PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI HỆ THỐNG CÁC CỬA HÀNG TRỰC THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ LONG BIÊN I/ QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ LONG BIÊN VÀ ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY Giới thiệu trung Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên trước có tên cơng ty thương mại tổng hợp Gia Lâm Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên trực thuộc Sở thương mại Hà Nội, tiền thân ban quản lý Hợp tác xã mua bán Huyện Gia Lâm thành lập theo định số 10/1955 Huyện uỷ Huyện Gia Lâm Tháng 10 năm 1955 huyện uỷ UBND Huyện Gia Lâm tạm thời định thành lập ban quản lý hợp tác xã mua bán Huyện Gia Lâm ông Nguyễn Huy Để làm chủ tịch bà Đào Thị Quế làm phó chủ tịch Địa điểm thôn Vàng, xã Cổ Bi, Huyện Gia Lâm, Thành phố Hà Nội Số lượng cán công nhân viên công ty 11 người, với chức : + Đại lý mua bán thành thị nông thôn + Mua bán mặt hàng quốc doanh không kinh doanh + Tham gia quản lý cải tạo thương nghiệp Những mặt hàng chủ yếu hợp tác xã mua bán là: nông cụ, phân bón, cày 51, máy tuốt lúa, guồng nước để phục vụ sản xuất nông nghiệp Huyện Doanh số bán tăng từ 260.000đ năm 1956 lên 490.000đ năm 1957 tích luỹ cho đơn vị 32.000đ Cuối năm 1959 Hợp tác xã mua bán Huyện Gia Lâm chuyển từ thôn Vàng xã Cổ Bi Huyện Gia Lâm xã Trâu Quỳ Huyện Gia Lâm Từ năm 1961, đơn vị chuyển sang thương nghiệp quốc doanh, mang tên hợp tác xã mua bán Huyện Gia Lâm Nhiệm vụ thời kỳ kinh doanh tổng hợp mặt hàng công nghệ phẩm, nông sản thực phẩm Đến ngày 29 tháng năm 1979, Ban quản lý hợp tác xã mua bán Huyện Gia Lâm đổi tên Công ty bán lẻ tổng hợp công nghệ phẩm Gia Lâm (theo quy định UBND Thành phố Hà Nội), trụ sở đặt xã Trâu Quỳ cạnh UBND Huyện Gia Lâm (nay địa điểm bách hóa Trâu Quỳ) Diện tích Bách hóa Trâu Quỳ vào khoảng 12000m2 Tháng năm 1981, Công ty sát nhập thêm cửa hàng vật liệu kiến thiết Gia Lâm(nay Bách hóa Sài Đồng) Quyết định định sáng suốt ban lãnh đạo Công ty lúc giờ, Với vị trí Bách hóa Sài Đồng, nằm trung tâm quận Long Biên diện tích 6200m2 Bách hóa Sài Đồng điểm mua sắm lý tưởng toàn dân cư khu vực Thời kỳ năm 1978 - 1991, thời kỳ có nhiều đổi mới, để thực chế hạch tốn kinh doanh xã hội chủ nghĩa có điều tiết Nhà nước Để thích ứng với chế thị trường mở thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động mua bán, Công ty tiếp tục kinh doanh mặt hàng công nghệ phẩm vật liệu kiến thiết, chất đốt phục vụ cho nhu cầu nhân dân Huyện Kết qua năm tính doanh số bán ra: Năm 1987: doanh số 619.577.009đ Năm 1988: doanh số 2.477.004.839đ Năm 1989: doanh số 2.742.885.141đ Năm 1990: doanh số 2.699.745.167đ Năm 1991: doanh số 5.577.341.307đ Ngày 19 tháng 12 năm 1992, Công ty bán lẻ tổng hợp công nghệ phẩm Gia Lâm đổi tên thành Công ty Thương nghiệp Gia Lâm sáp nhập thêm số đơn vị ngành, bao gồm : + Cơng ty nơng sản rau (bách hóa Thanh Am) + Cơng ty thực phẩm Gia Lâm (bách hóa n Viên) Để giữ vững phát triển hoạt động kinh doanh, Công ty áp dụng nhiều biện pháp từ việc tổ chức bố trí lại lao động cách hợp lý, tu sửa lại số cửa hàng nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng việc nghiên cứu hành vi mua hàng, tổ chức trình thu mua, khai thác tìm kiếm nguồn hàng mới, bạn hàng Công ty kinh doanh việc bán hàng hố thơng thường mang tính chất thương nghiệp tổng hợp Trước đây, thành lập hoạt động công ty chịu chi phối nhà nước từ việc đặt hàng việc phân phối hàng hố, đặc điểm kinh doanh cơng ty kinh doanh mặt hàng tổng hợp mà nhà nước giao phục vụ đời sống cán công, nông nhân (như: kim, sợi đến thức ăn gia súc, gia cầm, mặt hàng xây dựng, phục vụ dân sinh, phương tiện chuyên chở lại xe đạp, xe máy ) Kể từ nước ta chuyển sang chế thị trường có quản lý nhà nước hoạt động công ty có nhiều thay đổi khơng cịn phụ thuộc nhiều vào nhà nược trước Nhiệm vụ Cơng ty lúc tổ chức bán lẻ, bán buôn địa bàn Huyện đại lý tiêu thụ sản phẩm cho số nhà máy lớn nước nhà máy Kim khí Thăng Long, nhà máy Cơ khí Gia Lâm Tổng số vốn Công ty thời điểm : 4.708.698.248đ Trong : + Vốn tự có : 1.078.693.000 đ + Vốn vay : 3.630.275.248 đ Ngành nghề kinh doanh cơng ty kinh doanh hàng công nghệ phẩm, hàng tiêu dùng, quần áo, nông sản thực phẩm, vật liệu chất đốt, bách hóa điện máy kinh doanh nhà nghỉ ăn uống giải khát, đại lý uỷ thác hàng hóa kinh doanh vật liệu xây dựng Sản xuất chế biến nước giải khát, nước hoa quả, nước khoáng, bia rượu vang, kinh doanh xăng dầu, ga, kinh doanh xe máy, đại lý bán ô tô dịch vụ bảo dưỡng xe máy, ôtô Từ thành lập, nhiệm vụ công ty bán buôn, bán lẻ mặt hàng tổng hợp, sản xuất bia hơi, rượu loại phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân địa bàn khách hàng từ nơi khác Trải qua nhiều năm hoạt động từ ngày thành lập đến nay, cơng ty có bước phát triển lớn mặt, việc sản xuất gần bị bỏ qua, công ty tập trung vào việc bán hàng kinh doanh Cơng ty ln hồn thành vượt tiêu kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước, bảo toàn vốn đạt nhiều thành tích cao Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh phù hợp với mục đích nội dung kinh doanh cơng ty Sử dụng có hiệu nguồn vốn, giữ vững tỷ lệ bảo tồn phát triển vốn, tích lũy vốn để phát triển sản xuất kinh doanh, thực tốt sách cán bộ, tuân thủ chế độ bảo hiểm lao động, bảo hiểm xã hội Chú trọng công tác đào tạo bồi dưỡng cán nhằm nâng cao lực trình độ chun mơn, thực đầy đủ chế độ an tồn bảo hộ lao động Cơng ty chịu trách nhiệm kinh tế, dân hoạt động tài sản Tổ chức hoạt động theo luật pháp Nhà nước nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam, theo Luật Doanh nghiệp điều lệ quy định Bộ Thương mại Thực tế số liệu cho ta thấy vốn kinh doanh cơng ty q ỏi, vốn vay lớn Cơ cấu mặt hàng kinh doanh chưa đa dạng phong phú, mạng lưới tiêu thụ nhỏ hẹp, sở vật chất cửa hàng cịn lạc hậu Nên q trình hoạt động Cơng ty gặp khơng khó khăn Sự đời hàng loạt loại hình doanh nghiệp, cơng ty thương mại, công ty liên doanh, công ty trách nhiệm hữu hạn( đặc biệt càc cửa hàng tư nhân) kinh tế thị trường gây sức ép cạnh tranh lớn cơng ty Bên cạnh đó, thay