Đang tải... (xem toàn văn)
Mục lục Lời mở đầu ......3 I.Tóm tắt ý tưởng kinh doanh …………………………………………………...4 II.Phân tích SWOT ……………………………...……………………………....4 III.Giới thiệu mô hình doanh nghiệp được hình thành …………….……………6 IV.Phân tích thị trường…………………………………………………………..7 1. Phân tích ngành mỹ phẩm ở Việt Nam………………………….………..7 2. Trình bày cung cầu hiện tại……………………….……………….……11 3. Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu..................................…………………………………….......……....11 V.Kế hoạch marketing bán hàng ………………………………….…………...14 1. Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp………………..…..14 2. Sản phẩm, dịch vụ..…………………………..……………………..…...15 3. Đánh giá sản phẩm trên thị trường…………………………..…………..17 4. Giá cả…………………………………………………………………....17 5. Kênh phân phối…………………………………………………....…….17 6. Quảng cáo và xúc tiến bán……..……………………………….....…….18 VI.Kế hoạch sản xuất……………………………………………………..…....18 1. Chương trình sản xuất……………………………………………...……18 2. Các yếu tố đầu vào…………………………………………………..…..22 VII.Kế hoạch nhân sự..........................................................................................23 1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức……………………………………………….……23 2. Chức năng nhiệm vụ của từng vị trí……………………………………..24 3. Dự kiến số lượng lao động trong từng bộ phận……………………….…25 4. Dự kiến tiền lương 1 tháng……………………………………………....26 VIII.Kế hoạch tài chính…………………………………………………...…...27 1. Xác định vốn đầu tư…………………………………………………..…27 2. Chi phí……………………………………………………………….…..28 3. Doanh thu dự kiến…………………………………………….…….…...30 4. Báo cáo tài chính………………………………………………………...31 IX.Nguy cơ, rủi ro……………. …………………………………………….…33 1. Nguy cơ, rủi ro…………………………………………………………..33 2. Giải pháp………………………………………………………………...33 X.Xây dựng tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh……………………….......34 Lời kết………………………………………………………………………….35
KHOA QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH BỘ MƠN QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP LỚN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Đề tài: Ý tưởng khởi kinh doanh mỹ phẩm Chi Chi Họ tên: Trịnh Thị Chi Lớp: QKD56-ĐH2 (N02) Mã sinh viên: 65129 Giáo viên hướng dẫn: Mai Khắc Thành Hải Phòng, 2018 Khởi Sự Doanh Nghiệp Mục lục Lời mở đầu I.Tóm tắt ý tưởng kinh doanh ………………………………………………… II.Phân tích SWOT …………………………… …………………………… III.Giới thiệu mơ hình doanh nghiệp hình thành …………….……………6 IV.Phân tích thị trường………………………………………………………… Phân tích ngành mỹ phẩm Việt Nam………………………….……… Trình bày cung- cầu tại……………………….……………….……11 Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu …………………………………… .…… 11 V.Kế hoạch marketing bán hàng ………………………………….………… 14 Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp……………… … 14 Sản phẩm, dịch vụ ………………………… …………………… … 15 Đánh giá sản phẩm thị trường………………………… ………… 17 Giá cả………………………………………………………………… 17 Kênh phân phối………………………………………………… …….17 Quảng cáo xúc tiến bán…… ……………………………… …….18 VI.Kế hoạch sản xuất…………………………………………………… … 18 Chương trình sản xuất…………………………………………… ……18 Các yếu tố đầu vào………………………………………………… … 22 VII.Kế hoạch nhân 23 Sơ đồ cấu tổ chức……………………………………………….