Ch ng III M t s gi i pháp nh m c ngươ ộ ố ả ằ ủ c v m r ng th tr ng tiêu th s nố à ở ộ ị ườ ụ ả ph m công ty v t t k thu t xiẩ ở ậ ư ỹ ậ m ng.ă I. Nh ng gi i pháp i v i công ty v t t k ữ ả đố ớ ậ ư ỹ thu t xi m ng.ậ ă Như đã trình b y à ở trên, đối với các doanh nghiệp công tác củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại v phát trià ển. Do đó, việc củng cố v mà ở rộng thị trường luôn l tà ất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp. Thực tế tại công ty vật tư kỹ thuật xi măng trong thời gian qua các biện pháp nhằm củng cố v mà ở rộng thị trường đã liên tục được thực hiện v à đạt được rất nhiều kết qủa đáng khích lệ. Tuy vậy sau một thời gian thực tập tại công ty v khà ảo sát trên thị trường, tôi xin mạnh dạn đề ra một số biện pháp nhằm góp phần v o quá trình cà ủng cố v mà ở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty vật tư kỹ thuật xi măng. 1. y m nh ho t ng nghiên c u th tr ng nh m áp ng t i aĐẩ ạ ạ độ ứ ị ườ ằ đ ứ ố đ nhu c u c a khách hàng.ầ ủ Trong thời gian tới, tình hình cạnh tranh trên thị trường xi măng H Nà ội sẽ diễn ra ng y c ng quyà à ết liệt. Do đó, quá trình nghiên cứu thị trường để phát hiện những nhu cầu mới của khách h ng, à để tìm ra những phân đoạn thị trường chưa được đáp ứng l mà ột đòi hỏi rất cấp thiết. Hiện nay, việc nghiên cứu thị trường tại công ty vật tư kỹ thuật xi măng đang được giao cho phòng quản lý thị trường thực hiện. Nhưng với số lượng nhân viên của phòng chỉ có dưới 20 người m à địa b n kinh doanh cà ủa công ty lại rất rộng nên việc nghiên cứu thị trường ở công ty mới chỉ dừng lại ở mức độ nắm bắt v phà ản ánh cho ban lãnh đạo của công ty về những biến động trên thị trường xã hội măng. Vì vậy tôi đề nghị, nếu có thể được, công ty hãy thiết lập một hệ thống mạng lưới cộng tác viên cơ sở đặt dưới sự quản lý của phòng quản lý thị trường. Hệ thống mạng lưới cộng tác viên n y sà ẽ có các chức năng v nhià ệm vụ sau: - Nắm bắt nhanh chóng các biến động trong nhu cầu của người tiêu dùng về chất lượng, giá cả, dịch vụ của công ty vật tư kỹ thuật xi măng sau đó phản ánh lại với công ty để công ty vật tư kỹ thuật xi măng có thể nhanh chóng đưa ra những điều chỉnh trong phương thức kinh doanh cho phù hợp nhất với thị trường. - L mà ạng lưới quảng cáo trực tiếp cho các sản phẩm của công ty ở cơ sở. Dẫn tới khả năng tiếp xúc giữa công ty vật tư kỹ thuật xi măng có khả năng tăng lên với các khách h ng à - Đáp ứng các nhu cầu mua lẻ xi măng của người tiêu dùng tại các khu vực nhất l các khu và ực không được phép có các cửa h ng buôn bán xi mà ăng. Việc thiết lập hệ thống mạng lưới cộng tác viên cơ sở n y có thà ể không đem lại tỷ lệ lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cao nhưng nó sẽ tạo cho người tiêu dùng một thói quen sử dụng các sản phẩm của Công ty vật tư kỹ thuật xi măng v khi có nhu cà ầu, họ lại đến với sản phẩm của công ty. Về phương thức hoạt động, các nhân viên của mạng lưới n y sà ẽ như l mà ột nhà môi giới họ có trách nhiệm nắm bắt nhu cầu xây dựng trên địa b n cà ủa mình được giao, liên hệ với các khách h ng à để tiêu thụ xi măng. Về quyền lợi , họ sẽ được hưởng một khoản tiền cố định theo từng tháng cộng với một khoản tiền phần trăm phụ thuộc v o khà ối lượng sản phẩm