Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ch ng II Th c tr ng công tác c ngươ ự ạ ủ c v m r ng th tr ng công tyố à ở ộ ị ườ ở v t t k thu t xi m ngậ ư ỹ ậ ă I. Quá trình hình th nh v phát tri n c a à à ể ủ công ty v t t k thu t xi m ng.ậ ư ỹ ậ ă Công ty vật tư kỹ thuật xi măng l mà ột doanh nghiệp Nh nà ước có trụ sở tại Km6 đường Giải phóng - H Nà ội. Đây l mà ột doanh nghiệp th nh viên cà ủa Tổng công ty xi măng thuộc Bộ xây dựng. Hiện tại nhiệm vụ chủ yếu của công ty l kinh doanh các loà ại xi măng Ho ng Thà ạch, Bỉm Sơn, Bút sơn trên địa b n H Nà à ội (khu vực nam sông Hồng) v các tà ỉnh Hà Tây, Ho Bình, Sà ơn La, Lai Châu. Quá trình hình th nh v phát trià à ển của công ty có thể chia l m 3 giai à đoạn chính v trong tà ừng giai đoạn phát triển của mình, công ty có nhiệm vụ khác nhau v có mô hình hoà ạt động khác nhau. Giai đoạn một bắt đầu từ ng y 12/2/1993 l ng y m Bà à à à ộ xây dựng ra văn bản số 023A/BXD - TCLĐ quyết định th nh là ập Xí nghiệp vật tư kỹ thuật xi măng trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp xi măng. Đến ng yà 30/9/1993, Bộ xây dựng lại ra văn bản số 445/BXD/TCLĐ quyết định đổi tên Xí nghiệp vật tư kỹ thuật xi măng th nh Công ty và ật tư kỹ thuật xi măng kể từ ng y 1/10/1993 và ới nhiệm vụ chủ yếu l :à - Kinh doanh các vật tư kỹ thuật phục vụ đầu v o cho các xí nghià ệp sản xuất xi măng. - Dự trù một lượng xi măng để bình ổn thị trường xi măng tại Hà Nội khi cần thiết. 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 -Tổ chức bán lẻ xi măng trên thị trường H Nà ội. Tuy nhiên sau cơn sốt nóng xi măng những tháng đầu năm 1998, cộng với việc ngo i Công ty và ật tư kỹ thuật xi măng trên địa b n H Nà à ội còn có hai chi nhánh tiêu thụ xi măng của hai công ty Ho ng Thà ạch v Bà ỉm Sơn đã l m cho tình hình cung cà ầu xi măng trên địa b n n y dià à ễn ra rất phức tạp. Do đó, ng y 10/7/1995, Tà ổng công ty xi măng Việt Nam đã ra văn bản số 833/TCT - HĐQL quyết định sát nhập hai chi nhánh tiêu thụ của công ty xi măng Ho ng Thà ạch v Bà ỉm Sơn tại H Nà ội v o Công ty và ật tư kỹ thuật xi măng. Quyết định n y có hià ệu lực từ ng y 1/8/1995, à đây chính l thà ời điểm bắt đầu giai đoạn hai trong quá trình hình th nh v phát trià à ển của Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. Trong giai đoạn n y, Công ty và ật tư kỹ thuật xi măng hoạt động theo mô hình tổng đại lý tiêu thụ cho các công ty xi măng Ho ng Thà ạch, Bỉm Sơn v Hà ải Phòng trên địa b n H Nà à ội, lúc n y trách nhià ệm của công ty l :à - Tiếp nhận xi măng tại các đầu mối (ga, cảng) trên địa b n H Nà à ội do các công ty sản xuất xi măng vận chuyển đến theo giá của Tổng công ty xi măng Việt Nam quy định. - Tổ chức bán buôn v bán là ẻ xi măng trên địa b n H Nà à ội với giá không được vượt quá giá trần do Tổng công ty xi măng v Nh nà à ước quy định. - Dự trữ một lượng xi măng tại kho của công ty nhằm bình ổn thị trường khi cần thiết. Sau