Đang tải... (xem toàn văn)
Các kênh phân phối thủy sản nhập khẩu tại thị trường nga và các lưu ý đối với doanh nghiệp xuất khẩu việt nam
Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN LỜI MỞ ĐẦU Lý Việt Nam mở cửa thị trường giới đồng nghĩa với nhiều hội kèm với khó khăn mà ta phải đối mặt Đặc biệt bối cảnh giới ngày “phẳng”, việc giao thương quốc tế trở nên phổ biến quan trọng sống với đời sống kinh tế quốc gia Trong đó, khâu quan trọng định phải kể đến xuất Liên Xơ cũ vốn thị trường chính, có mối quan hệ thương mại lâu đời với Việt Nam Có giai đoạn tỉ lệ buôn bán ta Liên Xô cũ đạt 70 – 80% kim ngạch ngoại thương Việt Nam 1991, Liên Xô tan rã liên bang Nga đời kế thừa tư cách pháp lý Liên Xô cũ với thay đổi kinh tế trị gây khơng khó khăn cho việc giao thương hai nước Từ chỗ bạn hàng thân thuộc với nửa khối lượng lưu chuyển hàng hóa, tới cịn xấp xỉ 2% Trong đó, việc mở rộng thông thương với nước khu vực gặp khơng khó khăn ta họ có xuất phát điểm hướng tới mặt hàng xuất tương tự Chính thế, liên bang Nga trở thành thị trường rộng lớn đầy tiềm cho việc xuất nói chung xuất thủy sản, mạnh chúng ta, nói riêng Và số liệu năm gần chứng tỏ điều Kim ngạch xuất thủy sản ta vào Nga ngày tăng với tỉ lệ cao Tuy nhiên, thực tế theo nhà kinh tế số chưa xứng với khả ta Sở dĩ có bất cân xứng vậy, thiết nghĩ phần bắt nguồn từ việc thiếu thông tin thị trường từ doanh nghiệp xuất nước, đặc biệt nhóm thơng tin kênh phân phối mặt hàng thủy sản nhập Nga Kênh phân phối khái niệm quan trọng cần thiết để thành cơng việc đẩy mạnh xuất Vì thế, u cầu cấp thiết phải tìm nguyên nhân hướng giải cho toán kênh phân phối biện pháp xuất thủy sản sang thị trường liên bang Nga Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN Với lý trên, nhóm định chọn đề tài “CÁC KÊNH PHÂN PHỐI THỦY SẢN NHẬP KHẨU TẠI THỊ TRƯỜNG NGA VÀ CÁC LƯU Ý ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU VIỆT NAM” Mục đích Giúp người đọc có nhìn tổng thể chi tiết kênh phân phối thủy sản nhập thị trường thủy sản Nga Giúp người đọc cập nhật thông tin qui định xuất nhập nói chung quy định dành cho mặt hàng thủy sản nói riêng Giúp doanh nghiệp quan quản lý có biện pháp hợp lý để xuất thủy sản sang thị trường Nga Đối tượng nghiên cứu Bài tiểu luận nghiên cứu kênh phân phối thủy sản nhập thị trường Nga mà chủ yếu thủy sản có nguồn gốc từ Việt Nam Bên cạnh tìm hiểu thị trường thủy sản nói chung qui định nhập thủy sản Nga Từ phân tích, đánh giá, dự báo nêu lên số lưu ý đề xuất cho doanh nghiệp quan quản lý vấn đề thủy sản xuất Phạm vi nghiên cứu Chủ yếu nghiên cứu kênh phân phối thị trường thủy sản liên bang Nga đặt mối quan hệ với Việt Nam giai đoạn Các qui định việc nhập thủy sản vào Nga tháng 4/2010 Nhiệm vụ Tìm hiểu kênh phân phối thủy sản nhập thị trường Nga khái niệm có liên quan Tìm hiểu qui định liên quan đến xuất thủy sản vào thị trường Nga Tìm hiểu, tổng hợp phân tích để đưa nhận xét tình hình thị trường thủy sản tại Nga Đưa lưu ý, đề xuất cho doanh nghiệp quan quản lý việc xuất thủy sản sang Nga Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN Tổng quan tình hình nghiên cứu Vấn đề nghiên cứu thị trường thủy sản Nga không Việt Nam quan tâm Một số cơng trình nghiên cứu kể đến như: Nghiên cứu khoa học “Fish Industry in Russia” (tạm dịch: “Nền công nghiệp