Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT ĐẾN NĂM 2016 SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Chương chuyên đề sâu vào phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập công ty, đồng thời rút ưu điểm, hạn chế nguyên nhân hạn chế hoạt động kinh doanh nhập cơng ty, qua giúp người đọc đánh giá lực hoạt động kinh doanh nhập Công ty Trong chương này, chuyên đề xin đề xuất phương hướng phát triển số giải pháp mang tính khả thi nhằm phát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty đến năm 2016, theo nguyên tắc trì phát triển ưu điểm, đồng thời khắc phục hạn chế chưa giải giai đoạn 2007 – 2011 Những giải pháp đưa vào nguyên nhân hạn chế hoạt động kinh doanh nhập công ty, giải pháp kết hợp hài hoà với phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập nói chung, hoạt động kinh doanh cơng ty nói riêng Theo chương đuợc kết cấu thành phần chính: (3.1): Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat đến năm 2016 (3.2): Triển vọngphát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat (3.3): Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat (3.4): Những kiến nghị với quan Nhà nước 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT ĐẾN NĂM 2016 3.1.1 Mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat đến năm 2016 SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Bảng 3.1: Cho thấy mục tiêu trước mắt mà công đề phải đạt năm tới Năm Chỉ tiêu 2012 2013 2014 2015 2016 Giá Tỷ lệ Giá Tỷ lệ Giá Tỷ lệ Giá Tỷ lệ trị (tỷ tăng trị (tỷ tăng trị (tỷ tăng trị (tỷ tăng VND (%) VND) (%) VND) (%) VND) (%) ) Doanh 48,3 15 56,8 17,7 67 18 80,4 20 6,5 8,3 7,5 11,5 8,5 13,8 15,8 15 thu Lợi nhuận Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty Seaboat Căn vào mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh Công ty năm tới từ 2012-2016, ta có biểu đị mục tiêu doanh thu lợi nhuận qua năm sau: SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh 100 90 80 70 60 Doanh thu Lợi nhuận 50 40 30 20 10 2012 2013 2014 2015 2016 Hình 3.1: Biểu đồ mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh 2012-2016 Về tiêu tổng doanh thu từ hoạt động nhập Công ty đặt mục tiêu giữ vững mức tăng trưởng cao qua năm, năm 2016 phải đạt mức tăng trưởng cao 20%, với mức tăng lợi nhuận sau thuế đạt 15% Bên cạnh mục tiêu cụ thể phải đạt nêu trên, Cơng ty đặt cho mục tiêu lâu dài là: khơng ngừng nâng cao uy tín, lực Cơng ty, mở rộng thị trường mục tiêu, tăng thị phần, hạn chế đến mức tối đa độ rủi ro, mạo hiểm kinh doanh cố gắng vươn lên đơn vị dẫn đầu nhập máy móc, thiết bị, linh kiện 3.1.2 Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat đến năm 2016 Nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển điều kiện môi trường kinh doanh biến động không ngừng để khẳng định vị công ty thị trường với số lượng đối thủ cạnh tranh ngày nhiều tiềm lực ngày mạnh SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Công ty đề số phương hướng nhiệm vụ cho giai đoạn 20112016 sau: Trước mắt tập trung giải khó khăn, hạn chế cịn tồn tại, khơng ngừng hồn thiện nâng cao uy tín cơng ty, giữ vững quan hệ bạn hàng với đối tác nước đối tác nước Bên cạnh khơng ngừng tìm kiếm, mở rộng thị trường tiêu thụ thị trường nhập khẩu, nghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng nhu cầu nước để có kế hoạch nhập phù hợp, phát huy hiệu hoạt động cửa chi nhánh cách mở rộng hình thức tiêu thụ, mở rộng cách thức bán hàng linh hoạt với giá cạnh tranh phương thức toán hợp lý Với phương châm lấy hài lòng khách hàng mục tiêu hoạt động hàng đầu, công ty xây dựng hoàn thiện