Phơng hớng và biện pháp hoàn thiện cơ cấu sản phẩm ở công ty xích líp Đông anh 3.1: Phân tích những cơ hội , thách thức trong môi trờng kinh doanh của công ty 3.1.1 cơ hội Trong điều kiện quốc tế hoá đời sống kinh tế , điều kiện kinh doanh của các doanh nghiệp , một mặt chịu sự tác động của môi trờng kinh tế quốc dân trong n- ớc , mặt khác lại chịu sự tác động của các yếu tố thuộc môi trờng quốc tế và kinh doanh quốc tế . Vì thế đòi hỏi các doanh nghiệp khi hoạch định chiến lợc kinh doanh ,phải xác định chính xác đâu là cơ hội , đâu là thách thức đối với công ty , để từ đó chớp lấy thời cơ và hạn chế khó khăn trong phát triển kinh doanh -Môi trờng kinh doanh thì có rất nhiều nhân tố : chính tri, văn hoá , chính sách , lối sống, nhng ở đây chỉ phân tích một số nhân tố chính có tác động tích cực tiêu cực tới công ty 3.1.1.1 Chơng trình nội địa hoá xe máy Mấy năm gần đây, trớc xu thế sính đồ ngoại của hầu hết tầng lớp nhân dân làm hàng nội địa ế ẩm, gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất hàng nội địa , Nhà nớc ta chủ trơng phát động chơng trình nội địa hoá , khuyến khích ngời tiêu dung đồ nội địa và tích cức nâng cao tỷ lệ nội địa hoá trong các sản phẩm lắp ráp nh: ôtô , xe máy Chơng trình nội địa hoá là một trong những mục tiêu quan trọng nhấtcủa chiến lợc phát triển ngành công nghiệp xe máy Việt Nam , nhắm mang lại nhiều lợi ích trong phát tiển kinh tế và xã hội . Chơng trình này không nhũng tạo ra giá trị kinh tế lớn mà còn giúp cho các doanh nghiệp hình thành đợc mạng lới cơ sở công nghiệp chế tạo phụ tùng , linh kiện xe máy tạo việc làm cho hàng ngàn lao động và quan trọng là giảm giá thành sản phẩm .Đối với công ty , thì chơng trình nội địa hoá xe máy thực sự là một cơ hội lớn khi công ty đợc HonDA Việt Nam tín nhiệm , đặt sản xuất độc quyền các chi tiết phụ tùng xe máy phục vụ công tác lắp ráp của HonDA Việt Nam Sau gần 10 năm thực hiện , chơng trình nội địa hoá đã đạt đợc nhũng kết quả bớc đầu , 5 năm đầu tiên tỷ lệ nội địa hoá đạt 15-20% giá trị của xe và đến nay tỷ lệ này là 50-60% . Và tỷ lệ này đang từng bớc đợc nâng cao hơn , tiến tới tự hoàn thiện chiếc xe máy mang thơng hiệu VN. Khi đó ngời tieu dùng trong nớc có khả năng mua đợc xe máy rẻ với chủng loại phù hợp với thị hiếu của mình Nh vậy, cùng với sự lớn mạnh của chơng trình nội địa hoá xe máy , số lợng chi tiết honda đặt hàng ngày càng nhiều hơn. Đây thực sự là cơ hội lớn tạo điều kiện cho công ty giải quyết công ăn việc làm cho công nhân , tăng lợi nhuận và ổn định đời sống CBCNV trong thời gian tới 3.1.1.2: Thị phần của HonDA Việt Nam ngày càng mở rộng Lý do mà ta cần xem xét đến cơ hội phát triển của HonDA Việt Nam vì hiện tại HonDA Việt Nam là đối tác làm ăn lâu dài với giá trị lớn của công ty . Chi tiết phụ tùng hoda chiếm gần 80% doanh thu sản xuất công nghiệp . Vì vậy , sự thăng trầm của HonDA Việt Nam có ảnh hởng trực tiếp tới công ty Vào giữa những năm 60, thơng hiệu HonDA của nhật thâm nhập vào thị tr- ờng VN . Với hơn 35 năm ngự trị trên