MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT - KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY 1. Định hướng 1 : sản xuất - kinh doanh - Trong thời gian qua Công ty mới chỉ vận hành sản xuất đạt 70% công suất thiết kế, do vậy mục tiêu của công ty là phấn đấu sản xuất phải đạt trên 90% công suất thiết kế, Công ty cũng phấn đấu tăng doanh thu và tăng tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu. - Nâng cao năng suất lao động, đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề cho ccán bộ công nhân viên, phấn đấu đạt mục tiêu trên 30% công nhân có tay nghề cao. - Hạ giá thành, đi đôi nâng cao chất lượng sản phẩm. - Xây dựng thêm nhà máy sản xuất bao bì xi măng 2. Định hướng 2 : về thị trường tiêu thụ - Định hướng trước mắt của công ty là duy trì danh mục sản phẩm, quy mô sản xuất trên cơ sở duy trì thị trường và thị phần hiện có, giúp người công nhân trong công ty có việc làm và thu nhập ổn định. Duy trì mối quan hệ đối tác tốt đẹp với các khách hàng thân quen. - Định hướng tiếp theo của công ty là: Bằng nguồn lực hiện có và với đà phát triển hiện tại, công ty sẽ để mở rộng chủng loại bao bì Carton, hướng tới sản xuất những sản phẩm có chất lượng cao.Công ty phấn đấu sẽ ra tăng thị phần tại Vĩnh Phúc và hướng tới thâm nhập vào thị trường các tỉnh lân cận. - Công ty sắp lắp ráp xong dây chuyền sản xuất giấy Duplex, cũng như giấy Kraft thì giấy Duplex được sản xuất chủ yếu phục vụ nhu cầu sản xuất của Công ty là chính và ngoài ra cũng sẽ được tiêu thụ trên thị trường. Do 1 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 1 vậy Công ty đặt mục tiêu lượng giấy Duplex tiêu thụ ra thị trường phải bằng 20% lượng tiêu dùng nội bộ, còn lượng giấy Kraft tiêu thụ ra thị trường phải bằng 15% lượng tiêu dùng nội bộ. - Nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu về các loại bao bì khác để từ đó Công ty có thể đầu tư sản xuất kịp thời, đáp ứng nhu cầu của thị trường. II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI 1. Giải pháp 1: Xây dựng bộ phận chuyên trách về lĩnh vực Markerting a. Cơ sở lý luận của giải pháp Để mỗi một hoạt động của công ty được thực hiện một cách hiệu quả nhất thì cần thiết phải thiết lập một bộ phận chuyên môn phụ trách về lĩnh vực đó. Trong quản trị doanh nghiệp đã chia ra 8 lĩnh vực quản trị bao gồm : 1. Lĩnh vực vật tư 5. Lĩnh vực tài chính và kế toán 2. Lĩnh vực sản xuất 6. Lĩnh vực nghiên cứu 3. Lĩnh vực Marketing 7. Lĩnh vực tổ chức và thông tin 4. Lĩnh vực nhân sự 8. Lĩnh vực hành chính pháp chế và các dịc vụ chung Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển, thu nhập của người dân được nâng lên rõ rệt dẫn đến nhu cầu của người dân ngày càng cao, do vậy nếu muốn nắm bắt được nhu cầu đó đòi hỏi doanh nghiệp phải đi sâu tìm hiểu , nghiên cứu thị trường. Thị trường dù luôn được mở rộng nhưng cũng ngày càng có nhiều doanh nghiệp ra nhập, do vậy sự cạnh tranh càng gay gắt, doanh nghiệp nào làm tốt khâu thị trường thị doanh nghiệp đó sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng. 2 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 2 Khi mục tiêu chính của doanh nghiệp là mở rộng thị trường và tăng thị phần thì lĩnh vực Marketing của công ty cần phải được quan tâm đặc biệt vì lĩnh vực Marketing bao gồm các nhiệm vụ chủ yếu như sau : 1 - Thu thập thông tin về thị trường 2 - Hoạch định chính sách sản phẩm 3 - Hoạch định chính sách giá cả 4 - Hoạch định chính sách phân phối 5 - Hoạch định chính sách hỗ trợ tiêu thụ. Với các nhiệm vụ rất phức tạp đòi hỏi chuyên môn cao trong lĩnh vực Marketing thì không thể có một bộ phận nào kiêm nhiệm vừa tham gia thực hiện nhiệm vụ của một lĩnh vực khác lại vừa thực hiện các nhiệm vụ của lĩnh vực Marketing. b. Nội dung chủ yếu của giải pháp Hiện nay trong cơ cấu bộ máy quản trị của công ty đã thành lập Phòng Kinh Doanh nhưng mới chỉ có 1 nhân viên đảm nhiệm, và phòng kinh doanh mới chỉ thực hiện nhiệm vụ ký kết hợp đồng tiêu thụ với các khách hàng thân quen, tìm kiếm nhà cung ứng nguyên vật liệu. Do thiếu nhân sự nên các nhiệm vụ về nghiên cứu thị trường, hoạch định chiến lược Marketing chưa được thực hiện . Để khắc phục tình trạng trên công ty cần sát nhập lập riêng một phòng Marketing đồng thời sát nhập phòng Kinh Doanh với phòng Marketing để đảm nhiệm các nhiệm vụ thuộc về lĩnh vực Marketing. Dự kiến phòng Marketing sẽ có 3 nhân viên, tức là cần tuyển thêm 2 nhân viên Marketing, số lượng nhân viên như vậy là phù hợp với cơ cấu nhân sự toàn bộ máy quản trị của doanh nghiệp hiện tại, Công ty có thể mời một số cộng tác viên hỗ trợ lúc cần thiết, lượng cộng tác viên có thể nhiều hay ít phụ thuộc vào kế hoạch của Công ty. * Yêu cầu đối với ứng viên được tuyển dụng cho bộ phận Marketing là : 3 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 3 + Đạt trình độ Đại học, tốt nghiệp các chuyên ngành Marketing hoặc Quản trị kinh doanh . + Có năng lực và có trên 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing . + Nhiệt tình trong công việc , không ngại khó khăn . Nhiệm vụ phòng * Đội ngũ cộng tác viên của Công ty thì có thể là các bạn Sinh viên đang theo học tại các trường thuộc khối kinh tế, yêu cầu đặt ra đối với các công tác viên là sự nhiệt tình trong công việc. Bộ phận Marketing sau khi được thành lập cùng với đội ngũ cộng tác viên sẽ tập trung thực hiện các công việc sau : - Nghiên cứu và dự báo thị trường : Nghiên cứu thị trường tức là xác định nhu cầu và sự biến đổi của nhu cầu của khách hàng về sản phẩm, chất lượng, mẫu mã, giá cả v.v.v. Đây là nhiệm vụ đặc biệt quan trọng bởi vì chỉ khi nào Công ty dự báo tốt nhu cầu của thị trường thì khi đó Công ty mới có thể chủ động ứng phó với các biến cố thị trường có thể xảy đến. Thị trường bao bì phụ thuộc rất nhiều vào thị trường tiêu thụ các sản phẩm được bao gói bên trong, nên công ty không những chỉ nghiên cứu thị trường bao bì mà còn phải tìm hiểu cả thông tin về thị trường của các doanh nghiệp sử dụng bao bì sản phẩm của Công ty. Chẳng hạn như hiện nay, công ty đang cung cấp một khối lượng sản phẩm rất lớn cho các nhà máy sản xuất gạch men thì những thông tin về thị trường gạch men là vô cùng quan trọng, nó giúp cho công ty dự đoán được trong tương lai các nhà máy gạch liệu có còn là những khách hàng quan trọng hay công ty vài chuyển hướng để nhắm vào các khách hàng khác. Nghiên cứu thị trường bao gồm cả việc tìm kiếm thông tin của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, bất kỳ một động thái nào của các đối thủ cạnh tranh cũng có thể tác động đến thị trường tiêu thụ của Công ty . 