……23 Chức nhiệm vụ vị trí…………………………………… 24 Dự kiến số lượng lao động phận……………………….…25 Dự kiến tiền lương tháng…………………………………………… 26 VIII.Kế hoạch tài chính………………………………………………… … 27 Xác định vốn đầu tư………………………………………………… …27 Chi phí……………………………………………………………….… 28 Doanh thu dự kiến…………………………………………….…….… 30 Báo cáo tài chính……………………………………………………… 31 IX.Nguy cơ, rủi ro…………… …………………………………………….…33 Nguy cơ, rủi ro………………………………………………………… 33 Giải pháp……………………………………………………………… 33 X.Xây dựng tiến độ thực kế hoạch kinh doanh……………………… .34 Lời kết………………………………………………………………………….35 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Lời mở đầu Nền kinh tế Việt Nam sau năm gia nhập WTO có bước phát triển lớn đạt nhiều thành tựu định Riêng hoạt động thương mại, nước ta hưởng quy chế thành viên WTO, điều tạo hội cho việc mở rộng thị trường, nâng cao kim ngạch xuất nhập khẩu, tăng tổng mức lưu chuyển bán lẻ hàng hóa doanh thu dịch vụ Thị trường nước phát triển sôi động với nhiều chủng loại hàng hóa đa dạng, phong phú Trong phát triển chung thiếu sót khơng nhắc đến thị trường mỹ phẩm Việt Nam với tốc độ tăng trưởng bình quân 20%/năm Kinh tế phát triển, thu nhập người dân ngày cải thiện, nhu cầu chăm sóc thân nâng cao Mối quan tâm hai giới tới ngoại hình ngày lớn mỹ phẩm trở thành sản phẩm tiêu dùng quen thuộc Khơng thế,ngày trở thành loại hình sản phẩm khơng thể thiếu với tất người lứa tuổi, tầng lớp khác Ảnh hưởng khơng dừng lại khía cạnh thẩm mỹ mà qua gián tiếp tác động đến nhiều khía cạnh khác Đó mặt hàng tiềm cần khai thác cách hướng hiệu Theo nhận xét chuyên gia, thị trường mỹ phẩm Việt Nam nhìn nhận thị trường phát triển nhanh phát triển mạnh năm Bên cạnh thuận lợi khơng thể khơng nói đến thách thức đặt Thị trường tiềm ẩn nhiều yếu tố tác động bất lợi đến kinh tế giá biến động cần phải có nhiều nỗ lực để kiểm sốt; cơng tác quản lý thị trường nhiều hạn chế; nhiều khâu bng lỏng quản lý đặc biệt việc xử lý kinh doanh hàng giả, hàng nhái hàng chất lượng chưa triệt để Đặc biệt riêng với loại sản phẩm mỹ phẩm có mối liên hệ mật thiết với sức khỏe người tiêu dùng Bởi viêc nghiên cứu thị trường mỹ phẩm có nhiều ý nghĩa mặt lý luận lẫn thực tiễn Trước hết, việc nghiên cứu đưa nhiều thơng tin xác, cần thiết, giúp người đọc có hiểu biết đắn loại hình sản phẩm thông dụng Trên thực tế thị trường mỹ phẩm Việt Nam nhiều bất cập viêc cung cấp thông tin cụ thể sản phẩm cho người tiêu dùng, đề tài nghiên cứu tài liệu hữu ích q trình mua sử dụng sản phẩm Góp phần đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng phần mục tiêu nghiên cứu đề tài Thứ hai, trình nghiên cứu, hiểu nhu cầu khách hàng, có thêm số liệu lượng cầu sản phẩm, tài liệu quan trọng cân đối cung cầu, tăng tính hiệu thị trường Bên cạnh đó, thơng qua việc nghiên cứu, nhận thức mặt mạnh mặt