m hà ọ giúp công ty tiêu thụ được. Ngo i ra trong nà ềm kinh tế thị trường hoạt động bán h ng không cònà đơn giản m l cà à ả một quá trình rất phức tạp. Do đó công ty vật tư kỹ thuật xi măng không những phải đi sâu nghiên cứu các hoạt động dịch vụ hỗ trợ bán h ng m còn phà à ải thực hiện được các hoạt động n y. Xuà ất phát từ thực tế tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng v thà ị trường em xin đề nghị Công ty nên tăng cường v ho n thià à ện một số hoạt động sau. - Các dịch vụ vận chuyển cho khách h ng nên tià ến h nh thà ường xuyên v áp dà ụng một mức giá thấp. - Hệ thống giá cả cho các loại xi măng nên thay đổi liên tục cho phù hợp với thị trường để thu hút khách h ng.à - Có chính sách khuyến khích bộ phận nghiên cứu thị trường nói riêng v to n thà à ể các cán bộ công nhân viên trong Công ty nói chung trong quá trình tìm kiếm v ký kà ết các hợp đồng. - Tăng cường việc trang bị các điều kiện phục vụ cho hoạt động bán lẻ xi măng tại các cửa h ng à đại lý v các cà ửa h ng Công ty.à - Đẩy mạnh việc nâng cao nghiệp vụ cho các nhân viên bán h ng tà ại các cửa h ng.à 2. T ch c s p x p l i công tác v n t i b c d c ng nh h th ng ổ ứ ắ ế ạ ậ ả ố ỡ ũ ư ệ ố kho tàng, c a hàng và c a hàng i lý c a công ty nh m gi m t i ử ử đạ ủ ằ ả ố a chi phí th ng m i.đ ươ ạ Đối với công ty vật tư kỹ thuật xi măng nói riêng v tà ất cả các công ty thương mại nói chung thì giá cả các sản phẩm đầu v o cà ủa công ty thương mại thường bị khống chế bởi các doanh nghiệp sản xuất. Do vậy muốn chiếm lĩnh v tà ừng bước mở rộng thị trường tiêu thụ, các công ty thương mại nói chung v công ty và ật tư kỹ thuật xi măng nói riêng chỉ còn cách giảm tối đa các chi phí thương mại qua đó giảm giá bán các sản phẩm của mình. Để thực hiện được điều n y, công ty và ật tư kỹ thuật xi măng có thể thực hiện các phương án sau: Thứ nhất, ho n thià ện hệ thống kho t ng, cà ửa h ng v à à đại lý của công ty (nhất l tà ại các tỉnh). Hệ thống kho t ng, cà ửa h ng, à đại lý hình th nh nênà mạng lưới tiêu thụ của doanh nghiệp, v mà ục tiêu của mạng lưới tiêu thụ là đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng tại mọi nơi, mọi thời điểm. Hiện nay, tuy hệ thống các cửa h ng, à đại lý v kho t ng cà à ủa công ty vật tư kỹ thuật xi măng đã được bố trí một cách tương đối hợp lý v bà ắt đầu hoạt động có hiêụ quả, vẫn cần có một số công việc phải tiếp tục được thực hiện để mạng lưới n y hoà ạt động ng y mà ột tốt hơn, như: - Phát triển thêm nhiều hơn nữa các cửa h ng v à à đại lý (nhất l tà ại các tỉnh) để có thể giảm bớt các khâu trung gian. Thường xuyên tiến h nh kià ểm tra các cửa h ng v à à đại lý của Công ty để có thể loại trừ những cửa h ng và à đại lý l m à ăn không có hiệu quả v tà ăng cường cho các h ng v à à đại lý l mà ăn có hiệu quả của công ty. - Đẩy mạnh v ho n thià à ện việc khoán sản phẩm cho các cửa h ng à để phát huy sức sáng tạo v tính chà ủ động của các nhân viên bán h ng.