Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông nam á (SEAB) I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Bia Đông nam á. 1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Bia Đông nam á là Công ty liên doanh giữa Công ty Bia Việt Hà với Công ty Carlsbig quốc tế (Đambrew) và quỹ công nghiệp hoá dành cho các n- ớc đang phát triển của Chính phủ Đan Mạch (IFU). Tên giao dịch quốc tế : South - east Asia Brewety Ltd Tên gọi bằng tiếng việt của Công ty : Công ty Bia Đông nam á. Tên viết tắt của Công ty : SEAB Địa chỉ : 167 - Đờng Minh Khai - Quận Hai Bà Trng - Hà Nội -VN Giám đốc : Nguyễn Ngọc Bảo Tel : (84-4) 8631131, 8631321, 8631324 Fax : (84-4) 8633058 , 863101. Tiền thân của Công ty là Công ty ty Bia Việt Hà là hợp tác xã Ba Nhất chuên sản xuất các sản phẩm : dấm, mỳ, nớc chấm phục vụ nhân dân Hà Nội và các tỉnh lân cận trên phơng thức sản xuất và giao nộp theo kế hoạch của Nhà nớc. Trải qua hơn 30 năm phát triển và trởng thành, Công ty đã từng tháo gỡ những khó khăn của cơ chế cũ và dần vơn lên hoà nhập cơ chế mới, trở thành một Doanh nghiệp có uy tín trên thị trờng. Để dạt đợc những thành quả nh ngày nay, đã phải trải qua nhiều giai đoạn xây dựng và phát triển. Giai đoạn 1966 - 1981 Trên cơ sở trang thiết bị nhà xởng của hợp tác xã Ba nhất, tháng 06 năm 1966 Nhà nớc đã quy định cho chuyển hình thức sở hữu tập thể thanh hình thức sở hữu toàn dân theo quy định 1375/QĐ -TCCQ của Uỷ ban hành chính thành phố Hà Nội và đợc mang tên là Xí nghiệp nớc chấm trực thuộc sở công nghiệp thành phố Hà Nội. Giai đoạn 1982 - 1986. Sau khi có Nghị quyết Đại hội Đảng V, các Xí nghiệp đợc quyền tự chủ xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, Xí nghiệp nớc chấm đã chuyển từ sản xuất một mặt hàng truyền thống sang đa dạng hoá sản phẩm. Đợc sự cho phép của UBND thành phố Hà Nội (QĐ số 1625/QĐUB), Xí nghiệp đã đổi tên là Nhà máy thực phẩm Hà Nội. Mặc dù đã đa dạng hoá sản phẩm nhng cũng nh các doanh nghiệp khoác, Nhà máy thực phẩm Hà Nội vẫn sản xuất theo các chỉ tiêu pháp lệnh và các chỉ tiêu mang tính bao cấp khác, nên nói chung sản phẩm sản xuất ra có chất lợng thập, chi phí cao. Giai đoạn 1986 - 1993 : sau Nghị quyết Đại hoọi Đảng toàn quốc lần thứ VI, nền kinh tế nớc ta đã dần chuyển sang nêng kinh tế thị trờng. Nhà máy thực phẩm Hà Nội đã nhanh chóng chuyển sang hớng xuất khẩu đến các thị trờng Liên xô và Đông Âu, với sản phẩm chính là kẹo lạc và nớc chấm. cuối năm 1989, tình hình kinh tế - chính trị - xã hội tại Liên Xô và các nớc Đông Âu lâm vào khủng khoảng, Nhà máy đứng trớc tình thế rất khó khăn. Để giải quyết vấn đề này, Nhà máy đã tổ chức lại công tác sản xuất, công tá quản lý lao động và tài chính, cùng với sự hỗ trợ của liên hiệp thực phẩm vi sinh nhằm đổi mới mặt hàng, tìm thị tr- ờng tiêu thụ mới. Tháng 9/1991, Nhà máy đầu t dây chuyền sản xuất bia lon của Đan Mạch với số vốn là : - Vay Ngân hàng đầu t : 284.338 triệu đồng - Vay Ngân hàng Nông nghiệp : 5.800 triệu đồng - Vay cuqr tổ chức SIDA : 1.578 triệu đồng. Với số vốn trên Nhà máy đã nhập một dây chuyền sản xuất bia với công suất 3.000.000 lít/năm. Sau thời gian lắp đặt và chạy thử, bia lon Halida đã xuất hiện trên thị trờng Việt Nam. Với việc lắp đặt và sử dụng dâu chuyền sản xuất bia lon trên, Nhà máy