ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CHO MẶT HÀNG DỆT CỦA CÔNG TY VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN I.Những đánh giá chung về Công ty dệt 8-3 . 1.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn do bỡ ngỡ, lúng túng trong cơ chế thị trường. Thị trường nội địa chịu sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trong ngành và đặc biệt đối với hàng Trung Quốc và Thái Lan du nhập sang Việt Nam bằng nhiều con đường chính thức và không chính thức. Vốn lưu động của Công ty còn hạn chế, vốn đầu tư không có, vốn vay còn chiếm tỷ lệ cao nên giá thành sản phẩm cao, giá cả nguyên vật liệu không ổn định, thay đổi thất thường gây khó khăn cho việc mua bán và dự trữ nguyên vật liệu cho sản xuất. Máy móc thiết bị công nghệ lạc hậu, sản phẩm chưa đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Tuy nhiên, với sự nỗ lực của ban lãnh đạo và toàn thể CBCNV trong Công ty, trong những năm gần đây vị thế cạnh tranh của Công ty ngày càng được nâng lên, Công ty ngày càng có uy tín trên thị trường Bảng 16: KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu 1997 1998 1999 2000 2001 Tổng doanh thu 169.9 85 181.47 6 192.21 2 233.00 0 280. 365 -Xuất khẩu -Trong nước 8.499 161.4 86 8.525 172.95 1 8.222 183.99 0 20.111 212.88 9 24.2 95 256. 070 Doanh thu thuần 165.5 47 172.72 1 184.03 2 232.77 5 237. 966 Giá vốn hàng bán 145.5 67 152.23 5 163.53 2 212.57 5 214. 500 Lãi gộp 19.98 0 20.486 20.500 20.200 23.4 66 Chi phí bán hàng 600 639 1.585 1.400 1.64 5 1 1 Chi phí quản lý doanh nghiệp 20.00 0 20.375 18.838 18.500 21.5 20 Lãi trước thuế -620 -528 +77 +300 +301 Nộp ngân sách 1.751 1.742 3.001 4.190 2.85 9 Giá trị sản xuất công nghiệp 149.6 52 163.13 3 166.28 0 195.97 6 251. 385 (Nguồn Phòng kế toán tài chính) Qua số liệu bảng trên cho thấy tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty ở trong tình trạng rất khó khăn, trong 2 năm 1997-1998 lợi nhuận của công ty là một số âm. Từ năm 1999 trở lại đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã có nhiều chuyển biến mới. Công ty đã có lợi nhuận, mặc dù đây vẫn chỉ là một con số khiêm tốn, nhưng nó đã thể hiện sự cố gắng rất cao của CBCNV trong công ty. 2.Ưu điểm và thành tựu đã đạt được của Công ty. Công ty Dệt 8-3 là một công ty lớn có bề dày lịch sử phát triển lâu dài, số lượng công nhân nhiều, lâu năm, lành nghề với kỹ thuật dệt vải sử lý các khâu trong quá trình sản xuất. Do đó, sản phẩm của Công ty có những đặc thù riêng, có chất lượng cao. Hơn thế nữa, công nhân có tinh thần trách nhiệm với công việc và gắn bó với nhà máy. Phạm vi bao phủ thị trường của công ty rất rộng, Công ty đã có nhiều biện pháp để duy trì và mở rộng thị trường, giữ vững được mối quan hệ với các bạn hàng. Sản lượng tiêu thụ hàng năm cũng đang dần được nâng lên. Quá trình sản xuất khép kín từ sợi, dệt, nhuộm, may, điều này làm tăng tính chủ động trong sản xuất sản phẩm của Công ty. Cùng với sự phát triển của Công ty, bộ máy quản lý đã và đang dần dần được thu gọn, tạo sự linh hoạt trong quản lý. Công ty dệt 8-3 cũng được sự hỗ trợ rất nhiều của Chính Phủ và Tổng Công ty dệt may Việt Nam. 2 2 Công ty dệt 8-3 là doanh nghiệp nhà