đổi sách Nhà nước nhằm thích ứng với biến động kinh tế thị trường tạo áp lực công ty Song, nhờ nhanh nhạy đội ngũ cán lãnh đạo, nhờ nhiệt tình tháo vát động cán cơng nhân viên Cơng ty đứng vững ngày phát triển ngày Có thể nói bước ngoặc Cơng ty từ năm 2003, với việc chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước thành Công ty cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên theo định số 51710/ QĐ-UB ngày 26 tháng năm 2003 UBND Thành phố Hà Nội Giấy chứng nhận kinh doanh số 0103003142 đăng ký lần đầu ngày 25/1/ 2003 sở kế hoạch đầu tư cấp, số cổ đông 246 người Cơ cấu vốn điều lệ Công ty (63.4%) vốn Nhà Nước: Vốn điều lệ 10.900.000.000đ 6.914.000.000đ (36.6%) vốn cổ đông: 3.986.000.000đ Bước đầu q trình cổ phần Cơng ty gặp vơ số khó khăn đặc biệt thay đổi “cung cách” hoạt động khơng cịn chơng chờ vào nhà nước trước Tuy vậy, doanh số bán hàng hiệu hoạt động Công ty cải tiến rõ rệt, đặc biệt số cửa hàng BH Trâu Quỳ, BH Sài Đồng, BH Yên Viên 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 1.2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Chủ tịch hội đồng quản trị Đây người có quyền định cao Công ty Các phương án kinh doanh lớn Công ty phải chấp nhận Chủ tịch hội đồng quản trị Giám đốc công ty Giám đốc công ty người chịu trách nhiệm hoạt động Công ty trước Chủ tịch hội đồng quản trị, với Nhà nước Là người có quyền định việc đề sách, phương thức kinh doanh, phương thức quản lý sử dụng nguồn vốn ; có quyền định trực tiếp đạo kiểm tra việc thực nhiệm vụ phịng ban có liên quan Cơng ty Đây người điều hành hoạt động Cơng ty Phịng Hành - Tổ chức Có chức tổ chức cán bộ, nhân điều động công nhân viên, xếp lại lao động, quản lý chế độ tiền lương, tiền thưởng ngồi cịn hỗ trợ phục vụ cung cấp giấy, bút, văn phòng phẩm thiết bị cần thiết khác cho hoạt động văn phịng Phịng Kế tốn - Tài vụ Có chức thu thập, phân loại, xử lý tài chính, tổng hợp số liệu trình kinh doanh, thông tin hoạt động sản xuất kinh doanh từ cửa hàng trực thuộc đưa lên, sau tính toán, xác định kết lãi lỗ, thực phân tích đưa giải pháp tối ưu đem lại hiệu công tác quản lý doanh nghiệp; giúp giám đốc giám sát, quản lý hoạt động tài kinh doanh cửa hàng, xác định kết kinh doanh cửa hàng công ty Phòng Kế hoạch Kinh doanh Chịu đạo trực tiếp Giám đốc, có trách nhiệm tìm kiếm, khai thác nguồn hàng mới, trực tiếp ký hợp đồng mua bán hàng hóa với cơng ty sản xuất nhằm cung cấp hàng hoá đến tay người tiêu dùng, hạn chế qua khâu trung gian, cung cấp nguồn hàng thường xuyên đảm bảo chất lượng giá cho cửa hàng Đây phòng đề đường lối kinh doanh cho hệ thống cửa hàng Cơng ty Mặt khác phịng Kế hoạch kinh doanh trự tiếp đứng tổ chức kinh doanh cửa háng riêng biệt Phương thức kinh doanh Phịng nhà bán bn cho cửa hàng nhỏ thương nhân địa bàn Quận Huyện Nhưng khác với cửa hàng phịng Kinh doanh khơng hạch tốn độc lập mà hạch tốn chung với Cơng ty Ở cửa hàng làm nhiệm vụ kinh doanh, mua bán trực tiếp hàng hóa theo kế hoạch Cơng ty đè ra, cửa hàng có Cửa hàng trưởng phụ trách chung, hai cửa