Đang tải... (xem toàn văn)
tìm hiểu và phân tích đề tài “Định hướng thị trường xuất khẩu sản phẩm Sữa tươi hữu cơ TH True Milk Organic của Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH” Do thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, nên dù trong những năm kinh doanh ảm đạm của các doanh nghiệp trong toàn bộ nền kinh tế, các doanh nghiệp ngành sữa vẫn giữ tăng trưởng mạnh với mức 2 con số. Trong những năm tới, việc dân số tăng, thu nhập người dân tăng kéo theo chi tiêu nhiều hơn, và những quan tâm ngày một nhiều của người tiêu dụng về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ngành sữa được kỳ vọng sẽ còn tiếp tục duy trì đà tăng trưởng này. Ngành sữa Việt Nam nói chung và các sản phẩm sữa của Tập đoàn TH nói riêng có tiềm năng lớn để phát triển và đang được các nhà đầu tư trong và ngoài nước chú trọng. Sản phẩm TH true MILK Organic với đặc điểm sản xuất hoàn toàn hữu cơ cho ra đời nguồn sữa thiên nhiên thuần khiết đã và đang có chỗ đứng trên thị trường Việt sẽ hoàn toàn có cơ hội để vươn tầm quốc tế. Nhận thấy đây là đề tài khá mới mẻ và có tính hấp dẫn đối với nhóm nghiên cứu. Nhóm chúng tôi sẽ tiếp tục tìm hiểu và nghiên cứu sâu hơn đến đề tài này. Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ Giảng viên và bạn đọc để chúng tôi có thể hoàn thiện và phát triển hơn nữa. Xin cảm ơn
Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - - TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ Đề tài: ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA TƯƠI HỮU CƠ TH TRUE MILK ORGANIC CỦA CÔNG TY CP CHUỖI THỰC PHẨM TH Sinh viên thực hiện: Nhóm 05 Lớp: MKT401(21920)QN Kinh doanh quốc tế/K57 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thanh Bình Hà Nội – 03/2020 T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I – TIỀM LỰC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA TƯƠI HỮU CƠ TH TRUE MILK ORGANIC VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH Tiềm lực sản phẩm Tiềm lực doanh nghiệp .4 II – RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG III – ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG ƯU TIÊN .9 IV – NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ƯU TIÊN NHẤT 10 LỜI KẾT 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 PHỤ LỤC 16 Phụ lục 1: Chứng minh tiềm lực sản phẩm thông tin doanh nghiệp 16 Phụ lục 2: Giải thích, chứng minh tiêu chí rà sốt thị trường 25 Phụ lục 3: Giải thích, chứng minh cách đánh giá, xếp lựa chọn thị trường 30 DANH SÁCH THÀNH VIÊN, PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ 32 T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 LỜI MỞ ĐẦU Ngành cơng nghiệp sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa Việt Nam năm gần có phát triển động, cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng cho đời sống kinh tế quốc dân, đáp ứng nhu cầu nước, bước thay mặt hàng sữa nhập tham gia xuất với đa dạng mẫu mã chủng loại Bên cạnh đó, ngành có nhiều đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, tạo nhiều việc làm cho người lao động, góp phần bảo đảm đời sống nhân dân ổn định tình hình xã hội, trở thành mắt xích quan trọng nơng nghiệp Việt Nam Do thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, nên dù năm kinh doanh ảm đạm doanh nghiệp toàn kinh tế, doanh nghiệp ngành sữa giữ tăng trưởng mạnh với mức số Trong năm tới, việc dân số tăng, thu nhập người dân tăng kéo theo chi tiêu nhiều hơn, quan tâm ngày nhiều người Việt Nam sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ngành sữa kỳ vọng tiếp tục trì đà tăng trưởng Ngành sữa Việt Nam có tiềm lớn để phát triển nhà đầu tư nước trọng Khơng đứng ngồi cuộc, Cơng ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH nghiên cứu tung thị trường sản phẩm Sữa tươi hữu TH True Milk Organic Với đặc điểm sản xuất hoàn toàn hữu cơ, từ khâu nhập giống bò sữa – bò đạt tiêu chuẩn Australia đưa nước, chăm sóc theo quy trình khoa học gắt gao đời nguồn sữa thiên nhiên khiết Trong nhiều năm qua, sản phẩm sữa TH true MILK xây dựng niềm tin với người tiêu dùng nước, mà gần chinh phục thị trường khó tính Trung Quốc Nắm bắt phản hồi tích cực đó, Cơng ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH có ý định tiến sâu vào thị trường giới, đưa chất lượng sữa Việt vươn tầm quốc tế Đó lí khiến chúng tơi - sinh viên kinh tế định tìm hiểu phân tích sâu đề tài “Định hướng thị trường xuất sản phẩm Sữa tươi hữu TH True Milk Organic Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH” T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 I- TIỀM LỰC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA TƯƠI HỮU CƠ TH TRUE MILK ORGANIC VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH Tiềm lực sản phẩm Những năm gần đây, Organic khơng trào lưu phận người tiêu dùng mà lan tỏa lối sống mới, xu tất yếu phát triển TH true MILK organic giới thiệu tới người tiêu dùng lần vào ngày 17/8/2017, mắt thị trường Việt Nam chưa đầy tháng giới thiệu Triển lãm World Food Moscow 2017, sản phẩm sữa tươi hữu nhanh chóng nhận đánh giá cao cộng đồng giới Giải Sản phẩm xuất sắc dành cho TH true MILK Organic thực bình chọn website đơn vị tổ chức bỏ phiếu Ban Giám khảo Đây giải thưởng nằm top đầu, giải thưởng danh giá trao cho doanh nghiệp hàng đầu, đến từ khắp nơi giới, chứng kiến 1.000 lãnh đạo doanh nghiệp, bếp trưởng, khách hàng truyền thơng tồn giới Kết phản ánh thực tế chất lượng sản phẩm thể quan điểm Triển lãm tôn vinh sản phẩm sữa tốt cho sức khỏe thân thiện với môi trường Vượt qua tiêu chuẩn gắt gao quy trình, cơng nghệ với đầu tư nghiêm túc, bản, TH true MILK Organic mang lại chất lượng vượt trội Từ bắt đầu xuất thị trường, sản phẩm ngày chiếm chỗ đứng lòng người tiêu dùng Đáng ý, sản phẩm TH true MILK Organic đến với giới doanh nhân quốc tế Tuần lễ cấp cao APEC - kiện kinh tế - ngoại giao quan trọng năm 2017 Việt Nam Đây điểm mà nhiều doanh nghiệp quan tâm tìm hiểu thơng tin tập đoàn TH, sản phẩm sữa TH true MILK Organic Ngay phiên Hội nghị thượng đỉnh doanh nhân APEC (CEO Summit), doanh nhân liên hệ với tập đoàn TH, trao đổi hợp tác Sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic có dung tích 500ml lít, nhằm giúp người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn đa dạng, phù hợp với nhu cầu sử dụng gia đình Nhận thức rõ tiềm lực sản phẩm Organic – lối sống mới, thuận tự nhiên; vừa tốt cho sức khoẻ, vừa gìn giữ thiên nhiên khiết, bền vững cho thân người sử dụng, cho gia đình hệ tương lai Chúng tơi định chọn dòng sản phẩm Sữa tươi hữu TH True MILK Organic sản phẩm xuất Tiềm lực doanh nghiệp Thơng tin bản: T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Cơ quan chủ quản: Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH Trụ sở: 166 Nguyễn Thái Học, P.Quang Trung, TP.Vinh, Nghệ An Điện thoại:1800545440 MST: 2901270911-Số ĐKKD: 2901270911 cấp 06/09/2010 Sở KH&ĐT Ng An Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH – TH True Milk thể mạnh phân khúc sữa tươi, dẫn đầu toàn ngành sữa với nguồn sữa tươi nguyên liệu hoàn toàn từ trang trại chăn ni đàn bò thuộc chủ sở hữu Khi gia nhập thị trường sữa vào năm 2008, TH True Milk xác định sử dụng công nghệ cao khoa học quản trị đại 4.0 làm tảng phát triển Tới thị phần TH True Milk phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị đạt gần 40%, đứng đầu phân khúc sữa tươi Trong khoảng thời gian đó; sức mua người tiêu dùng toàn ngành sữa nước thị trường thành thị chững lại sữa tươi TH True Milk tăng 15% so với kỳ năm trước Doanh số bán sữa tăng, lợi nhuận Tập đoàn TH tăng dần qua năm Nếu lãi ròng năm 2014 tập đồn 27 tỷ đồng, số tăng gấp đơi năm 2015 lên số 130 tỷ đồng năm 2016 Kể từ năm 2017, Tập đồn có bước nhảy vọt kinh doanh Lãi ròng năm 2017 319 tỷ đồng năm 2018 450 tỷ đồng Trong vòng năm, từ 2014 đến 2018, lãi ròng TH tăng 15 lần Năm 2018, Tập đoàn TH cán mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh lộ trình mà bà Thái Hương, nhà sáng lập Tập đồn TH kiến tạo Thành tích có nhờ tăng trưởng vượt bậc sản phẩm sữa tươi Từ năm 2015, TH tiến hành ký kết việc thực chuẩn hữu cơ, thực chuyển đổi cánh đồng trồng thức ăn, hướng tới triển khai sản xuất sữa tươi Organic theo tiêu chuẩn châu Âu EC834-2007, EC889-2008 theo tiêu chuẩn Mỹ USDA-NOP Việt Nam vào 17/12/2015 Đến nay, TH gây dựng đàn bò, bê hữu đạt chứng nhận gần 1.000 đồng đất Việt Nam Như vậy, TH doanh nghiệp tiên phong Việt Nam không khởi xướng để doanh nghiệp khác nhập làm sữa tươi Organic – mà sở hữu đàn bò, bê hữu lớn chuyển đổi đồng đất Việt Nam Từ tháng 5/2017, TH có chứng nhận hữu Châu Âu Control Union cấp cho toàn chuỗi sản xuất, từ trang trại bò sữa hữu TH tới dây chuyền sản xuất, chế biến sữa hữu nhà máy chế biến sữa tươi TH Tại Liên bang Nga, Tập đoàn TH triển khai Dự án chăn ni bò sữa chế biến sữa với quy mô đầu tư 2.7 tỷ USD Trong lộ trình phát triển sản phẩm sữa Nga, Tập T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 đoàn TH đẩy mạnh sản xuất sữa tươi TH true MILK Organic để phục vụ người tiêu dùng Nga nước lân cận Tập đoàn TH doanh nghiệp thực Báo cáo phát triển bền vững theo tiêu chuẩn quốc tế, đánh giá trụ cột: Dinh dưỡng sức khỏe; Môi trường; Giáo dục; Con người; Cộng đồng; Phúc lợi động vật Thông qua hoạt động phát triển bền vững, Tập đoàn phân bố sử dụng hiệu nguồn lực, giúp bảo vệ môi trường, bảo tồn tài nguyên thiên nhiên, đóng góp trở lại cho xã hội nhiều mặt Ở thời điểm tại, TH đơn vị trao Cúp vàng "Trang trại chăn ni bò sữa hữu sức khỏe cộng đồng" Lễ tôn vinh doanh nghiệp hữu tiêu biểu Việt Nam lần Hiệp hội Nông nghiệp hữu Việt Nam tổ chức Đây giải thưởng chuyên gia nông nghiệp hữu bình chọn qua tiêu chí đánh giá khắt khe Thành tích bật: Tiêu chuẩn "ISO 22000-2005 hệ thống quản lý VSATTP" “ISO 9001:2008 hệ thống quản lý chất lượng” BVQI cấp Xác lập kỷ lục “Trang trại ứng dụng công nghệ cao lớn châu Á 2015” Năm 2015, Tập đồn TH thức ký kết việc thực sản xuất sữa tươi Organic đồng đất Việt Nam Sau thời gian dài tuân thủ, nhà