Đang tải... (xem toàn văn)
thực trạng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu khoáng sản
Chơng I Những vấn đề lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp kinh tế thị trờng I Những vấn đề chung Xuất khẩu: Khái niệm xuất khẩu: Xuất hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá dịch vụ từ cá nhân, tập thể, doanh nghiệp quốc gia với cá nhân, tập thể, doanh nghiệp quốc gia khác đố phơng tiện toán phải ngoại tệ bên Một bên mặt xuất biểu mối quan hệ xà hội, phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất tiêu dùng quốc gia khác Đặc điểm xuất khẩu: - Xuất hoạt động mua bán hàng hoá diễn nớc, đợc thực nớc ngoài, doanh nghiệp hoạt động môi trờng thờng phải gặp nhiều rủi ro kinh doanh nội địa - Hoạt động xuất diễn môi trơng kinh doanh xa lạ, doanh nghiệp phải thích ứng để hoạt động có hiệu - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận cách mở rộng phạm vi thị trờng Bên cạnh đó, hoạt động xuất khác hoạt động thơng mại nớc đặc điểm sau: + Thông tin trao đổi ý định kinh doanh xuất phải có phơng pháp thông tin trao đổi ý định với khách hàng cách nhanh chóng nh sử dụng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thông tin đại, điện báo thơng nghiệp, telex, điện thoại Quốc tế sử dụng đờng dây phòng đại diện chi nhánh + Phơng tiện phơng pháp trao đổi hàng hoá kinh doanh xuất nhập Nhân tố ảnh hởng đến hoạt ®éng xt khÈu cđa doanh nghiƯp: Xt khÈu lµ mét hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động mua bán phức tạp diễn điều kiện khác ngôn ngữ, văn hoá, tôn giáo, quốc tịch chủ thể kinh doanh Hoạt động dễ đem lại hiệu cao, song dễ gây thiệt hại to lớn cho chủ thể kinh doanh mà họ kiểm soá Các hoạt động bị chi phối chủ yếu số nhân tố sau: 3.1 Các yếu tố môi trờng vĩ mô: 3.1.1 Các chế độ sách, luật pháp: Đây nhân tố mà doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất buộc phải chấp nhận vô điều kiện Doanh nghiệp luôn phải nghiên cứu nó, để có biện pháp thích hợp ớng phó với biến đổi nhân tố gây - Thuế quan: Thuế quan xuất loại thuế đánh vào đơn vị hàng hoá xuất Thuế quan gây tác động tới giá hàng hoá có liên quan Khi đánh thuế xuất làm tăng tơng đối giá giới hàng hoá so với giá nớc Do gây bất lợi cho khả xuất Nhìn chung công cụ đợc áp dụng với số mặt hàng xuất nhằm bổ sung nguồn thu cho ngân sách - Hạn ngạch: Đây quy định phủ số lợng giá trị số mặt hàng đợc phép xuất thời gian định Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chính phủ thờng sử dụng hạn ngạch để bảo vệ nguồn tài nguyên, hàng hoá có nhu cầu thiết yếu nhu cầu nớc Hạn ngạch không đem lại nguồn thu cho ngân sách nhà nớc mà đem lại lợi nhuận lớn đem lại độc quyền cho ngời có hạn ngạch, đồng thời xẩy vấn đề tiêu cực vấn đề cấp phát hạn ngạch Hiện Việt Nam, hàng hoá xuất hạn ngạch có gạo hàng hoá tổ chức Quốc tế nớc ấn định với Việt Nam - Trợ cấp xuất khẩu: Trong số trờng hợp, phủ phải thực đợc sách trợ cấp xuất dể tăng tăng mức độ xuất hàng hoá nớc mình, tạo điều kiện cho hàng hoá có sức cạnh tranh giá thị trờng giới - Giấy phép xuất khẩu: Là công cụ để Nhà nớc quản lý xuất thông qua cấp giấy phép Những quy định thủ tục cấp giấy phép gây trở ngại cho công việc kinh doanh ngời xuất khÈu ë ViÖt Nam hiÖn nay, viÖc cÊp giÊy phÐp áp dụng với trờng hợp xuất lô hàng (đối với hàng hoá thuộc diện cấp giấy phép) ViƯc qu¶n lý cÊp giÊy phÐp ë ViƯt Nam Bộ Thơng Mại Tổng cục hải quan phụ trách - Quản lý ngoại tệ: Theo quy định hành nhà nớc, nhà xuất phải chuyển khoản ngoại tệ thu đợc vào ngân hàng dợc phép kinh doanh ngoại tệ Nếu ngời mở tài khoản ngoại tệ nớc lô hàng đợc coi cha toán ngời xuất đà vi phạm chế độ quản lý ngoại tệ Nhà nớc Điều đà gây trở ngại phần cho doanh nghiệp xuất khẩu, song nhờ mà Nhà nớc dễ dàng điều tiết tỷ giá hối đoái phù hợp với sách đẩy mạnh nh quản lý xuất Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài nhà nớc sử dụng công cụ khác nh: thủ tục hải quan, tiêu chuẩn chất lợng, kiểm tra vệ sinh dịch tễ, 3.1.2 ảnh hởng quan hệ kinh tế Quốc tế: Hoạt động xuất hoạt động liên quan đến chủ thể kinh tế có quốc tế, phong tục, tập quán khác Nên buôn bán, ngời kinh doanh phải tôn trọng điều ớc, thông lệ quốc tế cam kết có liên quan đến thơng vụ kinh doanh Xu hớng toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ, giới