Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng
Lời mở đầu Đối với doanh nghiệp nào, dù doanh nghiệp thơng mại hay doanh nghiệp sản xuất muốn tồn phát triển phải có thị trờng để tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp thơng mại hoạt động chủ yếu thị trờng Doanh nghiệp công nghiệp phải hoạt động lĩnh vực sản xuất thị trờng Muốn trì phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ việc thực đợc qua việc mở rộng thị trờng Trớc chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp lo thị trờng tiêu thụ Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đợc Nhà nớc phân phối đến đơn vị cá nhân có nhu cầu Ngày với chế thị trờng có quản lí Nhà nớc, doanh nghiệp sản xuất việc phải thực tốt sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất phải tìm cho thị trờng phù hợp để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Trong đó, thị trờng có hạn khối lợng tiêu dùng Do doanh nghiệp phải cạnh tranh với để giữ cho phần thị trờng cũ tìm kiếm mở rộng thêm thị trờng để mở rộng sản xuất kinh doanh Trong trình thực tập Công ty May Chiến Thắng em nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty chủ yếu gia công theo đơn đặt hàng khách nớc Hoạt động sản xuất đà đạt đợc yêu cầu đảm bảo chất lợng sản phẩm sản xuất ra, sản phẩm đà đợc khách hàng nớc khó tính nh nớc EC chấp nhận Tuy nhiên, gia công cho khách hàng nớc hiệu doanh thu đem lại không cao Công ty thu đợc phí gia công Mặt khác, việc gia công cho khách hàng nớc làm cho sản xuất Công ty bị động phải phụ thuộc vào đơn hàng nguyên liệu khách hàng đa đến Khó khăn Công ty làm để mở rộng thị trờng tiêu thụ trực tiếp (bán FOB) sản phảm Công ty Hình thức đem lại hiệu cao giá FOB thờng cao giá gia công nhiều Vậy yêu cầu mở rộng thị trờng tiêu thụ tất yếu khách quan đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty Mở rộng thị trờng cho phép doanh nghiệp chuyển dần từ hình thức gia công cho nớc sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm nhằm đem lại hiệu cao Trớc thực tế Công ty kết hợp với kiến thức đà đợc học thời gian qua em xin chon đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty May Chiến Thắng Không kể mở đầu kết luận chuyên đề gồm ba phần chính: Chơng I: Lý luận chung thị trờng công tác tiêu thụ sản phÈm cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng Chơng II: Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ Công ty May Chiến Thắng từ năm 1997 đến năm 2000 Chơng III: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty May Chiến Thắng Để nghiên cứu đề tài em đà sử dụng số phơng pháp nghiên cứu nh: Phân tích, so sánh, biểu đồ nhằm thấy rõ đợc khó khăn, tồn công tác mở rộng thị trờng Công ty để từ đề giải pháp khắc phục Chơng I Lý luận chung thị trờng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng i vấn đề chung thị trờng Khái niệm thị trờng a) Các khái niệm thị trờng: Thị trờng yếu tố thiếu đợc sản xuất hàng hoá Do thị trờng phạm trù kinh tế sản xuất hàng hoá Có nhiều quan điểm khác thị trờng nhng theo quan điểm chung định nghĩa nh sau: " Thị trờng bao gồm toàn hoạt động trao đổi hàng hoá đợc diễn thống hữu với mối quan hệ chúng phát sinh gắn liền với không gian định" b) Các nhân tố thị trờng: Để hình thành nên thị trờng cần phải có yếu tố sau: - Các chủ thể tham gia trao đổi: Chủ yếu bên bán, bên mua Cả hai bên phải có vật chất có giá trị trao đổi - Đối tợng trao đổi: hàng hoá, dịch vụ - Các mối quan hệ chủ thể: Cả hai bên hoàn toàn độc lập với nhau, họ hình thành mối quan hệ nh: quan hệ cung-cầu; quan hệ giá cả; quan hệ cạnh tranh - Địa điểm trao đổi nh: chợ, cửa hàng diễn không gian định Phân loại thị trờng Thị trờng tổng thể mối quan hệ phức tạp Để dễ nghiên cứu tiếp cận thị trờng ngời ta tiến hành phân loại thị trờng Phân loại thị trờng để nắm đợc đặc điểm loại thị trờng ( thị trờng loại giống hay vài tiêu thức ), từ nhà kinh doanh định phơng thức ứng xử thích hợp để chiếm lĩnh phận thị trờng cụ thể Có nhiều cách phân loại thị trờng nh: - Phân loại vào hình thái vật mục đích sử dụng hàng hoá trao đổi thị trờng có loại thị trờng chủ yếu, là: Thị trờng yếu tố sản xuất, thị trờng hàng tiêu dùng thị trờng dịch vụ - Căn vào số lợng vị trí ngời bán ngời mua thị trờng có loại thị trờng điển hình, là: Thị trờng độc quyền, thị trờng cạnh tranh, thị trờng độc quyền cạnh tranh - Căn theo đối tợng mua bán bao gồm: Thị trờng hàng hoá, thị trờng tín dụng-tiền tệ thị trờng lao động - Căn theo phạm vi có thị trờng, là: Thị trờng địa phơng, thị trờng dân tộc ( thị trờng có vùng thu hút nớc ), thị trờng quốc tế - Căn theo khả đáp ứng yêu cầu tiêu dùng xà hội: Cách phân loại đợc dùng để phân loại thị trờng sản phẩm, giúp cho nhà kinh doanh xác định đợc thị trờng mục tiêu tơng lai phát triển thị trờng sản phẩm Theo cách phân loại có loại thị trờng: + Thị trờng thực tế bao gồm toàn khách hàng loại sản phẩm + Thị trờng tiềm bao gồm thị trờng thực tế phận khách hàng tiềm + Thị trờng lý thuyết bao gồm toàn dân c nằm vùng thu hút thị trờng Vai trò thị trờng Thị trờng có vai trò quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế Thị trờng cầu nối sản xuất tiêu dùng Thị trờng khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá Ngoài thị trờng nơi kiểm nghiệm chi phí sản xuất, chi phí lu thông thực yêu cầu qui luật tiết kiệm lao động xà hội Thị trờng nơi thể quan hệ hàng hoá - tiền tệ Thị trờng có vai trò kích thích mở rộng nhu cầu hàng hoá dịch vụ từ mở rộng sản xuất thúc đẩy kinh tế phát triển Thị trờng đợc coi " gơng " để sở sản xuất kinh doanh nhận biết đợc nhu cầu xà hội đánh giá hiệu kinh doanh thân Thị trờng thớc đo khách quan sở kinh doanh Tóm lại, quản lý kinh tế, thị trờng có vai trò vô quan trọng Nó đối tợng, kế hoạch hoá Thị trờng công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế Nhà nớc, môi trờng kinh doanh nơi Nhà nớc tác động vào trình kinh doanh sở Chức thị trờng qui luật kinh tế thị trờng Chức thị trờng tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trờng tới trình sản xuất đời sống kinh tế xà hội Thị trờng có chức chính: Chức thừa nhận, chức thực hiện, chức điều kiết kích thích chức thông tin Sự hoạt động kinh tế thị trờng phải tuân theo qui luật sau: Qui luật giá trị: qui luật sản xuất lu thông hàng hoá Qui luật cung - cầu: Theo qui luật giá hàng hoá phụ thuộc vào mối quan hệ cung - cầu sản phẩm thị trờng Qui luật cạnh tranh: Đây qui luật tồn tất yếu kinh tế thị trờng ii Bản chất hoạt động tiêu thụ Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Xét cách đơn giản tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá quyền sở hũ quyền sử dụng hàng hoá,tiền tệ chủ thể kinh tế Hay nói cách khác ,tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị hàng hoá mà qua hàng hoá đợc chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đợc hình thành Nói nh có nghĩa tiêu thụ sản phẩm cầu nối trung gian bên sản xuất ,phân phối bên tiêu dùng mà qua doanh nghiệp đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng cấu ,số lợng ,chất lợng ,mẫu mà đặc tính thơng phẩm cách tốt Để hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp diễn nh kế hoạch mục tiêu đặt