đổi tiên thành Nhà máy bia Việt Hà. Bia Halida đã nhanh chóng đợc ngời tiêu dung chấp nhận và có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng. Tháng 3/1993, bia Halida đợc tặng cúp bạc của tổ chức quản lý chất lợng liên hiệp Anh Giai đoạn 1994 đến nay. Đứng trớc nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của ngời tiêu dùng cả vè bia lon và bia chai thì rõ ràng là khả năng đáp ứng của Nhà máy Việt Hà còn rất là hạn chế. Đợc sự cho phép của UBND thành phố Hà Nội, Nhà máy đã tiến hành đàm phán vơi tập đoàn Dam brew (Nhà sản xuất Garlsberg trên thế giới) và ký hợp đồng liên doanh thành lập Nhà máy bia Đông Nam ở là 14.475.USD trong đó Nhà máy Việt Hà góp 5.795.000 USD tơng đơng 40% tổng soó vốn góp. Dambrew và quỹ công nghiệp hoá dành cho các nớc đang phát triển góp 8.685.000 USD tơng đơng 60% tổng số vốn liên doanh. Theo hợp đồng liên doanh hạch toán độclập tự chủ về tài chính có t cách pháp nhân, đợc phép mở tài khoản tiền nội tệ và ngoại tệ tại các ngân hàng trong nớc và ngoài nớc. Thời hạn hoạt động của liên doanh là 30 năn. Nhà máy chính thức đi vào hoạt động kể từ này 12/8/1993 2. Chức năng nhiệm vụ và bộ máy tổ chức của Công ty bia Đông Nam á Công ty bia Đông Nam á vơi trụ sở chính giao dịch , cùng với Nhà máy và các cơ sở sản xuất trực thuộc đều nằm trong thanh phố Hà Nội, và mạng lới đại lý bao phủ rộng khắp cả nớc. Tuy nhiên, Công ty có bộ máy quản lý tổ chức tơng đối gọn nhẹ và hợp lý. Bộ máy quản lý của nhà máy bia Đông Nam á (SEAB) đợc tổ chức theo sơ đồ sau: Sơ đồ số 4 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của SEAB Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc Giám đốc MarketingGiám đốcKỹ thuật Giám đốc Tài chính Giám đốc Nhân sự Phòng kỹ thuật Phòng KCS Phòng XNK Phân xưởng đóng gói Phân xưởng Công nghệ Phân xưởng Cơ điện Phòng Marketing Kho hàngquảng cáo Phòng bán hàng Phòng Tài chính Phòng hành chính Phòng tổ chức Phòng KCS Phòng ytếPhòng bảo vệ 2.1 Hội đồng quản trị: Là cơ chế cao nhất của công ty, quyết định mọi vấn đề có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, ngoại trừ các vấn đề có liên quan tới thẩm quyền của Đại diện hội đồng cổ đông. Hội đồng quản trị gồm 7 ngời. Chủ tịch HĐQT là ông Jesper Bjor Madsen (quốc tịch ngời Đan Mạch). Phó chủ tịch HĐQT là ngời Việt Nam. Hội đồng quản trị họp thờng kỳ một năm 3 lần. Trong đó kỳ đầu năm để vạch ra chơng trình hoạt động cho công ty trong năm và kỳ cuối năm đánh giá tình hình hoạt động trong năm. Tổng giám đốc do "Hội Đồng Quản Trị" cử ra điều hành mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm trớc HĐQT. 2.2 Ban giám đốc: Có trách nhiệm điều hành, quản lý và giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy. Ban giám đốc bao gồm Tổng giám đốc, phó Tổng giám đốc và các giám đốc chức năng. - Giám đốc Marketing - Giám đốc kỹ thuật sản xuất - Giám đốc tài chính - Giám đốc nhân sự 2.3 Phòng Marketing: Đây là phòng có nhân sự lớn nhất trong công ty (gần 50 ngời). Nhiệm vụ chủ yếu của Marketing là: + Thực hiện công tác quảng cáo sản phẩm + Tổ chức nghiên cứu mẫu mã, thiết kế kiểu dáng bao bì sản phẩm + Tổ chức nghiên cứu chiến lợc khuyến mại nhằm tăng cờng khả năng cạch tranh của sản phẩm. + Tham gia điều tiết giá cả. + Thiết kế kiểm tra các chơng trình kích