thủy hải sản Nga”) Bộ Ngoại giao, Bộ Thủy sản Hội đồng Thương mại Iceland tìm hiểu tồn cảnh thị trường thủy hải sản Nga Trong đề tài, ban chủ nhiệm nêu lên loại thủy hải sản mua bán thị trường Nga nêu lên số triển vọng lưu ý cho nhà đầu tư vào thị trường Nghiên cứu khoa học “Distribution Systems Of The Food Sector In Russia: The Perspective Of Finnish Food Industry” (tạm dịch: “Hệ thống phân phối thực phẩm Nga: Triển vọng ngành công nghiệp thực phẩm Hà Lan”), Trung tâm nghiên cứu thị trường chuyển đổi (Center for Markets in Transition - CEMAT) Trường kinh tế Helsinki, Phần Lan thực đề tài nghiên cứu khủng hoảng hệ thống bán lẻ Nga thời gian chuyển đổi kinh tế sụp đổ Liên Xơ nêu lên tình hình thực hệ thống bán lẻ Nga giai đoạn Đề tài khoa học “Nghiên cứu thị trường liên bang Nga quan hệ thương mại Việt Nam – liên bang Nga” Thương mại Đề tài nêu lên tình hình phát triển kinh tế, xuất khẩu, nhập khẩu, sách thương mại, đặc điểm cảu thị trường Nga mối liên quan với hoạt động xuất nhập Việt Nam Từ đánh giá khả cạnh tranh hàng hóa Việt Nam, triển vọng định hướng cách hoạch định sách nhằm phát triển quan hệ thương mại hai nước Phương pháp nghiên cứu Chúng chủ yếu sử dụng phương pháp nghiên cứu khai thác tài liệu từ nguồn (báo chí, mạng internet, sách, tài liệu tham khảo…) tham khảo ý kiến số cá nhân nghiên cứu có kinh nghiêm lĩnh vực Ngoài sử dụng số phương pháp khác phân tích, so sánh thống kê Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN Các khái niệm liên quan 1.1 Kênh phân phối: Định nghĩa Phillip Kotler: Kênh phân phối tập hợp cá nhân hay công ty tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho quyền sở hữu hàng hóa cụ thể hay dịch vụ đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Định nghĩa Cổng thông tin WTO tiếp cận thị trường: Kênh phân phối (distribution channel) hay cịn gọi kênh tiếp thị (marketing channel) chuỗi tổ chức phụ thuộc lẫn tham gia vào trình đưa sản phẩm dịch vụ tới người sử dụng tiêu dùng Những chủ thể kênh phân phối nhà sản xuất, người bán buôn, người bán lẻ người tiêu dùng Một định nghĩa khác kênh phân phối: Đường dẫn “đường ống” mà qua hàng hóa dịch vụ chảy theo hướng (từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng), khoản toán tạo chúng chảy theo hướng ngược lại (từ người tiêu dùng nhà cung cấp) Một kênh phân phối trực tiếp từ nhà cung cấp để người tiêu dùng bao gồm số liên kết trung gian (thường độc lập phụ thuộc lẫn nhau) nhà bán buôn, nhà phân phối, đại lý, nhà bán lẻ Mỗi trung gian nhận hàng thời điểm giá đưa đến điểm định giá cao đến tay người mua cuối Còn gọi kênh tiếp thị 1.2 Các cấp của kênh phân phối: Theo Phillip Kotler: Kênh cấp khơng (cịn gọi marketing trực tiếp): nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng Ba phương pháp bán hàng trực tiếp : bán hàng lưu động , bán qua bưu điện bán qua cửa hàng nhà sản xuất Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN Kênh cấp: bao gồm người trung gian Trên thị trường người trung gian thường người bán lẻ, thị trường B2B người trung gian thường đại lý tiêu thụ hay người môi giới Kênh hai cấp: bao gồm người trung gian Trên thị trường , thường người bán sỉ bán lẻ, thị trường B2B đại lý công nghiệp Kênh ba cấp: bao gồm người bán sỉ, bán lẻ thường người bán lẻ nhỏ Cũng có kênh nhiểu cấp gặp Kênh