thị trờng VN, thơng hiệu honda quả là danh bất h truyền và để lại nhiều dấu ấn . Vì vậy , liên doanh HonDA Việt Nam ra đời đã thuận lợi ngay từ đầu Với bệ phóng vô cùng thuận lợi đó , HonDA Việt Nam luôn đứng vững trong môi trờng cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ lớn nh: Yamaha, Suzuki, (của Nhật ); SYM của Đài loan;Dalim (của hàn quốc); ,đặc biệt là các tập đoàn xe máy lớn của trung Quốc nh: Loncin, Lifan; SundroHàng năm, Hon da sản xuất và tung ra thị trờng với số lợng lớn và thu đợc những khoản lợi nhuận khổng lồ . Theo số liệu thống kê năm1998 cho thấy HonDA Việt Nam lãi khoảng 18,154 triệu USD và năm2000đạt 30,7 triệu USD Vừa qua , HonDA Việt Nam tung ra thị trờng xe WARE$( chất lợng honda ) với giá đại lý là 10990000đVN đã gần nh hạ gục hoàn toàn đối thủ lớn nhất của công ty là xe máy Trung Quốc và gây nên một d luận cực mạnh trên thị trờng , tạo nên cơn khát xe WARE$ trên thị trờng xe máy . Do đó lợng xe máy tiêu thụ của hoặc trong thời gian tới chắc chăn sẽ là cực lớn . Điểu đó , tạo cơ hội mở rộng sản xuất , tăng lợng phụ tùng chi tiết xe máy để kịp thời phục vụ công tác lắp ráp xe máy của HonDA Việt Nam 3.1.1.3 Các chính sách khác Mấy năm gần đây cùng với việc hô hào tăng cờng sử dụng hàng nội địa trong dân c, Nhà nớc chủ trơng có chính sách bảo hộ sản xuất trong nớc hạn chế nhập khẩu ồ ạt hàng ngoại nhập .Điều đó hạn chế rất nhiều sự cạnh tranh khốc liệt giữa xích líp xe đạp của công ty với xích líp nhập ngoại với giá rẻ từ Trung Quốc .Hơn nữa nhà nớc liên tục có các công văn, chấn chỉnh công tác lắp ráp xe máy, u tiên sản xuất chi tiết phụ tùng trong nớc Ngoài ra, thủ tục hải quan ngày càng tạo công ăn việc làm cho công ty đơn giản cho phép tự do nhập khẩu công nghệ ,máy móc thiết bị ,nguyên vật liệu qua biên giới .Điều này đã tạo điều kiện chủ động cho các doanh nghiệp trong tìm kiếm nguyên vật liệu ngoại nhập và đầu t máy móc thiết bị 3.1.2 Khó khăn 3.1.2.1 Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác Tuy ít nhiều đợc sự bảo trợ của nhà nớc , nhng các sản phẩm của công ty chịu sự cạnh tranh rất gay gắt trên thị trờng , nhất là đối với các hàng ngoại nhập nh: xích líp xe đạp từ TQ, xích líp của liên hiệp xe đạp Sài gòn , các chi tiết xe máy nhập khẩu dới dạng IKD. Đặc biệt là sự gia nhập cạnh tranh sản xuất các chi tiết honda của công ty cơ khí Thăng Long , nhà máy cơ khí thài Bình.Bên cạnh đó , sản phẩm chi tiết honda ngày càng giảm giá ( mỗi năm 15%) và có nguy cơ còn giảm mạnh nữa trong thời gian tới bởi vì HonDA Việt Nam ngày cầng sử dụng giá cả để làm công cụ cạnh tranh . Từ xe Future(30 triệu ); đến xe Dream(20 triệu); và xe Ware$ chỉ có gần 10 triệu thì không ai có thể chắc rằng honda sẽ tung ra thị trờng một chiếc xe với giá siêu rẻ trong thời gian tới . Điều này , gây khó khăn rất lớn cho công ty trong việc nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm để giữ vững mối quan hệ làm ăn lâu dài với HonDA Việt Nam 3.1.2.2: Giá NVL còn bị ảnh hởng nhiều vào thị trờng NVL