ngày có nhiếu tập quán thông lệ nh thoả thuận dới dạng hiệp định, hiệp ớc đợc nhiều quốc gia công nhận cam kết thực Đối với Việt Nam hiệp định CEPT, AFTA, hiệp định thơng mại với EU Những cam kết đem lại cho ta hội lớn xuất nhng bên cạnh đem lại cho ta thách thức định 3.1.3 ảnh hởng tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu: Hoạt động kinh doanh xt khÈu cã quan hƯ chỈt chÏ víi ảnh hởng tỷ giá hối đoái Nhân tố định đến việc xác định mặt hàng, phơng án kinh doanh không doanh nghiệp mà tất doanh nghiệp xuất nói chung Lấy ví dụ đơn giản so sánh tỷ giá hổi đoái với tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, tỷ giá hối đoái lớn thơng vụ kinh doanh không đợc thực ngợc lại 3.1.4 Tác động hệ thống tài ngân hàng: Hệ thống ngân hàng - tài phát triển đà tác động lớn tới doanh nghiệp kinh doanh XNK bëi vai trß to lín cđa nã việc quản lý cung cấp vốn đảm bảo trách nhiệm toán 3.1.5 Tác động hệ thống sở vật chất hạ tầng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hoạt động xuất phải có vận chuyển hàng hoá vùng Hoạt động kinh doanh nói chung, hoạt động xuất nói riên cần đến thông tin đợc cập nhật ngày, Do đó, phát triển hệ thông sở hạ tầng, áp dụng hệ thống thôn tin viễn thông đại: máy fax, telephone hệ thống thông tin thơng mại đà góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất 3.2 Các yếu tố môi trờng vi mô: 3.2.1 ảnh hởng đối thủ bạn hàng nớc Với chủ trơng đa dạng hoá thành phÇn kinh tÕ, më réng qun kinh doanh XNK cho tất doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp phải đơng đầu với thị trờng tự cạnh tranh mÃnh liệt Chính điều buộc doanh nghiệp phải linh hoạt, nhậy bén với thị trờng Doanh nghiệp có đủ sức cạnh tranh, có đủ lực phù hợp với đòi hỏi thị trờng doanh nghiệp tồn Ngợc lại doanh nghiệp yếu không thích ứng đợc với thị trờng thất bại phát rút lui khỏi thị trờng 3.2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp chế thị trờng có quyền tự chủ kinh doanh theo pháp luật Mỗi doanh nghiệp có bạn hàng, khách hàng, ngời cung ứng nh tiềm tài khoa học, kỹ thuật hoạt ®éng xt khÈu cđa doanh nghiƯp cã ph¸t triĨn thn lợi hay không nhờ vào tài công nghệ sản xuất, kỹ quản lý, chất lợng sản phẩm, vốnNếu doanh nghiệp không khai thác đợc tiềm vơn thị trờng nớc ngoài, họ bị chèn ép thị trờng nớc Bởi nhân tố bên doanh nghiệp vai trò động lực cho phát triển hoạt động kinh doanh II Các hình thức xuất khẩu: Chuyên đề thực tập tèt nghiÖp XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trực tiếp việc nhà sản xuất trực tiếp tiến hành giao dịch với khách hàng nớc thông qua tổ chức Hình thức nÃy đà đợc áp dụng nhà sản xuất đà dủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng trực tiếp kiểm soát thị trờng Hình thức có u điểm lợi nhuận thu dợc từ doanh nghiệp thờng cao hình thức khác nhờ giảm bớt chi phí trung gian Với vai trò ngời bán hàng trực tiếp, doanh nghiệp nâng cao uy tín thông qua quy cách phẩm chất hàng hoá, tiếp cận thị trờng, nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng Tuy vậy, hình thức đòi hỏi doanh nghiẹp phải ứng trớc lợng vốn để sản xuất thu mua; doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro nh không xuất đợc hàng, rủi ro thay đổi tỷ giá hối đoái, Xuất uỷ thác Trong hình thức doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng đóng vai trò trung gian xuất làm thay cho đơn vị sản xuất (bên có hàng) thủ tục cần thiết để xuất hàng đợc hởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đà thoả thuận Ưu điểm hình thức mức ®é rđi ro thÊp, Ýt tr¸ch nhiƯm, ngêi ®øng xuất ngời chịu trách nhiệm cuối cùng, đặc biệt không cần bỏ vốn để mua hàng song lại nhận tiền nhanh Xuất theo nghị định th Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đây hình thức doanh nghiệp tiến hành xuất theo tiêu Nhà nớc giao cho hàng định cho phủ nớc sở nghị định th đà ký két hai phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phí tìm kiếm bạn hàng, tránh đợc rủi ro toán Xuất chỗ Xuất chỗ hình thức kinh doanh xuất có xu hớng phá triển phổ biến rộng rÃi u điểm mang lại Đặc điểm loại hình thức dịch chuyển khỏi biên giới quốc gia hàng hoá dịch vụ Đó việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ hàng hoá cho ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốc tế.Hoạt động xuất chỗ đạt hiệu cao giảm bớt chi phí bao bì đóng gói, chi phí bảo quản, chi phí vận tải, tránh đợc rắc rối hải quan, thu hồi vốn nhanh Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp việc nhà sản xuất thông qua dịch vụ độc lập đặt nớc xuất để tiến hành xuất sản phẩm thị trờng nớc Hình thức thờng đợc doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế áp dụng Ưu điểm hình thức doanh nghiệp đầu t nhiều nh triển khai lực lợng bán hàng hoạt động xúc tiến khuyếch trơng nớc Hơn rủi ro hạn chế trách nhiệm bán hàng thuộc tổ chức trung gian Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tuy nhiên phơng thức làm giảm lợi nhuận tối đa doanh nghiệp phải chia sẻ với tổ chức tiêu thụ, liên hệ trực tiếp với thị trờng, dẫn đến việc chậm thích ứng với biến động thị trờng Buôn bán đối lu Đây phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngới bán đồng thời ngời mua, lợng hàng giao có giá trị tơng xứng với lợng hàng nhận mục dích xuất khảu nhằm thu khoản ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tơng đơng Ưu điểm hình thức tiết kiệm ngoại tệ, nhà nớc có khả khai thác đợc tiềm mình, tránh đợc quản lý ngoại hối chặt chẽ nhiều Chính phủ Buôn bán đối lu có nhiều hình thức nh hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, buôn bán có toán bình hành, mua đối lu, chuyển nợ, bối hoàn, mua lại sản phẩm, Gia công quốc tế Gia công quốc tế hoạt động kinh doanh thơng mại bên (là bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (là bên dặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao ( gọi phí gia công) Nh gia công quốc tế hoạt động XNK gắn liền với hoạt động sản xuất Hình thức ngày phổ biến buôn bán ngoại thơng nhiều nớc Đối với bên dặt gia công, phơng thức giúp họ tận dụng đợc giá rẻ nguyên vật liệu phụ nhân công bên nhận gia công Đối với nớc nhận gia công, phơng thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp dân lao động nớc nhận đợc công nghệ hay thiết bị nớc nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc Tạm nhập, tái xuất Đây hình thức xuất trở lại nớc khách hàng trớc đà nhập cha qua chế biến nớc tái xuất Mục dích nhằm thu số ngoại tệ lớn số vốn bỏ ban đầu Giao dịch bao gồm ba bớc: Nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập (còn gọi giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác) Có hai loại hình tái xuất: - Hàng hoá từ nớc xuất sang nớc tái xuất, lại đợc xuất từ nớc tái xuất sang nớc nhập Ngợc chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền: nớc tái xuất trả tiền cho nớc xuất thu tiỊn cđa níc nhËp khÈu - H×nh thøc chun khẩu: Hàng hoá thẳng từ nớc xuất sang níc nhËp khÈu vµ thu tiỊn cđa níc nhËp khÈu III Tính tất yếu hoạt động xuất khẩu: Đối với nớc có trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, nhân tố thuộc tiềm tài nguyên thiên nhiên lao động Còn nhân tố thiếu yếu nh vốn, kỹ thuật, thị trờng khả quản lý Chiến lợc hớng vào xuất thực chất giải pháp “ më cưa cđa nỊn kinh tÕ ” nh»m tranh thủ vốn kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm tàng bên lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trởng mạnh cho đất nớc, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc giầu Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp Xu thÕ ph¸t triĨn cđa c¸c níc năm gần thay đổi chiến lợc kinh tế từ đóng cửa sang mở cửa, từ hay nhập khẩuđể hớng vào xuất Chính sách đóng cửa tồn lâu dài do: + Sự phân công lao động ngày sâu sắc điều kiện quốc tế ngày cao, nớc ngày cµng phơ thc lÉn vµ tham gia tÝch cùc vào trình liên kết hợp tác kinh tế quốc tế, sách biệt lập đóng cửa không thích hợp + Cuộc cách mạng khoa học phát triển mạnh, trở thành nhân tố định phát triển sản xuất Trong đó, sách đóng cửa đà hạn chế khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghiệp lạc hậu, sản xuất nhỏ phổ biến nguồn bổ sung kỹ thuật tiên tiến Kết tất yếu xuất lao động thấp, hiệu kém, khả cạnh tranh yếu, tốc độ tăng trởng chậm + Hầu hết tất quốc gia nghèo, lạc hậu phát triển thiếu vốn Trong trình phát triển công nghiệp đòi hỏi phía nhập khối lợng ngày nhiều máy móc, thiếc bị nguyên liệu công nghiệp Nếu không xuất phát triển mạnh xuất vấn đề ngày trở nên gay gắt, thiếu hụt cán cân ngoại thơng cán cân toán ngày lớn + Thị trờng nớc nhỏ hẹp, không