yếu thị trường ta tìm cách Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp khắc phục hạn chế, đồng thời phát huy ưu thế, khai thác hiệu tiềm năng, mở rộng thị trường Xuất phát từ niềm đam mê lĩnh vực doanh nghiệp, em có ý tưởng thành lập Công ty TNHH Chi Chi lĩnh vực “Chi Chi Cosmetic” Với giúp đỡ nhiệt tình giáo viên hướng dẫn Mai Khắc Thành, em hoàn thành tập lớn Trong có nhiều thiếu sót, em mong thầy góp ý để kế hoạch em hồn chỉnh giúp em hiểu thêm kiến thức lĩnh vực Em xin chân thành cảm ơn thầy! Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp I Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Việt Nam thị trường đầy tiềm với tốc độ phát triển cao Tốc độ phát triển kinh tế tăng nhanh, tất yếu kéo theo nhu cầu không ngừng nâng cao chất lượng sống Trong nhịp sống sơi động nay, có diện mạo đẹp vừa mong muốn đáng, vừa yêu cầu tương đối cần thiết Trong sống cơng việc, có ngoại hình đẹp, thu hút lợi không nhỏ Tuy nhiên, khơng phải có vẻ đẹp mong muốn Chính mỹ phẩm cơng cụ giúp hoàn thiện vẻ đẹp bề thân Mỹ phẩm thu hút quan tâm lớn hai giới Shop “Chi Chi Cosmetic” tạo không gian gần gũi, thân thiện, cung cấp tất mặt hàng mỹ phẩm chất lượng, chuẩn hãng cơng ty phù hợp với độ tuổi sử dụng Với đội ngũ nhân viên tư vấn chăm sóc khách hàng nhiệt tình qua q trình đào tạo sản phẩm có khả giao tiếp lưu loát, khách hàng dễ dàng hiểu rõ công dụng sản phẩm để lựa chọn sản phẩm phù hợp với Bên cạnh đó, Shop tạo điều kiện cho khách hàng muốn thử kinh doanh online không cần vốn nhiều việc làm cộng tác viên bán hàng, sỉ hàng với sản phẩm bất kì, cơng việc phù hợp với bạn trẻ sinh viên, học sinh, bà mẹ bỉm sữa, công nhân văn phòng có thời gian rảnh rỗi Việc bán hàng online khơng tốn nhiều thời gian, thay lướt facebook, zalo, shoppee, để giết thời gian rảnh ta vừa bán hàng online vừa lướt web Shop có hợp tác với nhà phân phối tiếng nước nước Khách hàng tới Shop vừa tự chọn sản phẩm vừa thử sản phẩm mẫu sản phẩm Shop để sẵn cho thử trước mua miễn phí Với giá phải wifi phục vụ nhu cầu khách hàng khách hàng chưa tin tưởng Shop cần tự check sản phẩm thông qua App Store điện thoại Đối với khách hàng đến trực tiếp Shop mua sản phẩm giảm 10% làm thẻ ưu đãi tích xu Shop, lần khách hàng mua nhiều điểm tích xu cao chạm mốc 100 điểm khách hàng đổi điểm sản phẩm tương ứng với giá trị 100.000 đồng (ví dụ giá trị hàng toán 100.000 đồng tương ứng với điểm tích xu) Đối với khách hàng đặt online trang Shop ship miễn phí Shop thiết kế hai tầng, tầng không gian cho việc trưng bày sản phẩm, tầng hai không gian dành riêng cho lớp học đào tạo make up chuyên nghiệp Shop mời chuyên gia make up giảng dạy bạn trẻ đam mê mỹ phẩm việc làm đẹp cho làm đẹp cho khách hàng, buổi dạy học lí thuyết miễn phí sau buổi bạn thực tâm huyết cho việc học làm Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp nghề make up đăng kí khóa học để nâng cao tay nghề làm thợ make up Ngồi lớp học make up vào ngày Chủ Nhật cuối tháng, shop mời chuyên gia giảng dạy kĩ bán hàng online hay hướng dẫn cách chốt Sale hiệu quả, Shop nằm mặt đường Phan Đăng Lưu - Kiến An - Hải Phòng, gần trường đại học, cao đẳng, xí nghiệp xưởng may, vị trí giao thơng thuận lợi Đó sở làm tăng khả cạnh tranh Shop Tất mang lại với hy vọng thỏa mãn cao nhu cầu khách hàng với mong muốn có mơi trường thuận lợi gần gũi để làm đẹp, học tập, thử sức kinh doanh Mục tiêu Shop tháng đầu kinh doanh, lượng sản phẩm đặt hàng Shop khoảng 110 sản phẩm/ ngày, từ tháng thứ hai 130 sản phẩm/ ngày, vòng năm thu hồi vốn II Phân tích SWOT Điểm mạnh (Strengths) - Doanh nghiệp có tiềm lực tài vững mạnh - Doanh nghiệp có nhiều mối quan hệ để giúp cho việc kinh doanh diễn hiệu quả, liên tục - Không gian đẹp thoáng mát, sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, giá hợp lý, phục vụ chu đáo nhiệt tình - Đội ngũ nhân viên đào tạo bản, nhiệt tình có tinh thần trách nhiệm cao - Có kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm online suốt trình học đại học Điểm yếu ( weaknesses) - Chưa có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực mà doanh nghiệp theo đuổi - Shop mở nên chưa có nhiều khách hàng quen thuộc Cơ hội ( Opportunities) - Hải Phòng nơi có tiềm thị trường lớn - Có khách hàng tiềm ( sinh viên, nhân viên công sở, giáo viên, cơng nhân nhà máy, xí nghiệp…) - Có mặt hàng hóa mỹ phẩm giảm giá 40% - 50% thu hút nhiều khách hàng - Sự phát triển hệ thống công nghệ thông tin giúp ích cho việc tiếp thị, quảng cáo, - Mua bán sản phẩm thực dễ dàng qua Internet Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp - Doanh nghiệp có nguồn cung cấp sản phẩm đảm bảo chất lượng số lượng thời gian dài - Shop nằm đường Phan Đăng Lưu đối diện trường Đại học nên thu hút nhiều bạn trẻ học sinh, sinh viên muốn thử kinh doanh online làm cộng tác viên không vốn làm khách sỉ nhỏ, Thách thức ( Threats) - Thị trường cạnh tranh gay gắt - Khách hàng ngày đòi hỏi cao chất lượng số lượng sản phẩm - Phải cập nhật liên tục thay đổi nhu cầu thị hiếu người nói chung Các chiến lược SO: - Chúng phát huy điểm mạnh để nắm bắt hội với sản phẩm chất lượng, giá hợp lý, không gian đẹp buôn bán giao thông thuận lợi cộng với khả marketing đội ngũ nhân viên nhiệt tình say mê, vui vẻ thu hút khách hàng tiềm khách hàng trung thành - Doanh nghiệp có nhiều mối quan hệ nên có hội tìm thêm nhà cung cấp tốt hơn, giá đầu vào hàng hóa giảm nhiều để có hội cạnh tranh giá tốt thị trường - Đã kinh doanh mỹ phẩm online suốt năm, tham gia lớp học bán hàng online, tham gia hội chia sẻ bí kinh nghiệm bán hàng online facebook nên có đơi chút kinh nghiệm nhiệt tình chia sẻ thêm cho bạn muốn kinh doanh ST: - Dựa vào lợi so với đối thủ khả tiếp thị, nhân viên vui vẻ nhiệt tình tạo sức mạnh cho cạnh tranh - Doanh nghiệp có nguồi tài ổn định có mối quan hệ việc kinh doanh có hiệu bắt đầu khởi nghiệp Ngồi ra, có tiềm lực tài mạnh giúp cho việc cập nhật sản hot Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp thị trường kịp độ hot