Đang tải... (xem toàn văn)
. Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk. I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh doanh.
ĐỀ TÀI THẢO LUẬNĐỀ TÀI THẢO LUẬN Phân tích th c tr ng và nh ng gi i ự ạ ữ ảpháp đ phát tri n m t hàng m i ể ể ặ ớTH true milk c a Công ty c ph n ủ ổ ầs a TH trên th tr ng Hà N iữ ị ườ ộ ”Nhóm 4 NỘI DUNG CHÍNHNỘI DUNG CHÍNHI Gi i thi u v công ty c ph n TH Milkớ ệ ề ổ ầ .I.1 T m nhìn chi n l c và s m nh kinh ầ ế ượ ứ ệdoanh.I.2 Chi n l c phát tri n.ế ượ ểI.3 Giá tr th ng hi uị ươ ệII Th c tr ng phát tri n s n ph m TH ự ạ ể ả ẩtrue milk.II.1 Các giai đo n phát tri n s n ph m.ạ ể ả ẩ II.2 Đánh giá v th c tr ng phát tri n s a ề ự ạ ể ữTHIII. Gi i phápả I. Gi i thi u v công ty c ph n TH ớ ệ ề ổ ầI. Gi i thi u v công ty c ph n TH ớ ệ ề ổ ầMilkMilk I.1 T m nhìn chi n l c và s m nh kinh ầ ế ượ ứ ệdoanh.T m nhìnầ T p đoàn TH mong mu n tr thành nhà ậ ố ởs n xu t hàng đ u Vi t Nam trong ngành hàng ả ấ ầ ệth c ph m s ch có ngu n g c t thiên nhiênự ẩ ạ ồ ố ừS m nhứ ệCung c p nh ng s n ph m th c ph m có ấ ữ ả ẩ ự ẩngu n g c t thiên nhiên – s ch, an toàn, t i ồ ố ừ ạ ươngon và b d ng.ổ ưỡ I.2 Chi n l c phát tri n.ế ượ ểI.2 Chi n l c phát tri n.ế ượ ểT p đoàn TH th c hi n chi n l c s n xu t ậ ự ệ ế ượ ả ấvà phân ph i theo quy trình khép kín đ ng ố ồbộ: - S d ng ngu n nguyên li u t nhiên.ử ụ ồ ệ ự - Công đo n nuôi tr ng và thu ho ch, công ngh ạ ồ ạ ệch bi n, đóng gói hi n đ i, theo tiêu chu n ế ế ệ ạ ẩth gi i.ế ớCác d án đang th c hi n và đ nh h ng ự ự ệ ị ướphát tri n:ể - Ra m t chu i c a hàng bán l TH truemart ắ ỗ ử ẻ - D án cung c p rau c qu t i và các lo i ự ấ ủ ả ươ ạth c ph m s ch khác.ự ẩ ạ I.3 Giá tr th ng hi uị ươ ệI.3 Giá tr th ng hi uị ươ ệT o d ng ni m tinạ ự ề- T p đoàn TH cam k t tuân th nghiêm ng t ậ ế ủ ặcác quy t c v ch t l ng.ắ ề ấ ượLan t a s c m nhỏ ứ ạ- Thúc đ y xây d ng m t c ng đ ng vui t i, ẩ ự ộ ộ ồ ươh nh phúc và th nh v ng h n.ạ ị ượ ơNi m kiêu hãnh Vi tề ệ- T p đoàn TH cam k t không ng ng c i ti n ậ ế ừ ả ếvà sáng t o công ngh cũng nh ch t l ng ạ ệ ư ấ ượd ch v , t đó cung c p nh ng s n ph m ị ụ ừ ấ ữ ả ẩ“100% made in Vietnam” II Th c tr ng phát tri n s n ph m ự ạ ể ả ẩII Th c tr ng phát tri n s n ph m ự ạ ể ả ẩTH true milk.TH true milk.II.1 Các giai đo n phát tri n s n ph m.ạ ể ả ẩHình thành ý t ng và đ nh h ng tìm tòiưở ị ướThu th p thông tin s n ph m chào hàng m iậ ả ẩ ớPhân tích th i c và ho ch đ nh s n ph m m i:ờ ơ ạ ị ả ẩ ớ Th nghi m và xúc ti n bán s n ph m m i:ử ệ ế ả ẩ ớPhân tích s ch p nh n c a ng i tiêu dùng và thông tin ự ấ ậ ủ ường c.ượHo ch đ nh marketing m c tiêu và quy t đ nh ch n s n ạ ị ụ ế ị ọ ảph m m iẩ ớ .Tri n khai th ng m i hoá sp m iể ươ ạ ớQu n tr marketing chu kì s ng c a s n ph mả ị ố ủ ả ẩ : Giai đo n 1: ạGiai đo n 1: ạHình thành ý t ng và đ nh ưở ịHình thành ý t ng và đ nh ưở ịh ng tìm tòiướh ng tìm tòiướVN có qu đ t ỹ ấr ng, đi u ki n khí ộ ề ệh u khá thích h p ậ ợcho vi c quy ho ch ệ ạvùng tr ng c .