Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Bia Hà Nội. Tiêu thụ sản phẩm là mối quan tâm hàng đầu của tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Để tiêu thụ sản phẩm, trang trải các khoản chi phí, đảm bảo sản xuất kinh doanh có lợi nhuận trong nền kinh tế thị trường không phải là vấn đề đơn giản. Hiện nay sản phẩm của Công ty vẫn đang được ưa chuông trên thị trường. Chủ yếu là do chất lượng bia đã đạt tới mức độ tương đối với giá cả phù hợp với thu nhập của người dân. Hơn nữa cung về sản phẩm của Công ty không đủ đáp ứng nhu cầu hiện nay. Trong thời gian tới Công ty mở rông công suất đưa sản lượng lên 100 triệu lít/ năm nhưng đồng thời khi đó cũng sẽ có rất nhiều cơ sở sản xuất bia với qui mô lớn. Khi đó cung về bia sẽ vượt quá nhu cầu của người tiêu dùng. Người tiêu dùng với mức thu nhập đang dần được tăng lên sẽ có nhiều khả năng cơ hội lựa chọn những loại bia phù hợp với chất lương cao hình thức đẹp mà không bận tâm đến giá cao hay thấp. Liệu khi đó sản phẩm của Công ty có được thị hiếu người tiêu dùng chấp nhận hay không? Các hãng bia khác có thay thế thị trường của Công ty hay không? Đây là vấn đề cấp bách đặt ra cho Công ty. Qua sự phân tích ưu điểm, những tồn tại và nguyên nhân tồn tại về công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bia Hà nội trong phần viết này em xin trình bày một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. I. TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ KỸ THUẬT NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM 1. Cơ sở lý luận thực tiễn Chất lượng sản phẩm là một trong những yếu tố không nhỏ tác động đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy muốn đứng vững trên thị trường thì bắt buộc doanh nghiệp phải quan tâm tới chất lượng những sản phẩm mình sản xuất ra. Đối với bia, chất lượng sản phẩm chính là vị thơm đặc trưng cho bia Hà Nội sản xuất từ malt đại mạch và hoa houblon không có mùi vị lạ, màu sắc có màu vàng tự nhiên trong suốt không có cặn, bọt trắng ,mịn, bám cốc lâu tan, khi rót ra cốc có chiều cao ít nhất là 3 cm, thời gian tan bọt ít nhất là 3 phút. Bia chai và bia hơi là sản phẩm truyền thống của Công ty trên thị trường, có chất lượng tốt. Tuy nhiên với bia lon việc tiêu thụ còn rất chậm so với sản phẩm bia lon khác cùng ngành. Mặc dù những sản phẩm truyền thống của Công ty đã và đang được tiêu thụ trên thị trường nhưng không có gì có thể đảm bảo chắc chắn rằng những sản phẩm đó sẽ tiếp tục tồn tại trên thị trường nếu như Công ty không duy trì, cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm. 2. Nội dung biện pháp Chất lượng sản phẩm được hình thành trong suốt quá trình sản xuất đến sản xuất và nhập kho thành phẩm. Việc quản lý chất lượng sản phẩm của Công ty phải được thực hiện bằng cách tổ chức tốt công tác quản lý kỹ thuật, kiểm tra chất lượng sản phẩm ở tất cả các khâu Công ty phải thực hiện các biện pháp sau: - Phải có sự phân cấp quản lý kỹ thuật chức năng rõ ràng không chồng chất lên nhau để khác phục tình trạng thiếu trách nhiệm dẫn đến đổ lỗi cho nhau. Việc quản lý chất lượng trước hết phải giao cho phân xưởng sản xuất. Quản đốc phải giao nhiệm vụ cho từng tổ trưởng, các tổ trưởng lại tiếp tục giao từng phần việc cho các tổ viên. - Giao quyền cho các cán bộ và kỹ thuật viên kiểm tra, khắc phục hư hỏng rồi báo lại cho các đơnvị. Từng kỹ thuật viên