thế giới Vì hầu hết NVL của công ty là nhập ngoại nên để có thép đa vào sản xuất , công ty phải có ngoại tệ để mua , điều này gây khó khăn cho nguồn vốn của công ty . Mặt khác khi tỷ giá hối đoái thay đổi theo chiều hớng tiêu cực , đối với công ty sẽ khó mà đáp ứng đầy đủ cho sản xuất Ngoài ra , giá cả NVL thờng xuyên biến động do nhiều nhân tố chính trị, xã hội trên thế giới , vợt ra ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp nên nhiều khi công ty bị ảnh hởng bởi nhũng cơn sốt giá và phụ thuộc ,bị động trong tìm kiếm NVL đầu vào NVL nhập qua cửa khẩu dã chịu thuế nhập khẩu lại phải chịu thuế VAT dù cha có giá trị tăng thêm , nên làm tăng chi phí NVL đầu vào , giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm do công ty sản xuất Khác với thị trờng thép năm 2001, cung vợt quá cầu khoảng 15-20% . Năm 2002 , theo dự báo của vụ Kế hoạch thống kê, Bộ thơng mại nhu cầu thép trên thị trờng thế giới sẽ tăng 2,6%lên 799 triệu tấn /năm nhng cung thép sẽ giảm chỉ còn 813 triệu tấn so với 830 triệu tấn năm 2001. Điều này cũng gây khó khăn hơn cho việc mua NVL đầu vào của công ty 3.1.2.3Tiền lơng tối thiểu tăng Năm 2001, nhà nớc có quyết định tăng mức lơng cơ bản từ 180000/tháng lên 210000/tháng . Điều này có nghĩa là chi phí tiền lơng tăng lên , kéo theo sự tăng đáng kể của giá thành sản phẩm , ảnh hởng trực tiếp tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm .Hiện nay, thu nhập bình quân đầu ngời ở công ty khá cao nhng chủ yếu là do tiền thởng còn lơng cơ bản là không đáng kể , công ty muốn dùng quỹ thởng để vừa là hình thức phân phối lợi nhuận cho CBCNV vừa để khuyến khích , kích thích tăng năng suất lao động . Do đó, khi tiền lơng cơ bản tăng công ty phải có biện pháp thay đổi hình thức lơng thởng để phù hợp với điều kiện mới mà vẫn có hiệu quả Tuy nhiên, việc tăng lơng cơ bản cũng có nghĩa là tăng quyền lợi , tăng thu nhập của ngời lao động , Điều này sẽ là nguồn động viên khích lệ họ hăng say lao động , tăng năng xuất lao động 3.2: Đánh giá khả năng ,tiềm lực đa dạng hoá để hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của công ty Đúc kết kinh nghiệm từ sự thất bại của việc đa dạng hoá trớc đây.Doanh nghiệp đã nghiên cứu kỹ lỡng môi trờng kinh doanh và nhân xét chính xác tiềm lực của doanh nghiệp để làm cơ sở cho việc đa dạng hoá . Và công ty có thể sử dụng những tiềm lực này để tạo nên cơ cấu sản phẩm có hiệu quả : -Là doanh nghiệp sản xuất cơ khí đã qua gần 30 năm phát triển , đã nếm mùi vị thất bại của đa dạng hoá sản phẩm nên ít nhiều công ty cũng phải có một chút kinh nghiêm để không đi vào vết xe đổ cũ -Hơn nữa môi trờng kinh doanh đang có sự biến động đáng kể ,nhu cầu về sản phẩm cơ khí rất đa dạng , phong phú nhng mức độ lại cha phải là cao , . Do đó sản phẩm sản xuất ra không nhất thiết phải liên quan đến sản phẩm chuyên môn hoá . Vấn đề quan trọng là tìm đợc sản phẩm phù hợp với khả năng sản xuất của doanh nghiệp , thoả mãn nhu cầu ngời tiêu dùng và tiêu thu trên thị trờng Công tyđang có sẵn về vị trí địa lý thuận lợi , tiềm năng đất đai còn đủ để mở rộng quy mô sản xuất , nâng cao hiệu quả SXKD tại công ty Bản thân máy móc thiết bị của công ty cho đến nay vẫn d thừa nâng lực sản xuất , khả năng tận dụng còn nhiều . Nên máy móc thiết bị của công ty hoàn toàn có thể sản xuất ra nhiều mặt hàng cơ khí với đủ các mẫu mã , chủng loại khác nhau Quy mô của công ty là doanh nghiệp nhỏ , mặt khác hoạt động sản xuất theo đơn đặt hàng của khách nên rất linh hoạt trong vấn đề chuyển đổi cơ cơ cấu sản xuất .Chỉ cần một lợng vốn không cần lớn lắm có thể đầu t cải tiến quá trình sản xuất hoặc chế tạo sản phẩm mới , thâm nhập vào thị trờng một cách dễ dàng Sau nhiều năm công ty đạt tốc độ tăng trởng cao , tập thể cán bộ CNV công ty đang hồ hởi , phấn khởi, tràn đầy sinh lực sắn sàng đoàn kết , quyết tâm nỗ lực phấn đấu vì sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp Nh vậy, việc đa dạng hoá đẻ xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý của công ty là có thể thực hiện đợc . Nhng có đạt đợc kết quả nh mong muốn hay không còn tuỳ thuộc vào phơng thức thực hiện của các nhà lãnh đạo trong thời gian tới 3.3:Phơng hớng phát triển của công ty 3.3.1:Mục tiêu phát triển Qua gần 30 năm hình thành và phát triển , công ty xích líp Đông Anh đã trải qua bao bớc thăng trầm , vợt qua mọi khó khăn,thách thức , từng bớc khẳn định mình trên con đờng phát triển . Sự chủ động thay đổi cơ cấu sản phẩm cho phù hợp với môi trờng kinh doanh đã đem lại cho công ty những thành tựu đáng kể . Nhng không vì thế mà tập thể CBCNV công ty tự thoả mãn với chính mình mà luôn doàn kết , phát huy nội lực để đẩy công ty lên những tầm cao mới Trong những năm tới , công ty xích líp Đông Anh phấn đấu trở thành một đợn vị sản xuất chi tiết phụ tùng xe máy có lợi nhuận lớn , tạo ra đủ vốn để mở rộng sản xuất , nâng cao đời sống cán bộ CNVvà mục tiêu quan trọng nhất là th- ơng hiệu xích líp Đông Anh có một vị trí xứng đáng trong trên thị trờng Trớc mắt công ty tập trung , cố gắng hoàn thành vợt mức kế hoạch sản xuất và tiêu thụ năm 2002sau: Giá trị tổng sản lợng : 42tỷ Doanh thu : 40 tỷ Nộp ngân sách :2,3 tỷ Thu nhập bình quân đàu ngời : 1,2 triệu Lợi nhuận : 300 triệu Các sản phẩm chủ yếu : xích líp xe đạp, Nhông xích xe máy , xích công nghiệp , khóa KC , chi tiết honda và các sản phẩm kim khí khác Đặc biệt là tích cức chỉ đạo thực hiện IZO 9001 2000 để nhận chứng chỉ vào cuối năm tới 3.3.2Phơng hớng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm 3.3.2.1: Định hớng của công ty Ngoài việc tổ chức quản lý và điều hành sản xuất , việc xây dựng t tởng, định hớng sản xuất và xây dựng kế hoạch cho thời gian tới đớc ban giám đốc công ty đặc biệt quan tâm . Từ sự phân tích , nhận định đánh giá tình hình thuận lợi khó khăn trong thời gian tới , công ty đa ra một số định hớng sau: -Chủ động xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý cho tùng thời theo hớng kết hợp phát triển chuyên môn hoá với đa dạng hoá tức là vừa nâng cao chất lợng , cải tiến mẫu mã , bao gói sản phẩm truyền thống vừa thu hẹp , mở rộng danh mục sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trờng -Tập trung lãnh đạo chuản bị phơng án đầu t chiều sâu và chiều rộng để sản xuất chi tiết , pphụ tùng xe máy .Chọn một số sản phẩm ngoài phụ tũng đạp , xe máy có giá trị lớn đẻ là ttrọng tâm phát triển thị trờng Xây dựng chiến lợc phát triển lâu dài về công tác tổ chức , đào tạo cán bộ theo quy hoạch đào tạo công nhan đủ trình độ để đáp ứng nhu cầu,nhiệm vụ trong tình mới , tiếp tục xắp xếp lại các phân xởng để tăng hiệu quả hoàn thiện cơ cấu sản phẩm Tăng cờng công tác tiếp thị, quảng cáo và tích cực hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng 3.3.2.2: Đề nghị ý kiến Dựa trến nghiên cứu kỹ lỡng sức hút của thị trờng và sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Theo tôi , công ty có thể hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo phơng châm sau: Tận dụng triệt để năng lực sản xuất hiện có , mở rộng sản xuất điều chỉnh lại cơ cấu sản phẩm theo hớng : -CHi tiết , phụ tùng xe máy 70% -Phụ tùng xe đạp ;20% -xích công nghiệp và các đồ kim khí khác : 10% Trong đó , tập trung nâng cao khối lợng sản xuất , tiêu thụ mặt xích líp xe đạp , chi tiết phụ tùng honda ; bổ sung vào danh mục sản phẩm mặt hàng nhông ,xích xe máy ; và loại líp zava ra khỏi cơ cấu sản xuất . Về xích công nghiệp thì lựa chọn theo hợp đồng có giá trị lớn , tập trung sản xuất mặt hàng băng tải , băng chuyền cho máy móc thiết bị toàn bộ 3.4 biện pháp hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh 3.4.1: Tổ chức nghiên cứu thị trờng làm cơ sở hoàn thiện cơ cấu sản phẩm 3.4.1.1: Cơ sở lý luận Phát triển phơng châm chi phối hoạt động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng là sản xuất và đa ra thị trờng cái mà thị trờng cần chứ không phải cứ sản xuất ra rồi bắt thị trờng phải chấp nhận . Mà trong thực tế thị trờng rất phức tạp và luôn biến động , Ngời kinh doanh có tầm nhìn xa phải phán đoán và chuẩn bị đón lấy cái mới ngay trong hiện tại để hoàn thiện cái đang thực hiện , chứ không chờ đến khi thị trờng từ chối sản phẩm của mình mới lo ứng phó . Vì thế ,mọi quyết định về cơ cấu sản phẩm đều phải xuất phát từ thị trờng , đều phải dựa trên cơ sở nghiên cứu , phân tích thị trờng Thông qua nghiên cứu thị trờng công ty tự xác định cho mình đâu là thị tr- ờng hiện tại , đâu là thị trờng tiềm năng của công ty , sức hút thị trờng mạnh hay yếu , khả năng cạnh tranh của công ty để từ đó giúp công ty có những chính sách điều chiỉnh cơ cấu sản phẩm kịp thời trớc sự thay đổi của môi trờng Mục tiêu của nghiên cứu thị trờng là xác định khả nang tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp (đang có trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp hay chuẩn bị sản xuất ). Và do vậy , có quyết định thâm nhập , phát triển , mở rộng thị trờng hay không . Việc nghiên cứu thị trờng chính là việc n/c các cơ hội kinh doanh của công ty Nh vậy nghiên cứu thị trờng nhu cầu sản phẩm