MỘT SỐ Ý KIẾN NHẰM GĨP PHẦN VÀO Q TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐẾN NĂM 2010 Ở TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ Ở nước ta nói chung Tổng Cơng ty Xây dựng Sơng Đà nói riêng chiến lược quản lý chiến lược mẻ Về mặt lý thuyết cịn nhiều tranh cãi, mặt thực tiễn chưa áp dụng cách rộng rãi Ở nước ta, phạm trù chiến lược biết đến thông qua sách báo, tạp chí, kinh nghiệm số Cơng ty hàng đầu giới Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà đơn vị trực thuộc Bộ Xây dựng, Tổng Cơng ty có nhiệm vụ đáp ứng nhu cầu cơng trình xây dựng, thuỷ điện lớn, đồng thời đem lại nguồn thu cho ngân sách Nhà nước Để làm điều địi hỏi Tổng Cơng ty phải có chiến lược kinh doanh hồn thiện, đương đầu với nguy cơ, từ đẩy mạnh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất phát từ đặc thù Tổng Công ty, chút cơng sức nhỏ bé em xin đưa số biện pháp nhằm góp phần hồn chỉnh công tác hoạch định chiến lược kinh doanh Tổng Công ty đến năm 2010 Trong phạm vi luận văn tốt nghiệp em xin nêu vài biện pháp sau: • • • • • Phân tích mơi trường kinh doanh Xác định hệ thống mục tiêu Vận dụng số mơ hình để phân tích, lựa chọn chiến lược Xây dựng số mơ hình thích hợp Các sách giải pháp lớn để thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty xây dựng Sông Đà I PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CHO CƠNG TY XÂY DỰNG SƠNG ĐÀ Phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi Cơng ty Mơi trường kinh doanh bên ngồi Tổng Cơng ty bao gồm mơi trường vĩ mô môi trường ngành kinh tế ( vi mô ): 1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ + Mơi trường kinh tế: - GDP hàng năm đạt 9,5- 10% - Sản xuất công nghiệp tăng 14- 15% - Tỷ lệ đầu tư toàn xã hội 27% - Xu hướng biến đổi lãi suất ngân hàng, ảnh hưởng đến khả tốn Tổng Cơng ty - Sự biến động tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến hoạt động nhập máy móc thiết bị Tổng Công ty - Xu hướng dân số ngày tăng - Mức độ thất nghiệp cao, ảnh hưởng đến giá lao động đầu vào + Mơi trường trị luật pháp, quy chế: - Các thể chế tín dụng liên quan đến khả vay vốn Tổng Công ty, vốn nhận từ ngân sách - Các sách thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi Nhà nước làm hình thành hàng loạt khu chế xuất, khu công nghiệp - Chiến lược phát triển sở hạ tầng ngành sản xuất vật chất, văn hoá xã hội - Các hiệp định ký kết Nhà nước ta với nước tổ chức quốc tế việc xây dựng sở hạ tầng - Xu hướng mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, gia nhập vào tổ chức quốc tế như: AFTA, APEC, WTO Việt Nam ngày gia tăng - Hệ thống pháp luật như: Luật tài nguyên, Luật bảo vệ môi trường, Luật lao động, Luật Công ty, Luật thuế( Thuế VAT, Thuế thu nhập doanh nghiệp, Thuế vốn, Thuế tài nguyên, Thuế xuất nhập ) + Môi trường văn hoá xã hội: Do du nhập văn hoá phương Tây phong cách lối sống, sở thích người dân thay đổi, đòi hỏi sản phẩm có độ tinh tế, thẩm mỹ chất lượng cao + Môi trường tự nhiên: Yếu tố ảnh hưởng đến khả khai thác, tiến độ sử dụng máy móc thiết bị, tiến độ thi cơng cơng trình Do đặc điểm ngành xây dựng mà ảnh hưởng yếu tố đến lớn + Môi trường khoa học công nghệ: Cuộc cách mạng khoa học công nghệ giới, đặc biệt cơng nghệ thơng tin thúc đẩy hình thành kinh tế trí thức, đẩy nhanh chuyển dịch cấu kinh tế, đâỷ nhanh chu trình luân chuyể vốn cơng nghệ địi hỏi doanh nghiệp phải ln có thay đổi để thích ứng, khơng tụt hậu phá sản Tổng công ty phải nhận thức rõ vấn đề phải quan tâm đến việc nghiên cứu, phát triển ứng dụng thiết bị thi công đại 1.2 Môi trường ngành kinh tế (vĩ mô) Đối thủ cạnh tranh Tổng Công ty Nhà cung cấp Khách hàng Đối thủ tiềm tàng Sơ đồ 13: MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA TỔNG CƠNG TY Trong mơi trường ngành kinh tế Tổng Cơng ty cần phân tích điểm sau: a Đối thủ cạnh tranh Phân tích cường độ cạnh tranh ngành Số lượng đối thủ cạnh tranh ngành lớn, đặc biệt đối thủ ngang sức lớn - Trong lĩnh vực xây lắp Tổng Công ty có đối thủ sau đây: Vinaconex (Tổng Cơng ty xuất xây dựng), Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công ty xây dựng Trường Sơn, Công ty xây dựng Lũng Lô - Trong sản xuất công nghiệp: + Sản xuất xi măng: Một số nhà máy xi măng lò đứng Nam Hà, Ninh Bình, nhà máy xi măng lị quay Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Nghi Sơn, Ching Phong HP, nhà máy xi măng Bộ quốc phòng(X18,X19,QP79 ) + Sản xuất bao bì: chủ yếu đơn vị thuộc số nhà máy xi măng lớn - Trong lĩnh vực vận tải: Hiện đối thủ cạnh tranh chủ yếu Tổng Công ty doanh nghiệp vận tải tư nhân, TCT xây dựng cầu Thăng Long, Công ty Deawoo-Việt Nam - Trong lĩnh vực khí - sửa chữa -lắp máy có đối thủ như: Tổng cơng ty khí GTVT, TCT