Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Thông tin tài liệu

Phng thc thâm nhpth trng th giin xut trong ncXut khu trc tip chc xut khu  trong nc phn xut khu: + b phn kinh doanh trong nc = b phn kinh doanh => c cu này ch dùng cho doanhnghip mi xut khu, kim ngch xut khu chim t trng nh trong kt qu kinh doanh ca DNPhòng xut khu: tìm kim th trng, khách hàng, chun b kí hp ng và t chc thc hin hp ông. Thngthy  DN va và nhCông ty con xut khu: có quyn t ch nht nh theo phân cp ca công ty m. Tách KD XK vi KD trongc. Dánh giá hot ng KD XK. thng thy  công ty có quy mô lnKênh phân phi  nc ngoàiChi nhánh bán hàng: trc tip tip xúc vi th trng nc ngoài, nm bt nhu cu KH và tình hình thtrng. Thng c hình thành t th trng có tim nng nhm m bo hiu qu hot ng ca chi nhánhKho bán hàng  nc ngoài: là ni va d tr va bán hàng. Thng b trí  trung tâm lung hàngCông ty con xut khu: hình thành  nhng th trng có nhiu tim nng xut khu. Có quyn t ch cao hnchi nhánh trong vic kí kt và thc hin hp ng bán hàng. Bán theo giá chuyn giao t công ty mi lí và nhà phân phi  nc ngoài:i lí là i din, còn nhà phân phi làdoanh nghip c lpCác bc la chn nhà phân phiB1: Xác nh tiêu chun tuyn chnB2: Cho h s tng tiêu chunB3: Cho m tng tiêu chunB4: Tính tng mB5: Theo tng m mà chn NPPPhù hp doanh nghip thonghip v xut khu, có kinhnghim thng trngNHC M: i ro cao nukhông am hiu th trngU M: em li li nhun caou DN hiu rõ nhu cu th trngvà th hiu ca khách hàngXut khu gián tipCông ty qun tr xut khu (EMC):EMC không mua bán trên danh ngha ca h, mà là ca nhà sn xut. Các quyt nh kinh doanh cng do nhà sn xut.EMC gi cai trò c vn và thc hin dch v liên quan n xut nhp khu và hng hoa hng t nhà sn xutXu hng mi: EMC quy mô ln thng mua hàng trc tip t nhà sn xut và mang ra nc ngoài bán kim liu: thích hp cho nhà sn xut xut khu nh, thiu kinh nghim bán hàng ra nc ngoài, thiu vn t chc n v sn xut riêngKhuyt: ít có quan h trc tip vi th trng, thánh công và tht bi ph thuc rt nhiu vào cht lng dch va EMC mà h la chnKhách hàng ngoi kiu: là bán hàng cho nhân viên ca công ty nhp khu nc ngoài có kiu bit v i kin cnh tranh và v th trng th giin tìm hiu k khách hàng, thit lp quan h làm n bn vngNhà y thác xut khu: Là nhng nhà i din nhng ngi mua  nc ngoài c trútrên nc ca nhà xut khu, hành ng vì li ích ngi mua, ngi mua tr tin y thácu: Thun li cho xut khu, thanh toánnhanh chóng, vn  vn chuyn dongi y thách chu trách nhimNhà môi gii xut khu: liên kt nhàn xut khu và nhà nhp khu, thng c nhà xut khu ynhim và tr hoa ông, thng chuyên sâu 1 mt hàng hay 1 nhóm hàng nht nhHãng buôn xut khu: thng óng ti nc xut khu, mua hànga nhà sn xut, sau ó thc hin các nghip v xut khuu: Thun li cho xut khu, thanh toán nhanh chóng, vn  vn chuyn do hãng buôn xut khu chutrách nhim. NSX thông qua hãng buôn thâm nhp th trng nc ngoàiPhù hp vi c s sn xut có uy mô nh, cha u kin xut khu trc tip, cha quen bit thtrng, khách hàng, cha quen nghip v kinh doanh xut nhp khuU Mo ngun vn quan trng  tha mãn nhu cu nhp khu và tích ly phát trin sn xut trong ncKích thích s tng trng nn kinh t quc giaKích thích doanh nghip trong nc u ti mi trang thit b và công ngh sn xutthay i c cu kinh t theo hng t hiu qu ti u tim nng t ncnâng cao mc sng ngi dân ni ang cng hp tác