là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp và nhất thiết phải đợc tiến hành một cách thờng xuyên . Vì nhu cầu không phải là một hằng số hay công thức nào đó mà nó biến động liên tục và ngày càng đa dang phong phú . Do đó , cứ duy trì khách hàng cũ mà không n/c nhu cầu mới thì doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều khó khăn Thực tế đã chứng minh , thời kỳ đầu chuyển sang cơ chế thị trờng sản phẩm của công ty đợc sản xuất ồ ạt , tràn lan không quan tâm đến nhu cầu và dung lợng thị trờng , làm sản xuất bị ngừng trệ, xích líp xe đạp bị ứ đọng trong một thời gian dài . Trớc tình hình đó một số cán bộ công ty đã tiến hành điều tra , n/c thị trờng , thiét lập mối quan hệ làm ăn , kết quả là đã kí kết đợc rất nhiều hợp đồng tạo công ăn , việc làm , giải quyết khó khăn trớc mắt Với kinh nghiệm rút ra từ bài học thất bại , công ty chủ động nghiên cứu khách hàng và tìm bạn hàng , chỉ sản xuất sản phẩm khi đã nhận đợc hợp đồng và chế thử sản phẩm , nếu đợc khách hàng chấp nhận . Phơng châm đó đã tạo niềm tin và làm cơ sở cho việc cải tiến , tăng chủng loại xích líp xe đạp và mở rộng sản xuất sang các mặt hàng xích công nghiệp , honda Sự bám sát nhu cầu thị trờng giúp công ty nhanh chóng mở rộng thị trờng , khách hàng của công ty không chỉ là các doanh nghiệp , tổ chức mà cả cá nhân , đơn vị có yêu cầu , lợi nhuận ngày một nâng cao . Tuy nhiên công tác n/ c thị tr- ờng ở công ty vẫn còn rời rạc theo theo thời kỳ chủ yếu mang tính cầu may nên hiệu quả đạt đựoc còn thấp . Vì vậy trong thời gian tới công ty cần n/c thị trờng sâu hơn và duy trì thờng xuyên để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh 3.4.1.2: Nội dung biện pháp Hiên nay công ty cha có bộ phận Maketing chuyên nghiên cứu thị trờng , mọi công tác tìm đơn hàng và hợp đồng sản xuất đều do ban giám đốc đảm nhận , chỉ có sự hỗ trợ một chút của phòng kinh doanh trong việc tìm bạn hàng và tiêu thụ sản phẩm . Vì vậy , nguồn thông tin từ thị trờng chủ yếu là từ khách quen và các mối quan hệ cá nhân DO đó , việc phân tích thị trờng còn rất hạn chế , phiến diện , độ chính xác không cao , chủ yếu do kinh nghiệm mà thành. Vì thế trong thời gian tới nhất thiết công ty phải có bộ phận này Do quy mô công ty là nhỏ nên bộ phận này có thể nằm trong phòng kinh doanh nhng khi tình hình sản xuất phát triển với quy mô lớn hơn thì sẽ phải tách riêng bộ phận này thành một bộ phận độc lập dói sự chỉ đạo cuả ban giám đốc Trong tình hình hiện nay bộ phận này cần 4 ngời : + 1 nhân viên phụ trách nghiên cứu về thiết bị , phụ tùng , công nghệ , máy móc và NVL . Nhân viên này cần theo dõi sát sao tình hình thay đổi NVL, máy móc thiết bị ở thị trờng nớc ngoài và trong nứoc , tạo sự liên hệ với các cơ sở sản xuất máy móc thiét bị trong và ngoài nớcVì vậy , ngời này cần có kinh nghiệm lâu năm và am hiểu về máy móc thiết bị . Nhân viên này nên lấy từ nguồn nhân lực sẵn có ở phòng kỹ thuật sản xuất + 1 nhân viên phụ trách n/c thị trờng hiện tại , tong lai của sản phẩm xích líp xe đạp + 1 nhân viên phụ trách công tác nghiên cứu thị trờng về sản phẩm chi tiết phụ tùng xe máy + 1 nhân viên phụ trách nghiên cứu , tìm bạn hàng về sản phẩm xích công nghiệp + Trong bộ phận này cần cử ra một nhóm trởng để tổng hợp, phân tích , đánh giá , dự báo giúp ban giám đốc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho mỗi loại sản phẩm sản xuất của công ty và đề ra chiến lợc phát triển của công ty trong những năm tiếp theo *Bộ phận n/c thị trờng có nhiệm vụ sau: Tuy đợc phân phụ trách từng mảng nhng phải thờng xuyên trao đổi , hỗ trợ nhau , liên kết chặt chẽ với nhau để làm tăng độ chính xác của nhu cầu Nghiên cứu nhu cầu thị trờng về số lợng , chất lợng , mẫu mã , chủng loại giá cả các sản phẩm xích líp xe đạp , xe máy , xích công nghiệp Đánh giá đợc tất cả các đối thủ hiện tại , tiềm năng của tất cả các thị trờng sản phẩm Xác định chính xác nhu cầu thông dự báo , hoặc ký kết hợp đồng cá sản phẩm xích líp xe đạp , xích công nghiệp để tránh sự phụ thuộc quá mức vào khách hàng . Từ đó tạo nên bảng kế hoạch giao hàng của công ty cả trong ngấn hạn và dài hạn Việc n/c thị trờng phải trả lời đợc trong giai đoạn tới doanh nghiệp nên sản xuất sản phẩm gì , thu hẹp sản phẩm nào , mở rộng sản phẩm nào , số lợng , chất lợng nh thế nào, giá cả là bao nhiêu và hiệu quả mang lại là bao nhiêu Để tăng thêm tính hiệu quả của bộ phận này , các nhân viên có thể kiêm hoạt động phân tích lợi nhuận , doanh thu của từng nhóm sản phẩm mà mình phụ trách và chịu trách nhiệm phát triển các mặt hàng này [...]... trờng , giúp công ty hoàn thiện cơ cấu sản phẩm có hiệu quả 3.4.2 Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng : -Tăng lơng sản xuất ,tiêu thụ sản phẩm xích líp xe đạp , chi tiết honda -Bổ sung nhông , xích xe máy vào danh mục sản phẩm -Loại bỏ mặt hàng líp zava khỏi cơ cấu sản xuất -Phát triển xích công nghiệp tập trung vào sản xuất mặt hàng băng tải cho máy móc thiết bị toàn bộ 3.4.2.1 :Cơ sở lý luận Nhu cầu... sản phẩm để dành thắng trong cạnh tranh Vì thế , nên sức hút của sản phẩm với ngời tiêu dùng không cao Do đó công ty cần tiếp tục hoàn thiện cải tiến bao bì sản phẩm , tiến hành đóng bìa cứng cho tất cả sản phẩm , và thay đổi một số hình thức mẫu mã Trên bao bì nhất thiết phải gõ tên công ty sản xuất , biểu tợng , chủng loại líp bao bì có thể đặt hàng tại công ty chuyên làm bao bì cho công ty +Tăng... pháp này giúp công ty tận dụng hết khả năng sản xuất , hiện có , tăng doanh thu , lợi nhuận và tăng ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất kinh doanh - Đặc biệt, phơng án này rất chú trọng đến công tác tăng cờng quảng cáo sản phẩm và công ty Vì thế , uy tín của công ty sẽ đợc nâng cao , từng bớc tạo dựng chỗ đứng vững chắc của thơng hiệu "Xích líp Đông Anh " trên thị trờng và trong tâm trí... và công ty Xích líp Đông Anh nói riêng Qua quá trình phát triển gần 30 năm với bao khó khăn thách thức , công ty đang tiến vào tơng lai với nhiều hy vọng mới Điều đó là sự minh chứng sát thực tính hiệu quả trong việc