à - Trên thị trường, khả năng sốt nóng xi măng đã không thể xảy ra do đó công ty cần tính toán lại lượng h ng hoá cà ần dự trữ trong kho sao cho phù hợp nhằm giảm bớt số lượng kho phải thuê. Phương châm phát triển các cửa h ng à đại lý v cà ửa h ng cà ủa công ty là ng y c ng phà à ủ kín thị trường tiêu thụ giảm khoảng cách giữa khách h ng và à công ty Thứ hai, tổ chức lại công tác vận chuyển, bốc dỡ của công ty. Một trong những đặc điểm của công ty vật tư kỹ thuật xi măng l hà ọ được phép vận chuyển sản phẩm từ các đơn vị sản xuất đến địa b n kinh doanh cà ủa mình và họ có một xí nghiệp vận tải riêng. Nhưng quá trình vận chuyển h ng hoá cà ủa công ty mới đang dừng ở mức độ vận chuyển một chiều v nà ăng lực vận tải của công ty vận tải vẫn chưa được phát huy hết. Do đó gây nên tình trạng căng thẳng trong công tác lưu thông h ng hoá. Trong khi à đó, trong mô hình tổ chức của mình, công ty vật tư kỹ thuật xi măng còn có một phòng ban là phòng kinh doanh tổng hợp. Hiện tại công việc của phòng n y l kinh doanhà à các mặt h ng phà ục vụ đời sống cho cán bộ công nhân viên v l m các dà à ịch vụ cho công ty. Vậy nên chăng công ty vật tư kỹ thuật xi măng hãy cho phép phòng kinh doanh tổng hợp, xí nghiệp vận tải được kết hợp với các đơn vị sản xuất xi măng Ho ng Thà ạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn để có thể tận dụng hết năng lực vận tải của xí nghiệp vận tải cũng như khắc phục tình trạng vận chuyển một chiều hiện nay. Ngo i ra à đối với khối lượng vận chuyển h ng hóaà phải thuê ngo i, công ty nên tà ừng bước cho phép các cửa h ng v trung tâmà à bán xi măng tự liên kết với các đơn vị vận tải bên ngo i à để tự vận chuyển xi măng l m tà ăng tính chủ động của các cửa h ng v già à ảm bớt chi phí quản lý của công ty. Thứ ba, đẩy mạnh v ho n thià à ện hoạt động của đội ngũ nhân viên bán h ng. Ng y nay, khi muà à ốn kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường th nhà công, một doanh nghiệp không chỉ sản xuất ra những sản phẩm tốt, đáp ứng các nhu cầu của khách h ng m còn phà à ải có một đội ngũ nhân viên bán h ngà ho n hà ảo. Bởi vì các nhân viên bán h ng l nhà à ững đầu mối liên hệ giữa công ty với người tiêu dùng một cách trực tiếp, hoạt động của đội ngũ n y có tácà động trực tiếp v gián tià ếp đến quá trình sản xuất của công ty. Với những nhân viên bán h ng nià ềm nở v luôn luôn thoà ả mãn những yêu cầu của khách h ng thì hà ọ không chỉ bán được h ng m còn góp phà à ần mang lại tiếng tăm cho doanh nghiệp. Vì vậy, công ty vật tư kỹ thuật xi măng nên đẩy mạnh và ho n thià ện đội ngũ nhân viên bán h ng cà ủa mình theo các phương hướng sau: - Với đội ngũ nhân viên bán h ng hià ện tại của công ty, hãy tiến h nhà mở các lớp bồi dưỡng cho họ các kiến thức mới nhất về: tâm lý khách h ng,à nghiệp vụ bán h ng, . v quan trà à ọng nhất l các kià ến thức về các đặc tính kỹ thuật của các loại xi măng. Để các nhân viên bán h ng cà ủa công ty có thể cố vấn cho khách h ng trong vià ệc quyết định mua loại xi măng n o cho phù hà ợp nhất với nhu cầu v khà ả năng kinh tế của khách h ng.à - Việc bố trí các nhân viên bán h ng tà ại các cửa h ng phà ải dựa v o cácà điều kiện, khả năng v tham khà ảo ý muốn của nhân viên để tránh gây tình trạng ức chế trong các nhân viên, tình trạng mất đo n kà ết nội bộ l m à ảnh hưởng xấu tới quá trình kinh doanh của công ty. - Với đội ngũ nhân viên bán h ng sà ẽ tuyển thêm thì trong quá trình tuyển chọn cần lưu ý đến các vấn đề tâm lý như tính trung thực, khả năng giao tiếp, cũng như khả năng kiên trì, . tránh tuyển chọn những người không phù hợp với nghề bán h ng.