Nước và là thành viên của Tổng Công ty dệt may Việt Nam cho nên Công ty đã được sự hỗ trợ rất lớn về vốn, vay vốn ngân hàng được thuận lợi, các đơn đặt hàng, cung cấp thông tin, hỗ trợ quảng cáo, triển lãm…của Chính Phủ và Tổng Công ty. Ngoài ra Chính Phủ cũng rất chú trọng đến chính sách hỗ trợ xuất khẩu tạo điều kiện cho Công ty kinh doanh. Thị trường dệt may Việt Nam còn rất nhiều khoảng trống. Trong thời gian tới Công ty nên đầu tư thêm một số máy dệt vải khổ rộng, cung cấp cho các doanh nghiệp trong nước vì đây là một thị trường có nhiều triển vọng để nhằm nâng cao tốc độ tiêu thụ và doanh thu. Tốc độ phát triển nhanh của thị trường, để thực hiện mục tiêu chung của ngành là đưa ngành dệt may cất cánh vào thế kỷ XXI, Tổng Công ty đã có những chiến lược, quyết sách quan trọng, thúc đẩy sự đi lên của ngành. Công ty dệt 8-3 tận dụng cơ hội đó để cải tiến kỹ thuật, nâng cao trình độ công nghệ tăng năng suất chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của thị trường. 3.Những nhược điểm và khó khăn cần vượt qua và khắc phục. Trong cơ chế thị trường tự do cạnh tranh thì năng lực cạnh tranh của các đối thủ khác tăng lên nhanh chóng làm cho khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp kém đi (chỉ đạt khoảng 70%-80% công suất thiết kế). Điều đó đặt ra cho doanh nghiệp những vấn đề lớn cần giải quyết như vấn đề giá cả, kênh phân phối sản phẩm, nguyên vật liệu đầu vào…để tăng sức cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường. Công ty chưa tạo được hình ảnh của mình trên thị trường nội địa. Tỷ trọng thị phần của công ty trên thị trường nội địa còn thấp. Hiện tại, Công ty còn tồn đọng một phần không nhỏ vốn lưu động trong hàng tồn kho. Công ty đang phải đối mặt với hàng hoá nhập lậu từ Trung Quốc, Thái Lan… Đây là những hàng hoá trốn thuế nên có sự cạnh tranh rất ác liệt về giá so với các sản phẩm trong nước, gây khó khăn không nhỏ cho các doanh 3 3 nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước. Vì vậy, cần có sự nỗ lực của Chính Phủ, mặt khác công ty phải nỗ lực phấn đấu tiết kiệm sản xuất, tận dụng hết năng lực sản xuất sẵn có, công suất máy móc thiết bị…nhằm hạ giá thành sản phẩm. Hiện nay, máy móc, thiết bị của Công ty còn lạc hậu và chưa đồng bộ. Điều này ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm và làm giảm vị thế cạnh tranh của Công ty. Mặc dù có nhiều cố gắng trong việc đầu tư đổi mới thiết bị nhưng lượng vốn đầu tư lớn nguồn vốn bổ xung ít nên Công ty còn gặp nhiều khó khăn trong việc lập kế hoạch quản lý điều độ sản xuất. Cơ sở hạ tầng của Công ty còn thấp kém, hệ thống thông gió, chống tiếng ồn chưa phát huy được hiệu quả. Đội ngũ lao động quản lý của Công ty được đào tạo có hệ thống, có trình độ tay nghề cao thuận lợi cho việc tiếp nhận sử dụng thiết bị tiên tiến nhưng còn chưa quen với tác phong công nghiệp dẫn đến gây ảnh hưởng đến quá trình sản xuất của Công ty . Trình độ tay nghề của đội ngũ cán bộ kỹ thuật và toàn bộ công nhân trong Công ty còn thấp. Do vậy vẫn còn hạn chế đối với những công nghệ kỹ thuật hiện đại. Mặt khác, do tỷ lệ công nhân trong công ty phần đông là nữ nên cũng một phần nào đó cũng có những hạn chế riêng như về