thích tiêu thụ. + Duy trì mối quan hệ thờng xuyên với đại lý cấp I. + Quản lý hàng tồn đọng tại các đại lý cấp I, điều hành đội xe. + Quản lý và cấp phát các loại hàng phục vụ quảng cáo kuyến mãi khuyếch trơng sản phẩm. 2.4 Phòng tài chính kế toán: Gồm 12 nhân sự có nhiệm vụ: Chịu trách nhiệm cân đối tài chính, đảm bảo an toàn vốn cho sản xuất kinh doanh. Tham mu cho Tổng giám đốc về hoạt động quản lý tài chính. - Thực hiện xây dựng các mức chi phí của công ty - Quan hệ với ngân hàng và các tổ chức tài chình. - Lu trữ quản lý các chứng từ, tài liệu tài chính. - Theo dõi hạch toán chi phí sản xuất, định giá thành và phân tích hoạt động của sản xuất kinh doanh. 2.5 Phòng kỹ thuật : gồm có 10 nhân sự trong đó có hai chuyên gia nớc ngoài. Phòng có nhiệm vụ xây dựng các quy trình công nghệ và an toàn lao động, theo dõi, kiểm tra, tu sửa bảo dỡng máy móc thiết bị. Phòng kiểm tra chất lợng sản phẩm (KCS): Bao gồm 8 nhân sự trong đó có một chuyên gia nớc ngoài, có nhiệm vụ kiểm tra CLSP và nghiệm thu sản phẩm. 2.6 Phòng hành chính và phòng nhân sự: Chịu trách nhiệm quản lý về nhân sự, hành chính của công ty, tổ chức đào tạo, tuyển dụng lao động. Trởng phòng hành chính có các chức năng chủ yếu sau: - Thực hiện chức năng hành chính quản trị, trợ giúp Tổng giám đốc điều hành sản xuất. - Sắp xếp nơi làm việc hội họp, mua sắm cấp phát văn phòng phẩm - Thực hiện công tác tổ chức, thực hiện công tác nhân sự chế độ, công tác đào tạo cán bộ, tiền lơng và công tác bảo hộ lao động. Ngoài ra còn có một số phòng ban khác có nhiệm vụ bổ sung, hỗ trợ các bộ phận trên đây hoạt động có hiệu quả và thực hiện đảm bảo đúng trách nhiệm của mình. 3. Đặc điểm lao động của nhà máy. Đặc điểm sản phẩm bia là sản xuất tập trung vào mùa hè và díp Tết, nên yêu cầu lao động trong những dịp này tăng mạnh. Nên trong thời gian này nhu cầu về sử dụng lao động của nhà máy tăng lên mạnh. Tuy nhiên do mở rộng quy mô, nên số lao động hàng năm có xu hớng tăng. Biểu 1-A Số lợng lao động của nhà máy qua một số năm gần đây. Năm Số lao động cuối kỳ Lao động bình quân 1998 340 345 1999 310 358 2000 320 364 Hiện nay tổng số cán bộ công nhân viên trong biên chế của công ty là 344 ngời trong đó nữ là 148 chiếm 43%; nam 194 ngời chiếm 57%. Chất lợng lao động đợc thể hiện qua các chỉ tiêu bao gồm: độ tuổi, trình độ văn hoá. Biểu 1-B :Cơ cấu độ tuổi cán bộ công nhân viên : Độ tuổi Số ngời Tỷ lệ % Dới 30 187 51,37 30-35 98 26,9 36-40 46 12,64 41-45 18 2,19 Trên 45 15 6,9 Biểu 1- C : Trình độ văn hoá Trình độ Số ngời Tỷ lệ % Trên đại học 4 1 Đại học 33 9 Công nhân kỹ thuật 315 86 Trung cấp cao đẳng 12 4 Nhận xét: Qua nghiên cứu quá trình hình thành và phát triển công ty và cơ cấu tổ chức lao động em thấy. Công ty Đông Nam á mặc dù đã trải qua những tháng năm thăng trầm trong quá trình hình thành và phát triển, nhng công ty đã tự vơn lên xây dựng mình với đội ngũ cán bộ công nhân viên vững mạnh và tổ chức bộ máy cơ cấu gọn nhẹ, hoạt động nhịp nhàng ăn khớp phục vụ cho mục đích quản lý kinh doanh. 