quy trình nghiệp vụ kinh doanh nhập cơng ty Tầm nhìn đến 2016 khẳng định vị công ty hàng đầu lĩnh vực cung cấp trang thiết bị y tế Bên cạnh nhập trực tiếp, cần tiếp tục ý khai thác hình thức nhập ủy thác nhằm mang lại lợi nhuận cao hơn, có thêm nhiều kinh nghiệm hoạt động hơn….Tuy nhiên không nên đầu tư tràn lan gây lãng phí vốn chậm quay vịng vốn Vì cần xem xét cẩn thận hoạt động kinh doanh Cơng ty ủy thác, đồng thời tìm hiểu kỹ mặt hàng mà khách hàng muốn ủy thác cho Công ty Seaboat nhập Trên sở chủ sở hữu đầu tư cơng trình, xí nghiệp thành lập thường khơng có nhiều kinh nghiệm cần thiết cho hoạt động nhập máy móc thiết bị Cơng ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tư vấn đầu tư thương mại, cố vấn cho khách hàng để tạo lịng tin thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Công ty Thắt chặt tăng cường hình thức liên doanh với Cơng ty khác để dự gói thầu cung cấp tồn thiết bị, áp dụng hình thức sức mạnh, uy tín lợi liên doanh nhà thầu tăng lên nhiều lần, đảm bảo SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh tốt yêu cầu khắt khe khả tài chính, kỹ thuật tư cách pháp nhân nhà thầu gói thầu lớn Bởi điểm yếu nhà thầu Việt nam thời gian qua liên kết với nhau, điều làm cho doanh nghiệp Việt Nam có hội làm nhà thầu tất dự án lớn có nguồn vốn nước ngồi Do hình thức liên doanh nhà thầu giải pháp hữu hiệu để khắc phục yếu điểm 3.2 TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH VÀ SẢN XUẤT SEABOAT 3.2.1 Giai đoạn sống sản phẩm Nhu cầu sử dụng linh kiện, máy móc, thiết bị bán dẫn, thiết bị đo lường, xuồng cao tốc, xuồng cao su, áo lặn ngày tăng việc nhập mặt hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường ngày phát triển tương lai Mặt khác, số lượng sản phẩm thay mặt hàng công ty lớn, sản phẩm công ty thường cá nhân tổ chức tiêu dùng nước sử dụng mang lại hiệu kinh tế cao Nó trongnhững phị kiện thành phần cấu tạo cỗ máy móc đại cho ngành cơng nghiệp dịch vụ dự báo sản phẩm công ty giai đoạn phát triển chu kì sống sản phẩm 3.2.2 Năng lực Công ty Về nguồn nhân lực Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat thức tách từ phận xuất nhập Công ty cổ phần Nam Bình thành lập cơng ty TNHH vào năm 2008 Với tổng số nhân viên 60 người năm 2011, cơng ty có khoảng 23 người phụ trách mảng kinh doanh nhập công ty có phận cung cấp thơng tin cho hoạt động SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Với nguồn nhân lực cơng ty có đủ nhân lực phụ trách hoạt động kinh doanh nhập công ty Về đối thủ cạnh tranh Linh kiện, máy móc, thiết bị bán dẫn, thiết bị đo lường, xuồng cao tốc, xuồng cao su, áo lặn Sau nhập cơng ty chuyển đến khách hàng có nhu cầu có đơn đặt hàng trước Cơng ty Nên Cơng ty tiết kiệm phần chi phí lưu kho, giá sản phẩm thị trường rẻ đối thủ cạnh tranh chút Vì cơng ty có khả cạnh tranh giá so với đối thủ khác như: Phát Minh, Mitsubishi Electric Bên cạnh đó, theo khảo sát phịng Marketing, hầu hết khách hàng cơng ty chấp nhận mua lại sản phẩm Cơng ty Từ thấy sản phẩm cơng ty có khả cạnh tranh với đối thủ khác ngành Về hiệu hoạt động kinh doanh sản phẩm công ty Hoạt động kinh doanh linh kiện, máy móc, thiết bị bán dẫn, thiết bị đo lường, xuồng cao tốc, xuồng cao su, áo lặn mảng kinh doanh truyền thống kết hợp với đại Công ty Mặc dù theo Bảng 2.3 lợi nhuận mà hoạt động kinh doanh nhập đóng góp cho Cơng ty khơng nhỏ Từ cho thấy , hoạt động kinh doanh nhập Công ty hoạt động kinh doanh quan trọng công ty kinh doanh có hiệu Từ Bảng Hình phân tích Chương 1, Chương hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat phát triển tương lai Bởi nhu cầu tiêu