doanh nghiệp phải làm tốt phối hợp nhịp nhàng khâu từ nghiên cứu thị trờng ,nghiên cứu khách hàng ,lựa chọn xác lập kênh phân phối ,các sách hình thức bán hàng ,tiến hành quảng cáo đến hoạt động xúc tiến bán hàng Nh tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp tổ chức, kinh tế kế hoạch nhàm thực việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng, tiếp nhân sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá xuất bán theo yêu cầu khách hàng với chi phí nhỏ mhất Vai trò tiêu thụ sản phẩm: Trong chế thị trờng nay, việc tiêu thụ sản phẩm luôn vấn đề quan tâm doanh nghiệp công nghiệp Bởi tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp thu hồi đợc vốn bỏ thu đợc lợi nhuận, từ có tích luỹ để tiến hành tái sản xuất mở rộng Khi kinh tế hàng hoá phát triển, chế thị trờng đợc hình thành hoàn thiện vấn đề tiêu thụ doanh nghiệp lại khó khăn phức tạp Nó tiêu tổng hợp nhất, thông qua đánh giá đợc qúa trình hoạt động doanh nghiệp Phân tích trình tiêu thụ sản phẩm ta thấy có vai trò sau: - Việc tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp thu hồi đợc vốn, từ có sở để đầu t cho trình sản xuất có hiệu - Kết đạt đợc khâu tiêu thụ phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiƯp - Gãp phÇn quan träng việc trì, phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ Hoạt động tích cực khâu tiêu thụ góp phần quan trọng mang lại lợi nhuận cao, mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống cán bộ, công nhân viên doanh nghiệp thơng mại Với ngành công nghiệp nói riêng kinh tế quốc dân nói chung góp phần tạo nhiều sở vật chất cho xà hội, làm cho cung cầu hàng hoá đợc ổn định, đặc biệt góp phần tạo công ăn việc làm cho ngời lao động Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm Nói đến tiêu thụ sản phẩm không nói đến tổ chức hệ thống mạng lới phân phối tiêu thụ mà bao gồm nhiều vấn đê nhằm làm cho việc tiêu thụ trở nên dễ dàng đạt đợc hiệu Do việc tiêu thụ sản phẩm bao gồm nội dung sau: ã Nghiên cứu thị trờng, tổ chức thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm qua thông tin quy mô thị trờng ( số lợng ngời tiêu dùng, khối lợng hàng hoá tiêu thụ, doanh số bán thực tế ), thông tin môi trờng dân c, môi trờng kinh tế, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng công nghệ môi trờng pháp luật ã Xây dựng lựa chọn chiến lợc sản phẩm chiến lợc thị trờng Nội dung chiến lợc sản phẩm gồm vấn đề sau: + Xác định xem loại sản phẩm mà doanh nghiệp đà sản xuất kinh doanh có đợc thị trờng chấp nhận hay không: + Nếu nh sản phẩm đợc sản xuất kinh doanh không đợc thị tr- ờng chấp nhận phải tiến hành đa dạng hoá sản phẩm cũ cho có hiệu + Thời điểm thay đổi sản phẩm cũ đợc tiến hành lúc cho thích hợp ã Lựa chọn phơng thức tiêu thụ sản phẩm: + Căn vào trình vận động hàng hoá từ sản xuất đến ngời tiêu dùng ta có phơng thức phân phối tiêu thụ sau: + Phơng thức tiêu thụ phân phối trực tiếp: Luồng tiêu thụ phơng thức thể qua sơ ®å sau: Doanh nghiƯp Ngêi tiªu dïng tiªu Doanh nghiƯp Trung Ngêi ngêi s¶n xuÊt s¶n xuÊt gian dïng + Phơng thức tiêu thụ phân phối gián tiếp: Luồng tiêu thụ phân phối phơng thức thể qua sơ đồ sau: + Phơng thức tiêu thụ phân phối hỗn hợp: Phơng thức vận động phơng thức tiêu thụ trực tiếp gián tiếp + Xây dựng sách giá dựa sở xác định lợng cung lợng cầu loại hàng hoá Giá chịu ảnh hởng nhân tố nh chi phí cho sản phẩm, nhu cầu thị trờng ( Sức mua, môi trờng văn hoá xà hội, tôn giáo, phong tục tập quán ), cạnh tranh, nhân tố luật pháp trị Ngoài ra, việc chọn phơng thức giao dịch, ký kết hợp đồng quan trọng ã Công tác hỗ trợ tiêu thụ: + Nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm cần phải có biện pháp hỗ trợ, kích thích tiêu thụ, nh biện pháp: Quảng cáo qua phơng tiện báo chí, đài phát thanh, bao bì nhÃn mác hàng hoá, ti vi Chào hàng, hội nghị khách hàng, hội chợ + Tuỳ theo điều kiện doanh nghiệp tuỳ loại sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn hay hình thức để hỗ trợ công tác tiêu thụ Các nhân tố ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm ã Nhân tố khách quan: + Nhân tố thuộc vào tầm vĩ mô: Đó chủ trơng sách, biện pháp Nhà nớc can thiệp vào thị trờng, tuỳ theo điều kiƯn thĨ cđa tõng qc gia vµ cđa tõng thời kỳ mà Nhà nớc có can thiệp khác Song biện pháp chủ yếu phổ biến đợc sử dụng là: Thuế, quỹ bình ổn giá, trợ giá, lÃi suất tín dụng nhân tố môi trờng kinh doanh nh cung cấp sở hạ tầng bao gồm: Cơ sở hạ tầng xà hội Tất tác động trực tiếp đến quan hệ cung cầu vào môi trờng kinh doanh doanh nghiệp + Nhân tố thuộc thị trờng, khách hàng: Thị trờng: nơi doanh nghiệp thực việc tìm kiếm yếu tố đầu vào đầu cho trình sản xuất kinh doanh Bất biến động thị trờng ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà trực tiếp tới công tác tiêu thụ sản phẩm Quy mô thị trờng ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp theo tỷ lệ thuận, tức thị trờng lớn khả tiêu thụ sản phẩm khả thu lợi nhuận cao Tuy nhiên, thị trờng lớn sức ép thị trờng đối thủ cạnh tranh lớn theo, yêu cầu chiếm lĩnh thị phần doanh nghiệp cao + Khách hàng: Tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thông qua khả mua hàng, khả toán, cấu chi tiêu khách hàng + Nhân tố trị xà hội: Nhân tố trị xà hội thờng thể qua sách tiêu dùng, quan hệ ngoại giao, tình hình đất nớc, phát triển dân số, trình độ văn hoá, tập quán sinh hoạt, lối sống nhân tố biểu nhu cầu ngời tiêu dùng + Nhân tố địa lý, thời tiết khí hậu: Các tác động trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng tầng lớp dân c tác động đến chủng loại, cấu hàng hoá thị trờng + Môi trờng công nghệ: Môi trờng công nghệ đòi hỏi chất lợng hàng hoá, mẫu mÃ, hình thức chủng loại sản phẩm giá Tính chất môi trờng công nghệ liên quan đến vật liệu để tạo sản phẩm, đầu t kỹ thuật qua giá đợc thiết lập Mỗi chủng loại hàng hoá muốn tiêu thụ đợc phải phù hợp với môi trờng công nghệ nơi đợc đa đến tiêu thụ ã Nhân tố chủ quan: Đó nhân tố thuộc chất doanh nghiệp bao gồm: + Nhân tố chất lợng sản phẩm: Khi trình độ phát triển lực lợng sản xuất mức sống ngời đợc nâng cao, ngời tiêu dùng có nhiều yêu cầu hàng hoá, họ đòi hỏi hàng hoá phải có chất lợng tốt, an toàn cho sức khoẻ Do doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm phải quan tâm đến chất lợng hàng hoá sản xuất, ra, cho sản phẩm phải có mức chất lợng đáp ứng đợc yêu cầu trung bình mà xà hội đặt cao + Nhân tố giá: Giá yếu tố bản, đóng vai trò định việc khách hàng lựa chon sản phẩm doanh nghiệp Nếu nh giá doanh nghiếp không hợp ký phải vào giá thành sản xuất giá sản phẩm loại thị trờng để xác định lại giá cho phù hợp + Nhân tố thời gian: Thời gian yếu tố định kinh doanh đại ngày Do vậy, nhân tố thời gian vô quan trọng doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, thời để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng Những sản phẩm sản xuất không với thời điểm tiêu dùng sản phẩm bị triệt tiêu trớc mang thị trờng iii Mối quan hệ thị trờng tiêu thụ Thị trờng nơi gặp ngời mua ngời bán sản phẩm hay dịch vụ Nh thị trờng nơi xảy trình tiêu thụ, thông qua thị trờng sản phẩm hàng hoá đợc chuyển từ ngời bán sang ngời mua Quá trình tiêu thụ muốn đợc thực tốt phải tuỳ thuộc vào đặc điểm thị trờng Việc phân khúc lựa chọn khúc thị trờng có khả doanh nghiệp đẩy nhanh đợc tốc độ tiêu thụ Tiêu thụ trình chuyển giao hàng hoá từ ngời bán sang ngời mua thị trờng Nếu trình tiêu thụ không xảy thị trờng thực thị trờng giả tạo Giữa thị trờng tiêu thụ có mối quan hệ qua lại tác động lẫn Nếu ngời sản xuất tổ chức tốt trình tiêu thụ nh sử dụng kênh phân phối, sách hỗ trợ tiêu thụ thị trờng đợc mở rộng Để thực tốt trình tiêu thụ doanh nghiệp phải tiến hành lập kế hoạch tiêu thụ, thông tin từ thị trờng để phân tích xem nên đa thị trờng loại sản phẩm với phơng thức tiêu thụ Nh thị trờng tiêu thụ tách rời mà tác động qua lại lẫn nhau, sản phẩm doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc phải có mặt thị trờng Do đó, doanh nghiệp coi nhẹ vấn đề thị trờng nh muốn tồn phát triển Chơng II Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty may chiến thắng từ năm 1997 đến năm 2000 i Giới thiệu chung công ty may chiến thắng Quá trình hình thành phát triển Công ty May Chiến Thắng Ra ®êi khãi lưa cđa cc kh¸ng chiÕn chèng Mü cøu níc (2/3/1968), XÝ nghiƯp May ChiÕn Th¾ng tríc Công ty May Chiến Thắng thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (VINATEX) tính đến đà tròn 32 tuổi Ngày tháng năm 1968, sở máy móc, thiết bị nhân lực trạm may Lê Trực ( thuộc Công ty gia công dệt kim vải sợi cấp I Hà Nội ) xởng may Cấp I Hà Tây, Bộ Nội Thơng định thành lập Xí nghiệp May Chiến Thắng có trụ sở số 8B Phố Lê Trực, quận Ba Đình Hà Nội giao cho Cục vải sợi may mặc quản lý Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim theo tiêu kế hoạch Cục vải sợi cho lực lợng vũ trang trẻ em Cơ sở I Xí nghiệp rộng 3000m2 với dẫy nhà cấp đợc dọn dẹp, tu bổ đủ chỗ để lắp 250 máy may Hầu hết nhà xởng cũ dột nát Thiết bị Xí nghiệp lúc đó, phần sở cũ để lại, phần đợc bổ sung tõ XÝ nghiƯp May 10 sang, bao gåm c¸c máy may đạp chân số máy thùa, đính Liên Xô chế tạo, dụng cụ cắt dạng thủ công Mặc dù điều kiện khó khăn trăm bề nhng sản phẩm Xí nghiệp May Chiến Thắng để phục vụ đội trẻ em đà đợc đa xuất xởng, góp phần nhỏ bé vào nghiệp kháng chiến dân tộc Đầu năm 1969, May Chiến Thắng đợc bổ sung sở II Đức Giang Gia Lâm Tháng năm 1971 Xí nghiệp May Chiến Thắng thức đợc chuyển giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý với nhiệm vụ chuyên sản xuất hàng xuất chủ yếu loại quần áo bảo hộ lao động Ngày 16 tháng năm 1972 Mỹ ném bom vào khu vực Đức Giang Gia Lâm Cơ sở II Xí nghiệp phải sơ tán xà Đông Trù huyện Đông Anh nên sản xuất gặp nhiều khó khăn nh- ng xí nghiệp hoàn thành tốt nhiệm vụ đợc giao Năm 1978 đánh dấu 10 năm xây dựng phát triển xí nghiệp May Chiến Thắng Xí nghiệp tiếp tục phát triển lớn mạnh nhiều mặt Sau 10 năm giá trị tổng sản lợng tăng gấp 11 lần, tổng số công nhân viên chức tăng lần Cơ cấu sản phẩm ngày đợc nâng cao Năm 1986, thời kỳ xoá bỏ bao cấp tự chủ sản xuất kinh doanh, đòi hỏi Xí nghiệp phải vợt qua nhiều khó khăn khách quan chủ quan chế thị trờng nớc ta đợc mở ra, doanh nghiƯp cßn cha cã kinh nghiƯm víi kinh tÕ thị trờng Năm 1990, hệ thống XHCH Liên Xô Đông Âu sụp đổ ảnh hởng to lớn đến xuất Từ đây, thị trờng ổn định rộng lớn không Xí nghiệp May Chiến Thắng rơi vào tình trạng vô khó khăn, để tồn phát triển xí nghiệp đà phải đầu t đại hoá sở hạ tầng, máy móc thiết bÞ, më réng thÞ trêng sang mét sè níc khu vực II nh CHLB Đức, Hà Lan, Thuỵ Điển, Hàn Quốc Năm 1992 sở số 10 Thành Công Ba Đình Hà Nội xây dựng xong đà đợc đa vào sử dụng kịp thời Ngày 25 tháng năm 1992 Bộ Công nghiệp nhẹ có định số 730/CNn TCLĐ chuyển xí nghiệp May Chiến Thắng thành Công ty May Chiến Thắng Đây kiện đánh dấu bớc trởng thành chất cđa XÝ nghiƯp, tÝnh tù chđ s¶n xt kinh doanh đợc thể đầy đủ qua chức hoạt động Công ty Từ với việc sản xuất, nhiệm vụ kinh doanh đà đợc đặt lên với tầm quan trọng chế thị trờng Ngày 25 tháng năm 1994 Xí nghiệp Thảm len xuất Đống Đa thuộc Tổng Công ty Dệt Việt Nam đợc sát nhập vào Công ty May Chiến Thắng theo định số 290/QĐ - TCLĐ Bộ Công nghiệp nhẹ Từ năm 1991 đến năm 1995 Công ty đà đầu t 12,96 tỷ đồng cho xây dựng 13, 998 tỷ đồng cho mua sắm thiết bị Sau gần 10 năm xây dựng ( 1986 đến 1997), Công ty May Chiến Thắng đà có tổng diện tích mặt nhà xởng rộng 24836m2 50% khu vực sản xuất đợc trang bị hệ thống điều hoà không khí đảm bảo môi trờng tốt cho ngời lao động hệ thống máy móc đại Trớc đòi hỏi thị trờng may mặc nớc nh giới, Công ty May Chiến Thắng đợc thành lập theo định Hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt May Việt Nam phê duyệt kèm theo Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4/12/1996, Công ty May Chiến Thắng doanh nghiệp Nhà nớc, thành viên hoạch toán độc lập Tổng Công ty Dệt May Việt Nam, hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nớc, quy định Pháp luật Điều lệ tổ chức hoạt động Tổng Công ty Với tên giao dịch Việt Nam là: Công ty May Chiến Thắng Tên giao dịch quốc tế CHIEN THANG GARMENT COMPANY viết tắt CHIGAMEX Trụ sở chính: số 10 Phố Thành Công Ba Đình Hà Nội Chức nhiệm vụ, mặt hàng sản xuất Công ty May Chiến Thắng Công ty May Chiến Thắng doanh nghiệp Nhà nớc có nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt may Công ty tự sản xuất tiêu thụ sản phẩm may hàng hoá khác liên quan đến ngành dệt may Cụ thể, Công ty chuyên sản xuất mặt hàng là: Sản phẩm may, găng tay da thảm len ã Sản phẩm may Công ty thờng sản xuất bao gồm: - áo jăckét loại nh áo jắckét lớp, lớp, lớp - áo váy loại - Quần loại - áo sơ mi loại - Khăn tay trẻ em - Các sản phẩm may khác ã Các sản phẩm găng tay Công ty bao gồm: - Găng gôn - Găng đông nam nữ ã Thảm len gồm có: - Sản xuất công nghiệp - Sản xuất gia công Công ty May Chiến Thắng sản xuất phục vụ cho xuất tiêu dùng nớc theo phơng thức: - Nhận gia công toàn bộ: Theo hình thức Công ty nhận nguyên vật liệu khách hàng theo hợp đồng để gia công thành phẩm hoàn chỉnh giao trả cho khách hàng - Sản xuất hàng xuất dới hình thức FOB: hình thức phải vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đà đăng ký với khách hàng, Công ty tự tổ chức sản xuất xuất sản phẩm cho khách hàng theo hợp đồng ( mua nguyên liệu bán thành phẩm ) - Sản xuất hàng nội địa: công ty thực toàn trình sản xuất kinh doanh từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho nhu cầu nớc Phơng hớng năm tới Công ty phấn đấu trở thành trung tâm sản xuất, kinh doanh thơng mại tổng hợp với chiến lợc sau: + Thực đa dạng hoá sản phẩm đồng thời tăng tỷ trọng mặt hàng FOB mặt hàng nội địa + Duy trì phát triển thị trờng đà có, tùng bớc khai thác mở rộng thị trờng nớc ii Một số đặc điểm kinh tÕ, kü tht chđ u cđa c«ng ty may chiÕn thắng Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật a Kho tàng, nhà xởng: Công ty May Chiến Thắng có diện tích nhà xởng sản xuất 9260m2 Diện tích nhà kho 3810m2 Đặc điểm kiến trúc nhà xởng là: nhà xây tầng có thang máy để vận chuyển nguyên vật liệu cho phân xởng Xung quanh nhà xởng đợc lắp kính tạo không gian rộng rÃi thoải mái cho công nhân Có 50% khu vực sản xuất đợc trang bị hệ thống điều hoà không khí Đờng xÃ, sân bÃi Công ty đợc đổ bê tông Nơi đặt phân xởng sản xuất: Số 10 Thành Công Ba Đình Hà Nội 178 Nguyễn Lơng Bằng 8B Lê Trực Ba Đình Hà nội Nhận xét: Công ty May Chiến Thắng đà tạo điều kiện làm việc tốt cho công nhân qua việc đầu t vào nhà xởng, nâng cấp chất lợng môi trờng làm việc, vệ sinh cho sản phẩm làm Chính điều kiện sản xuất ảnh hởng nhiều đến chất lợng sản phẩm làm Do để khách hàng nớc chấp nhận sản phẩm tất yếu Công ty phải ngày hoàn thiện điều kiện làm việc xởng Điều kiện làm việc tốt góp phần nâng cao suất làm việc công nhân Nhà kho Công ty đợc đặt tầng I tạo điều kiện dễ dàng cho việc vận chuyển thành phẩm từ tầng xuống Điều kiện bảo quản kho tốt giúp cho sản phẩm không bị hỏng bị ẩm hay vệ sinh Với hệ thống nhà kho rộng rÃi 3810m2 đà tạo điều kiện cho dự trữ thành phẩm với số lợng lớn để cung cấp kịp thời cho thị trờng có nhu cầu, tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trờng Công ty Tuy nhiên Công ty nằm nội thành nên diện tích mặt hạn hẹp, Công ty xây dựng thêm kho tàng, nhà xởng Đồng thời việc vận chuyển hàng hoá gặp nhiều khó khăn hàng đóng vào container nên phải vận chuyển vào ban đêm b Máy móc thiết bị: Do đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty may hàng xuất nên Công ty phải bảo đảm chất lợng sản phẩm làm Chính mà Công ty không ngừng đổi trang thiết bị, công nghệ Phần lớn máy móc thiết bị Công ty Nhật chế tạo năm sản xuất từ năm 1991 đến 1997 Nh vậy, máy móc thiết bị công nghệ sản xuất thuộc loại mới, tiên tiến đại, đảm bảo chất lợng sản phẩm sản xuất Công ty có 36 loại máy chuyên dùng khác Chính điều tạo điều kiện cho Công ty hoàn thiện công đoạn trình sản xuất sản phẩm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lợng tốt hơn, đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe khách hàng nớc ngoài, từ tạo lòng tin khách hàng, nâng cao chữ tín cho Công ty, góp phần vào việc mở rộng thị trờng Với số lợng máy móc thiết bị có, hàng năm Công ty sản xuất 5.000.000 sản phẩm may mặc (qui đổi theo sơ mi) 2.000.000 sản phẩm may da Sau loại máy móc thiết bị chuyên dùng để sản xuất Công ty tính đến ngày 31 tháng năm 2001: Bảng số 1: Các loại máy móc thiết bị để sx Công ty đến hÕt quý I/2001 Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Tên máy Máy may kim Máy may kim Máy trần diềm Máy vắt sổ Máy thùa Máy thùa tròn Máy đính cúc Máy chặn bọ Máy vắt gáu Máy ép mex Máy lộn cổ Máy dò kim Máy thêu Máy thiết kế mẫu thêu Máy làm mềm nớc Máy cắt Nồi Bàn hút chân không Máy díc dắc Nhà sx Juki Brother Tuki Tuki Tuki Tuki Tuki Tuki Tuki Hashima Fiblon Hashima Jajima Jajima KM Naomoto Naomoto Juki XuÊt xø Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Japan Hongkong Hongkong Japan Japan USA Japan Japan Japan Japan Japan Năm chế t¹o 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1993 1995 1995 1995 1992 1991-1997 1991-1997 1991-1997 1991-1997 Sè lỵng 1173 211 46 100 24 21 27 23 21 02 4 26 23 75 40 10 Đây tổ chức chuyên nghiên cứu tình hình quảng cáo thị trờng nớc giúp đỡ đơn vị kinh doanh thơng mại quốc tế vạch kế hoạch quảng cáo.Họ nắm bắt đợc nhiều thông tin nhu cầu nh khách hàng nớc ngoài.Do nguån cung cÊp th«ng tin quan träng cho C«ng ty + Th«ng qua Tỉng c«ng ty dƯt may ViƯt Nam: Là quan chủ quản Công ty May Chiến Thắng nhiều Công ty dệt may khác việc quản lý phối hợp hoạt động công ty, ngành, Tổng công ty có nhiệm vụ tìm kiếm thị trờng khách hàng cho công ty thành viên nhằm phát triển ngành dệt may Việt Nam +Thông qua bạn hàng công ty :Các công ty kinh doanh mặt hàng nớc thờng đối thủ cạnh tranh hợp tác kinh doanh nghành thờng biết Do may chiến thắng tìm hiểu công ty khác thị trờng thông qua khách hàng quen thuộc công ty - Các phơng pháp trực tiếp : + Thông qua hội chợ nớc quốc tế :Hội chợ nơi công ty trng bày sản phẩm công ty với khách hàng Qua khách hàng tìm hiểu sản phẩm công ty ,từ thoả thuận với công ty hội làm ăn ký kết với công ty hợp đồng kinh tế Thông qua hội chợ công ty thu thập đợc nhiều thông tin thị hiếu khách hàng nớc + Công ty liên hệ với Bộ thơng mại đẻ tham gia đoàn khảo sát thị trờng quốc tế :Qua Công ty nắm bắt đợc thị trờng hàng dệt may nớc ,tìm hiểu làm quen với công ty kinh doanh hàng may mặc nớc ,để từ xác định thị trờng mà công ty có khả thâm nhập khách hàng công ty đặt quan hệ làm ăn ã Đối với thị trờng nớc: Do nhiệm vụ Công ty chuyên may hàng xuất thị trờng nớc công ty cha đuực quan tâm Công ty có số cửa hàng May đo khu vực Hà Nội Chức cửa hàng phát triển May đo thời trang ,nắm bắt thị hiếu tiêu dùng nội địa , giới thiệu bán sản phẩm ,chào hàng nhận đơn đặt hàng ,từng bớc phát triển sản xuất thời trang nắm bắt thị trờng nớc Đánh giá hiệu hoạt động mở rộng thị trờng công ty a Những thành tựu đạt đợc: Qua cố gắng công ty việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm năm qua , Công ty đà đạt đợc thành tựu sau: + Thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty đà đợc mở rộng Mặc dù năm 1998 Công ty đà số thị trờng nh :Phần Lan ,úc ,Mỹ,chỉ lại năm thị trờng nhng nhờ cố gắng mở rộng thị trờng công ty nên năm 1999 sản phẩm công ty đà đợc bán 13 thị trờng khác năm 2000 lại tăng lên 18 thị trờng nớc Tốc độ tăng donh thu ngày lớn ,năm 1997 42,274 tỉ đồng ,năm 1998 55,910 tỉ đồng ,năm 1999 63,154 tỷ đồng năm 2000 57,067 tỷ đồng Trong doanh thu bán FOB năm 1997 6,89% đến năm 2000 lên24,08% tổng doanh thu Doanh thu bán nội địa tăng lên ,từ chỗ chiếm 3,3% tổng doanh thu năm 1997lên 5,23% tổng doanh thu vào năm 2000.Đây 32 dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ công ty đà chuyển dần từ hình thức gia công bán trực tiếp cho nớc để thu lại lợi nhuận cao Doanh thu nội địa tăng cha đáng kể nhng bớc khởi đầu khả quan cho việc mở rộng phát triển thị trờng nội địa thị trờng lớn ,khá ổn định cạnh tranh thị trờng nớc Tất ®iỊu ®ã sÏ gióp cho c«ng ty chđ ®éng sản xuất , hạn chế rủi ro kinh doanh + Khách hàng công ty ngày tăng,năm 1997 khách hàng công ty có khoảng 11 đến 12 công ty kinh doanh hàng may nớc ngoaì nhng năm 2000 tăng lên 20 công ty + Sản phẩm công ty ngày đa dạng :để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng Công ty đà học hỏi từ phía khách hàng để đa dạng hoá mặt hàng gia công Trớc công ty gia công đợc áo jáckét ngày đà gia công áo sơ mi ,quần âu ,găng tay da ,khăn tay trẻ em,mác Logo + Chất lợng sản phẩm đợc nâng cao dần ,hiện đại dần đem lại uy tín cho công ty thể qua số lợng hợp đồng ngày gia tăng + Công ty đà bớc đầu sư dơng nguyªn phơ liƯu níc nh :chØ may, bao bì sản phẩm nhằm tăng thêm lợi nhuận cho công ty ,tăng tính chủ động việc giải yếu tố đầu vào b Những mặt hạn chế: Bên cạnh mặt đà đạt đợc công ty có hạn chế trình mở rộng thị trờng công ty ,công ty cần giải kịp thời nhằm làm cho trình mở rộng thị trờng công ty đạt kết tốt Những mặt hạn chế : + Mặt hàng áo Jácket có tỷ trọng lớn tổng giá trị xuất công ty có xu hớng tiêu thụ giảm dần nớc nhập chủ yếu trớc nh EC,Nhật cho dù công ty đà mở rộng tiêu thụ áo Jácket sang nhiều nớc khác + Mẫu mốt Công ty cha đa dạng ,phần lớn mẫu mốt làm theo mẫu mốt khách hàng thiết kế theo yêu cầu khách + Thị trờng tiêu thụ sản phẩm bán FOB công ty với khối lợng tiêu thụ nhỏ năm 2000 có nớc tiêu thụ sản phẩm bán FOB với tổng trị giá chiếm