vẫn đề sức khoẻ, nghỉ thai sản, việc gia đình, … 4. Phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới Đẩy mạnh nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh, tăng năng suất, chất lượng sản phẩm, cải tiến cơ cấu mặt hàng đáp ứng ngày càng tốt nhu cầu thị trường. Công ty chú trọng đến những mặt hàng truyền thống và các mặt hàng mới có thế mạnh tăng việc chiếm lĩnh thị trường nội địa . Đồng thời tích cực xâm nhập và mở rộng thị phần tại các thị trường quốc tế có nhiều triển vọng như: ASEAN, Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Mỹ và EU, tiếp tục khôi phục các thị trường: Liên Xô Cũ, thị trường Đông Âu, Trung Cận Đông và thị 4 4 trường Châu Phi. Việc sản phẩm của công ty càng có nhiều thị trường chấp nhận càng chứng tỏ vị thế cũng như sức mạnh cạnh tranh của các doanh nghiệp cả thị trường trong và ngoài nước. Nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc, thiết bị từng bước cải tiến máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Đảm bảo cho sản xuất được liên tục, nhịp nhàng cân đối tạo khả năng linh hoạt trong sản xuất, kết hợp giữa chuyên môn hoá với kinh doanh tổng hợp để xây dựng một chiến lược cạnh tranh phù hợp với năng lực của công ty. Thực hiện triệt để yêu cầu và nguyên tắc của chế độ hạch toán kinh doanh trong quá trình xây dựng và lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh có hiệu quả kinh tế cao nhưng vẫn đảm bảo yếu tố cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với ngành dệt thì việc đảm bảo các yếu tố đầu vào cho sản xuất như bông, xơ có ý nghĩa vô cùng quan trọng. Công ty lên chủ động các phương án pha bông để ổn định và nâng cao chất lượng sản phẩm, lựa chọn các phương án sản xuất kinh doanh thích hợp nhằn nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đảm bảo cho mỗi cán bộ công nhân viên của Công ty có việc làm ổn định, đều đặn tăng thu nhập kích thích người lao động, có trách nhiệm trong mục tiêu cạnh tranh chung của toàn Công ty. Bảng 17 : KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 2002 Chỉ tiêu Đơn vị Giá trị 1.Giá trị tổng sản lượng Triệu đ 274.000 2.Tổng doanh thu -Sợi Triệu đ 300.000 147.561 3.Sản phẩm chủ yếu Sợi toàn bộ Tấn 6.200 Sợi nhập kho Tấn 4.809 Tiêu thụ sợi Tấn 4.809 5 5 Vải mộc 1000m 9.885 Vải thành phẩm 1000m 12.500 Tiêu thụ vải 1000m 12.500 Vải xuất khẩu và phục vụ XK 1000m 3.210 Cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Vải Triệu đ 10.000 9000 Nộp ngân sách Triệu đ 4.850 Nộp BHXH Triệu đ 3.500 II. Đề xuất chiến lược cho hoạt động dệt của Công ty. 1. Đâu là thị trường chính của mặt hàng dệt mà Công ty cần quan tâm. Do chất lượng sản phẩm dệt của Công ty chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế, cho nên thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt của Công ty Dệt 8-3 chủ yếu là thị trường nội địa( chỉ có một phần nhỏ sản phẩm vải được xuất khẩu). Mà đối với Công ty doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm dệt chiếm tỷ trọng cao, khoảng 65% doanh thu của toàn Công ty. Trên thực tế, thị phần tiêu thụ của mặt hàng dệt ở thị trường nội địa còn thấp, sức cạnh tranh của sản phẩm dệt chưa cao, Công ty chưa có những quan tâm