dùng thị trường nội địa ngày tăng số lượng sản phẩm thay ngàng giảm Và sản phẩm giai đoạn phát triển chu kỳ sống cộng với lực hoạt động tốt công ty chứng minh dự báo SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHĂM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT 3.3.1 Giải pháp nâng cao hiệu đạo máy tổ chức trình độ nghiệp vụ cán bộ, nhân viên cho Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat Công tác tổ chức quản lý Công ty Seaboat tương đối hợp lý, tương ứng với công ty nhỏ với số lượng cán 40 người Mọi hoạt động nằm đạo trực tiếp giám đốc Các phòng chức phụ trách khu vực quản lý theo phân công lãnh đạo Cơng ty Tuy nhiên, cơng ty nên có vài thay đổi để thích ứng với điều kiện Cụ thể là: - Thứ xuất phát từ thực tế đội ngũ cán nghiên cứu thị trường thuộc phịng kinh doanh Cơng ty Seaboat hoạt động rời rạc, thiếu tính ổn định, thiếu tính chuyên nghiệp Trong đó, cơng tác nghiên cứu thị trường quan trọng công ty nhập nói chung Cơng ty Seaboat nói riêng, nên việc thành lập phịng Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường mạnh mẽ để trợ giúp Ban giám đốc định chiến lược Marketing Hiện nay, công việc phòng kinh doanh đảm nhiệm, đảm nhận đơn vị kinh doanh đề kế hoạch, chiến lược cho hoạt động kinh doanh nên phận chuyên sâu nghiên cứu thị trường Vậy cần thiết phải lựa chọn nhân viên phù hợp, am hiểu sản phẩm thiết bị sản xuất mà Seaboat kinh doanh, tiến hành tuyển mộ nhân viên có kinh nghiệm, kiến thức marking nghiên cứu thị trường phòng Marketing - Thứ hai việc xếp, tổ chức, quản lý đội ngũ cán cấu cơng ty Cơng ty nên có quy định tăng cường ý thức trách SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh nhiệm cán làm việc, đặc biệt thực nghiệp vụ kinh doanh Có thể sử dụng phương pháp đánh vào kinh tế, chẳng hạn như, cán bộ, nhân viên vi phạm quy định Cơng ty tùy theo mức độ thiệt hại vi phạm gây mà phải đền bù khoản tiền khác Trong trình tổ chức quản lý, lãnh đạo nên đánh giá lực cá nhân, để xếp cơng việc cho phù hợp, có chế độ lương thưởng kịp thời - Thứ ba xuất phát từ địi hỏi cao trình độ, chun môn nghiệp vụ hoạt động xuất nhập Trong thực tế chun mơn kinh nghiệm đội ngũ nhân viên thuộc phịng xuất nhập Cơng ty Seaboat cịn hạn chế nên cơng tác đào tạo đội ngũ cán phải quan tâm sâu sắc Công ty cần tăng cường tổ chức buổi giao lưu học hỏi kinh nghiệm với cán bộ, nhân viên tồn Cơng ty với cơng ty bạn; tham gia buổi hội thảo, hội trợ đào tạo, học hỏi kinh nghiệm bên nước Cụ thể tăng cường kỹ năng, kinh nghiệm kinh doanh; kinh nghiệm quản lý; kiến thức kỹ thuật, nghiệp vụ ngoại thương, pháp lý đặc biệt ngoại ngữ Làm Công ty có cán chun mơn có lực để phục vụ cho hoạt động kinh doanh có hiệu mà thể quan tâm Cơng ty với tập thể lao động, tạo tinh thần làm việc tốt cho cá nhân tạo bầu khơng khí làm việc tốt cho tồn thể Cơng ty 3.3.2 Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường Phải trì củng cố mối quan hệ làm ăn lâu dài với bạn hàng cũ, cần có biện pháp mở rộng thị trường mới, tích cực tạo mối quan hệ uy tín với khách hàng Ngoài số đối tác nhập truyền thống từ Trung Quốc, Đức,… cần tạo mối quan hệ làm ăn với đối tác đến từ khu vực Asean, tận dụng lợi gia nhập AFTA SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Vì quốc gia có đặc điểm riêng, nên phải thu thập thông tin cần thiết thị trường Công tác điều tra nghiên cứu thị trường nhập cần bao gồm nội dung chủ yếu sau: - Điều tra nghiên cứu hàng hố nhập thị trường Trên thị trường hàng hố nước ngồi có tiêu thụ hàng hố loại nước; số hàng hoá lọai này, thường hàng hoá số nước chiếm phần nhiều thị trường, số