phịng phó, hai kế toán cửa hàng, thủ quỹ, mậu dịch viên có hai cung tiêu mua hàng Tuỳ tuộc vào quy mơ,vị trí cửa hàng mà chức danh có khơng Các cửa hàng kinh doanh chịu lãnh đạo quản lý trực tiếp Giám đốc Sự đạo Giám đốc cơng ty trực tiếp xuống phịng ban, cửa hàng có kiến nghị lên ban Giám đốc khơng phải thơng qua khâu trung gian Việc điều hành quản lý giúp người lãnh đạo trực dõi, nắm vững tình hình kinh doanh diễn cơng ty, cửa hàng phịng Kinh doanh đưa biện pháp, phương hướng, đường lối giải kịp thời, xác Trong ban giám đốc phòng ban đơn vị trực thuộc, công việc phân công kế hoạch đến người một, gắn liền trách nhiệm, nghĩa vụ quyền lợi đến cá nhân, mà cơng việc giải cách nhanh chóng có hiệu quả, tránh tình trạng ùn tắc, chờ đợi chịu đạo hai phịng chức (hình thức chức năng) Như vậy, máy quản lý công ty theo hình thức trực tuyến kết hợp với hình thức chức Bộ máy quản lý Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên khái quát theo sơ đồ sau: CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC PHỊNG PHỊNG KẾ PHỊNG KẾ HÀNH CHÍNH HOẠCH KINH TOÁN TÀI VỤ TỔ CHỨC DOANH CỬA CỬA CỬA CỬA CỬA CỬA CỬA CỬA HÀNG HÀNG HÀNG HÀNG HÀNG HÀNG HÀNG HÀNG TRÂU SÀI HƯƠNG YÊN THANH NGUYỄN 70 GIA 71 GIA QUỲ ĐỒNG SEN VIÊN AM VĂN CỪ LÂM LÂM TRỰC TUYẾN CHỨC NĂNG Dựa vào hệ thống ta hiểu sơ qua cách tổ chức máy Công ty: Chủ tịch hội đồng quản trị trực tiếp làm việc với Giám đốc kế hoạch sách Cơng ty Giám đốc đốc điều hành trực tiếp hoạt động Công ty cửa hàng phòng ban chịu quản lý trực tiếp giám đốc gián tiếp quản lý cửa hàng Công ty Các thủ trưởng cửa hàng tuân thủ đạo Công ty 1.2.2 Cơ cấu tổ chức hệ thống cửa hàng Cửa hàng trưởng Là người đứng đầu cửa hàng, có trách nhiệm quản lý trực tiếp quầy trưởng, mậu dịch viên cửa hàng hoạt động cửa hàng theo xếp cửa hàng trưởng, gần cửa hàng trưởng có tồn quyền việc điều hành hoạt động bán hàng Họ người chịu trách nhiệm trước Cơng ty tình hình kinh doanh cửa hàng Mọi thị từ công ty qua cửa hàng trưởng sau đến nhân viên Quầy hàng trưởng Đây người đứng đầu quầy hàng, họ người trực tiếp quản lý quầy hàng mặt hàng cửa hàng Các quầy hàng trưởng có trách nhiệm chấm cơng cho mậu dịch viên bán hàng thuộc quầy hàng mình, tổng kết hàng hóa phân, chịu trách nhiệm trước cửa hàng trưởng hoạt động kinh doanh quầy hàng, mặt hàng mà quản lý Phịng Kế tốn Tài vụ Phịng có trách nhiệm tổng hợp sổ sách, hạch tốn kinh doanh cho cửa hàng, quản lý hàng hóa nhập vào bán ra, sổ sách sau tổng hợp gửi lên Công ty để Công ty đối chiếu đưa định cần thiết Phòng quản lý mặt hàng kinh doanh Phòng có trách nhiệm kê khai hàng hóa cửa hàng, nhập hàng phân phát cho quầy hàng Không phải cửa hàng bố trí tùy thuộc vào quy mô cửa hàng mà phận có khơng, nhìn chung cửa hàng thường có ba phận Cửa hàng trưởng, quầy hàng trưởng, phịng kế tốn tài vụ Bộ máy hệ thống cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên CỬA HÀNG TRƯỞNG PHỊNG KẾ TỐN TÀI VỤ PHÒNG QUẢN LÝ MẶT HÀNG KD CÁC QUẦY HÀNG TRƯỞNG PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH TRỰC TUYẾN