thay đổi cơ cấu sản phẩm cho phù hợp với môi trờng kinh doanh của công ty Tuy nhiên , trong quá trình thực hiện công ty vẫn còn có những tồn tại những hạn chế cần đợc xem xét và có biện. .. đình và ngời tiêu dùng Năng lực sản xuất xích líp xe đạp hiên tại chỉ đạt 50% , hơn nữa ,công ty vừa đầu t một dây truyền líp một tốc đọ và nhiều tốc độ trị giá 9,7 tỷ đông và một số máy móc khách hàngác nh máy tán xích, máy lắp xích Việc tăng số lợng sản xuất sẽ là biện pháp tốt nhất để công ty tận dụng hết năng lực sản xuất của máy móc thiết bị nâng cao hiệu quả kinh doanh Cuối cùng căn cứ vào tình... phân xởng mới : phân xởng sản xuất chi tiết honda với diện tích khoảng 400 m2 cho khoảng 45 công nhân + Đầu t máy móc thiết bị và nguồn nhân lực để tiến hành sản xuất Nên bố trí một số công nhân cũ từ phân xởng chi tiết honda cũ sang phân xởng mới này để kèm cặp công nhân mới - Về xích công nghiệp +Cử các nhân viên đi đến các công ty sản xuất máy chế biến nông sản , hải sản để giới thiệu sản phẩm và. .. những hỏng hóc lớn và từng phân xởng phải tự sửa chữa những sai hỏng nhỏ - Tuy nhiên , về cơ bản kế hoạch lâu dài của công ty cần đầu t đổi mới máy móc thiết bị, đầu t nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới , cải tiến và hoàn thiện sản phẩm đang chế tạo Bởi vì đây là vấn đề then chốt tạo diều kiện vật chất cho quá trình cải tiến , mở rộng danh mục sản phẩm vì trong tơng lai doanh nghiệp nào nhanh chóng nắm bắt... công ty thấy trớc đợc những nguy cơ đe doạ trực tiếp hoặc gián tiếp để từ đó có biện pháp khắc phục -Thông qua n/c thị trờng công ty sẽ nắm bắt đợc các nhu cầu , thị hiếu của khách hàng đối với các loại sản phẩm của công ty , bảo đảm cho công ty cung cấp các sản phẩm , dịch vụ cho khách hàng trong thời gian ngắn nhất theo yêu cầu đặt ra và đặc biệt là nhu cầu sản phẩm mới , tránh đợc sự phụ thuộc vào... đối tợng tiêu dùng chính sản phẩm xích líp là ai, tại sao họ lại tiêu dùng sản phẩm của công ty , tại sao không tiêu dùng, số lợng tiêu thụ thờng xuyên là bao nhiêukhông quên xem mẫu mã , kích thớc , bao bì của xích líp xe đạp của đối thủ cạnh tranh nh: xích líp tàu Dự báo chính xác nhu cầu tiêu dùng xích líp xe đạp ở các tỉnh phụ cận nh: Vĩnh phúc , Bắc ninh , và số lợng công ty có thể tiêu thụ đợc... lý doanh nghiệp công nghiệp trong cơ chế thị trờng 5.Giáo trình kinh tế và quản lý công nghiệp 6.Đôi nét về chiến lợc đa dạng hoá của các TNC hiện đại (NCLL số 11/96) 7.Giáo trình chiến lợc kinh doanh, phơng án sản phẩm lựa chọn và quyết định 8.Giáo trình chiến lợc và sách lợc kinh doanh 9.Giáo trình lựa chọn phơng án sản xuất tối u 10.Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của công ty xích líp Đông Anh . 3.4 biện pháp hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh 3.4.1: Tổ chức nghiên cứu thị trờng làm cơ sở hoàn thiện cơ cấu sản phẩm 3.4.1.1: Cơ. hớng và biện pháp hoàn thiện cơ cấu sản phẩm ở công ty xích líp Đông anh 3.1: Phân tích những cơ hội , thách thức trong môi trờng kinh doanh của công ty