à 3. Th c hi n các liên doanh, liên k t nh m t ng c ng kh n ng ự ệ ế ằ ă ườ ả ă ph c v c a doanh nghi p.ụ ụ ủ ệ Xi măng l mà ột loại sản phẩm khi có nhu cầu người tiêu dùng thường phải đi kèm với các nhu cầu về các loại sản phẩm khác như: sắt thép, cát sỏi, . Do đó, công ty vật tư kỹ thuật xi măng nên chăng hãy thực hiện việc liên doanh, liên kết với các đơn vị bạn để có thể vừa mở rộng khả năng kinh doanh của mình vừa có tiết kiệm được các chi phí thương mại. Căn cứ v o tìnhà hình thị trường hiện nay, công ty vật tư kỹ thuật xi măng có thể thực hiện một số hình thức liên kết sau: - Liên kết với các đơn vị xi măng lò đứng trên địa b n kinh doanh cà ủa mình (nhất l tà ại các tỉnh H Tây, Ho Bình, Sà à ơn La, Lai Châu). Hiện nay, các sản phẩm kinh doanh chính của công ty vật tư kỹ thuật xi măng l ba loà ại xi măng Ho ng Thà ạch, Bỉm Sơn v Bút Sà ơn. Đây l ba loà ại xi măng có chất lượng cao do đó giá cả cũng tương đối cao. Trong khi đó, tại các công trình xây dựng (nhất l các công trình xây dà ựng tại các tỉnh) để tiết kiệm chi phí m tuà ỳ từng yêu cầu của các hạng mục xây dựng, người chủ xây dựng sẽ sử dụng các loại xi măng khác nhau. Như vậy khi thực hiện liên kết, khả năng đáp ứng các nhu cầu của khách h ng sà ẽ tăng lên dẫn đến uy tín của công ty cũng tăng trên thị trường. Bên cạnh đó, việc thực hiện liên kết còn cho phép khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng lên m chi phí à để thuê cửa h ng,à nhân viên, . không tốn thêm nhiều. - Liên kết với các đơn vị cung ứng các sản phẩm như sắt thép, gạch, . Xi măng l mà ột loại sản phẩm khi sử dụng cần có một số loại sản phẩm khác đi kèm. Do đó, khi người tiêu dùng muốn mua xi măng thị trườngì họ thường cần mua thêm một loạt các sản phẩm khác như sát thép, gạch, cát, . Vậy nên để có thể tạo điều kiên tốt nhất cho khách h ng, công ty và ật tư kỹ thuật xi măng nên liên kết với các đơn vị sản xuất v cung à ứng các sản phẩm sắt thép, gạch, . Các mối liên kết ngo i vià ệc nâng cao khả năng tiêu thụ cho công ty còn tạo ra một diện tiếp xúc rộng hơn giữa công ty vật tư kỹ thuật xi măng với thị trường. - Liên doanh với các đơn vị xây dựng (hoặc chủ thầu xây dựng). Hiện nay, một trong những vấn đề khó khăn nhất của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung v các à đơn vị xây dựng nói riêng l và ốn để sản xuất v kinh doanh.à Vấn đề n y à đã l m cho khà ả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam tại các cuộc đấu thầu các công trình xây dựng lớn v và ừa so với các doanh nghiệp xây dựng nước ngo i yà ếu. Mặt khác với việc trên thị trường ng y c ng xuà à ất hiện nhiều sản phẩm xi măng liên doanh với chất lượng xấp xỉ xi măng trong nước nhưng giá cả lại có phần rẻ hơn. Điều đó dẫn tới việc để giảm tối đa chi phí, để có thể cạnh tranh, các đơn vị xây dựng Việt Nam sẽ sử dụng xi măng liên doanh. Xuất phát từ hai nguyên nhân trên, nếu có thể công ty vật tư kỹ thuật xi măng nên nhanh chóng nghiên cứu v tìm ra bià ện pháp để thực hiện quá trình liên doanh giứa công ty với các công ty xây dựng hoặc sự liên doanh giữa công ty với các công ty xây dựng v các à đơn vị cung ứng vật liệu xây dựng khác trên tinh thần đo n kà ết dân tộc v các bên thamà gia đều có lợi. Thực hiện sự liên doanh n y không nhà ững giúp tăng khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung v công ty và ật tư kỹ thuật xi măng nói riêng trên thị trường m còn l m cho khà à ả năng tiêu thụ sản phẩm v mà ở rộng thị trường của các doanh nghiệp cũng tăng lên. II. M t s ki n ngh v i nh n c v t ng công ty ộ ố ế ị ớ à ướ à ổ xi m ng Vi t Nam.