ở đâu. Quảng Trị l mà ột tỉnh nhỏ, từng huyện thị có đời sống dân cư khác nhau. Do vậy cần phải tập trung v o nhà ững đơn vị sau: Các tổ chức đo n thà ể, như trên đã nói đây l nhà ững đối tượng đã được hưởng chế độ Bảo hiểm xã hội nhưng không phải thế m không có ngà ười tham gia, họ l nhà ững đối tượng được hưởng lương v có nhà ững người hưởng lương rất cao. Họ có thể trích ra một khoản thu nhập để d nh dà ụm khi m sau n y Bà à ảo hiẻm xã hội không đảm bảo được đời sống ng y mà ột nâng cao. Đặc biệt cần chú trọng những đối tượng lao động hợp đồng nằm ngo ià biên chế vì công việc của những người n y rà ất mong manh. Trong khai thác công ty nên tập trung khai thác những địa b n có dân cà ư đông v thu nhà ập cao như ở thị xã Đông H , thà ị xã Quảng Trị bên cạnh đó cũng nâng số đại lý lên các vùng sâu vùng xa vùng nông thôn, đặc biệt là huyện Hướng Hoá nơi sẽ có Trung tâm thương mại v Cà ửa khẩu Lao Bảo phát triển mạnh trong những năm tới, đây l mà ột thị trường rất tiềm năng. Ngo i ra à ở các vùng nôn thôn thị trấn, thị tứ ở tất cả các huyện thị cũng là những địa b n cà ần khai thác vì ở đây người dân chủ yếu l buôn bán, l mà à nông nên sản phẩm niên kim nhân thọ l rà ất phù hợp. Ngo i nhà ững đối tượng nằm trong các cơ quan đo n thà ể, thị xã l nà ơi tập trung của các hoạt động kinh doanh nhỏ. Đây l nhà ững đối tượng rất cần tham gia bảo hiểm niên kim nhân thọ, vì họ không được hưởng các quyền lợi Bảo hiểm xã hội v kinh doanh thì không phà ải lúc n o cà ũng có lợi nhuận. Quảng Trị có số lượng người buôn bán nhỏ chiếm tỷ lệ cao đặc biệt l à ở thị xã Đông H v huyà à ện Hướng Hoá. Cùng với chính sách phân phối, chính sách triển khai sản phẩm có vị trí rất quan trọng. Vì vậy, l mà ột Công ty có nhiệm vụ triển khai các sản phẩm của Tổng Công ty. Công ty không thể l m ngà ơ trước những đòi hỏi chuẩn mực của thị trường v cà ủa khách h ng. Khi m à à ở từng vùng, từng thời điểm các đòi hỏi ấy luôn luôn khác nhau. Do vậy, Công ty cần nắm bắt được thị trường n o thì cà ần tập trung khai thác những hợp đồng có số niên kim thấp, cơ quan, đơn vị n o thì cà ần triển khai những hợp đồng có giá trị niên kim cao. Công ty phải luôn khoanh vùng thị trường v chia ra nhà ững địa b n cà ụ thể từ đó tuyên truyền v chà ỉ đạo đại lý một cách tốt nhất. Phí bảo hiểm l mà ột phần tất yếu ảnh hưởng rất lớn đến quá trình triển khai một sản phẩm bảo hiểm. Trong khi đó sản phẩm Bảo hiểm niên kim nhân thọ lại có phí rất cao, do đó cần phải có những giải pháp sau nhằm giảm phí bảo hiểm . Sản phẩm Bảo hiểm niên kim nhân thọ phí cao l do phà ạm vi bảo hiểm quá rộng, ngo i phà ạm vi hưu trí nó còn có phạm vi tử tuất v tai nà ạn lao động v gà ần giống như l Bà ảo hiểm xã hội. Trong khi mục đích chủ yếu của người tham gia Bảo hiểm niên kim nhân thọ mang tính chất tiết kiệm cao hơn tính chất bảo hiểm. Phải chăng để giảm phí Bảo hiểm thu hút đông đảo người tham gia. Công ty cần giảm phạm vi bảo hiểm, đưa sản phẩm Niên kim đúng tên gọi của nó l Bà ảo hiểm hưu trí tự nguyện v thuà ần tuý l hà ưu trí. Một trong những biện pháp l m già ảm phí nữa l tà ăng hiệu quả đầu tư của Tổng Công ty, khi đầu tư của Tổng Công ty đạt hiệu quả cao dẫn đến phí thấp l m cho quá trình trià ển khai của các Công ty th nh viên dà ễ d ng, l m choà à sản phẩm Niên kim ng y mà ột ho n thià ện v có và ị trí quan trọng trên thị trường. Hiện nay sản phẩm niên kim nhân thọ chỉ mới l sà ản phẩm đầu tiên chưa được cải tiến lần n o hi và ọng sau v i nà ăm nữa sản phẩm Niên kim nhân thọ của Bảo Việt sẽ có các sản phẩm ho n thià ện hơn. 1.2. Các giải pháp về truyền thông Trên thị trường, sản phẩm Bảo hiểm niên kim nhân thọ đang ho n thià ện, có nhiều sửa đổi v mà ới được triển khai, khách h ng chà ưa hiểu biết kỹ v kà ịp thời. Vì vậy, Công ty cần phải l m tà ốt công tác tuyên truyền nhằm giới thiệu về sản phẩm, nhắc nhở v khuyà ến khích khách h ng mua sà ản phẩm. Mặt khác cùng với sự phát triển của xã hội nhu cầu về Bảo hiểm niên kim nhân thọ của người dân ng y c ng tà à ăng, nhu cầu n y không chà ỉ giới hạn tăng lê về số lượng v chà ất lượng dịch vụ m còn thà ể hiện ở việc thỏa mãn tâm lý, thị hiếu của người tham gia. Do đó các hoạt động truyền thông nhằm l m rõ ý nghà ĩa, tác dụng của sản phẩm để xúc tiến bán h ng v nâng cao uy tín cà à ủa Công ty trên thị trường. Công tác truyền thông cần chú trọng những mặt sau: Công ty nên đẩy mạnh công tác tuyên truyền quảng cáo để nâng cao nhận thức của khách h ng à đối với các sản phẩm của Công ty, đồng thời duy trì và [...]... của các công ty kinh doanh Bảo hiểm nhân thọ, Nhà nước cần thực hiện các biện pháp ưu đãi, hỗ trợ các Công ty kinh doanh Bảo hiểm nhân thọ như bảo đảm về mặt pháp lý, ưu đãi về thuế đối với phí Bảo hiểm niên kim nhân thọ, tạo môi trường đầu tư thuận lợi cho các Công ty Bảo hiểm nhân thọ, tổ chức thu thập, xử lý cung cấp thông tin và dự báo tình hình thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ cho Công ty bảo. .. cao mà các công ty Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam chưa đáp ứng được Bên cạnh đó đồng thời có các chính sách hỗ trợ các công ty Bảo hiểm nhân thọ Việt nam phát triển như: ưu đãi về thuế, cung cấp các thông tin về thị trường Bảo hiểm nhân thọ và ưu đãi hoạt động đầu tư các Công ty Bảo hiểm nhân thọ trong nước 5.3 Tác động vào cung cầu Bảo hiểm niên kim nhân thọ Cung Bảo hiểm niên kim nhân thọ phụ thuộc vào... nhân thọ nói chung và Bảo hiểm niên kim nhân thọ nói riêng Nhà nước một mặt quản lý hoạt động chặt chẽ với các Công ty Bảo hiểm nhân thọ, mặt khác thực hiện các biện pháp khuyến khích hỗ trợ cho các Công ty phát triển, trong điều kiện mở cửa vai trò của Nhà nước thể hiện ở những biện pháp sau: 5.1 Hoàn thiện hệ thống pháp luật về bảo hiểm Thị trường Bảo hiểm nhân thọ nước ta nói chung và Bảo hiểm niên. .. đẩy cầu Bảo hiểm niên kim nhân thọ phát triển bằng các biện pháp cụ thể như: Đầu tư phát triển kinh tế - xã hội, nâng cao thu nhập và đời sống nhân dân, đây là điều kiện cơ bản để mở rộng cầu Bảo hiểm niên kim nhân thọ của dân cư Thực hiện các biện pháp tuyên truyền nâng cao nhận thức của nhân dân về Bảo