sản phẩm, thu hút nhiều khách hàng quan tâm WO: - Các doanh nghiệp mở chưa có khách hàng quen thuộc, doanh nghiệp không ngoại lệ Do chúng tơi tranh thủ hội để thu hút khách hàng tiềm trở thành khách ruột doanh nghiệp WT: - Trong thời buổi kinh tế thị trường môi trường kinh doanh sôi động, việc cạnh tranh với doanh nghiệp khác hội cho người kinh doanh trưởng thành làm ăn củng cố thêm kinh nghiệm III Giới thiệu mơ hình doanh nghiệp thành lập Tên công ty: Công ty TNHH Chi Chi Địa điểm: Phan Đăng Lưu - Kiến An - Hải Phòng Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại Đặc trưng doanh nghiệp: Quy mô vừa, kinh doanh mỹ phẩm kem dưỡng da, sản phẩm da đầu, mỹ phẩm cho môi, móng tay,mắt, đặc biệt khách hàng học lớp học kinh doanh make up miễn phí Địa vị pháp lý: Công ty TNHH gồm thành viên góp vốn Điện thoại: 08686450** Website: www.chichicosmetic.com.vn Email: chichicosmetic@gmai.com Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Hình 1: Khơng gian minh họa Shop “Chi Chi Cosmetic” nằm mặt đường Phan Đăng Lưu, đường chiều gần trường Đại học, Cao đẳng nơi chúng tơi tiếp xúc với khách hàng tiềm Tận dụng vỉa hè, chúng tơi làm chỗ gửi xe cho khách Shop có tầng: - Tầng thứ nhất, tầng trưng bày sản phẩm khách hàng tự lựa chọn nhờ nhân viên tư vấn sản phẩm phù hợp với - Tầng thứ hai, với tơng màu nâu vàng kệ sách với chậu cảnh xinh xắn , sách ý nghĩa học make up hiệu ứng ánh sáng bạn cảm nhận ấm cúng, mộc mạc thoáng mát Shop Những sản phẩm dịch vụ Shop nhằm hướng đến mục đích cuối mang lại cho Khách hàng giây phút thoải mái lựa chọn IV Phân tích thị trường Phân tích ngành mỹ phẩm Việt Nam a)Đặc điểm ngành mỹ phẩm Là sản phẩm nghiên cứu khoa học, có tác dụng làm đẹp cho người 10 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Nhóm sáng lập gồm thành viên: Thành viên Thơng tin cá nhân Tịnh Thị Chi Trình độ: Đại học Số vốn góp 700.000.000 VNĐ Tốt nghiệp: ĐH Hàng Hải chuyên ngành quản trị kinh doanh Quê quán: An Lão-Hải Phòng Sơ đồ cấu tổ chức: Giám đốc Phòng kế tốn Bộ phận tư vấn Phòng kinh doanh Bộ phận thu ngân Phòng marketing Bộ phận bảo vệ Bộ phận vận chuyển Chức nhiệm vụ vị trí - Giám đốc: Gồm thành viên góp vốn chủ doanh nghiệp điều hành hoạt động, đưa chiến lược cho doanh nghiệp, quy định điều lệ 29 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp công ty, giám sát chặt chẽ hoạt động, chịu trách nhiệm với hoạt động doanh nghiệp pháp luật - Phòng Kế tốn: theo dõi ghi chép lại tất hoạt đơng Shop, tổng hợp chi phí, xác định doanh thu, lợi nhuận Shop, báo cáo thuế, quản lí số lượng hàng vào theo tháng - Phòng Kinh doanh: phận tham mưu, giúp việc cho giám đốc công tác bán sản phẩm & dịch vụ Công ty công tác nghiên cứu & phát triển sản phẩm, phát triển thị trường; công tác xây dựng & phát triển mối quan hệ khách hàng Chịu trách nhiệm trước giám đốc hoạt động nhiệm vụ, thẩm quyền giao Phòng marketing: Nghiên cứu, tiếp thị sản phẩm doanh nghiệp website mà công ty trực tiếp quản lý Lập hồ sơ thị