ă ệ Trong một nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nh nà ước thì nhà nước l nà ơi tạo ra môi trường chính trị, pháp lý . cho các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp bắt buộc phải tiến h nh các hoà ạt động kinh doanh trong v phùà hợp với môi trường chính trị, pháp lý, . do nh nà ước tạo ra. Doanh nghiệp n o có các hoà ạt động không phù hợp hoặc vượt quá giới hạn của môi trường n y thà ị trườngì khồn thể tồn tại được. Tuy nhiên trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình, các doanh nghiệp cũng được phép kiến nghị với nhà nước về những vấn đề m doanh nghià ệp thấy không phù hợp v gây khó khà ăn cho quá trình hoạt động của doanh nghiệp. Từ đó, đứng trên góc độ của một nh quà ản lý tương lai, sau một thời gian thực tập tại công ty vật tư kỹ thuật xi măng, tôi xin mạnh dạn đưa ra một v i kià ến nghị sau với nh nà ước v tà ổng công ty xi măng Việt Nam. 1. Ki n ngh v chính sách th ng m i dành cho t ng công ty xi ế ị ề ươ ạ ổ m ng Vi t Nam nói chung và công ty v t t k thu t xi m ng nói ă ệ ậ ư ỹ ậ ă riêng. Hiện nay do tình trạng trên thị trường xi măng Việt Nam cung vượt quá cầu nên nh nà ước đang duy trì lệnh cấm nhập khẩu xi măng ngoại. Chính sách n y à đã l m già ảm áp lực cạnh tranh của xi măng nhập khẩu đối với xi măng nội địa, song ngược lại, nó lại có tác dụng nâng đỡ nhất thời đối với các doanh nghiệp xi măng trong nước dẫn đến nếu duy trì lâu d i sà ẽ l m già ảm khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp n y. Trong khi à đó tại hội nghị thượng đỉnh ASEAN lần thứ IV tại H Nà ội tháng 12/2001, các nước th nhà viên ASEAN đã quyết định đẩy nhanh thời điểm ho n tà ất Hiệp định về khu vực tự do thương mại ASEAN (Agreement on ASEAN Free Trade Area- AFTA) v cà ụ thể đối với Việt Nam l v o nà à ăm 2005. Mục đích tối thượng của hiệp định n y l thià à ết lập một thị trường khu vực, trong đó các loại thuế quan đối với 15 nhóm sản phẩm vốn cao từ khoảng 40% trong đó có xi măng được giảm đồng loạt xuống mức độ chỉ còn từ 0% đến 5% ở tất cả các nước. Do đó đề nghị nh nà ước dần dần từng bước bãi bỏ chính sách cấm nhập khẩu để các doanh nghiệp xi măng nói chung v công ty và ật tư kỹ thuật xi măng nói riêng có điều kiện thích nghi dần với sự cạnh tranh của xi măng ngoại và chuẩn bị cơ sở vật chất cho việc Việt Nam gia nhập AFTA. Ngo i ra và ới mức độ cung v cà ầu xi măng trên thị trường Việt Nam hiện nay, khả năng xảy ra những cơn sốt nóng xi măng (như những tháng đầu năm 1998) tại địa b nà kinh doanh của công ty vật tư kỹ thuật xi măng hầu như không có. Vì vậy đề nghị nh nà ước xem xét lại những quy định đã giao cho công ty vật tư kỹ thuật xi măng l dà ự trữ một lượng xi măng trong kho nhằm bình ổn thị trường khi cần thiết. Quy định n y à đã gây ra nhiều bất lợi cho công ty vật tư kỹ thuật xi măng trong việc cạnh tranh với các đơn vị xi măng lò đứng v các công ty xià măng liên doanh trên địa b n kinh doanh cà ủa công ty. 2. Ki n ngh v c ch giá dành cho các doanh nghi p s n xu t và ế ị ề ơ ế ệ ả ấ kinh doanh xi m ng.