Chế tạo Lắp máy Việt Nam + Theo đánh giá chuyên gia tốc độ phát triển ngành xây dựng cao + Trong ngành xây dựng chi phí cố định máy móc thiết bị lớn, việc rút lui khỏi ngành khó Qua phân tích ta đến kết luận cường độ cạnh tranh ngành xây dựng lớn Do vậy, đòi hỏi Tổng Công ty cần phải trọng tới việc phân tích điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh, từ đề định đắn Số lượng đối thủ cạnh tranh lớn xây dựng chiến lược tổng Công ty cần lựa chọn đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phân tích • Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp Trước hết ta cần phải xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp Công ty lĩnh vực: Trong lĩnh vực xây lắp đối thủ cạnh tranh trực tiếp Công ty Vinaconex, Lũng Lô(cùng tham gia đấu thầu thuỷ điện Sơn la) Trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp đối thủ cạnh tranh trực tiếp Công ty số nhà máy xi măng lị đứng Nam Hà Ninh Bình đơn vị sản xuất bao bì nội nhà máy xi măng lớn Trong lĩnh vực vận tải số doanh nghiệp tư nhân Sau xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên, Cơng ty cần phân tích họ mặt sau: + Phân tích điểm mạnh điểm yếu đối thủ: Chẳng hạn Công ty xây dựng Lũng Lơ (thuộc Bộ quốc phịng) điểm mạnh họ sử dụng nhân cơng rẻ, có kỷ luật cao, ưu đãi Nhà nước thuế, có ưu số máy móc thiết bị Nhưng điểm yếu họ khơng có kinh nghiệm xây dựng, thiếu số thiết bị như: khoan, nổ, đào hầm đặc biệt họ thiếu danh tiếng xây dựng cơng trình thuỷ điện Để phân tích điểm mạnh điểm yếu ta cần phân tích điểm sau đây: - Kinh nghiệm - Khả tài - Quan hệ họ với quyền - Khả máy móc thiết bị, nhân cơng - Uy tín kinh doanh - Tổ chức sản xuất doanh nghiệp - Khả tiếp thị đấu thầu cơng trình xây dựng + Phân tích mục tiêu khát vọng, chiến lược thời đối thủ: Chẳng hạn chiến lược dự thầu, đấu thầu mà đối thủ thực ( chiến lược giảm giá, dựa vào công nghệ kỹ thuật, dựa vào ưu sẵn có) + Phân tích khả tăng trưởng đối thủ, quy mô sản xuất đối thủ lớn hay nhỏ: Chẳng hạn lĩnh vực xây lắp đối thủ cạnh tranh trực tiếp Cơng ty có quy mô lớn khả tăng trưởng cao + Khả thích nghi với hồn cảnh xung quanh đối thủ + Khả phản ứng đối phó với tình hình + Khả chịu đựng, kiên trì + Phân tích hướng đầu tư tương lai đối thủ b Phân tích khách hàng Do đặc điểm sản phẩm Tổng Công ty mà khách hàng Tổng Công ty đa dạng Do vậy, Tổng Công ty chịu nhiều sức ép từ phía khách hàng Chẳng hạn lĩnh vực xây lắp khách hàng chủ yếu Tổng Công ty chủ công trình, dự án như: Các bộ, quan chủ quản, địa phương nhà nước đầu tư xây dựng cơng trình Thơng thường sức ép chủ cơng trình thể mặt sau: + Xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng cơng trình, chủ cơng trình muốn có chi phí thấp Điều dễ hiểu lĩnh vực xây dựng cung lớn cầu nhiều, mà doanh nghiệp xây dựng nhiều phải cạnh tranh với để chấp nhận giá thấp, khơng có nhiều lợi nhuận, chủ yếu nhằm đảm bảo công việc ổn định cho người lao động Giá giao thầu không bị ép từ giai đoạn lập dự toán thiết kế mà cịn bị ép xuống có tới vài chục phần trăm giá trị dự tốn khoản “lệ phí” qua nhiều giai đoạn trước cơng trình khởi cơng q trình xây dựng Sức ép từ phía chủ cơng trình cịn tác động cách gián tiếp đến giá giao thầu thông qua số đông doanh nghiệp tham gia dự thầu, đẩy nhà thầu vào tình đua giảm giá để giành ưu cạnh tranh + Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh sức ép lớn Tổng Công ty Các chủ công trình khơng tốn kịp thời cho nhà thầu cơng trình hồn thành, bàn giao chí có cơng trình đưa vào sử dụng nhiều năm nhà thầu phải vay vốn ngân hàng để làm cơng trình phải chịu lãi suất tiền vay Với lãi suất chi phí vốn lớn nhiều lớn lợi nhuận thu từ cơng trình, làm Tổng Cơng ty thiệt hại nhiều + Ngồi chủ cơng trình cịn gây sức ép chậm trễ, ách tắc việc bảo đảm điều kiện khởi cơng xây dựng cơng trình hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật Đó lĩnh vực xây lắp, lĩnh vực sản xuất công nghiệp, vận tải, kinh doanh vật tư thiết bị Công ty chịu nhiều sức ép giá sản phẩm trường hợp: • • Khách hàng lựa chọn sản phẩm đối thủ cạnh tranh Khách hàng cịn có tình trạng chiếm dụng vốn, tốn chậm c Phân tích nhà cung cấp Các nhà cung cấp Tổng Công ty bao gồm nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệu xây dựng cung cấp giấy, Clinke cho sản xuất xi măng Hiện nay, máy móc thiết bị Tổng Cơng ty chủ yếu nhập từ nước như: Nga, Đức, Mỹ, Nhật họ nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị Do vậy, Tổng Cơng ty chịu nhiều sức ép từ phía họ, họ thường xuyên nâng giá cao giá thị trường giao máy móc thiết bị khơng đủ chất lượng Hơn nữa, trình độ ngoại thương cán cịn hạn chế, hợp đồng nhập điều khoản chưa chặt chẽ, chưa có điều kiện ràng