theo dõi quản lý ở mỗi khâu phải có kế hoạch xem xét phân tích những thông số kỹ thuật có liên quan ở khâu mình quản lý. Có như vậy mới dự kiến được các sự cố kịp thời khắc phục tránh tình trạng sử lý bị động. Ví dụ: Ở khu vực chiết chai, rửa chai các cán bộ kỹ thuật công nhân vận hành phải kiểm tra đầy đủ các thông số kỹ thuật như nhiệt độ các bể, nồng độ xút, chế độ phun tia. Nếu tiêu chuẩn nào không đủ phải kịp thời xử lý để đảm bảo chai rửa luôn sạch sẽ. Phải xử lý và kiểm tra được tất cả các loại sảnphẩm đã xuất hiện trên thị trường để phát hiện,chống hàng giả để không ảnh hưởng uy tín chất lượng sản phẩm của Công ty Sơ đồ 4: Mô hình quản lý chất lượng hiện hành ở Công ty GIÁM ĐỐC Thông tin phản hồi từ khách hàng Phó Giám đốc kỹ thuật sản xuất Trưởng phòng KTCN + KCS Nấu Lên men Thành phẩm Men giống Nguyên vật liệu Bán thành phẩm Bia lọc Thành phẩm Vi sinh Bao bì Biểu 36: Các chỉ tiêu chất lượng sản phẩm Công ty đạt được 6 tháng đầu năm 2001 Chỉ tiêu Bia chai Bia hơi Bia lon 1. Chỉ tiêu hóa học Chất tan ban đầu ( S ) 10,5+/-0,2 10+/-0,2 11+/-0,2 Hàm lượng cồn (%V) 3,3+/-0,2 3+/-0,2 3,7+/-0,2 Hàm lượng CO 2 (g/l) >4,8 .2,8 >4,9 Độ chua (g/l) <1,35 <1,44 <1,35 Độ màu (EBC) 6,5-8 6-7 7-8 Điaxely (mg/l) <0,130 <0,15 <0,135 2. Chỉ tiêu vi sinh Vi khuẩn hiếm khí 100 kh.lạc/1mb 100kh.lạc/1mb 100kh.lạc/1mb Vi khuẩn kỵ khí không có không có không có Ecoli không có không có không có Nấm men, nấm mốc không có không có không có Vi sinh gây đục không có không có không có Vi khuẩn gây bệnh không có không có không có 3. Chỉ tiêu cảm quan Mùi : Thơm đặc trưng Thơm đặc trưng Thơm đặc trưng cho bia HN sản cho bia HN sản cho bia HN sản xuất từ đại mạch xuất từ đại mạch xuất từ đại mạch và hoa houblon và hoa houblon và hoa houblon Vị : Đặc trưng của Đặc trưng của Đặc trưng của bia HN Đậm đà bia HN Đậm đà bia HN Đậm đà có hậu vị, không có hậu vị, không có hậu vị, không có vị lạ có vị lạ có vị lạ Mầu sắc, độ trong : Vàng, sáng tự Vàng, sáng tự Vàng, sáng tự nhiên, trong suốt nhiên, trong suốt nhiên, trong suốt không có cặn không có cặn không có cặn Bọt : Trắng mịn, bám Trắng mịn, bám Trắng mịn, bám cốc, lâu tan, khi cốc, lâu tan, khi cốc, lâu tan, khi rót ra cốc có độ rót ra cốc có độ rót ra cốc có độ cao ít nhất 3 cm cao ít nhất 3 cm cao ít nhất 3 cm thời gian tan bọt thời gian tan bọt thời gian tan bọt ít nhất 3 phút ít nhất 3 phút ít nhất 3 phút * Về nguyên liệu : Đảm bảo cung cấp nguyên liệu đúng quy cách chất lượng và thời gian. Do chất lượng nguyên liệu ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm nên nguyên liệu trước khi nhập kho cần phải được kiểm tra chặt chẽ. Người làm công tác kiểm tra nguyên liệu phải được kiểm tra chặt chẽ, phải được đào tạo chuyên môn và nắm được tiêu chuẩn thu mua. Nắm bắt được chất lượng lô hàng, lấy mẫu mã đúng quy cách có tinh thần trách nhiệm và trung thực trong kiểm tra quyết không đưa vào sản xuất những nguyên liệu không đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn đề ra Về tổ chức : Cơ cấu gọn nhẹ, linh hoạt, phòng kỹ thuậtcông nghệ kiểm tra chất lượng sản phẩm, nghiên cứu triển khai duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm bằng việc ngăn ngừa các mối nguy hại trong quá trình sản xuất. Phòng kế hoạch tiêu thụ : Vừa đảm nhận công tác tiêu thụ vừa thực hiện việc cập nhật các thông tin về chất lượng sản phẩm từ phía