hàng hố chiếm phần thị trường Điều có quan hệ mật thiết đến chất lượng, quy cách, chủng loại hàng hố có thích ứng với thị trường hay khơng Cơng ty cần làm rõ tình hình tiêu thụ thị trường hàng hố có chủng loại khác này, đặc biệt cần nghiên cứu đặc điểm loại hàng bán chạy thị trường nhằm chủ động tích cực thích ứng với nhu cầu thị trường - Điều tra quan hệ cung cầu thị trường Cung, cầu mối quan hệ chúng thị trường hàng hoá quốc tế thường thay đổi Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến quan hệ : chu kỳ sản xuất, chu kỳ tiêu thụ, tập quán tiêu dùng Cần phải vào quy luật biến động cung cầu thị trường Đồng thời tìm hiểu nhu cầu thực tế nhập nước để có kế hoạch nhập hợp lý - Điều tra nghiên cứu giá thị trường hàng hoá quốc tế Giá loại hàng hóa thị trường giới có xu hướng biến động phức tạp Có lúc tăng, lúc giảm, cá biệt có trường hợp ổn định nói chung xu hướng có tính chất tạm thời Để dự đoán biến động giá theo loại hàng hoá thị trường giới, phải dựa vào kết qủa nghiên cứu dự đốn tình hình thị trường loại hàng hoá, đồng thời đánh giá xác nhân tố tác động đến xu hướng biến động giá SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Nhìn cách tổng quan, cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty cần có cán chun sâu, có khả phân tích đưa nhận định xác sở lập kế hoạch nhu cầu nhập Phải dự đoán xu biến động tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát tác động đến giá hàng hố nhập Hơn nữa, thơng tin có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói nhờ có thơng tin tiến hành hoạt động kinh doanh được, hoạt động kinh doanh nhập thông tin vô quan trọng Nắm bắt thơng tin kịp thời, xác giúp doanh nghiệp nắm bắt hội kinh doanh 3.3.3 Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh Vốn kinh doanh điều kiện quan trọng, định vận mệnh công ty Nếu nguồn vốn thấp cơng ty quyền chủ động kinh doanh, bỏ lỡ hội làm ăn, khả cạnh tranh Vì việc huy động vốn kinh doanh quan trọng Huy động vốn thông qua huy động vốn cổ phần doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế cán công nhân viên công ty Vay vốn từ ngân hàng, quan hệ với ngân hàng cơng ty cần phải tạo niềm tin chữ tín với họ tăng mức tín dụng hàng năm, nhằm đảm bảo vốn cho hoạt động kinh doanh Tạo mối quan hệ tốt với đối tác để lấy uy tín, từ uy tín thoả thuận việc tốn chậm Như vậy, cơng ty tận dụng vốn kinh doanh, tiêu thụ sớm đạt kết thu hồi đỡ phải vay ngân hàng, giảm bớt chi phí ngân hàng Hiệu sử dụng đồng vốn vay cơng ty cịn q yếu, biện pháp kiện tồn cơng tác tài công ty cần thiết SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 11 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Trước hết, cơng ty cần có quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn đơn vị kinh doanh Trách nhiệm thuộc ban lãnh đạo công ty, không nên tuỳ tiện giao vốn cho cán kinh doanh mà họ sử dụng đồng vốn nào, có đảm bảo đem lại lợi nhuận cho công ty hay không Cần ban hành quy định quản lý tiền vốn, quy chế hoạt động tài hoạt động kinh doanh; triệt để thực hành tiết kiệm chi dùng, tiết kiệm chi phí Theo dõi chặt chẽ cơng nợ cơng ty, có kế hoạch thu chi tiền mặt hình thức tốn cách rõ ràng hợp lý Kiểm tra hướng dẫn sát đơn vị, phòng ban việc lập kế hoạch thực kế hoạch sử dụng loại vốn, vốn vay, vốn cố định Tổ chức nghiêm túc việc toán theo quý, sáu tháng, năm tiến độ Hạch toán lỗ lãi cho đơn vị, phòng ban giúp giám đốc nắm nguồn vốn lời lãi Trang bị, đào tạo thêm cho đội ngũ nhân viên kế toán sử dụng thành thạo máy vi tính, phục vụ tốt cho cơng tác quản lý tài Là doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp, có