một thời gian hoạt động theo mô hình tổng đại lý tiêu thụ, đến những tháng đầu của năm 2001, do tìnhhình có nhiều thay đổi: + Nền kinh tế nước ta vẫn tiếp tục trên đ tà ăng trưởng, nhưng tốc độ đã chững lại do chịu ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế t i chính cà ủa các nước trong khu vực; nhiều công trình xây dựng cấp Nh nà ước đã phải dãn tiến độ hoặc phải dừng thi công. 2 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Trên thị trường xi măng, cung luôn lớn hơn cầu nên dẫn đến mâu thuẫn cung v cà ầu về xi măng ng y c ng gay gà à ắt, xi măng của Tổng công ty xi măng Việt Nam với xi măng liên doanh v xi mà ăng lò đứng cạnh tranh quyết liệt để chiếm lĩnh thị trường v thà ị phần. Trước tình hình đó, theo văn bản số 606/TCty - HĐQT ra ng yà 23/5/1998 của Tổng công ty xi măng Việt Nam, phương thức kinh doanh của công ty vật tư kỹ thuật xi măng có sự thay đổi từ phương thức “tổng đại lý” sang phương thức “mua đứt bán đoạn” kể từ ng y 1/6/1998 v à à đây cũng l thà ời điểm bắt đầu giai đoạn ba trong quá trình hình th nh v phátà à triển của công ty vật tư kỹ thuật xi măng. Từ thời điểm n y, à địa b n kinhà doanh của công ty cũng được thay đổi, công ty vật tư kỹ thuật xi măng được giao trách nhiệm kinh doanh xi măng, cố gắng giữ vững thị phần và bình ổn giá xi măng trên địa b n th nh phà à ố H Nà ội (khu vực nam sông Hồng), các tỉnh H Tây - Hòa Bình - Sà ơn La - Lai Châu. Để thực hiện tốt nhiệm vụ được giao, công ty vật tư kỹ thuật xi măng đã được phép tiếp nhận các chi nhánh của công ty xi măng Bỉm Sơn tại Hòa Bình v H Tâyà à v bià ến nó th nh chi nhánh tiêu thà ụ của công ty tại các địa phương n y.à Kết quả l tính cho à đến ng y 1/12/2001, mà ạng lưới tiêu thụ của công ty vật tư kỹ thuật xi măng đã bao gồm: 108 cửa h ng tà ại khu vực H Nà ội(có 40 cửa h ng à đại lý) 19 cửa h ng tà ại khu vực H Tây(có 11 cà ửa h ng à đại lý) 23 cửa h ng tà ại khu vực Hòa Bình(có 13 cửa h ng à đại lý) Quá trình hình th nh v phát trià à ển của công ty một phần còn được thể hiện qua việc thực hiện một số chỉ tiêu chủ yếu trong các năm qua. (Xem bảng 1) Bảng 1: Một số chỉ tiêu kết quả sản xuất kinh doanh. (Nguồn báo cáo kết quả kinh doanh của công ty vật tư kỹ thuật xi măng) 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chỉ tiêu Đơn vị Năm tháng cuối 1998 Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Sản lượng tiêu thụ Tấn 368793 714733 525635 572300 Tổng doanh thu Tỷ đồng 324,0 634,4 443,0 364,7 Lợi nhuận Tỷ đồng 5,7 8,6 6 3,1 Nộp ngân sách Tỷ đồng 4,7 17,084 11,823 6,599 II. Nh ng y u t nh h ng n quá trình kinh ữ ế ố ả ưở đế doanh v phát tri n th tr ng c a Công à ể ị ườ ủ ty v t t k thu t xi m ng.ậ ư ỹ ậ ă 1. Nh ng y u t bên ngoài c a công ty.