phân phối có nhiều cấp khả kiểm sốt 1.3 Chức của kênh phân phối: Theo Phillip Kotler: Đối với nhà sản xuất: Chức kênh phân phối giúp nhà sản xuất bao phủ thị trường, hay nói cách khác đưa sản phẩm đến nơi đâu có nhu cầu Ngịai chức phân phối hàng hóa, kênh phân phối cịn làm cầu nối người sản xuất sản phẩmvà người sử dụng sản phẩm Kênh phân phối công cụ giúp nhà sản xuất nắm thông tin thị trường, hiểu nhu cầu khách hàng, mục đích cách mà khách hàng sử dụng sản phẩm Và không phần quan trọng thông tin đối thủ cạnh tranh Và tức nhiên kèm theo sản phẩm vật chất dịch vụ Nhiều nhà sản xuất trông cậy vào kênh phân phối để cung cấp dịch vụ cho khách hàng hướng dẫn chọn sử dụng sản phẩm, bảo hành, bảo trì v.v Đối với khách hàng kênh phân phối có chức đảm bảo ln ln có sẵn sản phẩm có sẵn với trọng lượng bao bì phù hơp khách hàng cần Kênh phân phối nơi trưng bày sản phẩm thuận tiện cho khách hàng chọn lựa Người bán hàng cung cấp tài tín dụng có u cầu Đối với nhiều ngành hàng, điểm phân phối thay mặt nhà sản xuất cung cấp dịch vụ khách hàng, tư vấn hỗ trợ kỹ thuật v.v 1.4 Một số loại hình kênh phân phối: Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN 1.4.1 Kênh phân phối trực tiếp / gián tiếp: Nếu kênh phân phối có nhà sản xuất người tiêu dùng mà khơng có tham gia đối tượng trung gian kênh phân phối kênh phân phối trực tiếp, có đối tượng trung gian khác tham gia gọi kênh phân phối gián tiếp 1.4.2 Kênh phân phối theo chiều dọc / ngang: Kênh phân phối theo chiều dọc (vertical distribution channel): kênh phân phối đó, nhà sản xuất, người bán bn, người bán lẻ hoạt động thể thống Mỗi thành viên hệ thống có sở hữu hay thỏa thuận với thành viên khác có sức mạnh to lớn khiến cho thành viên khác phải hợp tác Hệ thống phân phối bị chi phối nhà sản xuất, người bán buôn hay người bán lẻ Có ba lọai kênh phân phối theo chiều dọc sau: kênh phân phối chiều dọc theo hình thức cơng ty; kênh phân phối chiều dọc theo thỏa thuận; kênh phân phối chiều dọc theo kiểu quản lý, kiểm soát Kênh phân phối theo chiều ngang (horizontal marketing system), nhiều cơng ty tầng hệ thống phân phối liên kết lại với để thực công việc phân phối Với việc liên kết này, cơng ty kết hợp nguồn lực tài chính, sản xuất tiếp thị để bán hàng tốt so với việc cơng ty tiến hành hoạt động bán hàng (Nguồn: Cổng thông tin WTO tiếp cận thị trường ) 1.4.3 Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng kênh phân phối sản phẩm công nghiệp: Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng (hay gọi kênh phân phối sản phẩm) bao gồm: nhà sản xuất, nhà bán buôn, đại lý, nhà bán lẻ, người tiêu dùng Mỗi trung gian thực công việc nhằm đưa sản phẩm đến nơi tiêu thụ cuối thể mức độ kênh (channel level) Người ta sử dụng số lượng mức độ trung gian để nói nên chiều dài kênh Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN Kênh phân phối sản phẩm công nghiệp bào gồm: nhà sản xuất, đại diện nhà sản xuất, chi nhánh nhà sản xuất, nhà phân phối công nghiệp, khách hàng công nghiệp (Nguồn: trang web Diễn đàn Kinh tế) 1.5 Hệ thống phân phối: Hệ thống phân phối: Toàn thiết lập bao gồm thủ tục, phương pháp, thiết bị, phương tiện, thiết kế kết nối với để tạo điều kiện theo dõi luồng hàng hóa, dịch vụ từ nguồn đến người tiêu dùng cuối Trên vừa nêu định nghĩa, khái niệm mang tính học