trường dự báo doanh thu tương lai Khảo sát nhu cầu, thị hiếu khách hàng Đề biện pháp marketing cho hiệu - Nhân viên thu ngân: người trực tiếp thu tiền, tính chi phí - Nhân viên tư vấn : + Kiểm tra đơn hàng khách + Nhận đơn hàng từ khách hàng + Giới thiệu sản phẩm cho khách hàng + Sẵn sàng trả lời vui vẻ nhiệt tình giải đáp thắc mắc khách hàng + Phối hợp với thu ngân, quản lý shop khách lấy hàng, yêu cầu hủy hàng, tính tiền + Báo cáo với quản lý tất cố xảy shop - Bảo vệ có nhiệm vụ: + Giữ gìn tất tài sản liên quan đến xe khách 30 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp + Làm thủ tục giữ xe trả xe nhanh chóng + Đảm bảo an ninh, an tồn cho khách hàng tài sản khách Shop + Quản lý điện nước - Người vận chuyển: (Áp dụng cho khách hàng đặt Order trang web shop, khách hàng khơng có thời gian trực tiếp qua shop mua) + Bảo quản giữ gìn đơn hàng đến địa người nhận + Trực tiếp thu tiền khách hàng xác nhận đơn hàng Dự kiến số lượng lao động phận - Shop chia làm ca: + Ca 1: từ 7h-15h + Ca 2: từ 15h-22h Phòng ban, phận Vị trí Giám đốc Phòng kế tốn - tài Phòng marketing Số lao động ca Tổng Ca Ca Tổng giám đốc - - Kế toán - - Quản trị viên - - 31 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp BP tư vấn Bp thu ngân 1 BP bảo vệ 1 BP vận chuyển 1 Phòng kinh doanh Dự kiến tiền lương tháng ( đv: triệu đồng) STT Nhân viên Số lượng nhân viên Giới tính Lương / người Tổng số lương Tổng giám đốc Nữ 10 10 Marketing Nữ 5 Tư vấn Nữ 3,5 10,5 Thu ngân Nữ Bảo vệ Nam Kế toán Nữ 5 Vận chuyển (Shipper) Nam Tổng 12 52,5 - Ngoài lương cơng ty thưởng cho nhân viên hàng tháng nhân viên làm việc tốt, nhân viên tư vấn khách hàng 32 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp - Các ngày lễ cơng ty làm nên ngày tăng gấp đơi tiền lương nhân viên VIII Kế hoạch tài Xác định vốn đầu tư - Vốn cố định: 450.000.000đ - Vốn lưu động dự kiến: 150.000.000đ - Vốn dự phòng: 100.000.000đ - Vốn cần để khởi sự: 700.000.000đ - Vốn tự có: Viết số : 700.000.000đ Viết chữ: Bảy trăm triệu đồng 33 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Chi phí Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm(đv:triệu đồng) Chi phí sản xuất T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 BHXH(ng lđ) 3,96 3,96 3,96 3,96 3,96 3,96 3,96 3,96 3,96 3,96 3,96 3,96 BHYT 0,675 0,675 0,675 0,675 0,675 0,675 0,675 0,675 0,675 0,675 0,675 0,675 Khấu hao TSCĐ 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 0,8 Chi phí khác 10 10 10 10 10 10 20 25 15 20 15 20 Tổng 15.43 15,435 15,43 15,43 15,435 15,43 25,43 30,43 20,435 25,43 20,43 25,43 0,8 34 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Chi phí hoạt động (đv: nghìn đồng) Chi phí T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T 10 T 11 T 12 Điện, nước, Internet 1440 1440 1440 1440 1440 1440 1440 1440 1440 1440 1440 1440 Quảng cáo 1000 500 500 500 - - - - - - - - Bảo dưỡng - 500 - - 500 - 500 - - 500 - - Điện thoại 200 150 150 150 200 150 150 200 150 150 150 150 Thuê