ồ ỏTrong 10 năm g n ầđây, m c tiêu th ứ ụs a và các s n ph m ữ ả ẩs a c a ng i Vi t ữ ủ ườ ệNam tăng nhanh. Giai đo n 2: Thu th p thông tin s n ph m ạ ậ ả ẩGiai đo n 2: Thu th p thông tin s n ph m ạ ậ ả ẩchào hàng m iớchào hàng m iớChi n d ch marketing bài b n và r m r , t ế ị ả ầ ộ ừqu ng cáo ngoài tr i, qu ng cáo trên truy n ả ờ ả ềhình, xây d ng hình nh đ ng b qua các c a ự ả ồ ộ ửhàng bán l , qu ng cáo và ti p th t i các siêu ẻ ả ế ị ạth l n.ị ớ28 c a hàng TH true mart trong c n c v i ử ả ướ ớtrang thi t b và h th ng b o qu n s n ph m ế ị ệ ố ả ả ả ẩhi n đ i ệ ạ Giai đo n 3: Phân tích th i c và ho ch ạ ờ ơ ạGiai đo n 3: Phân tích th i c và ho ch ạ ờ ơ ạđ nh s n ph m m i:ị ả ẩ ớđ nh s n ph m m i:ị ả ẩ ớTh nh tứ ấ : Nhu c u v s a t i Vi t Nam là l n ầ ề ữ ạ ệ ớmà cung n i đ a ch a đáp ng đ c u.ộ ị ư ứ ủ ầ-Vi t Nam: Bình quân m c tiêu th là 9kg ệ ứ ụs a/ng i/năm – tăng 14,1%/năm.ữ ườ-Trong khi con s này Thái Lan là 25kg, Pháp ố ởlà 130kg và Úc là 320 kg.Th haiứ : Thu nh p c a NTD tăng lên cùng v i ậ ủ ớvi c hi u bi t h n v l i ích c a vi c u ng ệ ể ế ơ ề ợ ủ ệ ốs a làm cho nhu c u tiêu dùng s a ngày càng ữ ầ ữtăng cao 20-25%/năm. Th baứ : Dân s tr và t l tr s sinh cao là ố ẻ ỷ ệ ẻ ơđã t o m t th tr ng tiêu th s a l n.ạ ộ ị ườ ụ ữ ớTh t :ứ ư Sau s ki n s a nhi m ch t melamine ự ệ ữ ễ ấcu i năm 2008 thì đ u năm 2009 đã di n ra ố ầ ễhi n t ng m t s hãng s a tăng giá s n ph m ệ ượ ộ ố ữ ả ẩđ tăng doanh s bán hàng. ể ố → Do đó h c n h n nh t bây gi là ch t ọ ầ ơ ấ ờ ấl ng c a s a, đ c bi t là s a n i đ c s n ượ ủ ữ ặ ệ ữ ộ ươ ảxu t càng đ m b o càng thu hút ấ ả ả [...]... người, những người có nhu cầu dùng sản phẩm sạch, nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng ưu tiên của công ty có lẽ là những người phụ nữ, người nội trợ trong gia đình Quyết đinh chiến lược giới thiệu chào hàng thị trường: Giới thiệu sản phẩm thông qua các trương trình xúc tiến và các chuỗi cửa hàng TH true mart Giai đoạn 8: Quản trị marketing chu kì sống của sản phẩm: Sữa TH * true milk đang ở... Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK - Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi… II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH Thành công: - Tạo được ấn tượng mới về sữa tươi sạch - Mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước - Tạo niềm tin dùng... lên hàng đầu TH Giai đoạn 6: Hoạch định marketing mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm mới Tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa tại Việt Nam Chiến lược marketing Mix của TH + Giá (price): TH Milk TB 26.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml Vinamilk là 22.