hiểm niên kim nhân thọ, làm rõ để mọi người thấy được lợi ích của Bảo hiểm niên kim nhân thọ từ... của thị trường Bảo hiểm nhân thọ, nhà nước cần tăng cường công tác quản lý đối với hoạt động của Công ty Bảo hiểm nhân thọ đồng thời thực hiện các công tác hỗ trợ cho Công ty Bảo hiểm nhân thọ phát triển đủ sức mạnh trong điều kiện mở cửa, điều đó thể hiện trên các mặt sau: - Hoàn thiện hệ thống văn bản pháp lý quản lý hoạt động kinh doanh của Công ty Bảo hiểm nhân thọ, tạo hành lang pháp lý để các. .. hành các văn bản pháp luật về kinh doanh Bảo hiểm nhân thọ để đảm bảo quyền lợi cho người tham gia và khuyến khích mọi người tham gia ngày càng đông, kiềm chế lạm phát, lãi suất ổn định để mọi người yên tâm đầu tư vào Bảo hiểm niên kim nhân thọ, nếu các yếu tố trên biến động thì khó có thể khuyến khích mọi người tham gia Bảo hiểm niên kim nhân thọ Kết luận Thị trường bảo hiểm nhân thọ nói chung và thị. .. tình hình triển khai nghiệp vụ Bảo hiểm niên kim nhân thọ ở Bảo việt nhân thọ Quảng Trị và đề xuất một vài giải pháp nhằm góp phần mở rộng thị trường Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của giáo viên hướng dẫn Tôn Thanh Huyền, ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ các phòng ban Công ty bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị, các thầy cô giáo trong bộ môn Kinh Tế Bảo Hiểm và bạn bè giúp em hoàn thành... trường bảo hiểm nhân thọ nói chung và thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ nói riêng, tuy mới ra đời ở Quảng Trị nhưng đã cho thấy triển vọng phát triển to lớn .Thị trường tiềm năng mới khai thác được rất ít, đây là môi trường đầy hấp dẫn đối với Công ty bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị trong những năm tới Qua hơn 2 năm khai thác Bảo hiểm niên kim nhân thọ Công ty đã thu được những kết quả rất khả quan... của thị trường Bảo hiểm nhân thọ, bao gồm các hoạt động quản lý đầu tư, quản lý phí bảo hiểm, quản lý đại lý và hoa hồng đại lý - Đào tạo và nâng cao trình độ cán bộ làm công tác quản lý Nhà nước về hoạt động kinh doanh Bảo hiểm nhân thọ để tiếp cận với nhịp độ phát triển của thị trường nhằm quản lý thị trường Bảo hiểm nhân thọ có hiệu quả Hiện nay trong điều kiện kinh tế mở cửa một số Công ty Bảo hiểm. .. doanh bảo hiểm thể hiện được mục tiêu xây dựng thị trường Bảo hiểm nhân thọ phát triển ổn định với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế, bảo vệ lợi ích hợp pháp của các bên tham gia Bảo hiểm nhân thọ và tăng cường công tác quản lý Nhà nước đối với hoạt động kinh doanh Bảo hiểm nhân thọ Thứ hai: Tiếp tục duy trì các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp Bảo hiểm nhân thọ Nhà nước giữ vai trò chủ đạo trên thị . Công ty bảo hiểm nhân thọ Quảng Trị mở rộng thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ. 1. Các giải pháp về Marketing Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để l m chà. nh công hay thất bại của doanh nghiệp bảo hiểm trong cơ chế thị trường. Do đó để mở rộng được thị trường Bảo hiểm niên kim nhân thọ, Công ty bảo hiểm nhân