khoảng 24,08%tổng doanh thu mà sản phẩm bán FOB thờng có giá gấp đến lần giá sản phẩm gia công + Số lợng tiêu thụ không ổn định thị trờng ,có năm tăng cao nhng có năm lại giảm xuống thấp lý số lợng tiêu thụ phụ thuộc vào đơn đặt hàng khách hàng + Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm bán FOB thiếu + Thị trờng nớc cha đợc quan tâm mức Đời sống vật chất tinh thần ngời dân tăng cao ,nhu cầu sản phẩm có chất lợng hợp thời trang tăng nhanh Công ty có sè cưa hµng thêi trang ë khu vùc Hµ Néi doanh thu thị trờng nội địa chiếm khoảng khoảng 5% tổng doanh thu c Những nguyên nhân chủ yếu: + Nguồn thông tin thị trờng ,về khách hàng công ty hạn chế ,công ty cha có phận chuyên sâu nghiên cứu thị trờng Công ty tìm hiểu thị trờng thông qua số kênh nh thông qua quan chủ quản ,qua bạn hàng qua hội chợ triĨn l·m + C«ng ty cha sư dơng hƯ thèng internet vào phục vụ việc khai thác nguồn 33 hàng bạn hàng Nguồn nguyên liệu thị trờng nội địa hạn chế ,ngành dệt cha cung ứng đợc sản phẩm có chất lợng Trong nguồn nguyên liệu nớc đắt ,công ty khả vốn công ty chủ yếu sử dụng nguyên liệu khách hàng đặt gia công ,làm cho công ty không chủ động đợc nguồn nguyên liệu + Đội ngũ cán kỹ thuật thiếu cha đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng + Công ty thiếu số thiết bị chuyên dùng + Hoạt động Marketing ,cha có nghiên cứu sâu sắc thị trờng, cha lôi thu hút đợc khách hàng Hoạt động Marketing công ty dừng lại mức chào hàng hội chợ triển lÃm Chơng III Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm I Thành lập phận Marketing nhằm hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm Sự cần thiết Trong kinh tế thị trờng ngày doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải tìm moị cách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm mình, có tiêu thụ sản phẩm nhanh đem lại hiệu cao hơn, có nh thúc đẩy sản xuất phát triển.Để hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm vai trò marketing doanh nghiƯp rÊt quan träng.Marketing sÏ thùc hiƯn nghiªn cøc thị trờng đề sách sản phẩm, giá, phân phối xúc tiến bán hàng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng mục tiêu Đối với Công ty May Chiến Thắng công tác marketing đà đợc quan tâm nhng cha mức.Công ty có ngời phòng xuất làm nhiệm vụ nghiên cức thị trờng nớc Phòng kinh doanh tiếp thị với chức nhiệm vụ khai thác vật t hàng hoá, tổ chức tiêu thụ hàng hoá mà Công ty khai thác tiết kiệm đợc; Quản lý cửa hàng kinh doanh Công ty tìm kiếm hợp đồng kinh doanh.Nh vậy, công tác marketing Công ty dừng lại việc nghiên cứu thị trờng cha sử dụng đến sachs sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến bán hàng.Chính để pháp triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty, đặc biệt việc nâng cao tỉ trọng bán hàng FOB việc thành lập phận marketing cần thiết ®èi víi C«ng ty Bé phËn Marketing sÏ n»m ë phòng kinh doanh tiếp thị để tận dụng sở sẵn có phòng nh: Trang thiết bị ngời có kinh nghiệm việc tìm hiểu thị trờng Chức nhiệm vụ phận Marketing - Nghiên cứu nhu cầu, chất lợng, giá loại hàng may mặc đối thủ thị trờng - Nghiên cứu mua bán yếu tố nh»m phơc vơ cho s¶n xt víi chi phÝ thÊp 34 - Nghiên cứu cách thức phân phối tiêu thụ có hiệu vừa đảm bảo khả thực đợc Công ty, vừa đảm bảo tiêu thị đợc nhiều - Nghiên cứu quảng cáo yểm trợ, xúc tiến bán hàng cho thu hút đợc nhiều khách hàng nhng không tốn nhiều chi phí - Nghiên cứu chế độ, sách Nhà nớc - Nghiên cứu khai thác sử dụng hợp lý tiềm loại thị trờng nớc loại hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp có khả đáp ứng - Xác định hợp lý loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng trọng nớc giai đoạn phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sở đảm bảo thực có hiệu vấn đề: Sự phối hợp chặt chẽ phận Marketing phòng ban máy quản lý, thực hiệp tác, liên kết, liên doanh với đơn vị doanh nghiệp Những yêu cầu cần đạt đợc - Yêu cầu cán Yêu cầu số trang thiết bị tài liệu Cần trang bị máy vi tính nối mạng Internet giúp cho việc thu thập thông tin từ bên ngoài, xử lý số liệu thu thập, bớc quảng cáo Công ty sản phẩm Công ty mạng Internet Tìm đặt mua số loại báo phát hành hàng tháng, hàng quí số nớc mà Công ty quan tâm chuyên viết hàng may mặc thời trang Các thiết bị văn phòng khác: Telephone, fax Những điều kiện cho hình thành phát triĨn cđa bé m¸y Marketing - Bé phËn Marketing chØ đợc hình thành sở Ban lÃnh đạo Công ty thấy rõ tầm quan trọng phù hợp với quy luật phát triển, phù hợp với điều kiện tổ chức tài Công ty - Cần phải có nguồn kinh phí cho cán cho trang thiết bị tài liệu phận - Cán Marketing phải đợc cử nghiên cứu thị trờng truyền thống nh CHLB Đức, Hàn Quốc, Đài Loan Hiệu đạt đợc - Hiệu kinh tế: Duy trì thị trờng đà có, tìm thêm thị trờng thông qua việc sử dụng sách sản phẩm, giá thị trờng cũ nghiên cứu thử nghiệm thị trờng Mở rộng sản xuất kinh doanh Công ty nhờ nỗ lực tiêu thụ Marketing Đa dạng hoá mặt hàng sản xuất: Marketing tìm cách để thoả mÃn tối đa nhu cầu ngời tiêu dùng, Marketing nghiên cứu tìm sản phẩm cải tiến sản phẩm cũ để thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng Tăng thêm lợi nhuận cho Công ty nhờ việc tăng khối lợng hàng bán trực tiếp ( bán FOB ) thựuc Marketing phải tìm thị trờng, tìm khách hàng nh thoả thuận với khách hàng để khách hàng mua hàng với điều kiện FOB.Nếu nh khách hàng mà tự tìm đến ta khó lòng họ 35 chấp nhận mua hàng với điều kiện FOB nh giá cao.Khi khách hàng mà tự tìm đến ta phần lớn nhận đợc đơn giá hàng gia công mà - Hiệu xà hội: Tạo công ăn việc làm ổn định cho công nhân, nâng cao đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần cho ngời lao động thực marketing thực việc ổn định phát triển thị trờng làm tăng tính chủ động sản xuất kinh doanh Công ty, sản xuất không bị đọng phải theo đơn đặt gia công khách hàng Khi sản xuất ổn định phát triển Công ty tuyển thêm lao động, giải nạn thất nghiệp cho xà hội II Tăng cờng điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng Sự cần thiết phải điều tra nhu cầu thị trờng Với tất doanh nghiệp sản xuất vấn đề thị trờng quan trọng hàng đầu, thị trờng tiêu thụ đợc sản phẩm, doanh nghiệp tồn phát triển đợc Cơ chế thị trờng cạnh tranh, sản phẩm đa thị trờng phải có sức cạnh tranh với sản phẩm khác loại hay phải đa thứ mà thị trờng cần không đa mà có.Do chế thị trờng, công tác nghiên cứu thị trờng ngày trở nên quan trọng.Việc nghiên cứu cho phép nắm bắt đợc nhu cầu, giá cả, dung lợng thị trờng vấn đề môi trờng kinh doanh Công ty, Từ lực chọn đợc mặt hàng kinh doanh, đối tợng giao dịch, phơng thức kinh doanh cho đạt hiệu cao Hiện Công ty May Chiến Thắng tích cực đIều tra nghiên cứu thị trờng.Tuy nhiên Công ty cha có phòng chuyên trách phụ trách vấn đề nghiên cứu thị trờng nh phòng Marketing Công ty cha sử dụng triệt để hình thứuc nghiên cứu thị trờng.Công ty cần triệt để sử dụng biện pháp sử dụng lựa chọn bổ sung hình thức nghiên cứu thị trờng sau: Các hình thức nghiên cứu thị trờng Việc nghiên cứu văn phòng đợc thực chủ yếu thông qua tài liệu, có u điểm chi phí không cao, thu thập đợc số liệu cách tổng hợp thị trờng từ phân tích so sánh thị trờng từ doanh nghiệp lựa chon đợc thị trờng đợc coi có triển vọng Công ty.Tuy nhiên việc nghiên cứu tài liệu có nhợc điểm số liệu không với thực tế.Dao động nghiên cứu tài liệu có nhợc điểm số liệu không với thực tế.Dao động nghiên cứu thông qua tài liệu chọn đợc thị trờng cần quan tâm phải xác minh qua thực tế so sánh với tài liệu khác xem khớp với hay không? Những tài liệu mà Công ty sử dụng để nghiên cứu thị trờng bao gồm: ã Các tài liệu xuất nớc: + Các tin kinh tế giá Việt Nam thông xà + Các tin thơng mại Trung tâm thông tin kinh tế đối ngoại xuất + Các tạp chí thơng mại + Các tài liệu xuất nớc dao động đại diện thơng mại nớc gửi + Tài liệu thống kê ngoại thơng Mỹ xuất nhập 36 + Tài liệu thống kê hải quan Nhật Bản + Thống kê ngoại thơng hàng tháng hàng năm CHLB Đức + Thống kê ngoại thơng hải quan Anh + Thống kê ngoại thơng Pháp + Tài liệu xuất hàng tháng năm Liên hiệp quốc chuyên sâu lĩnh vực + Các tài liệu có tính chất chuyên dùng để nghiên cứu giá hàng hoá giới + Các tạp chí thời trang sống nớc Ngoài tài liệu văn bản, nghiên cứu văn phòng Công ty sử dụng máy tính nối mạng Internet để tìm kiếm thông tin thị trờng nớc, đặc biệt tìm kiếm đợc khách hàng Công ty kinh doanh hàng may mặc nhờ việc tìm kiếm mục quảng cáo Internet.Nhng để sử dụng có hiệu Internet đòi hỏi ngời sử dụng phải thông thạo cách sử dụng Internet không tìm đợc thông tin mạng ã Nghiên cứu thông qua tổ chức cá nhân nớc: Hiện có nhiều tổ chức, cá nhân làm công tác t vấn lĩnh vực có thị trờng hàng may mặc.Nếu tìm hiểu thị trờng thông qua quan t vấn nớc thu đợc thông tin bổ ích thị trờng mà Công ty quan tâm tổ chức chuyên nghiệp, chuyên thực nghiên cứu vấn đề, họ có phơng pháp xử lý thông tin để đa thông tin cần thiết cho ngời sử dụng.Chúng ta hỏi Công ty t vấn nớc Công ty chuyên kinh doanh hàng may mặc nớc địa chỉ, điện thoại, fax, email công ty đó.Từ Công ty chào hàng trực tiếp với công ty kinh doanh qua fax email Bên cạnh vệc tìm hiểu qua công ty t vấn tìm hiểu qua cá nhân việt kiều làm ăn sinh sống nớc ngoài.Hiện số lợng việt kiều nớc đông, họ ngời có lòng yêu nớc, muốn đóng góp sức vào nghiệp đại hoá, công nghiệp hoá đất nớc ã Nghiên cứu trực tiếp thị trờng: Phơng pháp cho phép biết đợc ngời tiêu dùng thị trờng thích loại vải gì, màu vải gì, kiểu cách Để nghiên cứu thị trờng nớc tham gia Hội chợ triển lÃm đoàn khảo sát thị trờng Bộ thơng mại tổ chức.Phơng pháp tốn chi phí mà nhiều không đem lại hiệu quả.Cách tốt nghiên cứu trực tiếp nghiên cứu thị trờng truyền thống đà quen tiêu dùng sản phẩm Công ty nh CHLB Đức, Nhật, Hàn Quốc để xem xét sản phẩm đà đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng cha, sản phẩm có thua sản phẩm đối thủ cạnh tranh không, thua điểm để khắc phục nhằm trì kéo dài chu kỳ sống sản phẩm thị trờng truyền thống Những nội dung cần nghiên cứu ã Tính dân tộc thị hiếu: Mỗi dân tộc có sở thích riêng kiểu cách chất liệu vải.Chẳng hạn nh phái nữ ngời Nga dùng hàng pha poleste để may váy.Phái nữ ngời Đức thích vải 100% cotton.Không tuỳ theo mục đích loại quần áo, váy cho ngời lớn hay trẻ em mà tính chất vải khác nhau.Màu sắc 37 quần áo tuỳ thuộc vào dân tộc, lứa tuổi, giới tính.Với quần áo may đo dễ tuỳ theo yêu cầu khách hàng mà thợ may chiều theo ý họ.Với quần áo may sẵn phải nghiên cứu trớc thị hiếu màu dân tộc nhu lứa tuổi.Chẳng hạn: + Quần áo trẻ em có màu sắc sặc sỡ nhiều màu loại quần áo ngời lớn + Nữ giới thích màu sáng nam giới.Tuỳ vào điều kiện thời tiết khí hậu mà vùng thích màu đặc trng.Màu sắc thay đổi theo phong tục tập quán, sở thích dân tộc + Ngời Châu Âu thích màu tôn nh: Màu đen, màu vàng da cam, màu đỏ + Ngời da đen thích màu trằng + Ngời Đức thích quần áo nhiều màu Ngoài việc nghiên cứu thị hiếu màu sắc chất vải dân tộc, lứa tuổi cần nghiên cứu đặc điểm số quần áo truyền thống dân tộc để sản xuất quần áo truyền thống cho số nớc: áo dài dân tộc Việt Nam áo xa rông dân tộc Lào áo Kimônô Nhật áo dài màu trằng dân tộc Trung Đông Nhà kinh doanh nắm đợc nét chung mà phải dự đoán đợc thay đổi thị hiếu ngày ngời tiêu dùng.Màu chủ đạo giới mầu đen trắng.Xu hớng khách hàng thích trang phục thờng đợc thiết kế chất liệu vải nh: Lanh, siu, cotton tạo dáng trẻ, khoẻ phù hợp với đời sống công nghệ.Quần áo có biến điệu đơn giản kiểu cỡ, trang trí pha ghép màu, thêu, tạo nét độc đáo ngời mặc ã Nghiên cứu số lợng: Việc nghiên cứu số lợng góp vai trò quan trọng giúp cho Công ty xác định đợc quy mô thị trờng xác định đợc khả mà doanh nghiệp đáp ứng thị trờng loại sản phẩm định.Thông thờng nghiên cứu số lợng Công ty cần xác định: + Dân số quốc gia, cấu dân số.,mức thu nhập bình quân ngời dân + Chi tiêu hàng năm cho may mặc + Hàng năm nớc phải nhập lợng quần áo + Giá trung bình loại quần áo bán thị trờng nớc Trên sở số liệu thu đợc doanh nghiệp tiến hành so sánh thị trờng xem thị trờng có triển vọng nhất.Từ doanh nghiệp sử dụng biện pháp quảng cáo chào hàng thị trờng Hiệu đạt đợc Làm tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm Công ty, đặc biệt tăng khối lợng hàng bán FOB tìm kiếm đợc nhiều thị trờng mới, nhiều khách hàng đồng thời tìm hiểu đợc nguyên nhân làm suy giảm thị trờng cũ tìm biện pháp khắc phục nhằm trì thị trờng cũ Tăng thêm lợi nhuận cho Công ty chủ động tìm kiếm khách hàng để ký hợp đồng bán FOB, chủ động tìm khách hàng 38 dễ đặt điều kiện với họ III Phát triển việc thiết kế sản xuất áo, quần mẫu Sự cần thiết Nh đà biết sản phẩm may phong phú đa dạng, loại sản phẩm nhng có nhiều mẫu mÃ, sử dụng loại vải khác nhau.Mà thị hiếu ngời tiêu dùng luôn thay đổi, họ muốn nhiều kiểu quần áo có tính chất đặc trng.Nếu nh sản phẩm Công ty mà nghèo nàn mẫu mà khó bán thị trờng Trên thực tế mẫu mà Công ty nghèo nàn, Công ty cha chủ động thiết kế loại mẫu mà để chào hàng thị trờng mà chủ yếu thiết kế theo đơn đặt hàng khách hàng mẫu khách hàng, Công ty việc thực sản xuất theo mẫu Để tăng khả bán trực tiếp, mở rộng thị trờng Công ty phải chủ động thiết kế mẫu mốt để sử dụng mẫu mốt chào hàng.Muốn nh phòng kỹ thuất - công nghệ phải có phận riêng chuyên làm nhiệm vụ thiết kế sản xuất chào hàng Chức nhiệm vụ - Nghiên cứu tính dân tộc trang phục nớc, thị hiếu dân tộc chất vải mầu sắc, thông qua việc nghiên cứu sách b¸o viÕt vỊ thêi trang cc sèng cđa c¸c níc - Su tầm mẫu vải khác để phục vụ công tác thiết kế - Liên hệ với phận marketing để nắm thêm thông tin thị hiếu khách hàng chiến lợc sản phẩm Công ty - Trên sở thông tin thu đợc thị hiếu, catalog mẫu mốt bảng tiêu chuẩn hoá kích thớc nớc thuộc thị trờng mục tiêu, tiến hành thiết kế sản xuất quần áo mẫu với yêu cầu: + Hình thức đẹp, phong phú hợp thị hiếu ngời tiêu dùng, sẵn sàng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận + Kích thớc phải phù hợp với kích thớc đà đợc tiêu chuẩn hoá thị trờng + Luôn thay đổi mẫu mÃ, phù hợp với nhu cầu dự báo thị trờng + Sản xuất mẫu để phân xởng làm theo mẫu mẫu đợc khách hàng chấp nhận + Thu thập thông tin phản ánh thị trờng loại sản phẩm mình, xử lý thông tin để hoàn thiện sản phẩm mẫu Một số yêu cầu để phát triển thiết kế sản xuất mẫu ã Yêu cầu lao động: - Đối với nhân viên thiết kế mẫu: + Phải đợc đào tạo qua lớp sáng tạo mẫu mốt thời trang + Có