Đang tải... (xem toàn văn)
Bai giang mon markesting co ban-c8
CHƯƠNG CHIẾN LƯC PHÂN PHỐI (Distribution strategy) Tổng hợp Nguyễn Kim Nam Mục tiêu chương Giới thiệu phân phối marketing mix Giới thiệu kênh phân phối phổ biến Các lựa chọn kênh phân phối Giới thiệu hình thức phân phối Một số hoạt động phân phối SP vật chất Tổng hợp Nguyễn Kim Nam 8.1 Tầm quan trọng phân phối Marketing 8.1.1 Khái niệm Phân phối tiến trình chuyển đưa SP từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối thông qua thành viên trung gian nhiều phương thức hoạt động khác Phân phối marketing làm thay đổi sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Phân phối làm cho cung cầu ăn khớp với nhau, tức tạo dịch vụ, sản xuất thường tập trung chuyên môn hoá người tiêu dùng lại phân tán có Tổng hợp Nguyễn Kim Nam nhu cầu đa dạng 8.1.2 Tầm quan trọng phân phối Những định phân phối có ảnh hưởng lớn đến nỗ lực marketing Do trung gian thực chức phân phối nên kế hoạch marketing công ty khác lựa chọn trung gian phân phối khác Một chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện cho người mua góp phần cho sản phẩm lưu thông thông suốt, nhanh chóng, dễ xâm nhập thị trường Tổng hợp Nguyễn Kim Nam Mức độ chiếm lónh thị trường SP thường chịu ảnh hưởng số lượng, vị trí, khả thâm nhập thị trường, hình ảnh, dịch vụ kế hoạch khác nhà bán buôn, bán lẻ Chi phí lợi nhuận bị ảnh hưởng định lựa chọn kênh phân phối (Phân phối trực tiếp hay thoâng qua trung gian) Tổng hợp Nguyễn Kim Nam 8.2 Kênh phân phối (Distribution channel) 8.2.1 Khái niệm Kênh phân phối SP tập hợp tổ chức cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa SP từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Như vậy, kênh phân phối kết hợp tất thành viên tham gia vào tiến trình phân phối bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý, môi giới người tiêu dùng Tổng hợp Nguyễn Kim Nam 8.2.2 Cấu trúc kênh phân phối NHÀ SẢN XUẤT Bán lẻ Bán buôn Bán buôn Bán lẻ Đại lý Bán lẻ Bán buôn Đại lý NGƯỜI TIÊU DÙNG Bán lẻ Kênh phâ n phối hàng tiêu dùng Tổng hợp Nguyễn Kim Nam NHÀ SẢN XUẤT Nhà phân phối công nghiệp Đại lý Đại lý NHÀ SỬ DỤNG CÔNG NGHIỆP Nhà phân phối công nghiệp Kênh phân phối hàng công nghiệp Tổng hợp Nguyễn Kim Nam Kênh không cấp: kênh trực tiếp trung gian Nhà SX bán trực tiếp SP cho người tiêu dùng Kênh cho phép rút ngắn thời gian lưu thông SP tiết kiệm chi phí, nhiên số lượng mua phải đủ lớn qui cách chủng loại SP không phức tạp Kênh cấp: kênh gián tiếp ngắn qua mộtt trung gian Kênh có khả phổ biến SP rộng kênh không cấp áp dụng cho nhiều loại SP khác đặc biệt hàng tiêu dùng Tổng hợp Nguyễn Kim Nam Keânh hay cấp Đây kênh gián tiếp dài phải qua 2-3 trung gian bán buôn, bán lẻ,đại lý hay môi giới Kênh vừa tiêu thụ nhiều SP vừa có khả phổ biến SP cách rộng rãi áp dụng cho nhiều loại SP nhiều thị trường khác nhau.Tuy nhiên kênh dài người sản xuất không nắm thay đổi nhu cầu người tiêu dùng Tổng hợp Nguyễn Kim Nam 10 ...Mục tiêu chương Giới thiệu phân phối marketing mix Giới thiệu kênh phân phối phổ biến Các lựa chọn kênh phân phối Giới thiệu hình thức phân phối Một số hoạt động phân phối SP vật chất Tổng hợp... trọng phân phối Những định phân phối có ảnh hưởng lớn đến nỗ lực marketing Do trung gian thực chức phân phối nên kế hoạch marketing công ty khác lựa chọn trung gian phân phối khác Một chiến. .. dịch vụ kế hoạch khác nhà bán buôn, bán lẻ Chi phí lợi nhuận bị ảnh hưởng định lựa chọn kênh phân phối (Phân phối trực tiếp hay thông qua trung gian) Tổng hợp Nguyễn Kim Nam 8.2 Kênh phân phối