máy TH hoàn thành đánh giá nhận chứng nhận hữu Châu Âu EC 834/2007, EC 889/2008 “Thành tựu bật”, “Sáng kiến tốt sức khỏe học đường” “Sản phẩm tốt nhất” Gulfood Dubai 2016 “Doanh nhân xuất sắc”; “Sản phẩm xuất sắc nhất”; “Dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc” năm hệ thống IBA Stevie Awards 2018 Giải thưởng Nữ doanh nhân Quyền lực Diễn đàn Tri thức Thế giới 2019 TH true MILK thương hiệu sữa tươi Việt Nam Trung Quốc thức chứng nhận đạt gần 1.300 tiêu chuẩn, quy định khắt khe chất lượng chấp thuận cho phép xuất ngạch sang thị trường (2019) T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 II- RÀ SỐT THỊ TRƯỜNG Q trình nghiên cứu thị trường kinh doanh nước ngồi đòi hỏi nhiều thời gian tiền bạc Vì vậy, doanh nghiệp cần có phương pháp định hướng thị trường thích hợp để lựa chọn thị trường mục tiêu tiềm với thời gian chi phí tiết kiệm Sau tiêu chí nhóm chúng tơi đưa để lựa chọn thị trường kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Mức độ gần gũi khoảng cách Vì TH True Milk doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm lĩnh vực xuất ngoại nhiều, nhận thấy điều đơn giản để chọn nước mục tiêu áp dụng tiêu chí địa lý Có nhiều thị trường phù hợp như: quốc gia Đông Nam Á, Châu Á; quốc gia tiếp giáp Thái Bình Dương, Ấn Độ Dương… Cơng ty điều tra để xuất hàng hóa vào thị trường này, đồng thời kết hợp yếu tố nước có quan hệ kinh tế văn hóa với Việt Nam Yếu tố xã hội - trị: Hiện Việt Nam thành viên tích cực tổ chức, chế đa phương khu vực quốc tế: Liên hợp quốc (UN), Hiệp hội quốc gia Đông - Nam Á (ASEAN), Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC), Tổ chức Thương mại giới (WTO), Diễn đàn Hợp tác Á - Âu (ASEM)…; ký kết nhiều hiệp định kinh tế thương mại song phương, đa phương AFTA, ACFTA, AKFTA, CPTPP, EVFTA… Ngồi ra, chúng tơi lựa chọn nước có cấu xã hội theo xu hướng tăng sử dụng sản phẩm Sữa tươi hữu Tốc độ tăng trưởng nhập cho thấy xu hướng vận động thị trường, đánh giá lượng nhập nhu cầu Chúng tơi chọn nước có tốc độ tăng trưởng đạt giá trị dương Philippines – Singapore – Malaysia – USA – Korea – New Zealand – Brunei – Chile – Indonesia Khả kinh tế nước Bao vậy, nhà đầu tư ln muốn tìm kiếm thị trường tốt để đồng tiền họ sinh lời nhiều ổn định, nên họ nhìn vào tốc độ tăng trưởng quốc gia để đưa định có nên đầu tư hay khơng Dựa vào đó, ta thấy tốc độ tăng trưởng chiếm phần quan trọng Vào năm 2020, dự đoán tốc độ tăng trưởng nước Nhật Bản (0.5%) - Ấn Độ (7%) – Hàn (2.2%) – Indonesia (5.1%) – Thailand (3%) – Philippines (6.2%) - … Các ưu đãi sách thuế T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Thuế suất có ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, từ ảnh hưởng đến lợi nhuận tính cạnh tranh doanh nghiệp Vì vậy, nước có thuế suất thấp ưu tiên Thuế nhập sữa nhiều nước áp dụng với Việt Nam có thuế suất ưu đãi Singapore, Thái Lan, New Zealand 0%; Philippines (0-3%); Indonesia (0-5%); Chile (0-6%); Malaysia (0-50%); Nhật Bản (19,1-21,3%); Hàn Quốc (28,8-36%);… Mỹ đánh thuế với ước tính 0,54%; Ấn Độ (30%);… Quy mơ thị trường tiềm Độ tuổi người tiêu dùng chủ yếu khoảng từ 2-25 tuổi Như thị trường có ước tính tỷ lệ dân số theo độ tuổi từ 20% trở lên thị trường tiềm năng, Lào 44,6%; Philippines 43,3%; Ấn Độ 39%; Indonesia 37,7%; Malaysia 35,6%; New Zealand 28,7%; Mỹ 27,9%; Thái Lan 26,7%; Hàn Quốc 21,5%; Singapore 20.8%; KẾT LUẬN: Trên sở tiêu chí trên, lựa chọn thị trường Philippines, Indonesia, Malaysia, Singapore T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 III- ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG ƯU TIÊN QG Khoảng cách với VN (km) Trọng số Philippines Indonesia Malaysia Singapore 20% 10 15% 10 20% 10 20% 10 10 25% 10 100% 9.45 8.7 8.4 7.8 Tăng trưởng NK hàng năm (20142018) GDP 2024 (tỷ USD) Thuế, Yêu cầu quy định, Rào cản % dân số (3-24 tuổi) tổng dân số 2020 Tổng KẾT LUẬN: Lựa chọn thị trường tiềm Philippines T r a n g | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 IV- NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ƯU TIÊN Nghiên cứu khái quát Năm 2020, Philippines xếp hạng 95 theo đánh giá Doing Business Các số kinh tế năm gần đây: Final consumption expenditure (million USD) 2015 2016 2017 2018 247933.4 258828.9 265675.8 283763.1 6.48 7.37 5.92 6.54 4.40 5.28 5.14 4.77 Final consumption expenditure (annual % growth) GDP per capita growth (annual %) GDP vào tháng 12/2019 355.50 (tỷ USD), ước tính từ năm 2020 đến 2022 là: 350; 381; 405 (tỷ USD) Tốc độ tăng trưởng GDP ước tính từ Q1/2020 đến Q4/2020 là: 1%; 0.7%; 2%; 3.1% Tuy khơng tăng mạnh ln trì mức dương Nghiên cứu chi tiết a) Nghiên cứu trị Việt Nam Philippines có mối tương đồng lớn văn hóa địa lí môi trường thiên nhiên bão lụt thiên tai nên nước đánh giá thành viên tích cực ln bổ trợ cho khuôn khổ hợp tác đa phương APEC khối ASEAN Hai nước có hiệp định xúc tiến thương mại đầu tư (2/1988) Hiệp định tránh đánh thuế lần nhằm mục đích thúc đẩy thương mại bên có lợi Bên cạnh nước ln lấy