thuật kênh phân phối tác giả trang web có uy tín Tuy nhiên, theo thực tế thấy báo chí, tài liệu hay đối thoại, thường sử dụng từ “kênh phân phối” để thành phần trung gian riêng lẻ đường từ người sản xuất đến người mua cuối cùng, xem nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ, siêu thị v.v kênh phân phối Nhằm thuận tiện viết mình, chúng tơi sử dụng từ “kênh phân phối” theo cách Khung pháp lí của nước Nga việc nhập phân phối thủy sản: 2.1 Các quy định nhập của hải quan Nga: Cấm nhập khẩu: Hình ảnh ấn phẩm chống lại Liên bang Nga, vũ khí đạn dược, ma túy, trái cây, rau động vật sống, trừ có giấy phép đặc biệt Các hàng hóa bị cấm áp dụng tỷ lệ chung hải quan thuế số tiền 30% giá trị hải quan hàng hố (nhưng khơng nhỏ € cho kg) tiêu quy định vượt q, tổng giá hàng hóa khơng 200 trăm ngàn rúp tổng trọng lượng hàng hóa khơng q 200 kg Nếu tổng giá hàng hoá nhập vượt 650.000 rúp / tổng trọng lượng họ vượt 200 kg, sau áp dụng mức thuế hải quan thuế theo thành lập Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN theo thủ tục chung điều kiện quy chế thuế quan thuế, dự kiến cho người tham gia thương mại nước Những biện pháp áp dụng trường hợp thức uống có cồn nhập với lần vượt giới hạn (với hàng hoá vượt quá), người xứ vượt qua biên giới hải quan Liên bang Nga nhiều lần tháng Người xứ, cơng nhận thức người tị nạn buộc phải di cư có người đến Nga thường trú, mang hàng hóa mà khơng trả thuế hải quan thuế hàng hố (trừ phương tiện vận tải) mà sử dụng mua trước họ nhập cảnh vào lãnh thổ Liên bang Nga Người nước ngồi mang hàng tạm thời, mà trả thuế hải quan thuế, hàng hoá (trừ phương tiện vận tải) họ yêu cầu để sử dụng cá nhân họ lãnh thổ Liên bang Nga thời gian lưu trú tạm thời họ Nếu hàng hoá không đưa từ lãnh thổ sau thời gian thành lập, sau hàng hố tính phí với hải quan thuế theo quy định Quy chế No.718 Chính phủ Liên bang Nga ngày 29.11.03 Một người xứ đủ 17 tuổi mang hàng hóa ra/vào lúc mà trả thuế hải quan thuế có hai lít thức uống có cồn (từ 21 tuổi), khơng nhiều 250 g trứng cá tầm lon sản phẩm thuốc (xì gà lên tới 50 mảnh, xì gà nhỏ lên đến 100 chiếc, thuốc lên đến 200 chiếc, thuốc 0,25 kg) Trong trường hợp nhập mặt hàng thuốc loại có phép mang 100 xì gà, xì gà nhỏ 200, 400 thuốc 0,5 kg thuốc Nhập / xuất hàng hoá giới hạn luật pháp Liên bang Nga Các hàng hoá phải bắt buộc khai báo: Chứng khoán (tài liệu toán, séc du lịch); Kim loại quý hình thức điều kiện trừ người chuyển tải qua biên giới với mục đích tạm thời xuất / nhập đồ trang sức cá nhân đồ gia dụng khác; Đá quý (kim cương, hồng ngọc thật, ngọc lục bảo, ngọc bích, alexandrites, ngọc trai tự nhiên) với ngoại lệ người chuyển qua biên Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN giới với mục đích tạm thời xuất / nhập đồ trang sức cá nhân đồ gia dụng khác; Vũ khí, đạn dược, vật liệu nổ; Ma túy ma túy, chất hướng thần, chất tương tự họ; Vật có giá trị nghệ thuật vật có giá trị văn hóa (ảnh, tác phẩm điêu khắc, biểu tượng, tiền xu cũ, trang trí quân huy chương, tem, v.v.); Độc chất làm say, thuốc mạnh (thuốc ngu chất gây mê v.v.); Chất phóng xạ; Hệ động thực vật đối tượng, đe dọa tuyệt chủng, phận họ phận làm từ chúng; Phương tiện kỹ thuật, tạo thành từ đài phát truyền / nhận máy kết hợp họ thiết bị phụ trợ (dẫn đường vô tuyến điện hệ thống đài phát