tính sáng tạo, có kinh nghiệm thiết kế, sáng tạo mẫu mà + Có khả thu thập thông tin nhu cầu thị trờng hàng may mặc số nớc thị trờng Công ty nh: CHLB Đức, Nhật, Nam Triều Tiên 39 + Biết xử lý thông tin nhu cầu thị trờng để sáng tạo, thiết kế mẫu cho phù hợp, đảm bảo tung sản phẩm thị trờng đợc thị trờng chấp nhận + Phải đợc đào tạo sử dụng máy vi tính để tiến hành thiết kế máy tính - Yêu cầu nhân viên máy mẫu: + Nhân viên may phải lựa chon thợ bậc cao Công ty + Có nhiều ý tởng phát triển sản phẩm để tham gia ý kiến nhân viên thiết kế ã Hình thức thiết kế: Hiện Công ty sử dụng hình thức thiết kế giấy sau sản xuất mẫu gỉ cho khách hàng, khách hàng chấp nhận sản xuất hàng loạt, không htì phải sửa đổi lại theo yêu cầu khách hàng, hình thức tốn nhiều thời gian đặc biệt thời gian gửi mẫu hàng đi.Công ty nên chuyển dần hình thức thiết kế giấy sang hình thức thiết kế máy tính giảm đợc thời gian gửi hàng mẫu - Yêu cầu trang thiết bị: Ngoài máy móc cho việc may sản phẩm mẫu phận thiết kế sản xuất mẫu cần đợc trang bị máy tính phục vụ cho việc thiết kế phải có máy tính đợc nối mạng để gửi mẫu thiết kế cho khách hàng nớc Bên cạnh cần trang bị máy quét ảnh ®Ĩ s¶n xt s¶n phÈm mÉu chóng ta chụp lại sản phẩm mẫu đa vào lu trữ máy tính tạo thành catalođể làm mẫu cho khách hàng khác lựa chọn Những hiệu đạt đợc - Khi phát triển phận thiết kế sản phẩm cho phép công ty sản xuất nhiều mẫu mốt ,có thể đáp ứng đợc nhu cầu ,thị hiếu lứa tuổi Đồng thời làm cho sản phẩm công ty có tính độc đáo ,làm cho uy tín công ty đợc nâng cao ,thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty đợc mở rộng mở rộng đợc sản xuất kinh doanh - Tạo tính chủ động khâu thiết kế tạo đợc Catalog gửi cho khách hàng để khách hàng lựa chọn Nhờ ta bán FOB cho khách hàng nớc - Việc chủ động thiết kế đem lại nhiều lợi nhuạn ,đồng thời yêu cầu thiết kế mà công ty đổi trang thiết bị công nghệ nhằm nâng cao suất chất lợng sản phẩm Đặc biệt áp dụng hình thức thiết kế mẫu máy tính gửi mẫu th diện tử tiết kệm đợc thời gian chi phí gửi hàng iv Gắn sản phẩm với thị trờng để đa sách phù hợp Sự cần thiết - Việc tìm hiểu tiếp cận thị trờng nớc khó khăn chi phí lớn hạn chế nguồn thông tin ,bất đồng ngôn ngữ khoảng cách địa lý xa Do đà tìm đợc thị trờng hay khách hàng công ty phải đa sách ,biện pháp phù hơpự để trì thị trờng ,khách hàng có ,đồng thời lôi kéo khách hàng ,mở rộng thị trờng - Khi gắn loại sản phẩm với thị trờng công ty nhận biết 40 đựoc chu kỳ sống sản phẩm thị trờng để xác định sản phẩm giai đoạn chu kỳ đa biện pháp nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm Nội dung biện pháp - Sản phẩm cũ thị trờng cũ: + Căn vào số liệu tiêu thụ sản phẩm bốn năm(từ 1997-2000) ta thấy cặp sản phẩm thị trờng sau đây: áo Jăckét/CHLB Đức áo Jắckét/Hàn Quốc áo Jắckét/Hà Lan áo váy /Đài Loan + Từ số lợng tiêu thụ ta vẽ đợc biểu đồ lợng tiêu thụ năm sản phẩm thị trờng để nhận thấy xu hớng tiêu thụ sản phẩm thị trờng BiĨu sè 9: Chu kú sèng cđa s¶n phÈm 41 Nhìn vào Biểu đồ ta thấy áo Jắckét bán thị trờng Hàn Quốc đà giảm mạnh ,trên thị trờng Hà Lan giảm dần Do nói sản phẩm áo Jăckét thị trờng Hàn Quốc Hà lan vào giai đoạn suy thoái Sản phảm áo Jắckét thị trờng Đức năm 2000 giảm so với năm 1999 giảm so với năm 1997 nhng không lớn nên ta đánh giá sản phẩm áo Jắckét thị trờng Đức bắt đầu vào giai đoạn suy thoái Sản phẩm áo váy thị trờng Đài loan năm 2000 giảm so với năm 1999,do sản phẩm áo váy công tỷtên thị trờng Đài Loan bắt đầu vào giai đoạn suy thoái Đối với sản phẩm áo Jắckét thị trờng CHLB Đức áo váy thị trờng Đài Loan vào giai đoạn bắt đầu suy thoái Công ty cần phải củng cố mối quan hệ với khách hàng có ,giữ uy tín việc nâng cao chất lợng sản phẩm Tìm thêm khách hàng để mở rộng tiêu thụ ,kéo dài chu kỳ sống sản phẩm Đối với sản phẩm vào giai đoạn bắt đầu suy thoái là: áo jắckét/Hàn Quốc, áo jắckét/Hà lan phải tìm nguyên nhân suy giảm Có thể khách hàng hÃng kinh doanh thi trờng tiêu thụ sản phẩm công ty dó lý khách hàng mà họ nhập sản 42 phẩm công ty vào thị trờng bị giảm Để giải vấn đề công ty phải tìm kiếm thêm nhiều khách hàng thị trờng để khôi phục lại thị trờng Nếu thị trờng có nhiều khách hàng đến tiêu dùng loại sản phẩm mà đà vào giai đoạn suy thoái Công ty nên đua số biện pháp để trì thị trờng cách: - Cải tiến sản phẩm cũ mẫu mà ,chất vải ,màu sắc cho phù hợp với xu tiêu dùng thị trờng nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm thị trờng - Công ty chào hàng với khách hàng ,những loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng nhằm thay sản phẩm cũ ã Sản phẩm thâm nhập thị trờng: Những loại sản phẩm thâm nhập thị trờng bao gồm : - Sản phẩm cũ bán thị trờng + áo Jắckét bán thị trờng là:Hà lan,pháp, hàn quốc ,Tây ban nha + áo váy bán thị trờng Đông âu anh - Sản phẩm bán thị trờng cũ: + Mác Logo/Hàn Quốc + Khăn tay trẻ em /Nhật + Vàng Mà /Đài Loan - Sản phẩm bán thị trờng mới: + áo sơ mi/Anh Do sản phẩm thâm nhập vào thị trờng thị trờng nên dự đoán đợc xu hớng phát triển thị trờng Bởi để trì phát triển đợc thị trờng tạo lập uy tín từ đầu Vấn đề cạnh tranh thi trờng nớc không là vấn đề chất lợng Doanh nghiệp cần phải bảo đảm chât lợng lô hàng xuất sai sót ,thực giao hàng thời gian quy định hợp đồng Ngoài muốn phát triển thị trờng cho sản phẩm thâm nhập phải nghiên cứu đặc tính sản phẩm loại thị trờng Công ty nghiên cứu vài đặc tính riêng sản phẩm làm cho sản phẩm có tính độc đáo ,dễ hấp dẫn khách hàng Tăng cờng công tác quảng cáo để tạo hình ảnh Công ty sản phẩm Công ty tiềm thức khách hàng Bao gói sản phẩm cần đợc thiết kế đẹp gắn lời quảng cáo Công ty thứ tiếng nớc nhập sản phẩm tiếng Anh để khách hàng đọc đợc Biện pháp tạo cho chóng ta cã thĨ dƠ dµng nhËn thÊy sù thay đổi số lợng tiêu thụ loaị sản phẩm loại thị trờng từ nhanh chóng đa định hợp lý marketing để trì phát triển thị trờng đó.Ngoài biên pháp giúp Công ty tránh đợc biến động lớn tiêu thụ Công ty phải theo sát thông tin tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trờng khác v Phát triển thị trờng nớc Với gần 80 triệu dân Việt Nam thị trờng tiềm cho mặt hàng dệt - may.Tuy nhiên, thị trờng níc cđa C«ng ty míi chØ chiÕm tØ träng nhỏ tổng doanh thu, thêm vào Công ty míi chØ cã mét sè cưa hµng giíi cã mét số cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm trực tiếp Công 43 ty.Để mở rộng thị trờng nớc, Công ty cần mở thêm đại lý cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm níc HiƯn C«ng ty míi chØ cã mét sè cửa hàng ở: Thành Công Ba Đình Hà Nội Lê Trực Ba Đình Hà Nội Kim Mà - Ba Đình Hà Nội Bà Triệu Nh khả tiếp xúc với khách hàng nớc bị hạn chế có cửa hàng cửa hàng phố nhỏ ( trừ cửa hàng phố Bà Triệu ) khách hàng không ý đến.Bởi số lợng tiêu thụ nớc không lớn Trớc mắt Công ty lập số đại lý chuyên bán sản phẩm Công ty khắp khu vực Hà Nội số thành phố, thị xà lớn.Mỗi đại lý Công ty phải có biển hiệu đại lý Công ty May Chiến Thắng để ngời tiêu dùng biết đến Để phát triển đại lý, Công ty cần thờng xuyên kiểm tra xem đại lý có chấp hành nghiêm chỉnh quy định Công ty không, xử lý nghiêm trờng hợp dùng tên Công ty để bán sản phẩm Công ty.