Chuyên đề tốt nghiệp 1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 1. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần May 10 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần May 10 1.1.1 Tên và địa chỉ của công ty - Tên công ty: Công ty cổ phần may 10 - Tên giao dịch: Garment 10 JSC (Garco10) - Trụ sở chính: Phường Sài đồng - Quận Long Biên - Hà nội. - Điện thoại: 84 - 4 - 8 276923, 8276396. - Fax: 84 - 4 - 8 276925 - Websites http//www.garco10.com.vn - E-mail : ctmay10@garco10.com.vn Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Chuyên đề tốt nghiệp 2 1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Tiền thân của Công ty May10, là các công xưởng sản xuất quân trang của quân đội được hình thành từ năm 1946 để phục vụ bộ đội kháng chiến chống Pháp. Tại chiến khu Việt Bắc (ba xưởng may AK1, BK1, CK1) khu 3, khu 4 và được mang bí số X10, X30, X40 . Sau khi miền Bắc được hoàn toàn giải phóng, đến năm 1956 các xưởng may quân trang được sáp nhập lại hình thành lên Xí nghiệp May 10 đóng tại huyện Gia Lâm- thành phố Hà Nội, trực thuộc Cục quân nhu-Tổng cục hậu cần-Bộ quốc phòng. Xưởng may X10 đã trở thành đơn vị sản xuất quân trang và sản xuất hàng nội địa phục vụ dân sinh lớn trong cả nước phục vụ xây dựng quân đội tiến lên chính quy hiện đại. Ngày 8/1/1959 Xưởng may10 đã vinh dự đón Bác Hồ về thăm và ngày đó đã trở thành ngày truyền thống hàng năm của Xí nghiệp. Năm 1975, đất nước thống nhất, cả nước đi lên CNXH, Xí nghiệp May10 chuyển sang bước ngoặt mới, chuyên làm hàng xuất khẩu cho các nước XHCN như CHDC Đức, Hungary, Liên Xô . Bước vào giai đoạn đổi mới, khi nền kinh tế vận hành theo cơ chế mở có sự định hướng của nhà nước, và đứng trước những thách thức, cơ hội của thị trường may mặc trong nước và quốc tế, cũng như tình hình nội tại của Xí nghiệp, tháng 11/1992, Xí nghiệp May10 chuyển đổi tổ chức, và hoạt động thành Công ty May10. Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Chuyên đề tốt nghiệp 3 Nhằm thực hiện chiến lược phát triển đưa công ty lên một tầm cao mới trong giai đoạn từ nay đến năm 2010, Công ty May 10 nay đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần May 10, theo quyết định số 105/2004/QĐ-BCN ngày 05/10/2004 của Bộ trưởng Bộ công nghiệp, với 51% vốn của VINATEX (Tổng công ty Dệt-May Việt nam) Thời gian qua dù dưới hình thức hay tên gọi nào Công ty May 10 vẫn hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao, cơ sở vật chất, thiết bị máy móc ngày càng hiện đại. Quá trình phát triển của Công ty là sự cố gắng vươn lên liên tục và luôn là đơn vị đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc, luôn đạt được nhịp độ phát triển cao. 1.2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty cổ phần May 10: Công ty May 10 là một doanh nghiệp cổ phần, 51% vốn nhà nước, có nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt may. Công ty sản xuất và tiêu thụ sản phẩm may và các hàng hoá khác liên quan đến ngành dệt may. Sản phẩm chính của công ty áo sơ mi nam, nữ, áo jacket các loại, bộ Veston nam cùng một số sản phẩm như quần âu, quần áo trẻ em, bộ áo bảo hộ lao động . phục vụ cho xuất khẩu và tiêu dùng trong nước theo ba phương thức Nhận gia công toàn bộ: Công ty nhận nguyên vật liệu của khách hàng theo hợp đồng để gia công thành sản phẩm hoàn chỉnh và giao trả cho khách hàng. Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Chuyên đề tốt nghiệp 4 Sản xuất hàng xuất khẩu dưới hình thức FOB: căn cứ vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đã ký với khách hàng, Công ty tự mua NPL và tổ chức sản xuất và xuất sản phẩm cho khách hàng theo hợp đồng. Sản xuất hàng nội địa: thực hiện toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh từ mua NVL đầu vào, thiết kế mẫu mã sản phẩm để sản xuất, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho nhu cầu trong nước Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Chuẩn bị sản xuất Kiểm tra Cắt BTP Thêu/in Kiểm tra Kiểm tra May Kiểm tra Giặt Kiểm tra Là gấp Kiểm tra Đóng gói Kiểm tra Kho thành phẩm Lập kế hoạch sản xuất - + - + - + - + - + - + - + Chuyên đề tốt nghiệp 5 1.3 Quy trình công nghệ và kết cấu tổ chức sản xuất 1.3.1 Sơ đồ quy trình công nghệ của Công ty CP May 10 Ghi chú: Dấu (-): là kết quả sau kiểm tra sản phẩm không đạt yêu cầu Dấu (+): là kết quả sau kiểm tra sản phẩm đạt yêu cầu Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Chuyên đề tốt nghiệp 6 Hình 1: Sơ đồ quy trình công nghệ Công ty Nội dung cơ bản các bước công việc trong quy trình công nghệ - Lập kế hoạch sản xuất: Căn cứ yêu cầu tiến độ của đơn hàng, lên kế hoạch đưa hàng vào sản xuất, đôn đốc các bộ phận liên quan chuẩn bị tốt các điều kiện cho sản xuất và làm các thủ tục xuất hàng khi sản xuất xong. - Chuẩn bị sản xuất: Căn cứ kế hoạch sản xuất tiến hành chế thử sản phẩm, nghiên cứu xây dựng các quy trình, hướng dẫn, tiêu chuẩn kỹ thuật; Chuẩn bị các loại máy móc thiết bị mẫu dưỡng và các tài liệu liên quan, chuẩn bị đầy đủ các nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất. - Công đoạn cắt: Chịu trách nhiệm cắt các loại nguyên liệu theo mẫu của bộ phận CBSX bao gồm nguyên liệu chính, phụ. ép mex vào các chi tiết theo quy định, đảm bảo cung cấp đầy đủ và kịp thời bán thành phẩm cho công đoạn may. - Công đoạn thêu, in: Chịu trách nhiệm thêu/in các hoạ tiết vào chi tiết trên sản phẩm, hình dáng, vị trí, nội dung các hoạ tiết theo quy định. - Công đoạn may: Chịu trách nhiệm lắp ráp các chi tiết để tạo thành sản phẩm, thùa khuyết, đính cúc, đính phụ liệu trang trí theo quy định cụ thể của từng đơn hàng. - Công đoạn giặt: (Chỉ áp dụng cho các đơn hàng yêu cầu giặt) chịu trách nhiệm giặt sản phẩm hoàn thành sau công đoạn may theo yêu cầu cụ thể của từng đơn hàng. - Công đoạn là, gấp: Chịu trách nhiệm là, ép và gấp các loại sản phẩm cùng với các loại phụ liệu là gấp theo quy định. Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Chuyên đề tốt nghiệp 7 - Công đoạn đóng gói: Chịu trách nhiệm bao gói sản phẩm và đóng gói sản phẩm vào thùng carton theo tỷ lệ và số lượng qui định cụ thể của từng đơn hàng hoặc khớp bộ, treo lên giá quy định đối với sản phẩm bộ Veston. Việc kiểm tra chất lượng được thực hiện ở cuối mỗi công đoạn sản xuất, nhằm phát hiện và ngăn chặn kịp thời hiện tượng sai hỏng hàng loạt, loại bỏ những sản phẩm và bán thành phẩm không đạt yêu cầu trước khi chuyển sang công đoạn sau. Sản phẩm, thành phẩm kiểm tra đạt yêu cầu được chuyển vào kho và sắp xếp theo từng khách hàng, từng địa chỉ giao, có phân biệt màu sắc và cỡ vóc sản phẩm theo từng lô hàng. 1.3.2 Hình thức tổ chức và kết cấu sản xuất của Công ty cổ phần May 10. Công ty Cổ phần May 10 là 01 doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực may mặc tại Việt nam với 51% vốn nhà nước (Vinatex). Công ty có 11 xí nghiệp thành viên (5 xí nghiệp tại May 10-Hà nội, 6 xí nghiệp tại các địa phương), 2 công ty liên doanh và 3 phân xưởng phụ trợ. - Xí nghiệp 1, 2, 5 chuyên sản xuất áo sơ mi. - Xí nghiệp Veston 1, Veston 2 chuyên sản xuất complê - Các Xí nghiệp địa phương còn lại chuyên sản xuất sơ mi, quần âu Hình thức tổ chức sản xuất trong từng Xí nghiệp cơ bản giống nhau, bao gồm các công đoạn chính như: cắt, may, là, gấp và đóng gói (theo lưu đồ và mô tả ở mục 1.3). Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Tổng Giám đốc Bộ máy giúp việc Đơn vị thành viên Chuyên đề tốt nghiệp 8 Số lượng và chủng loại thiết bị tại các đơn vị tuỳ theo chủng loại sản phẩm sản xuất và có thể điều tiết chuyển đổi giữa các đơn vị thông qua bộ phận quản lý thiết bị của công ty. Hai xí nghiệp Veston tổ chức sản xuất theo kiểu dây chuyền hàng ngang (mỗi ca sản xuất ra 1 bộ sản phẩm hoàn chỉnh), các xí nghiệp còn lại tổ chức theo kiểu dây chuyền hàng dọc (mỗi dây chuyền ra 1 sản phẩm hoàn chỉnh). Số lượng dây chuyền sản xuất và quy mô dây chuyền tại các xí nghiệp không giống nhau vì nó được thiết kế cho phù hợp với chủng loại sản phẩm và trình độ quản lý của các đơn vị. 1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý. 1.4.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Mô hình tổ chức quản lý của Công ty Cổ phần may 10 theo kiểu trực tuyến, chức năng, có 2 cấp quản lý: Cấp Công ty và cấp Xí nghiệp theo cơ cấu: * Mô hình quản lý được thể hiện bằng sơ đồ sau: Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 TÀI CHÍNH KẾ TOÁN Tổng giám đốc BAN ĐẦU TƯ Phó tổnggiám đốc điều hành P. KẾ HOẠCH XN 1, 2, 5KINH DOANH PHÒNG QA Giám đốc Điều hành 3 PHÒNG KHO VẬN8 XN ĐP VÀ LD Trưởng ca A Tổ quản trị Tổ bao gói Tổ kiểm hoá Trưởng Ca B Tổ cắt KA Các tổ may KA Tổ làK A Tổ cắt KB Tổ là KA Tổ là KB Giám đốc Điều hành 1 TRƯỜNG ĐÀO TẠO VĂN PHÒNG BAN TCHCBAN BẢO VỆ QUÂN SỰBAN Y TẾ NHÀ TRẺ Giám đốc Điều hành 2 P. KỸ THUẬT XN VESTON 1, 2 PX CƠ ĐIỆN PX THÊU INPX GIẶT BAN QUẢN TRỊ Đ/SỐNG Chuyên đề tốt nghiệp 9 Hình 2- Sơ đồ tổ chức quản lý của Garco10 Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 (Nguồn: Bộ phận TCHC- Công ty cổ phần May 10) Chuyên đề tốt nghiệp 10 Tổng giám đốc: - Là người chịu trách nhiệm trước Tổng công ty, Nhà nước và pháp luật về đời sống cán bộ, công nhân viên trong Công ty và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị. - Phụ trách các lĩnh vực: tổ chức - cán bộ, kế toán tài chính, chiến lược đầu tư, phát triển, chiến lược phát triển nguồn nhân lực, chiến lược kinh doanh xuất khẩu và nội địa - Chỉ đạo, giao nhiệm vụ và kiểm tra, bổ nhiệm, bãi miễn hoặc khen thưởng, kỷ luật tuỳ theo mức độ mà Hội đồng khen thưởng, kỷ luật công ty xem xét thông qua. - Trực tiếp phụ trách công tác cán bộ, công tác tài chính, đầu tư và đào tạo. Phó tổng giám đốc: - Là người giúp việc Tổng giám đốc, được uỷ quyền thay mặt Tổng giám đốc giải quyết các công việc khi Tổng giám đốc đi vắng. - Phụ trách các lĩnh vực: + Xây dựng kế hoạch sản xuất, kinh doanh thương mại xuất khẩu (FOB) và kinh doanh nội địa hàng tháng, quý, năm trong toàn công ty + Xây dựng kế hoạch xuất nhập khẩu, cung ứng vật tư kỹ thuật + Điều hành việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh đã được Tổng giám đốc duyệt. Tổ chức và quản lý hệ thống tiêu thụ sản phẩm nội địa và các dịch vụ kinh doanh hàng hoá trong lĩnh vực ngành nghề của doanh nghiệp được luật pháp cho phép. +Tổ chức điều hành hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm. + Đại diện lãnh đạo về chất lượng (QMR) Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 [...]... gắn liền với doanh thu của họ nên hệ thống các kênh phân phối sẽ được tổ chức và điều hành tốt hơn để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Vì thế, May 10 nên liên kết với các nhà phân phối chuyên nghiệp, giao cho họ phân phối sản phẩm của công ty, mặt khác tập trung nhiều hơn vào lĩnh vực chuyên sâu là sản xuất hàng may mặc 2.4.3 Kết quả tiêu thụ theo thị trường Bảng 9: Kết quả tiêu thụ nội địa theo thị trường... các cửa hàng do công ty quản lý trực tiếp hoặc thông qua các đại lý Cho nên việc phân phối sản phẩm không đạt hiệu quả cao, mạng lưới phân phối không rộng Do công ty hướng tới thị trường nội địa chưa lâu, phần lớn các sản phẩm xuất khẩu lại là may gia công, không phải quan tâm đến vấn đề tiêu thụ nên có ít kinh nghiệm trong việc phân phối sản phẩm Việc đầu tư thiết lập một mạng lưới phân phối rộng rãi... viên