buộc nhà cung cấp Tổng Cơng ty thường phải chịu thiệt thòi Đối với nhà cung cấp vật liệu xây dựng doanh nghiệp chuyên kinh doanh cát sỏi đá quyền điạ phương nơi có nguồn ngun liệu để khai thác sức ép họ nâng giá vật liệu lên gây thủ tục vướng mắc việc khai thác Tổng Công ty Các nhà cung cấp giấy, clinke tình trạng tương tự d Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Ngồi việc phân tích vấn đề nêu trên, môi trường ngành Công ty cịn phải chủ yếu phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đó tập đồn xây dựng nước tham gia thị trường xây dựng Việt Nam, số nhà máy sản xuất xi măng bao bì đời Có thể nói đối thủ mạnh mẽ khả tài cơng nghệ ta cần phân tích kỹ để tìm giải pháp khống chế liên kết với số Tổng Công ty xây dựng mạnh nhằm tạo hàng rào cản trở xâm nhập họ Các đối thủ tiềm tàng mà Tổng công ty cần quan tâm Licogi, Bộ giao thông, Bộ lượng Phân tích hồn cảnh nội Tổng Cơng ty Chúng ta khơng phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh mà cịn phải phân tích mạnh điểm yếu từ phát huy mạnh hạn chế điểm yếu Trong phạm vi nội Tổng Công ty ta cần phân tích theo vấn đề sau để thấy mạnh điểm yếu Tổng Công ty: 2.1 Phân tích nguồn lực Các nguồn lực Cơng ty bao gồm có máy móc thiết bị, nhân cơng, tài a Thiết bị cơng nghệ: Qua đặc điểm máy móc thiết bị thấy mạnh lớn Công ty chẳng hạn phương tiện vận tải siêu trường siêu trọng, hệ thống máy khoan sâu, khoan đá Những phương tiện vật chất ngành xây dựng có doanh nghiệp có Bởi Tổng cơng ty có đủ khả để đấu thầu cơng trình có qui mơ lớn đủ độ tin cậy cho Nhà nước giao cơng trình trọng điểm Thế mạnh lực máy móc thiết bị Tổng công ty thể rõ bảng biểu sau: Biểu 5: NĂNG LỰC MÁY MÓC THIẾT BỊ Tên thiết bị 1.Máy đào Máy đào (xích) “ “ …Tổng cộng Máy xúc Máy xúc lật VOLVO Máy xúc lật TORO Máy xúc (xích) “ … Tổng cộng Máy ủi “ “ “ … Tổng cộng Máy san “ “ Máy san gạt Tổng cộng Máy đầm Đầm dầu Đầm bàn (xăng) Đầm rung …Tổng cộng Phương tiện vận tải Xezin Xe Maz Xe KPAZ Xe KAMAZ Xe HYUNDAI Xe GP ben Xe tải tự đổ Xe VOLVO … Tổng cộng Tên thiết bị Cơng suất động (cv) Dung tích gầu Nước sản xuất Tổng cộng 385 335 285 3,2 1,6 1,4 Mỹ Nhật H-Quốc 3 64 VOVLO-L120 TORO400 D UB 1412 CAT 950 212 150 2,8 4,3 1,4 1,5 ThụyĐiển Phần Lan Đức Mỹ 3 41 T150M D155 A D7 170 320 215 Liên Xô Nhật Mỹ 11 92 KOMASU DZ 99 GD611 80 90 155 Nhật Liên xô Nhật 10 DINAPAC MTR 80 SD180 3,5 3,3 KW 230 T- Điển Nhật Mỹ 67 Tải trọng (tấn) 12 10 15-23 1,5 3,4 22 Liên Xô Liên Xô Liên Xô “ Hànquốc T-Quốc Mỹ Thụy điển Vận tốc khoan Nước sản xuất 129 158 145 123 68 5 10 804 Tổng cộng Ký hiệu CATE 245M PC 450 LC-6 ROBEX 320 LC FORD FL-10 150 180 240 210 320-335 220 78 318 Ký hiệu Công suất(kw) HD270-HD370 Máy khoan đá “ Máy khoanRock Máy khoan ngược … Tổng cộng Thiết bị thuỷ Ca nô kéo Tàu hút cát Tàu kéo sông Sà lan Tàu hút cát … Tổng cộng S250 JH ECM 350/140 PCR 200 ROBIN 873RM 14 30 250 Φ42 16m/s Φ76 –89 Φ2,134 135 350-50L HTA 160cv 1600kw 135cv 3600m3/s 3CP-121 300cv 100T-250T 120m/s Canada Phần Lan Nhật Mỹ 10 141 Việt nam Liên Xô Việt nam Việt nam Liên Xô 2 18 37 85 b Nhân công đội ngũ lãnh đạo Nhân công đội ngũ lãnh đạo Tổng Công ty có kinh nghiệm lâu năm nghề, có trình độ kỹ thuật cao( tỷ lệ tốt nghiệp đại học cao, chiếm khoảng 70%) Đặc biệt trước Tổng Công ty tham gia xây dựng nhiều công trình lớn thuỷ điện Thác Bà, thuỷ điện Hồ Bình, thuỷ điện YALY lĩnh vực khơng có doanh nghiệp cạnh tranh với Tổng Công ty Đây mạnh vô lớn Công ty, cần phải phát huy hết tác dụng Song bên cạnh nhân cơng Tổng Cơng ty cịn có điểm yếu trình độ đào tạo cán quản lý, cán làm cơng tác kinh doanh cịn kém, cịn bị ảnh hưởng nhiều chế cũ để lại, chưa linh hoạt đoán kinh doanh c Tài chính: Tài Tổng Cơng ty mạnh, tổng nguồn vốn Tổng Công ty gần 1677 tỷ đồng, vốn tự bổ sung 187 tỷ đồng, vốn ngân sách Nhà nước cấp 191 tỷ đồng Với số vốn vậy, Tổng Công ty hồn tồn có đủ khả tham gia đấu thầu cơng trình lớn tương lai Tuy nhiên, phải xem xét khả tốn Tổng cơng ty thơng qua tiêu sau: Tỷ suất toán Mục A(TS) = thời * ∑ Nợ Ngắn hạn 1170.427.733.247đ = = 0,99 1177.100.847.976đ Với tỷ suất toán thời 0,99 tức Tổng cơng ty có khả tốn chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh * Tỷ suất Vốn tiền + Khoản phải thu + Đầu tư tài ngắn hạn tốn nhanh = ∑ Nợ Ngắn hạn 44.845.024.127 đ+ 663.367.511.499 đ+ 100.000.000đ = 1177.100.847.976đ = 0,64 • • ( Theo số liệu báo cáo tình hình tài đến thời điểm ngày 31/12/2000 Tổng cơng ty) Tỷ suất tốn nhanh đạt 0,64 điều chứng tỏ khả tốn nhanh Tổng cơng ty chưa thoả đáng theo tiêu chuẩn hành doanh nghiệp phải đạt mức 0,75 trở lên có khả tốn nhanh Bên cạnh điểm yếu tổng công ty khả hay hiệu sử dụng đồng vốn không cao, khả quay vịng vốn