Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng quan tri marketing Định nghĩa marketing vào thế kỷ 21 Làm Marketing phù hợp với môi trường kinh tế mới
Slide 1 Chương 12Chương 12Thi t k ch ng trình và ế ế ươThi t k ch ng trình và ế ế ươchi n l c nh giáế ượ địchi n l c nh giáế ượ đị Slide 2 Mục tiêuMục tiêuHiểu cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụHiểu cách điều chỉnh giá để phù hợp với các hoàn cảnh khác nhauHiểu khi nào nên thay đổi giá và công ty đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh như thế nào Slide 3 Nội dung chínhNội dung chínhGiá : khái niệm, hình thức, đặc điểm, bản chấtQuy trình định giáPhương pháp định giáCác quyết định về giá Slide 4 Giá Giá Khái niệmHình thứcBản chấtMục tiêu định giá Slide 5 Khái niệm định giá sản phẩmKhái niệm định giá sản phẩmGiá: là khoản tiền phải bỏ ra trao đổi để sở hữu hàng hóa và dịch vụLà thành tố của doanh thuLiên quan đến mọi giá trị và lợi ích cảm nhậnLà phương tiện để tham gia vào quá trình trao đổiXác định theo quy luật cung cầu Slide 6 Hình thức của giáHình thức của giáTiền thuêHọc phíTiền véPhí hàng thángThù laoHội phíLợi tứcQuyên góp Slide 7 Vai trò- ý nghĩaVai trò- ý nghĩaĐối với doanh nghiệp–Giá cả là yếu tố quan trọng nhất tạo ra doanh thu, nguồn lợi nhuậnĐối với khách hàng–Giá cả là yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định muaCác nhà quản trị phải thiết lập mức giá không quá cao hay quá thấp, phải cân bằng với giá trị cảm nhận được của người mua. Slide 8 Quy trình định giáQuy trình định giá Slide 9 Định giáĐịnh giáThủ tục định giáLựa chọn mục tiêu định giáXác định nhu cầuĐánh giá chi phíPhân tích cạnh tranhLựa chọn phương pháp định giáLựa chọn mức giá cuối cùngTồn tạiTối đa hóa lợi nhuận hiện tạiTối đa hóa thị phần–Chiến lược thâm nhậpHớt váng thị trường–Chiến lược hớt vángLãnh đạo chất lượngThu hồi một phần chi phí Slide 10 Setting the PriceSetting the PriceThủ tục định giáLựa chọn mục tiêu định giáXác định nhu cầuĐánh giá chi phíPhân tích cạnh tranhLựa chọn phương pháp định giáLựa chọn mức giá cuối cùngHiểu các nhân tố tác động lên sự nhạy cảm đối với giáĐánh giá đường cầuHiểu độ co dãn của nhu cầu–Cầu co dãn–Cầu không co dãn [...]... cuối cùng Các loại chi phí và các mức sản xuất cần xem xét Sản xuất tích lũy dẫn đến việc giảm chi phí thông qua đường cong kinh nghiệm Các cung ứng marketing khác biệt tạo ra các mức chi phí khác nhau Slide 13 Định giá Các thuật ngữ định giá quan trọng: – Chi phí cố định: là chi phí không thay đổi một cách trực tiếp khi mức sản xuất thay đổi – Chi phí biến đổi: thay đổi theo mức sản xuất – Tổng... chia sẻ rủi ro và lợi nhuận – Tác động của các biến số marketing khác – Chính sách định giá của công ty – Tác động của giá của các các đối tác khác Slide 17 Điều chỉnh giá Định giá địa lý – Hàng lấy hàng – Thỏa thuận đền bù – Thỏa thuận mua lại – Sự đền bù Slide 18 Điều chỉnh giá Chiết khấu giá và giảm giá: Cash discounts Functional discounts Quantity discounts Seasonal discounts Trade-in allowances...Chiến lược marketing Các điều kiện trong đó người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá: Sản phẩm khác biệt Một phần của chi phí phát sinh bởi những khâu khác Người mua ít nhận thức về các Sản phẩm được sử... lượng cao hơn, uy tín hoặc sang trọng Chi tiêu chiếm một phần nhỏ trong tổng thu nhập của người Người mua không thể tồn mua kho (để dành) sản phẩm Chi tiêu là nhỏ so với tổng chi phí Slide 11 Chiến lược marketing Các điều kiện trong đó nhu cầu ít co dãn: Có ít hoặc không có sản phẩm thay thế Người mua không lưu ý đến mức giá cao hơn Người mua chậm trễ trong thay đổi thói quen mua hàng của họ và . dãn của nhu cầu–Cầu co dãn–Cầu không co dãn Slide 11 Chiến lược marketingChiến lược marketing Sản phẩm khác biệtNgười mua ít nhận thức về các sản phẩm. trong đó người tiêu dùng ít nhạy cảm với giá: Slide 12 Chiến lược marketingChiến lược marketing Có ít hoặc không có sản phẩm thay thếNgười mua không lưu