đúng mức tới thị trường trong nước, chưa đề ra được chiến lược cạnh tranh thích hợp cho mặt hàng dệt. Trong những năm vừa qua, Công ty chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng, việc chủ động tìm kiếm những khách hàng mới còn hạn chế. Vì thế, hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty không cao. Thị trường trong nước là một thị trường nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung và cho Công ty Dệt 8-3 nói riêng. Với dân số trên 80 triệu người vào năm 2001, khoảng 88 triệu vào năm 2005 và gần 100 triệu vào năm 2010. Cùng với mức sống của dân cư ngày càng được nâng lên sẽ khiến cho thị trường nội địa trở nên hấp dẫn đối với các doanh nghiệp may mặc nước ta. Theo dự tính sơ bộ, GDP bình quân đầu người nước ta đến năm 2005 đạt khoảng 600 -800 USD và ước đạt 900- 1200USD vào 6 6 năm 2010 thì mức tiêu dùng hàng hoá tính theo đầu người là 250-350 USD/năm vào năm 2005 và khoảng 400-450 USD/năm vào năm 2010. Trong đó mức tiêu dùng hàng dệt may chiếm khoảng 6-8% tổng thu nhập. Vì vậy, nhu cầu về hàng may mặc là rất lớn trong những năm tiếp theo. Các công ty ngày càng quan tâm đến thị trường trong nước nên sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Để cải thiện doanh thu và lợi nhuận của mình, Công ty dệt 8-3 cần phải đề ra được chiến lược cạnh tranh đúng đắn cho toàn công ty và nhất là cho sản phẩm dệt. 2. Đề xuất chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm dệt của Công ty. 2.1.Chiến lược chi phí thấp cho mặt hàng sợi. Đối với mặt hàng sợi, Công ty cần áp dụng chiến lược chi phí thấp vì chiến lược này phù hợp với điều kiện và đặc điểm của Công ty. Hơn nữa, khi Công ty theo chiến này sẽ tăng được sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường: Thứ nhất, Công ty Dệt 8-3 là một Công ty có quy mô lớn, số lượng cán bộ công nhân viên nhiều trên 3000 người, đã có uy tín với nhiều bạn hàng từ nhiều năm. Hơn nữa, Công ty lại có một bề dày lịch sử và phát triển rất dài, trải qua hơn 35 năm hoạt động từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp rồi chuyển sang nền kinh tế thị trường đầy thách thức. Trong quá trình hoạt động, cán bộ công nhân viên của công ty đã đạt được nhiều thành tích lớn và những kinh nghiệm quý báu. Chính nhờ thế, Công ty có thể khai thác lợi thế quy mô và hiệu ứng kinh nghiệm để giảm giá thành sản phẩm. Thứ hai, tiền lương bình quân trả cho cán bộ công nhân viên của Công ty thấp hơn rất nhiều so với các công ty khác trong ngành. Hiện nay, tiền lương bình quân Công ty phải trả khoảng 600.000-650.000 đồng/tháng/người, trong khi đó việc trả lương của các công ty trong ngành cao hơn nhiều, ví dụ như ở Công ty Dệt 19-5 tiền lương bình quân khoảng 900.000-950.000 7 7 đồng/tháng/người. Điều đó sẽ góp phần cho Công ty thực hiện thành công chiến lược chi phí thấp. Thứ ba, Chính phủ ban hành quyết định số 161/1998/QĐ-TTg về việc quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010. Trong đó, có đề ra việc quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu: Bảng 18: QUY HOẠCH NGUỒN NGUYÊN LIỆU BÔNG ĐẾN NĂM 2010 Nguyên liệu Đơn vị 2000 2010 Bông: -Diện tích Ha 37.000 100.000 -Năng suất Tấn/ha 1,4 1,8 -Sản