CHỨC NĂNG Đặc điểm hoạt động kinh doanh hệ thống cửa hàng Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 2.1 Tiềm lực Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 2.1.1 Tình hình vốn Công ty Để tiến hành hoạt động kinh doanh Cơng ty cần có lượng vốn định bao gồm vốn cố định vốn lưu động loại vốn chuyên dùng khác Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên doanh nghiệp nhà nước chuyển đổi sang Công ty Cổ phần vốn điều lệ 10 tỷ 900 triệu 63,4% vốn nhà nước Các công ty khác không thuộc Tổng cơng ty Thương mại Hà Nội mà có cung cấp hàng cho cửa hàng Cơng ty văn phịng phẩm Hồng Hà, Cơng ty Cổ phần bánh mứt kẹo Hà Nội, Công ty TNHHNN thành viên rượu Hà Nội, tập đồn UNIVER nhiều Cơng ty khác có uy tín ngồi nước Thường hình thức bán hàng Công ty với cửa hàng đặt hàng kí gửi, chung phần vốn đầu tư Giả sử mặt hàng văn phịng phẩm Hồng Hà bán hàng cho Cơng ty họ không thu tiền mà để đến cuối tháng toán, mặt hàng đắt tiền khác đồ điện tử hai bên góp vốn bán hàng cửa hàng toán hết tiền cho nhà cung cấp 2.5 Thị trường cửa hàng Có thể khái quát thị trường cửa hàng qua bảng sau: Bảng 3: Thị trường cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên Tên cửa hàng Bách hóa Trâu Quỳ Thị trường Huyện Gia Lâm, Huyện Ân Thi (HY), Huyện Thuận Bách hóa Sài Đồng Bách hóa Yên Viên Cửa hàng Thanh Am Cửa hàng Hương Sen Cửa hàng Nguyễn Văn Cừ Cửa hàng 70 Gia Lâm Cửa hàng 71 Gia Lâm Thành (BN), Quận Long Biên Quận Long Biên, Huyện Gia Lâm Huyện Gia Lâm, Huyện Đông Anh, Quận Long Biên Quận Long Biên Quận Long Biên, Huyện Gia Lâm Quận Long Biên Quận Long Biên Quận Long Biên Từ bảng thấy thị trường Bách hóa Trâu Quỳ lớn nhất, trung tâm Huyện Gia Lâm, lại gần vùng giáp danh Tỉnh Hưng Yên, Tỉnh Bắc Ninh Có thể nói địa điểm lý tưởng để tổ chức hoạt động bán hàng Do thi trường rộng quy mô cửa hàng lớn nên doanh số bán Bách hóa Trâu Quỳ ln đứng đầu số cửa hàng Công ty Mặc dù cửa hàng Hương Sen có diện tích nhỏ khơng đáng kể so với Bách hóa Sài Đồng, (cả hai nằm vị trí thuận lợi cho việc kinh doanh bách hóa) hiệu kinh doanh không cao lượng khách hàng vào Cửa hàng Hương Sen không đông, doanh số bán thấp nhiều so với cửa hàng Sài Đồng Qua thấy khả tổ chức kinh doanh ban lãnh đạo Cửa hàng Hương Sen so với Bách hóa Sài Đồng, việc quảng cáo cho cửa hàng chưa ban lãnh đạo Cửa hàng Hương Sen quan tâm, lượng khách hàng chưa nhiều, khách hàng cửa hàng chủ yếu khách qua đường số khách hàng quen chưa nhiều Thị trường Bách hóa Yên Viên rộng lớn thị trường tiềm năng, dân cư có thu nhập khơng cao nên mặt hàng kinh doanh chủ yếu hàng hóa thiết yếu phục vụ đời sống hàng ngày dân cư có giá trị thấp, lợi nhuận đóng góp cho Cơng ty khơng cao Nhưng nhận định ban lãnh đạo Cơng ty thị trường tiềm năng, vài năm tới Cơng ty đầu tư nâng cấp sở vật chất cho Bách hóa Yên Viên để trở thành trung tâm buôn bán khu vực 2.6 Các đối thủ cạnh tranh Hiện có siêu thị địa bàn kinh doanh cửa hàng, Siêu thị 9559 gần Bách hóa Trâu Quỳ Có thể coi đối thủ cạnh tranh lớn Công ty lĩnh vực bán lẻ Ngồi