4 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 4 Để nghiên cứu thị trường đạt hiểu quả Công ty cần phải thu thập những tài liệu, thông tin liên quan đến thị trường Công ty đang hoạt động. Các nguồn tài liệu này,Công ty có thể thu thập được thông qua các nghiên cứu dự báo đã được thực hiện; thông qua các phương tiên thông tin như báo chí, Tivi, internet; hoặc Công ty có thể tự đi thu thập bằng cách phát phiếu điều tra thăm dò nhu cầu, phỏng vấn khách hàng, hoặc dựa trên những con số thực tế để đưa dự báo cho tương lai. - Hoạch định chiến lược Marketing : + Định vị sản phẩm trên thị trường + Xác định chu kỳ sống của sản phẩm - Xây dựng chương trình Marketing : + Thiết kế chiến lược Marketing + Lựa chọn và quản trị kênh phân phối. Thiết lập kênh phân phối qua trung gian. + Thiết kế các chương trình quảng cáo có hiệu quả Để nâng cao trình độ hiểu biết về thị trường cho cán bộ công nhân viên trong Công ty , Công ty có thể cử một số cán bộ chủ chốt đi học thêm các khoá đào tạo ngắn về lĩnh vực Marketing, hoặc Công ty mời các chuyên gia Marketing tổ chức các buổi tập huấn cho cán bộ công nhân viên trong Công ty . c. Điều kiện thực hiện giải pháp : Để thực hiện được biện pháp trên Công ty cần phải có sự chuẩn bị về tài chính dự kiến như sau : - Tiền lương cho nhân viên phòng Marketing : 2 triệu đồng/ 1 người/ 1 tháng Với 2 nhân viên mới của phòng Marketing, Công ty sẽ mất thêm khoản chi phí trả lương : 48 triệu đồng / năm ( 2 Nhân viên x 2 triệu x 12 tháng ) 5 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 5 - Các khoản chi phí cho đội ngũ công tác viên, chi phí đào tạo bổ sung . Dự kiến khoản chi này sẽ vào khoảng 30 triệu đồng/ năm - Chi phí mua mới một số thiết bị văn phòng ( máy tính, điện thoại phục vụ cho bộ phận Marketing. Một điều kiện nữa được đặt ra là nhân viên Marketing được tuyển nếu là người địa phương ( Vĩnh Phúc ) thì sẽ tốt hơn vì giúp Công ty giảm các khoản chi phí hỗ trợ đi lại, ăn nghỉ và người nhân viên cũng sẽ yên hơn trong công việc . Các bộ phận phòng ban khác trong Công ty cần tạo điều kiện và hợp tác tích cực với bộ phận Marketing, mọi thông tin cần được chuyển về phòng Marketing một cách nhanh nhất. d. Kết quả đạt được theo dự kiến - Trong 2 năm đầu số khách hàng của Công ty sẽ tăng lên gấp đôi, đặc biệt là các khách hàng ở một số tỉnh thành lân cận. Sản lượng sản xuất tăng, đạt trên 85% công suất thiết kế. - Công ty sẽ chủ động hơn trong việc lập kế hoạch sản xuất, bởi công ty giờ đã chủ động hơn trong việc tìm kiếm đối tác chứ không còn ngồi chờ khách hàng đến công ty để đặt hàng . - Công ty sẽ nắm bắt tốt hơn những biến động trên thị trường, từ đó chuẩn bị kế hoạch ứng xử kịp thời. - Chuẩn bị đầu ra cho sản phẩm giấy Duplex . 2. Giải pháp 2 : Quảng bá hình ảnh doanh nghiệp thông qua các công cụ truyền thông a. Cơ sở lý luận của giải pháp : Hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp luôn là nhân tố quan trọng và hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Hình ảnh, uy tín là tài sản vô hình của doanh nghiệp mà doanh nghiệp phải mất rất nhiều công sức và tiền bạc để xây dựng nó. 6 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 6 Hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp được hình thành bởi nhiều yếu tố như : lịch sử hình thành và phát triển doanh nghiệp, chất lượng, đặc tính sản phẩm - dich vụ, và đặc biệt là thông qua các phương tiện truyền thông . Marketing hiện đại đòi hỏi nhiều thứ hơn chứ không chỉ có phát triển sản phẩm, định giá sao cho hấp dẫn, và tạo điều kiện cho các khách hàng mục tiêu có thể tiếp cận được nó. Các Công ty cũng phải thông tin cho khách hàng hiện có và khách hàng tiềm ẩn. Mỗi Công ty chắc chắn sẽ phải đóng vai người truyền thông. Không phải tự nhiên mà hình ảnh của doanh nghiệp lại ăn sâu vào tâm trí của khách