thấp chậm trễ tốn chủ cơng trình, dự án d Hoạt động Marketing: Ở Tổng công ty hoạt động chủ yếu tập trung vào cơng tác đấu thầu sản phẩm đặc trưng sản phẩm lĩnh vực xây lắp Trong năm qua Tổng công ty xác định vai trị quan trọng thành (6) Vận tải: Nằm mức trung bình hấp dẫn lẫn sức mạnh kinh doanh Hướng chiến lược “ Đầu tư có chọn lọc nhằm tạo vốn” Tức Tổng Cơng ty cần tìm cách phân chia lại thị trường vận tải (đặc biệt vận tải đường thuỷ), đồng thời cần lập kế hoạch để đối phó với sơ hở nhằm chống lại đe doạ từ phía doanh nghiệp vận tải tư nhân Ma trận SWOT (Strengths- Weaknesses- OportunitiesThreats) • • • • • • • • Do đặc điểm sản phẩm Tổng Công ty đa dạng, ta khơng thể vận dụng ma trận cho tất sản phẩm Tổng Công ty, ta áp dụng cho sản phẩm, phạm vi có hạn luận văn ta áp dụng cho sản phẩm xây lắp Vận dụng ma trận SWOT, Tổng Công ty nên tiến hành theo tám bước sau: Liệt kê hội lớn bên ngồi Tổng Cơng ty Liệt kê mối đe dọa quan trọng bên ngồi Tổng Cơng ty Liệt kê điểm mạnh chủ yếu Tổng Công ty Liệt kê điểm yếu chủ yếu củaTổng Công ty Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên ghi kết chiến lược S/O vào thích hợp Kết hợp điểm mạnh bên với đe doạ bên ghi kết chiến lược S/T vào ô thích hợp Kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết chiến lược W/O vào thích hợp Kết hợp điểm yếu bên với nguy bên ghi kết chiến lược W/T vào thích hợp Việc thực bước thể biểu sau: Biểu 7: MA TRẬN SWOT ÁP DỤNG TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ Ma trận SWOT Cơ hội (0): 1.Khoa học công nghệ phát triển tác động tới xây dựng 2.Chính Phủ chuẩn bị đầu tư vào số cơng trình lớn 3.Sự xuất khu Nguy (T): 1.Đối thủ cạnh tranh mạnh 2.Yêu cầu chất lượng cơng trình, ép giá chủ đầu tư 3.Xuất liên doanh xây dựng Điểm mạnh (S): 1.Có vốn lớn (1632 tỷ), máy móc thiết bị chun dụng, nhân cơng có kinh nghiệm 2.Có uy tín kinh doanh 3.Được ưu đãi Chính Phủ 4.Có thể liên kết với Cơng ty nội TCT Điểm yếu (W): 1.Chất lượng cơng trình khơng cao 2.Cơ chế quản lý 3.Trình độ marketing cịn yếu 4.áp dụng khoa học cơng nghệ cịn yếu cơng nghiệp, khu chế xuất 4.Sự phát triển dịch vụ khách sạn 5.Các trụ sở quan Nhà nước thành phố xuống cấp 6.Trình độ dân trí cao Chiến lược S/O: 1.Tận dụng mạnh vốn, nhân cơng, máy móc, uy tín ưu đãi để thắng thầu số công trình lớn Nhà nước 2.Thâm nhập vào khu cơng nghiệp, chế xuất thành phố lớn Chiến lược W/O 1.Trình độ marketing cịn yếu vượt qua nhờ dự án lớn Chính Phủ đầu tư 2.Tận dụng phát triển khoa học công nghệ để đẩy mạnh việc áp dụng chúng 4.Chính sách pháp luật Nhà nước thay đổi thường xuyên Chiến lược S/T: 1.Có thể liên kết với Cơng ty nội để thắng đối thủ cạnh tranh 2.Tận dụng mạnh vốn để chống lại sức ép từ chủ đầu tư 3.Tận dụng ưu đãi để vượt qua thay đổi pháp luật Chiến lược W/T: 1.Khắc phục chất lượng cơng trình để đối phó với đối thủ cạnh tranh, với chủ cơng trình 2.Đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ để cạnh tranh với liên doanh Qua phân tích bảng sản phẩm xây lắp Công ty nên tập trung chủ yếu vào chiến lược S/O IV XÂY DỰNG MỘT SỐ MƠ HÌNH CHIẾN LƯỢC VẬN DỤNG CHO TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ Qua việc xác định mục tiêu, phân tích mơi trường kinh doanh vận dụng số mơ hình để phân tích chiến lược, ta xây dựng cho Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà số chiến lược sau: • Chiến lược Thị trường • Chiến lược Đa dạng hố sản phẩm • Chiến lược Đấu thầu • Chiến lược Phát triển người Chiến lược thị trường Trên sở hệ thống mục tiêu xác định, phân tích mơi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phương hướng xâm nhập thị trường Chiến lược thị trường có nhiệm vụ xác định cụ thể hoá thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu đề Chiến lược thị trường bao gồm chiến lược sau: + Chiến lược thị trường chun mơn hố hẹp: Chiến lược tập trung vào thị trường chủ yếu chun mơn hố theo sản phẩm xây dựng + Chiến lược thị trường mở rộng: Tức việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trường với tỷ lệ khác Trong có thị trường thị trường bổ trợ + Chiến lược thị trường tổng hợp: Không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập Qua đó, kết hợp tồn phân tích Tổng Cơng ty Xây dựng Sơng Đà xác định chiến lược thị trường Tổng Công ty chiến lược thị trường tổng hợp (chiến lược đa dạng hoá dọc) Hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty bao trùm lĩnh vực: xây lắp, sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật tư, thiết bị, vận tải + Về xây lắp: - Khu vực thị trường : Các khu cơng nghiệp, khu chế xuất, khách sạn, nhà máy xi măng, thuỷ điện - Khu vực thị trường bổ trợ: Đẩy mạnh thâm nhập vào cơng trình dân dụng cơng trình thuỷ lợi, trạm biến áp, đường dây, bưu điện, sở hạ tầng nhà ở, khu trung cư tỉnh trung du phía bắc, tỉnh phía Nam số thành phố lớn + Về sản xuất công nghiệp: - Vỏ bao xi măng: Chủ yếu cung cấp cho số nhà máy xi măng lớn nhà máy xi măng Hoàng thạch, Bút Sơn, Nghi Sơn, Ching Pong Bên cạnh cịn cung cấp cho nhà máy xi măng thuộc Bộ quốc phòng, nhà máy xi măng khác - Xi măng: Chủ yếu cung cấp cho Công ty thuộc nội Tổng Công ty số thị trường tỉnh lân cận như: Hà Tây, Nam Hà, Hà Nội + Vận tải: - Khu vực thị trường chính: Đảm bảo vận tải sử dụng phương tiện siêu trường, siêu trọng cơng trình xây dựng Tổng cơng ty - Khu vực thị trường bổ trợ: Công ty thuộc ngành xây dựng khu vực phía Bắc + Về kinh doanh vật tư, thiết bị: - Khu vực thị trường trọng điểm Công ty thành viên trực thuộc Tổng Cơng ty thi cơng cơng trình trọng điểm nhà nước, cơng trình xây dựng lớn khắp nước - Khu vực thị trường bổ trợ số thị trường xây dựng nhỏ, công ty sản xuất kinh doanh khác Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Từ phân đoạn chiến lược Công ty hoạt động lĩnh vực: lĩnh vực xây lắp; lĩnh vực sản xuất công nghiệp; lĩnh vực vận tải; lĩnh vực kinh doanh xuất nhập vật tư, thiết bị Cho nên chiến lược sản phẩm Công ty cần chiến lược cụ thể cho lĩnh vực không nên đề chiến lược tổng hợp • + Về sản phẩm xây lắp: Mỗi doanh nghiệp xây lắp thường lựa chọn cho chiến lược sau: + Chiến lược hướng vào cơng trình có quy mơ lớn, yêu cầu kỹ thuật cao + Chiến lược hướng vào cơng trình, dự án có quy mơ trung bình, yêu cầu kỹ thuật truyền thống + Chiến lược hướng vào cơng trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản Xét mặt lực kỹ thuật, thiết bị lực Tổng Công ty, Tổng Công ty nên vào hướng chiến lược Nhưng đặc biệt trọng vào chiến lược hai Tuy nhiên để đạt điều cần có biện pháp sau: + Đầu tư đồng hoá thiết bị công nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt trang thiết bị sử dụng + Tiếp tục đầu tư nhiều thiết bị máy móc đại nước phát triển + Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để dự thầu cơng trình vừa nhỏ thường phân tán diện rộng + Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý + Tranh thủ thắng thầu cơng trình lớn Nhà nước • Về sản xuất cơng nghiệp Trong lĩnh vực Cơng ty có hai sản phẩm vỏ bao bì xi măng + Về xi măng: Hiện nay, thị trường xi măng xảy tượng cung lớn cầu nhiều, đồng thời xi măng thị trường chủ yếu xi măng lò quay số nhà máy xi măng lớn sản xuất như: Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Ching Phong, Nghi Sơn với công suất lớn Do vậy, lĩnh vực Tổng Cơng ty có chiến lược tập trung vào sản xuất xi măng lò đứng phục vụ thị trường cấp thấp Đối với phân đoạn Tổng Công ty không nên tập trung nhiều nguồn lực + Bao bì: Sản phẩm vị trí thuận lợi có khả phát triển thị trường lớn Cho nên, chiến lược áp dụng chúng tập trung nguồn lực tài cơng nghệ để nâng cao chất lượng số lượng nhằm phục vụ nhà máy sản xuất xi măng lớn • Về vận tải: Trong lĩnh vực Tổng Cơng ty có lợi tiềm lực phương tiện vận chuyển nhân tố cốt yếu để Tổng Công ty có chiến lược tập trung vào việc xâm nhập thị trường • Về kinh doanh vật tư, thiết bị xuất nhập khẩu: + Tổng Cơng ty kinh doanh đa dạng hoá loại vật tư nguyên liệu theo thị trường + Về máy móc thiết bị tập trung vào mặt hàng có hàm lượng kỹ thuật công nghệ cao Chiến lược đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng mà chiến lược đặc thù củaTổng Công ty Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: a Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu giá Tổng Công ty lựa chọn chiến lược xét thấy khơng có ưu mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng như: + Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng cơng trình + Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định + Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu Công ty gần địa điểm xây dựng cơng trình Để thực tốt chiến lược Tổng Cơng ty cần có số giải pháp sau: + Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực công trình + Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội + Liên doanh, liên kết với đối tác ngồi nước có ưu trang thiết bị sở vật liệu + Xây dựng phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, Tổng Công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá Công ty so với Tổng Cơng ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá Tổng Công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu tối thiểu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm gay gắt giá bỏ thầu thấp giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn cơng trình xác định dựa vào ưu nêu Đương nhiên trường hợp thắng thầu khơng thiết Tổng Cơng ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn b Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu kỹ thuật công nghệ Chiến lược áp dụng Tổng Cơng ty có ưu cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chun dụng khn khổ dự án Tổng Cơng ty Xây dựng Sơng Đà có ưu xây dựng cơng trình, thuỷ điện ,thuỷ lợi như: đê, kè, đập; cơng trình đường dây tải điện, trạm biến kỹ thuật công nghiệp Cho nên, ưu lớn để Tổng Công ty thực chiến lược đấu thầu cách tốt Tổng Công ty cần phải thực số giải pháp sau: + Đầu tư đại hoá loại máy móc chun dùng + Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, công nhân lành nghề + Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cơng trình để giữ vững ưu lâu bền c Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lược địi hỏi Tổng Cơng ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác Những cách thức như: ứng vốn thi công trước cho chủ cơng trình, chấp nhận tốn chậm Bằng cách nhà thầu tham gia thắng thầu theo phương thức chọn thầu Đó chủ cơng trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chương trình chưa duyệt vốn chưa huy động vốn Chiến lược đòi hỏi phải có chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên, bù lại Tổng Cơng ty giành cơng trình với điều kiện thuận lợi toán lãi, vốn ứng để thi cơng cơng trình với lãi suất chấp nhận Biện pháp chủ yếu : + Lựa chọn giải pháp thi công tối ưu, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành cơng trình + Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh khả thâm nhập thị trường cao, sách sử dụng vốn vay ngân hàng + Cần phải có sách khai thác tổng thể lâu dài chủ cơng trình mà chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi sau d Chiến lược dựa vào ưu kinh tế Chiến lược áp dụng chủ yếu trường hợp mong muốn định thầu cơng trình dự án Các ưu cụ thể : + Ưu đặc quyền Tổng Công ty + Những mối quan hệ củaTổng Cơng ty với chủ cơng trình q trình hợp tác lâu dài + Sự tín nhiệm chất lượng cơng trình tạo trước Tổng Cơng ty cần: + Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn với quan quản lý, chủ cơng trình + Tiến hành hoạt động tiếp thị xã hội tham gia hỗ trợ, ủng hộ địa phương xây dựng số cơng trình nhỏ đấy, tham gia cứu trợ nhân đạo hoạt động tình nghĩa Khi xây dựng chiến lược đấu thầu cho Tổng Công ty cần ý không nên xây dựng chiến lược đó, mà cần vào đặc điểm Tổng Công ty xây dựng chiến lược kết hợp thích hợp với Chiến lược phát triển người Chiến lược kinh doanh lập thực đội ngũ cán bộ, nhân viên Tổng Cơng ty Vì vậy, nói chiến lược hiệu thực chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán công nhân viên Tổng công ty Cho nên hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển người xương sống xuyên suốt q trình thực Do trước mắt lâu dài đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau: + Có quan điểm thái độ rõ ràng, trung thành với lợi ích Tổng cơng ty,có ý thức chấp hành kỷ luật tốt + Có lực trình độ chun mơn đáp ứng đòi hỏi kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiêm vụ mục tiêu mà Tổng cơng ty đề + Có đạo đức trongkinh doanh, quản lý quan hệ với thể lao động Tổng công ty Vậy Tổng công ty cần thực chiến lược phát triển người với nội dung sau: * Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tốt lực trí tuệ sức lực đội ngũ cơng nhân viên chức, bố trí xếp, phân cơng lao động hợp lý nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động * Đầu tư đào tạo bồi dưỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao trình độ tiến độ thi cơng cơng trình * Nâng cao chất lượng giảng dạy trường Công nhân giới xây dựng Việt -Xô Sông Đà cách đầu tư nâng cấp sở hạ tầng thiết bị phục vụ cho việc học tập giảng dạy, phải ý tổ chức đào tạo bồi dưỡng trình độ cho cán giảng viên trường, có chế độ sách khuýên khích cho giáo viên học sinh trình học tập nhằm thu hút học sinh giáo viên số lượng chất lượng Bên cạnh Tổng cơng ty phối hợp với trường đại học để đào tạo đào tạo lại trình độ quản lý chun mơn kỹ thuật cho lực lượng lao động tổng công ty * Tạo động lực kinh tế có sách thù lao lao động hợp lý, có chế độ lương thưởng rõ ràng * Tạo động lực tinh thần đề cao lòng tự trọng, lương tâm, đạo đức nghề nghiệp, tăng cường hoạt động thi đua sản xuất V CÁC CHÍNH SÁCH VÀ GIẢI PHÁP LỚN ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ Đổi công nghệ giải pháp có tính then chốt Đổi cơng nghệ định chuyển biến khả chất lượng hoạt động Tổng công ty Đầu tư đổi công nghệ , tăng suất nâng cao chất lượng sản phẩm để từ tăng khả cạnh tranh Tổng công ty Tổng công ty cần phải mạnh dạn đầu tư đổi công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động cán quản lý kỹ thuật Tổng công ty cần thực vấn đề sau: - Tận dụng