Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu marketing cho doanh nghiệp
Bạn có thể xây dựng một thương hiệu mạnh với giá bán thấp (tiếp theo) www.maxreading.com TTO - Một trong những ví dụ tiêu biểu cho xây dựng thương hiệu mạnh với giá rẻ chính là Ikea.Như mọi người đều biết, các mặt hàng đồ đạc như giường tủ bàn ghế (furniture) thường rấtcồng kềnh, chiếm nhiều khoảng không khi lưu trữ hoặc vận chuyển. IkeaMột trong những ví dụ tiêu biểu cho xây dựng thương hiệu mạnh với giá rẻ chính là Ikea. Nhưmọi người đều biết, các mặt hàng đồ đạc như giường tủ bàn ghế (furniture) thường rất cồngkềnh, chiếm nhiều khoảng không khi lưu trữ hoặc vận chuyển. Điều này khiến cho nhiều côngty sản xuất kinh doanh đồ đạc phải chịu nhiều gánh nặng. Nhưng Ikea lại tìm thấy giải pháp hữu hiệu, họ phát minh ra khái niệm đồ đạc gói gọn(flat-packed furniture). Tất cả các sản phẩm đồ đạc của họ đều được thiết kế với tiêu chí nàynên dễ sản xuất, dễ lưu kho, dễ vận chuyển và dễ lắp đặt. Nếu như bạn đã từng thấy một nhânviên giao hàng của Ikea thực hiện các thao tác lắp ráp sản phẩm bạn vừa mua, xin cam đoanrằng bạn sẽ rất ấn tượng với ý tưởng rất thanh lịch và giản đơn của Ikea. Vì vậy, Ikea có lợi thế chi phí mang tính cấu trúc, điều mà các đối thủ cạnh tranh của họ trongngành sản xuất kinh doanh đồ đạc luôn mơ ước. Chúng tôi có nghe từ các nhà sản xuất đồ đạcSingapore điều này: “Sản phẩm của Ikea không thực sự đạt chất lượng cao và không bền trongđiều kiện thời tiết nóng ẩm của đảo quốc Sư Tử”, nhưng chúng tôi không tán thành ý kiến này. Jacky đã từng làm việc cho một công ty phần mềm giáo dục, công ty này đã trang bị toàn bộsản phẩm của Ikea cho trung tâm đào tạo máy tính của mình. Các sản phẩm này không nhữngđẹp mà còn bền nữa. Và hơn hết, chúng có giá rẻ. page 1 / 3 Bạn có thể xây dựng một thương hiệu mạnh với giá bán thấp (tiếp theo) www.maxreading.comWal-MartTập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới Wal-Mart cũng được hình thành với khái niệm giá rẻ. Thực tếthì slogan của họ “Giảm giá hàng ngày: Every day low prices” cho chúng tôi thấy rằng đây làthương hiệu cạnh tranh bằng giá cả. Và lợi thế chi phí mang tính cấu trúc của họ được kết tinhtừ lợi ích kinh tế theo quy mô lớn. Khi Sam Walton khởi nghiệp, ông chọn chiến lược chỉ khai thác cửa hàng Wal-Mart tại các thịtrấn có dân số dưới 50,000 người. Đó là những thị trấn nhỏ và các đối thủ lớn sẽ không để ýtới, và khi cạnh tranh bắt đầu thì Wal-Mart sẽ dễ dàng đè bẹp các cửa hàng tự doanh của cácgia đình quy mô nhỏ.Có thể bạn sẽ cho rằng các thị trấn nhỏ sẽ không hấp dẫn vì dung lượng thị trường nhỏ và sứcmua thường là thấp, nhưng đó chỉ là bước khởi đầu. Với chiến lược này, Wal-Mart có thể xâydựng lợi ích kinh tế theo quy mô trong khi vẫn duy trì được tính an toàn tương đối khiến cácđối thủ khó có thể “đụng chạm” được. Đến khi đó thì lợi ích kinh tế theo quy mô lại đem về cho Wal-Mart sức mạnh trong đàm phánrất lớn đối với các nhà cung cấp. Thế là Wal-Mart cứ phát triển, và phát triển mạnh khôngngừng cho đến khi họ là nhà phân phối bán lẻ lớn nhất hiện nay. Trong giai đoạn sau của chặng đường phát triển, Wal-Mart cũng đầu tư hệ thống quản trị chuỗi cung ứng hiện đại, giúp họ có thể duy trì và vậnhành thông suốt, hiệu quả các nghiệp vụ logistics, làm gia tăng lợi thế chi phí có tính cấu trúc. Và bây giờ là lúc "ném bong"Tất cả các công ty mà chúng tôi vừa nhắc đến trong phần đầu của Chương này đều là cácthương hiệu cạnh tranh bằng giá cả và họ vẫn đang nỗ lực xây dựng thương hiệu dựa vào lợipage 2 / 3 Bạn có thể xây dựng một thương hiệu mạnh với giá bán thấp (tiếp theo) www.maxreading.comthế chi phí mang tính cấu trúc. Xem xét lợi thế chi phí này của họ và bạn sẽ nhận ra rằng: lợithế này có được là do khác biệt hóa! Dell khác biệt với tất cả các đối thủ khác trong ngành máy tính khi họ sử dụng kênh phân phốitrực tiếp. Amazon.com làm cách mạng với nhà sách ảo, khác hẳn với lối truyền thống.Southeast Airlines chỉ sử dụng một loại máy bay duy nhất - ngày nay họ vẫn vậy - khiến họ trởnên khác biệt so với các hãng hàng không khác. Toyota có một hệ thống sản xuất giúp họ duy trì tốn kho thấp nhất trong khi các nhà sản xuấtkhác vẫn phải tích trữ các bộ phận của xe hơi. Đồ đạc gói gọn của Ikea là ý tưởng chưa ai biếtđến trước khi công ty này tung ra thị trường. Và Wal-Mart cũng thực hiện khác biệt hóa khi tậptrung vào những thị trấn nhỏ. Tất cả các công ty này đều hoạt động với sự khác biệt, theo cách thức đúng đắn và với sự khácbiệt của mình họ đã cố gắng giành được lợi thế chi phí mang tính cấu trúc. Những gì có ý nghĩadành cho bạn chỉ đơn giản là: Bạn không thể lẫn tránh việc khác biệt hóa!JACKY TAI - WILSON CHEWpage 3 / 3 . nhiều khoảng không khi lưu trữ hoặc vận chuyển. Điều này khiến cho nhiều côngty sản xuất kinh doanh đồ đạc phải chịu nhiều gánh nặng. Nhưng Ikea lại tìm thấy. kiến này. Jacky đã từng làm việc cho một công ty phần mềm giáo dục, công ty này đã trang bị toàn bộsản phẩm của Ikea cho trung tâm đào tạo máy tính của