cịn có hộ kinh doanh gia đình nhỏ lẻ nằm giải giác gần cửa hàng, hộ kinh doanh phần lấy số khách hàng cửa hàng Kết hoạt động kinh doanh hệ thống cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 3.1 Kết hoạt động kinh doanh tồn Cơng ty Bảng 4: Doanh thu Công ty sau năm cổ phần Đơn vị tính: 1000 đồng Năm Doanh số đạt Nộp ngân sách NN Trả lương CNV 2003 43.600.000 450.000 3.127.000 2004 58.072.709 554.000 3.284.000 2005 69.700.000 650.000 3.484.000 DK2006 81.000.000 740.000 3.500.000 Dựa vào bảng số liệu thấy tình hình kinh doanh Cơng ty bước đựơc nâng nên với doanh số bán trước năm chưa Cổ phần hoá vào khoảng 40 tỷ Nhưng sau ba năm Cổ phần doanh số bán Công ty tăng lên rõ rệt từ 43.600 tỷ năm 2003 tăng lên 69,700 tỷ năm 2005 không lâu khoảng năm 2008 doanh số bán Công ty đạt 100 tỷ Bây thử nhìn lại hoạt động Công ty năm trở lại đây: Năm 2003, bước đầu trình Cổ phần hố đường lối hoạt động Cơng ty có sáo chộn định, doanh số bán hàng chưa cao vào khoảng 45,130 tỷ đóng góp nhiều cửa hàng Trâu Quỳ với 10,800 tỷ sau cửa hàng Sài Đồng 8,700 tỷ Cửa hàng Yên Viên đứng thứ ba với sấp sỉ 6,400 tỷ tiếp cửa hàng 70 Gia Lâm đạt 4,100 tỷ cửa hàng Nguyễn Văn Cừ với 3,300 tỷ cửa hàng Thanh Am đạt 3,750 tỷ Cửa hàng Hương Sen đạt 3,450 tỷ cửa hàng 71 Gia Lâm đạt 3,100 tỷ nộp ngân sách cho nhà nước 450 triệu Lợi nhuận đạt 603,5 triệu trả lương cho cơng nhân 3,127 tỷ dù khơng phải lợi nhuận lý tưởng Cơng ty lớn phần phản ánh thay đổi công ty sau chuyển sang Cổ phần hoá Năm 2004 với mức doanh số cao, tồn Cơng ty đạt 58,072 tỷ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ là58,026 tỷ lợi nhuận gộp bán hàng 5,805 tỷ Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 779 triệu đồng Trả lương cho công nhân viên 3,284 tỷ Trong năm địng góp nhiều cho Cơng ty cửa hàng Trâu Quỳ với mức doanh số bán 12,1 tỷ dù năm 2004 Cửa hàng Trâu Quỳ có tu sửa lại cung khơng ảnh hưởng nhiều đến doanh số bán cửa hàng Năm 2005 mức tăng trưởng Công ty cao tăng 15% doanh số bán hàng đạt 69,7 tỷ nói cố gắng tồn Cơng ty đặc biệt ban lãnh đạo Công ty với đường lối kinh doanh sáng suốt, đạo kịp thời đến đơn vị trực thuộc Trong năm Công ty mạnh dạn đầu tư gần tỷ đồng, nói bước đắn ban lãnh đạo Cơng ty Với vị trí mặt đường lại gần khu dân cư đông đúc, xầm uất việc đầu tư xây dựng lại cửa hàng 70 Gl việc nên làm Trong năm việc xây dựng lại nên doanh số bán hàng cửa hàng giảm cách đáng kể đạt tỷ 115 triệu Chỉ tiêu cho cửa hàng năm 2006 phải đạt tỷ Bảng 5: Kết hoạt động kinh doanh tồn Cơng ty năm 2005 So sánh stt Chỉ tiêu KH 05 TH 05 Tổng doanh thu Lợi nhuận trước thuế Nộp ngân sách ĐP Trong Thuế GTGT Thuế TNDN 63.300 1.235 642 630 - 69.700 1.320 655 643 - KH 06 81.000 1.580 670 437 221 UTH 05/04 118% 165% 113% 120% - KH 06/05 115% 120% 102% 168% - Thuế TTĐB Thuế môn Nộp ngân sách TƯ Số lao động BQ TNBQ người lao - - - 264 1.320 108% 118% 100% 108% 103% 12 12 240 1.150 244 1.280 động Trong Lao động kỹ thuật 1.450 1.550 1.600 111% 103% Lao động đơn giản 1.090 1.205 1.250 120% 104% 12 - Từ số liệu