ă Hiện nay giá xi măng của công ty vật tư kỹ thuật xi măng nói riêng và của tất cả các đơn vị trong tổng công ty xi măng nói chung được hình th nhà theo cơ chế: - Nh nà ước quy định giá bán buôn v bán là ẻ chuẩn cho từng loại xi măng. - Công ty vật tư kỹ thuật xi măng căn cứ v o mà ức giá n y à để đưa ra mức giá cụ thể cho từng loại xi măng sao cho phù hợp với thị trường tại từng thời điểm. Do đó l m cho giá cà ả các loại xi măng của công ty vật tư kỹ thuật xi măng thường ở mức cao gây khó khăn cho công ty trong quá trình cạnh tranh với các loại xi măng liên doanh; xi măng lò đứng địa phương. Vì vậy đề nghị nh nà ước nghiên cứu, thay đổi việc quản lý giá theo hướng: - Cho phép các doanh nghiệp được quyền quyết định giá xi măng trên cơ sở bảo đảm nộp ngân sách, lợi nhuận v nâng cao khà ả năng cạnh tranh. - Cho phép tổng công ty xi măng Việt Nam được quy định giá bán xi măng trong nội bộ các doanh nghiệp th nh viên; à đông thời cũng được quy định giá bán xi măng tại nh máy và ới nhiều mức giá khác nhau theo mức sản lượng tiêu thụ. - Cho phép tổng công ty xi măng áp dụng chính sách giá thấp (giá chặn xâm nhập) để l m nà ản lòng các nh à đầu tư khác muốn nhập cuộc, vì theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, giá xi măng hiện nay duy trì mức lợi nhuận khá cao, do đó giá n y rà ất hấp dẫn các nh à đầu tư nước ngo i nhà ập cuộc hoặc kích thích các công ty sản xuất xi măng đầu tư mở rộng quy mô sản xuất. Nh nà ước sẽ chỉ hướng dẫn v à điều tiết với tinh thần bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, góp phần cải thiện đời sống nhân dân. 3. Ki n ngh v tình tr ng c nh tranh trên th tr ng xi m ng hi n ế ị ề ạ ạ ị ườ ă ệ nay. Theo đánh giá của ông Nguyễn Đình Chinh - Tổng giám đốc Tổng công ty xi măng Việt Nam: khó khăn lớn nhất của xi măng “100% nội địa” l thià ết bị công nghệ nhìn chung còn lạc hậu so với liên doanh nhất l các doanhà nghiệp lò đứng địa phương. Tình trạng n y không nhà ững gây ra sự lãng phí [...]... củng cố và mở rộng thị trường, thị trường trong lý thuyết và thực tế tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng Thông qua quá trình nghiên cứu, trong bài viết này em xin mạng dạn đưa một số phương hướng và kiến nghị nhằm tăng cường công tác củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng nói riêng và tại các doanh nghiệp khác của Việt Nam nói chung Tuy nhiên do khả năng có hạn và. .. doanh thuộc tổng công ty xi măng Việt Nam K ết lu ận Công tác củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ luôn luôn là một vấn đề nóng bỏng đối với bất kỳ một doanh nghiệp tộc nào Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay, đối với Công ty vật tư kỹ thuật xi măng nói riêng và tất cả các doanh nghiệp khác của Việt Nam nói chung muốn tồn tại và phát triển thì công tác củng cố và mở rộng thị trường phải được đặt lên...nguyên vật liệu tại các doanh nghiệp sản xuất xi măng mà còn làm cho giá thành xi măng tại các công ty kinh doanh thuộc tổng công ty xi măng thường ở mức cao Bên cạnh đó, tại các xí nghiệp xi măng lò đứng địa phương, họ cũng gặp phải tình trạng