nguồn vốn mạnh đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu; cơng ty cần có chiến lược hồn thiện cơng tác tài chính, tranh thủ huy động có biện pháp nhằm sử dụng có hiệu đồng vốn vay để đưa công ty phát triển để phục vụ cho việc trì hoạt động tình hình công ty SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 12 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh 3.3.4 Đổi cấu mặt hàng kinh doanh nhập Trong điều kiện ngày nay, chế độ sách nhà nước ta mặt hàng kinh doanh nhập có nhiều biến động Mặt hàng linh kiện máy móc, thiết bị bán dẫn mặt hàng kinh doanh nhập chủ lực công ty Mặc dù nước ta bước thực tự hóa thương mại, việc bảo hộ số ngành nước mức độ định Do đó, công ty cần trọng vào việc thay đổi cấu mặt hàng nhập không hàng nhập khó tiêu thụ khơng tiêu thụ Tuy nhiên, việc thay đổi cấu mặt hàng nhập phụ thuộc vào phần nguồn hàng nhập từ thị trường khác Mặt khác, định hướng thay đổi cấu hàng nhập cơng ty cịn phụ thuộc vào xu hướng biến động thị trường nước Cơng việc địi hỏi tính thời đồng ý quan hữu trách, cần phải trọng đến số vấn đề sau thay đổi cấu bổ sung mặt hàng mới: - Các đặc tính chủng loại hàng hố - Chính sách nhà nước tương lai mặt hàng - Những doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng với số lượng - Số bạn hàng sẵn sàng mua mặt hàng Vì nói rằng, việc bổ sung hoàn thiện cấu mặt hàng nhập giải pháp quan trọng nhằm hoàn thiện hoạt động nhập hàng hố Cơng ty TNHH thương mại sản xuất Seaboat 3.3.5 Phát triển thương mại điện tử SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 13 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Giải pháp xuất phát từ yếu thu thập, xử lý, ứng dụng công nghệ thông tin Seaboat Trong điều kiện khoa học kỹ thuật ngày phát triển nay, thương mại điện tử xu tất yếu Nhờ vào thương mại điện tử mà doanh nghiệp thu thập xác hiệu thông tin đối tác, bạn hàng; dễ dàng tạo dựng củng cố mối quan hệ làm ăn, rút ngắn quy trình sản xuất Để ứng dụng thương mại điện tử Công ty cần: Xây dựng sở hạ tầng công nghệ đại, cơng nghệ phải đại có tính phổ cập Đội ngũ kinh doanh phải phổ cập kiến thức loại hình kinh doanh này, để đáp ứng nhu cầu khách hàng phạm vi quản lý, giảm chi phí lại nâng cao hiệu làm việc nhân viên Lựa chọn tuyển dụng cán có chun mơn công nghệ thông tin, đồng thời nẵm vững lĩnh vực kinh doanh Công ty Bồi dưỡng kỹ thuật mạng, tra cứu thông tin cho cán văn phòng, xây dựng sở hạ tầng mạng, thơng tin đại có độ an tồn cao Hiện Cơng ty chưa có phận chun trách quản lý Website mảng thương mại điện tử doanh nghiệp, nên có đơn đặt hàng dịch vụ trực tuyến Cơng ty chưa thể giải cách hiệu quả, chuyên nghiệp Xây dựng phát triển Website riêng Công ty, tiến tới áp dụng thương mại điện tử tất khâu trình kinh doanh từ chào hàng, quảng cáo sản phẩm, đặt hàng, toán 3.4 KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Trong trình kinh doanh nhập thực Công ty Seaboat gặp nhiều vướng mắc từ phía Nhà nước: quy định chồng chéo, thủ tục phiền hà, nhiều thời gian gây gây khơng khó khăn cho hoạt động Công ty Vậy vấn đề giải triệt để SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 14 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh tạo thuận lợi nhiều cho hoạt động nhập Cơng ty nói chung cơng ty xuất nhập nói riêng Sau số ý kiến Nhà nước sách, quy định lĩnh vực nhập linh kiện, máy móc, thiết bị 3.4.1 Hồn thiện, thống hệ thống văn pháp luật liên quan tới hoạt động nhập Nhìn cách tổng quan hệ thống văn pháp luật Việt nam lĩnh vực tỏ cịn nhiều thiếu sót cịn chưa thực đồng bộ, phù hợp với thông lệ quốc tế; điều khiến cho