lượng bông hạt Tấn 54.000 182.000 -Sản lượng bông xơ Tấn 18.000 60.000 Dâu tơ tằm: -Diện tích trồng dâu Ha 25.000 40.000 -Sản lượng tơ tằm Tấn 2.000 4.000 Quyết định của Chính phủ đưa lại cho công ty một phần nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ, giảm một phần nguyên liệu nhập ngoại. điều này góp phần giảm giá thành chung của công ty. Thứ tư, Trong ngành dệt may Việt Nam không có một công ty nào giữ vai trò thống trị nên cường độ cạnh tranh giữa các công ty rất gay gắt và chủ yếu cạnh tranh về giá. Cạnh tranh của sản phẩm sợi chủ yếu là cạnh tranh giữa các công ty trong nước. Vì thế, Công ty muốn tăng sức cạnh tranh của mình thì phải đưa ra một mức giá cạnh tranh. Ngoài những yếu tố kể trên, Công ty còn có những cơ sở khác để thực hiện chiến lược chi phí thấp đối với mặt hàng sợi như là: Ban lãnh đạo gọn nhẹ, sản phẩm rễ vận chuyển, khó hư hỏng, chi phí quảng cáo và khuyếch trương sản phẩm dệt của Công ty thấp,…. 8 8 Song song với việc thực hiện các biện pháp giảm thiểu giá thành sản phẩm, Công ty vẫn cần phải duy trì chất lượng sản phẩm ở mức tương đương với đối thủ và thoả mãn được nhu cầu của khách hàng. Việc theo đuổi chiến lược chi phí thấp sẽ làm tăng vị thế cạnh tranh của Công ty trên thị trường. Giúp Công ty tăng nhanh mức tiêu thụ sợi, từ đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Giá sản phẩm sợi của Công ty rẻ hơn so với trước kia, chất lượng cũng được bảo đảm hơn nên sản lượng tiêu thụ của các khách hàng quen thuộc như : Công ty Dệt 19-5, Dệt Vải CN, Dệt Minh Khai, các công ty tư nhân… sẽ tăng lên. Công ty cũng cần chủ động tìm cách mở rộng thị trường tiêu thụ mới, nhất là thị trường phía Nam đầy tiềm năng như: Công ty Dệt Thắng Lợi, Dệt Thành Công, Dệt Việt Thắng, Dệt Phước Long … bằng cách, gửi thư, tiến hành in ấn catalo và các tài liệu liên quan gửi đến khách hàng, hoặc cử nhân viên đến gặp trực tiếp khách hàng cung cấp bảng giá và các tài liệu khác với mục đích ký được hợp đồng với khách hàng. 2.2.Chiến lược trọng tâm đối với mặt hàng vải. Hiện nay, mặt hàng vải của Công ty sản xuất ra một phần làm nguyên liệu đầu vào cho phân xưởng may, phần còn lại được bán ra thị trường. Sản phẩm vải tiêu thụ của Công ty không những phải chịu sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong ngành ở thị trường nội địa, mà còn rất khó cạnh tranh với hàng vải Trung Quốc, Thái Lan, hàng nhập lậu với giá rất rẻ hay là hàng Vải chất lượng cao từ nước ngoài. Để nâng cao sức cạnh tranh và tăng cường sản lượng vải tiêu thụ Công ty Dệt 8-3 nên lựa chọn chiến lược trọng tâm cho mặt hàng vải trên một số phân đoạn thị trường sau: -Trước tiên, Công ty cần quan tâm đúng mức tới thị trường quốc phòng, vì đây là một thị trường tương đối lớn và ổn định, yêu cầu về chất lượng lại không cao lắm, màu sắc vải đặc trưng . Đối với phân đoạn thị trường này, Công ty cần có chính sách giá cả phải chăng, có tỷ lệ chiết khấu đối với người mua hàng nhằm khuyến khích họ đặt hàng với số lượng lớn. 9 9 -Những năm gần đây, Công ty đã sản xuất được vải để làm ga trải giường, may áo sơ mi, quần… cao cấp, có chất lượng không kém hàng nước ngoài hay các liên doanh ở Việt Nam (như Chéo 5449, chéo 