ữ ế ố ủ 1.1. Nh ng quy nh c a nhà n c và c a T ng công ty xi ữ đị ủ ướ ủ ổ m ng Vi t namă ệ Cônh ty vật tư kỹ thuật xi măng l mà ột doanh nghiệp nh nà ước trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt nam, có trách nhiệm kinh doanh các loại xi măng (Ho ng Thà ạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn). Tuy từ ng y 1/6/1998, Công tyà vật tư kỹ thuật xi măng đã trở th nh mà ột doanh nghiệp thương mại theo đúng nghĩa của nó nhưng trong hoạt động kinh doanh của mình, công ty lại phải tuân theo một số quy định của Nh nà ước v cà ủa Tổng công ty xi măng. Những quy định n y à đã l m cho mô hình kinh doanh theo kià ểu một doanh nghiệp thương mại của công ty có nhiều điểm đặc biệt. Thứ nhất, l quy à định về địa b n kinh doanh. Theo và ăn bản số 606/TCty - HĐQT ra ng y 23/5/1998, Công ty và ật tư kỹ thuật xi măng chỉ được phép kinh doanh xi măng trên địa b n th nh phà à ố H Nà ội (khu vực nam sống Hồng) v các tà ỉnh H Tây, Hòa Bình, Sà ơn La, Lai Châu. Do đó l m hà ạn chế khả năng kinh doanh của công ty trong việc cung cấp xi măng 4 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cho các khách h n không nà ằm trên địa b n kinh doanh cà ủa mình nhưng lại có các mối quan hệ với công ty hoặc có đại diện tại địa b n kinh doanh cà ủa công ty. Thứ hai, l quy à định về nhiệm vụ của công ty. Công ty vật tư kỹ thuật xi măng l mà ột doang nghiệp hoạt động theo phương thức “mua đứt bán đoạn” nhưng lại có nhiêm vụ bình ổn thị trường xi măng trên địa b nà kinh doanh của mình. Để thực hiện nhiệm vụ n y công ty luôn luôn phà ải dự trữ một lượng xi măng trong kho của mình (từ 10.000 đến 30.000 tấn/tháng). Việc n y à đã l m xuà ất hiện thêm một số chi phí thương mại như: chi phí thuê kho, chi phí thuê lao động, chi phí bốc xếp Kết quả là l m tà ăng chi phí của công ty vật tư kỹ thuật xi măng v gây khó khà ăn cho quá trình kinh doanh v mà ở rộng thị trường của công ty. Thứ ba, l các quy à định về địa điểm kinh doanh. Xi măng l mà ột trong những mặt h ng và ật liệu xây dựng, do đó khi kinh doanh mặt h ngà n y, Công ty và ật tư kỹ thuật xi măng không được phép đặt của h ng tà ại trung tâm th nh phà ố. Các cửa h ng phà ải được đặt cách xa trụ sở, cơ quan trường học, khu di tích lịch sử v các trung tâm dân cà ư. Bên cạnh đó, để đảm bảo giao thông, Bộ xây dựng v à ủy ban nhân dân th nh phà ố còn quy định chỉ có một số tuyến phố được kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung cũng như mặt h ng xi mà ăng nói riêng. Các quy định trên đã l m cho khà ả năng tiếp xúc của Công ty vật tư kỹ thuật xi măng với các khách h ng nhà ỏ (các hộ gia đình có nhu cầu sửa chữa nhỏ, cần mua xi măng với khối lượng từ 5-10kg đến 1-2 bao) trên thị trường thấp. Tuy đây l nhà ững khách h ng nhà ỏ nhưng với số lượng h ng trà ăm h ng nghìn hà ộ gia đình có nhu cầu sửa chữa nhỏ thì sản lượng tiêu thụ của nhóm đối tượng n yà trong một năm không phải l nhà ỏ. Thứ tư, l quy à định về giá bán xi măng. Công ty vật tư kỹ thuật xi măng l mà ột doanh nghiệp hoạt động theo phương thức “ mua đứt bán 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đoạn “ nhưng giá bán các loại xi măng của công ty lại do nh nà ước qui định,cụ thể l tà ại văn bản số 608-609/XMVN-TTg ra ng y 23.5.1998 cà ủa tổng giám đốc Tổng công ty xi măng Viêt Nam. Trong các văn bản n y,Tông công ty xi mà ăng Viêt Nam đã đưa ra khung giá bán buôn, bán lẻ xi măng tại thị trường Việt Nam v uà ỷ quyền cho giám đốc các công ty xản xuất v kinh doanh xi mà ăng căn cứ v o khung giá cà ủa Tổng công ty để quyết định mức giá bán buôn v bán là ẻ cụ thể phù hợp với sự chấp nhận của thị trường đối với từng loại xi măng. Ví dụ như theo các quyết định 1659-1660-1661/VTKTXM-KH ra ng y 31.12.1998 cà ủa giám đốc công ty vật tư kỹ thuật xi măng thì giá bán buôn v bán là ẻ xi măng PC30 (TCVN 2682-1992) tại địa b n H nà à ội l : à 6 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bảng 2. Giá bán buôn v bán là ẻ xi măng PC30 (TCVN 2682 - 1992) Nguồn các quyết định 1659/ VTKTXM - KH 1660/ VTKTXM - KH 1661/ VTKTXM -KH Phương thức bán h ngà Xi măng Ho ng Thà ạch Xi măng Bỉm Sơn Xi măng Bút Sơn Bán buôn tại ga (cảng) tại đầu mối tại kho tại cửa h ngà 800 810 820 820 800 800 810 810 780 780 780 Bán lẻ tại cửa h ngà tại chân công trình 832 832 820 820 795 795 Tuy nhiên đây chỉ l giá ghi trong các hà ợp đồng mua bán để phù hợp với khung giá của nh nà ước v Tông công ty xi mà ăng, còn trên thực tế giá khách h ng phà ải trả thường thấp hơn từ 10.000 đến 25.000/tấn. Hiện tượng n y à đã gây nhiều khó khăn cho nhưng khách h ng l các à à đơn vị xây dựng khi quyết toán các công trìng xây dựng cho bên chủ xây dựng và l m à ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh v mà ở rộng thị trường ở công ty vật tư kỹ thuật xi măng. 1.2.Nh ng y u t v c nh tranh.ữ ế ố ề ạ Theo dự báo của Tổng công ty xi măng thì tổng cung xi măng trong những năm tới trên thị trường Việt Nam sẽ gia tăng một cách nhanh chóng do các công ty liên doanh sẽ lần lượt có sản phẩm tham gia thị trường từ nay đến năm 2002, chưa kể các nh máy hià ện đại đang chuẩn bị mở rộng dây chuyền sản xuất như nh máy xi mà ăng Bỉm Sơn, Chinfon . Trong khi 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đó tốc độ tăng trưởng lại có xu hướng giảm (năm 1999 tăng 15,2% so với năm 1998; năm 2000 tăng 14,5 % so với năm 1999 v nà ăm 2001 chỉ tăng 11% so với năm 2000) dẫn đến tình hình chênh lệch cung cầu xi măng ng y c ng là à ớn (xem biểu đồ). (Nguồn: Số liệu của Tổng công ty xi măng Việt Nam v Ban và ật giá Chính phủ) Như vậy kể từ năm 1998 áp lực cạnh tranh trên thị trường nội địa ng y c ng gia tà à ăng đối với các công ty sản xuất v kinh doanh xi mà ăng của Tổng công ty xi măng Việt Nam. Bên cạnh đó, khả năng về vốn, công nghệ, kỹ thuật, về trình độ quản lý v à đặc biệt l kinh nghià ệm hoạt động thị trường hiện tại của các doanh nghiệp xi măng nội địa còn yếu kém hơn rất nhiều so với các công ty liên doanh. Kết quả l thà ị phần của các doanh nghiệp xi măng nội địa bị thu hẹp lại. Thực tế tại