điểm mạnh để hỗ trợ cho Chính Việt Nam đối tác đáng tin cậy Philippines nước thương mại lớn thứ Philippines nước Đơng Nam Á Vì nói Philippines thị trường xuất có tiềm sản phẩm b) Nghiên cứu quy định xuất nhập khẩu: - Thuế suất nhập Philippines áp dụng cho Việt Nam 0% - Yêu cầu quy định, hình thức: Tiêu chuẩn ISO; Tiêu chuẩn Halal; Quy định nhãn mác; Quy định vệ sinh ATTP, kiểm dịch c) Nghiên cứu quy mô thị trường Trong xu hướng lão hóa tăng, gia tăng dân số nhanh chóng Philippines đến năm 2030 thúc đẩy thay đổi tự nhiên tích cực, di cư ròng âm Do đó, T r a n g 10 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Những chuyện trò tăng thêm hương vị sản phẩm đặc trưng từ Việt Nam, café, trà, đặc biệt sữa tươi TH true MILK organic sản phẩm khác tập đoàn TH sữa chua ăn loại, sữa chua uống, thức uống thảo dược TH true Herbal Nhân viên lễ tân cho biết, hầu hết đại biểu lựa chọn uống sữa tươi TH true MILK organic uống café pha với sữa tươi TH true MILK organic Họ đặc biệt ấn tượng Việt Nam có sản phẩm sữa chất lượng cao Sữa tươi không đường sản phẩm yêu thích doanh nhân tới từ quốc gia Mỹ, Canada, Newzealand… Vì vậy, sản phẩm sữa tươi TH true MILK organic không đường lựa chọn nhiều doanh nhân nghỉ Để sản phẩm đến với giới doanh nhân quốc tế Tuần lễ cấp cao APEC- kiện kinh tế- ngoại giao quan trọng năm 2017 Việt Nam, Ban tổ chức phải lựa chọn kỹ thương hiệu, chất lượng, chứng nhận an toàn thực phẩm Sữa tươi TH true MILK organic TH true MILK đáp ứng tiêu chuẩn kiểm tra ngặt nghèo để trở thành sản phẩm mà nước chủ nhà Việt Nam tiếp đãi bạn bè quốc tế … Đây điểm mà nhiều doanh nghiệp Nhật Bản, Trung Quốc quan tâm tìm hiểu thơng tin tập đồn TH, sản phẩm sữa TH true MILK Ngay phiên Hội nghị thượng đỉnh doanh nhân APEC (CEO Summit), doanh nhân liên hệ với tập đoàn TH, trao đổi hợp tác Đặc biệt, doanh nhân Papua New Guinea- chủ nhà năm APEC tìm hiểu thơng tin thị trường gạo Việt Nam, nhiên, biết tới sản phẩm sữa tươi TH true MILK đặt vấn đề tìm hiểu, hợp tác Theo đại diện Tập đoàn TH, sản phẩm sữa tươi TH true MILK organic chất thiên nhiên mắt thị trường ngày 17/8/2017 Tiến trình sản xuất sữa hữu TH true MILK đánh giá bước đột phá ngành sữa TH thành cơng từ tỷ mỷ, kỳ công bước Chậm chắc, suốt gần năm, từ cuối năm 2015 tới tháng 5/2017, TH bước chuyển đổi đồng cỏ, đàn bò sang trồng trọt, chăn ni tiêu chuẩn hữu châu Âu Mỹ- vốn tiêu chuẩn khó thực xứ sở nhiệt đới Tháng 9.2017, Triển lãm thực phẩm quốc tế Moscow- Liên bang Nga, sản phẩm TH true MILK organic đoạt giải thưởng “Sản phẩm xuất sắc nhất” T r a n g 18 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 (Nguồn: Sữa tươi TH true MILK Organic gây ấn tượng APEC https://dantri.com.vn/kinh-doanh/sua-tuoi-th-true-milk-organic-gay-an-tuong-tai-apec20171115170755696.htm) Sữa Tươi Hữu Cơ TH true MILK Organic 500 ml - Sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic vượt qua tiêu chuẩn gắt gao quy trình, cơng nghệ, với đầu tư nghiêm túc, bản, mang lại chất lượng vượt trội, đạt chứng nhận hữu châu Âu - Bao bì hộp giấy dung tích 500 ml lần giới thiệu thị trường, nghiên cứu phù hợp với nhu cầu sử dụng phần lớn hộ gia đình Việt Nam Hướng dẫn bảo quản: Bảo quản nơi khơ thống mát Ngon uống lạnh Sau mở hộp, bảo quản lạnh độ C – 10 độ C sử dụng hết vòng ngày HSD: tháng kể từ ngày sản xuất Thành phần dinh dưỡng trung bình 100 ml Năng lượng 60,9 Kcal Chất béo 3,3 g Chất đạm 3,1 g Hydrat cacbon 4,7 g Vitamin A 80 IU Vitamin B1 21 µg Canxi 100 mg (http://www.thmilk.vn/sua-tuoi-huu-co-th-true-milk-organic-500-ml.html) Thông báo mắt sản phẩm - Sữa Tươi Tiệt Trùng Hữu Cơ TH true MILK Organic Nguyên chất lít - 04/07/2018 Tiếp nối thành công sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic 500 ml, TH tiếp tục mắt sữa tươi hữu TH true MILK Organic lít, nhằm giúp người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn đa dạng, phù hợp với nhu cầu sử dụng gia đình Kính gửi: Q Khách Hàng Lời đầu tiên, Công ty Cổ phần Chuỗi Thực Phẩm TH trân trọng gửi lời chúc sức khỏe lời cảm ơn chân thành tới Quý Khách hàng đồng hành TH suốt thời gian qua T r a n g 19 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Với vai trò người tiên phong đường sản xuất sữa tươi sạch, năm qua TH tạo nên kỳ tích thay đổi thị trường sữa Việt Nam với sản phẩm sản xuất hoàn toàn từ sữa tươi nguyên chất Trang Trại TH, có sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic Sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic vượt qua tiêu chuẩn gắt gao quy trình, cơng nghệ với đầu tư nghiêm túc, bản, mang lại chất lượng vượt trội Những nét bật quy trình sản xuất sữa hữu TH: Bò hữu cơ: TH Tập đoàn Việt Nam chuyển đổi từ đàn bò sang bò hữu Thức ăn hữu cơ: Cỏ hữu cánh đồng TH, khơng thuốc trừ sâu, khơng phân bón hóa học, không thành phần biến đổi gen Chăn thả hữu cơ: Bò chăn thả đồng cỏ hữu để thư giãn, vận động tắm nắng Quản lý đàn: Áp dụng công nghệ quản lý đàn đại hàng đầu giới Afifarm Bò gắn chip điện tử chân để theo dõi