trên do sản phẩm của các doanh nghiệp này là xi măng mác thấp (các thông số kỹ thuật của xi măng thấp), do đó, đòi hỏi về quy trình sản xuất không cao... nghiệp xi măng lò đứng địa phương, còn đối với các xí nghiệp xi măng lò đứng khác đang hoạt động thì từng bước tiến hành việc nghiên cứu và thực hiện quá trình chuyển đổi mặt hàng sản xuất của các doanh nghiệp này Từ đó dần dần có thể loại bỏ các công nghệ sản xuất xi măng lạc hậu tránh tình trạng lãng phí nguyên vật liệu và tạo thêm thị trường cho các công ty sản xuất và kinh doanh thuộc tổng công ty xi. .. trọng cảm ơn ông Đoàn Tiến Thịnh - phó phòng tiêu thụ và toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty vật tư kỹ thuật xi măng - những người đã tận tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập tại công ty và đóng góp nhiều ý kiến quý báu cho bài luận văn tốt nghiệp của em T ài li ệu tham kh ảo • Môi trường kinh doanh và đạo đức kinh doanh (Nhà xuất bản giáo dục năm 2000) • Thị trường và doanh nghiệp (Nhà xuất... với mức giá thấp Ngoài ra tại một số địa phương đã xuất hiện tình trạng các công trình xây dựng ở địa phương bắt buộc phải sử dụng xi măng của địa phương Từ các nguyên nhân trên làm cho các doanh nghiệp xi măng khó cạnh tranh với các doanh nghiệp xi măng liên doanh và xuất hiện sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các loại xi măng Do đó, em xin kiến nghị với nhà nước một số việc sau: Nhà nước cần ban... 1998) • Một số vấn đề về kinh tế thương mại.(Nhà xuất bản thông kê- năm 1999) • Tạp chí công nghiệp số 4,6,7,24 năm 2000, số1 năm 2001 • Tạp chí thị trường và giá cả số 6,12 năm 2001 • Tạp chí phát triển kinh tế số 91, 97 năm 2001 • Tạp chí kinh tế và phát triển số 21 năm 2000 số 25 năm 2001 • Tập giáo trình kinh tế quản lý của khoa quản trị kinh doanh tổng hợp • Tập giáo trình chiến lược kinh doanh và. .. giáo trình kinh tế quản lý của khoa quản trị kinh doanh tổng hợp • Tập giáo trình chiến lược kinh doanh và phát triển của khoa quản trị kinh doanh tổng hợp Báo cáo kết qủa kinh doanh của công ty vật tư kỹ thuật xi măng trong các năm ... thành phố Hồ Chí Minh- năm 1998) • Để thành công trong cạnh tranh thị trường (nhà xuất bản Thành phố Hồ Chí Minh - năm 1991 • Tìm hiểu thị trường thông qua sản xuất kinh doanh(nhà xuất bản Thành Phố Hồ Chí Minh - năm 1999) • Quản trị doanh nghiệp thương mại (nhà xuất bản giáo dục - năm 1999) • Quản trị Marketing (nhà xuất bản thông kê - năm 2000) • Nghệ thuật bán hàng (nhà xuất bản Thành phố Hồ Chí... Công ty còn ít (chỉ có 16 tuần) vì thế trong luận văn không thể tránh được những yếu kém và sai sót Do đó em rất mong muốn nhận được sự đóng góp của các thầy cô giáo và các bạn sinh viên để bài viết có thể được hoàn thiện hơn Thông qua luạn văn này em cũng xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy giáo Nguyễn Thành Độ – người thầy đã trực tiếp hướng dẫn em trong thời gian làm luận văn tốt nghiệp Đồng thời xin . người tiêu dùng về chất lượng, giá cả, dịch vụ của công ty vật tư kỹ thuật xi măng sau đó phản ánh lại với công ty để công ty vật tư kỹ thuật xi măng có. Nam nói chung v công ty và ật tư kỹ thuật xi măng nói riêng trên thị trường m còn l m cho khà à ả năng tiêu thụ sản phẩm v mà ở rộng thị trường của các