công ty vật tư kỹ thuật xi măng, đơn vị chịu trách nhiệm tiêu thụ xi măng trên địa b n H Nà à ội, thị phần của công ty đã giảm từ 90% năm 1998 - 1999 xuống còn 45% v oà năm 2001. Để có thể hiểu rõ hơn về vấn đề n y ta hãy xem xét tình hìnhà cung cầu xi măng trên thị trường H Nà ội trong những năm qua. V o nhà ững năm 1998-1999, sau khi sát nhập hai chi nhánh tiêu thụ của hai công ty xi măng Ho ng Thà ạch v Bà ỉm Sơn tại H Nôà ị v o công tyà vật tư kỹ thuật xi măng theo quyết định 833/TCT-HĐQL thì trên địa b nà H Nà ội, Công ty vật tư kỹ thuật xi măng gần như l mà ột đơn vị độc quyền cung cấp xi măng. Trên thị trường H Nà ội lúc bấy giờ chỉ có thêm một v ià đơn vị kinh doanh loại xi măng quốc phòng v mà ột số cá thể kinh doanh các loại xi măng nhập lậu của Trung Quốc. Do đó sản lượng tiêu thụ cũng như thị phần của công ty rất cao (xem đồ thị 1). Tuy nhiên sau cơn sốt nóng 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 xi măng những tháng đầu năm 1998 v trà ước nhu cầu xây dựng tăng vọt v o nhà ững năm 1998-1999 thì tại các địa phương đã tiến h nh à đầu tư xây dựng các nh máy xi mà ăng lò đứng. Kết quả l cho à đến cuối năm 1999 rất nhiều nh máy loà ại n y à đã đi v o sà ản xuất, h ng loà ạt sản phẩm xi măng mới ra đời như xi măng La Hiên, Núi Voi (của tỉnh Bắc Thái), xi măng S ià Sơn (của tỉnh H Tây), xi mà ăng Hải Âu, Duyên Linh(của tỉnh Hải Dương) .Các loại xi măng n y à đã chiếm lĩnh thị trường tại các tỉnh v bà ắt đầu xâm nhập thị trường H Nà ội. Bước sang năm 2000 tình hình kinh tế nước ta đã có nhiều thay đổi, cuộc khủng hoảng kinh tế t i chính à ở các nước trong khu vực đã l m cho tà ốc độ tăng trưởng kinh tế giảm xuống chỉ đạt 8,2% trong năm 2000 (năm 1998 đạt 9,54%; năm 1999 đạt 9,34%). Ngo i ra cuà ộc khủng hoảng t i chính tià ền tệ còn l m cho các nh à à đầu tư nước ngo i phà ải cân nhắc v tính toán là ại trong quá trình đầu tư v táià đầu tư v o các nà ước trong khu vực nói chung v v o Vià à ệt Nam nói riêng. Tình hình n y à đã dẫn đến việc nhu cầu xây dựng bắt đầu giảm hay nói rõ hơn l nhu cà ầu sử dụng xi măng đã giảm xuống. Bên cạnh đó v o nhà ững tháng đầu năm 2000 nh máy xi mà ăng Chinfon đã cho ra lò mẻ xi măng đầu tiên (xi măng Hoa Đ o) v ngay là à ập tức nó trở th nh mà ột đối thủ cạnh tranh nguy hiểm với các loại xi măng do công ty vật tư kỹ thuật xi măng vì chất lương của loại xi măng Hoa Đ o (các à đặc tính kỹ thuật) cũng tương đương với các loại xi măng Ho ng Thà ạch v Bà ỉm Sơn nhưng giá lại có phần rẻ hơn (từ 750 đến 780 nghìn đồng/ tấn).Tuy nhiên do mới xuất hiện trên thị trường cho nên xi măng Hoa Đ o và ẫn chưa chiếm được nhiều lòng tin của khách h ng vì và ậy sản lượng tiêu thụ v thà ị phần của công ty vật tư kỹ thuật xi măng vẫn còn tương đối cao (xem đồ thị 1). Sang đến năm 2001, tình hình kinh tế nước ta vẫn chưa có sự biến chuyển tốt đẹp, nhu cầu tiêu thụ xi măng vẫn tiếp tục giảm. Trong khi đó các nh máy xi