sức khỏe, dinh dưỡng sản lượng sữa Chăm sóc sức khỏe: Áp dụng phương pháp chăm sóc tự nhiên thảo dược, khơng kháng sinh, không hooc-môn tăng trưởng Vắt sữa: Hệ thống vắt sữa tự động đảm bảo vệ sinh an toàn tốt Sản xuất hữu cơ: Quy trình sản xuất khép kín tuân thủ chặt chẽ tiêu chuẩn hữu Châu Âu Tiếp nối thành công sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic 500 ml, TH tiếp tục mắt sữa tươi hữu TH true MILK Organic lít, nhằm giúp người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn đa dạng, phù hợp với nhu cầu sử dụng gia đình Sữa tươi hữu TH true MILK Organic không mang lại nguồn dinh dưỡng tốt cho sức khỏe người, mà chứa đựng khát khao lớn lao tầm vóc Việt lớn mạnh mai sau Với nỗ lực không ngừng việc cải tiến mắt sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, TH mong tiếp tục nhận hợp tác, ủng hộ Quý Khách hàng, khẳng định vị trí thương hiệu sữa tươi yêu thích hàng đầu Việt Nam (http://www.thmilk.vn/thong-bao-ra-mat-san-pham-moi-sua-tuoi-tiet-trung-huu-co-th-true-milkorganic-nguyen-chat-1-lit.html) b) Tiềm lực doanh nghiệp T r a n g 20 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Trong năm 2011, Viện Doanh nghiệp Việt Nam trao tặng danh hiệu "Nhà cung cấp đáng tin cậy Việt Nam 2011" "Thương hiệu uy tín năm 2011" cho Tập đoàn TH Trong năm tiếp theo, tâm huyết nỗ lực Tập đoàn người tiêu dùng các ban ngành tin tưởng chứng nhận với danh hiệu "Hàng Việt Nam chất lượng cao" năm liên tiếp 2012, 2013 2014, "Doanh nghiệp nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao", "Top 100 sản phẩm Tin Dùng 2012" (do Thời báo Kinh tế Việt Nam tổ chức) người tiêu dùng bình chọn, tiêu chuẩn "ISO 22000-2005 hệ thống quản lý an toàn vệ sinh thực phẩm" Tiêu chuẩn ISO 9001:2008 hệ thống quản lý chất lượng BVQI cấp Năm 2013, Tập đoàn vinh dự nhận giải thưởng "Doanh nghiệp Hội nhập Phát triển 2013", "Thương hiệu Việt 2013" "Trusted brand Thương hiệu uy tín 2-13" - giám sát chất lượng chứng nhận NQA - National Quality Asurance - Tổ chức chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng quốc tế, Vương quốc Anh Mới nhất, Tập đoàn TH ghi danh "Những lòng cao cả" đóng góp tích cực cho cộng đồng giành giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2013 Đây sở vững để Tập đoàn TH vững tin tiếp tục bước đường chọn (Nguồn: Trích dẫn từ https://www.youtube.com/watch?v=uhIQwsTDhcw&feature=emb_title) TH Group Giá trị: 65,4 triệu đô la Mỹ Năm thành lập: 2010 Thương hiệu biết đến nhiều TH Group, TH True Milk, chiếm khoảng 50% thị phần sữa tươi Việt Nam Dự kiến tháng 8.2017, TH mắt dòng sản phẩm sữa tươi hữu cơ, khai thác từ khoảng 1.000 bò hữu tổng đàn bò khai thác cơng nghiệp 45 ngàn Nghệ An Theo kết nghiên cứu thị trường tháng 2.2015 sức khỏe thương hiệu công ty nghiên cứu thị trường quốc tế IPSOS, TH True Milk có 100% người tiêu dùng biết đến sản phẩm 93% cảm thấy sản phẩm phù hợp với nhu cầu thân TH True Milk có sản phẩm sản xuất hoàn toàn từ sữa tươi: sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa chua ăn, sữa chua uống, sản phẩm đặc thù dành cho trẻ em: TH Top Teen, TH Top Kid, sữa tươi học đường TH School Milk Đây đơn vị sản xuất bơ phô mai sữa tươi Việt Nam Năm 2016, TH mắt sản phẩm gồm sữa chua ăn sầu riêng, bơ, mai Ngồi dự án chăn ni bò sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp Nghệ An, tập đoàn T r a n g 21 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 đầu tư vào mảng trồng xuất rau hoa, chăm sóc sức khỏe, giáo dục, dược liệu hương liệu (https://forbesvietnam.com.vn/thongcaobaochi/THGroup.html) TH true MILK thương hiệu sữa tươi Việt Nam phía Trung Quốc thức chứng nhận đạt gần 1.300 tiêu chuẩn, quy định khắt khe chất lượng chấp thuận cho phép xuất ngạch sang thị trường 1,4 tỷ dân này, theo Nghị định thư ký kết hai nước Việc TH – doanh nghiệp sữa Việt tính đến thời điểm - chinh phục thị trường Trung Quốc chứa đựng học không cũ cho doanh nghiệp muốn giữ vị trí thị trường Trung Quốc thị trường có thay đổi mạnh mẽ kiểm soát hàng nhập Tránh học sai lầm coi Trung Quốc thị trường “dễ tính” Q trình quan chức Việt Nam đàm phán để sản phẩm nông sản Việt phép xuất ngạch tới quốc gia chứa đựng khó khăn định, bối cảnh nông nghiệp sản xuất manh mún, chưa ứng dụng công nghệ cao hay quy trình canh tác đạt tiêu chuẩn Cho tới nay, thị trường Trung Quốc, nông sản Việt xuất tiểu ngạch chủ yếu Đặc biệt, sản phẩm sữa, Trung Quốc mở cửa từ năm 2013 sản phẩm 100% sữa Việt Nam chưa tiếp cận thị trường thời điểm tháng 10.2019 – thời điểm Công ty Cổ phần sữa TH trở thành doanh nghiệp đủ điều kiện Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã số để xuất sữa sang thị trường 1,4 tỷ dân theo Nghị định thư ký ngày 26.4.2019 Ơng Lê Thanh Hòa - Phó Cục trưởng Cục Chế biến Phát triển thị trường nông sản, Bộ NNPTNT - cho biết, năm qua, Bộ NNPTNT mà đầu mối Cục Chế biến Phát triển thị trường nông sản phối hợp chặt với phía Trung Quốc thực bước để sản phẩm sữa Việt thức tiếp cận thị trường "Việc Tập đoàn TH