nhiều đơn vị làm công tác nhập máy móc, thiết bị phải chịu thua thiệt làm việc với đối tác nước thân bạn hàng nước gặp phải nhiều vướng mắc trình hoạt động kinh doanh Việt nam Tuy nhiên, không nên chuyển đổi theo hướng áp dụng nguyên mẫu mà chuyển đổi Xây dựng hành lang pháp lý thống không phù hợp pháp luật quốc tế mà phù hợp với đặc thù riêng kinh tếxã hội nước ta Nước ta ban hành văn pháp quy cần tham khảo ý kiến Bộ, Ngành chuyên gia đủ lực, đơn vị mà phạm vi hoạt động lĩnh vực nhập Đặc biệt cần có văn quy định thống quyền hạn Bộ, Ngành tương ứng, tránh vướng mắc có mâu thuẫn văn quan có thẩm quyền tương đương (do thẩm quyền Bộ có chồng chéo lẫn nhau) Cùng vấn đề có nhiều quan điểm cách giải Bộ khiến cho người thực thi phải theo ai, dẫn đến việc giảm hiệu sử dụng đồng vốn nhập gây ách tắc cho hoạt động sản xuất kinh doanh 3.4.2 Kiến nghị sách thuế nhập Nhà nước SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 15 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Vẫn biết thuế nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nước, biện pháp bảo hộ sản xuất nước Tại nước phát triển thuế thu nhập có vai trị quan trọng cịn nước ta thuế xuất nhập lại chiếm phần lớn nguồn thu ngân sách Từ thực tế hệ thống thuế nước ta có nhiều vấn đề bất cập cần xem xét Chúng ta chủ yếu tiến hành đánh thuế theo tỷ lệ phần trăm (%) tổng giá trị hàng hố tính theo giá CIF Trong đó, cơng ty nhập nước ta nói chung Cơng ty Seaboat nói riêng thường nhập theo giá CIF, lại nhập với giá trị lớn nên mức thuế phải nộp nhiều Trong cơng ty khu công nghiệp, khu chế xuất quyền nhập máy móc, thiết bị với thuế suất bằng, điều khơng tạo cạnh tranh lành mạnh thị trường Nhà nước cần điều chỉnh để tạo công kinh doanh Với mức độ kinh tế Việt Nam nay, thuế nhập làm hạn chế việc nhập máy móc, thiết bị mà khơng có ý nghĩa bảo hộ sản xuất nước loại hàng hố mà nước ta không sản xuất Xu hướng giảm thuế quan thực rộng rãi khắp giới để khuyến khích trao đổi mua bán nước Đồng thời, yêu cầu bắt buộc để Việt Nam tham gia vào tổ chức thương mại giới WTO hay tham gia vào khu vực mậu dịch tự khu vực ASEAN (AFTA) Như vậy, cho thấy Nhà nước cần nghiên cứu để sửa đổi thuế xuất nhập cho phù hợp, để tạo điều kiện cho Công ty thực tốt việc nhập linh kiện, máy móc, thiết bị 3.4.3 Chính sách tỷ giá hối đoái hợp lý SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh Chính sách điều chỉnh tỷ giá hối đoái nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh doanh nghiệp Hiện nay, chủ trương Đảng hướng mạnh xuất Gần đồng đôla lên giá không ngừng tạo điều kiện tốt cho xuất nước ta Tuy nhiên, điều lại gây thiệt hại lớn cho Công ty chuyên kinh doanh nhập Những biến động mạnh tỷ giá hối đoái gây ảnh hưởng xấu tới kinh tế nói chung, hoạt động xuất nhập nói riêng; tỷ giá đồng ngoại tệ nội tệ tăng đột ngột hàng nhập tăng giá đồng thời khoản nợ nước ta tăng lên Còn ngược lại khoản thu từ xuất lại giảm xuống dẫn đến tình trạng nhập siêu Điều dẫn đến Nhà nước phải can thiệp để giữ tỷ giá bán cho nhỏ 3.4.4 Tổ chức hội thảo trao đổi thông tin Tổ chức hội thảo, hỗ trợ vốn, tăng cường liên doanh liên kết thành viên hoạt động nhập mặt hàng như: linh kiện điện tử, hàng tiêu dùng, thiết bị bán dẫn… Do tình hình tài chung nước ta khó khăn nên ngân hàng thương mại hạn chế vay trung dài hạn, mà quan tâm nhiều đến vay ngắn hạn với luận điểm quay vòng vốn nhanh tích lũy cho xã hội Trong đó, đa phần doanh nghiệp vừa nhỏ khơng thể vay ngắn hạn Rõ ràng điều làm doanh nghiệp vừa nhỏ vốn yếu thêm khó Kiến nghị nhà nước nới lỏng quy định có biện pháp ưu tiên