triệt để số thiết bị, xe máy sau hồn thành cơng trình trọng điểm Nhà nước Điều động linh hoạt để giảm bớt chi phí mua - Hiện đại hố thiết bị thi công ngành đường bộ, đường hầm - Nghiên cứu cải tiến, tự chế tạo thiết bị chuyên dùng - Tự chế tạo thiết bị, dụng cụ phục vụ công tác xây lắp: máy bơm, máy hàn, que hàn, giàn giáo, ván khuôn, dụng cụ cầm tay, hàng bảo hộ lao động… Muốn vậy, Tổng công ty nên có biện pháp như: + Tích cực tìm kiếm huy động nguồn vốn đầu tư - Nguồn vốn ngân sách Nhà nước cấp - Nguồn vốn từ nguồn khác vốn vay ngân hàng, vốn vay nước ngồi, vốn có hợp tác xã liên doanh, liên kết với công ty khác, huy động vốn từ doanh ngiệp thành viên cán công nhân viên + Tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán công nhân nên thực chiến lược phát triển người Do phải thực giải pháp: - Cử người đào tạo , tiếp thu công nghệ theo chun đề nước ngồi theo chương trình đổi công nghệ , đầu tư chiều sâu Tổng công ty - Hợp tác chặt chẽ với viện khoa học, trung tâm nghiên cứu ứng dụng, trường đại học… để nghiên cứu ứng dụng tiến kỹ thuật vào sản xuất, chế thử thử nghiệm sản phẩm Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường, nâng cao lực cơng ty đấu thầu cơng trình Trước xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp nhân tố dẫn đến thành công Tổng công ty phải nắm bắt thông tin thị trường đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu Những thơng tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện cần tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho Tổng công ty Thông tin sai lệch , chậm trễ khơng đầy đủ dẫn đến tình trạng phí nhiều thời gian cơng sức tiền không đạt kết mong muốn Do khơng có thơng tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp Tổng công ty hội kinh doanh Mặc dù Tổng công ty gặt hái nhiều thành công công tác thị trường yếu, chưa phát huy mạnh lực sở trường Tổng công ty kinh tế thị trường đặc biệt Tổng công ty phải trả giá đắt cho thị trường phía Nam Để kgắc phục điểm yếu vận dụng tối đa hội môi trường Tổng công ty cần phải thực theo số giải pháp sau: - Đầu tư, phát triển Công ty tư vấn mạnh có khả làm hồ sơ đấu thầu, mời thầu trọn gói cơng trình nước quốc tế với chất lượng cao - Củng cố phát triển lực lượng làm công tác tiếp thị đấu thầu , đội ngũ cán quản lý điều hành dự án từ Tổng công ty đến đơn vị thành viên, đảm bảo đủ số lượng mạnh chất lượng có khả hoạt động tầm quốc tế - Tăng cường khả nghiên cứu nắm bắt thông tin nhanh nhạy thị trường - Xây dựng tiêu chuẩn cán quản lý, thi công công nhân phù hợp với khu vực giới; Đào tạo hệ thống ngành nghề có đủ trình độ có cấp, chứng theo thông lệ quốc tế - Thực quản lý chất lượng theo ISO 9000 xây lắp cơng trình ISO 1400 mơi trường… - Tìm biện pháp để hạ giá thành sản phẩm - Tăng cường tham gia dự thầu làm thầu dự án xây dựng sở hạ tầng đô thị vốn vay ODA, cố gắng không thua sân nhà, bước vươn xây dựng thị trường Lào,Campuchia, Đài Loan, Trung đông… - Tăng cường liên danh , liên kết với đơn vị nước để tạo thêm sức mạnh cạnh tranh sở bình đẳng , tơn trọng lẫn nhau, bên có lợi - Định hướng, phân chia thị trường cho đơn vị thành viên sở sở trường khả đơn vị , tránh dàn trải, phân tán, lãng phí, khó quản lý chi phí doanh thu - Từng bước chiếm lĩnh thị trường phía Nam, phải thận trọng khu vực kinh tế động nước tiềm ẩn nhiều bất trắc rủi ro Tiếp tục hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 3.1 Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh - Dựa sách, chế độ hành Nhà nước để sửa đổi điều lệ tổ chức hoạt động, qui chế tài văn qui địng nội khác cho phù hợp, tạo thơng thống ,năng động SXKD - Xây dựng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9000 - Tổ chức lại đơn vị xây dựng xây lắp đủ mạnh hoàn chỉnh để tự tổ chức cơng trình riêng biệt hạch tốn độc lập, tự chịu trách nhiệm trước pháp luật Tổng công ty - Tổ chức đơn vị chuyên ngành: SX vật liệu bản, SX điện quan thương mại dịch vụ - Tổ chức lại quan quản lý điều hành Tổng công ty theo chuyên môn sâu gồm phịng : Xây dựng, cơng nghiệp, lượng, thương mại dịch vụ, văn phòng tổng hợp, nhân sự, tài kế tốn phịng kiểm tốn nội Mỗi phịng tham gia quản lý tồn diện ngành chun mơn bơỉ ban nhiệp vụ kế hoạch, đầu tư, thị trường, công nghệ , lao động, pháp lý… - Sắp xếp lại hệ tống kiểm soát nội để đảm bảo hiệu lực kiểm tra giám sát đơn vị thành viên chức không chồng chéo, máy phaỉ gọn nhẹ Phải có thống , đồng chương trình hệ thống kiểm sốt chun mơn với hệ thống kiểm tra cấp Đảng tổ chức quần chúng Tăng cường kiểm tra, giám sát khơng gây khó khăn, ách tắc cho sản xuất kinh doanh đơn vị , lấy ngăn ngừa khuyến cáo làm mục đích Sai phạm phát trình kiểm tra phải xử lý kịp thời - Tập huấn cán theo cấu tổ chức mới, biên soạn giáo trình học tập cho cấp quản lý - Việc xếp tổ chức máy Tổng công ty đơn vị thành viên phải đảm bảo nguyên tắc giữ vững ổn định để phát triển , không làm đồng loạt lúc mà làm bước , phù hợp với điều kiện thực tế yêu cầu công tác quản lý SXKD 3.