4. Đặc điểm sản phẩm: Công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm gồm hai loại Halida và Carlsberg đ- ợc đóng chai và lon bao gồm. - Bia lon Halida 330 ml - Bia chai Halida 330 ml - Bia chai Halida 500 ml - Bia chai Halida 640 ml - Bia chai Halida xuất khẩu sang Pháp 330 ml. - Bia lon Carlsberg 330 ml - Bia chai Carlsberg 330 ml - Bia chai Carlsberg 640 ml. Hai chủng loại này đợc sản xuất trên một dây chuyền công nghệ, tuy nhiên quy trình công nghệ có khác nhau: sản phẩm Halida có quy trình sản xuất kéo dài 12 ngày tình từ ngày lên men, cho đến khi ra sản phẩm bia nớc. Sản phẩm Carlsberg có quy trình sản xuất là 22 ngày. Các sản phẩm bia lon và chai đều do sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, qua nhiều giai đoạn của Đan Mạch. Vì là sản phẩm đồ uống lên việc kiểm tra chất lợng vệ sinh bảo quản là rất quan trọng. Chất lợng sản phẩm bia lon, bia chai của công ty có chất lợng cao đợc nhiều ngời tiêu dùng a chuộng. Sản phẩm bia chai và lon có đặc điểm là loại sản phẩm để sử dụng một lần và thời gian bảo quản ngắn: 6 tháng. Sản phẩm đợc ngời tiêu dùng mua một cách lựa chọn, cân nhắc, so sánh về chất lợng, giá cả và hình thức với các sản phẩm t- ơng tự mang nhãn hiệu khác. Do vậy đối với sản phẩm bia của công ty khi tung ra thị trờng là một sản phẩm bia hoàn chỉnh. Nó không chỉ đợc đảm bảo về chất l- ợng mà còn đợc bảo quản trong bao bì hoàn chỉnh về bao gói, nhãn hiệu. Cả hai nhãn hiệu của hai loại sản phẩm đều là nhãn hiệu riêng biệt chúng đ- ợc tách khỏi tên tuổi công ty. Nhãn hiệu trên bao bì bia Halida in nổi một hình t- ợng con voi, nhãn hiệu trên bao bì bia Carlsberg in chiếc vơng niệm và dòng tên truyền thống với kiểu chữ riêng Carlsberg. Màu sắc trang trí vỏ lon bia cho phép nhanh chóng nhận ra hai loại bia này giữa các loại lon khác. Bao bì lon Halida có ánh mầu bạc, mầu bao bì Carlsberg có mầu xanh lục tơi tắn. Vì vậy việc gắn nhãn hiệu là yếu tố quan trọng làm tiền đề tạo ra sự riêng biệt đặc trng của sản phẩm. 5. Kết quả sản xuất kinh doanh 5.1 Khối lợng sản xuất kinh doanh. Biểu 2 : Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty ĐNá năm 1998 Loại sản phẩm Sản lợng tiêu thụ (Thùng /két) Quy đổi ra (Hl) Doanh thu (1000 đ ) Sản phẩm bia Halida 2.131.630 168.532 197.937.043 Sản phẩm bia Carlsberg 888.690 69.652 103.842.257 Tổng cộng 3.020.320 238.184 301.779.300 Biểu 3:Kết quả sản xuất kinh doanh công ty bia ĐNá năm 1999 Loại sản phẩm Sản lợng tiêu thụ Quy đổi ra (Hl) Doanh thu (Thùng /két) (1000 đ ) Sản phẩm bia Halida 2.852.580 224.117 319.352.460 Sản phẩm bia Carlsberg 1.145.200 82.870 167.556.150 Tổng cộng 3.998.850 306.987 486.908.610 Biểu 4:Kết quả sản xuất kinh doanh công ty bia ĐNá năm 2000 Loại sản phẩm Sản lợng tiêu thụ (Thùng /két) Quy đổi ra (Hl) Doanh thu (1000 đ ) Sản phẩm bia Halida 3.133.220 252.000 339.683.240 Sản phẩm bia Carlsberg 1.258.620 98.000 176.751.500 Tổng cộng 4.401.820 350.000 516.434.740 So sánh biểu 4, biểu 2 và biểu 3, ta nhận thấy rõ rằng công ty bia Đông Nam á đang có những bớc đi vững vàng trong việc củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ bia ở Việt Nam. Điều đó đợc thể hiện rõ nét qua sự tăng nhanh của doanh thu và số lợng sản phẩm qua các năm gần đây. - Doanh thu năm 1999 tăng xấp xỉ 61,3% với năm 1998, còn doanh thu năm 2000 so với năm 1999 tăng gần 6,1%. Sở dĩ, có một sự tăng trởng mạnh mẽ nh vậy, đặc biệt là giữa năm 1999 và năm 1998 doanh thu có tỷ lệ tăng rất cao là do công ty Bia đã thực hiện chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm bằng cách mạnh dạn cho ra đời loại bia chai mới Halida 500ml, và nó nhanh chóng đợc ngời tiêu dùng trong cả nớc chấp nhận, đặc biệt là thị trờng khu vực phía Bắc. Thật vậy, nhìn vào cơ cấu về sản lợng bia mang nhãn hiệu Halida và nhãn hiệu bia Carlsberg, quy đổi ra Hl, ta thấy rằng : - Năm 1998, Bia Halida chiếm 71% tổng sản lợng trong đó bia lon chiếm từ 50-52%, còn carlsberg chiếm 29% tổng sản lợng với bia lon chiếm từ 30-32%. Và trong năm 1999, thì sản lợng bia Halida chiếm tỉ trọng 73% tổng sản lợng, trong khi đó carlsberg chỉ còn 27%. So với năm 1998 trong năm 1999 sản lợng bia nhãn hiệu Halida tăng 2% là do sự tăng thêm của loaị bia Halida chai 500ml, còn tỷ trọng của carlsberg có giảm đi nhng đó chỉ là con số tơng đối. Về thực chất lợng sản phẩm tuyệt đối của Carlsberg vẫn tăng mạnh trong hai năm này, đặc biệt là khu vực thị trờng phía Nam. Thành lập từ năm 1993 cho đến nay, Công ty đã từng bớc thăm dò thị trờng để thích ứng. Trong ba năm đầu sản lợng cung cấp ra thị trờng khá cao, tạo đợc đà phát triển ban đầu. Và trong những năm gần đây sản lợng hàng hoá của Công ty cung cấp ra thị trờng không ngừng tăng với tốc độ khá ổn định, thậm chí còn tăng mạnh. 5.2. Các thông số tài chính: Biểu 5 : Tổng hợp các kết quả tài chính của Công ty Bia Đông Nam á Đơn vị : 1000đồng STT Diễn giải Năm 1999 Năm 2000 1 Tổng doanh thu 486.908.610 516.434.740 2 Thuế tiêu thụ đặc biệt 228.847.044,7 258.127.370 3 Doanh thu thuần 258.061.565,3 258.127.370 4 Giá thành - Giá vốn - Chi phí quản lý 136.334.410 144.601.727,7 5 Chi phí marketing - Quảng cáo - Chi phí kênh 58.429.033 61.972.168,8 6 Lợi nhuận thuần 63.298.122,3 51.643.474 Các con số trong biểu 5 một lần nữa khẳng định sự phát triển mạnh mẽ của Công ty Bia Đông Nam á. Tổng doanh thu năm 2000 tăng 29.526.130.000VNĐ, chứng tỏ năng lực và khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty là rất tốt. Tuy lợi nhuận ròng có giảm nhng đó là do việc thay đổi mức thuế xuất của chính phủ và chi phí đầu vào tăng cao đã ảnh hởng đến giá thành sản phẩm. Ngoài ra Công ty [...]... ngời tiêu dùng và khách hàng và hình ảnh của Công ty, về sản phẩm bia do Công ty sản xuất và về nỗ lực của Công ty thoả mãn ngời tiêu dùng Hoạt động tiêu thụ đợc Công ty triển khai bằng các chơng trình quảng cáo, chơng trình kích thích tiêu thụm tài trợ hoạt động văn hoá xã hội và một số hoạt động khuếch trơng khác Thực tế cho thấy hoạt động thúc đẩy tiêu thụ có ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm. .. Công ty Bia Đông Nam á tơng đối ổn định trong những năm gần đây Công ty luôn phấn đấu mức lơng bình quân cho cán bộ công nhân viên 1.550.000đ/nhân viên/tháng Ngoài ra Công ty luôn thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với cán bộ công nhân viên theo luật của nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam II Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông Nam á (SEAB) 1 Đánh giá thị trờng tiêu. .. thuộc tính của các sản phẩm, về hơng vị, cảm giác Do đó giá của sản phẩm Công ty Bia Đông Nam á thờng tấp hơn đối thủ cạnh tranh mạnh và cao hơn đối thủ vừa phải Quyết định giá bán sản phẩm là công việc quan trọng mà Hội đồng quản trị của Công ty phải thông qua kỳ họp cuối năm tài chính Mức giá thông qua sẽ áp dụng suốt