tâm, hệ thống truyền hình cáp thiết bị khác, hoạt động với kHz cao tần số 9); Ấn phẩm, điện ảnh, hình ảnh tài liệu video, bao gồm bảo mật / bí mật nhà nước, dành cho tuyên truyền chủ nghĩa phát xít, kích thích chủng tộc, quốc gia tơn giáo thù địch, ấn phẩm nhân vật khiêu dâm; Hàng hóa, mà theo quy định pháp luật Liên bang Nga định lượng (trọng lượng) giá giới hạn chuyển qua biên giới hải quan mà khơng tốn thuế hải quan thuế theo đơn giản hóa, thuận lợi thủ tục khơng định cho sản xuất, thương mại khác hoạt động; trường hợp vượt giới hạn đó; Hàng hoá, dự định cho sản xuất, hoạt động thương mại Không nộp hành khách tờ khai hải quan có liên quan đến hàng hố coi sĩ quan hải quan tuyên bố thực tế hành khách hàng hố để khai báo Vận chuyển người xứ phải chịu kiểm soát quan nhà nước khác (Bộ Nội vụ, Bộ Văn hóa, Bộ Nông nghiệp v.v.) cho phép giấy phép có liên quan, giấy chứng nhận quan nói trình bày Pháp luật thiết lập yêu cầu khai báo văn ngoại tệ tiền mặt, tiền tệ Liên bang Nga, du khách kiểm tra xác nhận nội chứng khốn nước ngồi nhập người vật lý, cung cấp tổng giá trị tương đương họ không q 10 ngàn la Mỹ Đồng thời, khơng có hạn chế định lượng nhập Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN vật có giá trị người chất Trong thực tế, yêu cầu kê khai quy định tầm quan trọng việc trì hồ sơ thống kê kiểm soát vận chuyển khoản tiền lớn tài sản tiền mặt chứng khoán 2.2 Quy định vệ sinh dịch tễ sản phẩm thủy sản đông lạnh: Quy định thức SanPiN Nga tiêu chuẩn cho hàng thủy sản đông lạnh dài nên dẫn thay đổi Phần lại cung cấp phần phụ lục tài liệu liên quan Thông qua SanPiN 2.3.2.2603-10 "Bổ sung No 17 quy định vệ sinhdịch tễ” tiêu chuẩn SanPiN 2.3.2.1078-01 "Các yêu cầu vệ sinh an toàn giá trị dinh dưỡng thực phẩm", thông qua Quyết định No 36 ngày 14/11/2001 Chánh tra thú y nhà nước Liên bang Nga, Thứ trưởng thứ Bộ Y tế Liên bang Nga: Trích nội dung Bổ sung No 17 SanPiN 2.3.2.1078-01 "Các yêu cầu an toàn vệ sinh giá trị dinh dưỡng thực phẩm": Chương II "Những quy định chung": Nhãn hiệu đóng bao bì người tiêu dùng, bao bì sản phẩm thủy sản cần phải chứa thêm thông tin sản phẩm thủy sản tương đồng nhóm sau: Sản phẩm thủy sản đơng lạnh: a) Sản phẩm thủy sản đông lạnh mạ băng khối lượng tịnh phải xác định không bao gồm khối lượng mạ băng; b) Sản phẩm thủy sản đông lạnh sản xuất từ sản phẩm thủy sản đông lạnh rõ đông lạnh lần hai Sản phẩm đông lạnh ướp muối ngâm gia vị ghi rõ từ "sản phẩm đông lạnh Chương III "Các yêu cầu vệ sinh an toàn giá trị dinh dưỡng thực phẩm": Khi chế biến cá philê có sử dụng phụ gia thực phẩm tỷ lệ độ ẩm philê sau tan lớp mạ băng không vượt 86% khối lượng cá philê Trang 10 / 54 ... luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN Với lý trên, nhóm chúng tơi định chọn đề tài “CÁC KÊNH PHÂN PHỐI THỦY SẢN NHẬP KHẨU TẠI THỊ TRƯỜNG NGA VÀ CÁC LƯU Ý ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU... xét tình hình thị trường thủy sản tại Nga Đưa lưu ý, đề xuất cho doanh nghiệp quan quản lý việc xuất thủy sản sang Nga Trang / 54 Tiểu luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN Tổng... luận: Các kênh phân phối thủy sản Nga lưu ý với DN Khối lượng mạ băng phủ sản phẩm thủy sản đông lạnh sản xuất từ cá không vượt 5% khối lượng tịnh, sản xuất từ tôm 6%, sản phẩm thủy sản sản xuất
