Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler và Michael Porter
Chiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler Michael Porter Chiến lược Đại Dương Xanh không tạo ngành kinh doanh, thị trường mới, mà cịn phải tạo thị trường có mức lợi nhuận cao Ví dụ SouthWest Airline - Mỹ tạo đại dương - thị trường máy bay giá rẻ; Yellow Tail, công ty rượu vang Úc tạo thị trường rượu vang dành cho người Mỹ trước không uống rượu vang, mà uống bia cocktail; Samsung một chợ với ti vi LCD Theo chiến lược Đại dương xanh, công ty, quy mô, lịch sử, ngân sách, vị trí địa lý tạo cách tân giá trị Quan trọng hơn, cách tân phải khách hàng nhận biết giá trị sử dụng chúng Từ góc nhìn Philip Kotler - “Ông tổ” Marketing đại Theo Philip Kotler, doanh nghiệp có lựa chọn chiến lược cạnh tranh sau: - Market-Leader Strategy (chiến lược người dẫn đầu): Đây chiến lược doanh nghiệp dẫn đầu ngành kinh doanh qua việc chiếm giữ phần lớn thị phần, dẫn đầu thị trường việc thay đổi giá sản phẩm, đưa sản phẩm mới, tầm kiểm soát hệ thống phân phối - Market-Challenger Strategy (chiến lược người thách thức): Đây chiến lược doanh nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu Mục tiêu quan trọng đánh đổ Vài nét Philip Kotler: hay tiến sát đến vị trí doanh nghiệp dẫn đầu thị trường - Năm sinh: 1931 - Market- Follower Strategy (chiến lược kẻ theo đuôi): Đây chiến lược doanh nghiệp theo đuôi thị trường Các - Hiện nay: Là chuyên gia hàng đầu doanh nghiệp hồn tồn khơng phải phát minh hay sáng Tập đồn tiếp thị Kotler lĩnh tạo nhiều Điều mà doanh nghiệp thực tạo vực hoạch định chiến lược marketing, sách kinh doanh, sản phẩm, giá cả, phân phối Giáo sư trường đại học Johnson & son, Viện Marketing giống doanh nghiệp dẫn đầu Kellogg - Market-Nicher Strategy (chiến lược thị trường ngách): Đây chiến lược - Là tác giả Marketing doanh nghiệp không muốn cạnh tranh thị trường lớn, muốn Management, trở thành người đứng đầu thị trường nhỏ - phân khúc thị trường sách kinh điển ngành marketing mà chúng “tạo” tồn giới Ơng cịn người tiên phong lĩnh vực "Marketing Rõ ràng nơi có cạnh tranh doanh nghiệp muốn dẫn đầu xã hội” - khái niệm marketing phi doanh nghiệp theo đuổi chiến lược thách thức chiến trường đỏ lợi nhuận mà mục tiêu nhằm Trong số ngành cơng nghiệp, ln ln có hay cơng ty đấu tạo xã hội tốt đẹp vị trí dẫn đầu thách thức Thật mà nói, trở thành nhà dẫn đầu nghĩa đem lại mạnh cạnh tranh vô to lớn cho cơng ty Ở vị trí này, - Ơng tạp chí Financial Times - doanh nghiệp mạnh thương thuyết với nhà sản xuất hay nhà phân Thời báo tài - bình chọn phối, giảm chi phí nhờ hiệu ứng quy mơ kinh tế, khách hàng nhớ nhà quản lý bậc thầy nghĩ đến thời đại (cùng với Jack Welch, Bill Gates Peter Drucker) Thế để chiếm giữ vị trí khơng doanh nghiệp phải “đổ máu” Để chiếm thêm 1% hay % thị phần, hay tranh “tiếng gáy” người - Là tác giả 100 sách, dẫn đầu người thách thức phải bỏ nhiều khoản chi phí cao báo, ấn phẩm marketting giảm nhiều lợi nhuận, đơi cịn phải hy sinh tiềm phát triển tương lai