đủ bảo đảm cho phát triển công nghiệp với quy mô đại, sản xuất hàng loạt, không tạo thêm đợc công ăn Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 10 Cơ chế sách Nhà nớc có nhiều thay đổi song cha thống nhất, đồng Đặc biệt sách thuế cha rõ ràng, tính thuế thiếu quán, nhiều loại thuế chồng chéo, địa phơng có quy định khác loại hàng khiến công ty gặp nhiều khó khăn ii thực trạng hoạt động xuất mặt hàng công ty minexporrt: Kim ngạch xuất khẩu: Hoạt động xuất công ty Minexport đợc thể qua biểu sau: Biểu 2: Kim ng¹ch xuÊt khÈu (1998 – 2002) 1000 USD 3323 3500 2856 2811 3000 2500 2000 1663 1660 1500 1000 500 1998 1999 2000 2001 2002 Năm thực Nguồn: Số liệu báo cáo hàng năm doanh nghiƯp Qua biĨu ta thÊy kim ng¹ch xt công ty năm qua có biến động đáng kể Năm 1999 năm đạt kim Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 38 ngạch xuất thấp nhất, năm mà công ty gặp nhiều khó khăn khủng hoảng kinh tế tài khu vực giới đà để lại dấu ấn nặng nề Tình hình cung vợt cầu ngày trầm trọng ảnh hởng sâu sắc đến sức tiêu thụ giá hàng hoá dịch vụ Ngoài năm mở rộng quyền kinh doanh XNK cho tất doanh nghiệp có nhu cầu, tăng thêm tính cạnh tranh đà không gay gắt Trớc tình hình tập thể công ty XNK Khoáng sản đà nỗ lực khắc phục khó khăn, tích cực tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm nguồn hàng phơng thức kinh doanh giải pháp thích hợp nhằm hoàn thành mục tiêu nhiệm vụ kinh doanh năm tới Kết năm 2000, 2001 kim ngạch xuất tăng lên đáng kể Tuy nhiên đến năm 2002 kim ngạch xuất lại giảm Nguyên nhân số thị trờng truyền thống công ty (Nhật, Hàn Quốc, EU) bạn hàng lớn nhập nhiều mặt hàng công ty dang tình trạng kinh tế thị trờng nớc suy giảm mạnh làm ảnh hởng sức mua ngời tiêu dùng Do số mặt hàng tiêu dùng, may mặc xuất sang thị trờng tạm ngừng khả xuất nữa, đồng thời số mặt hàng khác giảm mạnh Bên cạnh đối thủ cạnh tranh nớc (Trung Quốc) đà cớp số thị trờng rộng lớn công ty (thị trờng EU) Vì năm 2002, giá trị xuất công ty giảm nhiều so vớí năm trớc Mặt hàng xuất khẩu: Bảng 2: Tình hình xuất mặt hàng Minexport Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 39 Đơn vị: USD T Mặt hàng / Năm Tổng kim ngạch xuất T Khoáng sản kim loại + Quặng Wolframite + Intemite + Sodium + Gang + Thiếc thỏi + Thép Hoá chất, tinh dầu + CaHPO4 + Na2SìF4 + Tinh dầu Hàng tiêu dùng, may mặc + Sản phẩm từ tơ tằm + Túi sách + áo sơ mi Các loại khác (gỗ, dây chun) 2000 2.856 2001 3.323 2002 2.811 953,4 596,497 8,080 13,460 88,665 328,974 869,3 842,8 26,5 692,679 504,409 71,373 116,897 340,621 1107,7 318,491 10,210 142,005 636,994 1.114,717 1.090,461 24,256 1.100,6 182,951 602,570 315,079 2370 7,630 206,474 1447,659 708.441 109,8 109,8 330,996 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh hàng năm công ty Nhìn chung năm qua, có mặt hàng khoáng sản tăng giá trị xuất mặt hàng nh thiếc thỏi, gang loại Đây hai mặt hàng có kim ngạch xuất tăng qua năm Năm 2000, giá trị xuất mặt hàng đạt 328.974 USD 88.665 USD; nhng đến năm 2002 số đà tăng đạt 1.447.659 USD (tăng 4,4 lần) 296.474 USD (tăng 2,3 lần) Khách hàng chủ yếu tiêu thụ sản phẩm công ty Anh, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore Đây lợi mà công ty đà đạt đ ợc cần phát huy thời gian tới, đặc biệt thị trờng Anh, Nhật Bản có nhu cầu lớn mặt hàng Tuy nhiên mặt hàng ta nhiều chất lợng không ổn định, không đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng, giá thành lại cao tính cạnh tranh giá quốc tế không ổn định liên tục giảm Bên cạnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 40 đó, chế mặt hàng khoáng sản chịu quản lý Bộ công nghiệp, để xin đợc giấy phép xt khÈu mÊt rÊt nhiỊu thđ tơc vµ thêi gian nên nhiều bỏ lỡ thời bán cho nớc Mặt hàng hoá chất, hàng tiêu dùng, may mặc đợc coi mặt hàng xuất chủ lực công ty Song nh năm 2001 kim ngạch xuất mặt hàng tăng cao rõ rệt đạt 1.114,717 USD (tăng 1,28 lần so với năm 2000) năm 2002 mặt hàng giảm mạnh kim ngạch 109,8 USD (chỉ 0,098 năm 2001) Nguyên nhân mặt hàng giảm thị trờng Nhật Bản, Hàn Quốc, EU năm gần kinh tế bị suy giảm mạnh khiến cho nhu cầu tiêu dùng ngời dân giảm nhanh chóng Bên cạnh cạnh tranh gay gắt mặt hàng Trung Quốc khiến công ty hoàn toàn thị trờng EU hàng may xuất Hiện hoạt động xuất mặt hàng gặp nhiều khó khăn Các mặt khác công ty nh dây chun, gỗ, lới câu, máy đóng gói, bột baite mặt hàng chủ lực song có xu hớng tăng đần nh mặt hàng gỗ, dây chun, bột baite Đây mặt hàng công ty có nhiều tiềm Giá trị xuất mặt hàng không ngừng tăng qua năm Năm 2002, tổng giá trị xuất mặt hàng 330,996 USD (chiếm 11,78% tổng kim ngạch xuất khẩu) tăng so với năm 2001 5,05% Nh vậy, hoạt động kinh doanh xuất công ty nhìn chung có tiến triển so năm trớc Kin ngạch xuất công ty tăng lên (từ dới 20% đến 25%) Nhận biết đợc rõ tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, năm tới đẩy mạnh hoạt động xuất nhiệm vụ mang tính chiến lợc hoạt động kinh doanh công ty Hớng xuất chủ yếu tập trung vào mặt hàng khoáng sản, kim loại Ngoài không ngừng tìm kiếm thị trờng, khắc phục khó khăn vớng mắc chế để khôi phục Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 41 phát triển mặt hàng xuất nh than đá, hoá chất, hàng may mặc, hàng nông lâm sản, sở tự doanh uỷ thác cho đơn vị sản xuất kinh doanh Thị trờng xuất khẩu: Là công ty có quan hệ buôn bán quốc tế Việt Nam nhiều năm, Minexport có thị trờng hoạt động rộng lớn nhiỊu lÜnh vùc MỈc dï hiƯn cã mét sè bạn hàng nhiều mối quan hệ làm ăn nh trớc song công ty cố gắng mở rộng quan hệ làm ăn với số thị trờng Hiện công ty đà xuất sang 13 nớc chủ yếu khu vực Châu Châu Âu Bảng 3: Thị trờng xuất Minexport Đơn vị tính:1000USD Thị trờng Tên hàng XK Nhật Tổng Đài Loan Tổng Hàn Quốc - Gang loại - Intemite - Túi sách - Gỗ - Hàng may mặc - Hoá chất CaPO4 - Gang - Sodium - Gốm sứ - Đá xay - Gang loại - Hoá chất - Túi sách - Líi c©u Tỉng 2000 82,288 8,080 71,737 54,064 222,12 817,166 6.377,2 6,08 825,247 - Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2001 85,262 10,210 602,570 698,042 1.074,861 19,262 1094,123 56,743 182,951 25,464 265,158 2002 133,447 7,630 32,597 173,674 70,560 16,465 7,294 119,622 56,562 70,560 34,000 161,122 42 4.Indonªxia 5.Singapore Tỉng Philipin Brunei Tổng Lào Hy Lạp 10 EU 11 Anh Tỉng 12 §øc 13 SÐc 14 Nga - Bét baite - Qng Wolframite - ThiÕc thái - Dây chun - Sodium - Na2SiF4 - SP từ tơ tằm - Hoá chất - áo sơ mi - Quặng Wolfarmite - Thiếc - Tinh dầu - Hàng tiêu dùng - Máy đóng gói - Thép 131,033 39,475 328,974 368,449 16,780 7,38 7,38 504,409 25,634 166,897 557,002 28,926 585,928 26,500 - Tæng 214,909 47,600 24,256 24,256 15,600 318,491 636,994 955,485 3,250 3,250 135,327 34,200 39,200 1.414,87 1.414,87 8,344 16,200 708,441 724,641 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh hàng năm công ty Nhìn vào bảng dễ thấy tổng kim ngạch xuất công ty năm 2001 đạt cao tập trung chủ yếu thị trờng Anh, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc số nớc ASEAN nh Inđonexia, Philipin, Brunei Thị trờng có kim ngạch xuất ổn định công ty qua năm thị trờng Anh Đây thị trờng chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất (năm 2000 năm 2001 chiếm khoảng 30%, riêng năm 2002 chiếm 46,68%) Anh thị trờng chuyên nhập mặt hàng khoáng sản nh quặng Wolframite, thiếc - mặt hàng truyền thống công ty nên giá trị kim ngạch xuất cao Năm 2000, hoạt động xuất sang thị trờng đạt 585.928 USD; năm 2001 đạt 955.485 USD năm 2002 1.312.332 USD (tăng 2,23 lần so với năm 2000 tăng 1,37 lần so với năm 2001) Nhìn chung quan hệ thị trờng có dấu hiệu tốt đẹp, tơng lai công Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp 43 ty sÏ më réng mét số mặt hàng nh sản phẩm từ tơ tằm, sản phảm may mặc, vào thị trờng Thị trờng nớc Châu phát triển nh Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan đóng vai trò đặc biệt quan trọng công ty Thật vậy, thị trờng nhập nhiều mặt hàng bao gồm mặt hàng khoáng sản (gang, Intemite, sodium), kim loại, hoá chất, hàng may mặc, hàng tiêu dùng, Tuy nhiên năm gần khủng hoảng kinh tế khu vực giới, đặc biệt kinh tế Nhật Bản bị suy thoái, hệ thống ngân hàng sụp đổ, doanh nghiẹp phá sản, công nợ ngày tăng, đồng yên giá, tất điều làm cho nhu cầu tiêu dùng ngời dân Nhật Bản bị giảm mạnh đặc biệt mặt hàng tiêu dùng, hàng may mặc Do công ty chuyên doanh XNK bị ảnh hởng mạnh thị trờng Theo chuyên gia kinh tế triển vọng kinh tế giới năm 2003: Kinh tế Nhật Bản đà xuất xu hồi phục nhiên chậm chạp Nhng trớc măt hoạt động xuất động lực chủ yếu tăng trởng kinh tế tiêu dùng cá nhân (Báo Thơng mại số 10/2003) Vì trớc mắt công ty phải tạm ngừng hoạt động xuất mặt hàng tiêu dùng, may mặc nhng mặt hàng khoáng sản, kim loại tiếp tục xuất sang thị trờng Nhật nhu cầu mặt hàng cao Khu vực ASEAN khu vực có nhiều tiềm công ty cha khai thác hết thị trờng tơng đối công ty (trừ Singapore thị trờng lâu năm chuyên nhập quặng Wolframite, thép), công đà thâm nhập đợc số thị trờng trong khu vực ASEAN nh Inđônêxia, Philipin, Brunei Mặt hàng xuất sang thị trờng không đa dạng lắm, chủ yếu thị trờng nhập loại mặt hàng định Ví dụ: Inđônêxia chuyên nhập bột baite, Philipin nhập dây chun, Brunei nhập hai mặt hàng Sodium hoá chất Na2SiF6 Nhìn chung hoạt động xuất thị trờng không liên tục, riêng có thị trờng Philipin tơng đối ổn định song giá trị Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 44 mặt hàng lại không cao; có thị trờng Singapore thị trờng có giá trị nhập cao chiếm 70% tổng giá trị nhập khu vực Tuy nhiên hoạt động xuất sang thị trờng không ổn định ¶nh hëng cđa cc khđng ho¶ng kinh tÕ, sù cạnh tranh đối thủ khu vực, chất lợng sản phẩm không đạt yêu cầu, giá thành cao khả cạnh tranh Song thị trờng đầy tiềm năng, tơng lai thị trờng có mức thuế u đÃi từ đến 5% hầu hết loại hàng hoá XNK Đây điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trờng xuất công ty Thị trờng EU thị trờng chuyên nhập hàng may mặc lớn nớc ta Đối với công ty cung vậy, thông thờng công ty thực hoạt động xuất sang thị trờng dới hình thức uỷ thác xuất Nay chân hàng tự liên hệ với khách hàng thị trờng này, không cần thông qua công ty, họ tự xuất Vì hàng may mặc xuất sang thị trờng EU không Tuy nhiên mặt hàng khác nh: tinh dầu, hàng tiêu dùng, máy đóng gói, thép đà đợc thị trờng Đức, Séc có nhu cầu nhập, đặc biệt Nga có nhu cầu nhập hàng thép (Năm 2002 thị trờng Nga nhập lợng thép 3.000 giá trị 724.641 USD) Nhìn chung thị trờng công ty cã quan hƯ kh¸ tèt song sù bÊt ỉn ®Þnh nỊn kinh tÕ - chÝnh trÞ – x· héi nớc khu vực EU đà khiến cho công ty gặp nhiều khó khăn cho đầu mặt hàng xuất Theo dự báo năm 2003 tốc độ tăng trởng EU tăng (Báo Thơng mại số 12/2003), nh tơng lai gần thị trờng đợc cải thiện tốt điều tác động không nhỏ tới hoạt động kinh doanh công ty Trên số thị trờng mà công ty xuất khẩu, hoạt động xuất sang số thị trờng nói có giảm sút xong thời gian tới công ty có biện pháp hợp lý để giữ vững thị trờng có đồng thời xúc tiến thâm nhập vào thị trờng nh Mỹ, Canada, Autrailia, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 45 đặc biệt Trung Quốc, thị trờng đầy triển vọng víi chi phÝ vËn chun thÊp, chØ cã ph¬ng thøc toán vấn đề lớn mà công ty tìm cách giải Tuy nhiên, để phát triển đứng vững thị trờng này, công ty phải đa sách thích hợp để tiếp cận mở rộng thị trờng mặt hàng mà công ty kinh doanh Hình thức xuất khẩu: Bảng 4: Các hình thức xuất năm 1998 2002 Đơn vị:1000 USD XK / Năm 1.TổngKNXK - Uỷ thác - Tù doanh 1998 1.663 1.663 - 1999 1.600 1.600 - 2000 2.856 2.000 856 2001 3.323 765,8 2.557,2 2002 2.811 1.919 892 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh hàng năm công ty Hiện hoạt động kinh doanh xuất công ty đợc thực chủ yếu dới hai hình thức xuất khẩu: uỷ thác tự doanh Trong xuất uỷ thác hoạt ®éng chđ u cđa c«ng ty, nã chiÕm tû lƯ khoảng 70% kim ngạch xuất công ty Công ty với t cách đơn vị nhận uỷ thác, đứng ký kết thực HĐXK theo yêu cầu đơn vị uỷ thác Đây công ty, sở sản xuất kinh doanh mặt hàng nhng không đợc phép kinh doanh XNK điều kiện tham gia XNK trực tiếp khó khăn việc tìm kiếm thị trờng, lựa chọn đối tác, giới thiệu sản phẩm, hay họ cha có uy tín thị trờng Quốc tế hình thức XKUT, sau mối hợp đồng công ty thu đợc khoảng từ 0,4 0,6% giá trị hợp đồng mua bán ngoại thơng Tuy nhiên số doanh nghiệp đợc phép kinh doanh XNK ngày nhiều nên hoạt đồng XKUT công ty gặp nhiều khó khăn Năm 2001 XKUT Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 46 công ty đạt 765.800 USD, năm 2000 XKUT đạt 2.000.000 USD Hình thức XKTD hình thức công ty thực năm 2000 trở lại đây, chiếm tỷ lệ giá trị XK khoảng 30% (riêng năm 2001 chiếm 77% giá trị xuất khẩu) hình thức đòi hỏi trình độ nghiệp vụ cán cao Đối với số đối tác gÇn nh khu vùc ASEAN hay mét sè níc nh Nhật, Hàn Quốc, công ty thờng cử đại diện nớc ký kết HĐ, nhiều trờng hợp, phía đối tác cử đại diện đến công ty để thoả thuận số điều khoản hợp đồng Tuy nhiên chi phí lại tơng đối cao đồng thời số đối tác xa điều kiện đàm phán trực tiếp, hợp đồng thờng đợc ký kết thông qua hình thức nh liên doanh, fax, e-mail hình thức XKTD đà tạo cho công ty vị vững thị trờng nớc đồng thời uy tín công ty ngày đợc nâng cao Bên cạnh việc ký kết hợp đồng xuất trực tiép đem lại lợi nhuận cao cho công ty chủ động sản xuất kinh doanh, đặc biệt tình hình Hoạt động công tác nghiên cứu thị trờng: Nhìn chung hoạt động công tác nghiên cứu thị trờng xuất công ty chủ yếu thông qua: Các văn phòng đại diện bên nớc nhng có hiệu hoạt động nhập hàng hoá từ nớc Hiện mạng lới đại diện công ty nớc Việt Nam đà tích cực nhẩy vào gây nhiều khó khăn trở ngại cho thân công ty Các bạn hàng bên nớc nguồn cung cấp th«ng tin chđ u cđa doanh nghiƯp hiƯn Do công ty trọng xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Nhng số bạn hàng không hợp tác Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 47 làm ăn với nữa, việc thụ động phụ thuộc vào bên đối tác khiến cho công ty túng túng nhiều cho đầu mặt hàng kinh doanh Khách hàng nớc sở sản xuất hay công ty chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng muốn thực hay số hợp đồng xuất sang nớc mà họ đà biết song điều kiện tham gia XK cách trực tiếp (do khả thực đợc thủ tục xuất , uy tín thân doanh nghiệp không có) III Đánh giá kết hoạt động xuất khoáng sản công ty Minexport năm qua: Về u điểm: Công ty Minexport doanh nghiệp tham gia vào hoạt động XNK nên đà tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm, xây dựng đợc nhiều mối quan hệ với bạn hàng nớc Thị trờng nội địa rộng khắp toàn quốc hệ thống chi nhánh ba miền Sự thuận lợi không việc phân phối bán hàng mà mạng lới thu mua hàng xt khÈu cã tỉ chøc cao HƯ thèng c¸c cưa hàng, xí nghiệp, dịch vụ giúp công ty thực nhiều lĩnh vực, phối hợp công ty với chi nhánh, đơn vị trực thuộc tạo cho công ty sức mạnh tập thể to lớn Về lực lợng lao động, công ty có đội ngũ cán công nhân viên có kinh nghiệm lâu năm, có kiến thức chuyên môn vững vàng lòng nhiệt tình lao động, đặc biệt lĩnh vực XNK đa số cán có trình độ đại học ®¶m b¶o kinh doanh cã hiƯu qu¶ Trong kinh doanh công ty đà tạo lập đợc nguồn hàng phong phú, phục vụ sản xuất tiêu dùng nớc, thiết lập mối quan hệ kinh doanh với bạn hàng nhiều nớc giới đặc biệt thị trờng Châu nh: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore, thâm nhập thị trờng Châu Âu nh Anh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 48 Công ty chủ động việc nghiên cứu thị trờng nớc Thị trờng xuất mặt hàng công ty đợc mở rộng nhiều Bên cạnh mặt hàng truyền thống khoáng sản, công ty không ngừng mở rộng thêm mặt hàng xuất kinh doanh nh mặt hàng hoá chất, tinh dầu, hàng tiêu dùng, thủ công mỹ nghệ khiến cho mặt hàng công ty ngày đa dạng Nhợc điểm: Trong năm qua công ty đà đánh số thị trờng lâu năm nh EU, Lào, Nhật Bản, Đài Loan, Đức mặt hàng may mặc sản phẩm làm từ tơ tằm, gỗ, hoá chất Công ty đà tự tìm nguyên nhân nhng cha tìm cách khắc phục, thân công ty hiểu rõ việc tìm kiếm thị trờng sớm chiều, trình khó khăn Hiện hoạt động kinh doanh xuất công chủ yếu đợc thực dới hình thức: xuất uỷ thác tự doanh nhng hoạt động uỷ thác chủ yếu Trong sau thực HĐUT công ty đợc nhận từ 0,4 0,6% giá trị hợp đồng Bên cạnh công ty lại hoàn toàn phụ thuộc vào bên uỷ thác hàng hoá thị trờng Chủng loại sản phẩm xuất công ty hạn chế quy mô kinh doanh nhỏ Bản thân công ty cha đa sách sản phẩm cụ thể phù hợp với tình hình thực tế công ty mà chủ yếu thực theo hợp đồng khách hàng cha có điều kiện nh lực nghiên cứu xác định nhu cầu thị trờng, tự lựa chọn định XK thị trờng Trong hoạt dộng tạo nguồn hàng công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ với sở đơn vị sản xuất kinh doanh Việc thu mua hàng phần nhiều theo kiểu gom hàng hộ gia đình, bên cạnh công ty chỉ thực hoạt động tạo nguồn hàng khách Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 49 hàng có nhu cầu Vì nhiều trờng hợp công ty bị động nguồn hàng nguồn hàng không đủ chất lợng Về mặt Marketing xuất cha có phòng Marketing chuyên biệt để dự báo thị trờng, nghiên cứu thị trờng, cha có chuyên viên nghiên cứu Marketing, trình nghiên cứu thờng mang tính tự phát thiếu hiệu thờng không cao khối lợng phức tạp công việc Mặc dù năm qua công ty có nhiều cố gắng công tác tổ chức quản lý nhng tình trạng phân tán lực lợng, phòng, đơn vị đảm bảo thực mức khoán mình, thiếu trách nhiƯm, thiÕu sù tËp trung, cha cã sù phèi hỵp công tác phòng nghiệp vụ với thơng vụ lớn, khó khăn tính toán thiếu chặt chẽ, gặp khó khăn thờng e dè, chọn thơng vụ nhỏ, ngần ngại thơng vụ lớn nhng lÃi xuất thấp nh mặt hàng hoá chất Nguyên nhân: Do ảnh hởng khủng hoảng kinh tế khu vực giới, biến động đồng Đôla Mỹ (đầu năm 2000: USD = 14.500 đồng, cuối năm 2000: USD = 15.000 đồng), giá quốc tế không ổn định liên tục giảm giá nớc lại cao Việc mở rộng quyền kinh doanh XNK cho tất doanh nghiệp có nhu cầu làm cho số doanh nghiệp tham gia kinh doanh XK ngày nhiều Các công ty đợc hởng lợi nh cung cấp thông tin, hỗ trợ tài chính điều làm tăng tính cạnh tranh công ty đặc biệt phải đối đầu với công ty có tiềm lực tài chính, trình độ công nghệ cao, có khả thâu tóm đợc thị trờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 50 Là doanh nghiệp làm ăn nghiêm túc, không buôn lậu trốn thuế, công ty phải cạnh tranh chịu sức ép lớn nạn buôn lậu, trốn thuế gian lận thơng mại Mặt hàng xuất công ty năm qua đà có mở rộng song nhiều chất lợng, mẫu mÃ, giá cả, cách thức cha đạt yêu cầu, cha phù hợp thị trờng Ví dụ Nhật Bản thị trờng tơng đối khó tính việc lựa chọn sản phẩm, sản phẩm bán thị trờng đòi hỏi mẫu mà đẹp, chất lợng cao sản phẩm có đắt chút song ngời dân Nhật sẵn mua xứng đáng, thị trờng EU dễ tính song giá phải hợp lý, Cha mạnh dạn đầu t vào công tác marketing tìm kiếm thị trờng khách hàng Vì việc mở rộng thị trờng hạn chế, chủ yếu dựa vào khách hàng đặt mua, giới thiệu bạn hàng, chân hàng Sự hạn chế lực tài ảnh hởng không nhỏ đến vấn đề đầu t vào hoạt động Marketing hoạt động nghiên cứu đòi hỏi chi phí lớn Đội ngũ cán đợc đào tạo chuyên sâu, có lòng nhiệt tình với công việc song trình độ ngoại ngữ hạn chế, công tác thị trờng yếu Số cán phũ hợp với yêu cầu công việc yếu, thiếu, cần bổ sung Cơ chế sách Nhà níc cha ®ång bé, nhiỊu thay ®ỉi, viƯc vay vèn khó khăn, thủ tục rờm rà ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh XK công ty Trên số u điểm nhợc điểm công ty Nh để đẩy mạnh hoạt động XK doanh nghiệp Khoáng sản để công ty ngày lớn Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 51 Chơng IiI phơng hớng giải pháp nhằm mở rộng hoạt động xuất công ty I Mục tiêu phơng hớng: Mục tiêu phát triển công ty: Trong năm tới, công phải đối chọi với nhiều khó khăn thách thức nh Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đà đợc phê duyệt, ảnh hởng xấu khủng bố ngày 11/9 Mỹ, chiến tranh Iraq, cạnh tranh thị trờng Quốc tế nớc nớc ngày trở nên liệt ảnh hởng trực tiếp đến hoạt ®éng kinh doanh cđa doanh nghiƯp Cịng nh bao doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực ngoại thơng, công ty Minexport đặt nhiều mục tiêu cho thân tơng lai Cụ thể bao gồm mục tiêu kinh doanh, mục yiêu mặt hàng xuất mục tiêu thị trờng Về kinh doanh: công ty đặt nhiều mục tiêu kinh doanh, trớc mắt lâu dài lợi nhuận Cụ thể: Trớc mắt để đạt đợc lợi nhuận cao công ty phải mở rộng quy mô xuất khối lợng cấu mặt hàng, phát triển thị trờng truyền thống, thâm nhập thị trờng Bên cạnh tuỳ giai đoạn cụ thể trình kinh doanh công ty, đồng thời tình hình thị trờng nớc thị trờng nớc thời kỳ cụ thể nh khả để kết hợp lợi ích riêng công ty với lợi ích chung xà hội kinh doanh An toàn để bảo toàn phát triển vốn kinh doanh, tránh rủi ro; tăng lực cách tăng quy mô kinh doanh thị phần thị trờng Về lâu dài, công ty tiếp tục đẩy mạnh công tác xuất coi nhiêm vụ mang tính chiến lợc hoạt động kinh doanh, công ty đa Chuyên đề thực tập tèt nghiÖp 52 ... có quy định khác loại hàng khiến công ty gặp nhiều khó khăn ii thực trạng hoạt động xuất mặt hàng công ty minexporrt: Kim ngạch xuất khẩu: Hoạt động xuất công ty Minexport đợc thể qua biểu sau:... công ty tăng lên (từ dới 20% đến 25%) Nhận biết đợc rõ tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, năm tới đẩy mạnh hoạt động xuất nhiệm vụ mang tính chiến lợc hoạt động kinh doanh công ty Hớng xuất. .. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 24 Chơng II thực trạng đẩy mạnh hoạt động xuất doanh nghiƯp Minexport Tỉng quan vỊ c«ng ty Minexport: I Lịch sử hình thành phát triển công ty: Công ty XNK Khoáng sản