hàng, để đạt được điều này các doanh nghiệp phải cần đến sự hỗ trợ đắc lực của những công cụ truyền thông, quảng cáo . b. Nội dung chủ yếu của giải pháp Hiện nay có rất nhiều công cụ truyền thông có thể giúp cho Công ty quảng bá hình ảnh của mình tới khách hàng, các phương tiện truyền thông quảng cáo đó là : - Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng : báo chí, đài phát thanh, vô tuyến truyền hình v.v - In catalog giới thiệu Công ty; Kẻ panô, bảng hiệu - Thiết kế biểu tượng và logo - Tham gia hội chợ triển lãm - Lập website - Đóng góp từ thiện, bảo trợ . Tất cả những cách quảng bá hình ảnh nêu trên đều có những mặt ưu điểm và hạn chế riêng. Chảng hạn như nếu doanh nghiệp chọn hình thức Quảng cáo trên truyền hình thì hình ảnh về công ty sẽ được rất nhiều người biết đến nhưng nó không thực sự hiêu quả vì Công ty là doanh nghiệp sản xuất bao bì chứ không phải là doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng và chi phí bỏ ra cho việc quản cáo trên truyền hình là rất lớn. Nếu xét đến tính khả thi và hiệu quả của từng công cụ truyền thông đối với hoàn cảnh hiện tại của Công ty thì Công ty nên lựa chọn : 7 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 7 + Công cụ Marketing trực tiếp : Lập website + Công cụ quảng cáo : in catalog giới thiệu về doanh nghiệp  Xây dựng Website Thời đại ngày nay là thời đại thông tin, cùng với sự phát triển như vũ bão của mạng thông tin toàn cầu ( Internet ), các doanh nghiệp đã bắt đầu thấy được những hiệu quả to lớn mà Internet mang lại cho từng doanh nghiệp, điển hình phải kể đến những doanh nghiệp đang ứng dụng thương mại điện tử. Thực tế đã chứng minh nếu doanh nghiệp có ý thức đầu tư cho việc quảng bá thương hiệu trên Internet thì uy tín và hình ảnh trên thị trường sẽ được gia tăng và khi đó tài sản vô hình cũng tăng lên tương ứng. Và để đưa hình ảnh của Công ty đến với hàng trăm triệu người, thậm chí hàng tỉ người, không có cách nào nhanh hơn, tốt hơn là qua internet . * Để có một Website công ty có thể tự thiết kế hoặc thuê các công ty chuyên về tin học thiết kế giúp, hiện nay tại Việt Nam có rất nhiều các công ty chuyên về thiết kế website và các thủ tục cũng rất thuận tiện. - Trước khi lập Website, Công ty chuẩn bị một số công việc : + Hiện nay Công ty TNHH Bình Xuyên chưa có logo, điều này làm giảm đi tính chuyên nghiệp của Công ty trong mắt khách hàng, do vậy trước hết Công ty cần thiết kế logo vì + Chuẩn bị một số hình ảnh về Công ty như : Logo của Công ty, Cảnh quan công ty, máy móc thiết bị, hình ảnh sản phẩm, đội ngũ lao động v.v… + Chuẩn một số thông tin về Công ty như : Địa chỉ, Điện thoại, Fax, Email, Lịch sử hình thành và phát triển,Các cam kết của Công ty, giới thiệu về sản phẩm kèm với bảng báo giá sơ bộ v.v… - Các bước thực hiện để có một Website hoàn chỉnh : Công ty TNHH Bình Xuyên chỉ chuyên sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực bao bì do vậy Công ty không thể tự thiết kế cho mình một Website hoàn chỉnh, công việc này Công ty nên thuê một Công ty tin học nào đó thực hiện. 8 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 8 Công ty có thể tham khảo các khoản chi phí để có một Website cho riêng mình : Giả sử Website của Công ty có địa chỉ : www.binhxuyen.com.vn BẢNG 7 : CHÍ PHÍ THIẾT KẾ WEBSITE ( Nguồn thông tin : Công ty NETNAM_www.hcmc.netnam.vn) STT Các gói Thiết kế Website Đơn giá (VNĐ) Ghi chú 1 GÓI WEB TĨNH 2.900.000 1 ngôn ngữ. - Trang chủ. - Số trang web tối đa. - Form liên hệ. - Đếm số người truy cập. - 1 mẫu. - 10 trang. - 1 Module. - 1 Module 2 GÓI CẬP NHẬT THÔNG TIN 5.900.000 1 ngôn ngữ. - Trang chủ. - Số trang web tối đa. - Form liên hệ. - Đếm số người truy cập. - Module cập nhật thông tin - 1 mẫu. - 10 trang. - 1 Module. - 1 Module - 1 Module 3 GÓI GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 6.500.000 1 ngôn ngữ - Trang chủ. - Số trang web tối đa. - Form liên hệ. - Đếm số người truy cập. - Module giới thiệu sản phẩm - 1 mẫu. - 10 trang. - 1 Module. - 1 Module - 1 Module Công ty tổ chức đào tạo cho các cán bộ quản lý và nhân viên Marketing các kiến thức về Internet và các giao dịch Thương mại điện tử. Công ty cần 9 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 9 thiết phải có một nhân viên có am hiểu về tin học phụ trách Website để cập nhật những thông tin mới của Công ty lên Website, nhân viên này có thể lấy từ phòng Marketing rồi đào tạo thêm về lĩnh vực tin học  In Catalog Catalog giới thiệu thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp gần như là tài liệu không thể thiếu đối với mỗi một Công ty . Catalog có ưu điểm là nổi là gon nhẹ, thuận tiện trong việc đưa thông tin đến với khách hàng. Nhân viên Marketing khi gặp gỡ khách hàng, nhất là khi tiếp xúc với những khách hàng tiềm năng thì có thể sử dụng Catalog làm phương tiện để minh hoạ cho lời giới thiệu của mình. Cũng giống như việc chuẩn bị thông tin và hình ảnh đăng trên Website, Công ty cũng cần chuẩn bị một số thông tin cần thiết nhất để in trên Catalog, những thông tin và hình ảnh in trên Catalog cần cô đọng, súc tích mang tính chất đại diện, đó là : + Một vài hình ảnh cảnh quan công ty, máy móc thiết bị, hình ảnh sản phẩm . + Một số thông tin về Công ty như : Địa chỉ, Điện thoại, Fax, Email, Website, Các cam kết của Công ty, giới thiệu về sản phẩm kèm với bảng báo giá sơ bộ . c. Điều kiện thực hiện giải pháp - Về tài chính : + Công ty cần phải bỏ chi phí để xây dựng cho mình trang Website riêng, thêm vào đó là chi phí cho việc đạo tạo, bổ túc kiến thức về internet, Thương mại điện tử cho cán bộ quản lý và nhân viên Marketing. Tổng chi phí khoảng 10 triệu đồ + Chi phí in Catalog 5 triệu đồng - Các cán bộ quản lý và nhân viên Marketing trong Công ty phải ý thức được thấu hiểu tầm quan trọng cũng như sự hữu ích của những công cụ quảng bá hình ảnh mà Công ty đang sử dụng . 10 TRẦN LÊ VIỆT LỚP CÔNG NGHIỆP 44A 10 [...]... thuộc vào một thị trường sản phẩm nhất định 4 Một số kiến nghị với công ty Ngoài ba giải pháp lớn đã được trình bày ở trên thì công ty cũng nên thực hiện kèm theo một số giải pháp nhỏ nhằm giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ của mình Các giải pháp đó là: - Công ty nên mở một vài văn phòng đại diện tại một số tỉnh thành trọng điểm, tại những nơi hứa hẹn sẽ là thị trường tiềm năng của Công ty Điều... ngày càng cao của công việc d Kết quả dự kiến đạt được Kết quả của việc thực hiện giải pháp đa dạng hoá sản phẩm có thể thấy được như sau : - Công ty cải thiện được thực trạng nghèo nàn về chủng loại sản phẩm, Mẫu mã sản và chất lượng sản phẩm của Công ty được nâng lên - Giúp tăng thị phần và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty - Giúp Công ty phân tán rủi ro trong kinh doanh, công ty tránh bị phụ... hanoisoftware.com 3 Giải pháp 3 : Đa dạng hoá sản phẩm của Công ty a Cơ sở lý luận Đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp đồng nghĩa với mở rộng danh mục sản phẩm, nó