để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vay vốn ngân hàng nhập mặt hàng thiết yếu mà nước chưa sản xuất được, sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu nước Bên cạnh đó, có thực tế đáng buồn doanh nghiệp vừa nhỏ khơng có quan quản lý Hội Doanh nghiệp vừa nhỏ quan đầu mối liên lạc doanh nghiệp với bên ngồi, khơng có tiền nên việc hỗ trợ doanh nghiệp SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 17 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh dừng lại mức độ tư vấn, cung cấp thơng tin Vì vậy, việc thu hút hội viên hạn chế Hội khơng có số liệu xác doanh nghiệp, lao động, v.v Vì vậy, kiến nghị nhà nước cần quan tâm đầu tư thích đáng tăng cường mối quan hệ nhà nước doanh nghiệp, doanh nghiệp với tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Tóm lại, Chương nghiên cứu phương hướng phát triển số giải pháp cho hoạt động kinh doanh nhập công ty đến năm 2016.Trên sở đó, em đề xuất giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat đến năm 2016, đồng thời gợi ý kiến nghị với quan Nhà nước hỗ trợ tạo điều kiện để phát triển hoạt động kinh doanh nhập SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 18 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh KẾT LUẬN Trong năm qua, kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ mặt Sự gia nhập tổ chức thương mại Thế giới WTO mở hội thách thức lớn cho phát triển Đất nước nói chung ngành lĩnh vực nói riêng Cùng với xu chung đó, lĩnh vực xuất nhập coi lĩnh vực – sở hạ tầng cho kinh tế Một lĩnh vực kinh tế động trước phát triển Đất nước đặc biệt giai đoạn phát triển thương mại toàn cầu Ngay từ thành lập Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Seaboat đạt số thành tựu định Công ty có hoạt động kinh doanh nhập mặt hàng thiết yếu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân nhu cầu cho sản xuất Hoạt động nhập đóng góp đáng kể vào doanh thu, lợi nhuận cơng ty, từ đảm bảo nâng cao đời sống cán công nhân viên Những kết đạt thể phấn đấu cố gắng nỗ lực Công ty điều kiện canh tranh gay gắt ngày Tuy nhiên, bên cạnh thành công Công ty gặp phải số khó khăn định hoạt động kinh doanh nhập khẩu, yêu cầu lớn đầu tư nguồn vốn chất lượng nguồn nhân lực Công ty Với đổi định hướng chiến lược kinh doanh thời gian tới ban lãnh đạo công ty, hy vọng kết hoạt động kinh doanh nhập công ty đạt khả quan hơn, nâng vị Công ty lên tầm cao trước thềm hội nhập với kinh tế giới Do thời gian hạn hẹp kiến thức thân nhiều hạn chế, viết em khơng tránh khỏi thiếu xót, tồn số vấn đề giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Seabaot chưa giải tốt Em SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 19 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS Đàm Quang Vinh mong quan tâm bảo, hướng dẫn nhận xét TS Đàm Quang Vinh thầy cô giáo khoa Thương mại Kinh tế Quốc tế, đồng thời hy vọng sau có người tiếp tục chuyên đề để đề tài nghiên cứu em hoàn thiện nữa! Em xin chân thành cảm ơn! SV: Nguyễn Văn Chức - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Page 20 ... nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat đến năm 2016 (3. 2): Triển vọngphát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat (3. 3): Một số giải pháp nhằm phát triển hoạt. .. hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat (3. 4): Những kiến nghị với quan Nhà nước 3. 1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ... lực hoạt động kinh doanh nhập Công ty Trong chương này, chuyên đề xin đề xuất phương hướng phát triển số giải pháp mang tính khả thi nhằm phát triển hoạt động kinh doanh nhập công ty đến năm 2016,