5146, karo 8833, katê7640…).Những loại vải này Công ty cần tập trung cung cấp cho phân đoạn thị trường gồm một số công ty may trong nước như: May Thăng Long, may Đức Giang, may 10, may Chiến Thắng, may Nhà Bè, may Việt Tiến… -Vải lọc đường, vải chéo… cung cấp cho các cơ quan, xí nghiệp sản xuất rượu bia, bánh kẹo. Qua điều tra, số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng này không nhiều, không mạnh mà thị trường tiêu thụ khá lớn. Ngoài một số thị trường trọng tâm đã nêu trên, để tăng cường hơn nữa lượng vải tiêu thụ công ty cần mở thêm các đại lý và các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm ở các trung tâm tỉnh, huyện, như cửa hàng bán vải ở chợ Đồng Xuân, các đại lý ở Hải Phòng, Thanh Hoá, Bắc Ninh… Hiện nay, doanh thu từ vải xuất khẩu chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu của toàn Công ty: năm 2001, Công ty xuất khẩu được 815.000m vải tương ứng với 16188,64 USD. Các đơn đặt hàng này chủ yếu là do khách hàng tự tìm đến hoặc do Tổng Công ty đưa xuống. Trong thời gian một vài năm tới, Công ty cần thực hiện tốt các đơn đặt hàng, nhằm tăng uy tín của Công ty đối với các khách hàng nước ngoài. Khi đó sẽ có thêm các đơn đặt hàng mới và góp phần bổ sung thêm vào doanh thu chung của toàn Công ty. Nói tóm lại, Trong vài năm tới, do đặc điểm tình hình và điều kiện hiện tại của Công ty, nên Công ty cần tập trung nhiều nỗ lực cho việc khai thác thị trường trong nước, nhằm tăng vị thế cạnh tranh và hình ảnh của Công ty trên thị trường. Khi năng lực của Công ty đã đủ mạnh để vươn ra thị trường quốc tế thì Công ty cần có chiến lược cạnh tranh quốc tế hợp lý, tăng khả năng xuất khẩu sản phẩm và thu ngoại tệ cho Công ty. III.Một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lược. 1. Hoàn thiện công tác marketing, nghiên cứu thị trường. 10 10 [...]... tình hình thực tế của Công ty, để đảm bảo mục tiêu phát triển, Công ty cần đưa ra cho mình một chiến lược cạnh tranh hợp lý Đối với mặt hàng dệt, Công ty nên lựa chọn chiến lược chi phí thấp cho mặt hàng sợi và chiến lược trọng tâm cho mặt hàng vải Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong việc nghiên cứu, tìm hiểu tài liệu cũng như tìm hiểu về tình hình thực tế của Công ty Song đây là một vấn đề phức 24 24 tạp... khách hàng để giới thiệu sản phẩm của công ty và lắng nghe những yêu cầu, thông tin phản hồi từ phía khách hàng để có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất làm tăng uy tín của công ty đối với các bạn hàng Cuối cùng, công ty nên lựa chọn kênh phân phối sản phẩm thích hợp nhằm giảm chi phí lưu thông sản phẩm mà vẫn bán được số lượng lớn các mặt hàng, ví dụ như: Bán hàng trực tiếp cho các công. .. tiến độ sản xuất, năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Song song với việc hiện đại hoá thiết bị, Công ty phải đầu tư sâu cho công nghệ sản xuất và việc nghiên cứu công nghệ Trong thời kỳ tới, Công ty phải phấn đấu thay đổi công nghệ sản xuất cũ và mua các bí quyết kéo sợi và nhuộm của ấn Độ và Ý Cán bộ công ty phải chú ý bố trí, sắp xếp các dây chuyền, phân chia các công đoạn sao cho có sự phối... trong những yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng Nhất là đối với sản phẩm sợi, ngoài việc phải đảm bảo chất lượng ở mức mà khách hàng có thể chấp nhận được, các công ty trong ngành cạnh tranh quyết liệt về giá Khi Công ty có lợi về chi phí (Giá của sản phẩm thấp hơn của các công ty khác), khối lượng sản phẩm bán sẽ tăng lên làm tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty Trong quá trình... trong của các sản phẩm như độ đồng đều, độ kết tạp, cường lực…Có thể sản xuất ra các mặt hàng sợi cao cấp, có giá trị cao… -Đối với mặt hàng vải: Nâng cao độ bền của vải, mặt vải mịn đẹp, đảm bảo độ bền của màu, đặc biệt tăng cường công nghệ in hoa phục vụ thị trường nội địa… Dưới đây là một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty: -Tăng cường công tác quản lý mua, vận chuyển, sử.. .Công ty Dệt 8-3 là một công ty lớn, nhưng hiện nay công tác nghiên cứu thị trường còn nhiều vướng mắc, đội ngũ cán bộ thị trường chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như chuyên môn để giúp đỡ công ty đưa ra các chiến lược sản phẩm để thâm nhập thị trường trong nước và ngoài nước Công ty chưa có sự quan tâm đáng kể đến các hoạt động marketing Công tác nghiên cứu thị trường chưa đáp ứng được yêu cầu đề. .. thách thức, nhưng Công ty hiện nay vẫn tồn tại và đang có xu hướng đi lên, vị thế cạnh tranh của công ty đã được cải thiện đáng kể Trong khi đó, có bao nhiêu các công ty, xí nghiệp đã phải giải thể vì không theo kịp với cơ chế thị trường Có được kết quả như vậy là nhờ rất lớn vào công sức và sự cố gắng của toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty, nhất là Ban lãnh đạo Công ty Tuy nhiên, giống... đạo của công ty tiến hành sắp xếp, xử lý thông tin về nhu cầu từng loại thị trường, từng khách hàng nhằm xác định một số vấn đề quan trọng như: -Đâu là thị trường triển vọng nhất đối với mặt hàng vải, sợi -Khả năng bán sản phẩm của công ty trên thị trường là bao nhiêu 11 11 -Công ty cần có những chính sách nào để tăng cường sức bán của sản phẩm Tiếp theo, Ban lãnh đạo kết hợp với các ban ngành trong Công. .. hàng của công ty? 9.Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng? 10.Số lượng khách hàng của công ty có tăng lên không? 11 Ngoài sản phẩm của công ty, khách hàng còn tiêu thụ sản phẩm của công ty nào khác? 12.Với số lượng bao nhiêu? 13.Lý do là gì? -Chất lượng -Mẫu mã -Giá cả -Phương thức thanh toán -Điều kiện cung ứng -Dịch vụ sau bán hàng -Các lý do khác 31 31 14…… Phụ lục 7: QUY TRÌNH ÁP DỤNG ISO... không ngừng nghiên cứu để tìm ra hướng đi đúng đắn cho riêng mình Mỗi một công ty cần phải có một chiến lược phát triển lâu dài phù hợp, phải có một cái nhìn xa hơn, rộng hơn và năng động hơn về sự phát triển của mình Như vậy thì mới bảo đảm được sự phát triển bền vững, tăng vị thế cạnh tranh của công ty trên thương trường vốn đầy khắc nghiệt Công ty Dệt 8-3 có một bề dày lịch sử phát triển rất, trải . xuất chiến lược cho hoạt động dệt của Công ty. 1. Đâu là thị trường chính của mặt hàng dệt mà Công ty cần quan tâm. Do chất lượng sản phẩm dệt của Công ty. tranh cho sản phẩm dệt của Công ty. 2.1 .Chiến lược chi phí thấp cho mặt hàng sợi. Đối với mặt hàng sợi, Công ty cần áp dụng chiến lược chi phí thấp vì chiến