xuất sản phẩm sữa tươi vào Trung Quốc đánh dấu bước ngoặt việc đàm phán tiếp, giải vấn đề giám sát xuất khẩu, đặc biệt vấn đề an tồn thực phẩm" - ơng Hòa khẳng định Thực tế, Trung Quốc không thị trường “dễ tính” nhiều người lầm tưởng Để “mở cửa” thị trường Trung Quốc, sản phẩm TH true MILK phải vượt qua hàng rào kỹ thuật tiêu chuẩn tỉ mỉ, khắt khe (gần 1300 tiêu chí, tiêu chuẩn), T r a n g 22 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 q trình đánh giá chất lượng từ phía chuyên gia quan hữu quan Trung Quốc Bài học tạo dựng chuỗi sản xuất hàng hóa, ứng dụng công nghệ cao, chiến lược từ đầu Đánh giá việc sản phẩm sữa TH thức chinh phục thị trường Trung Quốc, ông Nguyễn Đức Kiên - Phó Chủ nhiệm Ủy ban Kinh tế Quốc hội nhấn mạnh, trước hết Tập đồn TH khơng đơn doanh nghiệp xuất khẩu, mà nhà sản xuất, đồng thời gắn với vùng nguyên liệu Như thân Tập đoàn TH hình thành chuỗi sản xuất hàng hóa từ khâu nuôi trồng, khâu giống khâu sản xuất chế biến đến tìm hiểu thị trường bán thị trường "Ở thấy học cho doanh nghiệp Việt Nam muốn xâm nhập vào thị trường Trung Quốc không nghiên cứu thị trường cách bản, khơng có khoa học cơng nghệ để áp dụng từ khâu đầu chứng minh sản phẩm bảo đảm chất lượng chuỗi sản xuất tính cạnh tranh khả vượt qua hàng rào kỹ thuật mà nước xây dựng khó" - ơng Kiên nói Trước đó, tháng 5.2019, Diễn đàn Kinh tế tư nhân Việt Nam 2019, ông Ngô Minh Hải – Chủ tịch HĐQT TH chia sẻ hành trình xây dựng chuỗi giá trị nơng nghiệp bền vững TH Tập đồn TH số doanh nghiệp tư nhân Việt Nam triển khai chuỗi sản xuất khép kín từ trang trại, nhà máy hệ thống phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng Hay nói cách khác chuỗi giá trị từ trang trại đến bàn ăn gia đình Trong chiến lược kinh doanh xuyên suốt thập kỷ qua TH, Tập đoàn trọng phát triển bền vững, sản xuất nơng nghiệp áp dụng cơng nghệ cao, số hóa quy trình chăn ni để phát triển quy mơ đàn bò sữa lên tới 45.000 con, lớn châu Á Cơng nghệ chìa khóa vàng mang lại thành cho TH giúp tạo thương hiệu có sức ảnh hưởng Khơng sở hữu trang trại tập trung cơng nghệ cao, khép kín chuỗi giá trị, giai đoạn tiếp theo, TH kỳ vọng phát triển ngành chăn nuôi quy mô rộng Doanh nghiệp khơng dùng cơng nghệ cao để “đi mình”, mà đầu tàu, kéo người nông dân vào chuỗi sản xuất mình, mang đến lợi ích cho hộ nơng dân, xây dựng mơ hình chuỗi giá trị liên kết chăn ni bò sữa T r a n g 23 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 (https://laodong.vn/kinh-te/sua-th-tu-viec-dat-hon-1300-tieu-chi-cua-trung-quoc-den-bai-hoc-xuatkhau-769686.ldo (http://www.thmilk.vn/tin-tuc - Thơng tin hoạt động TH Group) T r a n g 24 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Phụ lục 2: Giải thích, chứng minh tiêu chí rà sốt Tiêu chí 1: Tiêu chí khoảng cách Thị trường nước gần với Việt Nam thuận lợi tuyến giao thông chuyên chở hàng hóa, đồng thời tiết kiệm nhiều thời gian, chi phí vận chuyển, chi phí kho bãi,… Mặt khác, có mối tương đồng lớn văn hóa địa lí mơi trường thiên nhiên bão lụt thiên tai, có lợi cho việc nghiên cứu sâu vào thị trường nước Chúng chọn quốc gia Đông Nam Á - Châu Á; quốc gia tiếp giáp Thái Bình Dương, Ấn Độ Dương (Nguồn Google Map: https://www.google.com/maps/@16.3984398,108.5291046,3z?hl=vi-VN) Tiêu chí 2: Tiêu chí trị - xã hội Được biết, hiệp đinh thương mại tự (FTA) kết thức q trình thương lượng hai hay nhiều quốc gia ký kết nhằm hạ thấp loại hẳn rào cản thương mại Một FTA thường bao gồm vấn đề quy định thuế nhập khẩu, hạn ngạch lệ phí hàng hóa/dịch vụ giao dịch thành viên ký kết FTA nhằm cho phép nước mở rộng tiếp cận thị trường Chúng tơi bắt đầu tìm kiếm thơng tin tổ chức, chế đa phương khu vực quốc tế mà Việt Nam thành viên như: UN, WTO, APEC, ASEAN, đồng thời tìm hiểu hiệp định thương mai tự ký kết: AFTA, ACFTA, AKFTA, CPTPP, EVFTA,…và chọn quốc gia tổ chức APEC ASEAN (Tổng hợp FTA VN tính đến tháng 02/2020: http://www.trungtamwto.vn/thongke/12065-tong-hop-cac-fta-cua-viet-nam-tinh-den-thang-112018) Mặt khác, chúng tơi tìm hiểu xu hướng tiêu dùng xã hội năm gần thị trường sữa Tốc độ tăng trưởng nhập sữa năm gần tiêu lựa chọn Sau bảng thống kê tốc độ tăng trưởng nhập (20142018) quốc gia APEC, ASEAN Importers China Value imported Quantity Annual growth in in 2018 (USD imported in value between thousand) 2018 2014-2018 (%) 421165 464237 11 Annual growth in quantity between 2014-2018 (%) 15 T r a n g 25 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Russian Federation 117925 211733 -11 -2 Hong Kong, China 98253 88319 Singapore 87877 82683 4 Philippines 58993 74636 16 Taipei, Chinese 49838 51187 21 25 Mexico 20231 37174 -5 Canada 17375 37212 -6 -8 Viet Nam 17311 17 Malaysia 15661 21822 14 USA 7172 10055 25 127 Papua New Guinea 7124 -4 Korea, Republic of 3099 4275 85 93 Australia 2743 2215 -6 New Zealand 1604 1819 20 Brunei Darussalam 1119 665 20 Chile 1103 1586 233 287 Indonesia 395 281 22 16 Peru 331 528 -59 -58 Thailand 214 128 27 29 Japan 108 102 127 (Nguồn: trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=1%7c%7c24%7c%7c%7c040120%7c%7c%7c6%7c1%7c1% 7c1%7c1%7c1%7c2%7c5%7c1; trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=1%7c%7c39%7c%7c%7c040120%7c%7c%7c6%7c1%7c1% 7c1%7c1%7c1%7c2%7c5%7c1 ) Chúng chọn nước đạt giá trị dương Tiêu chí 3: Tiêu chí khả kinh tế Thị trường nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định mục tiêu hướng đến nhóm tiêu chí Gross Domestic Product, Constant Prices in billions USD and Percent Change T r a n g 26 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 ĐVT: Triệu USD ; % 2020 2021 2022 2023 2024 Japan 0.5 5,413.1 0.5 5,592.3 0.5 5,796.0 0.5 6,019.2 0.5 6,259.6 India 7.0 3,202.2 7.4 3,509.7 7.4 3,848.0 7.4 4,223.8 7.3 4,631.8 2.2 1,626.6 2.7 1,702.1 2.9 1,790.0 2.9 1,884.1 2.9 1,988.1 Australia 2.3 1,375.4 2.6 1,440.5 2.7 1,513.7 2.7 1,591.8 2.6 1,670.2 Indonesia 5.1 1,204.8 5.2 1,297.2 5.3 1,390.2 5.3 1,489.7 5.3 1,596.0 Thailand 3.0 557.3 3.5 590.4 3.6 626.3 3.6 664.8 3.6 700.2 Philippines 6.2 383.5 6.4 415.2 6.5 455.4 6.5 499.6 6.5 548.0 Malaysia 4.4 381.5 4.9 409.5 4.8 438.7 4.8 470.2 4.9 505.2 Singapore 1.0 369.6 1.6 383.8 2.2 401.2 2.4 420.0 2.5 440.8 Bangladesh 7.4 348.0 7.3 380.9 7.3 416.8 7.3 456.2 7.3 499.3 Vietnam 6.5 284.8 6.5 308.6 6.5 334.5 6.5 363.0 6.5 394.9 2.7 216.2 2.6 229.7 2.6 243.7 2.5 257.2 2.5 272.1 Sri Lanka 3.5 92.1 4.3 99.0 4.5 106.4 4.6 114.5 4.8 123.4 Myanmar 6.3 72.1 6.0 78.8 6.1 86.0 6.3 93.8 6.4 102.5 Nepal 6.3 33.9 5.8 37.3 5.3 40.7 5.0 44.3 5.0 48.1 Cambodia 6.8 29.0 6.7 31.4 6.6 34.1 6.6 37.0 6.5 40.2 2.6 23.9 2.5 24.4 3.1 25.1 3.4 26.0 3.5 27.0 6.5 21.2 6.7 23.1 6.8 25.1 6.8 27.3 6.8 29.7 5.4 14.7 5.1 15.8 5.6 17.0 6.0 18.1 5.0 19.2 4.7 12.8 3.6 13.1 3.5 13.5 2.4 13.9 2.1 14.3 Korea, Republic of New Zealand Papua New Guinea Lao People's Democratic Republic Mongolia Brunei Darussalam (Nguồn: http://data.imf.org/?sk=ABFF6C02-73A8-475C-89CC-AD515033E662&sId=1390030341854 http://data.imf.org/?sk=ABFF6C02-73A8-475C-89CC-AD515033E662&sId=1390030341854) Chọn nước có tốc độ tăng trưởng dương gdp mức >300 tỷ USA Tiêu chí 4: Tiêu chí Chính sách thuế Đối với tiêu chí này, chúng tơi ưu tiên nước áp dụng thuế suất 0% cho sản phẩm sữa nhập từ VN để đảm bảo mức lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp nhận xuất sản phẩm T r a n g 27 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 NƯỚC NHẬP CHẾ ĐỘ THUẾ QUAN KHẨU THUẾ HẢI QUAN YÊU CẦU QUY ĐỊNH Singapore MFN 0% Thái Lan Thuế ưu đãi cho nước ASEAN 0% New Zealand MFN 0% 31 0% 29 Philippines Thuế ưu đãi cho nước AANZFTA Thuế ưu đãi cho nước ASEAN 40 Indonesia Thuế ưu đãi cho nước ASEAN 0% 42 Chile Thuế ưu đãi cho Việt Nam 0% 22 Malaysia Thuế ưu đãi cho nước ASEAN 0% 11 Nhật Bản Thuế ưu đãi cho Việt Nam 19.10% 54 Hàn Quốc Thuế ưu đãi cho nước ASEAN Ưu đãi thuế quan Việt Nam 28.80% Mỹ MFN 0,43 cent/lít + 0.54% 72 Ấn Độ MFN 30% 49 (Nguồn: macmap.org/en/query/compare-market?reporter=All&partner=704&product=040120) http://www.trungtamwto.vn/download/17148/ICB8_Nghien%20cuu%20SPS%20va%20TBT%20hang%20hoa%20xuat%20khau%20cua%20VN%20phai%20d oi%20mat%20tren%20cac%20thi%20truong%20xuat%20khau%20chu%20yeu.pdf Tiêu chí 5: Tiêu chí Quy mơ thị trường TH true milk Organic xác định sản phẩm dùng cho trẻ em từ tuổi trở lên, học sinh, sinh viên Nên độ tuổi người tiêu dùng chủ yếu khoảng từ 2-25 tuổi Có thể thấy độ tuổi phát triển trí não chiều cao Trong giai đoạn này, cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng, canxi cần thiết Xã hội k ngừng phát triển, người tiêu dùng có nhu cầu dinh dưỡng sức khỏe cao, bậc phụ huynh muốn dành điều tốt cho con, họ ln tìm sản phẩm hỗ trợ để giúp phát triển Nên nhóm chọn độ tuổi khách hàng tiềm Như thị trường có xu hướng dân số trẻ, có tỷ lệ dân số theo nhóm tuổi từ 20% trở lên thị trường tiềm Ước tính tỷ lệ phần trăm dân số theo nhóm tuổi 3-24 T r a n g 28 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 (trên 100% tổng dân số) năm 2020 - 2040 Truy xuất liệu từ United Nations - World Population Prospects Quốc gia 2020 2025 2030 2035 2040 Lao PDR 44.6 42.4 40.3 38.2 35.9 Philippines 43.3 40.5 38.6 36.6 34.7 India 39.0 36.7 34.6 32.5 31.2 Indonesia 37.7 35.8 34.1 32.9 31.4 Malaysia 35.6 33.2 31.6 30.4 29.2 New Zealand 28.7 27.6 27.0 26.0 25.2 United States of America 27.9 26.9 26.2 25.6 25.4 Thailand 26.7 24.6 22.9 21.5 20.5 Korea 21.5 18.7 17.4 16.5 15.6 Singapore 20.8 18.8 18.3 18.0 18.0 Japan 19.6 18.7 18.2 17.6 17.2 (Nguồn: population.un.org/wpp/DataQuery/ Percentage of total population by age group (per 100 total population)) Cách đưa thị trường định hướng: Sắp xếp thị trường tiêu chí theo độ ưu tiên giảm dần Tc1: Đông Nam Á, quốc gia tiếp giáp Thái Bình Dương, Ấn Độ Dương Tc2: Philippine - Singapore - Malaysia - Hàn - NewZealand - Brunei - Chile - Indonesia Tc3: Nhật Bản - Ấn Độ - Hàn - Indonesia - Thái - Philippine - Malaysia - Singapore Tc4: Singapore - Thái - Philippine - Indonesia - NewZealand - Malaysia Tc5: Lào - Philippine - Malaysia - Indonesia - Ấn Độ - NewZealand - Thái – Singapore Các thị trường đáp ứng nhiều tiêu chí là: Philippine, Indonesia, Malaysia, Singapore T r a n g 29 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Phụ lục 3: Giải thích, chứng minh cách đánh giá, xếp lựa chọn thị trường - Thứ nhất, khoảng cách địa lý (20% trọng số): Khoảng cách địa lý lớn gây nhiều vấn đề vận chuyển hàng hóa hai quốc gia rủi ro vận tải bảo hiểm hàng hóa, từ gia tăng chi phí Ngồi ra, vận chuyển hàng hóa có trọng lượng lớn điều kiện khoảng cách địa lý xa vấn đề vận chuyển hàng hóa cần có bảo hiểm, điều làm tăng chi phí giao dịch thương mại hai quốc gia có khoảng cách địa lý lớn QG Philippines Malaysia Indonesia Singapore Khoảng cách với VN (km) 1464 2421.9 5770 2954.9 Điểm số 10 - Thứ hai, tốc độ tăng trưởng nhập (15% trọng số): Tốc độ tăng trưởng nhập đóng vai trò quan trọng Tốc độ tăng trưởng mức dương phản ánh nhu cầu người tiêu dùng, tình trạng quốc gia ln tình trạng khan hàng hố điều giúp cho có hội nhiều thị trường Đồng thời số khứ nên cho chiếm 15% trọng số tiếp tục xét đến số tương lai QG Tăng trưởng giá trị (2014-2018) Tăng trưởng định lượng (2014-2018) Điểm số - Philippines Malaysia Indonesia Singapore 6% 6% 22% 4% 16% 14% 16% 4% 10 Thứ ba, Ước lượng GDP năm 2024 (20% trọng số): Bao vậy, nhà đầu tư ln muốn tìm kiếm thị trường tốt để đồng tiền họ sinh lời nhiều ổn định đưa định đầu tư, thấy tốc độ tăng trưởng chiếm phần quan trọng Nhìn vào tốc độ tăng trưởng GDP tương lai quốc gia có giá trị dương, nhóm xác định số ước lượng GDP tiêu chí đánh giá cho điểm theo GDP giảm dần QG Philippines Malaysia Indonesia Singapore GDP 2024 (tỷ USD) 548 440.8 1596 505.2 Điểm số 10 T r a n g 30 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Thứ tư, Thuế rào cản kĩ thuật (20% trọng số): Thuế hàng rào kĩ thuật - việc nhập sữa vấn đề lớn việc đánh giá thị trường Rất may thuế suất nhập sữa nước Tổ chức kinh tế với Việt Nam ký kết nhiều Hiệp định thương mại tự áp dụng mức thuế suất 0%, tiếp tục xét đến yêu cầu quy định, rào cản kỹ thuật áp dụng sản phẩm sữa đánh giá QG Philippines Malaysia Thuế, Yêu cầu 0%; 29 quy 0%; 11 quy quy định, Rào định; tiêu định; tiêu cản chuẩn ISO chuẩn ISO Điểm số 10 10 Indonesia Singapore 0%; 42 quy 0%; 40 quy định; tiêu định; tiêu chuẩn ISO, chuẩn ISO, nhãn mác nhãn mác 9 Thứ 5, Quy mô thị trường: Quy mô thị trường số lượng người mua, khách - hàng tiềm kênh phân phối sản phẩm như: công ty phân phối, cửa hàng hay đại lý cung cấp sản phẩm dịch vụ thị trường Quy mơ thị trường lớn giúp cung cấp cho DN số lợi đáng kể giúp doanh nghiệp phát triển bền vững như: Khả sinh lời, Lợi cạnh tranh, Chiến lược kinh doanh, Xu hướng hành vi người tiêu dùng, để tìm thị trường xuất sản phẩm doanh nghiệp đem lại lợi ích cao cho doanh nghiệp Nhận thấy thị trường đa dạng kênh phân phối như: Siêu thị, Cửa hàng tiện lợi, Cửa hàng tạp hóa bán lẻ, Bán hàng tự động; chúng tơi chọn số Ước tính % dân số nhóm tuổi khách hàng tiềm để đánh giá QG % dân số (3-24 tuổi) tổng dân số Điểm số Philippines Malaysia Indonesia Singapore 43.3 35.6 28.7 20.8 10 T r a n g 31 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 DANH SÁCH THÀNH VIÊN, PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM 05 STT Họ tên Lớp/Khóa MSSV Ghi Chú Đánh giá kết làm việc nhóm Lê Vũ Hồi My Anh18/KDQT/K57 1815518034 Nhóm trưởng 9.5/10 Trần Thị Thương Anh18/KDQT/K57 1815518050 Thư ký 9/10 Vũ Thị Lan Anh Anh17/KDQT/K57 1815518008 8.5/10 Nguyễn Thị Bông Anh17/KDQT/K57 1815518012 8.5/10 Hoàng T Hương Ly Anh18/KDQT/K57 1815518030 8.5/10 Trần Thị Phượng Anh18/KDQT/K57 1815518039 8.5/10 Trần Thị Quỳnh Anh18/KDQT/K57 1815518040 8.5/10 Bùi T Phương Thảo Anh18/KDQT/K57 1815518044 8.5/10 Thạch Phương Thảo 8.5/10 Anh18/KDQT/K57 1815518045 PHÂN CÔNG CƠNG VIỆC Cơng việc cần thực Lời mở, lời kết, Phần I – tiềm lực Phần II – tiêu chí rà sốt Phần III – đánh giá thị trường Phần IV – nghiên cứu thị trường Tổng hợp nội dung thảo luận Word, slide, thuyết trình Tổng hợp ý kiến phản biện Thành viên thực Trần Thị Quỳnh, Thạch Phương Thảo Lê Vũ Hoài My Trần Thị Thương Vũ Thị Lan Anh Trần Thị Phượng Nguyễn Thị Bơng Hồng Th Hương Ly Bùi Th Phương Thảo Cả nhóm Lê Vũ Hồi My Lê Vũ Hồi My Trần Thị Thương Mức độ hoàn thành 8/10 10/10 10/10 8/10 10/10 10/10 10/10 T r a n g 32 | 32 ... (http://www.thmilk.vn/thong-bao-ra-mat-san-pham-moi-sua-tuoi-tiet-trung-huu-co-th-true-milkorganic-nguyen-chat-1-lit.html) b) Tiềm lực doanh nghiệp T r a n g 20 | 32 Bài tiểu luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 Trong... luận Marketing quốc tế - Nhóm 05 (https://laodong.vn/kinh-te/sua-th-tu-viec-dat-hon-1300-tieu-chi-cua-trung-quoc-den-bai-hoc-xuatkhau-769686.ldo (http://www.thmilk.vn/tin-tuc - Thông tin hoạt động... Philippine - Singapore - Malaysia - Hàn - NewZealand - Brunei - Chile - Indonesia Tc3: Nhật Bản - Ấn Độ - Hàn - Indonesia - Thái - Philippine - Malaysia - Singapore Tc4: Singapore - Thái - Philippine -