nhà 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 Chi phí khác 2000 2000 2000 2000 2500 2700 2200 1000 1000 1000 1500 1500 Lương nhân viên 52500 52500 52500 52500 52500 52500 52500 52500 52500 52500 52500 52500 Tổng 77140 77090 76590 76590 77140 76790 76790 75140 75140 75590 75590 75590 35 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Doanh thu dự kiến Bảng kết lãi lỗ ( đv: triệu đồng) STT Chỉ tiêu T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Doanh thu 544,69 595,08 618,17 658,64 713,17 786,38 782,38 877,16 941,04 999,96 1039,42 1107,16 Giá vốn 428,45 468,20 486,67 518,74 562,55 620,77 617,02 693,08 743,64 791,10 822,92 876,92 Lãi gộp 115,84 126,88 131,50 139,90 150,62 168,61 165,36 184,08 197,40 208,86 216,50 230,24 Tổng chi phí hoạt động 77,14 77,09 76,59 76,59 77,14 76,79 76,79 75,14 75,14 75,59 75,59 75,59 Lợi nhuận trước thuế 38,70 49,79 54,91 63,31 73,48 91,82 88,57 108,94 122,26 133,27 140,91 154,65 Thuế TNDN 7,74 9,95 10,98 12,66 14,69 18,36 17,71 21,78 24,45 26,65 28,18 30,93 Lợi nhuận sau thuế 30,96 39,84 43,93 50,65 58,79 73,46 70,86 87,16 97,81 106,62 112,73 123,72 36 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Báo cáo tài Bảng cân đối kế toán(đv:triệu đồng) Tài sản Tài sản lưu động Tiền mặt:512 Các khoản phải thu: Tài sản cố định Giá trị đất đai: Máy móc, thiết bị, phương tiện : 188 Trừ khấu hao: Tổng tài sản: 700 triệu Nguồn vốn Nợ Nợ ngắn hạn: Nợ nhà cung cấp: Vay ngắn hạn: Nợ dài hạn: Vốn chủ sở hữu: 700 Tổng nguồn vốn: 700 37 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Bảng lưu chuyển tiền tệ (đv: triệu đồng) 38 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Dòng thu Khoản mục Số dư tiền mặt đầu kỳ 2.tổng thu 700 544,69 Thu nhập từ HĐKD Thu nhập từ HĐTC Thu khác 3.tổng chi Dòng chi Tháng Tháng Tháng Tháng 1964,14 956,375 1448,98 Tháng Tháng Tháng Tháng 4461,89 2518,1 3124,005 3799,45 Tháng 5211,7 Tháng 10 6032,71 Tháng 11 Tháng 12 7820,21 6905 1039,4 1107,1 - 595,08 618,17 658,64 713,17 786,38 782,38 877,16 941,04 999.96 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 288,315 102,475 103,005 104,685 107,265 110,585 119,935 127,355 120,025 127,675 124,205 126,955 Chi từ HĐSXKD 92,575 92,525 92,025 (khơng tính khấu hao) Trả tiền vay 0 (gốc lãi) Thuế phải 7,74 9,95 10,98 nộp Các dòng chi cho hoạt động đầu tư: 188 0 -mua sắm TSCĐ -sửa chữa 4.Số dư tiền 1964,14 956,375 1448,98 mặt cuối kỳ 92,025 92,575 92,225 0 0 12,66 14,69 18,36 0 2518,1 102,225 105,575 95,575 101,025 96,025 96,025 0 0 17,71 21,78 24,45 26,65 28,18 30,93 0 0 0 5211,7 6032,71 6905 3124,00 4461,89 3799,45 5 7820,21 8800,42 39 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp IX Nguy cơ, rủi ro giải pháp Nguy cơ, rủi ro Nếu khu vực để xe không đảm bảo, khách bỏ Shop không quay lại Nguy cháy nổ: tải, chập cháy điện hỏa hoạn lan sang từ bên cạnh Nếu không quan tâm đến yếu tố công nghệ trang thiết bị gặp vấn đề hay hỏng hóc tốn thêm khoản chi phí sửa chữa mua Nguy nguyên