gắn liền với quá trình đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm, nhằm bảo đảm doanh nghiệp thích ứng với sự biến động của môi trường kinh doanh Khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, doanh nghiệp chỉ mở rộng danh mục sản phẩm công nghiệp của mình, nghĩa... là một mặt hàng trên thị trường còn ít xuất hiện HÌNH 3: MỘT SỐ KIỂU TÚI LÀM BẰNG GIẤY KRAFT c Điều kiện thực hiện - Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm được thực hiện dựa trên cơ sở công ty phải nắm vững các thông tin về thị trường, từ đó có thể quyết định nên đầu tư sản xuất mặt hàng nào, tránh việc đa dạng hoá sản phẩm nhung lại không tiêu thụ được sản phẩm - Để thực hiện giải pháp đa dạng hoá sản phẩm. .. tiêu đề ra trong tương lai và cụ thể là Công ty sẽ tăng được thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của thầy giáo PGS.TS Phạm Hữu Huy và tập thể Công ty TNHH Bình Xuyên đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian thực tập và hoàn thành bản chuyên đề này SINH VIÊN : TRẦN LÊ VIỆT Lớp : QTKD Công Nghiệp 44A 18 TRẦN LÊ VIỆT 18 LỚP CÔNG NGHIỆP... giới này - Công ty cần linh hoạt hơn trong cách định giá bán sản phẩm đối với từng đơn hàng và không nên từ chối các đơn đặt hàng của các khách hàng nhỏ Trước đây Công ty thường chỉ nhận những đơn đặt hàng với số lượng sản phẩm lớn, số lượng trên 50.000 sản phẩm và thường không mặn mà với những đơn đặt hàng có số lượng dưới 10.000 sản phẩm vì thực hiện các đơn hàng này sẽ làm cho giá thành sản phẩm tăng... VIỆT 16 LỚP CÔNG NGHIỆP 44A này công ty cần xây dựng biểu giá linh loạt ứng với từng đơn đặt hàng và từ đó khách hàng có thể đối chiếu tham khảo Khách hàng sẻ có thiện cảm hơn với công ty vì Công ty đã không từ chối những yêu cầu của họ 17 TRẦN LÊ VIỆT 17 LỚP CÔNG NGHIỆP 44A KẾT LUẬN Để đạt được mục đích mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, mỗi doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều biện pháp khác... gặp Công ty sẽ tăng lên vì nhờ có Website mà họ biết đến Công ty - Phạm vi thị trường của Công ty có thể được mở rộng ra toàn miền Bắc - Công ty tiết kiệm được chi phí liên lạc bằng điện thoại, fax mà thay vào đó là các văn bản điện tử, thư điện tử, điện thoại Internet v.v… - Công ty có bước chuẩn bị và bắt kịp với xu hướng kinh doanh trong tương lai là Thương mại điện tử ngày càng phổ biến “ Một nghiên... Điều này sẽ giúp cho công ty thuận tiện hơn trong việc tiếp xúc với khách hàng tiềm năng, giảm chi phí đi lại - Công ty cần thiết lập thêm kênh tiêu thụ thông qua trung gian song song cùng tồn tại với kênh tiêu thụ trực tiếp như hiện nay Công ty có thể tìm một số các đối tác trong lĩnh vực thương mại, lĩnh vực Marketing để mời họ làm trung gian môi giới cho Công ty, đồng thời Công ty thoả thuận tỷ lệ... hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau đây : Sản xuất những sản phẩm có giá trị sử dụng khác nhau nhưng có chung chủng loại nguyên liêu gốc; Sử dụng tổng hợp các chất có ích chứa dựng trong một loại nguyên liệu để sản xuất một sản phẩm có giá trị sử dụng khác nhau b Nội dung giải pháp Đối với mặt hàng bao bì Carton thì dựa trên năng lực hiện tại Công ty hoàn toàn có thể đa dạng hoá sản phẩm bằng các cách: . MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT - KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG. trường. II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI 1. Giải pháp 1: Xây dựng bộ phận chuyên trách về lĩnh