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml Ban đầu, giá sữa của TH Milk có thể chênh lệch đôi chút so với các sản phẩm cùng loại + Hệ thống phân phối (place): Ngoài... tại hệ thống siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ, TH còn phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart + Sản phẩm( product): Sản phẩm hiện nay của TH trên thị trường bao gồm 4 hương vị đặc trưng: sữa tươi nguyên chất có đường, ít đường, nguyên chất và dâu Với các loại bao bì hộp giấy 180ml & 110ml + Chương trình xúc tiến (Promotion): Quảng cáo sữa sạch với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn... mại hoá sp mới Quyết định thời điểm triển khai: Sáng ngày 26/12/2011 tại xã Nghĩa Sơn (huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An), Công ty Cổ phần sữa TH đã làm lễ ra mắt sản phẩm sữa sạch TH true MILK Quyết định chiến lược khu vực địa lý: Công ty nhắm đến đó là các thị trường lớn như Hà Nội với 12 cửa hàng và TP HCM với 5 cửa hàng Quyết định tập khách hàng tương lai thu c thị trường trọng điểm: Khách hàng của TH... chiến lược, chính sách, cơ sở hạ tầng, nguồn lực của doanh nghiệp Phát triển sản phẩm mới cần gắn liền, hỗ trợ tính thống nhất với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Nhóm 4: 1 Phạm Thị Huệ 2 Hoàng Thị Hương 3 Hoàng Thị Thu Hương 4 Nguyễn Thị Minh Hoà 5 Hà Thị Hường 6 Nguyễn Thị Hường 7 Lê Thu Hương 8 Lê Thị Thu Huyền 9 Trần Thu Hương 10.Vũ Thái Học ... triển tuyến sản phẩm để có thể cạnh tranh với các thương hiệu đã nổi tiếng trên thị trường như Vinamilk, Duch Lady Thứ ba: Cần có nhiều hoạt động xúc tiến Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay thì TH Milk cần chứng minh quảng cáo của mình không phải là quá sự thật PHẦN KẾT LUẬN Từ việc tìm hiểu thực trạng phát triển mặt hàng TH milk của Công ty cổ phần sữa TH có thể thấy việc phát trển sản phẩm mới không...Giai đoạn 4: Thử nghiệm và xúc tiến bán sản phẩm mới: Chương trình thử nghiệm: “Một tháng uống sữa tươi miễn phí tại TH Truemart Hà Nội” Quảng cáo: Trong các trương trình quảng cáo của mình TH True milk đã nhấn mạnh đặc điểm là “sữa sạch” từ đó thu hút sự quan tâm của khách hàng Pr_quan hệ công chúng: - Chương trình 'Thông điệp ngày khai trường Tầm vóc Việt' được truyền hình... tiêu dùng và thông tin ngược True Milk với tiêu chí “sữa sạch” đã đánh trúng vào tâm lý của không ít các bà mẹ trẻ Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” của TH True Milk ngay lập tức gây được sự chú ý của nhiều người tiêu dùng, nhất là trong thời buổi công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay, khi môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm bảo vệ sinh, vấn đề an toàn thực phẩm được đặt lên hàng đầu TH... công: - Tạo được ấn tượng mới về sữa tươi sạch - Mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước - Tạo niềm tin dùng trong tâm trí khách hàng về một sản phẩm sữa sạch của Việt Nam Hạn chế: - Giá của TH Milk hơi cao hơn một chút so với các sản phẩm sữa cùng loại khác (khoảng 15-17%) - Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng và độ bao phủ thấp. - Chưa thực sự đẩy mạnh quá trình . nhanh. Giai đo n 2: Thu th p thông tin s n ph m ạ ậ ả ẩGiai đo n 2: Thu th p thông tin s n ph m ạ ậ ả chào hàng m i chào hàng m iớChi n d ch marketing bài b n. n ph m.ạ ể ả ẩHình thành ý t ng và đ nh h ng tìm tòiưở ị ư Thu th p thông tin s n ph m chào hàng m iậ ả ẩ ớPhân tích th i c và ho ch đ nh s n ph m m i:ờ