mà ăng lò đứng vẫn tiếp tục ra đời (tính cho đến ng y 31.12.2001, trên thà ị tường H Nà ội đã có gần 20 loại xi măng của các nh máy xi mà ăng lò đứng địa 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 phương) v xi mà ăng Hoa Đ o cà ủa nh máy xi mà ăng liên doanh Chinfon đã bắt đầu có chỗ đứng trên thị trường v chià ếm được lòng tin của nhiều khách h ng. Kà ết quả l nà ăm 2001 thị phần của cong ty vật tư kỹ thuật xi măng xuống thấp v sà ản lượng tiêu thụ cũng giảm so với năm 2000 (xem đồ thị 1) Đồ thị 1: Sản lượng tiêu thụ của công ty vật tư kỹ thuật xi măng trên địa b n H Nà à ội. (Nguồn: Báo cáo tiêu thụ của Công ty vật tư kỹ thuật XM) 714733 525635 446063 (*) 368793 1998 1999 2000 2001 Thời gian (*): Đường sản lượng tiêu thụ của Công ty vật tư kỹ thuật xi măng Tuy nhiên kết quả tiêu thụ của công ty vật tư kỹ thuật xi măng trong nâm 2001 có một điểm đáng chú ý l kà ể từ ng y 1.6.2001 à địa b n kinh doanhà xi măng của công ty ở H Nà ội chỉ còn lại khu vực Nam sông Hồng. Như vậy sản lượng tiêu thụ xi măng trên địa b n H Nà à ội của công tyvật tư kỹ thuật xi măng trong năm 2001 giảm xuống thì ngo i các lý do trên thì còn do sà ự thay đổi (cắt giảm) địa b n kinh doanhà . 2. Nh ng y u t bên trong công ty.ữ ế ố 2.1. c i m c c u t ch c qu n lý và mô hình tiêu th .Đặ đ ể ơ ấ ổ ứ ả ụ 10 10 [...]... Thạch và Bỉm Sơn) còn chưa phù hợp và phủ kín thị trường tiêu thụ 3 Kết quả và những tồn tại trong công tác củng cố và mở rộng thị trường ở công ty vật tư kỹ thuật xi măng Ngay từ khi được thành lập (ngày 12/2/1993) công tác củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ đã luôn luôn được công ty vật tư kỹ thuật xi măng xác định là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất.Từ đó trong quá trình hình thành và phát... hàng III th ực tr ạng quá trình c ủng c ố v à m ở r ộng th ị tr ường ở công ty v ật t ư k ỹ thu ật xi m ăng trong nh ững n ăm qua 1 Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng cố và mở rộng thị trường ở công ty vật tư kỹ thuật xi măng qua hai thời kỳ thay đổi cơ cấu tổ chức Công ty vật tư kỹ thuật xi măng là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam, trong quá trình hình thành phát tri ển và. .. xi măng có sự thay đổi, thị trường tiêu thụ được mở rộng sang các tỉnh Hà tây, Hoà bình, Sơn la, Lai châu Nhưng sự mở rộng thị trường tiêu thụ này lại không phải do kết quả nghiên cứu và các biện pháp mở rộng thị trường của Công ty mà là do Công ty phải thực hiện quyết định và chủ trương của Tổng công ty xi măng Việt nam Do đó tại các thị trường này sự nghiên cứu và nắm bắt thị trường của Công ty vật. .. hàng và tăng cường kiểm tra việc thực hiện nội quy bán hàng của công ty, Công ty vật tư kỹ thuật xi măng đã hoàn thành việc giữ các khách hàng cũ và phát triển thêm các khách hàng cũ trong giai đoạn từ 1/8/1998 đến 31/5/2001 21 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.2 Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng cố và mở rộng thị trường ở Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. .. ển và kinh doanh của mình công ty đã trải qua hai mô hình kinh doanh chính, đó là mô hình “Tổng đại lý tiêu thụ” và mô hình “mua đứt bán đoạn”.Tuy là một doanh ngiệp thương mại nhưng địa bàn kinh doanh của công ty lại phụ thuộc vào quyết định của Tổng công ty xi măng. Do đó công tác củng cố và mở rộng thị trường ở công ty vật tư kỹ thuật xi măng không phải là quá trình mở rộng về mặt địa lý mà là quá... pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường do đó tốc độ giảm sản lượng trong thời gian qua cũng giảm Bảng 7 : Kết quả tiêu thụ xi măng của công ty vật tư kỹ thuật xi măng Nguồn : Báo cáo kết quả tiêu thụ của công ty vật tư kỹ thuật xi măng Đơn vị :Tấn Năm 1998 1999 2000 2001 Quý Quý III Quý IV 128441 256439 84246 131061 223258 139922 254728 Nhận xét : Nhìn vào bảng trên ta thấy sản lượng quí III và IV năm... thụ xi măng không còn tăng mạnh như những năm trước Đồng thời trên thị trường cũng xuất hiện hàng loạt đối thủ cạnh tranh với công ty vật tư kỹ thuật xi măng, đó là các nhà máy xi măng lò đứng địa phương và công ty xi măng liên doanh Chinfon Kết quả là sản lượng tiêu thụ cũng như thị phần của công ty vật tư kỹ thuật xi măng liên tục giảm trong những năm qua.Tuy vậy nhưng do công ty luôn luôn tìm tòi và. .. bộ công nhân viên, Đồng thời lại được sự chỉ đạo sát sao của Tổng công ty xi măng và sự hỗ trợ của các đơn vị bạn, cho nên trong những năm qua hoạt đông kinh daonh của công ty vật tư kỹ thuật xi măng đã đạt được một số kết quả tư ng đối tốt Công ty vật tư kỹ thuật xi măng kể từ khi đi vào hoạt động kinh doanh xi măng (ngày 1/8/1998) thì chủ yếu cung cấp cho thị trường hai loại xi măng Hoàng Thạch và. .. và Bỉm Sơn Ngoài ra công ty còn kinh doanh các loại xi măng khác như xi măng Hải Phòng, xi măng trắng, xi măng rời Sang đến tháng 11/2001, Công ty vật tư kỹ thuật xi măng bắt đầu cung ứng thêm một loại xi măng nữa là xi măng Bút Sơn Từ đây, những sản phẩm chính mà công ty cung cấp cho thị trường là xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn Tuy nhiên sản lượng tiêu thụ của hai loại xi măng Hoàng Thạch, Bỉm... trình giữ được các khách hàng cũ và phát triển các khách hàng mới trên địa bàn kinh doanh của mình 17 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.1 Phân tích đánh giá thực trạng công tác củng cố và mở rộng thị trường ở công ty vật tư kỹ thuật xi măng trong giai đoạn từ 1/8/1998 cho đến ngày 31/5/2001 Đây là giai đoạn công ty vật tư kỹ thuật xi măng hoạt động theo mô hình . cà ủa công ty lại phụ thuộc v oà quyết định của Tổng công ty xi măng. Do đó công tác củng cố v mà ở rộng thị trường ở công ty vật tư kỹ thuật xi măng không. phép, Công ty vật tư kỹ thuật xi măng được vận chuyển xi măng từ các đơn vị sản xuất đến địa b n kinh doanhà của công ty. Công ty vật tư kỹ thuật xi măng