khách hàng phản hồi nhanh tới nơi sản xuất để các phòng ban liên quan có phương án kiểm tra giám sát cũng như hiệu chỉnh mức chất lượng từ đó luôn tung ra thị trường những sản phẩm có chất lượng cao vào bất kỳ thời điểm nào. * Về trang thiết bị : Thiết bị đo lường phải đầy đủ, có độ chính xác cao như cân, đo, phân tích hoá học. Công ty cần đầu tư thay thế những thiết bị đã cũ, hỏng, tổ chức thực hiện tốt bảo quản máy móc thiết bị đúng kỹ thuật theo kế hoạch đã đặt ra. Công ty nên mở lớp, tạo điều kiện cho cán bộ công nhân công ty học tập để tham gia phát huy tối đa khả năng sáng tạo. 3. Hiệu quả đem lại : Việc xác định hiệu quả kinh tế cho các biện pháp về quản lý và kỹ thuật được đưa ra ở trên để nâng cao chất lượng sản phẩm là khó có thể xác định được chính xác vì nó liên quan đến chi phí, giá thành. Quản lý chất lượng tốt sẽ mang lại cho Công ty là tránh những hao phí do sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian, lao động nhờ đó giảm được giá thành sản phẩm. Chúng ta có thể xem xét giảm hao phí bằng cách làm giảm sản lượng bia không đảm bảo phẩm chất qua hai biểu sau: Biểu 37: Lượng bia tiết kiệm do giảm tỷ lệ kém phẩm chất. Loại bia Sản lượng sản xuất KH 01 (lít) Tỷ lệ sản phẩm kém chất lượng TT 01 % Tỷ lệ kém phẩm chất KH 01 Lượng bia tiết kiệm Giá bán đồng/lít Số tiền thu được (đồng) Hơi 15.000.000 0,0032% 0,003% 450 4000 1.800.000 Chai 31.000.000 0,009% 0,0035% 1085 10.000 10.850.000 Lon 3.000.000 0,05% 0,04% 1200 15.000 18.000.000 Tổng 2735 30.650.000 Nguồn - Trích báo cáo tổng kết sản xuất năm 01 tại Công ty Như vậy nếu giảm tỷ lệ kém phẩm chất theo kế hoạch năm 01 thì Công ty sẽ tiết kiệm được 2.735 lít bia các loại với trị giá 30,650 triệu đồng đồng thời giảm được lượng bia phải đem tái chế. Nếu Công ty Bia quản lý chất lượng không tốt, Công ty không tiết kiệm được 30,650 triệu đồng, số bia đó đem vào tái chế chỉ thu lại được 8,752 triệu đồng như vậy đã mất đi 21,898 triệu đồng (chưa kể chi phí nhân công hao mòn máy móc). Biểu 38: Lượng bia hao phí do không giảm được tỷ lệ phế phẩm tái chế lại (chỉ thu hồi làm bia hơi) Lượng bia kém phẩm chất KH 01 (lit) Hao phí khi tái chế (%) Lượng bia hơi thu hồi (lít) Giá bán (Đồng/lít) Số tiền thu (đồng) 2735 20% 2188 4000 8.752.000 Ngoài ra Công ty nâng cao chất lượng sản phẩm đó là khắc phục được tình trạng sản phẩm gần đến hạn sử dụng do còn tồn đọng trong kho dài ngày. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm và uy tín của Công ty góp phần quan trọng trong việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ đặc biệt là đối với những mặt hàng phải cạnh tranh mạnh. Từ đó tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên từng khu vực thị trường đưa lại hiệu quả kinh tế cao như tăng tốc độ chu chuyển vốn và có hiệu quả sử dụng vốn, tiết kiệm chi phí lao động sống, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận của Công ty. II. GIẢM GIÁ BÁN SẢN PHẨM ĐẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG: 1. Cơ sở lý luận thực tiễn : Giá cả là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh khách quan của nhiều hoạt động nó có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doan, số lượng sản phẩm tiêu thụ và chính sách định giá bán sản phẩm của doanh nghiệp. Giảm được giá bán trên thị trường nhất là đối với sản phẩm cùng loại so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường có ý nghĩa quan trọng trong việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mặt khác trong cạnh tranh thị trường thì chiến lược cạnh tranh về giá là chiến lược phổ biến nhất là ở các quốc gia mà mức thu nhập dân cư còn chưa cao. Điều này rất phù hợp với thị trường tiêu thụ ở nước ta. Vì vậy chính giá cả sẽ tạo ra cho doanh nghiệp một ưu thế cạnh tranh so với đối thủ mà vẫn mang lại lợi nhuận và đạt được mục tiêu nhờ vào việc gia tăng sản lượng Biểu 39: Tên Công ty Nhãn hiệu Bia chai Bia lon Bia hơi Bia Đông Nam Á Halida 12.435 18.000 4000 Công ty bia Hà Nội Hà Nội 10.000 15.000 4000 Công ty bia Việt Nam Tiger 15.384 20.000 Hiện nay tại Công ty có 3 loại sản phẩm cho nên với 3 loại có biến động giá có khác nhau. Giá bán của Công ty không phải là cố định mà luôn luôn thay đổi để thích nghi với những biến động của thị trường cũng như biến động của các đối thủ cạnh tranh. Biểu 40: Giá bán của Công ty bia Hà Nội qua các năm TT Mặt hàng Đơn vị 1996 1997 1998 1999 2000 2001 1 Bia hơi đ/lit 3600 4000 4000 4000 4000 4000 2 Chai HN đ/lít 7200 8600 8600 8600 10.000 10.000 3 Ha ger đ/lít 10.200 10.600 10.600 4 Lon đ/lít 14.550 14.550 15.000 15.000 15.000 So với sản phẩm cùng ngành thì giá bia Hà Nội là rẻ. * Đối với sản phẩm bia chai: Với giá bán buôn của Công ty 10.000đ /lít đến khi đưa vào các đại lý khoảng 11.500đ/lít → 11.000đ/lít. Những người uống bia chai là những khách hàng mục tiêu của Công ty. Họ thường thưởng thức tại các quán, nhà hàng, hội nghị vì vậy giá bia lúc này không còn 11.000đ/lít mà nó lên tới 14.000đ/lít bởi vậy khi tiêu thụ cũng bị hạn chế về số lượng. * Đối với sản phẩm bia hơi Với giá bán buôn thương đối thấp 4000đ/lít loại bia này phục vụ cho tầng lớp bình dân khách hàng này là khách hàng thường xuyên. giá bán bia hơi trên thị trường hiện nay cao ≈ 9000đ/lít trong khi đó giá bia Halida ≈ 6000đ/lít sự chênh lệch này cũng làm giảm mức tiêu thụ của bia hơi Hà Nội. * Đối với sản phẩm bia lon: Là loại sản phẩm cao cấp giá bán tại Công ty 15.000đ/lít, khách hàng mua sản phẩm bỏ thêm chi phí vỏ lon nên đắt hơn 2 loại kia và khi đến tay người tiêu dùng là 21.000đ/lít. Tóm lại đối với cả 3 loại sản phẩm của Công ty đều có hạn chế tiêu thụ do giá bán tới người tiêu dùng cao. Việc phấn đấu giảm giá bán tới tay người tiêu dùng có ý nghĩa rất lớn trong việc thực hiện chiến lược cạnh tranh về giá nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 2. Nội dung của biện pháp Về phía đại lý : Công ty cho người theo dõi chặt chẽ giá bán đối với các điểm bán bia hơi cần có biện pháp khuyến khích giảm được giá bán xuống 9000đ → 7500đ/lít là phù hợp. Muốn vậy ta cần khuyến khích các cửa hàng tự giảm giá. Nếu 1 cửa hàng giảm giá đồng thời các cửa hàng khác cũng giảm theo, mặt khác Công ty cử người xem các cửa hàng bán bia hơi Hà Nội có có đúng là bán bia Hà Nội hay không. bởi có cửa hàng lấy biển hiệu bia Hà Nội nhưng thực ra lại bán bia loại khác, chính như vậy cũng đã ảnh hưởng đến uy tín và chất lượng bia của Công ty. Đối với bia chai Công ty nên ưu tiên cho nhà hàng trở thành những khách hàng mua bán để họ không phải mua lại từ các đại lý như vậy giá sẽ giảm đáng kể. Như vậy cho dù ở bất cứ nơi nào người tiêu dùng sẽ thưởng thức với mức giá tương đương. Về phía Công ty : Công ty có hình thức khuyến khích đến người bán buôn, giúp họ bán đúng giá quy định tích cực trong công tác tiêu thụ. Bán đúng giá quy định, các địa lý có lợi nhuận ít do vậy Công ty cần có hình thức khuyến khích bằng hiện vật. Cuối năm 2001 Công ty áp dụng hình thức thưởng sản phẩm như : Mua 10 hộp, thưởng 1 hộp hay mua thêm bia chai Mua từ 2000 két/c trở lên thưởng bằng tiền Phương thức này đem lại hiệu quả cao, công tác tiêu thụ tốt giá cả giảm do cạnh tranh khách hàng. 3. Hiệu quả kinh tế mang lại Khi thực hiện được biện pháp trên lượng tiêu thụ bia khá tăng do giá cả phù hợp có sức cạnh tranh lớn vì vốn dĩ chất lượng bia Hà Nội có truyền thống uy tín từ lâu hơn hẳn bia cùng ngành mà giá bán buông lại ngang nhau. Giá bán ổn định giao động không đáng kể làm cho các đại lý cũng thuận tiện trong khâu nhập và xuất hàng không sợ giá cả lên xuống thất thường, yên tâm buôn bán. Về phía Công ty giá bán giảm dần , luợng tiêu thụ cao đem đến lợi nhuận, thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của Công ty ra các tỉnh miền Trung, Nam và nước ngoài. III HOÀN THIỆN PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ VÀ CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIÊU THỤ 1. Cơ sở lý luận thực tiễn Một trong những mục tiêu quan trọng nhất của công tác tiêu thụ là đảm bảo thu hút ngày càng nhiều khách hàng cho doanh nghiệp thông qua công tác giao dịch, sử dụng các phương thức phân phối tiêu thụ, thủ tục giao nhận hàng, phương thức thanh toán với khách hàng trên quan điểm “Khách hàng là thương đế”. Do vậy các doanh nghiệp luôn tìm mọi cách làm thế nào để lựa chọn cho mình phương thức tiêu thụ hợp lý, phương thức thanh toán đơn giản, gọn nhẹ có hiệu quả. Ở Công ty Bia Hà Nội việc tổ chức mạng lưới bán hàng đóng vai trò rất quan trọng trong công tác tiêu thụ. Nhưng thực tế hiện nay do đưa chương trình vi tính vào bán hàng đã giúp cho khâu bán hàng nhanh, gọn nhẹ nhưng luôn ở tình trạng bị động làm cho khách hàng phải đi lại nhiều lần do máy móc chưa nhập dữ liệu . 2. Nội dung biện pháp và hiệu quả đem lại Công ty cần hướng dẫn khách hàng trình tự mua bán, phát hiện thiếu sót của khách hàng, hướng dẫn kịp thời tránh cho khách hàng đi lại nhiều lần gây ra khó chịu, bực mình. [...]... như công ty bia Hà Nội Trong những năm gần đây các hoạt động mang tính chất marketing của Công ty nằm chủ yếu ở các phòng kỹ thuật (phụ trách nghiên cứu mẫu mã, chế thử sản phẩm mới), ở phòng kế hoạch tiêu thụ (kế hoạch, phát triển sản phẩm mới, chính sách giá cả tiêu thụ sản phẩm) Đối với một công ty lớn như Công ty Bia Hà Nội hiện hành mà hoạt động marketing còn yếu như vậy thì chắc chắn Công ty. .. của Công ty Thực hiện các biện pháp hoàn thiện các phương thức tiêu thụ và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ công ty sẽ tạo được mối quan hệ mật thiết với khách hàng mới đồng thời nắm bắt được thông tin phản hồi từ phía khách hàng một cách nhanh chóng chính xác đầy đủ Đây là cơ sở quan trọng để Công ty thích ứng linh hoạt với những thay đổi của nhu cầu thị trường, nhằm góp phần đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ. .. việc tổ chức mạng lưới các kênh tiêu thụ sẽ quyết định việc Công ty có tiêu thụ hết 100 triệulít/năm hay không Đại lý hợp đồng của Công ty Đại lý mua bán Bán lẻ Người tiêu dùng Công ty Bia Hà Nội 57% DT (1) 41% DT (2) 1,5% DT (3) 0,5% DT (4) Sơ đồ 6: Kênh phân phối hiện nay của Công ty Bia Hà Nội Mạng lưới phân