Trong với chiến lược người theo đuôi, không trực tiếp cạnh tranh, bán mặt hàng, dạng sản phẩm giống ơng lớn, người theo đuôi hưởng lợi nhuận cao Nói theo ngơn ngữ chiến lược Đại Dương Xanh, khơng chiến lược xanh, khơng hẳn đỏ, mà chiến lược kẻ ăn theo chiến Như cịn lại cơng ty theo đuổi thị trường ngách, xem họ thực chiến lược Đại Dương Xanh Rõ ràng, công ty chọn phân khúc, thị trường ngách đủ lớn, đủ lợi nhuận độc chiếm lấy thời gian đầu, cơng ty người tạo Đại Dương Xanh Những doanh nghiệp theo chiến lược dẫn đầu, thách thức, theo đuôi, Vài nét Michael Porter: mạnh dạn “buông súng”, suy nghĩ sáng tạo để tìm thị trường ngách tiềm chuyển dần từ cạnh tranh thị trường sang thị - Năm sinh: 1947 trường phát t riển lớn lúc họ thực chiến lược cạnh tranh Đại Dương Xanh - Michael Porter Giáo sư tên tuổi lớn lĩnh vực chiến lược cạnh Từ góc nhìn Michael Porter - Chiến lược gia hàng đầu giới tranh; Là giáo sư thức Đại học Kinh doanh Harvard; ơng có Theo Michael Porter, doanh nghiệp tạo ưu cạnh tranh cách đóng góp tích cực lĩnh chọn chiến lược sau: vực kinh doanh nước Mỹ nói riêng, giới nói chung - Cost Leadership (chi phí thấp): Cạnh tranh cách tạo sản phẩm hay - Là tác giả 17 sách dịch vụ với mức chi phí thấp Khi doanh nghiệp bán 125 báo chiến lược cạnh tranh phát triển kinh tế nhiều hàng với giá trung bình tạo lợi nhuận lớn - Differentiation (sự khác biệt): Cạnh tranh cách tạo khác biệt mà doanh nghiệp khác khó cạnh tranh Sự khác biệt chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, nhận biết thương hiệu, hệ thống phân phối rộng khắp - Concentration (tập trung): Cạnh tranh cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào sản phẩm, phân khúc hay nhóm khách hàng đặc biệt Michael Porter nhấn mạnh doanh nghiệp khơng chọn chiến lược khơng có ưu cạnh tranh Hai tác giả sách “Chiến lược Đại Dương Xanh” trích chiến lược cạnh tranh Michael Porter chưa đủ để tạo đại dương xanh Tuy nhiên theo quan điểm người viết này, Michael Porter hồn tồn khơng hạn chế doanh nghiệp theo đuổi thực chiến lược cạnh tranh Các doanh nghiệp hồn tồn theo đuổi thực thành cơng lúc hai ba chiến lược nói Ví dụ chi phí thấp khác biệt, chi phí thấp tập trung Như vậy, qua bốn tác giả hàng đầu quản trị, thấy tầm quan trọng việc cạnh tranh khôn ngoan, tức không cạnh tranh Đặc biệt thời đại này, doanh nghiệp phải làm việc với suất cao trước với sáng tạo khơng mệt mỏi đưa thuyền doanh nghiệp lướt sóng đại dương “xanh biếc” ... lúc họ thực chiến lược cạnh tranh Đại Dương Xanh - Michael Porter Giáo sư tên tuổi lớn lĩnh vực chiến lược cạnh Từ góc nhìn Michael Porter - Chiến lược gia hàng... trích chiến lược cạnh tranh Michael Porter chưa đủ để tạo đại dương xanh Tuy nhiên theo quan điểm người viết này, Michael Porter hồn tồn khơng hạn chế doanh nghiệp theo đuổi thực chiến lược cạnh... mạnh vào sản phẩm, phân khúc hay nhóm khách hàng đặc biệt Michael Porter nhấn mạnh doanh nghiệp khơng chọn chiến lược khơng có ưu cạnh tranh Hai tác giả sách ? ?Chiến lược Đại Dương Xanh? ?? trích chiến