liệu: nguyên liệu bị hỏng khơng đảm bảo nhiệt độ điện nguyên liệu sử dụng gây dị ứng cho khách hàng Rủi ro việc không xây dựng thương hiệu đủ mạnh để thu hút khách hàng: không gây ấn tượng chất lượng sản phẩm dịch vụ khó thu hút khách hàng Có thể dẫn tới thua lỗ chí phá sản tình trạng kéo dài Giá sản phẩm đầu vào tăng dẫn tới giá hàng hóa tăng Nhiều Shop mỹ phẩm khác mọc lên với chất lượng quy mô lớn tương đồng khu vực Nguy trộm cắp tài sản: mơ hình kinh doanh thương mại có nguy đối mặt với rủi ro Có thể nguy đến từ kẻ gian nhân lúc sơ ý đến từ nhân viên Shop hay số khách hàng khơng có ý thức giữ gìn sách lấy cắp sản phẩm Shop Chất lượng nhân viên phục vụ tư vấn chưa tốt khơng tích cực làm khách hàng khơng hài lòng - Giá thuê mặt tăng cao theo năm Giải pháp - Cần thống giá thuê nhà hợp đồng với chủ nhà đất - Với đối thủ cạnh tranh cơng ty cần phải có chiến lược cạnh tranh dự phòng : giá cả, chất lượng, tạo khác biệt so với đối thủ để tạo vị riêng cho mình… 40 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp - Phải đánh giá thẩm định rõ lực cán nhân viên cho vị trí, thường xun theo dõi kiểm tra cơng việc họ - Trang bị hệ thống thiết bị phòng chống cháy nổ - Đào tạo nhân viên cách ứng phó với tình ngồi ý muốn X Xây dựng tiến độ thực kế hoạch kinh doanh Thu hút, tìm kiếm đủ nguồn vốn khởi Tiến hành tìm nguồn phân phối hàng hóa dài hạn Trang trí Shop, mua sắm trang thiết bị Tuyển dụng nhân Tiến hành marketing, khai trương, tìm kiếm khách hàng mục tiêu Đi vào hoạt động 41 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp Kết Luận Bản kế hoạch khởi doanh nghiệp quan trọng không giai đoạn khởi kinh doanh nhằm xác định mục tiêu kinh doanh Công ty, mà giúp nhà quản trị trì mục tiêu nhằm phát triển Cơng ty làm ăn có lãi Em hy vọng kế hoạch kinh doanh cầu nối hữu ích từ ý tưởng em đến với hành động tự tin để sau em thực công việc kinh doanh cách thành cơng hiệu Trên kế hoạch kinh doanh em thực thơng qua ý tưởng kết hợp kiến thức tích lũy trình học, tham khảo tài liệu Tuy nhiên khả trình bày kiến thức hạn chế nên khơng tránh khỏi sai sót Vì em mong nhận ý kiến đóng góp từ q thầy để đóng góp cho kế hoạch kinh doanh doanh khả thi hiệu Em xin chân thành cảm ơn! NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN 42 Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp 43 Trịnh Thị Chi - 65129 ... Doanh nghiệp có nguồi tài ổn định có mối quan hệ việc kinh doanh có hiệu bắt đầu khởi nghiệp Ngồi ra, có tiềm lực tài mạnh giúp cho việc cập nhật sản hot Trịnh Thị Chi - 65129 Khởi Sự Doanh Nghiệp. .. ruột doanh nghiệp WT: - Trong thời buổi kinh tế thị trường môi trường kinh doanh sôi động, việc cạnh tranh với doanh nghiệp khác hội cho người kinh doanh trưởng thành làm ăn củng cố thêm kinh. .. hình doanh nghiệp thành lập Tên công ty: Công ty TNHH Chi Chi Địa điểm: Phan Đăng Lưu - Kiến An - Hải Phòng Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh thương mại Đặc trưng doanh nghiệp: Quy mô vừa, kinh doanh