năm tiếp theo Trong một số trờng hợp đặc biệt Tổng giám đốc của công ty có thể quyết... sản phẩm Halida, Công ty bia ViệtHà vấp phải khó khăn rất lớn là cha có hệ thống kênh tiêu thụ của mình Mặc dù công suất lúc đó của Công ty còn nhỏ, sản lợng bia xuất xởng ít nên việc thiếu một kênh tiêu thụ không làm cho sản lợng bia tiêu thụ thấp hơn dự kiến Tuy nhiên, khó khăn ở chỗ, Công ty không thể kiểm soát đợc giá bia sau khi ra khỏi nhà máy Có thể nói Công ty đã thất bại trong việc kiểm soát... hoá của đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Công ty là Bia Hà Nội, Bia Heniken, Bia Tiger, Bia 333 Giá cả của Bia Heniken, Bia Tiger khá cao và cao hơn hẳn giá Bia HaLiđa, bởi vì chất lợng cao hơn, chỉ cao hơn giá của Carlsberg một ít vì chất lợng tơng đơng Tuy vậy sự hấp dẫn của hai loại sản phẩm của Công ty không bằng các đối thủ cạnh tranh này Đó là sự khác nhau về thuộc tính của. .. sản phẩm bia, ảnh hởng đến việc thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty và do đó quyết định đến sự tăng trởng và uy tín của Công ty trên thị trờng Các chơng trình khuyến mại triển khai trong năm 1998 có tác động rất lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Tuỳ hình thức và các mục tiêu của chơng trình khuyến mại mà nó tác động tới tình hình tiêu thụ một các lâu dài hoặc có các tác động dẫn... tỉnh khác Tổng cộng 95 49,8 2 Phân tích các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty SEAB 2.1 Chính sách giá cả Công ty xác định mục tiêu riêng biệt cho hai loại sản phẩm Halida và Carlsberg Giá cho sản phẩm Halida : Mục tiêu số 1 là không ngừng tăng lợi nhuận đảm bảo đợc lợi nhuận trong giai đoạn này cũng có nghĩa là đảm bảo đợc một tơng lai phát triển cho Công ty trên thơng trờng Đây là mục tiêu. .. tháng 3 đến tháng 10 mức tiêu thụ tăng một cách liên tục, tuy tốc độ tăng chậm Tình hình cũng xảy ra tơng tự ở năm 1999, 2000 Mức tăng Tháng 4 đạt : 5,5% của tháng 3 Tháng 5 đạt : 7,6% của tháng 4 Tháng 6 đạt : 8,5% của tháng 5 Tháng 7 đạt : 25,7% của tháng 6 Tháng 8 đạt : 17,4% của tháng 7 Tháng 9 đạt : 7,6% của tháng 8 Tháng 10 đạt : 10,07% của tháng 9 Có thể lý giải hiện tăng tốc đột ngột ở tháng... khuyến khích tiêu thụ khác nhau đợc triển khai hớng và các đối tợng tiêu thụ khác nhau Các chơng trình khuyến khích kết hợp với các chơng trình quảng cáo khiến cho chiến dịch marketing trở nên rầm rộ và hiệu quả tăng rõ rệt Sau khi kết thúc chơng trình khuyến mại mức tiêu thụ tụt xuống mức thấp nhất trong năm III Đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bia Đông Nam á (SEAB) 1... kể từ khi hoạt động kinh doanh độc lập trong nền kinh tế thị trờng công tác tiêu thụ của Công ty đã gặt hái đợc nhiều thành công đáng kể tạo đà cho sự phát triển bền vững của Công ty Kết quả có thể khái quát nh sau : - Thị trờng tiêu thụ ngày càng đợc mở rộng : Năm 1996, Công ty mới chỉ tiêu thụ ở 17 tỉnh trên toàn quốc thì đến nay đã có mặt ở 47 tỉnh thành trong cả nớc Kế hoạch của Công ty đến năm . Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông Nam á (SEAB). 1. Đánh giá thị trờng tiêu thụ bia của Công ty Bia Đông Nam á. Trên cơ. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông nam á (SEAB) I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Bia Đông nam á. 1. Lịch