ta thấy công ty đơn vị kinh doanh có hiệu quả, hầu hết tiêu qua năm tăng Công ty định hướng phát triển đắn, có uy tín với bạn hàng ngày mở rộng từ hợp tác xã nhỏ bé trở thành công ty kinh doanh Thương mại lớn Quận Long Biên Cơng ty có tăng trưởng nhanh Tổng Công ty Thương Mại Hà Nội Với hệ thống tám cửa hàng nằm Quận Long Biên Huyện Gia Lâm, là: Bách hóa Trâu Quỳ, Bách hóa Sài Đồng, Bách hóa Yên Viên, cửa hàng Hương Sen, Cửa hàng Thanh Am, Bách hoá Nguyễn Văn Cừ, cửa hàng 70 Gia Lâm, cửa hàng 71 Gia Lâm Ngồi cịn có số hệ thống bán lẻ Công ty địa bàn Quận Huyện 3.2 Kết hoạt động kinh doanh cửa hàng Bảng 6: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cửa hàng Đơn vị tính: 1000 đồng Tên cửa hàng BH Trâu Quỳ BH Sài Đồng BH Yên Viên CH Hương Sen Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Năm 2004 13.306.000 10.820.000 9.473.000 4.800.000 Năm 2005 13.948.000 11.550.000 9.975.000 5.100.000 DK Năm 2006 16.500.000 13.500.000 12.500.000 5.600.000 CH Thanh Am CH Nguyễn Văn Cừ CH 70 Gia Lâm CH 71 Gia Lâm 5.200.000 5.012.000 5.324.000 4.137.000 5.800.000 5.150.000 2.115.000 4.284.000 6.300.000 5.500.000 6.000.000 4.600.000 Doanh thu BH Trâu Quỳ lớn nhất, điều dễ hiểu BH Trâu Quỳ có vị trí đẹp, quy mơ lớn lại cửa hàng Công ty nên phần phương thức kinh doanh tiến cửa hàng khác Chúng ta thấy doanh số cửa hàng tăng, có cửa hàng 70 Gia Lâm doanh thu giảm mạnh năm 2004 doanh thu tỷ 324 triệu sang năm 2005 doanh thu giảm tỷ 115 triệu Đây hoạt động kinh doanh mà năm 2005 Cửa hàng 70 Gia Lâm có sửa chữa lại sở vật chất nên hoạt động kinh doanh bị gián đoạn, sang năm 2006 mục tiêu cửa hàng phải đạt tỷ nhiệm vụ thực sở vật chất cửa hàng nâng cấp khả bán nhiều hàng chắn (Xem thêm phần phụ lục) II/ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG HIỆN NAY CỦA HỆ THỐNG CỬA HÀNG TRỰC THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ LONG BIÊN Tình hình bán hàng hệ thống cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 1.1 Hiệu hoạt động bán hàng số cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên Với hệ thống tám cửa hàng trực thuộc nói mạng lưới bán lẻ Cơng ty rộng lớn, phủ khắp quận Long Biên huyện Gia Lâm Thường doanh thu cửa hàng tăng mạnh vào tháng mùa vụ tháng bắt đầu chuẩn bị khai giảng năm học mới, Tết Trung thu, đặc biệt tháng Tết Có thể nói ba tháng Tết doanh số bán cửa hàng nửa tháng lại Chúng ta ... hình bán hàng hệ thống cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 1.1 Hiệu hoạt động bán hàng số cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên Với hệ thống. .. điểm hoạt động kinh doanh hệ thống cửa hàng Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 2.1 Tiềm lực Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên 2.1.1 Tình hình vốn Công ty Để tiến hành hoạt động. .. cửa hàng nâng cấp khả bán nhiều hàng chắn (Xem thêm phần phụ lục) II/ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG HIỆN NAY CỦA HỆ THỐNG CỬA HÀNG TRỰC THUỘC CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ LONG BIÊN