Đồng thời cần có sách khen thởng đại lý hoạt động có hiệu thực Công ty phải thực đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mốt, mầu sắc để thoả mÃn nhu cầu đối tợng tiêu dùng, làm đến với đại lý Công ty ngời tiêu dùng bị hút vào sản phẩm phong phú đa dạng chúng Mỗi đại lý Công ty nên có một vài sản phẩm đợc coi độc quyền khu vực hay vùng nhằm làm cho đại lý có nét đặc trng riêng Đại lý đặt khu đông dân, nhiều ngời lại để thu hót sù chó ý cđa nhiỊu ngêi ViƯc x©y dựng phát triển hệ thống đại lý sở để tạo uy tín tên tuổi Công ty thị trờng nớc, đồng thời tăng doanh thu bán nội địa.Ngoài việc phát triển hệ thống đại lý giúp Công ty tránh đợc rủi ro thị trờng nớc bị biến động, khủng hoảng Thực biện pháp naỳ có u điểm không tốn nhiều thời gian chi phí cho việc nghiên cứu thị trờng nớc thị trờng nớc đà quen thuộc với Công ty, mặt khác Công ty tốn nhiều chi phí cho việc nghiên cứu trực tiếp thỉtờng nội địa, báo chí, tài liệu nớc hàng dệt may lại rẻ, nhiều loại giúp Công ty có đủ thông tin thị trờng nội địa vi Tăng cờng hoạt động quảng cáo Hoạt động quảng cáo Công ty ít, Công ty quảng cáo thông qua hội chợ thơng mại.Tuy nhiên vận dụng kỹ thuật quảng cáo khác làm tối đa hoá hiệu chúng ã Những nộidung công ty cần quản cáo: - Tên gọi hình ảnh (nếu có )của sản phẩm - Chất lợng cao đà đợc xuất sang thị trờng nh EC, Đông âu - Sản phẩm làm chất liệu :cotton,políete - Điều kiện mua bán giá nớc khách hàng mua hàng trực 44 tiếp cửa hàng đại lý công ty - Địa điểm trng bày giới thiệu sản phẩm ,trng bày triển lÃm - Địa giao dịch ã Phơng tiện quảng cáo: Dựa nội dung cần quảng cáo công ty sử dụng hình thức sau: + Báo chí tập san: Khi quảng cáo báo Hay chí tập san công ty truyền tảiđợc hình ảnh sản phẩm nội dung thông tin Báo chí nớc đợc phát hành rộng rÃi nên thu hút đựợc nhiều ngời Mặt khác thông tin tờ báo không mà tồn với tờ báo Vì thông tin quảng cáo đợc chuyển từ ngời sang ngời khác, hiệu quảng cáo cao + Catalog: Là công cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn khách hàng xa Bằng việc cung cấp thông tin cần thiết từ kích cỡ, màu sắc, số lợng, bao gói, thời hạn cung cấp, giá cả, hình thức thanhtoán Nó thu hút ý khách, gợi quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng Mục đích Catalog: - Tạo quan tâm thu hút mua hàng - Phản ánh khả sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp + Sử dụng th điện tư :Chóng ta cã thĨ gØ trùc tiÕp cho nh÷ng khách hàng nớc thông tin càn thiết sản phẩm nh hình ảnh sản phẩm nh biết đợc địa th khách hàng Sử dụng hình thức đảm bảo đa thông tin nhanh đến với kháh hàng gửi ngời cần nhạan thông tin qủng cáo Khi sử dụng máy tính vào quảng cáo công ty tiến hành đàm phán, thoả thuận trực tiếp với khách hàng máy tính Ưu điểm hình thức quảng cáo nội dung quảng cáo tỷ mỉ, chi tiết gửi đối tợng quảng cáo liên hệ trực tiếp với họ + Tham gia hội chợ triển lÃm Ưu điểm hình thøc nµy lµ ngêi ta cã thĨ vËn dơng mét cách tổng hợp u điểm phơng tiện quảng cáo khác :vừa dùng loại quảng cáo in sẵn lại vừa thuyết minh trực tiếp, vừa xem phim l¹i võa xem thao diƠn trùc tiÕp Cã thể tiếp xúc trực tiếp với khách hàng đặt quan hệ buôn bán với họ ã Những hiệu đạt đợc: - Thông qua quảng cáo mà nhiều ngời, nhiều khách hàng biết đến công ty Từ khách hàng đến đặt quan hệ làm ăn với công ty nhiều - Công ty thực đợc việc mở rộng thị trờng, mở rộng việc sản xuất kinh doanh công ty - Mang lại lợi nhuận nhiều công ty xác định hợp lý kinh phí quảng cáo vii Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất Sự cần thiết Nguyên liệu đóng vai trò quan trọng nghành may Chất lợng nguyên liệu định tới chất lợng sản phẩm may Đồng thời sản phẩm có đa dạng phong phú hay không phụ thuộc phần vào loại vải có đáp ứng đợc yêu cầu thiết kế hay không Hiện công ty phải nhập hầu hết loại vải phụ liệu để phục vụ 45 sản xuất, lý chất lợng vải nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng nớc Nh công ty cha chủ động nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Muốn mở rộng thị trờng công ty phải có đủ nguyên liệu để dự trữ cho sản xuất đồng thời phải dự trữ thành phẩm để bán trực tiếp thị trờng - Nội dung thực :tăng cờng tìm nguồn nguyên liệu nớc để thay dần nguyên liệu phải nhập từ bên vào Từ năm 1996 công ty đà sử dụng vải dệt nớc nhà máy dệt Nam định, dệt 8/3, để thực gia công Chất lợng vải nớc ta so với nớc khu vực giới Do công ty sử dụng vải lanh, sợi popolin để làm lớp lót áo Jăckét Hoạt động nâng cao hiệu gia công công ty mà giúp cho khâu tiêu thụ quoóc tế xí nghiệp dệt nớc đợc mở rộng Sử dụng loại vải truyền thống dân tộc nh lụa tơ tằm, vải thổ cẩm vào việc sáng tác mẫu mốt mang tính dân tộc Việt Nam Việc sử dụng loại vải mang lại tính độc đáo cho sản phẩm công ty Liên kết với số khách hàng nớc hÃng cung cấp vải nhằm tìm kiếm loại vải phù hợp Đồng thời công ty sử dụng đợc vốn họ thời gian ngắn Tìm địa nhà sản xuất, nhà cung cấp vải nớc ngoài, nhà nhập vải nớc, tìm hiểu loại vải mà họ có, lấy mẫu loại vải Sau tiến hành thiết kế thử mẫu vải đó, Nếu nh loại vải phù hợp đặt hàng với họ Phải tính toán số lợng vật t nguyên vật liệu cần nhập mmỗi lần, thời điểm nhập nhằm bảo đảm trình sản xuất diễn liên tục, đồng thời tránh tình trạng lợng vật t dự trữ không lớn gây tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm vòng quay vốn Những hiệu đạt đợc Khi công ty chủ động tìm nguồn nguyên liệu cho phép công ty mở rộng thị trờng bán FOB, thu lại nhiều lợi nhuận hơn, làm cho sản xuất kinh doanh công ty ổn định doanh thu cao phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu khách hàng nớc đặt gia công mang đến viii Một số kiến nghị với nhà nớc nhằm tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trờng xuất Nên bỏ việc đấu thầu hạn ngạch xuất hàng dệt may vào EC EC đàng thị trờng nhËp khÈu lín n hÊt ngµnh dƯt may ViƯt Nam Từ trớc năm 1999, Quota xuất vào thị trờng EC đợc phân bố hàng năm cho doanh nghiệp Năm 1999, Thủ tớng phủ có chủ trơng đấu thầu hạn ngạch xuất vào thị trờng Việc đấu thầu hạn ngạch xuất hàng may mặc vào thị trờng EC có tác động không nhỏ dến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp dệt may Sau xem xét số hạn chế thực việc đấu thầu hạn Quota - Việc bán đấu thầu Quotathực không hợp lý, dẫn đến tình trạng đơn vị có nhu cầu, có lực sản xuất không mua đợc Quota đơn vị khác nhu cầu thực lại trúng thầu, dẫn đến tình trạng số doanh nghiệp trở thành làm thuê, đà làm thuê cho nớc lại phải làm thuê cho nhà trúng thầu nớc - Những công ty nhỏ tiềm lực để tham gia đấu thầu công ty nhỏ khách hàng thị trờng 46 ... thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty may chiến thắng Thực trạng sản xuất sản phẩm Công ty ã Các sản phẩm chủ yếu Công ty: Công ty May Chiến Thắng sản xuất mặt hàng là: Sản phẩm may, găng... Công ty Tiếp theo tình hình tiêu thụ sản phẩm chủ yếu Công ty thị trờng ã Tình hình tiêu thụ số sản phẩm thị trờng: Để mở rộng thị trờng tiêu thụ cần phải xem xét thị trờng cần loại sản phẩm. .. hình mở rộng thị trờng Công ty năm gần xu phát triển sản phẩm Công ty. Sau ta nghiên cứu giải pháp mà Công ty đà áp dụng nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tăng dần khả bán FOB Công ty Các