phối của Công ty gồm 4 kênh Trong thời gian qua với năng lực sản xuất là 50 triệu lít/năm thì... sách cấp cho Nhà nước gấp 1,6 lần V GIẢM GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TRÊN CƠ SỞ GIẢM GIÁ CHI PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU CHÍNH 1 Cơ sở lý luận thực tiễn Giá thành là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh khách quan của mọi hoạt động nó có quan hệ với hiệu quả sản xuất kinh doanh Số lượng sản phẩm tiêu thụ và chính sách định giá bán sản phẩm của doanh nghiệp Giảm giá thành sản phẩm nhất là đối với các sản phẩm cùng loại... mạng lưới tiêu thụ Hiện nay công ty đã sử dụng hình thức đại lý và mua bán thị trường Công ty mở tới các tỉnh miền Trung qua các đại lý Thị trường bia Hà Nội hiện nay mới đến các tỉnh miền Trung để mở rộng thị trường Công ty cần có biện pháp tổ chức tiêu thụ mới Nhưng số lượng Đại lý của Công ty còn quá ít do họ gặp nhiềuvề vốn cũng như về vận chuyển hơn nữa bia Hà Nội còn xa lạ đối với người tiêu dùng... hội chợ, hội nghị khách hàng Tóm lại: Các chính sách Marketing của Công ty phải được kết hợp đồng bộ với nhau theo sát nhu cầu thị trường thích nghi với những biến động của thị trường Về phía Công ty nên thành lập một phòng Marketing với nhiệm vụ chức năng riêng 3 Hiệu quả sử dụng của biện pháp: Hiệu quả bao trùm nhất của hoạt động Marketing là đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thu nhiều lợi nhuận... thời sẽ giảm chi phí cho Công ty trong khâu tiêu thụ + Về công tác hỗ trợ tiêu thụ Công ty bia Hà Nội hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như bia Sài Gòn, Heneiken, tiger Vì vậy Công ty cần có những hỗ trợ cho công tác tiêu thụ Ví dụ: Cấp ngân sách cho việc quảng cáo, chào hàng trong thị trường cạnh tranh hiện nay vai trò hoạt động xúc tiến bán hàng rất quan trọng, nó là một trong những yếu tố... Bia Hà Nội ngoài những vấn đề còn tồn tại trong công tác tiêu thụ em thấy rằng qua những năm chuyển đổi cơ chế Công ty đã vươn lên đạt được những thành tựu đáng kể và thực tế đã cho thấy rõ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng lớn mạnh, thị trường đang được mở rộng Điều này thể hiện qua sản lượng, doanh thu tiêu thụ hàng năm, lợi nhuận và mức nộp ngân sách ngày một tăng của Công ty cho... nghị để Nhà Nước xem xét, hỗ trợ, định hướng thêm một số điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp và Công ty Bia Hà Nội cũng như tất cả các doanh nghiệp trong ngành Bia có thể cạnh tranh một cách lành mạnh với nhau cùng phát triển Đồng thời qua quá trình cạnh tranh đó Công ty Bia Hà Nội một trong những doanh nghiệp Nhà Nước có thể phát huy vai trò chủ đạo của mình... phân phối tiêu thụ đối với từ khu vực thị trường - Nghiên cứu đánh giá tình hình cạnh tranh, xác định thị phần mỗi loại bia Hai là: Chính sách sản phẩm: Nội dung: Chính sách chủng loại và cơ cấu mặt hàng Hiên nay công ty có 3 loại sản phẩm; Bia hơi, bia chai, lon Tuỳ theo từng giai đoạn từng thời điểm mà Công ty thay đổi cơ cấu để phù hợp với nhu cầu thị trường Chẳng hạn lễ tết tăng sản phẩm Bia chai, . Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Bia Hà Nội. Tiêu thụ sản phẩm là mối quan tâm hàng đầu của tất cả. về công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bia Hà nội trong phần viết này em xin trình bày một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của