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Xây dựng phát triển nguồn lực người Sông Đà mạnh mặt đủ số lượng với trình độ học vấn tay nghề cao, có lực quản lý , có lực sáng tạo ứng dụng công nghệ , lao động với suất chất lượng hiệu ngày cao * Trước hết Tổng công ty cần phải trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán viêc lập chiến lược kinh doanh cho Tổng Cơng ty.Để có đội ngũ cán có kiến thức lực việc xây dựng chiến lược kinh doanh, Tổng Công ty cần phải thực giải pháp sau: + Đào tạo bồi dưỡng kiến thức chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp Tổng Công ty cán Phòng Kế hoạch Để làm việc phải tiến hành trích phần trăm lợi nhuận Tổng Công ty để thuê chuyên gia có trình độ chiến lược kinh doanh gửi họ học lớp chiến lược kinh doanh + Có chế khuyến khích vật chất tinh thần đội ngũ cán thưởng trả tiền học + Tuyển dụng sinh viên cán có kiến thức trình độ việc xây dựng chiến lược.Đây biện pháp quan trọng Tổng Công ty, thiếu người ý tưởng Tổng Công ty bỏ * Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán việc lập chiến lược,Tổng Cơng ty cần phải có giải pháp phát triển người : - Xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển nguồn lực người đến năm 2010 Kế hoạch phải gắn đồng với kế hoạch chiến lược phát triển Tổng công ty - Thực nguyên tắc Đảng thống lãnh đạo công tác cán quản lý đội ngũ cán theo nguyên tắc tập trung dân chủ Xây dựng làm tốt công tác qui hoạch, đào tạo cán vừa đáp ứng yêu cầu trước mắt, vừa đáp ứng yêu cầu lâu dài - Thực đa dạng hố hình thức phương thức đào tạo: vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại; vừa tự đào tạo, vừa tuyển dụng mới; vừa đào tạo nước, vừa đào tạo nước - Gắn việc đào tạo chun mơn nghiệp vụ với việc đào tạo trình độ trị trình độ ngoại ngữ - Nâng cấp trường đào tạo Tổng công ty để vừa làm nhiệm vụ đào tạo cán quản lý, vừa làm nhiệm vụ đào tạo công nhân kỹ thuật Gắn đào tạo lý thuyết với thực tê sản xuất kinh doanh Tổng công ty Đổi nâng cấp chất lượng đội ngũ giáo viên tất kỹ sư cơng nhân chun nghiệp phải có trình độ lý thuyết thực hành đạt tiêu chuẩn chung ngành nghề Tất công nhân chuyên nghiệp phải qua đào tạo cấp trung học kỹ thuật, trả lương theo ngành bậc kỹ thuật, không bị giới hạn cấp trung học hay đại học - Tạo điều kiện khuyến khích cán cơng nhân viên tự học để nâng cao trình độ Tự học điểm yếu Tổng công ty cần phải khắc phục - Đào tạo đội ngũ cán điều hành dự án , cán quản lý sở công nghiệp Kết luận Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trường chiến lược kinh doanh luôn cần thiết thiếu với hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn phát triển doanh nghiệp Đối với Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà vậy, chiến lược kinh doanh ln đóng vai trò quan trọng, định sống còn, suy thịnh Tổng Công ty Thông qua hệ thống mục tiêu, mơ hình chiến lược chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh toàn cảnh cách thức, biện pháp, mà Tổng Công ty phải thực vươn tới tương lai Ngày nay, với phát triển vũ bão khoa học công nghệ, bùng nổ thông tin với yếu tố bất ngờ xảy liên tiếp kinh tế quốc gia, nên việc hoạch định chiến lước kinh doanh đắn cần thiết Do vậy, ngành xây dựng ngành khác kinh tế quốc dân muốn có phát triển bền vững cần có đường lối chiến lược kinh doanh đắn phải hoàn thiện chiến lược kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ, giai đoạn Thông qua chiến lược kinh doanh xây dựng bước hành động cách khoa học, dự đoán trước hội rủi ro gặp phải phương hướng giải Đặc biệt Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà kinh doanh nhiều lĩnh vực mà tương lai gặp nhiều rủi ro, có chiến lược kinh doanh hoàn thiện giúp cho Tổng Cơng ty có khả biết ứng phó với tình nơi, lúc từ khẳng định vị Tổng Cơng ty thương trường ... lĩnh vực xây lắp Tổng Cơng ty có đối thủ sau đây: Vinaconex (Tổng Công ty xuất xây dựng) , Công ty xây dựng Hà Nội, Công ty xây dựng Bạch Đằng, Công ty xây dựng Trường Sơn, Công ty xây dựng Lũng... tích chiến lược, ta xây dựng cho Tổng Công ty Xây Dựng Sông Đà số chiến lược sau: • Chiến lược Thị trường • Chiến lược Đa dạng hố sản phẩm • Chiến lược Đấu thầu • Chiến lược Phát triển người Chiến. .. thầu cho Tổng Công ty cần ý không nên xây dựng chiến lược đó, mà cần vào đặc điểm Tổng Công ty xây dựng chiến lược kết hợp thích hợp với Chiến lược phát triển người Chiến lược kinh doanh lập