của tổ chức thương mại thế giới, nhiều nhà phân phối nước ngoài đã thâm nhập vào thị trường hàng hoá Việt Nam, liên kết với các doanh nghiệp sản xuất tung sản phẩm ra thị trường nội địa và thế giới Với kiến thức hạn hẹp, em xin đề xuất giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm cho Công ty May 10: Do phân phối là lĩnh vực hoạt động chuyên sâu của các nhà phân phối và việc tiêu thụ sản phẩm. .. hình tiêu thụ sản phẩm nội địa 2.4.1 Kết quả tiêu thụ theo loại sản phẩm Bảng 6: Kết quả tiêu thụ nội địa theo loại sản phẩm 2006 TT Loại sản phẩm 1 Sơ mi các loại SL Giá trị (103 ) 2007 % 495,791 46,617,360 72.0 2 Quần Âu các loại 99,955 3,643,833 5.6 3 Comple 0.1 4 Sản phẩm khác Tổng 212 72,558 125,464 14,424,093 22.3 SL Giá trị (103 ) % 48,578,35 74.2 4 74,215 4,521,716 6.9 1,987 638,062 1.0 475, 310. .. 64.757.844 100 653.927 65.445.492 100 (Nguồn: Phòng Kinh doanh – Công ty cổ phần May 10) Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Chuyên đề tốt nghiệp 29 Bảng 7 cho ta thấy hệ thống cửa hàng là kênh phân phối mang lại doanh thu nội địa cao nhất, năm 2006 chiếm 37,24% trong tổng số kênh phân phối, năm 2007 chiếm 41,44% Doanh thu từ các cửa hàng năm 2007 tăng 12,5% so với năm 2006 Hiện tại, Công ty May 10 tiêu thụ sản phẩm. .. nghiệp May 10 chỉ sản xuất theo kế hoạch của Bộ Công nghiệp nhẹ giao Các sản phẩm bao gồm: Quần áo quân trang, bảo hộ lao động, áo sơ mi, jacket, váy Các đơn hàng gia công xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Đông Âu như Liên xô, Hunggary, Đông Đức Sau tháng 11/1992, Xí nghiệp May 10 được chuyển thành Công ty May 10 hoạt động theo cơ chế thị trường, ban lãnh đạo công ty đã chủ động mở rộng chủng loại sản phẩm. .. thu hoạt động tiêu thụ nội địa của Công ty thường chỉ chiếm khoảng 20% tổng doanh thu toàn công ty Dó chính là nguyên nhân khiến doanh thu năm 2007 của công ty giảm xuống Bùi Tá Hiểu - Lớp TMQT - K46 Chuyên đề tốt nghiệp 24 Doanh thu từ thị trường nội địa của công ty năm 2006 đạt 64.757.844 nghìn đồng, năm 2007 tăng lên đạt 65.445.492 nghìn đồng Có được kết quả này là do Công ty May 10 đã đặc biệt... hàng may mặc tại thị trường trong nước; công tác cung cấp vật tư, trang thiết bị theo yêu cầu đầu tư phát triển và phục vụ kịp thời sản xuất Nghiên cứu sản phẩm chào hàng, tổ chức thông tin quảng cáo giới thiệu sản phẩm Đàm phán, ký kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng trong nước, đặt hàng sản xuất với phòng kế hoạch Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm may mặc và các hàng hoá khác theo qui định của Công. .. thích, mọi lứa tuổi của người tiêu dùng 2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP May 2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2 năm 2006-2007 Bảng 2: Kết quả sản xuất kinh doanh 2 năm 2006-2007 Chỉ tiêu Mã số Tổng doanh thu Trong đó DT hàng xuất khẩu Các khoản giảm trừ (03=05+06+07) Giảm giá hàng bán Hàng bán bị trả lại Thuế TTĐB, thuế xuất khẩu phải nộp 1 Doanh thu thuần (10= 01-03) 2 Giá... so với năm 2006 Điều này cho thấy công ty cần có những biện pháp thúc đẩy tiêu thụ hơn nữa để nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng trong năm 2008 Tất cả các yếu tố đã phân tích ở trên đã cho thấy trong năm 2007 Công ty hoạt động chưa có hiệu quả đặc biệt là ở khâu tiêu thụ 2.3 Phân tích khả năng hoạt động của Công ty Bảng 5: Các chỉ tiêu về khả năng hoạt động Chỉ tiêu 1 Tổng doanh thu thuần 2 Hàng . Chuyên đề tốt nghiệp 1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 1. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần May 10 1.1 Quá trình hình. phát triển của Công ty cổ phần May 10 1.1.1 Tên và địa chỉ của công ty - Tên công ty: Công ty cổ phần may 10 - Tên giao dịch: Garment 10 JSC (Garco10) - Trụ