quc t, nâng cao v trí, vai trò ca quc gia trên th trng quc t và khu vcPhng thc xâm nhp th giii khu thng mi t doc khu kinh t Vd: Thm Quyn, HMôn  Trung QucKhu ch xut VD: Khu ch xut Tân Thun  Q7Khu thng mi t do VD: Khu thng mi t do Asean - Úc - NewZealandn xut  nc ngoàiNhng giy phép (Licensing)Bên có giy phép (Licensor) cho bênc nhng giy phép (Licensee) sng bí quyt công ngh, quy trình snxut, kiu dáng sn phm, .Licensorc nhn tin v vic nhng giy phéptheo hp ng ã kíu:thâm nhp th trng vi ri ro thp,khc phc c rào cn thu quan trongvic xut nhp khuNhc:Licensor ít kim soát licensee so vi tthit lp ra c  s  s n xut.Khi hp ng kt thúc, licensor có thão ra 1 i th cnh tranh vi chính mìnhNhng quyn thng mi (Franchising)Franchisee c cp quyn bán sn phm theo 1 khoch va franchisor a raFranchisor nhn c 1 khong tin nhng quyn vàchi phí khác theo hp ngSubtopicn xut theo hp ng hp tác v ch to / lp ráp sn phmdo nhà sn xut thc hin  th trngc ngoàiu:Thâm nhp th trng th gii vi ri ro ítn hình thc khácGiá thành có th h nu giá nhân công vàgiá nguyên vt liu ti ni sn xut thpKhuyt:Ít kim soát quy trình sn xut  nc ngoàiCó th to ra 1 ngi cnh tranh vichính mình khi hp ng chm dtHot ng lp rápDoanh nghip lp xng lp ráp ti nc ngoài, ri xut linh kin sang  lp ráp thành thành phmu: tit kim chi phí chuyên ch bo him, tn dng ngun lao ng, gim chiphí sn xut, giá thành hLiên doanh:2 hay nhiu bên có chung quyn s hu,u hàng, qun lí, .u: kt hp c th mnh ca các bênKhuyt: gây mâu thun do quan m khác nhauCông ty 100% vn nc ngoàiu: Tit kim cchi phí vn chuyn, to ran phm thích hp vi th trng ncngoài, kim soát hoàn toàn sn xut kinhdoanhKhuyt: Ri ro s ln hn so vi các hìnhthc xâm nhp còn liDành cho DN  ln, và nhiu kinh nghimp ng qun trCông ty ni a cung cp bí quyt qun trcho mt công ty nc ngoài di dngxut khu dch v qun tru:i ro thpGiúp công ty to li nhun ngay bui uu ãi giá khi mua c phn ca công ty c qun trVD: Tp oàn Hilton ã s dng hình thc này  qun tr các khách sn trên toàn cuU M dng c th mnh ca qucgia ó => chi phí gim=> gim giábánTit kin chi phí vn chuynKhc ph rào cn pháp lí v xut nhp khuKHUYT M: Chu nhng bi danh ting ca qucgia sn xut. Vd: Trung Quc -hàng kém cht lng. VN - hàngbán phá giá3 qui tc la chnphng thc xâm nhpQui tc n gin:khi h xét thy ch có 1 cách tin vào th trng nc ngoàiKhuyt: qua u kin thâm nhp cth th trng nc ngoàiDoanh nghip b xem là có tmnhìn hn hpThiu linh hot, ngn cn côngty khai thác trit  nhng ci  th trng nc ngoàiQui tc thc dng:Trong gia n u, chn cáchthc thâm nhp ít ri rou: Ri ro ítKhuyt:Chi phí c hi mt it nhiu thi gian  xâmnhp th trng nc ngoàiQui tc chin lca chn phng thc nào làt qu ca vic ánh giánhiu yu t khác nhauPhng thc thâm nhp khôngnh mà thay i theo thigian,khi môi trng Marketingthay iPhng thc thâm nhp th trng th gii.mmap - 6/6/2010 - Mindjet . giánhiu yu t khác nhauPhng thc thâm nhp khôngnh mà thay i theo thigian,khi môi trng Marketingthay iPhng thc thâm nhp th trng th gii.mmap. chuyn do hãng buôn xut khu chutrách nhim. NSX thông qua hãng buôn thâm nhp th trng nc ngoàiPhù hp vi c s sn xut có uy mô nh,

Ngày đăng: 25/10/2012, 10:59

Xem thêm: Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Thông tin tài liệu

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan